Thursday, February 26, 2009
09年月份订单
PMC生产计划与物料控制33889
时间:2009年3月7-8日[深圳]
时间:2009年3月19-20日[上海]
时间:2009年3月21-22日[苏州]
时间:2009年3月28-29日[北京]
时间:2009年4月18-19日[上海]
收费标准：￥ 2 6 0 0 /人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）
咨*询*电*话: 0 2 0-8 4 2 0 6 8 6 7 0 7 5 5-6 1 2 8 1 1 0 6 0 2 1-5 1 0 3 5 8 5 6 0 1 0-5 1 6 5 5 1 0 1
培训对象: 采购、仓储、销售部门/经理主管、跟单人员、制造业生产计划主管、物料计划/经理/主管/计划人员/跟单人员
生产部门/经理/主管/管理人员、 业务部门/经理/主管/跟单人员
资格证书费：中级￥600元/人 高级￥800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)
备注：
1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<生产经理管理师>>国际国内中英
文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）；
2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；
3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；
4．此证可申请中国国家人才网入库备案。
课程背景：
各企业都期望低库存而能满足客户需求的流畅生产环境，以适应当今激烈竞争微利时代。物料资金一般占企业营运资金
55%~80%，而生产进度依时完成，直接影响客户合作满意程度，鉴此，物料控制(俗称物控MC)和生产控制(俗称生管PC)，
这个部门(PMC)掌握企业生产及物料运作的总调度和命脉。直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开
发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等。生产及物料控制部门和相关管理层必须充分了解:物料计划、
请购、物料调度、物料的控制(收、发、退、借、备料等)、生产计划与生产进度控制，并谙熟运用这门管理技�来解决
问题。本课程是经过讲师十余年亲身体会揣摩凭感觉和理论汇炼之精华。透过学员研讨和习作技能，帮助学员提升工作
技能和管理技巧
培训收益：
? 建立制定完善的生产与物控运作体系
? 提升准时交货和降低库存成本
? 预测及制定合理的短、中、长期销售计划
? 达成公司策略管理目标
? 对自身的生产能力负荷预先进行详细分析并建立完善产品数据机制
? 协助公司建立产品工程数据
? 生产前期做好完整的生产排程和周生产计划
? 提高备料准确率,保持生产顺畅
? 配合生产计划做到良好物料损耗控制和备料
? 完善降低物料损耗机制和停工待料工时
? 对生产进度及物料进度及时跟进和沟通协调
? 缩短生产周期,提高企业竞争力
课程内容
第一室:销售计划/生产计划/物料计划协调接口管理
1．销售计划/生产计划角色和定位---订单总导演／总指挥
2．销售计划/生产计划/物料计划先进组织架构
◆东莞诺基亚公司销售计划/生产计划/物料计划组织架构
3．生产计划/物料控制五大职能----欠料分析跟进／备料功能/呆料预防--处理
4．生产计划与销售业务链接流程
◆准时生产计划VS市场业务部VS客户"三赢"规则
◆中兴通讯销售计划/生产计划/物料计划接口职能图/资源图实例分析
◆美的滚动周计划负荷分析和三天生产计划不能变职能图
◆控制扦单、急单、补单/加单五种措施--某公司
◆通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法
5．销售预测与主生产计划（MPS）与月/周生产计划/物料计划（MRP）链接流程-- order managemen
◆销售预测/生产计划变化反馈和预测库存控制协调---销售预测微调制度化降低预测库存成本原理分析
◆销售计划流程
��销售预测流程
��销售计划流程
��备货计划流程
��生产计划流程
◆6．制造业生产计划控制三种模式
��预期滚动计划系统
��推进式生产控制系统
��拉动式生产控制系统
◆世界五百强企业.施耐德电气Schneider新产品推进式生产控制系统
7．同一产品不同物流策略决定不同五大计划（销售/生产/物料/采购计/库存计划）
◆华为计划管理手册分析
第二室销售计划/生产计划控制流程--- order management-（包括项目计划）
1．销售预测计划/主生产计划（MPS）与月/周生产计划控制流程七途径
---讲师/学员点评某公司现场诊断
◆提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤
◆华润集团销售预测计划编制六大步骤实例分析
◆青岛海尔新产品项目计划总体方案控制流程实例分析-- order management
◆西门子月/周/项目计划时间节点协调流程分析
◆富士康SAP系统主生产计划流程案例--- order management
◆大金空调计划控制流程ERP-ORACLE系统主界面实例分析
◆青岛海尔月/周/日项目计划协调流程实例分析
◆富士康集团（台湾）公司月度滚动产能负荷分析
/三天生产计划不能变的滚动产能负荷分析实例分析
2．透过准时化生产机制解决订单频繁变更三种方法-- Production plan change management
◆顺德美的日用集团扦单、急单、补单/加单/生产计划紧急控制流程实例分析
◆飞利浦扦单/急单计划紧急控制流程案例分析- Production plan change management
◆飞利浦生产查询界面
��生产删改信息查询界面
��产品工艺流程查询界面
��产品作业报表查询界面实例解析
3．生产计划控制管理(精益)模式---均衡化/柔性化拉动计划
◆准时化/均衡化生产方式(JIT)运用方法四大独特之处
◆准时化生产方式---柔性化与同步化与均衡化
◆某法国著名企业（拉动）一周生产计划不能变控制流程实例分析（现场超市双箱广告牌拉动）
◆某公司拉动式生产计划控制流程实物图片系列分析
◆准时化生产方式双广告牌管理的基本原理解析
◆杭州博世（BOSCH）均衡化（拉动）一周生产计划板不能变（生产广告牌）实例图片及说明分析
◆苏州某汽车配件公司三天均衡化生产计划板（生产广告牌）图片及说明分析
◆在线半成品KANBAN计算
◆负荷瓶颈库存量设定方法
◆飞利浦负荷瓶颈库存量设定实例―离散型生产模式
第三室 生产计划进度控制---- delivery management
1．缩短产品周期流程-- lead time reduction
◆西门子产品周期缩短流程价值流案例分享
◆某公司缩短产品周期电脑系统（用友）流程主界面实例分析
2．月/周生产计划产能连续滚动负荷分析制度化
◆中国某著名公司月度主排产计划制定十三依据
◆中国某著名公司三天生产计划依据制定九依据
3．月/周生产计划排程表制定与执行重点演练
--上海某公司五张订单月/周生产计划排程表制定个案演练
4．分析产能负荷七要素方面---人力负荷/机器负荷
--◆广州某公司2007/04月产能负荷分析会实录文件
5．生产进度监控三个阶段------事前/事中/事后
（1）如何统计分析生产数据
（2）通过生产数据采集计算机系统图监控计划与进度---东莞某集团公司
6．协调沟通处理生产异常问题-- 八条改善措施（NCR goods management ）
/跨部门生产进度控制七步骤
7．飞利浦各部门异常工时/各部门产能损失图案例分析
----生产能力效率表/综合效率分析----事后管理
第四室 物流计划跟进与存量管制
◆物流计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评)
◆扦单、急单、补单/加单/生产计划紧急update物料计划流程解析
◆上海西门子ERP―SAP/R3系统RUN-MRP流程主界面分析
◆北京某公司Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control
四种采购工作流程
1．供货商交期管制十大之道-- lead time reduction
◆伟创力（Flextronics）在物料欠料分析表实例分析
◆物料短缺八大原因和七种预防对策
2．物料管理相辅相成十四流程-- warehouse management
（1）物料管理精髓三个盲点和八大死穴--�伟创力美资公司呆料预防
／处理制度实例/工程更改流程分析
◆美的/一汽马自达公司/精工集团（日资）补料/损耗控制案例分析--降低内循环成本
3．最新先进物流管理(精益)流程模式
◆物料管理---JIT三Ａ政策六措施
◆深圳某著名台资企业（雷卫旭辅导）JIT供货推行十二步骤计划表实例解析
（1）内部物流配送管理流程解析--Internal logistic management
◆格力空调JIT物料操作指导书解析--warehouse management
◆博世（BOSCH）现场利用电子标签发料实例分析
◆在线补充物料(RIP)KANBAN计算
◆物料补充时间间隔计算
◆在线物料标识及KANBAN卡设计
◆博世配送系统物料广告牌实物/图片实例分析
◆华晨宝马现场超市广告牌请购图片实例分析
◆ABB/AREVA现场超市双箱广告牌请购图片实例分析
（2）外部供应物流配送管理流程解析
◆通用汽车JIT供应商物流评审标准解析（SQE）
/◆供应商管理库存（VMI）-某著名企业VMI协议实录分析
◆华强三洋供应商驻厂代表配送/退料/换料广告牌实物图片实例分析/集货配送（Milk-Run）管理方法
◆供应商JIT直送工位管理方法/
◆使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示
4存量管制--inventory management
◆需求预测、物料计划与库存控制原理/四大策略
◆青岛海尔公司需求预测变化和库存相应调整控制流程实例
◆长虹采购订单模式实例分析----大陆标准/通用物料采购/海外lean time长物料采购
◆安全存量VS最高存量VS.最低存量定义
◆安全存量三种设定方法
◆ABC控制法--warehouse management
◆长周期采购批量、库存控制与销售预测的量变关系
◆库存量降低五大方法
◆库存周转率定量计算
◆提高库存周转率的途径
◆深圳某实业有限公司物料周转速度/周转率/存料率实例
◆透过现场诊断和运用六种存量管制模式设置恰当库存管理方法（MTO /ROP/MOQ）降低外循环成本实例分析
尾声：当头棒喝―捅破窗纸1．结合公司实际情况通过学员体会分享/讲师点评/3．实践/活用所学五步
讲师介绍：
雷卫旭：IEMA国际企业管理协会首席高级顾问，香港理工大学MBA，香港生产力促进局讲师、美国管理学会(AMA)授权
专业培训师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师。�任某大型日港合资企业副总经理，
十九年生产计划/物料管理经验。企业高层管理及课程经验非常丰富，讲授/辅导过4920家中外企业(2007底)，融集欧
美、中、港、台多家企业经验之精华，风格生动、幽默，讲解深入浅出或浅入深出，不仅案例丰富，且提供多种实用
的解决问题之工具及技巧。至今有五万七仟以上人次接受课程训练。曾经讲授及辅导过的企业有：海尔、中国移动、
中石化、华为、美的、联想、南方电网、三峡电站、白沙集团、中国电子集团（军工）、日立电梯、可口可乐、松下、
杨森制药、西门子、蒙牛、博世、卡西欧、上海米其林、美赞臣、青岛啤酒、步步高电子、格力空调、华晨宝马金杯。
本田。马自达.比亚迪汽�.通用汽车，诺基亚、方正、惠州TCL、创维、华强三洋、三星、LG、三菱电机、夏新电子、
飞利浦、中兴通讯、��力/ 捷普科技.庞巴迪。圣戈班、美的、苏泊尔、欧普照明、科勒、富士康、康佳等
欢.迎.来.电.咨.询
如.您.有.什.么.问.题,请回.复: hhllkk123@sina.com 我们会尽快复您45519
Saturday, February 21, 2009
工厂损失分析与成本控制14:54:27
开*课*日*期：2009年2月27-28日 地点：深 圳 金融培-训中心
开*课*日*期：2009年3月6-7 日 地点：上 海
开*课*日*期：2009年3月28-29日 地点：广 州
咨*询*电*话: ０７５５－６１２８９８９０ ０２１－５１０３５９６１ ０１０－５１６５５１１３
收*费*标*准：￥2500 /人（含授-课费、资-料费、会-务费、午-餐费）
认*证*费*用：500元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加认证考试的学员无须交纳
备注:
1. 凡希望参加认证的学员，在培-训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) <<生产管-理师>>国际国
内双职业格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／网上查询）
2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片！
3．课-程结束后10天内将证书快寄给学员
中国的制造企业由于自身的努力以及低廉的劳动力资源逐渐把中国打造成为"世界工厂"，但是传统的成本优势在慢
慢消失，如何能继续以低成本保持竞争优势成为中国企业经营者需要深入思考的问题。引进国外先进的、成熟的工厂
损失分析与成本控制方法是提升企业成本管-理的一个有效捷径。此次培-训将可以帮助您：完善现场成本控制体系、
降低生产成本、学会先进的损失分析方法与工具！
课*程*目*标：
将先进的管-理理念和有效的成本控制手段与大家共同分享，帮助打开现场管-理改善和成本控制大门，协助打造一流
的生产现场和生产体系，使企业在残酷的竞争中能领先一步。
【课*程*内*容】
第一部分：管-理人员角色与成本意识
1. 生产管-理人员的角色
a) 新时期下主管面临的挑战和机遇
b) 生产主管的地位和使命
c) 生产主管在执行中的角色和作用
d) 生产主管与财务主管的角色
e) 案例分析：为什么是态度决定一切
2. 管-理人员必备的成本意识
a) 什么是成本
b) 成本的构成
c) 成本管-理的概念
d) "地下工厂"Vs"八零工厂"
第二部分： 现场成本控制的前提－损失分析
1 损失分析的内容
2 标准成本Vs理想成本
3 损失分析的过程
4 损失分析的工具
5 案例：宝洁的损失分析
第三部分：基于活动的成本管-理－作业成本法（ABC）
1 作业成本法管-理产生的背景
2 作业成本法Vs传统成本管-理
3 传统成本的不足与局限
4 成本动因
5 案例：ABC成本分析
第四部分：如何通过消除浪费降低成本
1 如何消除时间上的浪费
1.1 时间管-理对企业的价值
1.2 时间管-理对成本的影响
1.3 时间管-理不好的原因
1.4 时间管-理的核心
1.5 时间管-理的原则
1.6 有效时间管-理的方法
1.7 降低成本为什么要先从有效的时间管-理做起？
2 如何削除人员浪费
2.1 发掘潜在的过剩人员
2.2 无益工作的剔除
2.3 消除过剩人员
2.4 发现过剩间接人员的方法
2.5 如何知道人员过剩
2.6 如何控制裁员成本
2.7 扩大职责范围与充分授权
2.8 扩大管-理幅度
2.9 人事费用之分析与控制
2.10 案例分析：怎样辅导下属减少其在工作中出错造成的成本
3 如何消除管-理中的浪费
3.1 亏损产品带来的损失
3.2 怎样终止亏损产品的生产
3.3 怎样削减工厂行政费用
3.4 别乱扔垃圾―废品管-理
3.5 怎样降低上下级之间决策的成本
3.6 管-理中其他浪费的消除方法
3.7 案例分析：沟通不良在工作中出错造成的成本
4 如何消除物料搬运中的浪费
4.1 物料搬运中有那些浪费
4.2 要注意搬运的原则
4.3 提高搬运的效率可以削减成本
4.4 采用准时生产制可以提高搬运效率
第五部分：生产成本控制的工具与方法
1 降低成本的原则
2 成本控制管-理方法
2.1 工程型成本控制
2.2 系统型成本控制
2.3 战略型成本控制
3 成本控制与降低的工具
3.1 Kaizen改善
3.2 PDCA管-理循环
3.3 Obeya大屋
3.4 Pokayoke防呆
3.5 CCC21成本管-理
3.6 GBL全球车身装配线
3.7 IE工业工程
4 现场管-理的三大利器
4.1 标准化
4.2 目视控制
4.3 看板管-理
第六部分：工厂成本控制体系建立与管-理
1 工厂成本管-理的工作流程
1.1 建立成本控制小组
1.2 了解现状，建立基础数据
1.3 优化工作流程
1.4 实施改进
1.5 系统的日常管-理
2 成本控制的指标体系
3 成本控制体系的维护
讲-师-介-绍：
李岩（Kevin Li）
世纪培-训网首席顾-问；北京时代光华特聘高级讲-师；
曾先后在广州宝洁有限公司、香港得信咨-询有限公司、深圳海格物流等，企业担任生产经理、高级咨-询顾问、
培-训经理等职。
在培-训以及培-训管-理领域具有丰富的实战经验，尤其是在生产管-理和人力资源管-理领域更具有独特的优势，
对于精益生产管-理、全面生产管-理（TPM）、全面质量管-理（TQM）等具有深入的研究和实战经验，在生产型
企业的现场管-理、人员培养方面都有着丰富的成功案例，尤其擅长中、基层管-理人员的培养。
授-课-风-格：
善于启发式教学，从学员自身条件与经验出发，帮助学员总结与发掘自身的成功经验，从而帮助其实现提升；
一切从实战需要出发，将理论与方法融入实际的案例，使学员真正学到可以使用的工具与技巧。
擅长的课-程：
生产管-理领域包括《如何做好班组长》、《库存控制》、《流程管-理与流程再造》、《现场5S管-理》、《库
存控制与管-理》、《现场质量与安全管-理》、《基层管-理人员技能提升》、《POKA-YOKE防呆法》、《快速换
型》、《班组安全生产管-理》、《问题分析与解决技巧》、《精益生产系列》、《IE工业工程实务》、《全面
质量管-理》、《品管7工具》、《生产团队管-理》、《TPM全面生产管-理》、《维修管-理与全面设备维护》等；
综合管-理能力领域包括《memo writing－文书写作》、《时间管-理》、《提高你的领导力》、《高效团队建设》、
《沟通技巧》、《高效会议管-理》、《中层管-理人员技能提升训练》等。
《从基础做起－班组现场安全管-理》课-程在时代光华作为卫星课-程播出，并制作成培-训光碟。
服务过的部分客户：
联想IT服务事业部、班尼路服饰有限公司、TCL家庭电器有限公司、纬创(珠海)软件、虎彩集团、联茂电子科技有
限公司、匡威体育用品有限公司、锐步体育用品有限公司、伟易达、美的（中山）电风扇制造有限公司、东聚电业
有限公司、南太电子（深圳）有限公司、北电、东聚电业、生益科技、深圳华科软件技术有限公司、蒂森克虏电梯
股份公司、亚化科技、广州皓雨、新中源陶瓷、工商银行山西省分行、杭州大和热磁电子、浙江卧龙灯塔电源有限
公司、杭州天宇印染有限公司、杭州力保捷涂料有限公司、圣奥集团有限公司、天祥集团、粤电集团沙角电厂、爱
美达、中航光电科技股份有限公司、华南蓝天航空油料有限公司、法国弓箭玻璃器皿有限公司、锦湖轮胎、东方通
信、嘉里粮油南海油脂、吉利汽车、白云机场空港设备、国信证券、国家电网甘肃公司、宁波欣达集团、飞利浦半
导体等。
欢.迎.来.电.咨.询,亦可回.复66aa_88aa@163.com14:54:27
销-售-管-理57513
时间:2009年3月07-08日 地点：深 圳
时间:2009年3月14-15日 地点：上 海
时间:2009年3月28 -29日 地点：广 州
时间:2009年4月11-12日 地点：北 京
咨*询*电*话: 0 2 0-8 4 2 0 6 8 6 7 0 7 5 5-6 1 2 8 1 1 0 6 0 2 1-5 1 0 3 5 8 5 6 0 1 0-5 1 6 5 5 1 0 1
【收费标准】￥2 6 0 0 /人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【培训对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员者。
【资格证书】中级6 0 0 元 / 人;高级8 0 0元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳
备注:
1. 凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) <<营销管理师>>国际国内双
职业格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／网上查询）
2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片！
3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；
4．此证可申请中国国家人才网入库备案。
前 言：
亲爱的企业家与销售团队管理者:
如何建设高绩效销售团队是每位企业家、营销人的梦想！自古郡县治，则天下治！在企业中，销售安，则企业富!正如中
医，开处方前必先号脉。匡老师通过对国内众多企业的调查研究，发现目前我国企业销售团队管理中主要存在以下几大问题：
1、营销人员缺乏积极心态，能动性差，执行不到位 ；
2、有组织无纪律，拉帮结派，诸侯割据；
3、人员工资性支出大，坐吃费用，营销腐败，企业营销成本高居不下；
4、人员流动大，优秀人才留不住 ；不该走的都走了，该走的一个没少；
5、资源与人没有分离，客户没有沉淀在企业里，销售人员离开一并将"上帝"也带走；
6、恶意控制销售进度，赚取提成、奖励 ；
7、自利、短期行为，无长远规划，无品牌意念；重结果，不重过程；重销售，不重市场 ；
8、窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品，扰乱市场秩序 。
销售团队如此"众生相"，其绩效可想而知！在全球经济寒流之际如何管理好销售团队让企业持盈保泰并有效开源节流就
成为所有销售团队管理者工作的重中之重。也是销售管理者生涯中的一次职业"涅�"。销售人员为什么难管？销售经理
需要具备哪些素质？销售经理如何去管？激励？怎样激励？培训？如何培训？评估？考核？如何考核？什么方式？跟踪？
抑或……
作为销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、
招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源争取、还有最头痛的销售预测 ……如何能够在
有限的时间内，最大程度的提升团队的工作效率呢？
本课程为有志于提高销售团队绩效管理者而设计。通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享，提供给销售
团队管理者一套行之有效的销售管理模式，并研讨如何运用到实际工作中去；将自己的销售团队激励成超人，共创辉煌！！
课程目标：
1、了解销售主管的角色、职责和定位；
2、学习如何招聘与培训销售人员；
3、学习如何优化销售队伍的工作效率；
4、建立销售管理机制，提升销售业绩。
5、如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？
6、根据企业性质与发展阶段如何建立科学的销售绩效考核系统？
7、如何提升销售执行力
课程内容：
第一部分：如何做一个太上不知有知的销售团队管理者――自我修炼
一、销售团队管理者如何避免"总司令"亲自去炸"碉堡"
1、业而优则仕的流弊
2、销售经理的角色与职责
3、建立"懒人"文化
4、从执行者到管理者―成为团队资源匹配与服务专家
故事：不在其位，不谋其政
案例：一个"救火"队长的一天
案例：哈佛案例探讨――关于角色定位
案例：某企业销售团队管理之道
二、如何创建销售团队种子基金――甑甄选与招聘
1、招募销售人员的主要途径
2、销售人员甑选的程序与方法
3、掌握面试技巧
4、如何规避招聘中的俄罗斯套娃现象---即所招聘的人员一代不如一代
故事：
案例：某外资企业招聘技术
案例：某民企招聘技术
案例：老师亲历某知名企业防止招聘中俄罗斯套娃现象经验分享
三、如何成为一名优秀的销售教练――销售经理的辅导技巧实战演练
1、如何做21世纪合格的销售教练？
2、角色演练发现销售过程中的盲点
3、协同作业来观察销售行为
4、一对一的辅导下属技巧
5、不同沟通风格的销售员和客户的沟通技巧
6、SPIN--创造客户价值的销售技巧与辅导
7、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练
故事：庄子游泳的故事
故事：鹰之涅�
故事：丰田是如何销售培训使之成为顶级销售人员的？
案例：某企业如何打造金牌销售教练？
四、销售人员日常管理
1、销售会议管理
2、销售人员管理表格
3、应收账款回收管理
4、销售人员飞单管理
5、对上与对下的沟通技巧
6、销售管理中不可忽视的棘轮效应及其对策
故事：
案例：小王应收账款之道
案例：棘轮效应及其对策举例
案例：国内某知名企业开会范例
第二部分：如何提升团队绩效――用绩效考核指引你的团队方向
一、薪酬与考核―撬动销售业绩的有效杠杆――不同性质企业、不同发展阶层企业绩效评估难点及解决方案呈现
1、 让薪酬为销售人员加油
2、如何确定薪酬
3、打造企业与销售人员双赢的思路
4、企业发展的七个阶段
5、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
6、哪种薪酬方式适合你的团队
7、如何避免吃大锅饭
8、如何避免两极分化
二、如何设计销售人员关键业绩考核指标
1、关键业绩指标有哪些
2、销售绩效考核之平衡计分卡运用及其设计
3、销售ＫＰＩ指标设定
4、如何因企制宜因人设定考核指标
5、如何对考核结果进行公布，来激励员工
案例：某著名企业考核指标制定案例演示
案例：公司与员工考核博弈之道
案例：绩效考核――如何让你的下属做正确的事
三、市场营销人员薪酬与考核
1、销售总监薪酬与考核
2、销售经理薪酬与考核
3、大区经理薪酬与考核
4、批发销售代表薪酬与考核
5、终端销售代表薪酬与考核
6、销售内勤销售与考核
故事：
案例：某著名企业考核指标制定案例演示
案例：公司与员工考核博弈之道
四、薪酬与考核实施方略
1、如何对考核结果与下属进行沟通
2、绩效沟通面谈要注意哪些问题
3、销售人员绩效考核如何进行实施
4、任何新的考核需要在局部试行方可全面推广
五、薪酬与考核方案评估
1、是否与公司整理战略匹配
2、是否对员工有激励性
3、是否达到了投资回报
4、是否实现方案预定的目标
案例分析：
第三部分：激励――将你的销售团队成员激励成超人
一、动机与激励的概念
1、马斯洛的需要层次理论
案例分析：作为销售人员需求的特点与激励方式
弗雷德理克.赫茨伯格的激励―保健理论
2、销售经理常见激励误区
案例：某经理对下属的表扬
案例：
二、激励的原则
1、销售经理（总监）激励下属一般原则
2、销售经理（总监）的激励菜单
※信任与赞美
※物资激励
※情感激励
※精神激励
※榜样激励
※授权激励
※危机激励
※高压式管理之流弊
※建立销售企业文化
3、激励低收入员工六法
4、奖励的几大误区
5、快乐销售，快乐工作，快乐成长
案例：优秀企业构筑激励体系的一些做法
案例：猎人是如何激励猎狗的？
案例：王经理是如何成功激励销售代表的？
案例：奖优罚劣，如何对下属进行正负激励
案例：如何让你的团队保持激情与活力――比尔.盖茨激励法
讨论：我们身边存在的激励问题、解决建议
第四部分：如何打造高绩效销售团队执行力―101%完成既定销售任务
一、造成销售执行力不高的主要原因
1、公司的执行文化还没有完全形成
2、管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进
3、制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改，让员工无所适从
4、制度本身不合理
5、缺乏科学的监督考核机制
二、如何提高执行力
1、要营造团队执行文化
2、执行力速度，一个行动胜过一打计划
3、关注细节，跟进、再跟进
三、猴子管理法: 打造销售无敌双赢执行力
案例：西点军校执行力
案例：某企业执行文化
讲师介绍：
匡晔先生，实战型营销管理专家。北京大学MBA课程研修班特聘教授,曾任跨国公司销售总监、大型民营企业销售副总裁、
客服总监等职；有超过12年的营销管理管理及培训经验。匡老师在长期的教学实践中，根据成人学习的特点和习惯，能
将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习，使学员在快乐学习中领悟新
的思考模式，掌握全新的理念及技巧。其特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使他的课程既有感染力，
又具有实战性。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果满意率保持95％以上。曾接受培训及咨询的部分企业：卡
弗兰橱具、顺德移动、21CN.COM、ABB低压电器、爱立信公司、广州信诚人寿、挪威船级社、广州汽车集团股份公司、上
海平安保险、上海摩托罗拉公司、清华同方、上海吉田拉链、广州施耐德、东莞德生集团、广东惠浦电子、深圳用友软件、
深圳市飞亚达（集团）公司、A.O.Smith电气公司、深圳华商银行、奥地利中央合作银行、美国驻华大使馆、天津一汽公司、
香港银禧集团、深圳万科地产、奥林巴斯(深圳)公司、山东九阳小家电、飞利浦东莞公司、开平霍尼威尔、美国电话电报
广州分公司、中山电信、海南可口可乐公司、美的商用空调、深圳莫尼卡-美能达商用科技、松下电器大连公司、李宁体育
用品公司、香格里拉大酒店、柳州五菱汽车、横店集团、阿克苏诺贝尔长城涂料等等。
欢.迎.来.电.咨.询
如.您.有.什.么.问.题,请回.复: 66cc_88cc@163.com 我们会尽快复您
打-造金+牌销+售团+队2009-02-22
00:23:23
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金 牌销 售团 队打 造及销 售人 员激 励考 核宝 典
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时间：2009年3月07-08日 地-点：深 圳
时间：2009年3月14-15日 地-点：上 海
时间：2009年3月28-29日 地-点：广 州
时间：2009年4月11-12日 地-点：北 京
适-应-对-象：总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员者。
收-费-标-准：2600元/人（含 授课 费、资 料 费、会 务 费、午 餐费）
资-格-证-书-费：中级￥600元/人 高级￥800元/人(不参加认证考试的学员无须交纳)
备---注:
1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<营销管理师>>国际国内中英
文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）；
2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；
3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；
4．此证可申请中国国家人才网入库备案。
联-系-电-话: 0 2 0 - 8 5 6 3 8 0 5 2 // 8 3 6 9 2 8 9 4 张-先-生
举*办*单*位：神*州/培*圳/在*线
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前 言：
亲爱的企业家与销售团队管理者:
如何建设高绩效销售团队是每位企业家、营销人的梦想！自古郡县治，则天下治！在企业中，销售安，则企业富
!正如中医，开处方前必先号脉。匡老师通过对国内众多企业的调查研究，发现目前我国企业销售团队管理中主要
存在以下几大问题：
1、营销人员缺乏积极心态，能动性差，执行不到位 ；
2、有组织无纪律，拉帮结派，诸侯割据；
3、人员工资性支出大，坐吃费用，营销腐败，企业营销成本高居不下；
4、人员流动大，优秀人才留不住 ；不该走的都走了，该走的一个没少；
5、资源与人没有分离，客户没有沉淀在企业里，销售人员离开一并将"上帝"也带走；
6、恶意控制销售进度，赚取提成、奖励 ；
7、自利、短期行为，无长远规划，无品牌意念；重结果，不重过程；重销售，不重市场 ；
8、窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品，扰乱市场秩序 。
销售团队如此"众生相"，其绩效可想而知！在全球经济寒流之际如何管理好销售团队让企业持盈保泰并有效
开源节流就成为所有销售团队管理者工作的重中之重。也是销售管理者生涯中的一次职业"涅�"。销售人员
为什么难管？销售经理需要具备哪些素质？销售经理如何去管？激励？怎样激励？培训？如何培训？评估？考
核？如何考核？什么方式？跟踪？抑或……
作为销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配
销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源争取、还有最头痛的销售
预测 ……如何能够在有限的时间内，最大程度的提升团队的工作效率呢？
本课程为有志于提高销售团队绩效管理者而设计。通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享，
提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式，并研讨如何运用到实际工作中去；将自己的销售团队激
励成超人，共创辉煌！！
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课==程==目==标：
1、了解销售主管的角色、职责和定位；
2、学习如何招聘与培训销售人员；
3、学习如何优化销售队伍的工作效率；
4、建立销售管理机制，提升销售业绩。
5、如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？
6、根据企业性质与发展阶段如何建立科学的销售绩效考核系统？
7、如何提升销售执行力
=================================================================================================
课==程==主==要==内==容：
第一部分：如何做一个太上不知有知的销售团队管理者――自我修炼
一、销售团队管理者如何避免"总司令"亲自去炸"碉堡"
1、业而优则仕的流弊
2、销售经理的角色与职责
3、建立"懒人"文化
4、从执行者到管理者―成为团队资源匹配与服务专家
故事：不在其位，不谋其政
案例：一个"救火"队长的一天
案例：哈佛案例探讨――关于角色定位
案例：某企业销售团队管理之道
二、如何创建销售团队种子基金――甑甄选与招聘
1、招募销售人员的主要途径
2、销售人员甑选的程序与方法
3、掌握面试技巧
4、如何规避招聘中的俄罗斯套娃现象---即所招聘的人员一代不如一代
故事：
案例：某外资企业招聘技术
案例：某民企招聘技术
案例：老师亲历某知名企业防止招聘中俄罗斯套娃现象经验分享
三、如何成为一名优秀的销售教练――销售经理的辅导技巧实战演练
1、如何做21世纪合格的销售教练？
2、角色演练发现销售过程中的盲点
3、协同作业来观察销售行为
4、一对一的辅导下属技巧
5、不同沟通风格的销售员和客户的沟通技巧
6、SPIN--创造客户价值的销售技巧与辅导
7、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练
故事：庄子游泳的故事
故事：鹰之涅�
故事：丰田是如何销售培训使之成为顶级销售人员的？
案例：某企业如何打造金牌销售教练？
四、销售人员日常管理
1、销售会议管理
2、销售人员管理表格
3、应收账款回收管理
4、销售人员飞单管理
5、对上与对下的沟通技巧
6、销售管理中不可忽视的棘轮效应及其对策
故事：
案例：小王应收账款之道
案例：棘轮效应及其对策举例
案例：国内某知名企业开会范例
第二部分：如何提升团队绩效――用绩效考核指引你的团队方向
一、薪酬与考核―撬动销售业绩的有效杠杆――不同性质企业、不同发展阶层企业绩效评估难点及解决方案呈现
1、 让薪酬为销售人员加油
2、如何确定薪酬
3、打造企业与销售人员双赢的思路
4、企业发展的七个阶段
5、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
6、哪种薪酬方式适合你的团队
7、如何避免吃大锅饭
8、如何避免两极分化
二、如何设计销售人员关键业绩考核指标
1、关键业绩指标有哪些
2、销售绩效考核之平衡计分卡运用及其设计
3、销售ＫＰＩ指标设定
4、如何因企制宜因人设定考核指标
5、如何对考核结果进行公布，来激励员工
案例：某著名企业考核指标制定案例演示
案例：公司与员工考核博弈之道
案例：绩效考核――如何让你的下属做正确的事
三、市场营销人员薪酬与考核
1、销售总监薪酬与考核
2、销售经理薪酬与考核
3、大区经理薪酬与考核
4、批发销售代表薪酬与考核
5、终端销售代表薪酬与考核
6、销售内勤销售与考核
故事：
案例：某著名企业考核指标制定案例演示
案例：公司与员工考核博弈之道
四、薪酬与考核实施方略
1、如何对考核结果与下属进行沟通
2、绩效沟通面谈要注意哪些问题
3、销售人员绩效考核如何进行实施
4、任何新的考核需要在局部试行方可全面推广
五、薪酬与考核方案评估
1、是否与公司整理战略匹配
2、是否对员工有激励性
3、是否达到了投资回报
4、是否实现方案预定的目标
案例分析：
第三部分：激励――将你的销售团队成员激励成超人
一、动机与激励的概念
1、马斯洛的需要层次理论
案例分析：作为销售人员需求的特点与激励方式
弗雷德理克.赫茨伯格的激励―保健理论
2、销售经理常见激励误区
案例：某经理对下属的表扬
案例：
二、激励的原则
1、销售经理（总监）激励下属一般原则
2、销售经理（总监）的激励菜单
※信任与赞美
※物资激励
※情感激励
※精神激励
※榜样激励
※授权激励
※危机激励
※高压式管理之流弊
※建立销售企业文化
3、激励低收入员工六法
4、奖励的几大误区
5、快乐销售，快乐工作，快乐成长
案例：优秀企业构筑激励体系的一些做法
案例：猎人是如何激励猎狗的？
案例：王经理是如何成功激励销售代表的？
案例：奖优罚劣，如何对下属进行正负激励
案例：如何让你的团队保持激情与活力――比尔.盖茨激励法
讨论：我们身边存在的激励问题、解决建议
第四部分：如何打造高绩效销售团队执行力―101%完成既定销售任务
一、造成销售执行力不高的主要原因
1、公司的执行文化还没有完全形成
2、管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进
3、制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改，让员工无所适从
4、制度本身不合理
5、缺乏科学的监督考核机制
二、如何提高执行力
1、要营造团队执行文化
2、执行力速度，一个行动胜过一打计划
3、关注细节，跟进、再跟进
三、猴子管理法: 打造销售无敌双赢执行力
案例：西点军校执行力
案例：某企业执行文化
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【顾+++问+++介+++绍】
匡晔先生，实战型营销管理专家。北京大学MBA课程研修班特聘教授,曾任跨国公司销售总监、大型民营企业销售副
总裁、客服总监等职；有超过12年的营销管理管理及培训经验。匡老师在长期的教学实践中，根据成人学习的特点
和习惯，能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习，使学员在快
乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。其特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使他
的课程既有感染力，又具有实战性。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果满意率保持95％以上。曾接受培
训及咨询的部分企业：卡弗兰橱具、顺德移动、21CN.COM、ABB低压电器、爱立信公司、广州信诚人寿、挪威船级
社、广州汽车集团股份公司、上海平安保险、上海摩托罗拉公司、清华同方、上海吉田拉链、广州施耐德、东莞德
生集团、广东惠浦电子、深圳用友软件、深圳市飞亚达（集团）公司、A.O.Smith电气公司、深圳华商银行、奥地利
中央合作银行、美国驻华大使馆、天津一汽公司、香港银禧集团、深圳万科地产、奥林巴斯(深圳)公司、山东九阳
小家电、飞利浦东莞公司、开平霍尼威尔、美国电话电报广州分公司、中山电信、海南可口可乐公司、美的商用空
调、深圳莫尼卡-美能达商用科技、松下电器大连公司、李宁体育用品公司、香格里拉大酒店、柳州五菱汽车、横
店集团、阿克苏诺贝尔长城涂料等等。
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……………………报========名========回========执……………………
>请 将 报 名回 执表 传 真 至: 0 2 0 - 8 3 6 8 5 1 7 0
>我--司决--定派学--员参--加《金 牌销 售团 队打 造及销 售人 员激 励考 核宝 典》，
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参.会.人.数：________ 人 费.用.总.计：_________________ 元
参※会※人：_________________________________________________
付,款,方,式：（请 选 择 打 钩 ） □1、现 金 □2、转 帐
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2009-02-22
Thursday, February 19, 2009
深解劳动合同32409
主*办*单*位: 世纪培-训网 www.123px.com
时*间:2009年2月21-22 深圳 金融培训中心
时*间:2009年3月7-8 广州 湖滨宾馆
时*间:2009年3月21-22 上海
时*间:2009年3月28-29 北京
咨*询*电*话: 0 2 0-8 4 2 0 6 8 6 7 0 7 5 5-6 1 2 8 1 1 0 6 0 2 1-5 1 0 3 5 8 5 6 0 1 0-5 1 6 5 5 1 0 1
收*费*标*准：￥2 0 0 0 /人（含授-课费、资料费、会务费、午餐费）
资格证书费：中级￥600元/人 高级￥800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)
备注：
1. 凡参加认证的学员，在培-训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<人力资源管理师>>国际国内
中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）；
2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；
3．课-程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；
4．此证可申请中国国家人才网入库备案。
课*程*背*景:
《劳动合同法》及《劳动合同法实施条例》、《劳动争议调解仲裁法》等一系列法规的实施，各用人单位的人力资源管
理将面临变革性的挑战和考验，劳动关系将更加复杂、劳资双方利益冲突将更加明显，劳动者的维权意识将明显提高。
据业内专家预测，今后5年内企业面临的劳动争议将成倍递增。因此，尽快地了解和掌握新的法律法规，依法正确地处理
劳动关系，将成为用人单位必需面对的问题！
劳动合同订立、变更、解除、终止、续订等有关技巧，既是对用人单位人力资源管理水平的考验，也是用人单位应对
法律风险的必修课-程。应对失措与应对能力，避免各种风险将给用人单位带来巨大的损失，有时甚至足以摧垮一个企业。
本次课-程特邀劳动法专家给大家释疑解惑，帮助用人单位了解劳动争议仲裁的标准，以更好的进行人力资源管理应对策略。
第一部分、总则
1、劳动关系、雇佣关系、劳务关系、兼职关系的区别
2、劳动关系与劳动合同的关联性
3、劳动合同的订立、变更原则及操作技巧
第二部分、相关流程的操作技巧与要点
1、什么时间为签订劳动合同的最佳时间？
2、《劳动合同签订/催签通知书》应如何设计？
3、合同到期前的续签审批流程必须注意的细节问题。
4、应该在什么时候向员工发出《合同续签征询函》？
5、《合同续签征询书》应如何设计？
6、劳动者拒绝签订、续签劳动合同，怎么办？
第三部分、合同的关键核心条款及操作技巧
1、企业安排员工从事劳动合同约定工作内容以外的任务，属于单方违约，该如何约定工作岗位/工作内容，以化解违约侵权
带来的法律风险？
2、如何约定工作岗位及工作内容，以便企业根据实际情况调整员工的工作内容及单方变更其工作岗位？
3、如何约定劳动报酬，以避免约定不明确带来的风险？
4、如何约定工资总额，以合法降低经济补偿的基数？
5、如何约定薪酬结构，以利于企业灵活地调整工资？
6、《劳动合同变更通知书》应如何设计？
7、《劳动合同变更协议书》应如何设计？
第四部分、合同的其他必备条款及操作技巧
1、法律禁止二次约定试用期，那么试用期限该如何设计？
2、如何结合无固定期限合同的签订条件及实际情况，约定合同的期限？
3、合同终止日期该如何约定，以避免遗漏续签或终止劳动合同
4、如何约定正常的工作时间？
5、对于无须记录考勤的员工该如何约定工作时间？
6、如何约定加班与加班费用，以防止员工擅自人为地加班并索取加班费？
7、如何约定休假（年休假、病假、婚丧假、产假、事假等）及其假期待遇？
8、如何约定员工的福利待遇？对于员工自愿不参加社会保险，怎么办？
9、如何约定劳动条件、劳动保护、职业危害防护，以减轻企业的过错程度？
第五部分、合同的非必备条款及操作技巧
1、如何约定不符合录用条件的范围，以保证试用期间辞退员工没有任何风险？
2、如何约定严重违反规章制度的范围，以保证辞退问题员工没有任何风险？
3、如何约定重大损失的范围，以保证辞退过失员工没有任何风险？
4、如何在法定范围内约定企业可以解除劳动合同的其他条件，以便合法解雇员工？
5、如何约定员工对企业的损害赔偿责任，以减少企业的损失？
6、如何操作末位淘汰，但不触犯法律法规？
7、企业与劳动者协商解除劳动合同并书面约定经济补偿的数额；但劳动者事后反悔，要求企业支付经济补偿的差额部分，
到底谁会胜诉？
8、《解除/终止劳动合同通知书》的必备事项包括哪些，以避免违法解除的法律风险？
9、应该在什么时候向员工发出《解除/终止劳动合同通知书》？
10、到底由人力资源部还是由用人部门，向员工发出解雇通知？
11、员工拒绝签收《解除/终止劳动合同通知书》，怎么办？
12、如何约定离职工作交接流程及财务结算？
13、员工有义务填写《离职申请表》来申请离职吗？
14、员工拒绝工作交接，怎么办？
15、《离职证明》的必备事项与措辞技巧。
第六部分、合同的特殊条款及操作技巧
1、如何约定商业秘密的范围？
2、哪些行为属于侵犯企业的商业秘密？
3、企业有义务支付保密工资吗？
4、如何约定员工泄漏商业秘密的责任？
5、竞业禁止条款必备事项包括哪些？
6、竞业限制的适用对象包括哪些？
7、应该在什么时候签订竞业限制条款或协议？
8、竞业限制的经济补偿和违约金数额该如何约定？
9、专项培-训条款的必备事项有哪些？
10、如何约定培-训方面的培-训费用、服务期限及违约金？
讲-师-介-绍：钟律师我国著名劳动法专家
我国著名劳动法与员工关系管理专家，高级讲-师，世纪培-训网首席顾问；兼任: 深圳外商投资企业协会; 广州人力资
源管理协会、广州劳动学会等机构特邀讲师。钟律师于2004年开始在全国各地巡讲《劳动合同法相关课-程》，受益企业达
5000多家，真实案例教学，将枯燥的劳动政策法规溶入实际管理当中；学员参与讨论、互动，课-程生动有趣，深入浅出，让
学员迅速学以致用。深受广大企业管理者、人力资源从业者的好评。 钟律师多年担任企业法律顾问，专门从事劳动争议诉讼
及劳动法律研究工作，对于企业管理过程中的劳动用工风险有深刻的了解，处理各类劳动纠纷案件1000余件（包括个人、企业
），涉及北京、天津、浙江、江苏、上海、广东、广西、山东、四川、重庆、湖南、湖北、福建、海南、辽南、云南、江西等
地，对各地劳动地方法规有较深的了解，对劳动法有很深的理论研究和丰富的实战经验，先后在《人力资源》、《南方都市报》
等专业杂志、媒体发表劳动关系类文章20多编。就华为集体辞职事件，接受多家媒体采访；由于观点独特，先后被21CN等各大
网络传媒大量转载。
钟律师曾为以下客户提供服务: 合生创展、新世界地产、城启地产、中海地产、方圆地产、珠江监理、珠江投资、三新地产、养
生堂药业、广西建设银行、盐业集团、广州纺织集团、沃尔玛连锁、黄振龙凉茶、广风隆科技、展耀照明、广州电信、国讯通信
股份、爱施德股份、益海粮油集团、金川国际贸易、松厦冷气、旺大生物科技、中远物流、日晖园林、欧时力服装、大禾寿司连
锁、佰搭果餐饮连锁、最佳女主角美容、怡全皮具、恒威集团、广发银行、中山华泰、风神集团、松下电器、骏丰频谱、新南方
集团、南海现代国际企业集团、天创鞋业、逸泉国际大酒店、丽丰控股、罗氏集团、昊天化学企业集团、通用文具集团、宽讯技
术服务、广药集团、日松工业、天力叉车、丽新集团、利海集团、白云心理医院、金圣斯国际集团、广州电视台、晟铭房地产、
东芝医疗系统(中国)等千余家企业
欢.迎.来.电.咨.询,亦可回.复 66cc_88cc@163.com
Saturday, February 14, 2009
降低成本及谈判技巧高级研修班01:42:01
２００９年2月28日-3月1日 广 州 广武酒店
２００９年3月14-15日 深 圳 金融培-训中心
２００９年3月21-22日 上 海
２００９年4月11-12日 北 京
咨-询-电-话: 020-８４２０４８７６ 0755-６１２８９８９０
021-５１０３５９６１ 010 -５１６５５１１３
课-程-费-用：２５００元/人（含授-课-费、资-料-费、会-务-费、午-餐-费）
认-证-费-用：６００元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加的学员无须交纳)
备-注:1. 凡希望参加认证的学员，在培-训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会)
<<采购师>>国际国内双职业格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／网上查询）
2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片
3．课-程结束后10天内将证书快寄给学员
课-程-背-景：
在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过
多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购
谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
适-宜-对-象：高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人
课-程-收-益：
如何设定采购管理的绩效目标？
? 如何避免不必要的采购成本？
? 如何分析供应商的报价？
? 如何通过招投标进行有效的"砍价"？
? 采购谈判的挑战是什么？
? 如何分析谈判双方的强弱势地位？
? 如何制定谈判的计划？
? 如何与不同性格的人谈判？
? 如何控制物料库存？
课-程-大-纲：
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
采购管理的六大绩效目标
各种采购管理的目标差异
为什么采购部门'老受气'？
如何与其他部门协调好
采购管理的基本流程是什么？
各种采购的关键难点在哪里
家乐福如何确定采购物品？
外资与民企相互学习些什么？
如何提升我们的采购职业能力？
案例:某外资企业采购人员绩效考核评估表
第二讲：如何避免不必要的采购成本？
哪些因素与价格没有关系？
质量与价格的关系
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本？
第三讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商是如何定价的？
汽车销售价格是怎样定出来的？
家电是遵循什么来定价的?
为什么平价药店遭冷遇？
海尔产品定价三步曲
供应商定价原则
边际成本定价法(案例）
OEM公司的成本分摊法
长虹公司－目标收益定价法
麦得龙公司目标毛利如何确定？
商贸型供应商的定价战略
第二节：如何分析供应商的报价？
如何做好价格的分析？
市政工程间接费费率
市政工程差别利润率
供应商成本分析表(损益表)基本摸式
案例:餐盒供应商成本报价表
如何分析资产性采购总成本?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买？
外包的目的
租赁的分类
如何做好租赁供应？
不同租赁方式的比较
可租赁的领域
亿翼物流公司各种运输形式的成本比较
第四讲：如何通过招投标进行有效的"砍价"？
第一节：如何选择招标方式？
什么叫"邀标"？
案例:齐二药假药何以中标广东集中采购
影响选择砍价方式的因素有哪些？
不同组织的采购目标差异
各种定价模式的砍价策略
邀请招标的基本流程
宝洁公司如何实施邀请招标的？
第二节：如何评标？
影响评标方法选择的因素？
采购软件系统能否招投标？
不同招标项目的评标挑战
原材料与办公用品招标的评标区别？
综合评标实战案例
伊卡露公司如何评定技术标？
技术标内容的选择；如何分析评标结果？
评估指标的权重分析；如何分析评标结果？
第三节：实用招标策略
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪？特征有哪些？
如何破解参标者的'不轨'？
如何处理过低价格
投标方是如何确定报价的？
招标实践中的问题
第五讲：采购谈判的挑战是什么？
采购谈判与销售谈判的区别在哪里？
您不认可下列哪些观点？
何为双赢?
何为"公平"
采购谈判的四大核心
谈判能力的测试
第六讲：如何分析谈判双方的强弱势地位？
买卖双方的利益之差
什么是供应商的关系营销?
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价？
什么是买卖之间的门当户对?
第七讲：如何制定谈判的计划？
即兴性谈判与计划性谈判的优缺点各是什么？
美赞臣公司制定谈判方案的六大步骤
第一步：双方意向的明确 第二步：双方差异的分析 计算机购买项目合同草案
第三步：各项分歧的重要性排序
第四步：设定各项分歧的谈判目标
第五步：达成谈判目标的各种方法和途径
第六步：谈判方式的确定
第八讲：如何与不同性格的人谈判？
为什么要进行性格分析？
职场性格的分析方法有哪些
性格测试
谈判人员的四种性格
您最容易和最不容易相处的谈判对手
如何面对激情型、控制型、分析型、和谐型？
第九讲：采购谈判的实战
实战演练、开场开得如何？
整个谈判的掌控如何？
问的水平如何？谁"问"的能力弱一些？
听力－撕纸；谁的"听力"弱一些？
答的水平如何？谁"答"的能力弱一些？
"僵局"处理的如何？
是"说"的问题还是"听"的问题？
有冷场吗？对'对手'性格把握的如何？
'让步'的水平如何？说服力如何？
谁说服的能力弱一些？我为弱势怎么谈？
第十讲：如何控制物料库存？
第一节：库存管理的挑战是什么？
索爱公司的库存挑战？
库存管理的KPI指标有哪些？库存周转率
单库周转率与总周转率的区别？
库存的七种成分
主要挑战？
PMC的库存管理
第二节：如何准确下单以减少库存？
库存订单管理的两大环节是什么？
库存导向型的生产需求确定方法？
什么是定量（连续）订货法？
如何确定定量法的下单点?
经济订货量的选择案例
什么是库存持有成本？
经济生产批量的计算
什么是定期（间断）确定法?
两种确定法的比较
如何确定定期间隔天数？
定期订货法指标－库存覆盖期？
如何确定原材料定期间隔天数？
如何确定间隔期－情况A
如何确定间隔期－情况B
第三节：如何做好VMI管理
箭牌与索爱公司的供应链管理的区别？
敏捷化的好处是什么？
如何做到供应链的敏捷性？
供应商管理库存 (VMI)
供应商代管式
供应商寄存式
讲-师-介-绍：张仲豪老-师 张老-师他是改革开放后早期海归派讲-师。1986年获美国Gerber公司
的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学，获硕士学位。毕业后,受聘于
美国Heinz(亨氏)集团公司。张老-师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公
司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老-师开始自己创业，从事于多行业的经
营管理。所以,张老-师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在
二十多年的职业生涯中，张老-师曾接受过各种国际国内的职业培-训。曾赴加拿大、美国、英国、新
加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技
术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标
准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。 张老-师的授课富有很强的激情,现场感
染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老-师的课件设计力求
深度、实用；案例多为工具性案例,有很强的实操。课-程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有
高度的浓缩性。
欢.迎.来.电.咨.询,亦可回.复66aa_88aa@163.com
降低成本及谈判技巧高级研修班17:43:17
２００９年2月28日-3月1日 广 州 广武酒店
２００９年3月14-15日 深 圳 金融培-训中心
２００９年3月21-22日 上 海
２００９年4月11-12日 北 京
咨-询-电-话: 020-８４２０４８７６ 0755-６１２８９８９０
021-５１０３５９６１ 010 -５１６５５１１３
课-程-费-用：２５００元/人（含授-课-费、资-料-费、会-务-费、午-餐-费）
认-证-费-用：６００元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加的学员无须交纳)
备-注:1. 凡希望参加认证的学员，在培-训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会)
<<采购师>>国际国内双职业格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／网上查询）
2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片
3．课-程结束后10天内将证书快寄给学员
课-程-背-景：
在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过
多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购
谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
适-宜-对-象：高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人
课-程-收-益：
如何设定采购管理的绩效目标？
? 如何避免不必要的采购成本？
? 如何分析供应商的报价？
? 如何通过招投标进行有效的"砍价"？
? 采购谈判的挑战是什么？
? 如何分析谈判双方的强弱势地位？
? 如何制定谈判的计划？
? 如何与不同性格的人谈判？
? 如何控制物料库存？
课-程-大-纲：
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
采购管理的六大绩效目标
各种采购管理的目标差异
为什么采购部门'老受气'？
如何与其他部门协调好
采购管理的基本流程是什么？
各种采购的关键难点在哪里
家乐福如何确定采购物品？
外资与民企相互学习些什么？
如何提升我们的采购职业能力？
案例:某外资企业采购人员绩效考核评估表
第二讲：如何避免不必要的采购成本？
哪些因素与价格没有关系？
质量与价格的关系
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本？
第三讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商是如何定价的？
汽车销售价格是怎样定出来的？
家电是遵循什么来定价的?
为什么平价药店遭冷遇？
海尔产品定价三步曲
供应商定价原则
边际成本定价法(案例）
OEM公司的成本分摊法
长虹公司－目标收益定价法
麦得龙公司目标毛利如何确定？
商贸型供应商的定价战略
第二节：如何分析供应商的报价？
如何做好价格的分析？
市政工程间接费费率
市政工程差别利润率
供应商成本分析表(损益表)基本摸式
案例:餐盒供应商成本报价表
如何分析资产性采购总成本?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买？
外包的目的
租赁的分类
如何做好租赁供应？
不同租赁方式的比较
可租赁的领域
亿翼物流公司各种运输形式的成本比较
第四讲：如何通过招投标进行有效的"砍价"？
第一节：如何选择招标方式？
什么叫"邀标"？
案例:齐二药假药何以中标广东集中采购
影响选择砍价方式的因素有哪些？
不同组织的采购目标差异
各种定价模式的砍价策略
邀请招标的基本流程
宝洁公司如何实施邀请招标的？
第二节：如何评标？
影响评标方法选择的因素？
采购软件系统能否招投标？
不同招标项目的评标挑战
原材料与办公用品招标的评标区别？
综合评标实战案例
伊卡露公司如何评定技术标？
技术标内容的选择；如何分析评标结果？
评估指标的权重分析；如何分析评标结果？
第三节：实用招标策略
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪？特征有哪些？
如何破解参标者的'不轨'？
如何处理过低价格
投标方是如何确定报价的？
招标实践中的问题
第五讲：采购谈判的挑战是什么？
采购谈判与销售谈判的区别在哪里？
您不认可下列哪些观点？
何为双赢?
何为"公平"
采购谈判的四大核心
谈判能力的测试
第六讲：如何分析谈判双方的强弱势地位？
买卖双方的利益之差
什么是供应商的关系营销?
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价？
什么是买卖之间的门当户对?
第七讲：如何制定谈判的计划？
即兴性谈判与计划性谈判的优缺点各是什么？
美赞臣公司制定谈判方案的六大步骤
第一步：双方意向的明确 第二步：双方差异的分析 计算机购买项目合同草案
第三步：各项分歧的重要性排序
第四步：设定各项分歧的谈判目标
第五步：达成谈判目标的各种方法和途径
第六步：谈判方式的确定
第八讲：如何与不同性格的人谈判？
为什么要进行性格分析？
职场性格的分析方法有哪些
性格测试
谈判人员的四种性格
您最容易和最不容易相处的谈判对手
如何面对激情型、控制型、分析型、和谐型？
第九讲：采购谈判的实战
实战演练、开场开得如何？
整个谈判的掌控如何？
问的水平如何？谁"问"的能力弱一些？
听力－撕纸；谁的"听力"弱一些？
答的水平如何？谁"答"的能力弱一些？
"僵局"处理的如何？
是"说"的问题还是"听"的问题？
有冷场吗？对'对手'性格把握的如何？
'让步'的水平如何？说服力如何？
谁说服的能力弱一些？我为弱势怎么谈？
第十讲：如何控制物料库存？
第一节：库存管理的挑战是什么？
索爱公司的库存挑战？
库存管理的KPI指标有哪些？库存周转率
单库周转率与总周转率的区别？
库存的七种成分
主要挑战？
PMC的库存管理
第二节：如何准确下单以减少库存？
库存订单管理的两大环节是什么？
库存导向型的生产需求确定方法？
什么是定量（连续）订货法？
如何确定定量法的下单点?
经济订货量的选择案例
什么是库存持有成本？
经济生产批量的计算
什么是定期（间断）确定法?
两种确定法的比较
如何确定定期间隔天数？
定期订货法指标－库存覆盖期？
如何确定原材料定期间隔天数？
如何确定间隔期－情况A
如何确定间隔期－情况B
第三节：如何做好VMI管理
箭牌与索爱公司的供应链管理的区别？
敏捷化的好处是什么？
如何做到供应链的敏捷性？
供应商管理库存 (VMI)
供应商代管式
供应商寄存式
讲-师-介-绍：张仲豪老-师 张老-师他是改革开放后早期海归派讲-师。1986年获美国Gerber公司
的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学，获硕士学位。毕业后,受聘于
美国Heinz(亨氏)集团公司。张老-师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公
司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老-师开始自己创业，从事于多行业的经
营管理。所以,张老-师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在
二十多年的职业生涯中，张老-师曾接受过各种国际国内的职业培-训。曾赴加拿大、美国、英国、新
加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技
术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标
准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。 张老-师的授课富有很强的激情,现场感
染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老-师的课件设计力求
深度、实用；案例多为工具性案例,有很强的实操。课-程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有
高度的浓缩性。
欢.迎.来.电.咨.询,亦可回.复66aa_88aa@163.com
Wednesday, February 11, 2009
降低成本及谈判技巧高级研修班22:05:33
２００９年2月28日-3月1日 广 州 广武酒店
２００９年3月14-15日 深 圳 金融培-训中心
２００９年3月21-22日 上 海
２００９年4月11-12日 北 京
咨-询-电-话: 020-８４２０４８７６ 0755-６１２８９８９０
021-５１０３５９６１ 010 -５１６５５１１３
课-程-费-用：２５００元/人（含授-课-费、资-料-费、会-务-费、午-餐-费）
认-证-费-用：６００元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加的学员无须交纳)
备-注:1. 凡希望参加认证的学员，在培-训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会)
<<采购师>>国际国内双职业格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／网上查询）
2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片
3．课-程结束后10天内将证书快寄给学员
课-程-背-景：
在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过
多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购
谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
适-宜-对-象：高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人
课-程-收-益：
如何设定采购管理的绩效目标？
? 如何避免不必要的采购成本？
? 如何分析供应商的报价？
? 如何通过招投标进行有效的"砍价"？
? 采购谈判的挑战是什么？
? 如何分析谈判双方的强弱势地位？
? 如何制定谈判的计划？
? 如何与不同性格的人谈判？
? 如何控制物料库存？
课-程-大-纲：
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
采购管理的六大绩效目标
各种采购管理的目标差异
为什么采购部门'老受气'？
如何与其他部门协调好
采购管理的基本流程是什么？
各种采购的关键难点在哪里
家乐福如何确定采购物品？
外资与民企相互学习些什么？
如何提升我们的采购职业能力？
案例:某外资企业采购人员绩效考核评估表
第二讲：如何避免不必要的采购成本？
哪些因素与价格没有关系？
质量与价格的关系
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本？
第三讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商是如何定价的？
汽车销售价格是怎样定出来的？
家电是遵循什么来定价的?
为什么平价药店遭冷遇？
海尔产品定价三步曲
供应商定价原则
边际成本定价法(案例）
OEM公司的成本分摊法
长虹公司－目标收益定价法
麦得龙公司目标毛利如何确定？
商贸型供应商的定价战略
第二节：如何分析供应商的报价？
如何做好价格的分析？
市政工程间接费费率
市政工程差别利润率
供应商成本分析表(损益表)基本摸式
案例:餐盒供应商成本报价表
如何分析资产性采购总成本?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买？
外包的目的
租赁的分类
如何做好租赁供应？
不同租赁方式的比较
可租赁的领域
亿翼物流公司各种运输形式的成本比较
第四讲：如何通过招投标进行有效的"砍价"？
第一节：如何选择招标方式？
什么叫"邀标"？
案例:齐二药假药何以中标广东集中采购
影响选择砍价方式的因素有哪些？
不同组织的采购目标差异
各种定价模式的砍价策略
邀请招标的基本流程
宝洁公司如何实施邀请招标的？
第二节：如何评标？
影响评标方法选择的因素？
采购软件系统能否招投标？
不同招标项目的评标挑战
原材料与办公用品招标的评标区别？
综合评标实战案例
伊卡露公司如何评定技术标？
技术标内容的选择；如何分析评标结果？
评估指标的权重分析；如何分析评标结果？
第三节：实用招标策略
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪？特征有哪些？
如何破解参标者的'不轨'？
如何处理过低价格
投标方是如何确定报价的？
招标实践中的问题
第五讲：采购谈判的挑战是什么？
采购谈判与销售谈判的区别在哪里？
您不认可下列哪些观点？
何为双赢?
何为"公平"
采购谈判的四大核心
谈判能力的测试
第六讲：如何分析谈判双方的强弱势地位？
买卖双方的利益之差
什么是供应商的关系营销?
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价？
什么是买卖之间的门当户对?
第七讲：如何制定谈判的计划？
即兴性谈判与计划性谈判的优缺点各是什么？
美赞臣公司制定谈判方案的六大步骤
第一步：双方意向的明确 第二步：双方差异的分析 计算机购买项目合同草案
第三步：各项分歧的重要性排序
第四步：设定各项分歧的谈判目标
第五步：达成谈判目标的各种方法和途径
第六步：谈判方式的确定
第八讲：如何与不同性格的人谈判？
为什么要进行性格分析？
职场性格的分析方法有哪些
性格测试
谈判人员的四种性格
您最容易和最不容易相处的谈判对手
如何面对激情型、控制型、分析型、和谐型？
第九讲：采购谈判的实战
实战演练、开场开得如何？
整个谈判的掌控如何？
问的水平如何？谁"问"的能力弱一些？
听力－撕纸；谁的"听力"弱一些？
答的水平如何？谁"答"的能力弱一些？
"僵局"处理的如何？
是"说"的问题还是"听"的问题？
有冷场吗？对'对手'性格把握的如何？
'让步'的水平如何？说服力如何？
谁说服的能力弱一些？我为弱势怎么谈？
第十讲：如何控制物料库存？
第一节：库存管理的挑战是什么？
索爱公司的库存挑战？
库存管理的KPI指标有哪些？库存周转率
单库周转率与总周转率的区别？
库存的七种成分
主要挑战？
PMC的库存管理
第二节：如何准确下单以减少库存？
库存订单管理的两大环节是什么？
库存导向型的生产需求确定方法？
什么是定量（连续）订货法？
如何确定定量法的下单点?
经济订货量的选择案例
什么是库存持有成本？
经济生产批量的计算
什么是定期（间断）确定法?
两种确定法的比较
如何确定定期间隔天数？
定期订货法指标－库存覆盖期？
如何确定原材料定期间隔天数？
如何确定间隔期－情况A
如何确定间隔期－情况B
第三节：如何做好VMI管理
箭牌与索爱公司的供应链管理的区别？
敏捷化的好处是什么？
如何做到供应链的敏捷性？
供应商管理库存 (VMI)
供应商代管式
供应商寄存式
讲-师-介-绍：张仲豪老-师 张老-师他是改革开放后早期海归派讲-师。1986年获美国Gerber公司
的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学，获硕士学位。毕业后,受聘于
美国Heinz(亨氏)集团公司。张老-师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公
司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老-师开始自己创业，从事于多行业的经
营管理。所以,张老-师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在
二十多年的职业生涯中，张老-师曾接受过各种国际国内的职业培-训。曾赴加拿大、美国、英国、新
加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技
术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标
准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。 张老-师的授课富有很强的激情,现场感
染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老-师的课件设计力求
深度、实用；案例多为工具性案例,有很强的实操。课-程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有
高度的浓缩性。
欢.迎.来.电.咨.询,亦可回.复66aa_88aa@163.com
Friday, February 6, 2009
uxwkpwzss如何吸引百万粉丝，业绩迅速倍增--linda1502.practicum
5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"；
3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
而今天，微信来了，微营销来了……
2014年3月22北京、3月29深圳、4月18上海、4月19北京、4月26深圳、5月17广州 将等待您的参与！
咨询/报名电话：0755-6128/9820 / 021-5187/0612 / 010-5129/5410 / 020-6113/3776
企业的经营者、营销负责人、网络营销人员、企业营销策略制定者及所有营销人员均可参加
费用：3、2、0、0 两人"买一赠一"，单独一人收费 1，9，8，0 元
赠送：价值1800元的微网站，限前30名报名学员。
微信营销系统40多款公众平台接口，含大转盘、刮刮卡、优惠券等实用营销功能。
【课程背景】
7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销,在三周内，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！
"90后"大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！
微信来了，"微"机也就来了，你知道这意味着什么！！
未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的"粮仓"
都有可能遭遇打劫，而那些适应了"微"机，抓住了"微"机的企业将是这个时代最大的赢家，小米赢了，
星巴克赢了……
参加《微信营销从入门到实战》，下一个赢家，就是你！
【课程收益】
1.全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；
2.知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成 交5大模块致胜诀窍；
3.学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实 现口碑营销及建立转介绍系统；
4.掌握运营层面6大功能实操细节，解答线 上、线下活动策划注意事项。
5.获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
6.了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。
导师简介 >【马佳彬】 微信实战应用专家、网络营销实战专家。
【教育背景】
上海交通大学EMBA总裁班导师；中央人民广播电台
经济之声时评嘉宾；中特《微信解码》专家；《微信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师；马老师
是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾瑞网、易观网、亿邦动
力网和最科技网等。微信营销领域专业排名前四*马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨
询及广告传媒工作。微博营销领域首次提出"灭亡论"。最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培
训开创者，"微信营销六步思维法"讲师。长期担任业内多家知名IT门户站点写手。其个人博客在业内拥
有比较高的知名度，已被网站运营等专业书籍收录推荐。培训学员数以万计，马老师由于长期亲密接触网
络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际，更易引起学员共鸣！是最早的微信营销研究及实践者，在
微信营销领域具有完善系统的研究成果。
课程大纲
一、微信营销概念篇
1、移动电子商务带来了什么机会？
2、常见的移动互联网商业模式有哪些？
3、微信的发展历史及其商业模式。微信营销与社交网络有什么关系？
4、企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？
二、微信营销入门篇
1、微信手机版、网页版、公众平台介绍；
2、微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
3、微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
4、微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；
5、微信9大辅助营销软件首度无保留全公开；
三、微信营销进阶篇
1、微信移动电子商务系统搭建指南；
2、微信O2O电子商务系统搭建指南；
3、微信客服系统（CRM）搭建指南；
4、微信自推广系统搭建指南；
5、微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
5.1.1 企业微信运营团队建设策略；
5.1.2 企业微信公众帐号内容策划策略；
5.1.3 企业微信公众帐号活动策划策略；
5.1.4 企业微信公众帐号客服策略；
5.1.5 企业微信公众帐号推广策略；
6、微信个人帐号营销、公众帐号营销辅助手段延伸推荐（易信、微米、来往多平台营销推广）；
四、微信营销落地篇
1、微信个人帐号朋友圈销售实操技巧指南；
2、微信公众帐号落地策略（多行业）；
3、微信企业应用经典案例分享（多行业）；
4、微信自媒体品牌打造三部曲；
5、微信自媒体品牌经典案例分享；
Monday, February 2, 2009
rxpuu如何吸引百万粉丝，业绩迅速倍增--linda1502.practicum
5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"；
3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
而今天，微信来了，微营销来了……
2014年3月22北京、3月29深圳、4月18上海、4月19北京、4月26深圳、5月17广州 将等待您的参与！
咨询/报名电话：0755-6128/9820 / 021-5187/0612 / 010-5129/5410 / 020-6113/3776
企业的经营者、营销负责人、网络营销人员、企业营销策略制定者及所有营销人员均可参加
费用：3、2、0、0 两人"买一赠一"，单独一人收费 1，9，8，0 元
赠送：价值1800元的微网站，限前30名报名学员。
微信营销系统40多款公众平台接口，含大转盘、刮刮卡、优惠券等实用营销功能。
【课程背景】
7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销,在三周内，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！
"90后"大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！
微信来了，"微"机也就来了，你知道这意味着什么！！
未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的"粮仓"
都有可能遭遇打劫，而那些适应了"微"机，抓住了"微"机的企业将是这个时代最大的赢家，小米赢了，
星巴克赢了……
参加《微信营销从入门到实战》，下一个赢家，就是你！
【课程收益】
1.全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；
2.知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成 交5大模块致胜诀窍；
3.学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实 现口碑营销及建立转介绍系统；
4.掌握运营层面6大功能实操细节，解答线 上、线下活动策划注意事项。
5.获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
6.了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。
导师简介 >【马佳彬】 微信实战应用专家、网络营销实战专家。
【教育背景】
上海交通大学EMBA总裁班导师；中央人民广播电台
经济之声时评嘉宾；中特《微信解码》专家；《微信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师；马老师
是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾瑞网、易观网、亿邦动
力网和最科技网等。微信营销领域专业排名前四*马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨
询及广告传媒工作。微博营销领域首次提出"灭亡论"。最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培
训开创者，"微信营销六步思维法"讲师。长期担任业内多家知名IT门户站点写手。其个人博客在业内拥
有比较高的知名度，已被网站运营等专业书籍收录推荐。培训学员数以万计，马老师由于长期亲密接触网
络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际，更易引起学员共鸣！是最早的微信营销研究及实践者，在
微信营销领域具有完善系统的研究成果。
课程大纲
一、微信营销概念篇
1、移动电子商务带来了什么机会？
2、常见的移动互联网商业模式有哪些？
3、微信的发展历史及其商业模式。微信营销与社交网络有什么关系？
4、企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？
二、微信营销入门篇
1、微信手机版、网页版、公众平台介绍；
2、微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
3、微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
4、微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；
5、微信9大辅助营销软件首度无保留全公开；
三、微信营销进阶篇
1、微信移动电子商务系统搭建指南；
2、微信O2O电子商务系统搭建指南；
3、微信客服系统（CRM）搭建指南；
4、微信自推广系统搭建指南；
5、微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
5.1.1 企业微信运营团队建设策略；
5.1.2 企业微信公众帐号内容策划策略；
5.1.3 企业微信公众帐号活动策划策略；
5.1.4 企业微信公众帐号客服策略；
5.1.5 企业微信公众帐号推广策略；
6、微信个人帐号营销、公众帐号营销辅助手段延伸推荐（易信、微米、来往多平台营销推广）；
四、微信营销落地篇
1、微信个人帐号朋友圈销售实操技巧指南；
2、微信公众帐号落地策略（多行业）；
3、微信企业应用经典案例分享（多行业）；
4、微信自媒体品牌打造三部曲；
5、微信自媒体品牌经典案例分享；
odqspnnt如何吸引百万粉丝，业绩迅速倍增--linda1502.practicum
5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"；
3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
而今天，微信来了，微营销来了……
2014年3月22北京、3月29深圳、4月18上海、4月19北京、4月26深圳、5月17广州 将等待您的参与！
咨询/报名电话：0755-6128/9820 / 021-5187/0612 / 010-5129/5410 / 020-6113/3776
企业的经营者、营销负责人、网络营销人员、企业营销策略制定者及所有营销人员均可参加
费用：3、2、0、0 两人"买一赠一"，单独一人收费 1，9，8，0 元
赠送：价值1800元的微网站，限前30名报名学员。
微信营销系统40多款公众平台接口，含大转盘、刮刮卡、优惠券等实用营销功能。
【课程背景】
7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
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【课程收益】
1.全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；
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3.学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实 现口碑营销及建立转介绍系统；
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5.获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
6.了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。
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【教育背景】
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是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾瑞网、易观网、亿邦动
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络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际，更易引起学员共鸣！是最早的微信营销研究及实践者，在
微信营销领域具有完善系统的研究成果。
课程大纲
一、微信营销概念篇
1、移动电子商务带来了什么机会？
2、常见的移动互联网商业模式有哪些？
3、微信的发展历史及其商业模式。微信营销与社交网络有什么关系？
4、企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？
二、微信营销入门篇
1、微信手机版、网页版、公众平台介绍；
2、微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
3、微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
4、微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；
5、微信9大辅助营销软件首度无保留全公开；
三、微信营销进阶篇
1、微信移动电子商务系统搭建指南；
2、微信O2O电子商务系统搭建指南；
3、微信客服系统（CRM）搭建指南；
4、微信自推广系统搭建指南；
5、微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
5.1.1 企业微信运营团队建设策略；
5.1.2 企业微信公众帐号内容策划策略；
5.1.3 企业微信公众帐号活动策划策略；
5.1.4 企业微信公众帐号客服策略；
5.1.5 企业微信公众帐号推广策略；
6、微信个人帐号营销、公众帐号营销辅助手段延伸推荐（易信、微米、来往多平台营销推广）；
四、微信营销落地篇
1、微信个人帐号朋友圈销售实操技巧指南；
2、微信公众帐号落地策略（多行业）；
3、微信企业应用经典案例分享（多行业）；
4、微信自媒体品牌打造三部曲；
5、微信自媒体品牌经典案例分享；