linda1502.practicum:如何快速读懂财务报表

                      非财务经理的财务管理

报名详情：

---

培训时间:2015年 12月19-20日上海

---

培训对象：本课程主要针对企业中、高层非财务管理人员。

---

费用： 4200元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）

---

垂询热线：021-31006787、133 8181 1919   吕红

---

电子邮箱：qyxxlh@vip.qq.com

---

在线QQ/微信：320588808

课程目标：
1、掌握基础的财务知识，读懂公司常用财务报表
2、理解各部门的经营活动如何影响公司的财务状况
3、各部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通
4、建立起清晰的成本及风险控制意识，强化现金流意识，提高资金运作效率
5、如何规避企业的财务风险
6、学会使用预算等管理工具加强内部管理
7、运用财务思维解读企业运作，并有效提升工作绩效

课程大纲：
1、如何快速读懂财务报表
◆整体财务管理观
◆ 财务管理三大决策
◆ 如何快速解读财务报表上的财务数字
◆ 从公司财务管理的角度重新审视资产负债表
◆ 从管理的角度解读利润表
◆ 透视现金流量表对日常管理的现实重大意义
◆ 税收对利润及现金的影响
◆ 各种利润率及各项成本费用比率分析
◆ 应收账款的坏账、存货的减值、固定资产折旧等对利润的影响
    案例分析：大家试试做会计

2、基于财务报表信息改善管理业绩
◆ 以现金流量表为切入点的改善
◆ 资金周转危机的原因分析
◆ 从现金流量表中反映资金周转危机
◆ 增加现金收入的主要途径
◆ 控制现金占用的主要手段
◆ 财务报表所不能透视的管理问题
◆ 财务指标背后的业务活动解析
◆ 应收账款周转率分析及改善方法
◆ 存货周转率的意义及其如何理解是否存货越多越好？如何改善存货周转率的方法
◆ 应付账款周转率的真正内涵及其如何理解付款周期越长对企业是否真正增加正能量
◆ 如何提高企业获利的能力
◆ 绩效管理目标同实际财务数据如何有效控制管理
◆ 股东和职业经理人人对于投资回报的不同理解
◆ 分红和激励最大化的矛盾
    案例分析：某企业的财务报表分析案例

3、预算管理
◆ 预算的重要性和原则
◆ 目标管理的动态过程
◆ 怎样编制预算
◆ 年度公司重点目标
◆ 责任中心预算控制与绩效管理
◆ 零基预算
◆ 预算的跟踪与控制：事前、事中、事后
 案例分析：利用预算控制成本费用的关键点

4、建立完善的成本控制体系
◆ 直接成本、间接成本
◆ 固定成本、变动成本
◆ 保本点分析
◆ 什么是管理不善成本？
◆ 企业价值链成本的构成状况
◆ 目标利润率
◆ 新产品研发及产品报价
◆ 产品定价及销售策略
◆ 成本控制关键点
    案例分析：日本丰田汽车CCC21成本控制方法

讲师简介：吴清山

教育专业
管理学学士、金融硕士
工作经历和成果
现任职于香港知名上市公司在华投资公司财务总监。
曾任多家知名企业的中国区财务经理、财务总监及欧洲知名食品企业的运作总监，在财务管理和工厂运作管理方面拥有+15年以上的外企财务管理工作经验。
曾从事于世界500强的欧美快速消费品行业、新加坡上市公司包装行业，石油新能源行业、+20亿年产值的进出口贸易耐用消费品OEM加工、中国第一家新兴医学实验室服务性行业以及现代农业.
熟悉中国会计制度、税法和国际会计准则（IFRS），对企业财务预算和内部控制管理、成本核算、现金流量控制以及企业运营管理效率的提升有丰富的实战管理经验和成功业绩。
并对生产型企业的外部采购和企业并购有成功的操作案例。
主要业绩：
◆建立了百事集团亚太区第一套富有成效的土豆种植项目财务成本控制核算管理体系；
◆2003年新加坡HONG LEONG GROUP(新加坡上市公司)内部审计评为"C级-满意"；
◆2008年全球Bakkavor集团公司(伦敦上市公司)内部审计评为"C级-满意" ；
◆通过建立可操作性的KPI和优化流程管理推动降低成本费用，曾成功节约成本+500万元；
◆制定并完善了一整套公司内部控制管理的财务手册，成功操作了公司自身被并购 
◆山东Halo项目和广州Car项目成功操作并购；

在任运作总监时：
 1)优化供应链管理，主要原料采购成本同比下降+10%
 2)整合区域销售渠道和扩大NPD，区域销售增长+20%

主讲课程：
《非财务经理的财务管理》 《现金流量与运营资金管理》 《全面预算与绩效控制管理》《企业成本管理实践》《公司财务诊断与分析》《财务报表解读》……

主要客户包括：
BP、壳牌、汉高、施耐德、科勒、通用电气、康明斯、联合利华、索尼爱立信、飞利浦、戴尔、霍尼维尔、博世力士乐、迪爱生、华瑞制药、中美史克、拜尔医药、诺和诺德、菲利普莫里斯、摩根大通、麦肯锡、家乐福（中国）、梅赛德斯-奔驰、统一企业、卡夫食品、马氏食品、普睿司曼、圣戈班、三星电子、约翰迪尔、康宁司、百胜餐饮、米其林、交通银行、民生银行、花旗银行、中原信托、中国人寿、中国铝业、中远集团、青岛啤酒、腾讯控股、长安汽车、东风汽车、北汽福田、国药控股、李宁公司、国美电器、苏宁电器等
vt8e0

2015/12/2 星期三19:22:54

研发绩效的目标管理；linda1502.practicum

1、如何通过绩效管理的方法引导开发人员为公司市场目标的达成而努力？
2、研发体系是否应该有严格的考核制度，这样会不会挫伤研发人员的积极性？
3、研发的KPI指标体系如何进行分解，KPI指标如何进行量化和过程跟踪？
4、技术工作如何进行量化，不能量化的工作是否可以考核？
5、绩效目标制定和考核结果反馈的过程中如何与员工进行沟通？
6、研发绩效管理中如何处理好考核的结果与过程并重的特点？
7、如何平衡研发结果的滞后和研发人员的及时激励之间的关系？
8、在激励不足的情况下如何达到预期目标并不至产生负面作用？
9、研发内部如何针对不同的职位进行分类的考核（部门主管、项目经理、员工……）？

司主管
2015/12/2 3215:05:44

IE expo 2016 中国环博会

2015-12-02

                           IE expo 2016 第十七届 中国环博会 

秉承全球环保第一展IFAT优秀品质 稳居亚洲最大环保展

由德国慕尼黑国际博览集团、中国环境科学学会、全联环境服务业商会、中贸慕尼黑展览（上海）有限公司等单位联袂举办的IE expo 2016第十七届中国环博会（原IFAT CHINA+EPTEE+CWS)将于2016年5月5-7日在上海新国际博览中心N1-N5馆举行。 秉承全球环保第一展德国IFAT母展48年的优秀品质，作为亚洲最具影响力、最高品质的环境技术交流盛会，IE expo 2016中国环博会将荟集全球顶级污水处理、给水排水、固体废弃物处理、资源回收利用、大气污染治理、室内空气污染治理、场地修复、环境监测、环境服务业等环境污染治理领域的前沿技术与最新解决方案。

 

展会同期还将举办中国环博会环境产业高峰论坛暨中国环境科学学会单位会员年会，来自国家环境保护部、住建部、国家发改委、水利部等政策制定部门，中科院、中国环境研究院、同济大学、清华大学等科研院所，欧洲水协、世界水环境联盟、德国水、污水和废弃物处理协会、国际固体废弃物协会、德国市政环卫车辆和设备工业协会、中国水协等国际权威组织及领先技术企业的百余名业内顶级专家全程参与200多场专业会议论坛，致力于打造一个政、产、学、研一站式环境技术交流平台。

 

IE expo 2016中国环博会定将会成为您树立品牌形象、结交商务合作伙伴、寻求终端客户的最佳平台！更将为您提供一个难得的培训机会，让您洞察先机，把握现在，掌控未来！

 

展会基本信息

展会名称：IEexpo2016，第17届中国环博会

举办时间：2016年5月5-7日 

举办地点：上海新国际博览中心（N1-N5馆,E7馆）

预计展商：1300家

展出面积：60000平方米

观众人数：35000人

 

主办单位：

中贸慕尼黑展览（上海）有限公司

慕尼黑国际博览集团

联合主办：

中国环境科学学会

全联环境服务业商会

环境保护部固体废物与化学品管理技术中心

协办单位

上海市环境保护工业行业协会

上海市资源综合利用协会

国内支持（部分）

环境保护部

上海环保局

国家环境保护城市土壤污染控制与修复工程技术中心

城市污染控制国家工程研究中心

同济大学环境科学与工程学院

江苏省环境保护产业协会

山东省环境保护产业协会

上海市环境科学研究院

协办 /支持单位（部分）

西澳大利亚可持续能源协会

国际固体废弃物协会

法国驻上海总领事馆商务处

德国废弃物管理、城市清洁协会

巴伐利亚州环境和公共卫生部

德国技术合作公司

欧洲水协

德国联邦环境、自然保护与核能安全部

德国水、 污水和废弃物处理协会

德国机械设备制造业联合会

德国市政环卫车辆和设备工业协会

日本贸易振兴机构上海代表处

 

展品范围

水和污水处理

水处理成套设备与膜

给水/排水与下水道（泵管阀）

雨水收集与利用/洪水控制

垃圾处理及回收利用

废弃物处理成套技术与设备

废弃物综合利用与发电

场地/土壤修复

工业废气回收与治理技术设备

工业烟尘治理技术设备

室内空气净化

油气回收装置

机动车辆尾气的处理

降噪/隔音

测量、控制和实验室技术

环境服务

科、研、技术转让

 

详情咨询

中贸慕尼黑展览（上海）有限公司

电话：134 8221 8636

传真：021-6129 4036

手机：13482218636

客户经理：徐刚

Email：13482218636@163.com

在线QQ：651914770

11:00:33

我们是否真的意识到学习的重要性--linda1502.practicum

linda1502.practicum，您好！

销售主管2天强化训练营

【时 间】 2014年12月13-14上海、12月18-19北京、12月20-21深圳

【对 象】 将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理

【方 式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评

【费 用】 原价3800元，特价2980元/2天/1人（含课程讲义、午餐、税费、茶点等）

会·务·负·责·人：１３６·９１４７·２８１６   ＱＱ：１３２·１２５９·１２４叶霞

课程背景：

大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后

，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度

过，很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》，让销售主管在2天内进行强化训练，

学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。

1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？

2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗？

3. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？

4. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？

5. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？

6. 有人说"教会徒弟，饿死师傅"，怎么办？还要去辅导业务员吗？

7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？

8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？

9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？

10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？

以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！

培训收益：

1. 明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；

2. 帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；

3. 了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；

4. 明白销售过程管理的原理与方法；

5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法；

6．了解销售业务人员奖惩的基本原理；

7．学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队业绩。

课程特色：

1. 得到市场验证的课程才是好课程！

——何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。

2. 得到学员认可的课程才是好课程！

——本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。

3. 自主研发的课程才是好课程！

——本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。

4. 原版的课程才是好课程！

——市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。

5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师！

——何老师具有丰富的实际经验与理论基础，可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。

讲师介绍：【何炜东】

实战型销售管理培训专家

实战经验:

——可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；

——通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；

——和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系；

——亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职

；

——曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；

——从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；

——多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；

——经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；

——北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；

——已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。

——培训以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的

感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等

方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅

导顾问。

学员评价:

1. 启发式培训，较好地引导学员自己思考，让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽默风趣，课堂气

氛很轻松。——普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理

2. 课程很实用，内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点，何老师总是能收放自如地

插入案例或者小游戏，令课程生动与容易理解。——上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理

3. 用实际案例做分析，容易理解，课程内容通俗易懂。——深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理

4. 帮助我理清了思路，解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。

—— 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理

课程大纲：

第一部分、销售主管的工作与角色定位

一、销售主管该做什么？

1. 案例分析：这个主管该如何做？

2. 销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？

3. 销售主管的工作重点在哪里？

二、销售管理的几个注意点

1. 管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？ （管理方法不是一成不变的）

2. 管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）

3. 防火重于救火（预防更重要）

三、销售主管角色定位

1. 与公司、上司、同事的关系定位

2. 与下属的关系定位

——主管与下属能否成为真正的朋友？

——对下属该严厉还是宽容？

第二部分、销售团队的组建

一、销售人员的挑选

1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？什么性格好？

2. 面试销售人员要注意的问题

3. 试用期如何判断？ 试用期要考察销售人员的2大点

二、销售人员的培育

1. 销售主管的主要职责：教师还是教练？

2. 培训成本太高？

3. 为什么培训效果不理想？

4. 指导下属时要注意的几个问题

——你说了他一定懂吗？

——他懂了一定做吗？

5. 辅导销售人员的5种主要方法

三、如何留住优秀销售人员？

1. 为什么优秀销售人员要走？

2. 如何留住优秀人才？

第三部分、销售人员管理与销售业绩管理

一、我们的工作重点应放在哪些人身上？

1. 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？

2. 销售人员的3大分类

3. 销售人员分类管理原则

二、销售业绩如何抓？

1. 为什么抓业绩，总是不见效果？

2. 抓业绩，要从三点入手

三、销售人员日常工作管理

1. 销售人员出去干嘛了，你知道吗？如何管理？

2. 销售人员日常工作管理三招。

——不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法

四、销售目标设定与分解

1. 销售目标的设定原则

2. 销售人员的业绩指标分解方法

五、销售业绩考核

1、销售中的关键指标

——如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化

2. 关键业绩指标—KPI介绍

——考核销售人员的几个关键业绩指标

3. 运用关键业绩指标的几个注意点

第四部分，销售人员的激励与惩罚

一、必须了解的几个激励原理

1. 马斯洛需求层次理论

2. 公平理论 -- 案例分析

二、激励方法

1. 我两手空空，拿什么激励下属？

——几个低成本的激励方法

2. 提拔下属与激励

——业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程

三、业绩竞赛与激励

1. 业绩竞赛一定合适吗？ 业绩竞赛的利与弊

2. 如何避免业绩竞赛的弊端？

四、销售人员的惩罚

1. 有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？

2. 如何批评下属？批评下属的标准动作

第五部分、销售主管的自我提升

1. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？

2. 如何提升自己的管理技能？

——提高管理技能的3个途径

——管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？

——管理者如何学习？没有时间学习怎么办？

3. 销售主管要当心的陷阱

——案例分析：身经百战的她为什么失败?

——如何破解陷阱？

你好！有全国通用机打发票开 .可以先验证，后付款。咨询 徐小姐138 1338 0913 QQ：250 9748 871

一行一个
2015-12-1