3法合1有效b解雇违o纪员u工技t巧

《劳动合同法》、《社会保险法》、《工伤保险条例》实操应对策               略与、有效调岗调薪解雇辞退及违纪问题员工处理技巧 【培训时间】2013年1月12-13日东莞、1月16--17日上海、1月19--20日广州 【培训对象】渴望规范HR管理的董事长、总（副）经理、 HR总监、经理；薪资福利经理、专员；            高层经理等参加。 【培训费用】2500元/2天/人（含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等） 主办单位：高森培训网(www.gaosenpx.com) 【垂询热线】  ４００-６８３-９８８５(免长途话费)  q--q:９７６６８１５８１ 【深圳/市场部】０７５５-６１２８９５５８    业务信箱：vipppt@sina.com 【课程背景】 2008年以来，我国先后出台、实施了《劳动合同法》、《劳动争议调解仲裁法》、《劳动争议 司法解释（三）》、《社会保险法》、《工伤保险条例》（修正案）等法律法规。 新劳动合同法的实施，客观上要求用人单位在劳动用工管理方面做到"精细化"，否则将难以 证明劳动者"不合格、不能胜任工作、严重失职、严重违纪违规"，更难以进行合法有效的" 调岗调薪、解雇辞退"；如果用人单位强行对劳动者进行调岗调薪、解雇辞退，那么用人单位 将面临巨大的赔偿风险，其管理权威也将受到严重的挑战！ 随着《工伤保险条例》的修改和《社会保险法》的出台，用人单位的用工成本必然进一步提高 ，如何在合法的基础上，规范用工管理，减少不必要的成本支出，是广大用人单位迫在眉睫的 问题！双方协商一致不参加社会保险，是否有效？发生工伤事故，如何有效应对，双方进行私 了，是否被法律认可，当中存在哪些风险？ 为了规避上述用工风险，不少企业采用了"劳务派遣"用工模式；但随之而来的用工管理状况 却越来越混乱，随之引发的法律风险问题也越来越复杂!"劳务派遣"成为了2011年全国两会 的热点话题之一！现阶段，国家正在积极制定《劳务派遣管理规定》，在《劳动合同法》、《 社会保险法》下，"劳务派遣"将何去何从，能否"异地参保"，能否规避一些敏感的法律风 险？劳务派遣用工模式中，应该如何理顺各方关系，如何防范法律风险，如何平衡各方利益？ 为帮助广大企业了解国家相关法律政策，掌握协调员工关系的技巧以及防范劳动争议，有效调 整用工结构，完善管理手段，降低用工法律风险和成本等问题，特邀我国深谙管理之道的知名 劳动法与员工关系管理实战专家钟永棣老师主讲 "《劳动合同法》、《社会保险法》、《工 伤保险条例》实操应对策略与有效调岗调薪、解雇辞退及违纪问题员工处理技巧"高级研讨会 。欢迎企事业单位积极组织相关人员参加研讨学习，以帮助企业有效防范法律风险并解决实际 劳动用工问题！ 【导师简介】[钟永棣] 国内著名劳动法与员工关系管理实战专家，劳动仲裁员，国内第一位倡导、传播、实施"国家 劳动法与企业薪酬绩效有机整合"的先行者，国家人力资源管理师资格认证培训导师，国内原 创型、实战型、顾问型的职业培训师。现任创世纪培训网首席劳动法讲师，兼任时代光华管理 学院、广州市人力资源和社会保障局、广东省人力资源管理协会、深圳外商企业协会等50多家 政府机构、培训机构、顾问公司、行业协会的签约讲师、特聘顾问。 钟老师精通劳动政策法律法规和劳动仲裁、诉讼程序，擅长劳动用工风险的有效预防与劳动争 议案件的精准应对，善于把劳动法律法规与企业人力资源管理有机整合，通晓企业劳动争议防 范机制的构建和劳动用工管理体系的修正完善。钟老师经常在客户办公现场、培训现场为客户 、学员即时起草、审查、修改相关制度、合同、文书，或分析具体案件的应对思路；钟老师独 到的现场的专业功底，每次都赢得广大客户、学员发自内心的好评与100%的信服！ 钟老师曾任专职劳动仲裁员，曾获"广州市优秀劳动仲裁员"称号，审判劳动争议案件400多 宗；代理劳动争议500多宗，参与或主持薪酬绩效咨询项目20多个，审查完善300多家企业的人 力资源管理规章制度。个人长期担任30多家（累计200多家）企业的人力资源管理法律顾问； 以钟老师领衔的专家队伍，长期为企业提供劳动法常年顾问及各种专项咨询服务，客户满意度 高达95%。 2004年开始钟老师全国各地巡讲劳动法、劳动关系课程，受益企业达30000家，直接受益学员7 0000多人，培训地点涉及20多个省会城市及沿海地区大城市。钟老师将枯燥的劳动政策法规溶 入实际管理案例当中，将人力资源管理与劳动法有机地整合在一起；课程内容80%为真实案例 、20%为必备的重点法条；学员参与讨论、互动，课程生动有趣，深入浅出，实战型超强，让 学员即时学以致用！课程满意度高达95%，众多学员均表示："第一次听到如此实战、实用、 实效的劳动法课程！钟老师非常务实、不说教、没有商业味道，终于听到了让我不再后悔的精 彩课程！" 钟老师先后在《人力资源》、《南方都市报》、《广州日报》等专业杂志、媒体发表劳动关系 类文章20多篇，曾为以下客户提供咨询顾问（非公开课）服务：中国人寿、广发银行、携程旅 行网、华鼎担保、建设银行、农业银行、工商银行、中铁集团、深圳机场、黄河水电开发、中 烟集团、南粤物流、新南方集团、深圳爱施德股份、深圳酷动数码、合生创展、中海地产、方 圆地产、珠江监理、珠江投资、三新地产、养生堂药业、一品红药业、晶苑集团、广州电信、 国讯通信、松厦冷气、益海集团、旺大集团、中远物流、日晖园林、欧时力服装、广州蔬果集 团、佰搭果餐饮连锁、广东交通集团、中山华泰、珠海口岸广场、纵横天地、蛇口船务运输股 份、北京得信佳和医疗、风神集团、中咨工程监理、广药集团、高士线业、利海集团、化建集 团、深圳水务监理、运发集团、新广国际集团、美的集团、江苏大全集团、沿海地产、深圳华 侨城、信源集团、京城控股、中国邮政----千余家企业。 【课程大纲】 一、如何有效调岗调薪 1、企业通常根据经营需要而调整员工的岗位或地点，但是员工可提出被迫解除并索赔经济补 偿，企业日常中该如何做，才能化解风险或避免案件败诉？ 2、劳动合同约定的岗位实际上发生变化，但没有办理相关手续，员工到新岗位一段时间后， 却要求恢复到原岗位，往往成立，那么企业该如何抗辩、该如何预防？ 3、绩效目标不合法合理的，往往不能作为衡量劳动者是否"胜任工作"的依据，企业该怎样 设定绩效目标，才能作为衡量标准？ 4、即使企业能证明劳动者 "不胜任工作"，但是在之后的调岗调薪争议中还是被认定单方非 法变更劳动合同，企业败诉，为什么？企业该如何防范？ 5、劳动者对绩效目标不确认，是否意味着该目标无效？如果必须经劳动者确认才生效，那么 企业的日常管理将何去何从？ 6、员工认同绩效考核结果，但是企业在"基于不胜任工作而调岗调薪、解雇辞退"的案件中 还是败诉，那么企业该如何抗辩或日常中怎样做，才能避免败诉风险？ 7、企业根据绩效考核结果扣减员工绩效奖金，很多时候被认定非法克扣工资，企业该如何抗 辩或日常中怎样做，才能化解风险或避免败诉？ 8、员工不胜任工作，企业能否调整其岗位，调岗后能否单方降低其薪酬？如何操作，才能调 岗降薪？ 9、假设女员工固定月薪为3000元，浮动月薪为2000元，过去12个月的平均工资为4800元，怀 孕期间究竟该按什么标准支付，公司希望按3000元，员工希望按5000元，仲裁结果可能是4800 元；企业该如何控制用人成本？ 10、女职工休产假完毕后，往往原岗位已经有其他同事负责，女职工往往不接受新岗位，为此 发生劳动争议，企业该如何做，才能化解败诉的风险？ 二、如何有效解雇辞退 1、实行末位淘汰制，以末位排名为由解雇员工，仲裁机构往往认定企业非法解雇员工，那么 企业日常中该如何做，才避免案件败诉，避免支付经济补偿或赔偿金？ 2、以"组织架构调整，无合适岗位安排"为由解雇员工，是非常符合常理的做法，但往往被 仲裁机构认定企业非法解雇，企业该如何做，才避免案件败诉？ 3、企业以"经济性裁员"名义解雇员工，是非常符合常理的做法，往往被认定非法解雇，企 业该如何操作？对"经济型裁员"作出规定的法律文件到底有哪些？ 4、企业与劳动者协商解除劳动合同并书面约定支付适当的经济补偿数额，事后劳动者追讨经 济补偿的差额部分，仲裁机构很可能支持劳动者的诉求，企业日常中该如何创制、收集证据， 才避免案件败诉？ 5、培训服务期未到期，而劳动合同到期，企业终止劳动合同的，仲裁期间往往被认定属于提 前非法解除劳动合同，企业该如何做，才避免案件败诉？ 6、员工未提前30日通知企业即自行离职，是否构成劳动者违法解除？企业该如何做，才能降 低风险成本？对于劳动者的辞职环节，有哪些必须注意的风险控制点？ 7、劳动合同到期后，经常出现该终止的忘记办理终止手续，该续签的忘记办理续签手续，经 过一段时间后企业才提出补办相关手续，但是员工却提出赔偿要求，企业风险非常大；那么企 业该如何做，才确保规避上述败诉风险？ 8、解除劳动合同前未通知及征求工会的意见，是否构成非法解除？ 9、《解除劳动合同通知书》如果表述不当，往往成为劳动者打赢官司的有力证据，企业该如 何书写，才避免案件败诉而承担法律责任？ 10、哪些情形下属于非法解雇员工，须承担哪些法律责任，是承担1年1个月工资的经济补偿还 是1年2个月工资的赔偿金，代通知金是否要承担，劳动者能否要求恢复劳动关系？ 三、如何有效处理违纪违规员工 1、处分、解雇劳动者，往往由于劳动者拒绝签收该通知书而导致企业的处分、解雇行为被认 定为无效或非法行为，那么企业在日常中该如何做，才避免案件败诉？ 2、劳动者欺诈应聘，事后被企业解雇，在仲裁期间，劳动者可能作出让企业措手不及的抗辩 观点，企业该如何回应或者在日常中采取哪些防范策略？ 3、对于违纪违规的恶意问题员工，他们往往拒绝提交《检讨书》或否认违纪违规的事实，企 业该如何创制、收集证据，才避免案件败诉而承担法律责任？ 4、如何进行违纪员工的事实调查、证据固定，对于违纪员工，部门经理应注意哪些日常细节 问题？  5、对于违纪员工，事发后什么时间处理，如何书写《违纪违规处分通知书》？ 6、怎样理解"严重违反用人单位的规章制度的"，如何在《惩罚条例》中详细明确违纪违规 的"一般违反"、"较重违反"及"严重违反"？  7、直线部门经理擅自口头辞退员工，仲裁机构往往认定企业非法解雇员工，那么企业日常中 该如何做，才避免案件败诉，避免直线经理越权处分员工？ 8、劳动者不辞而别、无故旷工工，却主张被企业口头解雇，往往得到仲裁机构的支持，那么 企业日常中该如何做，才避免案件败诉？ 9、如何界定"重大损害"，"重大损害"是否必须体现为造成直接的经济损失？ 10、采用"录音录象"方式创制、保留的证据，法院是否采信，企业内部OA系统或ERP系统上 的资料能否作为证据使用，电子邮件、手机短信能否作为证据使用？  四、《社会保险法》实务应对策略 1、用人单位不办理社会保险登记或者拖欠社保费的，有什么法律责任？ 2、用人单位不足额缴纳社会保险如何处理？ 3、员工不愿意买社保或员工自愿降低投保基数，并与单位签有协议的情况下，该协议是否有 效？ 4、试用期间，是否必须缴纳社会保险？ 5、因第三方的责任而产生医疗费用的，能否报销？ 6、领取失业保险金的前提条件有哪些？怎样理解"非因本人意愿中断就业的"？ 7、企业协助辞职员工骗取失业保险金，有什么法律风险？ 8、生育医疗费用包括哪些，什么情况下可以享受生育津贴？ 9、用人单位不出具《离职证明》的，有什么法律责任？ 10、跨地区就业的，社会保险如何对接，现阶段的做法有哪些？ 11、未缴足15年的人士，能否退休，如何处理退休事宜？ 12、办理职工特殊工种提前退休时应注意哪些问题？ 五、《工伤保险条例》实务应对策略 1、属于工伤范围的情形有哪些？不得认定为工伤的情形有哪些？ 2、怎样理解上下班途中？怎样控制期间的风险？ 3、因工作需要应酬喝酒导致死亡，能否认定为工伤？ 4、异地参加工伤保险的，如何认定工伤？ 5、停工留薪期间过后，发生的医疗费用，如何处理？ 6、工伤员工借故拒绝复工，如何处理？ 7、工伤员工借故拒绝配合做伤残鉴定，如何处理？ 8、已经认定为工伤的职工严重违纪，企业能否解除合同？ 9、对于第三人造成的工伤事故，如因第三人引发的交通事故中，我方司机受伤，如何处理？ 受害人司机能否要求工伤待遇又要求第三方的人身伤害赔偿？ 10、单位能否以商业保险理赔款项替代职工工伤赔偿待遇？ 11、发生工伤事故后，企业与劳动者私下和解，签订的补偿协议是否有效？ 12、从工伤事故的发生到全部法定程序完结，时间可能超过3年，是利还是弊？ 六、劳务派遣实务应对策略 1、新法下劳务派遣面临的主要风险有哪些？ 2、业务外包与劳务派遣如何划分？ 3、用工单位如何规避同工同酬风险？ 4、用工单位如何行使对派遣员工的退还或退换权？ 5、用工单位如何追究派遣员工的损失赔偿责任？ 6、怎样规定派遣员工的辞职程序和离职责任？ 7、用工单位如何应对派遣合作争议和劳动争议？ 8、派遣员工退回期间的工资福利待遇如何设计？ 9、劳务派遣下的工资、工时、休假、社保、工伤问题如何处理？ 10、如何处理违反用工单位规章制度的派遣员工？

如何成为优秀的销售人员linda1502.practicum

销售精英2天疯狂训练
linda1502.practicum@blogger.com
2014年09月13-14日上海 09月27-28日北京 10月18-19日深圳 10月25-26日上海
2014年11月01-02日北京 11月15-16日深圳 11月29-30日上海 12月13-14日北京
2014年12月20-21日上海 12月27-28日深圳

对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
4600元/两人,不再打折 需在同一个月的同一课程才享有此优惠，单独一人收费2800元。（含两天中餐、指定教材、证书、茶点）

咨询电话：021-51602856 0755-61287552 020-80560638 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！
----------------------------------------------------------
1. 为什么销售人员见到客户后总是找不到话说？
2. 为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？
3. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？
4. 为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？
5. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？
6. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的"底牌"？
7. 为什么有些销售人员嘴巴很能说，头脑也很聪明，但为什么业绩总是不理想？
8. 为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低,利润的产品，新产品却很难卖？
9. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？
10. 连续三个月没有业绩，有些人就坚持不住想跳槽了，怎么办？
-------------------------------------
1.2天完成45次案例讨论,分组讨论，训练为主，互动式教学；2次现场考试
2.真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围；
3.将销售管理融入培训现场：
不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围；
不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；
----------------------------------------------------------------------------
第一部份：角色认知篇
第一节、帮助客户赚钱,而永远不要去赚客户的钱
一、帮助客户买产品，而不仅仅是卖产品给客户；
1.世界上没有百分之百让客户满意的产品,客户采购追求的 "5R"原则
2.客户并不清楚自己的需求是如何满足
3.客户提出的满足需求的条件不一定是合理的
4.如何帮助客户建立一个排它性的采购标准?
案例分析:
A 为什么满足客户提出的要求,客户还是不愿意合作?
B 价格取决于什么?如何报价,才能让客户很难提出异议?
C 我公司品牌处于弱势的情况下,如何才能让客户对我们有信心?
二、销售就是把客户的事当作自己的事；
1.案例:成为"采购专家",而不仅仅是 "使用专家"
2.案例:为什么我们质量比对方的更好,居然没有选择我们?
3.案例:我们价格已经非常低了,客户此时还是一味地压价,怎么办?
三、销售就是把自己的事"不当回事"
? 不要暴露自己的功利心, 钓大鱼,应不动声色
案例:第二、三次回访时到底应该聊些什么?
四、销售就是随时想着为别人提供哪些服务,
1.永远不要做一锤子买卖,宁可一位客户买100次,也不希望100位客户每人只买一次
2.销售工作永远是有钱的捧个"钱场",没钱的捧个"人场"

第二节、给客户想买的,而不要卖我们想卖的
1.客户是 "上帝"吗?你把客户看作什么?
2.为什么销售顾问见到客户之后总是找不到话说?
3.如何才能做到拜访多次之后,都能与客户愉快的沟通?
4.客户会选择性关注和记忆自己有兴趣的内容
5.如何做到多听少说?如何应该让客户开口说呢?
6.哪些话应该说?哪些永远不要说呢?
7.如何控制与客户谈话的节奏?

第三节、成为别人信任的人,而不仅仅是有道理的人
一、多一点认同,少一点辩驳
1.为什么有些销售说得非常有道理,但客户还是不选择他?
2.推销产品之前如何做到先推销自己?
案例:当客户不认可你时,怎么做?
二、说客户喜欢听的,听客户喜欢说的
1.客户最终选择的是自己最喜欢的人的产品
2.谈判的成功往往并不是取决于谈判桌上,而是在谈判桌以外
3.让别人快乐,自己更快乐,取悦心!
三、销售的成功取决于双赢,只有客户成功了,我们才能成功

第四节 摆正自己的位置
1.任志强,潘石屹合影时主动下蹲给我们什么启示?
2.强势是体现在公司以及产品本身而不是表现在销售人员本人；
3.要有专家的知识，不要有专家的姿态
案例: 客户只有大小之分，没有贵贱之分；
4.客户提出的异议,有时候是针对事,更多的是针对人
案例:客户异议方式不同的方式,反应客户不同的心态:笼统拒绝、贬低来源、歪曲事实、论点辩驳
5.说什么,不重要,重要的是你当时是怎么说的?
案例:如何让客户即使不接受产品,也愿意跟你这个人交朋友?
6.人低为王，地低为海；示弱有时候更能获得别人的认同,案例:负荆请罪

第二部份：突破篇
第一节 不要对客户有偏见
1.为什么有些销售人员跟客户沟通时会紧张?
2.销售工作不是从客户的拒绝开始
3.你看到的,不一定会相信,你相信的,一定会看到
案例：有些客户明明不给我们合作的机会，但他们为什么还会热情地见我们？

第二节 保持空杯的心态
案例:三个月都没有业绩,是谁之过?
1.好工作是"做"出来的，而不是"找"出来的；
2.不要把自己 "托付"给公司,像女人托付给男人
3.不要"拔苗助长",把自己当作"天才"
4.不要成为"高潜质,低绩效"的人
5.不当 "猎手"当 "农夫"
6.不要期望通过重复以往相同的方式在新的工作岗位上得到不同的结果

第三节、正确看待客户的拒绝；
1.二次见面,客户为什么对你发脾气？
2.不要轻易地告诉对方,我是一位"新人"
3.销售人员要有"要性",要合同,要时间,要人,要钱,要协助
4.销售人员要有 "血性",进门之前有目的,出门之后有结果
5.永远不相信没有结果的话:过一段时间、改天、月底、下周、晚几天、下个月、回头、到时候…这样的话
6.当客户明确拒绝你时,你认为此时做的最重要的事是什么?

第四节、如何处理客户提出的 "异议"?
1、 没谈之前的设想的异议是无意义的；
案例:老科长被调走了,新科长还会来吗?
2、 客户把自己想法告诉我们的过程,是我们获得客户信任的过程
3. 谈判需要筹码,有些筹码是无中生有 客户给出的条件,有时候仅仅是一个诱惑
案例:客户提出多种假设条件,是否应该给对方降价?
4. 谈判要双赢,而不是双输
5. 当客户提出任何一个异议的时候,你应该马上反问他哪4个问题?

第五节：诚信是销售之本
1. 真诚和信誉一样,是客户对我们的评价
案例:为什么我们很难跟夸夸其谈时的人成为朋友?客户也是
2. 守时,守信,守约,及时传递信息
3. 做回真实的自己,不要伪装自己
为什么有些销售人员在客户面前的形象和生活中的他截然不一样,哪怕是与同事进行演练?
当销售人员在客户面前 "装",客户也一定会在销售人员面前 "装"礼仪,是因心内心尊重别人,而不是包装自己
案例:为什么服务员非常客气,但我们对他们却视而不见?
4. 客户的异议要提前处理
为什么报完价格之后,客户就再也没有音讯了?
报价之前应该确认客户哪4个问题,减少客户提出的异议?

第六节：团队合作,无往不胜
一、再优秀的销售人员,同样有客户不喜欢
二、客户拒绝你,就一定会拒绝你的同事吗?
三、四种常见的团队合作模式:
1、店面/展厅销售的团队合作模式
2、大客户销售的团队合作模式
3、客户信息量大的团队合作模式
4、新员工团队合作模式建议
四、有哪些因素影响客户是否接受销售人员?
1、销售人员形象与举止,以貌取人是人的天性
2、是否具备相似的背景,门当户对
3、是否具备相同的态度,道不同,不相为盟
4、是否具备相同的性格特征
5、销售人员是否喜欢自己
眼睛是心灵的窗户,眼神可以杀死人,眼神同样可以迷死人
6、是否对销售人员熟悉,熟悉导致信任
销售人员是受雇于公司,但在客户的办公室里工作
8631+30的拜访计划
7、销售人员是否具备亲和力
8、销售人员是否值得信赖
如何才能让客户相信我说的意思是真的?
一个成功客户的案例应该包含哪12项?

第三部份 提升篇
第一节 客户购买决策的依据的是什么?
1、客户有兴趣就一定会购买吗？没有意向就一定不会买吗？
我们永远没办法去说服一个人,客户永远是被自己所说服
案例:为什么花了大量的时间比对,最后购买的居然不是自己想要的产品?当初是因为什么下的决定?
2、我们都喜欢为自己的行为找一个理由
3、如何通过改变客户的行为导致改变他的想法？
4、关注客户做了什么,而不是说了什么
测试:签订完合同后,如何让客户在以后合作过程中本能地拒绝竞品的推销?提高第二次购买机率?
案例:
客户是否付钱和付了多少钱一样同样重要
客户约销售人员的时间和销售人员约客户的时间是两种意义
客户到我们公司谈和我们到客户公司面谈是两种意义

第二节 见什么人,说什么话
时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等的影响因素
1. 什么情况下偏重于理性说服,打动别人的脑?
强调产品与服务的细节,公司的优势,产品的品质,列数字,合作专业用词
2. 什么情况下偏重于情感说服,打动别人的心?
让客户想象和联想,举例子,讲名气,讲行业的地位
3. 何种情况下只讲优势不讲劣势？
不可"王婆卖瓜"
4. 何种情况下即讲优势又讲劣势？
不可 "画蛇添足"
【备　　注】
请将目前遇到的有待解决的客户问题，准备300个以上的字，写在A4纸上，上课时提出来讨论；
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
王越
中国销售精英疯狂训练创始人；
销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
曾任可口可乐（中国）公司业务经理；
阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理
清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；
　　2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里
巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压
力，全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，
在公司曾获"悍将杯"榜眼。

专业注册香港公司（3500元），商标注册（1600元）

大志成"蓝色商务"创业平台   为全国个人和企业提供创业一站式解决方案 全国热线：4006-289-288   集团总机：0755-89806688   业务QQ：303409999 101733333 创业离不开：成立公司―创建品牌―网络平台―企业管理―有效推广     "蓝色商务"创业一站式解决方案为您提供   大志成企业服务：WWW.229.HK                          创业必须注册公司确保合法经营 全国公司注册：根据您的不同需求提供多元化服务（内外资公司资本金融资验资服务） 注册海外公司 赚外国人的钱 香港公司注册：您只要支出3800元 就可以做香港公司老板！！ 海外公司注册：您只要支出5800元起 就可以做国际公司老板！！ 全球商标注册服务：WWW.229.HK                                    品牌建设保护从注册商标开始 1600元起，国内外商标注册   大志成智能建站： WWW.669.HK                        2000多种网站模型可以供您选择 888元起 拥有自己的企业网站！ 根据不同行业选择不同的网站：5分钟建站 10分钟建店 20分钟建门户网站   大志成超级客户管理系统：WWW.313.HK          花小公司的钱，用大公司的管理 2800元 就可以拥有蓝色商务超级客户管理软件！！企业想赚大钱，一定要管得住售人员！   大志成短信中心：WWW.335.HK               全国最快短信系统每小时发送高达100万条 ■ 1万条起 0.1元/条    ■ 10万条起 0.08元/条    ■ 100万条起 0.07元/条 全网接口：移动、网通、电信、三网合一高速通道。 短信营销是企业业务推广最直接有效的广告模式，直接挖掘潜在准客户，快速促成交易。

mould/prototype/precision parts

Dear Sir / Madam

We are a manufacture in China, specialized in the production of HI PRECISION MOULD, MOULD COMPONENTS, SPARE PARTS, and PROTOTYPES. The products are widely used in many fields such as HIGH PRECISION MOULD, PLASTIC INJECTION MOULD, DIE CASTING MOULD, HARDWARE STAMPING MOULD, SEMICONDUCTOR MOULD, DIE-CASTING MOULD, as well as OTHER PRECISION TOOLS AND CLAMPING APPARATUS. Details please refer: www.red-valley.com

We are always doing our best to be a perfect partner of you!!!

Thanks and kind regards,

Michael
Red Valley Precision Industries Co., Ltd
Tel: +86-769-89978395(direct line)
Mobile: +86-150 1486 9026
Fax: +86 -769-2720 0383
E-mail: michael@red-valley.com
www.red-valley.com
skype: maliqian9999
msn: tanqin1999@hotmail.com

mould/prototype/precision tools

Dear Sir / Madam

We are a manufacture in China, specialized in the production of HI PRECISION MOULD, MOULD COMPONENTS, SPARE PARTS, and PROTOTYPES. The products are widely used in many fields such as HIGH PRECISION MOULD, PLASTIC INJECTION MOULD, DIE CASTING MOULD, HARDWARE STAMPING MOULD, SEMICONDUCTOR MOULD, DIE-CASTING MOULD, as well as OTHER PRECISION TOOLS AND CLAMPING APPARATUS. Details please refer: www.red-valley.com

We are always doing our best to be a perfect partner of you!!!

Thanks and kind regards,

Michael
Red Valley Precision Industries Co., Ltd
Tel: +86-769-89978395(direct line)
Mobile: +86-150 1486 9026
Fax: +86 -769-2720 0383
E-mail: michael@red-valley.com
www.red-valley.com
skype: maliqian9999
msn: tanqin1999@hotmail.com

――产品经理的野蛮成长~mk3t

~请rfq查umx阅1jg附ryf件~

中国企业为何普遍存在执行力差的情况？dyo2

linda1502.practicum@blogger.com
=======================================================================
                              请
    
                              查

                              �

                              附

                              件

                              完

                              整

                              �

                              件
"主子，奴才就不搅和了，古尔泰挺不容易的。"

 

新桥学术翻译机构

Going beyond Words: Translations of Academic Integrity for Professionals, Businesses and the Community -- When Excellence is a Requirement.

www.chinanewbridge.com

To remove your email from our mailing list, please reply to: postmaster@chinanewbridge.com

If you're serious about translation, it's time for you to select Guangzhou New Bridge Translation as your solid partner � A PROFESSIONAL TRANSLATION AGENCY DRIVEN BY ACADEMIC INTEGRITY
严谨翻译，首选广州新桥中英文笔译专家！ 研究院式的翻译机构    用学术精神做翻译
We solemnly promise to serve you with:	我们竭诚为您服务，并郑重承诺：
1. Academic integrity and an assured outcome.	★ 学术精神，质量保证；
2. International-level quality but at the market prices of Mainland China.	★ 大陆行价，国际水平。
We always make a difference!	我们始终出类拔萃！
1. We specialize in Chinese/English written translation services;	1. 我们专注于中英文笔译研究及服务；
2. We advocate academic integrity;	2. 我们倡导"学术精神"；
3. We always take the quality-oriented route;	3. 我们真正"走质量路线"；
4. We are the sector leader in quality translations in Guangzhou;	4. 我们是广州翻译界的质量领袖；
5. We have provided translation services to most of the famous businesses in Guangzhou;	5. 我们几乎为广州所有著名企业服务过；
6. We founded the first private translation company in Guangzhou;	6. 我们创办了广州首家民营翻译公司；
7. We are the best Chinese/English written translation services provider in Guangzhou;	7. 我们是广州最好的中英文笔译机构；
8. We have 12 years of experience in providing translation services with assured quality;	8. 我们有12年以上专业翻译服务经验；
9. We are one of the first three recipients of the Good Faith Services Provider Award bestowed by the Guangzhou Translation Association.	9. 我们是广州翻译协会评选的首批三家诚信翻译服务单位之一。
For more information, please visit our website / contact us: 详细信息，欢迎垂询或访问我们的网站：  Website (网址)： www.chinanewbridge.com Tel (电话)：(020) 87291876  QQ: 188-266-149   Mobile phone(手机)：13570262948 E-mail (电邮): kehu@chinanewbridge.com, gznewbridge@163.com

 

CE认证优惠仍在持续

CE认证 优惠仍在持续，欢迎您亲临实验室参观！

 

需要CE认证、SASO认证、PSE认证、FCC认证、澳大利亚SAA认证、ROHS认证、REACH认证、PAHs、EN71、HR4040、MSDS等相关认证技术，请询求我们的强力支持！

   

产品通全球，不能没有我！

专为需要认证技术的优质企业服务！

--------------------------------------------------------------------------------

冠准 ATC （原广州速测 SCE）

国家认可实验室 CNAS L3193 专业测试，权威认证！

--------------------------------------------------------------------------------

广州 全球客户受理中心
电话：020-32299418，32299420 传真：020-32299468
QQ:396432295 Email:dncool@21cn.com,gzsce@sina.com

Msn:gzscedncool@hotmail.com
Http://www.sce-atc.com
地址：广州市广州科学城彩频路11号广东软件园B1110
--------------------------------------------------------------------------------
深圳:南山区科技园中区科苑路长园新材料港A栋一层
-------------------------------------------------------------------------------

东莞:东莞市南城区莞太路白马路段345号

--------------------------------------------------------------------------------

专业注册香港公司（5800元），商标注册（1600元）

无限增值 互联无限   大志成助您成功!      WWW.10000.HK   >>提供服务        通过大志成网络建立你的企业经营平台，创建你的品牌形象，完善你的企业管理，进行多元化网络推广，快速达到你想要的效果。     胸有"大志"必"成"功，要成功的人可以找"大志成"。 1、商标注册1600元一件                           2、香港注册公司5800元1套 3、长期收购及转让公司                           4、各类特种行业资质办理     >>联系我们   公司网址：WWW.10000.HK                          商标注册　香港公司注册 13902918115 张生          公司转让收购 13902920685 罗生                   邮 箱：A@10000.HK 商务QQ：101733333 商务QQ：304119999   商标注册1600元、香港公司注册5800元；长期收购深圳各类公司：13902918115张生

专业注册香港公司（5800元），商标注册（1600元）

无限增值 互联无限   大志成助您成功!      WWW.10000.HK   >>提供服务        通过大志成网络建立你的企业经营平台，创建你的品牌形象，完善你的企业管理，进行多元化网络推广，快速达到你想要的效果。     胸有"大志"必"成"功，要成功的人可以找"大志成"。 1、商标注册1600元一件                           2、香港注册公司5800元1套 3、长期收购及转让公司                           4、各类特种行业资质办理     >>联系我们   公司网址：WWW.10000.HK                          商标注册　香港公司注册 13902918115 张生          公司转让收购 13902920685 罗生                   邮 箱：A@10000.HK 商务QQ：101733333 商务QQ：304119999   商标注册1600元、香港公司注册5800元；长期收购深圳各类公司：13902918115张生

上回头车168网做运输生意是你成本最低的选择。（免费提供信息）

网址：www.htc168.com，回头车168全国回头车信息中心广州中心，免费向你提供广州回头全国各地的大小货车信息。免费向你提供广州发往全国各地的货源信息。欢迎你在网上免费注册，免费发布回头车，回头货运输信息。上回头车168全国回头车信息中心是你成本最低的选择。

扬沙网--彩色人字拖鞋新登场！

 9e

做运输生意上回头车168（免费提供信息）

网址：www.htc168.com，回头车168全国回头车信息中心广州中心，免费向你提供广州回头全国各地的大小货车信息。免费向你提供广州发往全国各地的货源信息。欢迎你在网上免费注册，免费发布回头车，回头货运输信息。上回头车168全国回头车信息中心是你成本最低的选择。

做运输生意上回头车168（免费提供信息）

网址：www.htc168.com，回头车168全国回头车信息中心广州中心，免费向你提供广州回头全国各地的大小货车信息。免费向你提供广州发往全国各地的货源信息。欢迎你在网上免费注册，免费发布回头车，回头货运输信息。上回头车168全国回头车信息中心是你成本最低的选择。

扬沙网--彩色人字拖鞋新登场！

 c8eywelp

做运输生意上回头车168（免费提供信息）

网址：www.htc168.com，回头车168全国回头车信息中心广州中心，免费向你提供广州回头全国各地的大小货车信息。免费向你提供广州发往全国各地的货源信息。欢迎你在网上免费注册，免费发布回头车，回头货运输信息。上回头车168全国回头车信息中心是你成本最低的选择。

研发工作的问题管理与风险管理,研发领导如何辅导下属和培养接班人 郑州恒联威电气有限公司2009/8/161:32:47

从技术走向管理                                  —研发经理的领导力与执行力
【开课时间】	2020年11月26-27上海      11月23-24深圳
【参加对象】	企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、中试部经理、研发质量部经理、PMO（项目管理办公室）主任、走上管理岗位的技术人员
【课程费用】	单独报名3980元/人，优惠活动6600元2人，不再折扣。（含教材、茶点、证书，含午餐）
【常见问题】
根据我司多年从事研发管理咨询的经验发现中国企业95%以上的研发中基层主管都是从技术能力比较强的工程师中提拔起来的，很多刚刚走上管理岗位的研发人员在从技术走向管理的过程中存在如下问题： 1.角色不能转换，过度关注技术细节； 2.认真帮助下属可是他们并不买账； 3.凡事亲力亲为，忙得焦头烂额，可是上司却嫌效率太低； 4.希望下属多提意见，可是他们却什么都不说，不愿意承担责任； 5.上司让制定工作计划，可却无从下手； 6.不知道如何分派工作，如何领导团队，更不知道如何确保你的团队不出差错； 7.…… 这些问题致使走上管理工作岗位的技术人员疲惫不堪却还不能有效达到整体目标。 从一名只对技术负责的技术人员转变为对全流程负责的项目经理和对某一专业领域负责的部门经理，在这个转变的过程中，技术人员要实现哪些蜕变、要掌握哪些管理技能、如何培养自己的领导力等是本课程重点探讨的内容
【课程特色】
1.分享讲师500多场研发管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清走向管理的困惑 2.总结和分析技术人员从技术走向管理过程中常见的问题 3.掌握实现从技术走向管理的过程中要实现的几个转变 4.了解从技术走向管理的五个好习惯（成果导向、综观全局、聚焦重点、发挥优势、集思广益） 5.掌握与领导沟通的方法技巧 6.掌握走上管理工作岗位后需要掌握的四个核心管理技能（目标与计划、组织与分派工作、控制与纠偏、领导与激励） 7.了解成功实现从技术走向管理转变的几个关键要素 分享讲师20多个咨询项目的研发管理的案例资料（模板、表格、样例……），帮助学员制定Action Plan，使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践
【课程大纲】
一、1.案例分析 1.讨论：技术走向管理的烦恼 2.从技术走向管理的角色定位和角色转换 1.为什么要从技术走向管理（背景、原因） 2.管理人员的角色定位和素质模型 3.有哪些技术管理职位 4.技术型管理者的角色与核心工作（技术管理者的不是说不要技术，而是层次越高的技术管理者，越需要技术广度、技术敏锐度与市场敏锐度，而且更需要沟通、管理与领导技能） 5.技术人员与管理人员的特质 6.研发人员的特点 7.研发人员与销售人员、工人的不同 8.角色转换过程中常见的问题分析 1)自己解决问题到推动他人解决问题 2)刚性和弹性的掌握 3)从管事到管人与事的转变； 4)从发现问题到推动解决问题的转变； 5)从好人到坏人的转变； 9.角色转换的成长之路（角色、态度、知识、技能） 10.演练与问题讨论 3.从技术走向管理必备的好习惯 1.习惯的价值与培养 2.习惯与原则 3.习惯之一：成果导向 1)过程和结果的关系 2)不同研发职位应完成的结果 3)追求过程的快乐还是成果的快乐 4)成果导向对研发管理者的要求 5)研讨：研发管理者在具体工作中怎么做才算是成果导向？ 6)点评：研发整体资源管理方法论（保证研发资源整体投入产出比） 4.习惯之二：综观全局 1)对研发各级管理者来说全局在哪里？ 2)综观全局的要求（理解自己在研发价值链中的位置和贡献） 3)建立研发技术团队的创造性与规范性相结合的文化 4)研发工作的特殊性决定了创造性和规范性的冲突 5)解决这个冲突的思路 6)团队游戏规则的建立 7)案例研讨：管理者在何种情况下可以破例？ 8)案例研讨：研发团队提倡什么，反对什么？ 9)案例研讨：游戏规则建立中的赏罚基本原则是什么？ 10)研发型团队创造性文化的建立（鼓励创新，鼓励犯错误，鼓励创造性） 11)研发型团队规范性文化的建立（规范性、纪律性、过程标准性、可制造性、可服务性、bm性等） 5.习惯之三：聚焦重点 1)研发管理人员忙碌却无成效的原因剖析 2)研发管理人员的工作分类（四个象限）和时间管理 3)问题解答：谁都知道应当按四个象限安排工作顺序可为什么我们总安排不好？ 4)讨论：对研发管理者来说到底什么是重要的工作？领导交代的工作到底属于哪个象限？ 5)案例：张经理的工作如何聚焦重点 6.习惯之四：发挥优势 1)不同的研发人员有什么优势 2)是发挥优势还是克服弱点 3)发挥优势要求我们做到什么 4)采用什么方法才能发挥不同研发人员的优势 7.习惯之五：集思广益 1)怎样才能使研发团队绩效最大化 2)研发团队合作的5种方式 3)因为差异（四个层次）所以要集思广益 4)差异会导致冲突吗？差异与冲突的关系 5)研发冲突的原因 6)为什么研发人员与测试人员、QA会有冲突 7)冲突的破坏性和建设性 8)冲突的状况与组织绩效 9)看录象中的冲突进行讨论（项目经理、QA、下属的关系） 10)集思广益经常使用的方法论（脑力激荡法、德尔菲） 4.研发管理者如何与领导沟通 1.研发管理者自己沟通能力不强而领导又不懂技术怎么办？ 2.为什么研发工作自己觉得开展的很好却得不到老板或领导的认可？ 3.与领导沟通的重要性 4.无数"革命先烈"的教训分享 5.领导的沟通类型 6.领导的沟通类型对沟通的影响 7.与领导沟通的难题（尤其是没有技术背景的领导） 8.与领导沟通的要点 9.高层领导喜欢的沟通方式 10.与领导沟通的方式、方法与技巧 11.与领导沟通谨慎换位思考 12.向领导汇报方式和工具 13.汇报会上领导常问的问题分类 14.为什么领导在会上总是不断追着问？ 15.高层管理者对研发的沟通信息需求（开发状况、资源状况、管理优化状况）详细介绍和模板演示 16.分辨领导的真正需求 17.要想成功从技术走向管理首先做个成功的下属 18.如何做个成功的下属 19.研讨：学习本单元的体会列出以后改进的三个要点 5.从技术走向管理的四个核心管理技能之一：目标与计划 1.目标对我们的影响 2.个人目标和团队目标的关系 3.如何根据公司的战略要求制定研发部门和研发项目的目标 4.研发部门和项目的目标如何分解到个人 5.如何帮助下属制定工作目标 6.目标的制定与下达（SMART化、愿景化、共享化、承诺化（PBC）） 7.研发项目的目标为什么不容易SMART 8.为什么培训了很多次SMART研发项目目标还是做不到SMART 9.开发管理中为什么要用模板，模板使用的3个艺术、为什么模板推行中总有困难 10.研发工作计划的PDCA循环 11.研发流程与计划的关系 12.研发项目计划制定的流程 13.PERT、关键路径和GANNT 14.为什么研发项目计划不用PERT图 15.产品开发计划如何分成四级（这四级计划的责任主体和制定时间点） 16.演练：每个小组制定一个半年计划，发表！ 6.从技术走向管理的四个核心管理技能之二：组织与分派工作 1.活动演练 30 分钟：扑克游戏——上中下三层互动（体验：管理对人与对事，三层角色定位，目标下达，控制与跟踪，愿景与目标共享，结果反馈等） 2.研发执行力缺失的原因分析 3.常见研发组织形式及优缺点 4.如何对研发工作进行分解 5.给研发人员分派工作的原则 6.给研发人员分派工作的步骤 7.给研发人员分派工作中容易出现的问题 8.研发沟通管理的内容 9.沟通的目的与功能 10.沟通的种类与方式 11.有效沟通的障碍/约哈里窗 12.面对面沟通避免的小动作 13.如何给其它部门分派研发工作 14.研发管理人员在分派工作中容易存在的问题、原因和克服 15.给研发技术人员创造愿景、描绘愿景，尤其是关于项目与团队前途 16.案例研讨：研发技术型团队的成员常被迫承担紧急的项目周期，该如何处理？ 17.案例研讨：给予研发技术人员的空间到底多大，犯什么样的错误可以接受？ 18.案例研讨：任务下达后完成得不好但因为是碰到困难又怎么处理？ 19.案例研讨：一个人承担多个项目遇到资源冲突怎么办 20.案例研讨：两个领导意见不一致，怎么办？ 7. 从技术走向管理的四个核心管理技能之三：控制与纠偏 1.研发工作为什么难以控制 2.研发工作的问题管理与风险管理 3.研发工作追踪的步骤 4.研发工作控制方法之一：会议（具体操作与模板） 5.研发工作控制方法之二：报告机制（具体操作与模板） 6.研发工作控制方法之三：审计（具体操作与模板） 7.研发工作控制方法之四：合同书与任务书（具体操作与模板） 8.研发工作控制方法之五：预警系统（具体操作与模板） 9.研发工作控制方法之六：经验教训总结（具体操作与模板） 10.研发工作控制方法之七：测评（具体操作与模板） 11.研发工作控制方法之八：非正规控制（具体操作与模板） 12.研发工作如何度量、量化管理（有哪些量化指标、PCB） 13.关于控制的误区（用人不疑、甩手掌柜、与创新的矛盾） 14.关于研发执行力 8.从技术走向管理的四个核心管理技能之四：领导与激励 1.研发领导权威力的来源 2.研发领导如何发展个人魅力 3.如何针对不同环境和不同的研发人员进行情景领导 4.讨论：如何增进研发团队的凝聚力和士气 5.研发领导如何授权 6.研发领导如何辅导下属和培养接班人 7.研发部门中的"因人而异"的管理方法 1)白金法则 2)如何管理你团队性格特征不同的下属 3)案例分析：如何考察与识别有管理潜力的技术型部属？ 4)尊重研发技术人员个性的沟通模式与方法 5)案例研讨：如何管理技术型团队中的悍将、润滑油、老黄牛型的部属？ 8.研发人员的考核与激励（专题讲解） 1)建立功能型团队与项目型团队面向结果的绩效考核办法 2)定性与定量考核法； 3)有效理解结果、过程、投入的考核之间的关系； 4)关键绩效指标考核法（KPI法）：模板、业界案例、练习 5)平衡计分卡考核法（BSC法）：模板、业界案例 6)个人业务承诺法（PBC法）：模板、业界案例、练习 7)考核流程与360度考核法：业界案例比较分析 8)末位淘汰法 9)各层次技术人员考核要求及关键内容 9.研发技术型人才的培育与任职资格管理 1)研发技术型人才的素质模型与特点 2)培育部属（辅导的7步结构、研发技术人员积极意愿度的培育、能力度的培育、如何培养研发技术型新手、如何培养研发技术型骨干与高端人才） 3)任职资格管理（双阶梯职业通道模型、任职资格的目的与作用、任职资格的体系与标准、认证与成长、职涯发展） 4)基于任职资格的研发技术型人员的培训实习体系 5)专业技术人才和专业技术管理人才（系统工程师、QA、项目经理等）的正式培养机制——资源池 10.研发技术型人才的非物质激励与物质激励方法 1)研发技术型人才的需要 2)案例研讨：研发技术型人才受什么因素激励？ 3)案例研讨：技术型团队的士气受哪些因素影响？ 4)案例研讨：技术型团队的凝聚力受哪些因素影响？ 5)管理者的红黑脸方法（勋章、鲜花、鼓励、期望、赞美；警告、批评、敲打、揉搓、杀鸡骇猴、痛骂等） 6)案例研讨：如何对技术型部属使用红脸？ 7)案例研讨：如何对技术型部属使用黑脸？ 8)案例研讨：能干的技术型部属犯了错误如何处理？ 9)案例研讨：如何在能力比你强的技术型部属中树立你的威信？ 10)研发技术型人员的物质型激励：薪酬包组合、组合结构、薪酬分配、薪酬梯级、工资奖金比例、 11)资力能力及报酬的关系、业界案例 12)技术人员离职的征兆管理以及如何留住有价值的知识型员工 11.演练与讨论 9.成功实现从技术走向管理转变的关键 1.成功的实现角色换位 2.管理技能的培养 3.个人修炼（习惯、领导力、沟通能力） 4.组织的融合和团队的打造 5.给刚走上管理岗位的技术人员推荐的书籍和电影
【讲师简介】
Giles：研发咨询资深顾问 PDMA（美国产品开发管理协会www.pdma.org）会员 《PDMA新产品开发手册》中文版主译 　清华大学研发管理特聘教授　 专业背景： 十多年高科技企业研发管理实践，典型的在企业实践中从技术走向管理的管理专家。在某著名通信公司工作期间，作为硬件工程师、软件工程师和系统工程师（系统总体设计总工）参与过多个小型、大型项目开发，有五年具体产品开发经验，承担过多个项目的管理工作，担任过研发项目管理部经理、研发管理办经理、技术管理部副总经理、研发IT中心主任，经历并参与主持了此公司研发管理（包括研发流程管理、研发项目管理、研发人力资源管理、研发IT管理等模块）混乱到规范化建设的全过程。1998年开始长期与国际顶尖咨询顾问一起工作，并作为第一批核心小组成员与国际著名的咨询公司合作主导了研发管理变革项目及其母项目公司级IT规划项目，同时兼任该公司高级讲师，负责企业文化建设在研发的推进和落地工作。
【参会报名】
【参会城市】： 【公司名称】: 【报名人数】: 【参会人姓名】: 【职位】: 【邮箱（必填）】: 【电话】: 【手机号（必填）,方便之后主办方电话通知参会事宜】: 【联系我们】  程先生 手机：17715543974 邮 箱：384631378@qq.com  （报 名 请填写以上信息并发送至该邮箱。我们将在一个工作日内回复，未及时回复请您电话联系，谢谢。）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

郑州恒联威电气有限公司

 

郑州恒联威电气有限公司

 

郑州恒联威电气有限公司

 

郑州恒联威电气有限公司

 

郑州恒联威电气有限公司

 

郑州恒联威电气有限公司

 

郑州恒联威电气有限公司

 

郑州恒联威电气有限公司