Monday, February 29, 2016

作为销售工作者,如何才能抓住客户

 请 查 收 附 件 内 容

---- 原邮件信息 -----
发件人:董主任<gfotq@qj.com>
收件人:linda1502.practicum <linda1502.practicum@blogger.com>
发送时间:2016-3-1  9:08:22

主题: 作为销售工作者,如何才能抓住客户

 

1、新员工有激情,没有业绩,怎么办?
2、为什么才做了2年,老员工就出现了职业倦怠,不知上进怎么办?
3、有些销售人员遇到一点挫折就灰心伤丧气怎么办?
4、客户提出异议,有些销售人员就不知所措,怎么办?
5、单子死掉,销售人员都还不知道怎么回事;
6、见到客户很容易冷场,找不到话说怎么办?
7、为什么销售人员轻易给客户亮出自己的"底牌"?
8、为什么不同的客户,销售人员说词千篇一律?
9、为什么第一次上门后,第一次打完电话后业务员就不知道怎么跟进?


 忙碌是一种幸福,让我们没时间体会痛苦;奔波是一种快乐,让我们真实地感受生活;疲惫是一种享受,让我们无暇空虚。
}

绩效考核暨KPI+BSC;linda1502.practicum

   现代企业管理,更注重"以人为本"的人性化管理模式,企业管理的重点也日趋体现在对人的管理策略上。作为现代企业的人力资源管理者,应以战略高度构建高效实用的人力资源管理系统,建立科学考核激励制度和先进的企业薪酬体系,以最大限度地激发人才潜能,来创建优秀团队,并推动组织变革与创新,最终实现组织的持续发展。我们针对中国企业在推行西方管理模式中的种种弊端和疑惑,以及中国企业目前正处于改革与创新时期,特举办"企业绩效考核与薪酬管理实战特训班"。由著名人力资源专家蔡巍讲授,旨在帮助企业家、人力资源经理开阔思路,激发灵感,培养带领企业持续健康发展的卓越人力资源管理人才,欢迎参加!

  了解薪酬改革背景,更新观念,理清改革思路,明确改革目标,

  解岗位测评的相关知识,科学进行岗位测评;

  认识绩效管理的重要性、并正确理解绩效管理,

  学习考核的方法,全面了解绩效管理的运作程序和设计方法,

  重点学习KPI、并介绍平衡计分卡,

  了解绩效管理推进中的问题、并避免运作中的误区。
 

绩效考核KPI+BSC课程大纲(2天讲授)

岗位分析与薪酬设计课程大纲(1天讲授)

关蔚霓
20:50:27    2016/2/29

转发:答复:天津总部法务部 人力资源部 《用工法律风险分析与预防》

Hi all:
 
FYI...
 
B/R
 
上海金发科技有限公司
 
------------------ 原始邮件 ------------------
发件人: info@demo.zzlnd.com
发送时间: 2016年2016-2-29  20:44:56
收件人: linda1502.practicum@blogger.com
抄送: 凌经理
主题: 答复:天津总部法务部 人力资源部 《用工法律风险分析与预防》

 

linda1502.practicum:行政人员(秘书/助理)的职业特性与素质要求

linda1502.practicum:您好

在竞争日益激烈的今天,唯有提升自我的能力,才能不被别人所取代!

附件中的内容希望能帮助到您的工作,给您解决工作中的烦恼!

wawqc

2016-2-2918:30:09

提升产品的竞争力,确保市场成功、财务成功

 请 查 收 附 件 内 容

---- 原邮件信息 -----
发件人:邀请函<lnjncvge@fyki.com>
收件人:linda1502.practicum <linda1502.practicum@blogger.com>
发送时间:2016-2-29  16:10:36

主题: 提升产品的竞争力,确保市场成功、财务成功

 

本课程重点讲解:

1.如何确定目标客户,如何分析需求关系人?

2.如何从市场(客户)角度进行有效的客户需求收集?

3.围绕产品成功2个核心因素差异化+成本优势,整理产品需求

4.如何对客户需求进行整理和分析,形成产品包需求?

5.如何基于产品需求与竞争友商对比分析,确定我们的核心诉求,形成产品概念?

Sunday, February 28, 2016

卓越领导力的提升;kevin.ryan

主题:卓越领导力的提升--第1天   沟通艺术与关系协调--第2天   如何建设高绩效的管理团队--第3天

中层是企业的"中坚",如何才能真正的成为企业的中坚力量?
中层的成长是最"坚难"的,如何才能快速的成长?
管理需要理论、方法、经验,如何更好的融合、领悟提高?
西方管理注重制度、东方管理注重人性,如何协调平衡?

HR
11:44:45    2016/2/29

精益生产20年,你的企业管用吗

标杆考察-丰田精益生产考察研修班(广州)

――中国精益生产第一课
――中国独家推出:工业4.0下的精益体系构建

2016年03月23-25日(第113期) 2016年05月18-20日(第114期)
2016年06月22-24日(第115期) 2016年07月20-22日(第116期)
2016年08月24-26日(第117期) 2016年09月21-23日(第118期)
2016年11月16-18日(第119期) 2016年12月21-23日(第120期)

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研修背景:
中国企业自2004年已经进入了微利时代;
传统制造无法适应:多品种、小批量、短交期;
制造业如何面对工业4.0,中国制造2025?
走进丰田精益生产考察研修,所见即所得,引领制造变革。

研修目的:
系统掌握原汁原味的丰田TPS、TW精髓;
通过理论与实践相结合的研修找到适合自己企业的低成本策略;
工业4.0大趋势下,制造业对精益化、信息化、自�P化、智能化的正确把握。

参加对象:
董事长、总经理、副总、厂长、生产管理、供应链管理、仓储管理、物流管理、采购管理、等
生产制造管理相关职位

研修特色 :
精益样板工厂参观 + 在职高管分享交流 + 专家点评专题课程 + 学员企业现场诊断

标杆企业背景:
【成立时间】2004年9月1日
【地 址】广州市南沙区
【面 积】占地面积187万m2 建筑面积44万m
广汽丰田秉承丰田数十年汽车制造之精义,引进全球最先进的生产设备和工艺,以建设"
丰田全球模范工厂"为目标,将JIT应用于公司的整个生产经营过程,实践丰田管理方式,打
造以人为本的工作环境,培养能够实践丰田管理方式的人才。在生产管理上,更精心营造人与
人之间的和谐氛围,用心构筑最具人性化的工厂,充分发挥人与科技完美结合的优势,真正实
现对科技的突破。

过往典型学员:

派出学员超过100人以上的企业:
美的集团、山东蔚蓝集团、深圳豪鹏集团、惠州华阳电子……

派出学员超过50人以上的企业:
云南红塔集团、南车集团、北车集团、宁波经信委(宁波地区的企业家)、金华经信委、伊利集
团、欧派集团、华润集团、丹姿集团、自生电力、中国移动(广东)、齐心文具、中粮集团……

派出学员超过20人以上的企业:
蒙牛、光明、许继集团、民生银行、美涂士、嘉宝莉、普利斯通、保定烟厂、常德卷烟机械厂、
深圳赛尔康、华美居家具、南方电力、蒂森克虏伯、格力电器、正泰集团、真功夫、伊维柯汽车
、昭信集团、益达纺织、康捷塑胶、延锋伟世通、欧浦钢铁、浙江利欧集团、邦泽电子、温州经
信局……

派出学员超过5人以上的企业:
中兴通讯、东风本田、上汽通用、奔驰汽车、众泰汽车、华晨宝马、杜邦、比亚迪、安利、神
华集团、TCL、南孚电池、哈飞、西安杨森、中电集团、新明珠陶瓷、松发陶瓷、威的电子、环
球石材、浙江新宇、深圳裕同集团、风行牛奶、三菱重工、清远先导、奥飞动漫、赛宝认证、
大富集团、华润怡宝、理想工业、德邦物流、四川永祥、山东六和、山东康地恩、浙江科龙、
中山林立、海斯坦普、华瑞汽车、欧普照明、世达密封、张家港浦项钢铁、洛阳轴承、大陆汽
车、南孚电池、俊业家具、南京造币公司、恒丰泰纺织、明珠电器、迪森锅炉、上汽通用五菱
汽车、成都京东方、浙江青莲食品、江苏丹阳食品、青岛颐和烟草、西安环球印务、日出东方
太阳能、南海科日超声……

派出1-5名学员的企业不胜枚举……
组团学精益,已成企业常态!
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内容和行程安排

第一天上午

第一部分:专家授课、精益导入(宋传承老师)

第一章 精益生产的本质及发展
精益生产的起源和发展
世界危机的根源――缺德 世界制造业生产运营管理系统的发展与变革
精益生产的起源――丰田生产方式 世界经济的发展与精益生产的发展
中国企业精益转型的必要性 观看影片―无止境的改善丰田生产方式
精益生产的本质
什么是生产运营管理系统
精益生产的实质――高效、简单的生产运营管理系统+精益文化体系
TPS之屋,丰田生产方式体系
丰田生产方式的软件核心要素
丰田生产方式的硬件核心要素
理解丰田生产方式的两大支柱―JIT和自�P化
理解丰田生产方式的改善之道―七大浪费

第二章 精益生产成功的根源
日本企业持续发展的根本原因 精益生产为什么在中国难成功的原因分析
中国企业精益生产成功的根本因素 丰田总装现场与销售TPS体现分享与说明


第一天下午

第二部分:标杆企业现场参观考察

1、参观广汽丰田 (丰田21世纪海外模范工厂)
看点:
◆以人为本的工作环境,三位一体的品质体系;
◆Kanban(看板)在销售→生产→采购整个流程中的运用;
◆完全平准化混流的拉动式高柔性生产线;
◆世界顶尖的目视化管理;
◆先进的SPS(单台供件)物流模式。

2、参观广汽丰田第一店(丰田全球超高效率经销店)
看点:
◆精益思想在销售、售后服务、维修中的应用体现;
◆行业最先进的硬件设备及管理系统;
◆全球首块销售SPM看板、售后CS看板;
◆全国首条售后钣喷车间流水线作业方式。


第一天晚上

第三部分:课程及交流:丰田精益文化及案例(中国独家)(丰田在职高管)

丰田为什么强大?
丰田生产方式(TPS)两大支柱:JIT、自�P化案例详解
丰田独特的企业文化:TOYOTA WAY(丰田之道)
丰田会议文化 丰田安全文化 丰田"三现"文化
丰田的人性化关怀 丰田持续改善的操作方 深度对话交流


第二天上午

第四部分:精益精髓、专家授课(宋传承老师)

第三章 企业降低成本的根本原理
企业降低成本的方法论 案例分析,冷凝器厂的成本降低方法
降低成本与精益生产的关系 降低成本的根本原理

第四章 精益推行一二三四五
精益生产的五大原则
全面认识价值 分析价值流 全面理解流动
按客户需求拉动 持续改善
精益生产的收益
丰田与通用数据对比 开展精益前后各项指标对比

第五章 精益生产实施要点
工厂实例分析
精益生产实施第一步:运用VSM画出价值流明确价值
精益生产实施第二步:流动
流动第1步:整流化生产
一个流的实施方法和要点 节拍、标准化生产的要点
流动第2步:实施基础-平准化排产
平准化生产,精益生产计划排程方法
案例分析:丰田的一次起死回生的经历
案例分析:丰田的生产现场,与丰田的生产计划排程方法


第二天下午

流动第3步:做好流动的前期准备――安定化生产
快速切换SMED 安定的设备――TPM
安定的品质――自�P化 人才培养――多能工和改善队伍
合适的薪酬制度与激励机制
精益生产实施第三步:拉动式生产
如何建立库存拉动、看板生产体系
观看影片《丰田的库存拉动》理解库存拉动模式
案例分享:丰田的看板运用
实施JIT的要点
刚好及时的物流方式和形态
精益生产实施第四步:实现到供应商拉动
精益生产实施第五步:精益供应链四原则
案例分享:丰田纺织的快速切换改善
通过某汽车零部件加工企业的精益生产推行的成功分享
组建精益团队
建立畅流化的生产方式
建立标准化作业的过程
建立精益持续改善的管理架构
目视化管理水平提升
精益改善成果
Q&A:学员提问及问题解答


第二天晚上

第五部分 精益精髓、专家授课(黄得华老师)

第六章 TPM-如何提升设备效率
企业生产运营-投入/产出
生产效率化改善
生产效率化改善的定义与目的 产效率的两大基本思路-量/质
提高生生产效率化的改善方向-提高生产量和减少投入量的活动/提高产品品质活动
改善项目与期待效果的对应关系
影响生产效率的16大LOSS
损耗定义 妨碍生产效率化的16大损失 3 16大损失(LOSS)关系和结构
综合生产效率
综合生产效率 人的效率 设备综合效率 材料效率 能源效率
设备综合效率
设备损失结构分析图 如何努力消除六大损失
改善综合设备效率的方法 损失分析检查表
案例研究-如何计算综合设备效率OEE
生产效率化推进步骤
减少设备七大LOSS
提高设备综合效率
提高劳动生产性
实施1:油沟阀座机刀套固定方式不好-改善前/改善后
实施2:抛光机治具通用性差-改善前/改善后
实施3:内研磨BP面结构不完善-改善前/改善后
制造成本低减活动推进 设备投资低减活动推进
推进昼休无人运转 夜间无人化的推进
案例:钎焊机燃烧气体流量控制改善项目


第六部分 前沿精益(王圣亮老师)

第六章 工业4.0下的精益体系构建
1、什么是工业4.0
2、精益生产的十大招数
4、工业4.0与精益生产的关系
5、工业4.0下的精益体系构建的5大要点
6、案例分析、讨论


第三天全天

第七部分:学员企业现场诊断(宋传承、黄得华老师)

A.方案学员企业(NO1.0NO2.3NO3.5竞标)诊断:
(无需费用,有意向企业请提前与我们联系)
1、集体坐大巴去学员企业
2、学员企业整体介绍
3、老师讲解诊断流程
4、在老师带领下到企业现场参观诊断
5、学员讨论交流、改善方案发表
6、老师总结陈述,并做出诊断意见及结果
B. 方案(学员企业准备不充分时)案例深度交流:
1、个案汇集与描述; 2、深度交流与研讨。
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导师介绍:老师介绍:
(一)宋传承
精益管理高级研究员;
首席精益管理专家;
中国少壮派精益生产实战专家;
华南理工大学实践教学导师。

就业背景:
曾任职广汽集团乘用车(传祺汽车):
参与新工厂规划,layout设计,物流规划负责人,进行工厂规划,并研究各大汽车厂生产方式
及物流模式;
精益物流规划、仓库布局设计负责人,结合生产方式建立面积最优化、最高效的布局,物流面
积比其他相同产能汽车厂低减50%;
AGV无人搬运系统导入负责人,SPS物流方式建立导入,建立部分线的SPS物流方式,提搞生产效
率15%,线边面积低减30%,目视化及管理水平提升;
物流流程体系及标准作业体系负责人,建立作业标准体系,比其他相同产能汽车厂物流成本低
30%;
曾任丰田电装TPS主任:创造了电装公司历史上的精益改善奇迹。负责电装公司及供应商丰田生
产方式(TPS)的推行,看板拉动式生产方式的构建,省人化项目推进,工场工数管理体制建立及
推进,生产、生管每月需求人员计划的监控及调整;L/T短缩活动推进,仓库物流布局及改善活
动推进,EF(效率工厂)活动五年规划与推行。


(二)黄得华
精益管理高级研究员;
首席设备管理专家;
HTPM系统理论创立者/节能降耗 资深专家;
精益生产项目专家、高级培训师、TTT授证培训师;

就业背景:
曾任职世界知名制造企业-松下电器14年,并赴日本松下总部学习企业生产革新,主推设备TPM
革新,在现场设备管理实务和培训工作中获得丰富的经验并屡创佳绩;
拥有十多年著名外资企业生产、技术、保全中高层管理经验。其开发的《节能降耗》课程,为目
前中国精益咨询与培训界畅销课程。其丰富的项目案例及实操方法,为企业节能降耗提供了思路
与方向;
8年TPM设备保全咨询服务经验,亲自辅导过企业设备TPM活动、改良改善课题超过50个,受到企
业各层次人员的广泛认可和敬重!长期从事自动化设备管理、国产化备品推进工作;熟悉设备的
控制原理、结构功能、设备维修保养过程中稳定性操作技巧;以及防止再发故障、判定方法和提
升生产效率方法。同时对不同设备的维护所产生的损失成本管理,具有独特、实效的手法和实践
经验;
建立了系统的专业知识体系和管理方法论体系,能熟练运用工业工程、价值工程、统计技术和现
场改善手法能快速有效地分析和解决问题,理性、系统、专业又极具创造性思维,深受客户和专
业人士好评。


(三)王圣亮
智慧工厂设计中心主任
首席精益信息化专家 智慧工厂系统架构师
香港国际商学院客座教授
原广东达美新材料公司董事副总经理兼战略顾问
原兴达货架有限公司总经理

就业背景:
王老师拥有十年制造业工作经验,七年精益生产咨询及工厂信息化经验。曾师从日本精益大师,
连续五年跟随,系统学习精益生产现场咨询辅导,并多次赴日专项进修TPS。首度提出工业4.0的
精益信息化解决方案:C4TA工业动态管理系统,震惊业内,引领行业发展;
为中车集团(原南车、北车)、海尔、美的、三菱重工等数十家500强企业做精益信息化系统设计
及实施。
====================================================================================
【研修费用】:人民币6880元/人,费用包含:培训费、组织费、交流座谈、资料费、餐费。往
返交通及住宿费自理。
【上课地点】:广州天河区天河路603号 莱福.广武酒店(地铁三号线天河岗顶站A出口)
如需我方代订住房,请提前告知.标准双人间358元/晚(广交期间除外)
【培训证书】:报到时请提交大一寸彩色照片2张,课程结束后颁发学习证书
====================================================================================
您可信赖的合作伙伴:
------------------------------------------
励源企业顾问有限公司

全国统一服务热线:400-8899,628
华东地区专线:021-5109,9475
广东地区专线:020-3998,2321
QQ互动:1925139040

新形势下区域市场优化策略


---- 原邮件信息 -----
发件人:邵经理<urhlujnha@jypt.net>
收件人:linda1502.practicum <linda1502.practicum@blogger.com>
发送时间:2016-2-29  2:55:41

主题: 新形势下区域市场优化策略

 

时间地点:   2016305-06日广州

学员对象:总经理、市场总监、销售总监、大区经理、渠道经理、资深销售人员、高级市场专员等

费  用:三千八百元/

 

报名咨询电话:0755-612-88.035   010-516-61.863   021-312-61.580

在线咨询 QQ6983436   报名信箱:6983436@qq.com  (报名请回复尾末报名表)

 

课程背景:  

1、你是否认为,区域经理缺乏有效的渠道管控能力?
2、你是否认为,不做区域规划会导致价格体系混乱,销量下滑? 
3、你是否认为,策反竞争对手的经销商是一件比劝人改嫁还难的事情?
4、你是否认为,只有公司给到你区域特殊的政策,才能有效开发与管理大的经销商?5、你是否认为,发展经销商,就是发展你自己。团结一切可以团结的力量,在经销商经营管理能力的提升上做足功夫,重视辅导,我们就能如愿以偿? 
6、你是否认为,每月过去一趟提醒任务、催打款,这就是经销商管理?经销商觉得你没有价值,不听从厂家的政策安排,使得销售执行力大打折扣,如何用营销数据分析来代替忽悠、代替压制,从而轻松管理哪些对抗你的经销商呢?
7、你是否认为,对于"穿别人的鞋走自己的路"这句话,你做的还远远不够。当我们与经销商的合作一直停留在买卖的层面上,经销商对于我们的价值,还远远没有得到体现,双方的合作还有进一步的提升空间呢?……等等问题。
本课程以马坚行老师大量咨询项目为依据,从全新视角分析中国市场上经销商管理中的核心问题,并结合"理念
+方法+工具"的课程研发思路和多个行业的案例演绎,使你全盘了解经销商的经营思维,熟悉经销商盈利的关键ROI模型。课程中,大量有效的经销商管理"武器", 帮助你掌握借力经销商做强做大区域市场的实战方法,快速达成年度销量目标。

 

课程目标:

1、做到有计划的推进市场。
2、领悟营销竞争中的"赢"文化。
3、学会有效遏制价格竞争五大策略。
4、快速掌握借力经销商的管控系统。
5、学会与狮子开大口经销商谈条件的方法。
6、掌握优化区域市场,策反竞争对手经销商的套路。
7、学会在政策与资源不利条件下,也能让经销商主推自己的品牌。
8、变被动为主动,提升经销商执行力,通过经销商创造实际的销量增长。

 

培训内容:

第一单元:如何重新做好区域规划与渠道开发?
一、你会有以下区域市场规划的困惑问题吗?

1、如何规避到处"撒胡椒面"的市场布局之痛?
①、"板块化战略"三步骤?
②、点状市场→样板市场→板块市场的存在条件。
2、用波士顿矩阵分析成熟市场、成长市场、待开发市场的不同操作法
3、渠道的梯级分类与正态分布:要有多少经销商数量才能符合你的渠道战略?
二、"区域规划六连环"动作分解:
S1:市场调研(工具
1
S2:界定市场(工具
2
S3:制订计划(工具
3
S4:分解目标(工具
4
S5:开发客户(工具
5
S6:精耕市场(工具
6
三、制定一份可操作性强的《营销计划书》。
1、区域市场营销计划
5W2H原则
2
、七步成诗:区域市场营销计划制定的步骤与方法
四、渠道开发与优质经销商资源的判断。
1、渠道设计五部曲
2、经销商资源判断的工具
3、经销商开发时的切入沟通策略
五、不同类型经销商的接触技巧
1、傲慢型,怎么切入?
2、顺从型,怎么切入?
3、逆反型,怎么切入?
4、口是心非型,怎么切入?
5、身负暗"伤"型,怎么切入?

第二单元:如何在同一市场设立多家经销商,并维护价格体系?
一、诊断

1、理解你的渠道政策
2、现有经销商的市场覆盖率的调查计算
二、导入方案制定
1、制定备选两套方案
2、品牌不同阶段采取不同的方案
3、同一市场导入其他经销商时的六大策略
三、维护渠道价格体系的方法与策略
1、同一市场,价格竞争的恶果
2、如何有效遏制价格竞争的五大策略
3、
 有效避免恶性窜货的方法
4、落地话术:太极五步沟通法的操作
四:小组研讨与发表:对《谁说一山不能存二虎——同区域多个经销商运作》案例分析,你有何启示?

第三单元:如何快速策反竞争对手的经销商?
一、渠道调查

《麦凯
66调研法》
二、五步策反竞争对手的经销商
1
、系统发力比单点发力强
2
、设局与整合资源的有效方法
3
、用"五步系统法"快速策反对手经销商
三、与狮子开大口的经销商谈判策略
1
、增加筹码的五个来源
2、开局
/僵局/结局时的应用策略
3
、厂家牺牲一些利益以换取大经销商合作的操作
四、策反后要注意的四个细节问题
五、案例分析:背景提供
+分组讨论+方案PK+工具指导

第四单元:如何放大经销商资源来主推自己的品牌?
一、经销商成长不同阶段的需求表现

二、成为经销商规范化的经营顾问,设置有利于自己品牌的组织架构
三、打造有利于自己品牌成长的团队,如何处理与经销商关键人员关系?
四、小组研讨与发表:如何巧妙挤占经销商现有的人财物资源为我品牌所用?

第五单元:如何运用好经销商管控的八大黄金策略?
一、为什么厂商冲突不断?

1、三个变数
2、十大冲突原因
二、经销商的控制八大黄金策略
1、经销商的四种类型
2、控制经销商的八大黄金策略
三、如何调整不合格经销商中的"钉子户"?
1、跳过你,只找老板的,怎么办?
2、赖着不走,要高补贴的,怎么办?
3、出口狂言,叫嚣威胁你的,怎么办?
四、小组讨论:出货量最大的经销商不断提出苛刻的要求,厂家如何才能控制大经销商?

 

培训讲师:马坚行

实战渠道营销专家

终端运营管理专家

MSS销售训练系统创始人

北大、清华渠道营销管理特聘讲师

马坚行老师先后就职于跨国企业(可口可乐)与大型民营企业(华艺集团),具备双重视角看待国内渠道营销问题。从一线业务做起,到担任营销管理中高层,丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。马坚行老师长期致力于成长性企业品牌渠道营销问题研究与营销管理工具的推广应用;提倡从渠道链的系统思维出发来解决具体渠道问题,特别注重品牌在终端的"集中原则"。有了经销商做支点再加上终端的集中,品牌落地就不再无根而飘浮不定。经销商做支点撬动市场,终端"集中"助你形成品牌强大影响力。他认为,二三级区域市场的品牌突围,依次取决于"渠道力"、"产品力"、"推广力"以及隐藏在背后的"团队力"四种力量的相互作用。同时,马坚行老师关注经销商企业的运营,提出"3点构造经销商盈利模式",为经销商在激烈的市场竞争中做强做大提供帮助。

在销售技巧方面,马坚行老师提出的"MSS销售训练系统"在国内实战销售训练领域处于领先水平。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面独树一帜,得到了许多民营企业的大力赞同。并与中山大学等著名学府建立了销售技能模型研究合作关系。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的最佳选择,他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合,完成了销售技能从"理念化"向"工具化"的完美落地,对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。

 年度咨询及培训过的客户有(部分):

家居建材类:中财集团、圣象集团、北新建材、东鹏瓷砖、大唐合盛、大宝涂料、金羚排气扇、东方雨虹、卓宝防水、福田电工、安蒙卫浴、富邦家具、伦嘉集团、创世纪实业、鸿图铁艺、欧莱宝地板、金潮管业、益生宜居建材、月兔橱柜、世进水控等

电子电器类:海尔集团、TCL电器、志高空调、东芝电器、环威电器、松下净水器、好帮手电子、路畅科技、华阳多媒体电子、众合宏图电子、河东电子、冠迪电子、广东松日电器、怡和佳电子、欧陆通电子、汉得利电子、辰泰电子、映德电子、得意精密电子等

其他行业类:旺旺集团、北京二商集团、惠尔康集团、道道全粮油、番禺粮油储备、美乐多饮料、东古调味食品、华珊食品、恒安集团、月月舒、仙迪集团、大方泳嘉化妆品、三九集团、瑞虎集团、凯乐石、东方骆驼、伊希雅服饰、小贝壳服饰、赛莱默(中国)、开易控股、百得国际集团、拓朴塑业、伟嘉集团、大台农饲料、艾格威畜牧、鑫瑞动物药业、威时沛运物流、凯尔达集团、天能集团、比亚迪、东风日产、中通客车、中兴汽车、克莱照明、爱车屋、朗迅实业、朗仁科技、好美特汽配连锁、图特斯工具、华测导航技术、世纪天科技、奇胜运动器材、中联重科、柳工集团、达安基因、香山衡器等

轮训或返聘过的部分企业:TCL8场、北新建材7次、凯尔达集团5次、惠尔康集团4次、好帮手电子4次等

授课风格:深厚的专业知识和多年实战经验。学识广博、风趣、亲和力强,营造轻松、开放式的课堂氛围。课堂中有丰富的实际案例、实操方法与工具。通过小组研讨、互动引导学员思考问题,激发灵感,在课堂中解决问题。

客户反馈(部分):

我们不可能靠一次培训解决渠道的问题,但是马老师的课让大家很收益,看得出来马老师针对这次内训做了很多准备。谢谢!

---中财集团执行总裁(化建)李玉根

马老师这次课程讲得很实在,引导我们从另一个角度思考渠道问题,希望下次有机会能跟我们的经销商一起交流。

 ---旺旺集团县城发展事业部总经理马素红

我发现马老师在讲完每一个知识点之后,都会提供具体方法或工具,很多都是马上能用的。我相信只要认真听课的话,都会受益良多。 

---志高空调营销总助陈建霞

这次内训对于我们来说很有指导意义,非常实战,马老师做了很充分的准备,非常感谢马老师。                          

---费斯托工具(中国)总经理张俊明

我很认同马老师课程当中的理念。更重要的是,给区域经理培训要实战、实在,马老师的课程有很多方法、工具,非常好!

---拓朴塑业总经理陈剑

 

新形势下区域市场优化策略 》报名回执     填好下表后发送至 6983436@qq.com
 
单位名称: ________________________
发票抬头: ____________  发票内容:□1、培训费 □2、会务费
公司地址: ____________________
联系人: ________电话:________ 手机: ________
  务: ________传真:________ E-mail: ________
参会人数: ____人    参会费用: ____元
付款方式:□1、现金 □2、支票 □3、转帐
参加学员名单:
 姓名 ________ 职务 ________手 机 ________E-mail ________
 姓名 ________ 职务 ________手 机 ________E-mail ________
 姓名 ________ 职务 ________手 机 ________E-mail ________
 

用人单位必修法律法规

---- 原邮件信息 -----
发件人:孟女士<qzmwqdz@yrbutkbtm.com>
收件人:linda1502.practicum <linda1502.practicum@blogger.com>
发送时间:2016-2-28  22:40:41

主题: 用人单位必修法律法规

 

课程特色

稀缺性:此课程将劳动法体系和薪酬绩效管理体系紧密相结合,国内极少出现此类课程。

针对性:课程内容精选了过去5年来主讲老师亲自处理过的且在不少用人单位内部也曾发生过的代表性案例,这些案例完全符合中国现阶段的大环境大气候,极具参考性和启发性。

实战性:实战沙盘演练,学员深入思考与充分互动,老师毫不保留倾囊相授;学员把错误留在课堂,把正确的观点、方法、工具、技能带回去。

 

课程收益

1、全面了解劳动用工过程的法律风险;

2、理解与劳动用工有关的政策法律法规;

3、培养预测、分析劳动用工法律风险的思维;

4、掌握预防和应对风险的实战技能及方法工具……


详细 课 程 内 容 请 查 收 附 件 !!!!!!

Friday, February 26, 2016

2016 IFME 中国通协流体展

linawd@hotmail.com

展会名称2016第八届中国(上海)国际流体机械展览会(IFME)

展会时间20161110日―12  

展会地点:上海世博展览馆

主办单位:中国通用机械工业协会

泵业分会、风机分会、压缩机分会、阀门分会、气体分离设备分会、气体净化设备分会、真空设备分会、能量回收装备分会、冷却设备分会、减变速机分会、分离机械分会、干燥设备分会

展出专业板块及内容:

泵及真空设备; 风机;压缩机;阀门及管件;气体分离、气体液化设备和气体净化设备【空分设备、变压吸附设备(家用制氧机、应急制氧机、高原制氧机)、天然气液化设备、液化天然气气化设备、水电解制氢设备、膜分离设备、气体净化设备等】;过滤设备、分离机械、冷却设备和干燥设备;配套设备(电动机、工业汽轮机、燃气轮机、变频等驱动设备;减变速机、轴承、液压、气动、链条等传动设备;电器、仪器仪表及自动化控制设备;动、静密封、紧固件等;动平衡机等试验、检测设备、机床、铸造、锻压、切割、焊接、热处理等加工设备);

 

 

如需了解展会相关讯息,欢迎随时来电咨询

联系人:徐 刚 134 8221 8636

在线QQ:651914770

12:49:37