2015年电商整体发展趋势论坛

linda1502.practicum,

阿里创新与电商实战班(杭州7月30-8月02日)的具体行程安排如下，详细课程内容请您及时联系：叶`霞"136·914·728·16

时 间	内 容	备 注
7月30日（学员认识，欢迎晚宴）
18:00—20:00	学员签到,欢迎晚宴，酒店入住	阿里实战班项目组
7月31日：阿里"味"道行学+阿里文化与管理创新之道
09:00—09:30	阿里"味"道行学行前引导 ● 阿里参访学习看点，学习点	标杆考察学习顾问 巴士课堂
09:30—10:10	参观阿里巴巴数据中心 ——观摩阿里巴巴/淘宝/支付宝在线实时交易数据，感受中国电子商务的快速发展与经济运行情况。 参观收益：感受中国电子商务快速发展，从阿里巴巴实时数据把握中国经济发展脉搏。	阿里巴巴数据中心
10:20—11:30	参观阿里集团总部园区 ——参观员工办公区/枫林晚/健身会所/阿里食堂/阿里邮局/阿里超市/阿里星巴克 参观收益：感受阿里巴巴在企业文化和员工人文生活方面的创新举措，了解阿里巴巴如何打造一家幸福企业。	阿里集团总部园区
11:30—12:30	阿里餐厅自助午餐（感受阿里后勤服务体系）	阿里餐厅
14:00—17:00	课程：《企业转型电商困境与渠道布局策略》 ● 传统企业电商发展七大困局 ● 传统企业电商时代三大必经之路 ● 传统企业电商渠道布局策略	淘宝大学总裁班 特聘讲师 资深电商运营专家
18:30—20:30	杭州特色晚餐	体验杭州饮食文化

时 间	内 容	备 注
8月01日：企业电商运营三板斧+电商渠道布局
09:00—12:00	主题分享：阿里文化与管理创新之道 ● 阿里凭什么创新？解密创新的基因和土壤 ● 从阿里历程解析阿里文化与价值观传承 ● 阿里独树一帜的武侠文化与管理模式解析	阿里首席讲师
14:00—17:00	专题课程：《企业玩转电商运营三板斧》 ●  定位：找准定位，确定企业发展方向，开辟企业蓝海 ●  营销：电商营销之法，找到适合自己企业的营销之道 ●  数据：如何找到行业数据，如何利用数据为销售服务 ●  2015年电商整体发展趋势	阿里首席讲师 资深电商运营顾问
19:00—21:00	西湖品茶论道 品茶，学员加深认识，交流学习心得 特邀嘉宾：淘拍档金牌服务商副总裁（10年淘宝、天猫实战运营经验） 武总	西湖茶楼
8月02日：互联网思维+优秀商家参观
09:00—12:00	专题课程：《全脑革命——互联网思维》 ● 互联网的10大核心思维 ● 用互联网思维改造企业渠道营销模式 ● 传统企业借助互联网思维案例解析 ● 互动讨论	互联网思维专家 浙大互联网思维课程特邀专家 傅老师
14:00—17:00	天猫优秀商家（TOP100商家）参访 ● 参访客服中心/发货中心/产品中心 ● 店铺运作经验交流 ● 学员总结，分享收获	天猫优秀商家 创始人
17:00—18:00	培训结束，学员返程，专车送到机场	阿里实战班项目组

备注：

阿里创新与电商实战班(杭州7月31-8月02日)的详细课程内容，请您及时联系：叶`霞136`914`728`16；微·信&Q·Q：1`3`2`1`2`5`9`1`2`4

 

linda1502.practicum omzxy

linda1502.practicum:   您好

1.如何预防劳动者的"应聘欺诈"，如何证明劳动者的"欺诈"？
2.招收应届毕业生，应注意哪些细节问题？
3.招用达到法定退休年龄的人员，应注意哪些细节问题？
4.招用待岗、内退、停薪留职的人员，应注意哪些细节问题？
5.入职体检需注意哪些细节问题？
6.入职前后用人单位应告知劳动者哪些情况，如何保留证据？
7.《入职登记表》如何设计，才能起到预防法律风险的作用？
8.劳动者无法提交《离职证明》，该怎么办？
9.企业如何书写《录用通知书》，其法律风险有哪些？

附件中的内容希望能帮助到您的工作。。。

疾风知劲草，岁寒见后凋。范晔《后汉书》

2016-7-2117:33:51

                                                                                  成芷梦

FYI...thanks!

 

linda1502.practicum:中层的三大难关？

linda1502.practicum: 您好

         当今中国企业的中层干部，很多是半路出家。原先是业务骨干、技术能手，后来时势造化被推到"管理"这个位置，从业务一把好手，到承上启下、带领一帮人把一摊子事情做好，这个角色转换并不容易。

请查阅附件。。。

 uhqo9

2016-7-2014:43:26

7月的，您先看看

linda1502.practicum:

 

报名请填写页尾 <报名回执表>回传我们；

                    销售主管2天强化训练营——简介

【时间地点】  2016年07月23-24深圳   07月30-31上海

【参加对象】 将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、
             销售总监、总经理
【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【学习费用】 3800元2天/1人（含资料费、午餐、茶点、发票等）

【垂询热线】  0755-6128 2360     021-5160 2030   在线QQ: 511798337

【值班手机】  158-7360-1896 高芳    Email: px.gaofang@foxmail.com

课程背景

大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为
一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理
工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的
管理技能。《销售主管2天强化训练营》，让销售主管在2天内进行强化训练，学
习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。
1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？
2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗？
3. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？
4. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？
5. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？
6. 有人说"教会徒弟，饿死师傅"，怎么办？还要去辅导业务员吗？
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？
8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，
怎么办？
9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？
10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？
以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！

课程收益

1. 明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；
2. 帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；
3. 了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；
4. 明白销售过程管理的原理与方法；
5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法；
6．了解销售业务人员奖惩的基本原理；
7．学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队
   业绩。

课程特色

1. 得到市场验证的课程才是好课程！
-- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮
   流主办公开课。
2. 得到学员认可的课程才是好课程！
-- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
3. 自主研发的课程才是好课程！
-- 本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程！
   -- 市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师
      的原创经典课程。
5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师！
   -- 何老师具有丰富的实际经验与理论基础，可在课程现场即时解答学员
      提出的实际工作中遇到的问题。

销售主管2天强化训练营——课程大纲

第一部分、销售主管的工作与角色定位

一、销售主管该做什么？
1. 案例分析：这个主管该如何做？
2. 销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？
3. 销售主管的工作重点在哪里？
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？ （管理方法不是一
   成不变的）
2. 管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）
3. 防火重于救火（预防更重要）
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
　　-- 主管与下属能否成为真正的朋友？
-- 对下属该严厉还是宽容？

第二部分、销售团队的组建

一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？什么性格好？
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 试用期如何判断？ 试用期要考察销售人员的2大点
二、销售人员的培育
1. 销售主管的主要职责：教师还是教练？
2. 培训成本太高？
3. 为什么培训效果不理想？
4. 指导下属时要注意的几个问题
　　-- 你说了他一定懂吗？
　 -- 他懂了一定做吗？
5. 辅导销售人员的5种主要方法
三、如何留住优秀销售人员？
1. 为什么优秀销售人员要走？
2. 如何留住优秀人才？

第三部分、销售人员管理与销售业绩管理

一、我们的工作重点应放在哪些人身上？
1. 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？
2. 销售人员的3大分类
3. 销售人员分类管理原则
二、销售业绩如何抓？
1. 为什么抓业绩，总是不见效果？
2. 抓业绩，要从三点入手
三、销售人员日常工作管理
1. 销售人员出去干嘛了，你知道吗？如何管理？
2. 销售人员日常工作管理三招。
   -- 不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售人员的业绩指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
　　-- 如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化
2. 关键业绩指标—KPI介绍
　　-- 考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点

第四部分，销售人员的激励与惩罚

一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空，拿什么激励下属？
　　-- 几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
　　-- 业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗？ 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端？
四、销售人员的惩罚
1. 有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？
2. 如何批评下属？批评下属的标准动作

第五部分、销售主管的自我提升

1. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？
2. 如何提升自己的管理技能？
　　-- 提高管理技能的3个途径
　　-- 管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？
　　-- 管理者如何学习？没有时间学习怎么办？
3. 销售主管要当心的陷阱
   -- 案例分析：身经百战的她为什么失败?
   -- 如何破解陷阱？

销售主管2天强化训练营——讲师介绍

何炜东  老师

实战型销售管理培训专家

实战经验

- 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从
  无到有创立直销系统；
- 通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；
- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立
  健全产品分销体系；
- 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、
  人力资源总监、销售总监等职；
- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年
  增长3倍的佳绩；
- 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所
  遇管理问题都有所了解；
- 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；
- 经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；
- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深
  圳研究院特聘讲师；
- 已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。
- 为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
- 培训以互动、启发、情景式培训见长，将先进的管理理念结合讲师多年实战管
  理经验，注重受训人员的感悟及参与，培训风格深入浅出、条理清晰，课堂气
  氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员
  的培训热情。

学员评价

1. 启发式培训，较好地引导学员自己思考，让我们更容易理解与认识培训内容。
   何老师幽默风趣，课堂气氛很轻松。
—— 普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理

2. 课程很实用，内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点，
   何老师总是能收放自如地插入案例或者小游戏，令课程生动与容易理解。       
—— 上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理

3. 用实际案例做分析，容易理解，课程内容通俗易懂。       
—— 深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理

4. 帮助我理清了思路，解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。
—— 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理

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                               < 报 名 回 执 表 >

         回执请发到邮箱：px.gaofang@foxmail.com (为确保您报名无误,请您再次电话确认)

我单位共 ______人确定报名参加 2016年___ 月_______日 在______举办的《__销售主管2天强化训练营__》培训班。

单位名称：______________________________________

联系人：________________  电 话:________________  手 机:________________  E-mail:________________

  参会人员 性 别     部门/职务    联络手机    金 额   

1____________ ________ ____________ _____________ _________

2____________ ________ ____________ _____________ _________

3____________ ________ ____________ _____________ _________

4____________ ________ ____________ _____________ _________

缴费方式：________□ 转帐  ________□ 现金  （请选择 在□前打√）

住宿要求：预定：双人房___间；单人房___间，住宿时间：__ 月 __ 至 __ 日 (不用预定请留空)

此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写回传给我们，以便及时为您安排会务并发确认函，谢谢支持！
联系电话：0755-6128 2360——市场开发部
请您把报名回执认真填好后回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话确认!   

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19:56:24

销售人员管理与销售业绩管理

1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？
2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗？
3. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？
4. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？

产品竞争力分析

资料在附件里

------------------ 原始邮件 ------------------

发件人: "宋娜﹠";<srml@gmala.com>;

发送时间: 2016-7-19(星期六) 上午7:22:54

收件人: "linda1502.practicum"<linda1502.practicum@blogger.com>;

主题: 产品竞争力分析

研发人员怎么干一段时间就离职了？

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资料在附件里

------------------ 原始邮件 ------------------

发件人: jrnj@unops.org

发送时间: 2016年2016-7-18 上午 12:02:18

收件人: linda1502.practicum@blogger.com

抄送: 包经理

主题: 答复:高效的研发团队

 

linda1502.practicum:如何把新产品成功的推向市场？

        当一个企业从单一产品线向多产品线跨越的时候，必须突破的一个瓶颈就是公司产品经理的培养，因为产品经理是公司价值链中最重要的一个环节，是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物，因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。然而，很多发展中的企业在构建产品管理体系和培养产品经理的过程中却面临很多困惑，比如：
1.产品经理该如何定位？其职责是什么？
2.产品经理需要具备什么样的能力？如何培养？
3.如何与客户有效沟通，从而发掘客户的隐性需求？
4.如何从大量的需求信息中提炼出核心的客户需求？
5.如何策划有竞争力的差异化产品？
6.如何确保策划的核心需求在开发过程中被充分实现？
7.如何把新产品成功的推向市场？
8.如何避免产品经理沦落成"问题经理"？
9.如何实现产品经理从"单挑"模式向"打群架"模式的转变？
10.如何构建适合产品经理成长的优良土壤？

2016-7-184:51:10  2gzhhg

滑主管

1.如何预防劳动者的"应聘欺诈"，如何证明劳动者的"欺诈"？
2.招收应届毕业生，应注意哪些细节问题？
3.招用达到法定退休年龄的人员，应注意哪些细节问题？
4.招用待岗、内退、停薪留职的人员，应注意哪些细节问题？
5.入职体检需注意哪些细节问题？

致客服人员及秘书工作者//侯雪春

致：linda1502.practicum

请*查*阅*附*件*内*容

---

顶尖装饰设计工程有限公司

2016-7-11、20:29:56

linda1502.practicum:如何识别生产效率与生产能力?

linda1502.practicum：您好

附件中的内容希望能帮助到您的工作给您解决工作中的烦恼！

fxeuy

2016-7-1119:18:07

以“阿米巴”为核心，让企业持续自主成长//江晖颖

---- 原邮件信息 -----
发件人:江辅<quxo@vzzzcvoq.com>

致：linda1502.practicum

请*查*阅*附*件*内*容

---

福州福永贸易进出口有限公司

2016-7-11、1:29:24

我很想你。洪//至相关各单位

致：linda1502.practicum

请查阅附件内容

---

广州市精欣机电有限公司

2016-7-10、1:09:23

销售主管2天强化训练营

一、销售主管该做什么？
1. 案例分析：这个主管该如何做？
2. 销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？
3. 销售主管的工作重点在哪里？

“排他性”采购标准-黑松食品（苏州）有限公司

FYI...

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舒总--四川总部

上海广场实业公司