linda1502.practicum
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武留桃
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Sunday, June 30, 2019
Saturday, June 29, 2019
答复：补偿N+2
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答复：转发
Dear linda1502.practicum
您好
伍经理让转给您看看...
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姜雅岚
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发送时间: 2019年6月29日(星期日) 上午10:27
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主题: 答复：转发
武汉市玫·司门口假日乐园商贸有限公司
B/R
重庆分公司
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Friday, June 28, 2019
Wednesday, June 26, 2019
Tuesday, June 25, 2019
转：盛总让转你参考一下
转：linda1502.practicum
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发件人: "元平柏"<qitjsj@gurxl.com>;
发送时间: 2019年6月23日(星期日) 晚上11:18
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主题: 答复：回复：EHS法律法规合规性管理与应用
EHS法律法规合规性管理与应用
2019年6月27-28日苏州
EHS经理、主管、工程师、EHS分管负责人等
RMB4500元/2天（含天中餐、发票税、教材费、茶点）
联系：15873601896 V信同号 高老师 电话：021-51602030 在线Q：511798337
注：小班授课,（40人以内）欢迎参加…
随着安全环保（EHS）法律法规及标准的不断完善，90%以上的EHS管理工作都有较明确的法律法规的规定，包括了建设项目、
机械电气、消防安全、特种设备、危险化学品、职业健康、环境保护、防灾减灾等项目的具体管理要求，并明确了责任制、
教育培训、隐患治理、应急管理等具体管理手段。
法律法规，是推动公司管理层关注EHS工作，并主动参与的利器；
法律法规，是公司EHS管理活动的重要指导；
法律法规，是建立EHS管理体系的最重要的依据；
法律法规，可以让EHS人工作更加高效，推动工作上更有权威性。
本课程，不仅介绍EHS法律法规及标准的最新动态，法律法规的组成，具体的实施要求，收集的渠道等常规内容，更将着重
讲解法律法规的运用技巧，如：如何基于法律法规建立管理制度、设计隐患治理方案、建立公司的责任体系等。
课题一：EHS法律法规简介
1. 法律法规的基本常识与守法的意义
2. 法律法规和标准简介
3. EHS法律法规及标准的基本框架与法律法规的源部门
4. EHS法律法规及标准的收集途径
5. EHS法律法规对EHS工作的意义和运用领域
6. EHS法律法规的执行主体和关注点
7. 2018年EHS法律法规变化点及2019年合规管理趋势
主题二：EHS法律法规的组成与基本架构
1. EHS管理中涉及的12大项目
2. EHS管理中涉及的10大手段
3. 重要的法定管理手段：责任制、三同时、健康监护、应急管理、事故管理
4. EHS法律法律框架与矩阵图
5. EHS法律法规对责任制度方面的具体要求
6. 企业各级管理者及员工应承担的法律责任与履责奉献
7. 法律法规对企业EHS组织架构方面的要求
8. 建设项目（环保、能源、职业健康、安全、防灾等）三同时管理的法规变化点
主题三：职业健康法律法规的管理框架、更新要点与运用技巧
1. 职业健康法律法规的管理框架与技术标准框架
2. 企业法定的职业健康管理活动清单与管理流程
3. 职业危害因素、职业危害接触岗位的确定方法
4. 职业健康法律法规及标准的更新情况与变更点
5. 基于法律法规，设计职业健康管理制度的框架
6. 女职工与未成年的法定管理要求
7. 辐射安全管理的环保要求与职业健康要求（生命周期管理流程）
主题四：危险化学品法律法规的管理框架、更新要点与运用技巧
1. 危险化学品法律法规的管理框架与技术标准框架
2. 危险化学品生产、使用、存贮等活动中的法定管理要求
3. 危险化学品辨识与管理基本流程
4. 危险化学品SDS及相关标签形成的法定要求
5. 企业法定的危险化学品管理活动清单与管理流程
6. 化学品的鉴定与系列管理
7. 危险化学品进口管理的法律法规要求
8. 易制毒、易制爆、剧毒化学品的法定管理要求
9. 基于法律法规，设计危险化学品管理制度的框架
主题五：消防安全法律法规的管理框架、更新要点与运用技巧
1. 消防安全法律法规的管理框架与技术标准框架
2. 企业法定的消防安全管理活动清单与管理要点
3. 消防器材、消防设施维护与管理的法定要求
4. 消防安全不合规现象解析
5. 熟练掌握消防安全技术标准的技巧
6. 基于法律法规，设计消防安全管理制度的框架
主题六：特种设备、特种设备作业的法律法规的管理框架、更新要点与运用技巧
1. 特种设备、特种作业法律法规的管理框架与技术标准框架
2. 企业法定的特种设备、特种设备作业的管理活动清单与管理流程
3. 特种设备安全管理负责人、特种设备安全管理人员认知
4. 特种设备的生命周期与管理要点
5. 特种设备维护与管理的要求
6. 特种设备安全法、TSG08等综合性法规解析
7. 特种设备与特种作业法律法规及标准的更新情况与变更点
主题七：环保法律法规的管理框架、更新要点与运用技巧
1. 废弃物污染防治的管理框架与技术标准框架
2. 危险废物管理的要求与危险废物管理名录讲解
3. 大气污染的法律法规要求
4. 大气典型污染物的排放标准
5. 水体污染的法律法规要求
6. 废水典型污染物的排放标准
7. 噪音污染的法律法规要求及排放执行标准
8. 能资源管理的法律法规要求
9. 环保相关（水、气、噪、废弃物、能资源）法律法规及标准的更新情况与变更点
10. 基于法律法规，设计环保相关管理制度的框架
主题八：设备安全与电气安全
1. 设备设施安全技术标准介绍
2. 设备六大机构技术安全要求
3. 电气安全技术标准介绍
4. 变电设备、配电设备、用电设备安全管理技术要求
5. 梯具、平台、物流设备安全标准
6. 设备设施、电气常见安全隐患不解析
主题九：其它EHS法律法规讲解
1. EHS教育培训的职责分配与具体要求
2. 企业内部隐患治理的实施流程、职责与具体要求
3. 相关方、承包商管理的法律法规要求
4. 相关方、承包商管理中的常见法律责任与各方职责
5. 防灾减灾管理的法定要求
主题十：法律法规的系统运用技巧
1. 法律法规收集流程与要领
2. 法律法规的分类与分级
3. 引导公司各级管理者和技术人员关注法律法规的技巧
4. 法律法规条款摘录方法
5. EHS管理职责分配与法律法规责任部门匹配
6. EHS法律法规的审计
7. 基于法律法规，设计EHS管理制度的三大流程
8. 基于法律法规和管理标准，设计安全检查基准
9. 答疑
陈秀明老师
危险源系统控制技术研发人
EHS管理体系"五基"构建法设计人
国家注册安全工程师
长期受聘于苏州某供应链管理公司及昆山某传动科技公司担任管理顾问
【工作能力】
陈老师曾就职于三星、APP、金龙客车等知名企业，长期从事精益生产与安全工作，并多次赴日本交流、研修。
在企业工作期间，多次参与班组标准化建设、精益生产导入、风险指标管理、安全体系建设等重大项目，并参
加类似AON等知名跨国保险经纪公司的安全交流及风险指标管理活动，积累了丰富的管理经验。
陈老师成功运作的咨询项目包括双本质安全管理体系、安全培训体系构建、安全生产标准化、职业健康安全管理
及环境管理（安全）体系、上锁挂牌（LOTO）项目、施工安全管理标准化等。
【培训体系与培训理念】
长期以来，陈老师专注工厂安全环境（EHS）管理的课程与咨询体系研发，借鉴跨国公司的成功经验，将管理理论
和丰富的实践经验相结合，提出了危险源的系统治理技术、工厂双本质安全管理体系建立等理论，形成了系统、
先进、实践性强的课程体系，具体包括：EHS经理人核心技能训练、基于事故控制的双本质安全管理体系建立、
危险源系统治理技术、体验式5S与目视化管理体系建立等。
中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)
备 注:
1.高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试，学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交。
2.凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参加培训课程专业领域相同之："香港培训认证中
心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册中（高）级人力资源管理（师）》职业资格证书"。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。
3.课程结束后10日内将证书快递寄给学员；
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元平柏 甘肃分公司
下午 10:36:58 2019/6/25 星期二
供参考
linda1502.practicum
高/级/秘/书、助/理/和/行/政/人/员/技/能/提/高/训/练
06月28-29日北京 07月27-28日深圳 08月09-10日上海
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南宫双林
下午 4:51:182019/6/25 星期二
Monday, June 24, 2019
转发
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乔潇巧
怎样才能使研发团队绩效最大化深圳市龙岗区新生街道低山北路12号d栋3楼公司2019/6/24 星期一下午 4:55:32
从技术走向管理 ―研发经理的领导力与执行力 【开课时间】 2019年 6月27-28日上海 7月22-23日深圳 ?【培训对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、 中试部经理、研发质量部经理、PMO（项目管理办公室）主任、走上管理岗位的技术人员 【课程费用】3980元/人（含教材、茶点、证书，含午餐） 【咨询电话】程先生 17715543974（同微信） 根据我司多年从事研发管理咨询的经验发现中国企业95%以上的 研发中基层主管都是从技术能力比较强的工程师中提拔起来的， 很多刚刚走上管理岗位的研发人员在从技术走向管理的过程中存在如下问题： 1.角色不能转换，过度关注技术细节； 2.认真帮助下属可是他们并不买账； 3.凡事亲力亲为，忙得焦头烂额，可是上司却嫌效率太低； 4.希望下属多提意见，可是他们却什么都不说，不愿意承担责任； 5.上司让制定工作计划，可却无从下手； 6.不知道如何分派工作，如何领导团队，更不知道如何确保你的团队不出差错； 7.…… 这些问题致使走上管理工作岗位的技术人员疲惫不堪却还不能有效达到整体目标。 从一名只对技术负责的技术人员转变为对全流程负责的项目经理和对某一专业领域负责的部门经理， 在这个转变的过程中，技术人员要实现哪些蜕变、要掌握哪些管理技能、 如何培养自己的领导力等是本课程重点探讨的内容。 1.分享讲师500多场研发管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清走向管理的困惑 2.总结和分析技术人员从技术走向管理过程中常见的问题 3.掌握实现从技术走向管理的过程中要实现的几个转变 4.了解从技术走向管理的五个好习惯（成果导向、综观全局、聚焦重点、发挥优势、集思广益） 5.掌握与领导沟通的方法技巧 6.掌握走上管理工作岗位后需要掌握的四个核心管理技能 （目标与计划、组织与分派工作、控制与纠偏、领导与激励） 7.了解成功实现从技术走向管理转变的几个关键要素 分享讲师20多个咨询项目的研发管理的案例资料（模板、表格、样例……）， 帮助学员制定Action Plan，使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践 1.案例分析 1.讨论：技术走向管理的烦恼 2.从技术走向管理的角色定位和角色转换 1.为什么要从技术走向管理（背景、原因） 2.管理人员的角色定位和素质模型 3.有哪些技术管理职位 4.技术型管理者的角色与核心工作（技术管理者的不是说不要技术，而是层次越高的技术管理者 ，越需要技术广度、技术敏锐度与市场敏锐度，而且更需要沟通、管理与领导技能） 5.技术人员与管理人员的特质 6.研发人员的特点 7.研发人员与销售人员、工人的不同 8.角色转换过程中常见的问题分析 1)自己解决问题到推动他人解决问题 2)刚性和弹性的掌握 3)从管事到管人与事的转变； 4)从发现问题到推动解决问题的转变； 5)从好人到坏人的转变； 9.角色转换的成长之路（角色、态度、知识、技能） 10.演练与问题讨论 3.从技术走向管理必备的好习惯 1.习惯的价值与培养 2.习惯与原则 3.习惯之一：成果导向 1)过程和结果的关系 2)不同研发职位应完成的结果 3)追求过程的快乐还是成果的快乐 4)成果导向对研发管理者的要求 5)研讨：研发管理者在具体工作中怎么做才算是成果导向？ 6)点评：研发整体资源管理方法论（保证研发资源整体投入产出比） 4.习惯之二：综观全局 1)对研发各级管理者来说全局在哪里？ 2)综观全局的要求（理解自己在研发价值链中的位置和贡献） 3)建立研发技术团队的创造性与规范性相结合的文化 4)研发工作的特殊性决定了创造性和规范性的冲突 5)解决这个冲突的思路 6)团队游戏规则的建立 7)案例研讨：管理者在何种情况下可以破例？ 8)案例研讨：研发团队提倡什么，反对什么？ 9)案例研讨：游戏规则建立中的赏罚基本原则是什么？ 10)研发型团队创造性文化的建立（鼓励创新，鼓励犯错误，鼓励创造性） 11)研发型团队规范性文化的建立（规范性、纪律性、过程标准性、可制造性、可服务性、bm性等） 5.习惯之三：聚焦重点 1)研发管理人员忙碌却无成效的原因剖析 2)研发管理人员的工作分类（四个象限）和时间管理 3)问题解答：谁都知道应当按四个象限安排工作顺序可为什么我们总安排不好？ 4)讨论：对研发管理者来说到底什么是重要的工作？领导交代的工作到底属于哪个象限？ 5)案例：张经理的工作如何聚焦重点 6.习惯之四：发挥优势 1)不同的研发人员有什么优势 2)是发挥优势还是克服弱点 3)发挥优势要求我们做到什么 4)采用什么方法才能发挥不同研发人员的优势 7.习惯之五：集思广益 1)怎样才能使研发团队绩效最大化 2)研发团队合作的5种方式 3)因为差异（四个层次）所以要集思广益 4)差异会导致冲突吗？差异与冲突的关系 5)研发冲突的原因 6)为什么研发人员与测试人员、QA会有冲突 7)冲突的破坏性和建设性 8)冲突的状况与组织绩效 9)看录象中的冲突进行讨论（项目经理、QA、下属的关系） 10)集思广益经常使用的方法论（脑力激荡法、德尔菲） 4.研发管理者如何与领导沟通 1.研发管理者自己沟通能力不强而领导又不懂技术怎么办？ 2.为什么研发工作自己觉得开展的很好却得不到老板或领导的认可？ 3.与领导沟通的重要性 4.无数"革命先烈"的教训分享 5.领导的沟通类型 6.领导的沟通类型对沟通的影响 7.与领导沟通的难题（尤其是没有技术背景的领导） 8.与领导沟通的要点 9.高层领导喜欢的沟通方式 10.与领导沟通的方式、方法与技巧 11.与领导沟通谨慎换位思考 12.向领导汇报方式和工具 13.汇报会上领导常问的问题分类 14.为什么领导在会上总是不断追着问？ 15.高层管理者对研发的沟通信息需求（开发状况、资源状况、管理优化状况）详细介绍和模板演示 16.分辨领导的真正需求 17.要想成功从技术走向管理首先做个成功的下属 18.如何做个成功的下属 19.研讨：学习本单元的体会列出以后改进的三个要点 5.从技术走向管理的四个核心管理技能之一：目标与计划 1.目标对我们的影响 2.个人目标和团队目标的关系 3.如何根据公司的战略要求制定研发部门和研发项目的目标 4.研发部门和项目的目标如何分解到个人 5.如何帮助下属制定工作目标 6.目标的制定与下达（SMART化、愿景化、共享化、承诺化（PBC）） 7.研发项目的目标为什么不容易SMART 8.为什么培训了很多次SMART研发项目目标还是做不到SMART 9.开发管理中为什么要用模板，模板使用的3个艺术、为什么模板推行中总有困难 10.研发工作计划的PDCA循环 11.研发流程与计划的关系 12.研发项目计划制定的流程 13.PERT、关键路径和GANNT 14.为什么研发项目计划不用PERT图 15.产品开发计划如何分成四级（这四级计划的责任主体和制定时间点） 16.演练：每个小组制定一个半年计划，发表！ 6.从技术走向管理的四个核心管理技能之二：组织与分派工作 1.活动演练 30 分钟：扑克游戏――上中下三层互动（体验：管理对人与对事， 三层角色定位，目标下达，控制与跟踪，愿景与目标共享，结果反馈等） 2.研发执行力缺失的原因分析 3.常见研发组织形式及优缺点 4.如何对研发工作进行分解 5.给研发人员分派工作的原则 6.给研发人员分派工作的步骤 7.给研发人员分派工作中容易出现的问题 8.研发沟通管理的内容 9.沟通的目的与功能 10.沟通的种类与方式 11.有效沟通的障碍/约哈里窗 12.面对面沟通避免的小动作 13.如何给其它部门分派研发工作 14.研发管理人员在分派工作中容易存在的问题、原因和克服 15.给研发技术人员创造愿景、描绘愿景，尤其是关于项目与团队前途 16.案例研讨：研发技术型团队的成员常被迫承担紧急的项目周期，该如何处理？ 17.案例研讨：给予研发技术人员的空间到底多大，犯什么样的错误可以接受？ 18.案例研讨：任务下达后完成得不好但因为是碰到困难又怎么处理？ 19.案例研讨：一个人承担多个项目遇到资源冲突怎么办 20.案例研讨：两个领导意见不一致，怎么办？ 7. 从技术走向管理的四个核心管理技能之三：控制与纠偏 1.研发工作为什么难以控制 2.研发工作的问题管理与风险管理 3.研发工作追踪的步骤 4.研发工作控制方法之一：会议（具体操作与模板） 5.研发工作控制方法之二：报告机制（具体操作与模板） 6.研发工作控制方法之三：审计（具体操作与模板） 7.研发工作控制方法之四：合同书与任务书（具体操作与模板） 8.研发工作控制方法之五：预警系统（具体操作与模板） 9.研发工作控制方法之六：经验教训总结（具体操作与模板） 10.研发工作控制方法之七：测评（具体操作与模板） 11.研发工作控制方法之八：非正规控制（具体操作与模板） 12.研发工作如何度量、量化管理（有哪些量化指标、PCB） 13.关于控制的误区（用人不疑、甩手掌柜、与创新的矛盾） 14.关于研发执行力 8.从技术走向管理的四个核心管理技能之四：领导与激励 1.研发领导权威力的来源 2.研发领导如何发展个人魅力 3.如何针对不同环境和不同的研发人员进行情景领导 4.讨论：如何增进研发团队的凝聚力和士气 5.研发领导如何授权 6.研发领导如何辅导下属和培养接班人 7.研发部门中的"因人而异"的管理方法 1)白金法则 2)如何管理你团队性格特征不同的下属 3)案例分析：如何考察与识别有管理潜力的技术型部属？ 4)尊重研发技术人员个性的沟通模式与方法 5)案例研讨：如何管理技术型团队中的悍将、润滑油、老黄牛型的部属？ 8.研发人员的考核与激励（专题讲解） 1)建立功能型团队与项目型团队面向结果的绩效考核办法 2)定性与定量考核法； 3)有效理解结果、过程、投入的考核之间的关系； 4)关键绩效指标考核法（KPI法）：模板、业界案例、练习 5)平衡计分卡考核法（BSC法）：模板、业界案例 6)个人业务承诺法（PBC法）：模板、业界案例、练习 7)考核流程与360度考核法：业界案例比较分析 8)末位淘汰法 9)各层次技术人员考核要求及关键内容 9.研发技术型人才的培育与任职资格管理 1)研发技术型人才的素质模型与特点 2)培育部属（辅导的7步结构、研发技术人员积极意愿度的培育、能力度的培育、 如何培养研发技术型新手、如何培养研发技术型骨干与高端人才） 3)任职资格管理（双阶梯职业通道模型、任职资格的目的与作用、任职资格的体系与标准、认证与成长、职涯发展） 4)基于任职资格的研发技术型人员的培训实习体系 5)专业技术人才和专业技术管理人才（系统工程师、QA、项目经理等）的正式培养机制――资源池 10.研发技术型人才的非物质激励与物质激励方法 1)研发技术型人才的需要 2)案例研讨：研发技术型人才受什么因素激励？ 3)案例研讨：技术型团队的士气受哪些因素影响？ 4)案例研讨：技术型团队的凝聚力受哪些因素影响？ 5)管理者的红黑脸方法（勋章、鲜花、鼓励、期望、赞美；警告、批评、敲打、揉搓、杀鸡骇猴、痛骂等） 6)案例研讨：如何对技术型部属使用红脸？ 7)案例研讨：如何对技术型部属使用黑脸？ 8)案例研讨：能干的技术型部属犯了错误如何处理？ 9)案例研讨：如何在能力比你强的技术型部属中树立你的威信？ 10)研发技术型人员的物质型激励：薪酬包组合、组合结构、薪酬分配、薪酬梯级、工资奖金比例、 11)资力能力及报酬的关系、业界案例 12)技术人员离职的征兆管理以及如何留住有价值的知识型员工 11.演练与讨论 9.成功实现从技术走向管理转变的关键 1.成功的实现角色换位 2.管理技能的培养 3.个人修炼（习惯、领导力、沟通能力） 4.组织的融合和团队的打造 5.给刚走上管理岗位的技术人员推荐的书籍和电影 Giles：研发咨询资深顾问 PDMA（美国产品开发管理协会www.pdma.org）会员 《PDMA新产品开发手册》中文版主译 清华大学研发管理特聘教授 ?专业背景： 十多年高科技企业研发管理实践，典型的在企业实践中从技术走向管理的管理专家。 在某著名通信公司工作期间，作为硬件工程师、软件工程师和系统工程师（系统总体设计总工） 参与过多个小型、大型项目开发，有五年具体产品开发经验，承担过多个项目的管理工作， 担任过研发项目管理部经理、研发管理办经理、技术管理部副总经理、研发IT中心主任， 经历并参与主持了此公司研发管理（包括研发流程管理、研发项目管理、研发人力资源管理、研发IT管理等模块） 混乱到规范化建设的全过程。1998年开始长期与国际顶尖咨询顾问一起工作， 并作为第一批核心小组成员与国际著名的咨询公司合作主导了研发管理变革项目及其母项目公司级IT规划项目， 同时兼任该公司高级讲师，负责企业文化建设在研发的推进和落地工作。 ?研发管理咨询经验 曾作为项目总监、项目经理主导了10多个研发管理咨询项目，帮助这些企业全面建立研发管理体系 （包括流程、组织、绩效、IT），有效地提升了这些公司的研发管理和创新能力，典型客户如下： 1)最大专业打印机供应商北洋电气 2)信利国际有限公司 3)国内系统集成行业第二名（华胜天成） 4)中电集团第七研究所 5)TCL家庭网络事业部 6)苏州科达 7)国内最大的网络安全厂商天融信…… ?研发管理培训经验： 曾为AO史密斯、海尔、TCL、TTE、美的、夏新、康佳、海信、创维、北大方正、格力电器、步步高、长虹、 彩虹集团、苏泊尔、上海日立、成都索贝、云环电子、蓝微电子、威创科技、卓立电气、老板电器、南太集团、 海洋王、航盛电子、华强信息、华阳多媒体、广东威特、信华精机、研祥智能、聚光科技、信利国际有限公司、 北洋电气、CNNIC（中国互联网信息中心）、安徽叉车、同洲电子、天融信、绿盟科技、北方微电子、深圳国微、珠海炬力、 上海展讯、威盛电子、天綦、天马微电子、武汉电信器件公司、中电华大、杭州汉帆、中电集团第7研究所、中电集团第43研究所、 中电集团第29研究所、公安部第一研究所、同方威视、北京矿冶研究总院、中国石化研究院、电子科学研究院、 郑州三磨所、研祥智能、北京圣非凡、潍柴动力、长城华冠、北京现代、东风汽车、一汽集团、中国重汽、北汽福田、 通用泛亚、江铃陆风、奇瑞汽车、上汽通用五菱、长安汽车、、苏州金龙新粤交通、威海广泰、大豪科技、西子OTIS、 蒂森电梯、西子孚信、深圳和宏、顺德震德、鹰牌控股、烟台万化、先声药业、中国航空、中国航天、 等500多家企业和研究机构提供了专业的研发管理培训。其中部分公司邀请讲课多次。
深圳市龙岗区新生街道低山北路12号d栋3楼公司深圳市龙岗区新生街道低山北路12号d栋3楼公司深圳市龙岗区新生街道低山北路12号d栋3楼公司深圳市龙岗区新生街道低山北路12号d栋3楼公司深圳市龙岗区新生街道低山北路12号d栋3楼公司深圳市龙岗区新生街道低山北路12号d栋3楼公司深圳市龙岗区新生街道低山北路12号d栋3楼公司
Sunday, June 23, 2019
Wednesday, June 19, 2019
Tuesday, June 18, 2019
答复：EHS法律法规合规性管理与应用-6月27-28日苏州
linda1502.practicum
您好；
日 期： 6月27-28日(星期四、星期五)
地 点：苏州工业园区苏虹中路225号星虹国际大厦19楼
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B/R
蔡紫刀
ca：北京 06月28-29日秘 书、助理和行 政人员培 训
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你好；
时 间：6月28-29日北京（星期五、星期六）
地 点：北京瑞成大酒店一楼大厅
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华泰证券股份有限公司
Monday, June 17, 2019
EHS法律法规的组成与基本架构广州依维柯汽车销售有限公司2019/6/18 星期二上午 10:35:04
EHS法律法规合规性管理与应用
时间： 2019年6月27-28日苏州
【培训对象】EHS经理、主管、工程师、EHS分管负责人等。【主讲】 陈秀明 【课程费用】
4500元/二天 （含二天中餐、指定PDF版本教材、茶点）
【报名咨询】
程先生 177-1554-3974 （微信同步）
【报名邮箱】 384631378@qq.com ( 报名请发送至该邮箱，我们将在一个工作日内回复,未及时回复请电话联系，谢谢 )
【背景】
随着安全环保（EHS）法律法规及标准的不断完善，90%以上的EHS管理工作都有较明确的法律法规的规定，包括了建设项目、机械电气、消防安全、特种设备、危险化学品、职业健康、环境保护、防灾减灾等项目的具体管理要求，并明确了责任制、教育培训、隐患治理、应急管理等具体管理手段。
法律法规，是推动公司管理层关注EHS工作，并主动参与的利器；
法律法规，是公司EHS管理活动的重要指导；
法律法规，是建立EHS管理体系的最重要的依据；
法律法规，可以让EHS人工作更加高效，推动工作上更有权威性。【课程目的】
本课程，不仅介绍EHS法律法规及标准的最新动态，法律法规的组成，具体的实施要求，收集的渠道等常规内容，更将着重讲解法律法规的运用技巧，如：如何基于法律法规建立管理制度、设计隐患治理方案、建立公司的责任体系等。【课程大纲】
课题一：EHS法律法规简介
1. 法律法规的基本常识与守法的意义
2. 法律法规和标准简介
3. EHS法律法规及标准的基本框架与法律法规的源部门
4. EHS法律法规及标准的收集途径
5. EHS法律法规对EHS工作的意义和运用领域
6. EHS法律法规的执行主体和关注点
7. 2018年EHS法律法规变化点及2019年合规管理趋势
主题二：EHS法律法规的组成与基本架构
1. EHS管理中涉及的12大项目
2. EHS管理中涉及的10大手段
3. 重要的法定管理手段：责任制、三同时、健康监护、应急管理、事故管理
4. EHS法律法律框架与矩阵图
5. EHS法律法规对责任制度方面的具体要求
6. 企业各级管理者及员工应承担的法律责任与履责奉献
7. 法律法规对企业EHS组织架构方面的要求
8. 建设项目（环保、能源、职业健康、安全、防灾等）三同时管理的法规变化点
主题三：职业健康法律法规的管理框架、更新要点与运用技巧
1. 职业健康法律法规的管理框架与技术标准框架
2. 企业法定的职业健康管理活动清单与管理流程
3. 职业危害因素、职业危害接触岗位的确定方法
4. 职业健康法律法规及标准的更新情况与变更点
5. 基于法律法规，设计职业健康管理制度的框架
6. 女职工与未成年的法定管理要求
7. 辐射安全管理的环保要求与职业健康要求（生命周期管理流程）
主题四：危险化学品法律法规的管理框架、更新要点与运用技巧
1. 危险化学品法律法规的管理框架与技术标准框架
2. 危险化学品生产、使用、存贮等活动中的法定管理要求
3. 危险化学品辨识与管理基本流程
4. 危险化学品SDS及相关标签形成的法定要求
5. 企业法定的危险化学品管理活动清单与管理流程
6. 化学品的鉴定与系列管理
7. 危险化学品进口管理的法律法规要求
8. 易制毒、易制爆、剧毒化学品的法定管理要求
9. 基于法律法规，设计危险化学品管理制度的框架
主题五：消防安全法律法规的管理框架、更新要点与运用技巧
1. 消防安全法律法规的管理框架与技术标准框架
2. 企业法定的消防安全管理活动清单与管理要点
3. 消防器材、消防设施维护与管理的法定要求
4. 消防安全不合规现象解析
5. 熟练掌握消防安全技术标准的技巧
6. 基于法律法规，设计消防安全管理制度的框架
主题六：特种设备、特种设备作业的法律法规的管理框架、更新要点与运用技巧
1. 特种设备、特种作业法律法规的管理框架与技术标准框架
2. 企业法定的特种设备、特种设备作业的管理活动清单与管理流程
3. 特种设备安全管理负责人、特种设备安全管理人员认知
4. 特种设备的生命周期与管理要点
5. 特种设备维护与管理的要求
6. 特种设备安全法、TSG08等综合性法规解析
7. 特种设备与特种作业法律法规及标准的更新情况与变更点
主题七：环保法律法规的管理框架、更新要点与运用技巧
1. 废弃物污染防治的管理框架与技术标准框架
2. 危险废物管理的要求与危险废物管理名录讲解
3. 大气污染的法律法规要求
4. 大气典型污染物的排放标准
5. 水体污染的法律法规要求
6. 废水典型污染物的排放标准
7. 噪音污染的法律法规要求及排放执行标准
8. 能资源管理的法律法规要求
9. 环保相关（水、气、噪、废弃物、能资源）法律法规及标准的更新情况与变更点
10. 基于法律法规，设计环保相关管理制度的框架
主题八：设备安全与电气安全
1. 设备设施安全技术标准介绍
2. 设备六大机构技术安全要求
3. 电气安全技术标准介绍
4. 变电设备、配电设备、用电设备安全管理技术要求
5. 梯具、平台、物流设备安全标准
6. 设备设施、电气常见安全隐患不解析主题九：其它EHS法律法规讲解
1. EHS教育培训的职责分配与具体要求
2. 企业内部隐患治理的实施流程、职责与具体要求
3. 相关方、承包商管理的法律法规要求
4. 相关方、承包商管理中的常见法律责任与各方职责
5. 防灾减灾管理的法定要求主题十：法律法规的系统运用技巧
1. 法律法规收集流程与要领
2. 法律法规的分类与分级
3. 引导公司各级管理者和技术人员关注法律法规的技巧
4. 法律法规条款摘录方法
5. EHS管理职责分配与法律法规责任部门匹配
6. EHS法律法规的审计
7. 基于法律法规，设计EHS管理制度的三大流程
8. 基于法律法规和管理标准，设计安全检查基准
9. 答疑
【讲师简介】
陈秀明 老师
咨危险源系统控制技术研发人
EHS管理体系"五基"构建法设计人
国家注册安全工程师
长期受聘于苏州某供应链管理公司及昆山某传动科技公司担任管理顾问
【工作能力】
陈老师曾就职于三星、APP、金龙客车等知名企业，长期从事精益生产与安全工作，并多次赴日本交流、研修。在企业工作期间，多次参与班组标准化建设、精益生产导入、风险指标管理、安全体系建设等重大项目，并参加类似AON等知名跨国保险经纪公司的安全交流及风险指标管理活动，积累了丰富的管理经验。
陈老师成功运作的咨询项目包括双本质安全管理体系、安全培训体系构建、安全生产标准化、职业健康安全管理及环境管理（安全）体系、上锁挂牌（LOTO）项目、施工安全管理标准化等。
【培训体系与培训理念】
长期以来，陈老师专注工厂安全环境（EHS）管理的课程与咨询体系研发，借鉴跨国公司的成功经验，将管理理论和丰富的实践经验相结合，提出了危险源的系统治理技术、工厂双本质安全管理体系建立等理论，形成了系统、先进、实践性强的课程体系，具体包括：EHS经理人核心技能训练、基于事故控制的双本质安全管理体系建立、危险源系统治理技术、体验式5S与目视化管理体系建立等。
陈老师在培训中，注重培训效果，理论联系实际，并结合成人教育的特点，注重学员的参与，采用案例分析、角色扮演、情境游戏、现场操练等交互式、启发式教学，深入浅出。并在课程上，为学员提供大量实用简便的管理工具，确保课程具备良好的实践性，让学员学为所用，学有所用。
【提供培训、咨询服务的企业】
央企/国企：国家电网（昆山供电、南京供电、溧水供电、南平电业、龙岩电业、孟津供电、建阳供电…）、南方电网（钦州电力）、南京远能电力工程公司、北车集团（大同机车、北车集团兰州机车、永济电机）、南车株机公司、普镇海泰制动设备、国电集团（丰城发电、英特力化工）、昆山造币纸厂、武汉铁路局工务段、上汽赛科利模具、岩峰伟世通、中国石化润滑油公司、中储粮油脂、巨化集团、金锣火腿、秦皇岛港务集团、岳阳烟草专卖、上海烟草物流、云南红云红河烟草、云浮烟草、苏钢集团、中煤集团、神华煤矿集团、神火煤矿、上海柴油机、上海焦化集团、中远物流江阴公司、申立金属……
外企/合资：一汽丰田汽车、东风悦达起亚汽车、长安福特马自达发动机、长安铃木汽车、大连固特异轮胎、米其林轮胎、上海大众联合、金佰利纸业、捷安特、沃尔沃建筑机械、现代海克斯、苏州佳能、李锦记、通力电梯、日立电梯、安利马赫垂直设备、大金空调、高田汽配、太仓舍弗勒、博泽汽车汽车零部件、延锋伟世通、天津电装电子、塔塔汽车零部件、佛吉亚座椅部件、德科斯米尔汽车部件、宾科汽车紧固件、魏德米勒等等【课程报名】
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广州依维柯汽车销售有限公司
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Sunday, June 16, 2019
新客户开发策略，如何给客户一个无法拒绝的理由？天津新兴宏达建设工程有限公司2019/6/17 星期一下午 1:01:46
背景介绍
1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感？
2.老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？
3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？
4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？
5.为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？
6.为什么业务员轻易亮出自己的"底牌"？
7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？
8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？
9.为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？
……
业务员遇到的问题，都能在这里找到答案！课程大纲
第一部份 老客户深度挖潜
1、如何让老客户产品涨价？
低利润的客户是企业的包袱；
13个涨价的理由总结
2、如何让老客户采购不同产品？
7种不同的销售模式：增销、追销、锁销…
如何设计3种成交提案？3种追销提案？
3、如何让老客户提前预定？
4、如何让老客户加大最低起订量？
5、如何制定老客户转介绍政策与方法？
6、如何挽回"断约"客户？
7、 如何"对标"竞争对手的老客户？
竞争对手给自己指明方向；
如何开展"屠龙大会"？你先吃掉谁？
8、 如何"锁住"老客户？
为什么客户的"背叛"是一种常态？
不要让你的客户"裸奔"，30种方法树立防护墙
第二部份 新客户开发
第一章 新客户开发策略
第一节 发现客户
谁是客户？对客户群体进行无限细分
客户在哪？找到精准鱼塘
谁还知道？全源渠道开发客户
计算单位客户成交时间与成本
第二节 吸引客户
如何给客户一个无法拒绝的理由？
客户问题清单；
客户痛苦清单；
客户决策障碍清单；
第三节 粘住客户
粘人粘心，攻城先攻人；
如何给客户"涂胶水"？
精确传播，找到精准"水龙头"
第四节 主要竞争对手分析
1. 如何跟高端比？
2. 如何跟中端比？
3. 如何跟低端比？
4. 如何跟替代者比？
第五节 证据准备
不要让客户信任你，而要信任证据；
12种证明清单；
如何写客户见证？
第六节 成交客户
第一节 方案制作
一、 如何描述核心产品？
二、 如何强调产品的独特性？
三、 如何设计"超值赠品"？
四、 如何强调稀缺性与紧迫性？
五、 如何强调值这个价？
第七节 客户传播
如何让客户帮我们传播？
第二章 如何开发新的区域、领域？
寻找利润高，销售额高，增长快，竞争小的区域与领域；
谨慎试点， 重点进攻，有效复制，迅速扩张；
第三章、新客户转化率提升要点；
1、如何提升有效电话沟通率？
2、如何提高客户预约面谈率？
3、如何提高预约成功率？
4、如何提高成交率？
5、如何提升VIP客户转化率？
6、如何提高VIP客户转忠诚率？
7、如何提升毛利率？
第四章、杠杆借力
进不了门，找不到人怎么办？
借力，才不至于把自己的资源全部消耗完；
向谁借力以及如何借力？
第三部份 业务员自我潜能挖掘
1. 如何提升内在动力？
2. 如何发现个人瓶颈？
3. 梳理销售流程，制定工作标准；
客户准备与标准要求；
电话与陌生拜访标准与关键动作要求；
与客户建立信任关系的标准与关键动作；
样品与方案的标准与要求；
客户考察与体验标准与要求；
客户应酬与接待标准与要求
商务谈判标准与要求
技术洽谈标准与要求
销售跟进标准与要求
售后服务标准与要求
账款催收标准与要求
4. 优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍？
5. 业绩销售员如何提升工作积极性？
6. 如何让工作时间更有价值？
7. 销售车轮战术中，如何进行人员分配？
8. 业务员客户拜访量细化与要求；
第四部份 重点（VIP）客户分析与公关策略
第一节、客户价值分类
如何给客户分类？
根据客户分类做行动计划；
如何判断客户的信誉与支付能力？
第二节 客户内部角色分析
2.1 客户内部角色定位与分析
决策人追求什么？
采购者追求什么？
技术人员追求什么？
具体使用者追求什么？
第三方机构的人追求什么？
前期为什么一定要见到决策者？
2.2谁才是关键的人？
满足"关键人"的10个条件；
不同销售阶段，"说了算"的人是一样的吗？
有些"小角色"是否应该单独跟进？
案例：得罪老板亲信的后果。
2.3客户内部关系与立场
竞争对手与客户不同角色的关系；
客户不同角色内部关系与立场；
某部门领导跟我方观点一致，为什么却不支持我？
某部门明明支持我，为什么后面却倒戈转向竞争对手？
2.4个人与组织利益
对组织有利益的事，个人就一定会支持吗？
对个人的利益体现在哪些方面？
为什么采购专员阻挡我见决策人？
第三节 客户最佳采购时机
在非采购时机的逼单是一种骚扰；
在什么情况下购买时机才会出现？
如何创造采购的时机？
第四节、说对话，对客户需求要进行确认
基层、中层与高层的需求点是不一样的；
不要超越客户的希望，否则会很痛苦，不把绝招一次用完；
不要把猜测当成事实；
提前采购与即时采购；
批量采购与实量采购。
第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析
5.1 为什么要了解情况对手？
两个客户之间最大区别就是竞争对手不一样；
业务员第一思维是战争思维，知己知彼，情报最重要；
你是在跟竞争对手抢客户；
5.2 竞争对手对我方采用的3种策略；
5.3 四种竞争情形分析；
5.4 谁为你提供信息？
光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的；
大项目没有线人帮助，相当于盲人摸象；
哪些人可以培养成为线人？
线人为什么会帮我？
需要线人提供哪些帮助？
讲师介绍
王越老师
工作经历
销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
曾任可口可乐（中国）公司业务经理；
曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；
清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；
新加坡莱佛士学院特约讲师;
详细介绍
2000年-2008年先后在可口可乐与阿里巴巴公司从事销售与销售团队管理工作，在阿里巴巴公司曾获"悍将杯"榜眼。连续5年国内销售公开课排课量第一位；
2家民企业长年营销顾问；
日立电梯连续8次指定营销培训讲师；
博威集团连续3次指定讲师
南京某电子集团连续3年参加18次；
……
【曾经培训过的代表客户】
华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/携程网络/深圳南海酒店/软银公司/三一重工/日立电梯/博威集团/捷捷电子/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/
Registration / 预订席位（请填写以下信息并回复至报名邮箱）
参会人员信息
公司名称：
姓名：
性别：
职位：
电话：
邮箱：
手机：Contact Us/联系我们
程先生
TEL： 17715543974【同微信】
报 名邮箱：384631378@qq.com
（请将 报 名 回 执 发送至此邮箱，勿直接回复本邮件，谢谢）
天津新兴宏达建设工程有限公司
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