中$层$管$理

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《 中 层 管 理 高 级 研 修 班 》，将于2010年9月在下列城市开课：


时间地点：2010年09月17-18日 深 圳

2010年09月24-25日 上 海

2010年10月22-23日 北 京

由中国科技大学，管理学与法学学士，北京大学心理学研究生，NLP执行师，北美心理类型学会（APT）

正式认证的MBTI资格导师，APT会员，香港培训认证中心授权讲师--杨俊峰 先生主芁臿讲！


详细资料大纲请回复邮件至：baoming01@126.com 索珿
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j?q?咨.询.电.话：0-2-0--3-9-9-2-6-2-7-5、3-5-6-2-9-4-8-9 陈先生 、曾小姐

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linda1502.practicum 见=附=件 2010-8-31

最好的生日礼物-----生日纪念报

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linda1502.practicum@blogger.com 详 见 附 件 写 字 板 压 缩 包 2010-8-31

9月项|目组临时汇报通知05:48:27

{项目经理"十大核心管理技能"实战} -----您是否是专业顶尖的项目管理人才

时.间地点：9月18-19日（深 圳）/ 9月24-25日（上 海） 费　　用：2600元/人 （含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等） 参会对.象：总经理、项目经理、项目负责人、项目团队成员、部门经理、项目协调人员、技术经理、研发经理、尤其适合项目总监、经理带领其项目团队集体参加，如课会后能在项目总监、经理的主导下召开研讨会议，针对现状进行分析、对策，对于提升项目管理水平，大幅提高项目成功率，提高项目团队凝聚力等将会收到良好的效果。 组织单.位: 创驰管理咨询      报.名热线: （0755)-83 8133 01 、 (0755）-83 8133 02 　 如对以下相关课程感兴趣请来电索取详细大纲介绍，谢谢！ 华-为-项-目-管-理-工-具-与-模-板-运-用 9月03-04日 深圳 9月24-25日 上海 　 研-发-项-目-管-理-与-敏-捷-化-开-发 9月11-12日 北京 　 新-产-品-研-发-流-程-优-化-与-研-发-项-目-管-理 9月25-26日  上海 10月21-22日  深圳 　 研-发-项-目-管-理-工-具-与-模-版 北京 9月25－26日/11月29-30日 上海 9月28－29日/12月27-28日 深圳 10月25-26日/11月25-26日 杭州 10月28-29日 本课特点: 针对项目管理焦点与难点，采用workshop形式进行授课，讲师丰富的项目管理实践与咨询经验，通过案例演绎、实务分析、视频演示、角色扮演、沙盘模拟、培训游戏、小组研讨、模板点评等方法，以详实案例，贯穿于整个课程，使您在接受系统的项目管理技能提升的同时，通过演练参与掌握实战、实操、实用的管理技能。 大.纲： 1、项目流程管理技能 项目分类 项目管理模型 项目组织管理 职能型组织如何开展矩阵型项目 模拟：项目角色转换 2、项目需求管理技能 需求管理流程 需求识别与引导 需求分配与跟踪 需求定义与验证 案例：如何获取真实需求 3、项目计划技能 四大核心计划 范围计划 进度计划 质量计划 成本计划 案例讨论：根据案例项目编制四大核心计划，点评计划工具和技能 4、项目监控技能 四大控制：进度、质量、成本、安全（范围） 项目经理在行政权力不足的情况下如何监控项目 项目监控流程、工具与原则 如何破解跨部门项目工作的 "黑匣子" 案例分享：任务管理下的项目监控方法 5、项目绩效考核技能 如何实施跨部门、跨项目的绩效考核 项目、项目经理、项目成员的绩效考核KPI与考核方法 如何平衡项目肥瘦、难易程度差异的绩效考核 案例：某公司项目经理、子项目经理、项目成员、项目支撑人员的考核制度 为什么项目经理只有通过绩效考核才能驱动全生命周期的管理 6、项目资源管理技能 为什么项目资源冲突是可以缓解不能化解 如何调节项目资源高峰低谷 资源负荷状态管理 资源日历编制 案例：项目资源使用效率与价值计算 7、项目问题分析与解决技能 问题管理流程 发现项目问题 分析项目问题 解决项目问题 问题跟踪 8、项目团队管理技能 团队的组建原则 团队组建六字诀 如何提升团队积极性 案例：打造万马奔腾，百花齐放的项目团队 项目领导力塑造 现场辩论：项目领导力三国论战 9、跨部门沟通协调技能 项目经理跨部门沟通技能 模拟演练：高效跨部门沟通 项目经理工作汇报技巧 项目经理的横向交叉工作的协调技巧 10、项目谈判技能 项目谈判特征 项目谈判计划 项目谈判过程控制点 模拟演练：根据案例实战演练项目谈判 课程总结与问题研讨 讲.师： 陈老师 1、专业背景 MBA、清华大学工程硕士，对外经贸大学公司金融经济硕士，PMP、CTA（剑桥国际培训师） 北京大学、清华大学、中国海洋大学特聘讲师。 《项目管理技术》杂志编委 国际项目评估师 长城华冠汽研发公司项目管理顾问 中国移动通信研究院项目管理体系优化咨询项目经理 江苏交通设计院项目管理体系建设咨询项目经理 海马汽车项目管理体系建设咨询项目经理 2、工作阅历 96年-99年，在神州长城担任常务副总裁。 2000年-02年，在宏智科技公司（A股）担任运营总监。 09年6月，担任蓝云物流网科技有限公司副总经理，分管通信、电力行业的物联网应用解决方案推广与实施。 03年至今，专业从事企业项目管理、研发管理、产品管理的咨询和培训服务。 多年担任领导职务，积累了丰富实战经验。曾为30多家机构组织实施了包括但不限于项目管理、研发管理、产品管理的咨询，经企业应用后，均取得良好效果。 3、部分成功案例 中国石化、中海油、中石油、中国移动、中国电信、朗讯、爱立信、NEC、NOKIA、HP、IBM、ALCATEL、Google、SOHU、LG电子、宝钢国际、华为、中兴通讯、富士通软件、新网锐捷、新东网科技、万方数据、国家电力科学研究院、慧聪国际、嘉里粮油、工商银行、建设银行、兴业银行、交通银行、平安集团、潍柴动力、中航信、深圳航空、首都机场、洪都集团、柳州五菱、天津一汽、海马汽车、东风本田、厦门电力、湖南电力、山东铝业、三一重工、康佳电子、新飞电器、华北电力设计院、中南电力设计院、中国电信北京研究院、中国电信上海研究院、福建电信规划设计院、江苏交通科学规划设计院、中烟浙江公司、常德烟机、龙岩卷烟厂……等。 ----------------------------------------------------------------------------------------------                    ����  培 训 。 回 执 表 （此表复制有效)����                  传 真 至：07 55--83 81 33 02 参加＿＿＿＿月＿＿＿＿日在＿＿＿＿＿举办的 <<项 目 管 理>>； 单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 培^训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元 参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 参 会^人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 参^会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ………… ������������������������������������������ 报名热线： [0755]-8381 3301 、 [0755-]8381 3302    联系人： 李 小 姐、陆  ^小 姐 参会方式：请您把培^训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到确认函，包括培^训注意事项及详细安排

　

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如何规16划和设计自身的融45454773?案

详=见=附=件

怎样797302训练全能车间主任？ym

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如何改革新员工入职培|训模式ij

★"80、90后"员工管理与领导艺术高级研修班★

时.间地点：9月11～12日 深圳 费　　用：2500元/人 ���用：认证费用：中级￥600元/人 高级￥800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试学员无须交纳)。 备注：1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由IOCL<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<人力资源管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）；2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；3．课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员。 参会对.象：企业各级管理人员 组织单.位: 创驰管理咨询      报.名热线: (0755-)83 81 33 01 、 (0755-)83 81 33 02 背.景:   为什么员工跳槽越来越频繁――对企业忠诚度低？   为什么员工越来越不听话――凡事自我作主？   为什么员工脾气不好――受不了批评？   为什么员工遇到问题就放弃――推卸责任？   为什么员工不遵守规章制度――不想受约束？   为什么员工做事不投入――有钱的事就做？   为什么员工冲突增多――自我又张扬？   为什么……?   不为什么，只因为他们是80、90后？    面对这个在中国改革开放以后出生成长的新型群体，时代环境造就了他们有着与前人大为不同的人格特质，传统的管理模式与方法，受到了前所未有的挑战。许多过去有效的管理方法到现在失灵了，一些经验丰富的管理者也感到力不从心了。万科集团董事长王石号召全公司中层以上领导干部"贴近了解80后"；张瑞敏曾在一次中国企业家的高峰论坛上发出了这样的感慨：面对80后我感觉越来越不会做企业了；许多高管感觉过去几十年的管理经验要清零，重新开始。80后带来的是企业界一次全面的管理补课，谁先转变观念抢先一步谁将拥有企业未来的核心精英群体――80后们！谁将就拥有美好的未来！迟到的补课已刻不容缓！ 收 益: 1、深入了解造就80、90后个性特征的时代背景与过去的不同； 2、掌握80、90后的人格特质与价值观，了解他们的思想根源； 3、了解80、90后职场行为特征深层次的原因，如何在管理中做到有的放矢； 4、站在80、90后的角度提炼对管理者的心态素质要求； 5、掌握管理80、90后常用的有效方法，学会科学管理艺术领导80、90后 6、掌握有效激励与辅导80、90后的方法； 7、学会管理80、90后之间的冲突，并进行科学的心理引导 8、学会管理80、90后的情绪与压力，形成良好的企业文化 大.纲： 导入： 1.万科新员工入职培训让总裁吃惊的一幕 2.富士康接连发生"80"后员工跳楼的启示 第一部分 "80、90后"成长环境分析 1、计划经济时期的社会环境特征 1)经常化的政治运动 2)经历文革的洗礼 3)经济上由政府统筹规划 4)道德标准统一化：崇尚吃苦耐劳，勤俭节约 5)工作上统一分配：无自主选择权 6)缺乏个性：言论不自由，谨言慎行 7) 官僚作风与个人崇拜盛行 2、80年代是中国改革开放的起点与分水岭 1)思想上大解放，反思过去 2)政治民主进步明显 3)市场经济开始建立 4)允许部分人富起来 5)解放生产力，多劳多得 6)打破铁饭碗，下海经商成为潮流 3、改革开放30年来的社会思潮 1)受西方文化的影响 2)对传统的判逆与继承 3)传统道德标准的破坏与新标准建立缺失 4)挑战权威与自我思识的强化 5)意识形态的多元化 第二部分 "80、90后"思想个性特征 1、思想方面 1)文化上由崇美到迷韩 2)通过互联网把触角伸向世界每个角落 3)没有经历过风雨洗礼 4)不迷信权威，不畏权贵 5)好吃快餐文化 6)对东西方文化都是一知半解 7)两种文明交织的矛盾体 2、个性方面 1)80、90后员工的人格特质与价值观 2)80、90后员工的几种心理与行为特点 3)为何被称为"草莓一族"？ 4)消费特征：月光族、成熟族、狂热族、精明族。 3、职场特征： 1)张扬与自我 2)责任感与合作意识 3)工作成就意识 4)频繁跳槽与职业发展 5)情绪与压力管理能力 第三部分 如何成为被80、90后员工认同的上司 1.管理80、90后员工遇到的困境分析 2.为何劳模失去光彩明星成为偶像 3.80、90后员工心目中理想上司的要素 4.修炼3Q与塑造你对员工的影响力 5.IQ(智商)的修炼――接受新知识 6.EQ(情商)的修炼――以情感融合 7.AQ(逆境商)修炼――接受逆反心 8.诚实守信与塑造自己的管理魅力 9.实现他人理想与建立新型领导力 第四部分 有效管理80、90后的"管理十化" 1.企业文化要人性化 2.企业培训要得体化 3.应对跳槽要职业化 4.沟通方式要平民化 5.压力管理要专业化 6.情绪管理要理解化 7.工作奖励要即时化 8.凝聚团队要渐进化 9.日常管理要弹性化 10.管理机制要透明化 第五部分 80、90后的职业生涯规划 1.80、90后个人SWOT分析 2.如何结合公司平台设计职业通道 3.技术线与管理线的职位台阶 4.职业发展与个人成长 5.从生涯管理角度的激励方法： A、工作层次激励B、薪酬层次激励C、机会层次激励D、成就层次激励 第六部分 80、90后团队建设 1.根据企业文化特征把好招聘关 2.团队中的个性组合 3.团队中的性别组合 4.团队中的技能互补 5.团队中的年龄互补 6.团队中的区域搭配 7.职责分工与团队梯度建设 第七部分 80、90后员工的培养辅导技巧 1.如何挖掘内在潜力 2.引导塑造自我目标 3.培养自信心 4.塑造责任心 5.能力与业绩改善 6.行为与习惯改善 7.职业规划与发展 8.化解成长烦恼与困惑 第八部分 管理者要做好六个转变 1.由官僚到绩效伙伴 2.由指令者到咨询教练 3.由监督者到服务引导 4.由上级到心灵导师 5.由裁判到同壕战友 6.由同事到家人 第九部分 管理答疑 讲.师： 熊老师 文学学士、管理学博士 国内实战派人力资源管理专家 企业经营战略及资本运营导师 清华大学、中山大学EMBA班特聘教授 14年的企业经营管理实战经验及5年的企业管理咨询和培训实践经验，历任香港添利集团、美的集团、蓝天集团人力资源总监、行政总裁、企业战略顾问等以及兼职多家企业战略顾问。深入研究中外企业成功与失败的共同规律，在吸取最前沿成果的基础上，结合中国企业实际不断探索与创新，创建了现代企业持续高效的成功管理模式。尤其是针对新型职场群体80、90后――这个在中国改革开放以后出生成长的人群，时代环境造就了他们有着与前人大为不同的人格特质，传统的管理模式与方法，受到了前所未有的挑战。熊老师通过深入研究，采集大量典型案例，创造性的提出了许多有效切实可行的管理实战方法，指导管理者及时调整心态与管理方式，受到广大学员的高度评价。 培训课程数百场，培训学员过万人。走访过上百家企业，与超过200名不同类型的企业家进行过深度的交流，积累了丰富的企业成功与失败的实战案例，既具深厚的理论底蕴，又兼丰富的管理实践经验，深得其中的精髓。 【课程特色】： 案例丰富，针对性强；深入浅出，互动性强；谈吐诙谐，哲理性强；开放解答，直面疑难； 迅速诊断，鞭僻入里；学识渊博，纵横古今；实战工具，实操方案。 【授课形式】： 课堂讲授 小组讨论 案例分析 经典分享 脑力激荡 情景演练 游戏启示 短片播放 直观展示 【部分服务企业】： 中国移动 中国电信 温氏集团 凌丰集团 深圳留学生创业园 东糖集团 中国长城计算机 深圳市交通规划研究中心 鲁能实业 南方航空 美的集团 金莱克 盼盼集团 吴泰集团 依利安达 迈世集团 天润金百 顶新国际 安姆特 好帮手科技 等数百家企业。 ----------------------------------------------------------------------------------------------                      ����  培 训 。 回 执 表 （此表复制有效)����                    传 真 至：07 55--8381 3302 参加举办的 <<80/90后管理>>； 单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 培^训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元 参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 参 会^人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 参^会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ………… ������������������������������������������ 报名热线： 0755-83 81 33 01 、 0755-83 81 33 02    联系人： 李 小 姐、陆  ^小 姐 参会方式：请您把培^训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到确认函，包括培^训注意事项及详细安排

　

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2010年9月04-05日 北 京 、9月11-12日 上 海 、9月18-19日 深 圳。由国际职业讲师协会认证讲师、

工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师---张 嫣 女士主讲！


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怎样解决老资历销售员业绩停顿rkef

销售团队建设与销售人员考核激励 ---高绩效销售团队久赢真经

时.间地点： （按时开班） 9月4-5日  北京 9月11-12日 上海 9月18-19日 深圳 11月12-13日 上海 11月19-20日 深圳 11月26-27日 北京 费　　用：2800元/人(午餐、培训费) 参会对.象：总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。 组织单.位: 创驰管理咨询      报.名热线: (0755)8381 3301 、 (0755)8381  3302 　 如果您对以下的课程感兴趣欢迎来电索取详细文档，谢谢！ 销售数据分析 - 用数字说话 9月3-4日 深圳 9月16-17日 上海 9月18-19日 北京 出口营销及有效获取、留住订单技巧训练高级研修班 9月11-12日 上海 9月18-19日 广州 销售精英2天一夜疯狂训练 9月27-28日 上海 9月18-19日 深圳     【背 景】 在当今激烈的商战中，销售人员好比是"士兵"，直接影响到企业的安危。作为"将""帅"，您遇到过这些情况之一二？ 1)为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？ 2)为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？ 3)为什么销售拿了钱还不守规矩？ 4)为什么发了钱仍然没有积极性？ 5)企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱 6)员工被处罚后总是抱怨："这个命令根本不切合实际""这事不是我干的" 7)如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？ 8)执行力差强人意，计划不如变化快. 9)人员流失率高，流走的是"精兵强将"，留下的是"散兵游勇" 10)抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理 11)合作意识不强，你不理我，我也不理你。 【目 的】 A)了解销售主管的角色和职责。 B)学习如何优化销售队伍的工作效率。 C)建立销售管理机制，提升销售业绩。 D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？ E)如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？ F)如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？ G)如何建立科学的销售绩效考核系统？ H)建立成功的销售队伍和部门 【特 点】现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺便带走成套管理办法 【大 纲】 第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售管理者的定位与角色: 讨论："问世间销售何做？直教人难以摸索"---营销主管的九大感叹 分享："兵王"转换成销售经理的角色转换之心态转换 销售管理者管什么��管人理事 销售管理者的八大职责 案例研讨：这样的干部如何管？ 增加目标任务量 找事：给他找毛病 挖坑：把他调到其他区域 创造紧迫感 举例： 理事��"三够原则" ���销售经理角色转换 销售管理5要素 第二篇：业绩才是硬道理---销售团队建设与管理 分享： 把干毛巾拎出水来 讨论： 销售队伍规模大，业绩就高吗？ 如何瓜分销售王国？――销售组织规划与设计 如何构建销售部组织框架――明确各级人员的位置和隶属关系 如何构建个人职务规范――任职资格?岗位职责?任职考评 案例：我的"头"怎么这么多？ 分享： 业绩改进计划PIP 利用关键指标设置控制提升业绩； 以专业化营销指引销售方向（STP） 善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧） 第三篇：销售团队的辅导与教练――成为一个超级教练��选对人，做对事！ 案例分析： 小丽的故事 分享： 发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人 讨论：火眼睛睛识人―"悟空"、"八戒"、"沙僧"、"唐僧"--你要啥样的人？ 案例：筛选、测试、面试、选择具体操作 范本：职务说明、任职考评 故事：前有标兵，后有追兵 案例：销售也可以流水化作业 流程化运转――让大家行动起来--建立互助与检查机制 言传身教--示范为主 协同拜访--实地观察 共同分享--复制成功 案例：广东某企业培训宝典 演练：鱼缸式实战训练 稚鹰归队实战演练 第四篇：管要管得有理有效----建立销售支持与管理机制即时跟进与支持 销售政策的作用��首先是引导，其次才是监控 "红萝卜"的功效――销售政策引导人们努力 思考： 销售主管管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的 案例分析与讨论：销售流程管理的典型三大问题 案例分析与讨论：制度监控要点 销售流程有效控制和管理 销售内控和审计体系 销售支持体系的建立 讨论：编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法 分析：为什么你要离开我？ 第五篇：销售团队的强心针---激励技巧��钱不是万能的 理想环境一：八零后，你们都在想什么？ 案例：我家里有的是钱！ 人单纯了，关系就简单了! 理想环境二：你，我，他��为了共同的目标而努力 引导思路：目标会成了叫苦会，抱怨会，讨价还价会，虚张声势会？ 如何将公司目标分解到个人？让员工自愿接受高目标？��上下同欲者胜 目标如何管控，跟踪？ 销售周期长，团队协作要求高的销售模式如何进行目标分解与管控？ 在目标执行过程当中管理者的角色与任务？ 案例：看看改革的典范��小岗村 故事：为信仰而战 理想环境三：两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术 奖励是最主要的手段――预先明确化��把最后一口饭留给"前线" 案例：感谢他，不仅告诉他!还要告诉大家!! 案例：销售人员的的典型薪酬福利方案 理想环境之四：创造协作的环境��为什么会产生"多做多错，少做少错，不做不错？"的思想 案例：如何从分配制度上保证"胜则举杯相庆，危则拼死相救!" 理想环境五：除了钱，我还能在这里得到什么？��多说"跟"我上，少说"给"我上 案例："传"、"帮"、"带"的开展 理想环境六：让人们自我督促――批评技巧 案例：什么时候员工会有冤气？怨气？赌气？泄气？ 如何批评才能让员工心服口服 理想环境七：没有规矩，不成方圆��销售团队的高压线 重新审视你的团队：谎报军情者，扰乱军心者，私下分赃， 恶意拜访等 理想环境之八----家里最好 案例：销售团队办公室��我们的看板文化 1. 感恩墙 2. 信息板 3. 说理拉事 4. PK墙 5. 流程墙 6. 业绩墙 理想环境之九 使每个人都有好心态――工作快乐化 演练：自我激励 分享：5大挑战激励 第六篇：销售团队的强心针---"没有钱是万万不能的"��销售绩效管理和评估 游戏：钉子 思考：绩效管理三大方面和流程 案例：总经理的困惑---- 销售经理吃老本? 蛋糕切割的大小不一? 专卖好卖的，牺牲了利润? 团队协作失了效？ 老销售为什么不愿带新销售? 请你不要离开我？ 分享：定量销售指标 销售的532模型 当前绩效考评中存在的局限性 有效的绩效考评系统的流程和标准 如何有效的控制过程与结果 三种典型的绩效考评模式 分享：经过各种形式的沟通激励 如何确定关键业绩指标（KPI） 如何确定关键过程指标 表格：销售活动管理报表 经营管理分析会议 第七篇：刺激销售业绩增长---销售绩效考核 讨论：纯粹薪水制度 纯粹佣金制度 薪水加佣金制度 薪水加佣金加奖金制度 特别奖励制度 案例：佣金计算方法范本 累进比例举例 分享：销售人员薪酬制度的建立 制度确立5大原则：一视同仁，无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性 销售人员薪酬水平确立 范本：销售部分各类考核示范表 第八篇：现场模拟――解决实际问题 讨论：各个公司销售模式、政策 介绍：客户也需要爱；顾客就是上帝；武装到牙齿 练习：冰海沉船 答疑 【讲师介绍】：张老师 国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师。历任跨国公司、港资集团公司、DELL（中国）销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年，从一线业务人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力；其培训注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用，赢得企业与学员的好评。 授课特色：给你方法，给你技巧，给你实战演练的机会；你说，你做，大家来点，讲师来评。作为实战讲师，张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏等形式，注重理论技巧与企业的实际情况相结合，强调学员心得交流及经验分享，能启发和引导学员思路，并在寓教于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念、提升销售技能与个人修养。 服务过的部分企业：SOHO中国、艾默生、华安集团、金蝶软件、ABB、BP液化石油、上海可口可乐、上海电信、中国移动、康佳集团、友邦保险、北京建行、贵州建行、邮政储蓄银行、工商银行、民生银行、浦发银行、甘肃电信、四川电信、平安保险、现代计算机、东莞移动、深圳招商证券、上海华实传媒、中国仪器集团进出口有限公司、广州仁爱医院、春生堂化妆品、天平汽车保险股份有限公司、富菱化工、华美达机械制造、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公司、七匹狼服饰、山东九阳小家、联发软件科技、艾利、联想电脑、上海电气网络科技、皇加力（中国）商业有限公司、上海永升广告传媒、上海良会贸易、IBM长城、中联医药集团、胜利油田 、TCL集团、中铁快运集团、青岛啤酒、中通远洋物流集团、三九医药、海王药业、肯德基、罗兰化妆品、托博正畸器械、科宝仪器仪表、法泰电器、新城建设集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、飞利浦照明、大唐电讯海南椰树集团、上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、豪爵摩托、小天鹅、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健食品、澳医保灵、浙江李宁、桓仁药业等百余家企业提供培训及咨询服务。 �� 培  训  回  执 表 （此表复制有效)�� 传.真至：07 55-83813302 报 名＿＿月＿＿日在＿＿＿＿举办的 <销 售 团 队 建 设> 单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 培.训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元  参.会.人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 邮.箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿   移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿ 参.会.人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 邮.箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿   移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿ 参.会.人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 邮.箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿   移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿ ………… ������������������������������������������ 报名热线： 0755-8381 3301、 8381 3302      联 系 人： 习 小 姐、陈 小 姐 参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到确认函，包括培训注意事项及详细安排

　

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