深圳雅盛佳贸易有限公司  

                Shenzhen Ya-Sheng Jia Trading Co.,Ltd

 

本公司专业提供：大小出口核销单

 我公司有大量的货物出口，如：服装、针织、棉布、五金、塑料、陶瓷、化工、鞋、小百货、汽车

    配件、高科技产品和电子产品等等。可以为贵公司组织货源出口退税各个国家。

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陆运报关		海运报关		其它单证
文锦渡	皇岗	盐田	蛇口	产地证（CO）：200元/份
普货：400元/票 注：报价不含品牌		1． 普货：400元+港建费  （20尺100港建费） （40尺150港建费） 2． 盐田单一商检品名：800全包 3．蛇口单一商检品名：1400全包		普惠证：（FA）：300元/份
				熏蒸证：500-100元/份   （消毒、杀虫）
				卫生证：200元/份
		散货：300元/票 （需做检产品1000起）		健康证：200元/份
杂货：1600元/票

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塑料袋、DVD播放机、电饭锅、电磁炉、电脑电视显示器、音箱、电话机、电脑机箱、耳机、鼠标、

键盘、铁架椅、铝架椅、家私、服装、针织女/男长裤、针织女/男上衣、木框架沙发、毛毯、等产

品出口均有优惠、数量较多的可贴2000-20000元

寻求出口退税合作伙伴。

本公司有多年出口退税经验，能熟悉每个操作环节，现寻求出口退税合作伙伴。

本公司长期经营出口报关业务，有大批量的木制品，家具，纺织品，服装，皮革，电器，电子，塑

料制品，等产品出口，凡贵公司（厂）有上述产品的经营范围，有生产此类产品，寻求有剩余〖增值税〗

票可开具。

我司可全面应贵厂要求互相合作，申请国家退税补助，为双方企业互惠互利！            

         (市场价格变动很大，请出货时来电确认)               

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来自省人才市场的问候- 广东高校毕业生大学城系�屑�婊�25.242.233.1・°

 

                                              邀  请  函
       　　　　　　　　 2011南粤高校毕业生就业推进行动系列招聘会
                   
各企事业单位：
　　为认真深入贯彻落实《关于实施2010南粤高校毕业生就业推进行动的通
知》（粤人社发〔2010〕138号）的精神，切实做好2011年高校毕业生公共
就业服务工作，经研究，广东省人才服务局分别定于06月11日/06月18日
在广州大学城----北亭广场举办"2011南粤高校毕业生就业推进行动系列招聘
会"，特邀贵单位前往现场参会选聘高校毕业生。
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一、时间及地点：
　　主办单位：广东省人才服务局
　　承办单位：广东省人才市场
　　协　　办：广东省留学人员服务中心　广东千里马人力资源有限公司
　　主办网站：广东人才网
　　时　　间：  2011年06月11日  2011年06月18日
                   
　　地　　点：广州大学城―北亭广场
________________________________________

。跟你们的子女婚配?为什么他们在重负下流汗?让他们睡在同你们一般软的床上
                                    _威尼斯商人
          　　跋萨尼奥　安东尼奥

客户专员：刘龙    邮箱地址：gzrczp@163.com     gzrczp@yahoo.com.cn
联系电话：020-61131973
传真号码：020-62619076    

 

 

 

二、邀请企业：
　　对2010―2011年高校毕业生有需求的省直和中央驻粤单位、高等院校、
电子、电器、机械、计算机、网络、金融、教育、通讯、光学、模具、建筑、
医药、化工、环保、制衣、印刷、包装、物流、家具、酒店、房地产等各类
企事业单位。
________________________________________
三、参会人才：
　　组织中山大学、华南理工大学、广东外语外贸大学、华南师范大学、华
南农业大学、暨南大学、广州大学、广东商学院、广东工业大学、南方医科
大学、广州中医学院、广东药学院、广东技术师范学院、白云职业技术学院
、仲垲农业学院、广州体育学院、广州师范学院等高等院校毕业生参会。
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四、媒体宣传：
　　将在新快报、广州日报、羊城晚报、广东人才网、全国人才市场公共信
息网、卓博人才网等媒体进行全面的广告宣传，同时针对以上大学校园网挂
上此次见面会招聘职位信息。
________________________________________

 

 

 

五、企业参会流程
　　请参会单位将填好的《2011年广东高校毕业生就业推进行动系列招聘
会参会回执》，连同企业营业执照副本一并回传至传真号码：020-62619076    
，并将企业招聘信息发邮件至：gzrczp@163.com     gzrczp@yahoo.com.cn

 

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六、服务项目：
#现场服务
现场服务----校园现场展位，展位规格：1.5m x1.0m每个；
海报1.2m x 1.2m；餐饮：中式便当2份。
#标准服务
网络服务----1、广东人才网校园频道发布招聘信息1个月；
2、职位发布 同时在线发布职位25个以内，不限制删除、修改、刷新.可以
查看求职者主动投递全部简历的联系方式，1个月；
3、简历下载 无限量浏览简历库，下载带联系方式的简历50份，1个月。

 

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七、收费标准
　　会员类型　　　　　　　服务内容　　　　　　优惠价格   推荐指数
"二合一"会员　　　　现场服务+网络服务           1280  　  ★★★

 

  "VIP"会员　　现场服务+网络服务 +优先选择黄金展位  2000　 ★★★★★
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我便得赶快:但在我回来之前

 

 

理会。"智深见说了道："兄弟也是。"便打开包裹，取些金银，与了史进。二人

八、联系方式：

 

客户专员：刘龙    邮箱地址：gzrczp@163.com     gzrczp@yahoo.com.cn
联系电话：020-61131973
传真号码：020-62619076    

 

玉皇览毕，传旨："着冥君回归地府，朕即遣将擒拿。"秦广王亦顿首谢去。古

他，师兄如此千万嘱付，不可推故；待要着他在这里，倘或乱了清规，如何使得？"

捕使臣押下文书，捉拿犯人鲁达。当时王观察领了公文，将带二十来个做公的人，

这人笑挥禅杖，战天下英雄好汉；怒掣戒刀，砍世上逆子谗臣。直教：名驰塞北三　　

 

华山上寨内坐下，喘息方定。朱武等到寨中，忙叫小喽罗，一面杀牛宰马，贺喜饮

一锭十两银子，放在桌上。鲁达看着李忠道："你也借些出来与洒家。"李忠去身

了，喝一声道："你两个撮鸟!但有歹心，教你头也与这树一般。"摆着手，拖了

如何使产品EMC通过4个设计测试

"电 磁 兼 容"设计与整改对策及经典案例分析 7月9--10日上海/7月16--17日深圳/8月20--21日上海/8月27--28日深圳

组织|单位: /创/驰管理咨/询         适合人员：从事开发部门主管、测试经理、EMC设计工程师、EMC整改工程师、EMC认证工程师、硬件开发工程师、PCB LAYOUT工程师、结构设计工程师、测试工程师、品管工程师，系统工程师。（会上安排咨询与答疑，欢迎各位学员带着问题来学习） 费　|　用：2500元/天；（含两天中餐、指定教材、证书、茶点） 服务|热线: 0755 - 8381 3301、0755 - 8381 3302 　 如对以下课程感兴趣有需求请来电索取详细大纲介绍，谢谢！ FMEA&SPC&MSA失效模式分析、统计过程控制与测量系统分析 2011年7月14~16日 ------------------------------------------------------- ●培-训-背-景 ---为什么产品要通过EMC，EMC到底包含哪些测试项目和性能指标？ ---为什么产品辐射、传导、静电、EFT问题总是解决不了，而自己又没有好的解决思路？ ---为什么我的产品也增加了磁珠、电容、电感，但还是没有改善，这些器件到底该怎么应用？为什么产品问题总是后期出现，在现有基础上到底有哪些方法和措施整改我的产品？ ---为什么我的产品在设计时EMC也考虑了，但是还不能解决所有问题？ ---为什么一些理论在实际应用中总是不能真正解决问题？    对于企业领导和研发工程师而言，诸如此类的问题可谓太多，明白EMC测试项目和测试原理，掌握一些EMC测试整改和设计技能， 这些都成了我们迫切需要研究和解决的重大课题。目前很多企业工程师在这块缺乏实践经验，很多相关知识都是网络和书籍上面了解，但是，一方面在解决实际问题时光靠这些零散的理论是不足的，另一方面，这些"知识"也有可能对EMC的实质理解造成一些误解，为帮助企业以及研发人员解决在实际产品设计过程中遇到的问题与困惑，培训通过大量的实际产品EMC案例讲解，使得学员可以在较短时间内掌握解决EMC技术问题的技能并掌握EMC设计的基本思路！同时对企业缩短产品研发周期、降低产品研发与物料成本具有重要意义！ ●课-程-特-色 ---系统性：课程着重系统地讲述产品EMC测试原理，产品出现各种EMC问题详细的整改思路与方法，课程以大量的案例来阐述产品EMC设计的思路与方法,以及不同产品出现的各种问题EMC工作重点、工作方法、解决问题的技巧. ---针对性：主要针对产品各种EMC测试项目，及各种典型产品，在测试过程中出现的不同问题的时候解决的思路与方法，如何使产品经过合理的构架设计、电缆设计、滤波设计、PCB设计顺利通过EMC测试。 ---实战性：在整个培训课程中涉到多个案例，全面讲授产品问题整改和定位，设计的技巧。 ●培-训-收-益    本课程主要从EMC测试与案例分析出发，通过每个EMC案例的分析，向学员介绍有关EMC的实用设计与诊断技术，减少设计人员在产品的设计与EMC问题诊断中误区。同时通过案例说明EMC设计原理，让学员更好的理解EMC设计精髓.本课程的特点是案例多. 生动.直观.想象与原理精密结合。培训完成后一年内,可以通过邮件和电话免费解答企业EMC方面工程问题，作为培训内容完美补充。 （ 结 合 多 个 经 典 案 例 进 行 实 战 讲 解） 1．电磁兼容基础 1.1 电磁兼容概述（30min） （9:00-9:30） 1.1.1 电磁兼容的定义 1.1.2 电磁兼容的研究领域 1.1.3 实施电磁兼容的目的 1.2 电磁兼容理论基础（45min） （9:30-10:15） 1.2.1 基本名词术语 1.2.2 电磁兼容测试中常用单位 1.2.3 电磁干扰形成的三要素 1.3 电磁兼容测量（30min） （10:15-10:45） 1.3.1 几个重要的电磁兼容标准对照表 1.3.2 常用电磁兼容测量项目 2．电磁兼容设计 2.1 关键元器件的选择（75min） （10:45-12:00） 2.1.1 无源器件的选用 2.1.2 模拟与逻辑有源器件的选用 2.1.3 磁性元件的选用 2.1.4 开关元件的选用 2.1.5 连接器件的选用 2.1.6 元器件选择一般规则 2.2 电路的选择和设计（60min） （1:30-2:30） 2.2.1 单元电路设计 2.2.2 模拟电路设计 2.2.3 逻辑电路设计 2.2.4 微控制器电路设计 2.2.5 电子线路设计一般规则 2.3 印制电路板的设计（90min） （2:30-4:00） 2.3.1 PCB布局 2.3.2 PCB布线 2.3.3 PCB板的地线设计 2.3.4 模拟-数字混合线路板的设计 2.3.5 印制电路设计一般规则 2.4 接地和搭接设计 （90min） （4:00-5:30） 2.4.1 接地的基本概念 2.4.2 接地的基本方法 2.4.3 信号接地方式及其比较 2.4.4 接地点的选择 2.4.5 地线环路干扰及其抑制 2.4.6 公共阻抗干扰及其抑制 2.4.7 设备接大地 2.4.8 搭接 2.4.9 搭接及接地设计一般规则 2.5 屏蔽技术应用 （60min） （9:00-10:00） 2.5.1 屏蔽的基本概念 2.5.2 屏蔽效能的设计 2.5.3 屏蔽原理 2.5.4 屏蔽机箱的设计 2.5.5 设备孔、缝的屏蔽设计 2.5.6 电磁屏蔽材料的选用 2.5.7 屏蔽设计一般规则 2.6 滤波技术应用 （60min） （10:00-11:00） 2.6.1 滤波器的分类 2.6.2 滤波器的衰减特性 2.6.3 滤波电路的设计 2.6.4 滤波器的选择 2.6.5 滤波器的安装 2.6.6 滤波器的使用场合 2.7 时钟电路的设计 （20min） （11:00-11:20） 2.7.1 扩展频谱法 2.7.2 扩展频谱法实际应用 2.7.3 减少时钟脉冲干扰的其它措施 2.8 产品或设备内部布置 （20min） （11:20-11:40） 2.8.1 产品或设备内部布局 2.8.2 产品或设备内部布线 2.9 导线的分类和敷设 （20min） （11:40-12:00） 2.9.1 屏蔽电缆的连接 2.9.2 导线和电缆的布线设计 3．电磁兼容对策 3.1 概述 （30min） （1:30-2:00） 3.1.1 什么时候需要电磁兼容整改及对策 3.1.2 常见的电磁兼容整改措施 3.2 电磁骚扰发射问题对策（75min） （2:00-3:15） 3.2.1 电子、电气产品内的主要电磁骚扰源 3.2.2 骚扰源定位 3.2.3 电子、电气产品连续传导发射超标问题及对策 3.2.4 电子、电气产品断续传导发射超标问题及对策 3.2.5 电子、电气产品辐射骚扰超标问题及对策 3.2.6 骚扰功率干扰的产生和对策 3.3 谐波电流问题对策（30min） （3:15-3:45） 3.3.1 测量标准介绍 3.3.2 谐波电流发射的基本对策 3.3.3 低频谐波电流抑制滤波解决方案 3.3.4 主动PFC解决方案 3.3.5 谐波问题的其它对策 3.4 瞬态抗扰度问题对策（75min） （3:45-5:00） 3.4.1 综述 3.4.2 静电放电抗扰度测试常见问题对策及整改措施 3.4.3 脉冲冲群抗扰度测试常见问题对策及整改措施 3.4.4 浪涌冲击抗扰度测试常见问题对策及整改措施 4．咨询与答疑 （30min） （5:00-5:30） 讲师： 朱老师 中国电磁兼容EMC实战知名专家 1989年毕业于华中理工大学，高级工程师，工业和信息化部质量安全检测中心副主任，全国电磁兼容标准化技术委员会（SAC/TC264）委员、全国无线电干扰标准化委员会A分会（SAC/TC79/SC1）委员、全国无线电干扰标准化委员会I分会（SAC/TC79/SC7）委员、中国制造工艺协会电子分会电磁兼容制造专业委员会副主任委员、全国质量监管重点产品检验方法标委会IT一组（SAC/TC374/WG37）委员、中国认证认可监督管理委员会电磁兼容专家组（CNCA-TC10）委员、IECEE中国国家认证机构电磁兼容专家工作组（CQC-ETF10）组长、中国质量认证中心（CQC）技术委员会检测技术分委会委员、广东省保密技术专家委员会委员、CQC工厂审查员、CRBA质量体系注册审核员。长期从事电子/电气产品认证检测及电磁兼容研究与测试工作。对电磁兼容理论、设计、检测技术及产品认证有较深入的研究，参与制定并有署名的电磁兼容国家标准十余份，公开发表相关论文五十余篇，参与合编电磁兼容专著数本，在全国认证检测行业和电磁兼容技术领域有较高的知名度。作为主讲人进行过数十次面向生产企业和同行的电磁兼容理论、测试与设计技术讲座和培训，得到行业人员的充分肯定。  ----------------------------------------------------------------------------------------------               ��� 培 训 回 执 表 （此表复制有效)��� 　　　　　　　　　　　　　    传真至：07 55-83 81 33 02 参加_____月__________日 在______ 举办的《EMC》 单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 培，训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元  （�选择打"√"） □1、转账　 □2、�金 参，会人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 邮，箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 参 会，人：＿＿＿＿＿＿＿＿邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电，话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 参，会人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移，动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 　 参，会人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移，动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ������������������������������������������ 报名热线： 0755-83 813 301 、 83 813 302       联系人： 黄 小姐、陆，小姐 参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到确认函，包括培训地点事项及详细安排

　

你好

linahgx@hotmail.com2011-6-3

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   华丰实业可为企业.公司，代开各类发票，（国税.地税.运输.广告服务业、
建筑、安装、工程）等、等发票,可通过税务验证，网上查询后再付款,如有需要请
来电咨询，联系电话：13652258771     
联系人：陈先生
  

           
E-mail:986919234@qq.com  

  

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AM 05:39:44

 

dpgp-销售精英2天一夜疯狂训练-j2ds

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销售精英2天一夜疯狂训练3rures3
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【时间地点】 ：2011年6月18-19日东莞      6月25-26日上海

【参加对象】 ：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等

【培训费用】 ：￥２４７０q元/人 2中餐、1晚宴、税费、专家演讲费、教材费、茶点等

【承办单位】环c球m企n业p培j训2网

【热线电话】4f080b6y7c9g9f7d7a0r

【上海/市场部】0x2d16-l3i1n070x1e007x6 f

【深圳/市场部】097n5c5d-l6p172q8u0k1a7m96

【北京/市场部】0s1d0l-g50162y9o1f81488h

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【介绍背景】

    Judge（评价）一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard（哈佛大学）
是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，
而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家!
―――――― 阿里巴巴公司  马 云

1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？
2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？
3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？
4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的"底牌"？
5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？
6. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？
7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？
8. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？
--------是因为你没有参加销&售&精&英2天&一&夜&疯&狂&训&练&
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【学习目标】

1.2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题；
2.分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析
3.既有抢答，又有辩论，还有现场演练；
4.将销售管理融入培训现场：
  不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
  不仅考核个人得分，而且考核团队得分；
  不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；
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【老师介绍】： 王老师
                     
中国销售精英疯狂训练创始人；
销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
曾任可口可乐（中国）公司业务经理；
阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理
清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；
    2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全
球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化
的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销
售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获"悍将杯"榜眼.

-主-讲-课-程：

《销售精英疯狂训练营》       《销售主管巅峰训练》
《电话销售精英提升训练》     《店面销售技巧》
《礼仪与职业素养》           《销售中的考核与高压线》
《销售心理学》
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【课程大纲】

一、销售人员应该具备的10个心态
1. 做销售要有强烈的企图心    — 成功的欲望
2. 做销售不要总是为了钱      — 有理想
3. 拜访量是销售工作的生命线  — 勤奋
4. 具备"要性"和"血性"    — 激情
5. 世界上没有沟通不了的客户  — 自信
6. 先"开枪"后"瞄准"      — 高效执行
7. 不当"猎手"当"农夫"    — 勤恳
8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败  — 执着
9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救      — 团结
10. 今天的努力，明天的结果          — 有目标

二、与客户打交道的9个基本原则
1. 销售谈判中为什么一定要以客户为中心？
案例：沟通就是与客户确立共同点的过程
案例：销售就是把客户的事当自己的事
2. 不要满足销售人员头脑想像中的客户；
案例：客户提出来的不一定是他非常在意的
案例：客户并不一定是你想的那个态度
3. 不要主观臆测，以已推人；
案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到
4. 客户有意向，就一定会买吗？
案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度
5. 客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态
案例：适当的自我示弱，获得别人的好感
6. 销售的线路不一定是走直线
案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度
7. 客户的态度是由销售人员引导的
案例：多考虑客户的外在因素
8. 不要在客户面前传播任何负面的信息
案例：客户不喜欢带来负面信息的销售人员
9. 客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人
案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？

三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?

A、谁说？销售人员自己的因素
 客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？
 使客户产生信赖感要满足哪些因素？
 如何让自己更自信？

B、说些什么？说词不要千篇一律
1. 何时要用逻辑性的理性说服？
2. 何时要用激发情绪反应的情感说服？
3. 何时介绍自己产品的缺点？何时不能？
4. 何时介绍竞争对手的公司？何时不能？
5. 客户迟迟不下决定的原因有哪些？
6. 先发言与后发言，谁更有优势？
7. 客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？

C、对谁说？客户因素的影响

四、如何设计销售不同阶段的提问内容？
第一、为什么要"问"？为什么要学习提问
 死了都要问，宁可问死，也不憋死!
 提出的问题一定是提前设计好的
 客户的回答一定是自己可控制的
第二、怎么"问"？提问有哪些方法
 常用的3种提问法
 提问时需要注意的6个原则
第三、对谁"问"？不同客户的提问方式
1、客户文化水平的影响
2、客户熟知程度的影响
3、客户时间与兴趣的影响因素
4、销售中不同阶段的影响

第四、"问"什么？
 与客户初次见面要了解哪9个问题？
 当客户提出异议时应该提出哪5个问题？
 客户有了供应商时要问哪4个问题？
 客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题?
 合同成交后,你要了解哪4个问题?

五、如何判断真实的想法—有效倾听四步骤
? 倾听是尊重别人，弄懂别人的意思
第一步、停止动作，停止7个不良的心态和行为
第二步、仔细观察，通过4个方式观察客户要表达真实意思
第三步、充分鼓励客户表达的3方式
第四步、安全通过，确定客户真实意思

六、如何处理议价问题
1、如何给客户报价
 如何处理客户与销售人员初次接触时询价
 正式报价前需要确认哪4个问题？
 报价时需要注意的6项原则
 什么时候报实价？什么时候报虚价？

2、如何处理客户的还价
 当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理？
 当客户还的价格是你没办法接受时，你会如何处理？
 什么时候可以降价，什么时候不能？
 降价时需遵守的6项基本原则
 拒绝客户的技巧
 如何应对客户的连续问价？
 如何应对客户一味地压价？

七、不同客户情况如何洽谈
1. 当我们是客户接触的第一个供应商时；
2. 当我们是客户接触的第二个以上供应商时；
3. 如何应付"捣乱者"？
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-需-知:

A.请参会学员带好一盒名片,以便晚宴交流学习

B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.并归档出最佳销售方案.
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│ｄ┆化┆、┆：┆附┆２│
│２┆训┆助┆专┆件┆２│
│　┆练┆理┆业┆内┆２│
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主..题：有~发~`..~嘌..可~`对~~外~~代~~开...

Q~~Q：7-5-5-3-6-5-1-6-3

rcoi-降低采购成本及供应商谈判技巧-p95d

     
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降低采购成本及供应商谈判技巧mlewaay
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【时间地点】： 2011年6月10-11日上海   6月24-25日北京   6月29-30日佛山  7月9-10日深圳

【参加对象】：高层管理者、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人

【学习费用】：￥2800b元/人 含中餐，资料，合影，发票，茶点等；

【承办单位】环w球j企9业u培o训j网

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【课程背景】

在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？
采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？
怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存? 
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【课程目标】
如何设定采购管理的绩效目标？
如何避免不必要的采购成本？
如何分析供应商的报价？
如何通过招投标进行有效的"砍价"？
影响采购谈判效果的因素有哪些？
如何分析谈判双方的强弱势地位？
如何制定谈判的计划？
如何实施有效的谈判？
如何控制物料库存？
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【专家介绍】
张仲豪老师，改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国密西
根州立大学留学，获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣
公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。
所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。
在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、
英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。曾任国家技术监督局食品标准化
委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家
级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职
务。张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,
反应能力强看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用 ；案例多为工具性案例,
有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。
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【课程大纲】
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
上街购物与公司采购有什么区别？
采购管理的KPI指标有哪些？
采购管理的目标顺序应该如何？
沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
各种采购管理的目标差异
为什么采购部门'老受气'？
外资与民企相互学习些什么？
如何提升我们的采购职业能力？
如何建立采购绩效考核制度？
为什么采购成本越来越敏感？
采购成本管理的方法有哪些？
套期保值
买入套期保值
卖出套期保值
案例分析

第二讲：如何编制采购成本预算？
影响原材料性采购预算的七大因素
XX物料2009年采购预算表
如何获得行情供应价格？
如何提高搜索的效率？
如何查询价格变化的相关数据？
商业信息的公开与保密

第三讲：如何避免不必要的采购成本？
哪些因素与价格没有关系？
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本？
经济型酒店的"采购成本"
如家快捷酒店的价值创新

第四讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价？
产品价格是怎样定出来的？
什么是行情定价法？
什么是价值定价法？
供应商定价原则
可口可乐与富士康的供应链区别在哪里？
四种供应链类型的挑战？
库存导向型-边际成本定价法
成本的类型
成本定价法－边际成本定价法
代工企业的成本分摊法
目标收益定价法
麦得龙公司目标毛利如何确定？
产品组合中的五种角色
商贸型供应商的定价策略
第二节：如何分析供应商的报价？
供应商的两种报价形式
供应商成本分析表(损益表)基本模式
如何分析供应商们的报价？
如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买？
为什么要外包？
可租赁的领域
各种运输形式的成本比较

第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
双赢与公平
哪些因素对谈判效果的影响更大？
人的四种性格
你最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的弱点有哪些？
如何克服自身的弱点？

第六讲：如何制定谈判的计划？
即兴性谈判与计划性谈判
美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤
第一步：双方意向的明确
第二步：双方差异的分析
第三步：各项分歧的重要性排序
第四步：设定各项分歧的谈判目标
第五步：达成谈判目标的各种方法和途径
第六步：谈判方式的确定
第七步：小组成员的分工
小组性格的分配

第七讲：如何实施有效的谈判？
实战演练
谈判方案
开场开得如何？
整个谈判的掌控如何？
我为弱势怎么谈？
什么时候用"最后通牒"
哪种砍价方式更好
谈判的两种气氛
对方让步不够怎么谈？
对方忽悠我怎么谈？
供应商会有哪些借口？怎么破？
对方(暗示)给好处怎么办？
对方求你（捧你）怎么谈？
如何挽回失误（失口）？
小组成员如何配合？
出现僵局怎么谈？
谈判即将破裂怎么办？
这样的结尾合适吗？
是"说"的问题还是"听"的问题？
我们的听力没有问题吗？
如何提高我们的聆听能力？
如何问问题？
如何反驳对方？
如何打断对方的谈话？
如何提升说服力？
我们应该如何让步？
沟通的禁忌
如何与不同的谈判对手谈？

第八讲：如何通过招投标进行有效的"砍价"？
第一节：如何进行招投标？
什么叫"邀标"
政府采购的招投标标准
哪些采购项目可以招投标？
各种定价模式的砍价策略
采购软件系统能否招投标？
不同招标项目的挑战
如何实施邀请招投标？
宝洁公司如何实施邀请招标的？
评标方法有哪两大类别？
综合评标法
如何评定技术标？
招标文件
第二节：实用招标策略
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪？特征有哪些？
如何破解参标者的'不轨'？
影响参标者报价的因素？
招标实践中的问题
投标保证金与履约保证金

第九讲：如何降低采购物品的库存成本？
第一节：库存管理的挑战是什么？
库存管理的KPI指标有哪些？
库存周转率的简易推算法
单库周转率与总周转率的区别？
库存的七大成分？
主要挑战？
第二节：如何做好库存的分类管理？
库存的挑战？
如何对生产企业的采购物品进行分类？
饼干加工厂的原材料分类
不同材料的库存管理策略
商贸企业采购商品的库存策略
什么是Pareto(帕累托)分类法
ABC的分类
第三节：如何准确下单以减少库存？
库存订单管理的两大环节是什么？
库存导向型的生产需求确定方法？
什么是定量（连续）订货法？
如何确定定量法的下单点?ff
什么是库存持有成本？
经济订货量的计算
什么是定期（间断）确定法?
定期订货法指标－库存覆盖期？
如何确定原材料定期间隔天数？
第四节：如何做好VMI管理
什么是JIT生产管理
不同生产作业类型的挑战？
什么是框框法？
什么是JIT法
JIT与JIC的区别
JIT生产管理与JIT供应管理的区别
供应链的精益与敏捷？
如何做到供应链的敏捷性？
供应商管理库存 (VMI)
供应商代管式
供应商寄存式
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dpsc-华为项目管理工具与模板运用-jrgm

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【时间地点】：2011年6月17-18日上海   6月24-25日深圳   7月15-16日北京

【培训费用】: 2800元/ 人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

【课程对象】：企事业单位执行层，包括项目总监、部门经理、高级项目经理、项目团队成员等。

【课程特点】：实战的项目演练  +  案例分析  +  案例研讨  +  实际操作

【承办单位】环4球7企9业k培d训j网

【热线电话】4x060h6j7w9w9x7a700m

【上海/市场部】0g241q-t3h1r0r0b1r0i716 j

【深圳/市场部】0u7u5v5s-s6e1x248e011t7f94

【北京/市场部】0f1g0h-b5e1l2o9p1v8i4a8v

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【课程背景】：
本次培训是为了使项目经理和项目组成员掌握现代项目管理知识在项目中的应用。了解
项目管理，掌握相关的项目管理工具在项目中怎么运用？如何制定项目目标？如何进行
工作分解？如何制定项目管理计划？如何制定项目控制计划？如何制定项目责任矩阵？
如何制定项目管理沟通计划？如何制定项目风险管理计划？等等。
作为项目管理实战系列培训，在培训期间每个小组选择一个项目进行实操，从项目如何
启动、如何做项目计划、如何做项目实施，如何做项目控制，如何对项目进行收尾，进
行全面实战的演练。老师指导项目完成，并对项目中出现的问题进行实时指导。
我们强调课堂中互动式的交流，同时我们将提供一些练习，并要求参与者进行案例分析、
情景演练。我们也会将项目管理中常见的一些问题提出来与大家一起讨论。
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【课程收益】：
1.掌握现代项目管理知识在项目中的应用    2.掌握项目管理方法及使用
3.提高相关管理能力                      4.提高项目计划能力
5.加强对项目的实施和控制能力            6.减少项目成本
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【讲师介绍】:
黄飞鸿老师，清华大学继续教育学院特聘讲师，北京大学EDP高端培训部特聘讲师 中国
人民大学培训学院特聘讲师，商学院联盟特聘讲师，中华培训网高级讲师，中关村管委
会培训中心高级讲师，多家公司咨询顾问，企业教练。
黄老师历任企业副总裁、事业部总经理、项目经理等职务，长期从事项目管理、营销策
划、产品管理和企业运营，积累了丰富的实战经验。黄老师潜心研究项目管理、研发管
理、产品管理和任职资格，对国际上先进企业的项目管理、研发管理、产品管理和人力
资源管理进行深入研究，对波音项目管理体系，IBM管理体系， 华为研发管理和人力资
源管理体系，微软产品管理体系和产品战略管理进行深入研究，结合中国企业所处的发
展阶段，整理出适合企业不同发展阶段的项目管理、研发管理、产品管理课程和人力资
源管理体系，讲授项目管理、研发管理和产品战略管理等课程近百场，并在国内率先推
出基于客户和市场需求的研发管理和产品管理模式，是国内最早一批研究产品管理体系
的人士。
项目管理课程体系：
《项目管理体验式培训》、《项目管理实战集训》、《项目目标与绩效管理》、《项目
管理工具与模板》、《项目管理案例研讨》——看电影学项目管理、《项目管理打造高
绩效团队》、《Project2007实战演练》
部分成功案例：
中国惠普、三星集团、LG、美的集团、神州数码、上海贝尔、北方奔驰、大唐移动、广
电运通、汇源饮料食品集团、云天化集团、津城集团、高等教育出版社、用友软件、高
德软件、百晶生物技术、古船食品、王致和食品集团、北京现代、日产NISSAN、住总集
团、怡禾生物、北京第一机床厂、奇瑞汽车、握奇数据、航天恒星、燕京饮料、同仁堂
股份、北京化工研究院、北京石油公司、同方威视、玛氏食品、太子奶生物、中国科学
院光电研究院、北京奥特美克科技、华东阀门、泽通机械、北京天一集成科技、湖南九
天科技、合肥皖仪科技、北京欧地安科技、北京思能达电力技术、天津泰普药品科技、
北京红太阳药业、新时代健康产业集团、北京九强生物技术、英科新创、北京双杰电气、
西克麦哈克仪器、天变航博电气、博益（天津）气动技术、北京瑞麟百嘉科技、博大制
药、南京伊贝加科技、哈尔滨东安发动机集团、沈阳双鼎制药、上海方心科技研究所、
安东石油技术集团、北京龙裔生物科技、中国移动（广东移动、贵州移动、江西移动、
河北移动、辽宁移动、山西移动等）、中国电信（江西电信等）、传神、东方航空等等。
授课风格：
其授课轻松活泼，幽默风趣,善于引导学员通过实际案例来加深对课题的认识和理解；大
量的咨询案例生动形象地帮助企业解决问题； 相关工具和模板的应用使国际先进的管理
理念迅速落地

黄老师的4:3:2:1授课风格：
4：40%时间进行理论和方法讲解
3：30%时间进行案例研讨和练习
2：20%时间进行研讨
1：10%时间进行总结
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【客户评价】：
"黄老师高瞻远瞩给我们讲了站在全球的位置来考虑公司的产品战略，特别是其中的工
具，产品细分原则、产品区域策略、防火墙战略以及营销战略等，对我们更好地有效地
制定公司战略、产品战略指明了方向。"
——清华总裁班学员        《产品战略管理》
"今天了解到产品开发的全流程管理体系，真是耳目一新，如何真正从市场需求出发，
如何根据客户的需求进行产品开发，如何进行产品开发管理，作为产品经理，对产品开
发的全流程负责，对市场成功负责，以及产品经理的素质模型和产品经理的职责与定位，
讲得非常好。"
——某知名IT公司副总裁 《卓越的产品经理》
"黄老师的课程幽默风趣，很深的理论讲的通俗易懂，通过一个个小练习和案例让我们
清楚地认识到项目管理的奥妙，让我们知道如何制定项目计划，如何控制项目进度，如
何进行风险计划管理，为我们的项目管理提供很好的工具。"
——某知名IT公司副总裁 《项目管理体验式培训》
"今天真正深刻领悟到了什么是基于市场需求的产品开发，以前总是没有重视客户的真
正需求和对客户需求的深挖掘，今天听到黄老师讲的收集市场信息的方法，对信息的收
集与整理中用到的KJ方法，以及QFD工具的利用，为我们今后工作提供有力保证。"
——某知名IT公司产品总监《市场需求管理》
"以前听过不少营销课程，黄老师的课程幽默风趣，通过一个一个通俗的营销故事和深
入浅出的理论知识加深了对营销技巧的理解，一整套的营销项目管理过程和方法帮我们
更好的管理我们的营销项目，也帮助我们更好的理解客户公关的要点。"
——某知名通讯公司市场营销中心经理《营销项目管理》
"了解和学习了业界先进的研发管理理论和常用工具，同时了解了研发人员的素质模型，
黄老师的课程通俗易懂，有不乏战略高度，还能很好的结合实际。"
——美的集团       尹智辉《研发战略管理》
"老师讲课实用性强，言简意赅，易于理解，讲得非常好，而且讲课中增加实用练习和
学员互动，增加了对课程深化吸收的程度 。"
——北京燕京饮料有限公司     何芳《项目管理实战培训》
"讲得挺生动。通过小组活动，亲自动手操作，能够加深印象，更能与工作实际相结合，
应用到工作当中。"
——雷誉（北京）包装制品有限公司   廖红梅《项目管理体验式培训》
"深刻、通俗、能理论联系实际，课堂气氛活跃，老师开朗、风趣，很好。"
                     ——北京住总集团     罗月清《项目管理实战培训》
"通过学习对项目管理有了更清楚的理解和认识，多掌握了一项有利于工作的工具，在
以后的工作中能更科学、合理计划，以降低成本，控制时间，提高质量。"
——东方航空集团     童音《项目管理实战培训》
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【课程大纲】
第一章 项目与项目管理
1、什么是项目？
?  a项目定义   a项目管理定义   a项目管理的特点    a项目管理常见问题分析
2、什么是项目管理？
?  a项目管理的9大内容         a项目管理的5大过程
参考模板：《项目管理手册》
第二章 项目启动阶段工具与模板
1、立项申请
?  a制定项目章程 a制定项目初步范围说明书 a任命项目经理——给项目经理授权
   a项目启动会议
2、组建项目团队
?  a项目组织结构     a职能式组织结构   a项目式组织结构  a矩阵式组织结构
   a强矩阵组织结构   a弱矩阵组织结构   a混合矩阵组织结构a项目经理的职责
?  a项目经理的能力要求 a项目经理的主要工作职责
   a项目组成员的职责
3、 策划和制作任务书
?  a项目描述   a项目里程碑   a项目评价标准   a项目干系人
4、项目启动会
?  a项目目标   a项目管理方式  a项目工作方式
华为项目启动工具与模板运用：
?  a项目组成员（模板）    a项目任务书（模板）     a产品开发任务书（模板）
案例分析与练习：
第三章 项目计划阶段工具与模板
1、工作分解结构（WBS）
?  a项目工作分解   a WBS分解的误区    a WBS分解的几种不同方法
2、项目责任矩阵
3、活动排序
4、项目资源、工期、成本核算
5、项目进度计划
?  a甘特图     a关键路径法
6、项目风险管理计划
?  a风险管理的重要性 a识别项目风险 a头脑风暴法   a检查表法   a专家判断法
?  aSWOT分析法       a项目风险评估 a项目风险应对 a 项目风险管理计划
?  a风险影响周期      a案例研讨：制定项目管理计划
7、 项目沟通管理计划
?  a沟通管理的重要性a项目沟通的要求a项目沟通矩阵图a项目经理沟通矩阵图
?  a项目组通讯方式a沟通中的过滤与障碍a产生沟通障碍的原因 a项目启动会议
?  a沟通管理计划a有效沟通的方式a项目经理在沟通中的作用a项目团队成员之间沟通
案例研讨：制定项目沟通计划
华为项目管理模板参考
? a WBS（模板）a进度计划表（模板）a风险管理表（模板）
a沟通计划表（模板）a PERT图的绘制（模板）a战争地图
第四章 项目实施与监控阶段工具与模板
1、项目沟通管理
2、项目监控方法与工具
? a应用进度计划表 a召集会议 a观察与检查 a项目跟踪计划 a定期反馈与报告
3、 项目变更管理
案例研讨：制定项目的进度图
华为项目管理模板参考：
? a项目会议纪要（模板）a项目状态报告（模板）a项目变更管理表（模板）a项目管理制度
? a鱼骨图a对策表a PDCA循环
第五章 项目收尾阶段工具与模板
1、评估与验收
2、项目总结
?  a项目总结会议     a项目总结表（模板）
3、文件归档
工具：a项目总结相关表格  a项目总结表（模板）
第六章 研发项目的考核与激励
1、 项目团队的绩效管理
2、 项目经理及组员的PBC
3、 项目的考核要素
4、 研发团队的激励
案例研讨：如何考核和激励研讨人员
工具与模板：  a项目团队PKI（模板）a研发个人PBC（模板）
第七章 项目成功的关键要素
1、 业界项目成功的关键因素
2、 业界项目失败的关键因素
3、 成功项目管理各阶段重要关键点
案例研讨：项目成功的关键点有哪些？
第八章 项目管理软件Project2007实战演练
（要求每人配备笔记本电脑，并预装Project2007软件）
第九章 总结和答疑
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用工成 本控制及风险规 避292

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