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Monday, January 21, 2002
Sunday, January 20, 2002
Saturday, January 19, 2002
linda1502.practicum-2002-01-20/09:13:30
212892包����管理高���班
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�-�地-�:2012年8月11-12日深圳 8月18-19日上海 8月25-26日北京
�-程�-用:¥3000元/人(包含授�、�料、茶�、�天午餐、��、��等)
�-程�-象:包���工程�,�品��工程�,工�制造工程�,包�或物料管理主管,
���理,物流�理,工程�理等。
☆�-�-�-�:�☆球☆企☆�☆培☆�☆�
☆全-�咨-��-�:4006~383~788
☆深圳�-系�-�:0755~6128~2440
☆北京�-系�-�:010~5165~7479
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☆咨-----� QQ:2367~11791
◆�馨提示本�程可�企�提供上���服�,�迎��咨�!
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�-程背-景:
伴�著�代物流技�及供��的�展,�代包���技�已�突破了��包���
技�的概念,除了保��品在��途中不受��外,��物流及供��成本管理及�品
���密�系起�。同�伴�著�外出口品�及出口量的快速增�及向���家出口�
品的需要,��品包�提出了越�越高的要求。此外�著我�及世界各���境保�要
求的提高,包�在向著�色�保、�能降耗的方向�展。你是否在��品在���程中
出�破�率高而�致的客�投�而��? 你是否在�降低包�成本而�精竭�? 你是否
曾����程中外包�完好��而�品�出�了��而百思不得其解? 通�本�程的培
�,可以�助你解�在工作中遇到的�些困惑或你目前正�注的��。本�程�包��
��物流�境�密�系,通�分析�品��所��的�境���包�,�而避免包�不
足而造成�品��或包��度而�致包�成本的升高。本�程���解了包����客
�的�品包�需求�始到�品包�通���的全流程。包���的六步法。包���的
���目、��方法及���准。新的包���理�及方法。�且介�部分主要包�材
料的性能及成本�比,以提高�品保�性能、降低包�成本、保��境等。�且介�包
�成本分析及�化,包�破�案例分析,相�包�的�家行��准及��法�。一些特
殊的包�需求: 如�械件的防�要求、�子�品的ESD及�磁屏蔽要求、危�品包�及
��等。希望通�本�程的培�,可以�企�在降低�品��破�率,降低包�成本,
降低包���境的影�等方面有�大�助。同�提高企��品��,包���能力,�
使��出的包�方案符合�家及��的要求。
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�-程大-�:
第一�元:��包�概述
1、包�的基本功能
━━保�、容�、搬�、交接&�明
2、包��型
━━�售包�、集合包�、��包�
3、包�在供��中的位置
━━生��程的��,物流�程的起�
4、�代供���境下物流��包�面�的挑�
━━低物流成本
━━低包�成本
━━低破�率
━━低�境��
5、物流���境�包�的影�
━━��、振�、堆�、�度、�度、�力
6、合理包�水平
━━包�不足、包��度、合理包�
7、包�成本�成
━━包�材料成本
━━包�工�成本
━━��成本
━━�品/包�破�成本
━━Etc、
8、案例分析:�敦保�����于全球����的��分析
第二�元:包���流程及方法
1、��包���方法
依靠�往的���行包���,容易造成包��度,同�因未充分研究供��中物流�
���的影�及�品自身的特�(如�品脆值及�品��等),反而在包��度的情�下
依然�造成�高的�品破�率。即�高成本的包�方案�未取得期待中良好的包�保�。
2、�代供���境下的包���流程及方法
充分研究供��中物流����的各�影�因素及�品自身的特�( 如�品脆值及�品
��等 ),在合理的包�水平下取得理想的�品保�效果,�而降低包��合成本及�
品破�率。
━━物流���境�包�影��述
a)搬���―跌落
━━跌落原因、跌落高度、跌落部位、跌落分析---�����SRS
3、案例:FedEx�UPS在美�五����路�����、
━━��振�
a)��振�的�源
b)各���工具的振��率及危害因素
c)振�在�域、�域上的反��
4、案例:天津��卡�振�功率��
━━堆�存�
a)堆��荷、堆���、存���度
━━�候�境
a)�度、�度、��、��等
5、案例:中�到德��物��所��的��度�化�
━━�品脆值的�定方法
6、案例:日本三菱公司各��品的脆值表
━━多���境因素共同作用造成�包�件的�害---堆���振�,�度�堆�的影
�等
━━���境所��的各�危害因素的��---Lansmont SAVER 3X90�境���
7、物流包�方案��流程
━━根��品的尺寸 、��、脆值等相���及包�要求,物流���境等信息,�
�包�方案,��此制造出首件包�材料, 然後�行包����根����果�
包�方案作��修改及�化。必要�再次��包�件以�保包�方案��品保�
的符合性。
8、物流包�方案��六步法
━━�量和分析��全�程中的�境因素:��方式,��度,�存等
━━�量�品脆值:了解�品抗��能力及�品��方面的薄弱部分,是�品��改�
的��依�。
━━根��出的�品脆值及��特性如果���品���于脆弱或�于�固的,均需要
��品�行重新��。
━━根��品脆值��合�的包�材料,以消解��振�等�害。
━━�合���境及�品脆值��包�方案�制作原型包�材料。
━━根�相���要求�行原型包�件的��,�作出�包�方案的修改,直至�足要
求�止。
9、第三方物流包�服�---CPS
━━客�提供�品的尺寸、��、脆值等相���及包�要求,物流���境等信息,
CPS提供者根��些要求及����初步包�方案,��客��通�定包�方案�做
出首件提交客�,取得客�反�後作��改�,然後�行包����提交客�批准。
━━CPS提供�包�材料、包���、��、�化、包�、��的整�服�。
第三�元:各�包�材料介�
1、包�容器
━━包�容器在�品包�中的作用:容�、保�、堆�、搬�。
━━�合板木箱
━━空箱抗�能力�,耐破性及耐戳破性能好,���度�化不敏感,��品的保�性能
�好,可以循�使用。但在空��由于自重�重,因此包�所占的���高。同�因
木材可降解性能差,��境不�友好。包�材料成本相��高。
━━瓦楞�箱
━━空箱抗�比木箱差,耐破性及耐戳破性�有木箱好,���度�化敏感,��品的保
�性能�有木箱好,��循�使用,但在空��由于自重��,因此包�所占的��
�低。同�因��包�箱可降解性能好,��境比�友好。相比而言,包�材料成本
�低。
━━塑料周�箱
━━空箱抗�能力�,耐破性及耐戳破性能好,���度�化不敏感,��品的保�性能
�好,主要在供��中循�使用,一次性投��高。但��多次循�使用後,分�的
包�成本低。
━━塑料TRAY�
━━用于脆值�高的�品包�,�品包�空�利用率高。主要在供��中循�使用,一次
性投��高。但��多次循�使用後,分�的包�成本低。
2、��材料
━━��材料在�品包�中的作用:提供��品的��、振�的��保�,�起到分隔�
品的作用。
━━泡沫塑料:EPE/EPS/EPP/EPU/���泡聚氨酯材料等,��性能好,成本高,�降解。
a)基本性能
b)��性能
c)�力�性能
━━�制品:瓦楞�板/��模塑/蜂��板等,��性能稍差,成本低,易降解。
━━�泡片材/充�袋
3、��托�
━━��托�在�品包�中的作用:�械搬�、�振、抗��。
━━�式托�
--日式托�
━━其他�准托�及塑料托�
4、包��助材料
━━塑料袋/�燥�/��/捆��
5、案例:各�包�材料的�片或�物
6、特殊需求包�(根�培�客�需要��性�解)
━━防�包�
━━抗��包�
━━防潮包�
━━抗�磁��包�
第四�元:��包�性能��方法及�准
1、�境��
━━�境���容及相���
a)��度、淋雨、��、��
━━�境��方法及�准
a)GB/ASTM/IEC/ETS等
━━�境���包���改善的作用
━━通��境��,了解包�材料及方案
━━需要注意及防�的事�。
2、����
━━����的特�
━━����的目的
a)考察包���品的保�能力
b)考察�品���的耐受能力
3、�����型及相���方法及�准
a)跌落��:ASTM/ISTA/Bell-Core
b)水平��:ASTM
c)垂直��:ASTM
━━����的相���
4、振���
━━振���品包�的影�
━━振����型
a)定�/��/��振�
b)堆�振�
━━振�����方法及�准
━━振���的相���
━━振�功率�密度分析
5、�力��
━━�力��方法及�准---ASTM/ISTA
━━���力��---����
━━��荷�力��---堆���
第五�元:包�成本分析及�化
1、包�成本的�成
━━包�材料---占整�包�成本60%以上
a)避免包��度
b)使用低成本包�材料代替
c)包�材料4R方法
Reduction---�少包�材料用量
Returnable---可返回式包�材料
Reuse---可重�使用的包�材料
Recycle---可循�再生的包材
d)使用上述方法不�可以降低包�材料成本,�可以�少��境的��。
━━��成本
a)不同��方式的成本比�
b)公路/�路/海�/空�
c)���用的��法�
d)各����款�介
e)EXW/FCA/FOB/CIF/DDU/DDP
f)集�箱�型介�及如何利用集�箱,箱式��的空����包�,降低��成本。
g)��中的搬�效率及成本
━━包�工�成本
a)�品包��所耗用的人力、�器存��地等成本。
b)包�方案�考�包�及解包�的成本
━━�品成本�包�成本之�的平衡
在�品���要充分考�包�成本,有��品��的��改�而可以大大降低包�成本及
�品��破�率。
━━�品/包�破�成本
a)�品、包�材料破�成本
b)破��品的返回、����成本
c)客��意度下降的巨大�形成本
━━�境友好成本
出于��境保�的考�,不能回收使用的包�材料在�盟��制征�。
━━包���、模具、��成本
第六�元:�境友好的包�及各�包���
━━�色包�概念及方法
━━包�材料成分�明及限用禁用物�
━━�境友好包�材料
━━�色包�的��方法-4R
━━各�包���
1、案例:某企��色包��略
第七�元:��包�破�分析技�
━━��流通�境介�
1、案例:海�的典型���境案例
━━包�破�的�型
a)外包���品均��
b)外包���但�品未��
c)外包�未��而�品��
━━包�破�分析流程及方法
a)了解包�件��的����
b)了解包�或�品��情�及部位
c)必要��包�件或�品�行�境仿真��或安��境�����找��
d)�客�及承�人�分�任及商���事宜(通常保�公司承�)
2、案例:多起��包���案例分析
第八�元:包�成本降低案例分析
1、合同包�成本降低改��目案例分析
2、某通信�品包�成本降低方法及案例分析
3、某�品海�方案成本降低案例
第九�元:包�相�的�家或��法�
1、�合��于木�包����疫法�-ISPM
2、中�人民共和�包�行��准---拼�式�合板箱
a)相�指�:含水率、空箱抗�、甲醛含量、�曲度、�合板�度、�接�建�度等
3、中�人民共和�包�行��准---瓦楞�板
a)相�指�:���度(ECT)、耐破性、耐戳破�度、瓦楞平��度、��度�空箱抗
�能力影�
4、"�色包�"技���---推�中��色包���的先行
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�-�介-�:
�老�(高�工程�;���尖��型包����管理�家)
【教--育背景】 �南大��士研究生��;曾赴美�,德�,瑞典,��西�,印度等
分公司�行包���技�研��,�供�商共同�行新型包�材料研�及�用, 新型
包�技�及包���的��。���公司的全球包��略制定。 �公司�部包���
部�及主要的包�成套材料供�商有密切的技�交流。 是公司�部授�的�太�高�
包����。在包���,新型包�材料及技��用上有�富的知�和����。 同
����物流、精益生�、工�工程等有深入研究。
【技-��-�】高�工程�。 �有一��家�利局,6 Sigma 黑�。
【包-�定-�】��多�包�定�工作,如:2008年���材伐木�色包�研��; 2007
年��制�《中�人民共和�包�行��准---拼�式�合板箱》BB/T 0040-2007;2005
年��瓦楞�箱行�研��《中�人民共和��家�准---包�材料 瓦楞�》
【社-��-�】曾�得市�五一���章
【培-��-�】 AAA
【��及培�特�】近二十年�、外�企�(一家��,一家外�,均�特大型企�)工
程技�,包���,�量管理,��及物料管理等部�工作��,有�富的包���及
各�新型包�材料�用方面的�富知�,及包�成本降低,包�破�分析等方面�富的
��。在多家著名外�及�有包�企��任包�技���,具��富的家�、汽�零部
件、��零部件、�承、精密����,重型或大型��的包���及方案�估��。
授�推崇��、�求�效,�活�用各�包�案例��行知��解,�抽象知�以��
易懂的方式�授�接受培�的��,典型的理���富����相�合的��型培��
�;培��程主要以�程�系�主�,全程案例研�、小���、包�����及工作
��模��伴以咨�式培�等形式,引�����,注重其�富的企���改�案例的
分享。
【服-�案-例】斯必克制冷、�芝��器公司、斯普瑞��(上海)有限公司、杭州神�
建�有限公司、理光�公��(上海)有限公司、法雷�汽�配件公司、夏新股份、�
方通信、��汽�、�家�集�、西蒙�器、升德升�子、美的集�、吉斯特��、北
京空港配餐、北京博�航空�施、�茨�霓塔、永康制�、�山��、宜���、渤海
能克、浙江移�、京博�化、�康��等、�泰�胎、�合汽��子、拉法基、阿法拉
伐、三得利、升德升�子……等。
【授-�形-式】知��解、案例演示�解及分析、��演�、小���、互�交流、��
感悟、���暴、������及互�。2002-01-20/09:13:30
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车间工作管理者的必备知识
致:各企事业单位
以科学管理为纲、以系统化为领、以鲜活的现状为例,助力广大学员改变用"习惯性思维"做管理,凭"过往经验"办事情的风格。学习和掌握科学的理念、系统、方法、工具,并灵活地运用到实际工作中去。从此改变车间工作忙而乱,类似问题天天有,不同问题相同对策的格局。
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Friday, January 18, 2002
全能型中高层人才体系管|理grn
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(AD)收==linda1502.practicum-19:33:28
�防�及�章制度、�工手�撰�技巧�最新��案例分析
�程由我�著名��法��工�系管理�家―― 梁.�.松先生主�
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�程背景:
全球��下行��加�,��凶猛,引�各企�的裁�、解雇、降薪潮。但是,裁�、解雇的�件
及程序非常�格,操作不慎���用人�位��巨大用工��,如何裁�,如何最大限度降低企�
可能承�的��,是企�必�思考的��。�了�助用人�位在��非常�期度���,本�程�
��操作角度�解雇及裁�行��行全方位的分析,�用人�位�可能的控制解雇及裁��程中的
��,��平��渡!�工手�、�章制度往往�成�����案件�理的焦�。企�通�制定�
�、合法、有效的�工手�和�章制度可以有效降低管理成本,防���用工的��!目前��、
完善的�工手�、�章制度�不多�,一些�工手�中�款��含糊,�以操作,��一�空文,
更有一些�工手�成��工申���仲裁的��材料,尤其是《��合同法》�施以�,�多用人
�位由于�工手�、�章制度的不完善而吃�,有苦�言。全新《��合同法�施�例》重要�化
揭示及��企�如何修��工手�等各�管理制度;企���操作��解析:如何有效�用�章制
度�防������,�建和��工�系,控制用工管理��……
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
�程特色:
● 梁.�.松老�以法�家的�角站在企�的角度�囊相授;
● �籍�期�六百余家企�提供��服���理�1000余件各�����案件的��,深刻了解
企�需求,��企�用工管理�程中最容易�生��的��提供可操作性��的��措施及�用技
巧;
● 提供一��血的用工解�方案;
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
�程�容:
第一天:全球��下行,危�下的裁�、降薪、��金�算�������防�
一、�退、裁��工的法律��及�����防
1、�退、裁��工中的十大法律��(欺�即�退、��即�退、��失不能�退......)
2、��性裁�的�件、法定程序、注意事�、法律��控制及��解析��
3、如何��裁�成本���最�的裁�操作模式
4、如何撰�解除��合同��等相�裁�文件
5、金融危�下���者待�、放假、降薪是否合法?有何��?如何��?
6、"三期"女�工、��期��工、工�人�、停薪留�人�、退休返聘人�、��派遣工等特殊
人�的�理
7、因��性裁�而被解雇的�工,在六�月�又被原�位重新�用的,��工裁�前和重新�用後
的工作年限能否���算的��;
8、有�裁�的最新地方�定及��行法律�定之��突的解�
9、�退、裁��工中的典型����案例及疑���解答
二、�退、裁��工的����金、假期�算相�法律��及����
1、�退、裁��工中常�的��、���算��和��
2、用人�位�法解雇的法律後果以及��金的�算方式;
3、用人�位被依法宣告破�或用人�位被吊����照、�令��、撤�或者用人�位�定提前解
散�止合同的,����年限���者入�之日起�算�是�08年1月1日起�算?
4、��者�用人�位解除或者�止��合同後,就����������,�已按���定的��
�取����金,但事後反悔,要求用人�位依法支付未足��付的����金����支付年
限的特殊�定
5、�退、裁��工�的��金、��金和��金的有效控制
6、"六�月以上不�一年的,按一年�算;不�六�月的,向��者支付半�月工�的����"
的理解��用
7、�退、裁��工的假期(年休假等)�理
8、案例解��工新�用人�位�年度年休假天�的�算方式;
9、案例解�未安排年休假的工��算�法;
10、案例解�用人�位��工解除或者�止��合同�,�年度未安排�工休��休年休假的工�折
算方法;
三、��危�下的降薪��及有效��
1、什麽情�下可以降薪
2、如何合法�薪��?�法降薪的��及�救方式
3、什麽情�下可以扣工�
4、�制�薪休假、停薪留�合法�?
5、�薪�于企�的自主���和�方�定��?
6、通���合同�定�薪的方式���技巧
7、降薪�����防
四、���位��工作中的��解答及�程互�交流。
第二天:�章制度、�工手�撰�技巧�最新典型����案件�判�果分析
一、�章制度、�工手�撰�技巧
1、�章制度、�工手�的�型、性�及在企�管理中的重要作用
2、�章制度、�工手�包含哪些�容及常�的不合法�定、制定�工手�的原�和方法
3、制定�工手�、�章制度的法定民主程序、公示程序��操作技巧
4、�工手�在�用中的��,有哪些���必�涉及,有哪些��必�避免
5、招聘�告、�工入�登�表的��要求及作用
6、��合同管理制度制�要�
7、工作��、休息、休假、考勤管理制度制�要�
8、病假、工�、"四期"(�期、孕期、�期、哺乳期)�工管理制度制�要�
9、加班管理、加班��控制制度制�要�
10、福利制度、工�支付管理制度制�要�
11、保密制度制�要�
12、��制度制�要�
13、如何�理送��面通知的��及��固化等疑���
14、��工手��容相�的����精彩案例�析
二、最新典型����案件�判�果分析
1.加班工���案件
2.裁�、�退��案件
3.��金和��金支付年限��案件
4.�方降薪��或��不降薪��案件
5.��合同�立��案件
6.��合同�更��案件
7.��合同�止和解除��案件
8.工��定、工��工解除���系��案件
9.女工三期��案件
10、��限制��金、��金及��限制��有效性��案件
三、���位��工作中的��解答及�程互�交流。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
��介�:
著名��法��工�系管理�家――梁.�.松 先生
我�著名��法��工�系管理�家,高���,北京大�、中�政法大�特聘教授。
梁老�的�典�程《��合同法解��企��用策略》�《��合同法�施�例解��用工��全
面控制策略》于 2007年至今在全�各地巡�,受益企��一�多家,�程�意度高�95%,深受�
大企�管理者、人力�源��者的好�。以梁�松老���的�大�家�伍,�期�企�提供常年
��及各���咨�服�,07年至今新�����位近300家,��咨�更有1500 余�,客��意
度高�95%,�客�直接避免���失1300多�,避免�接���失不可估量。
梁�松先生曾多年�任企�高�管理人�,�于企�管理�程中的��用工��有深刻的了解,�
事法律工作後,���事������及��法律研究工作,�理各�����案件1000余件(包
括�人、企�),涉及北京、天津、浙江、江�、上海、��、�西、山�、四川、重�、湖南、
湖北、福建、海南、�南、�南、江西等地,�各地��地方法�有�深的了解,���法有很深
的理�研究和�富的����,�被邀��《最高人民法院�于�理����案件使用法律若��
�的解�》的起草工作,受聘�����仲裁委��兼�仲裁�。被多家公司聘��常年法律��
或��法����。��期受邀作���,�企事��位人力�源��者�行��法培�。受湖南
省人事�邀�,��省人事��仲裁委��仲裁��行培�。接受�中央��台、�凰��、深圳
��台、荷��家��台、��保障�、南�早�、北京��信�、第一��、法制早�等多家主
流媒�的采�,�被新浪�等十余家��媒�大量��。
梁先生曾�以下客�提供服�:
可口可�、海�集�、SONY(中�)、摩托�拉(中�)、PHILIP、人保��、���孚�(美�
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�部外��研究院、中��子科�研究院、世�金源集�、北京京��店、南北天地科技、�新�
子、北京����、航天科工集�、天海宏��件、五�鑫信息技�、�客行��、利通源�子、
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棉��行���、�安基金、昆泰克空�系�、���字、格斯生物��、上海����、上海高
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��子、上海大�房地�、小天�股份、交通�行、招商�行、���行、民生�行、建��行、
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音�、住友化�(�洲)、汕�高新��博集�、金立翔光�科技、中��通、中�移�、�基集
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波杜��管、上海嘉�大酒店、新疆雅戈�、中�核工�、中���工���、江��摩集�、上
海柒牌公司、��中捷汽�、�旦大�、上海市浦�新�社��展局、上海三共制�、等。
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Wednesday, January 16, 2002
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��售骨�走向管理高手快速��特��
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2012年8月11-12日 北 京
2012年8月18-19日 上 海
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◆ �--程--背--景:
常�到一些老�有��的抱怨:"我有一��售精英,自己非常能�,每次都超�完成
任�,可�我把他提升成�售�理�,看到的是他每天加班加�的�,忙的不可�交,
但整��售部�的���在下滑!"
●以下是新任�售管理者在管理�程中面�著如下一些�期困惑的��:
�什麽我��常被手下人"忽悠":他�各��表做的十分精彩,��回家睡大�;各
���持�增�,����不�、矛盾不�、投�不�,怎麽�?
�什麽我手下人�流��麽�繁?最近��位也��提出��;老��我怎麽�?我也
不知道怎麽�?
�什麽整�部�80%��都是由我"�"出�的,他�在�嘛?
�什麽我下�的工作指令和任�目��,得到的是更多抱怨和指�?怎麽�?
�什麽他��兵攻�能力�麽弱?�法完成�售任�,每次非得我赤膊上�,怎麽�?
�什麽他�每天工作都�麽��力,缺乏激情?怎麽�?……
�今中�企�的�售管理人�,大多�是半路出家。原先是�售骨�,後���造化被
推到"�售管理"��位置,���一把好手,到承上�下、����把整���提升,
把一�子事情做好,��角色���不容易。
��精英≠�秀管理者
作��售�理的你,要�更多��花在培��工的�立工作能力上!你要�快忘掉自己
曾是一名出色的�售人�的事�,而要意�到�售工作是由手下�完成的;���"我
是一名�尖�售人�"到"我是一名教�,我的成功要靠�售人�的成功���"的心理
��。
�售�=客�
其�管理是另一�意�上的�售。�售�理和�售�的��在于,�售��售的是公司
的�品或服�,�售�理�售的是�售�的��表�,一�是�部�售,一�是外部�
售。�售代表好像在�管理者工作,但在某�程度上,管理者��上在�他�的�售代
表服�。
接受"�售�=客�"��思�模式的管理者往往能取得更好的��,因���管
理著�把下��作客���待,��他�的�音,�足他�的需求,�力�他�按��
的既定��行事。
��在�始,少�:"你��***,你要****";改�"我���****,我�要****"
本�程就是�����售精英"��售走向管理"的特殊情�而量身定制,能��助您
的�售管理者解�新上任的困惑,掌握必�的�售��管理技能,了解�售管理者所�
承�的��,�掌握完成�些工作的方法。著重���售�理如何正己、�人、理事,
如何�"中�"主管成�"中�"主管,�您的企�打造一支高凝聚力的�售��!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●�--程--收--益:
1、�清�售�理角色��的重要性,了解�售精英和管理者的不同之�,完成其心�和
角色上的��;
2、熟�掌握��人�招聘、培�、激�、考核等��技能;
3、提高���售��技能和��技能,快速提高�兵作�能力;
4、掌握��管理的基本原�和技巧;
5、���售��日常管理的�用掌控;
6、提升�售�理管理素�;
7、掌握�售管理者必�的基本功,�建一�高效��,����效率的最大化;
8、�����培��容�管理��之�的�系;
9、在��和��的基�上,完成使管理任���管理者的自�行�和��自身工作的
��。
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●�--程--大--�:
��售骨�走向管理高手快速��旅程一:重新定�自己
一、��管理者的四��型��
1、英雄型
2、全能型
3、��型
4、聚合型
��:我想成�什麽�的��管理者
二、自我����自己的��方向
1、彼得斯��法
1.1我到底在做什麽?
1.2��上已�做了什麽?
1.3哪些人判定我的�值?
1.4什麽能�明我�落伍?
1.5有�新增��外的良�?
1.6今年的��好�去年�
2、�人��法�
2.1��者即是投�者,
2.2���即是投�� 。
2.3我�是用�人�本投�,
2.4��效能�定投�收益。
3、��管理者的��生涯��
3.1���展�力
3.2���型
3.3����
3.4��系�
3.5��因素
3.6�售模式
4、工具:��定位坐�
三、承�起你的�任
1、�建卓越的����
1.1卓越��的�金三角
1.2��型��PK制度型��
1.3�一思�模式�行�模式的��建立
1.4��管理者如何���成�建立�密的�人�系
2、市���策略工具�
2.1���景分析
2.2����模型
2.3未�盈利水平分析工具
2.4市��售模式分析
2.5品牌��品的分析
��售骨�走向管理高手快速��旅程二:找出新差距
一、工具:角色�距雷�
1、文化,公司�略���策略的�系
案例:��文化的透��如何建立
2、��管理者的八�行�准�
2.1平衡力:��兼�,�柔��
2.2忍耐力:忍辱�重,委曲求全
2.3感召力:完美�缺,通情�理
3、��管理者最重要的三件事
3.1指引��的能力
3.2激���的能力
3.3品格自有准�
4、履行管理�能��造�售�果
二、��是你的核心能力
1、模仿
2、�合
3、超越
三、授��受�
1、�取上司信任方法
2、�得下���方法
3、��者的�力、我的�力、下��力的��
��售骨�走向管理高手快速��旅程三:制定新��
一、科���的新�空
工具:百日成就��表
二、��管理者高效��管理方法
1、��管理者的��分�
2、����的13�技巧
案例:��管理者如何��一天工作
3、工具:每日����
��售骨�走向管理高手快速��旅程四:�建新��
一、用不完美的�人重�新��
1、��培�之知�、理念、技能
2、��培�之�、�、演
2.1����培�的12�手�
2.2�化��管理者的�言魅力
3、工具:培�下�六���法
3.1��他�
3.2做�他看
3.3�他�著做
3.4告�他如何改�
3.5�助他形成��
3.6鼓�他突破自我
二、��您的��
1、品格是最好的方式
2、榜�的力量是���
3、卓越凝聚力��十�法�
4、��危�管理的�策��例
5、��管理六�要�
工具:��控制��
案例:��中的阿比勒尼悖�
三、����考核的基�
1、��考核的原����
1.1��人�的四大��
2、�用�提拔精英的方法
��售骨�走向管理高手快速��旅程五:�造新��
一、�定��目�
1、��管理的�服��
1.1 ��管理�服五步�
1.1.1需求
1.1.2��
1.1.3�施
1.1.4�果
1.1.5行�
1.2 ���售分析�承�目�
1.2.1公�承�
1.2.2可考量承�
1.2.3多米�承�
1.2.4反向式承�
2、����的六�准�
2.1 表��批�
2.2 分享���
2.3 不���置
二、激�您的部�
1、工作中如何激�你的部�
2、����激�的十�法�
3、��晨�激��用功能
案例:激�的�象
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售��,已�用的�火�青,相�零散�售培�而言,�是一套最��最系�的�售方
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同�李老�多年��企�的���拓�����管理,在大客��售技巧、��渠道建
��管理、卓越����打造等具有�富的����,特�擅��授��售走向�售管
理�位���程,��首位�系�����和�售��完美�合者。每��售流程�解
都��入扣,���快速�用,在�品�解�客�技�交流�解中,李老�在教���
通��比、��、�故事的�身示����模�,���感到即刻�有�品的感�。李
老�在���程中始���"有道、有料、有趣、有效"的��原�,通�生�的案例
分析、�典的��、情景演�使�程寓教于�,培�效果非常突出。
近年�,李_健_霖_老��注于企�的��的研究��播, 以�助企���快速成��
使命。李_健_霖_老�在全�各地�企�主��售技巧���管理�程,�助��人次,
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����力,在不同程度上大幅提升��、增加收入,受到企�和��的�泛好�。
【�����培�】
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���定。多�人成���人�後,他�都要��一�成�到成熟的�程,我�的�任
在于改���人�的思考方式,然後�他�一�����的系�化��方法。
◆李健霖
【����】
李_健_霖_老���理�和��相�合,���理念�底升�,案例不局限在就���
��,但�操�是���血,非常敬佩李老�。
◆深圳南方中集����理 ���
李老�的�程就像一��影,有故事情�有感性的因子和理性的因子�人回味��。
◆��移�河源分公司 市�部��理��
李_健_霖_老�授��容�富、生�,�堂中充分�用了理��案例分析、情景模�相
�合,能更好地正�引���的思路,���氛活�,擅于用�例�明道理, 真的非
常�用。
◆�州宇通客� 市���李晶
李老�有著�富的工作��和人生��,��他的��可以��到,他循循善�而又激
情四射,旁征博引而又充�智慧。
◆安徽�汽�售部�� �任�
李老�的�程的�精彩,能�我�一些上了年��售都不知不�坐了一整天��,�有
�致,��他�而言非常不容易。
◆南油集���部��理 徐�原
做�售�麽多年,���雨和成功,以���售有了足�的了解,但�了李老�的面�
面��式��技巧才意�到不知道的�西�很多,�售它是一�流程,少了哪���都
不行。�是��售的一次�未有�的梳理。
◆甯波方太集� 市���秦妙
全�16�的��商培�,李老�以特有的洞察力和����,����出不同地���
商��管理的有效方法,�我�每�地�的代理商都收益匪�。忠心地��李老�!
◆科�科技(�件) ����理��峰
李健霖老�准�的很充分、��的�容很精彩生�,易于理解,�程�容�用性也很�,
��性很好,很系�,�我深受��。
◆大�江集� ��管理部�春�
我�每年���人�的培�都很多,但很少做��系�地性的培。此次培�,受益�多,
希望以後有��多�加您的培�。
◆�虹科技 培�部部�神�翔
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IT�:新科正大,�州�捷�子科技,用友�件,甘�永冠商���,�州建�科技,
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10-11月问题汇报列表a
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问 题 分、 析 与 解 决
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Tuesday, January 15, 2002
Monday, January 14, 2002
怎样制定全面问题分析解决方案n
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问 题 分、 析 与 解 决
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Sunday, January 13, 2002
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½µµÍ²Éٳɱ¾¼°¹©'ªÉÌÕ„Åм¼ÇÉ
£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß
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…¢£ß¼ÓŒ¦£ßÏ󣺸ߌӹÜÀíÕß¡¢Æ·¹Ü¡¢ÎïÁ÷¡¢Ø"„յȲ¿éT¼°ÆäËûÏàêP²¿éTµÄš˜I½›ÀíÈË
ŒW£ßÁ•ÙM£ßÓ㺣¤3200Ôª/ÈË º¬Öвͣ¬ÙYÁÏ£¬ºÏÓ°£¬°lƱ£¬²èücµÈ£»
¡î•þ-„Õ-½M-¿—£ºh¡îÇò¡îÆó¡î˜I¡îÅà¡îÓ–¡î¾W
¡îÈ«-‡ø×É-ÔƒŸá-¾£º£´£°£°£¶~£³£¸£³~£·£¸£¸
¡îÉîÛÚÂ"-ϵëŠ-Ô'£º£°£·£µ£µ~£¶£±£²£¸~£²£´£´£°
¡î±±¾©Â"-ϵëŠ-Ô'£º£°£±£°~£µ£±£¶£µ~£·£´£·£¹
¡îÉϺ£Â"-ϵëŠ-Ô'£º£°£²£±~£µ£±£¶£°~£²£¹£¶£¹
¡î×É-----Ôƒ QQ£º£²£³£¶£·~£±£±£·£¹£±
¡ôœØÜ°Ìáʾ±¾Õn³Ì¿É 'Æó˜IÌṩÉÏéTƒÈÓ–·þ„Õ£¬šgÓíëŠ×ÉÔƒ£¡
£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß
Õn£ß³Ì±³£ß¾°
ÔÚ½ðÈÚïL±©µÄÓ°í'Ï£¬ÈçºÎ½µµÍ²Éٵĸ÷헳ɱ¾£¿
²ÉÙ¹ÜÀíµÄ¿ƒÐ§¿¼ºËÄ¿˜ËÓÐÄÄЩ£¿ÎÒ·½µÄÒªÇóß^¶à»òß^¸ß•þÔõ˜Ó£¿
Ôõ˜Ó·ÖÎö¹©'ªÉ̽oÎÒ‚ƒµÄóƒr? Æó˜IÕÐͶ˜ËÅcÕþ¸®ÕÐͶ˜ËÓк΅^„e?
ÈçºÎÌá¸ß²ÉÙÕ„ÅеČЧÐÔ? ÈçºÎ¿ØÖÆÔ²ÄÁϵÄì´æ?
£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß
Õn£ß³ÌÄ¿£ß˜Ë
ÈçºÎÔO¶¨²ÉÙ¹ÜÀíµÄ¿ƒÐ§Ä¿˜Ë£¿
ÈçºÎ±ÜÃâ²»±ØÒªµÄ²Éٳɱ¾£¿
ÈçºÎ·ÖÎö¹©'ªÉ̵Äóƒr£¿
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Ó°í'²ÉÙÕ„ÅÐЧ¹ûµÄÒòËØÓÐÄÄЩ£¿
ÈçºÎ·ÖÎöÕ„ÅÐëp·½µÄŠÈõ„ݵØÎ»£¿
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ÈçºÎŒÊ©ÓÐЧµÄÕ„ÅУ¿
ÈçºÎ¿ØÖÆÎïÁÏì´æ£¿
£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß£ß
Œ££ß¼Ò½é£ß½B
ÖÙºÀÀÏŸ£¬¸Ä¸ïé_·ÅááÔçÆÚº£šwÅÉÖvŸ¡£1986Äê«@ÃÀ‡øGerber¹«Ë¾µÄª„ŒW½ð¸°ÃÀ‡øÃÜÎ÷¸ùÖÝÁ¢
´óŒWÁôŒW£¬«@´TÊ¿ŒWλ¡£®…˜Iáá,ÊÜÆ¸ÓÚÃÀ‡øHeinz(ºàÊÏ)¼¯F¹«Ë¾¡£
ÀÏŸÔøÏÈááÊÜÆ¸ÓÚÃÀ‡øºàÊϹ«Ë¾¡¢Ó¢‡øÂ"ºÏïÖ¹«Ë¾¡¢ÃÀ‡øÃÀÙ³¼¹«Ë¾µÈ£¬ÔøÈÎÃÀÙ³¼¹«Ë¾µÄ
¼¼Ðg¼°ß\×÷¿‚±O¡£Ä2000Äêé_ʼ,ÀÏŸé_ʼ×Ô¼º„"˜I£¬ÄÊÂÓÚ¶àÐИIµÄ½› I¹ÜÀí¡£ËùÒÔ,ÀÏŸ
¼ÈÓÐÊÀ½ç500ŠÆó˜Iš˜I½›ÀíÈËµÄØS¸»é†•Ñ,ÓÖÓÐ×÷ 'Æó˜IÀϰåµÄÐĵÃów•þ¡£ÔÚ¶þÊ®¶àÄêµÄš˜IÉú
ÑÄÖУ¬ÀÏŸÔø½ÓÊÜß^¸÷·N‡øëH‡øƒÈµÄš˜IÅàÓ–¡£Ôø¸°¼ÓÄôó¡¢ÃÀ‡ø¡¢Ó¢‡ø¡¢ÐÂ¼ÓÆÂ¡¢Ì©‡ø¡¢·Æ
ÂÉÙe¡¢ñRíÎ÷†µÈ‡ø¿¼²ìŒWÁ•¡£ÔøÈ·ø¼Ò¼¼Ðg±O¶½¾ÖʳƷ˜Ë×¼»¯Î¯†T•þ³É†TºÍ‡ø¼Ò¼¼Ðg±O¶½¾Öʳ
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yurigcb您好:
在金融風暴的影響下,如何降低采購的各項成本?
采購管理的績效考核目標有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣?
怎樣分析供應商給我們的報價? 企業招投標與政府招投標有何區別?
如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?
包玟维
2002-1-14/1:53:48
Thursday, January 10, 2002
吕姐,从财务角度来做HR成本表
【课程特色】
1、全国第一个HR与财务相结合的课程;
2、原创提出人力资源效能方程式的概念;
3、系统地提出HR资产负债表、HR价值转化表及HR现金流向表;
4、原创性提出HR数据预警指标的概念;
5、结合个税筹划,提出HR开源和人工成本降低的方法。
【课程收益】
1、HR与财务同频:去六大模块思维,把财务数据转化为工具,形成产品化思维;
2、HR与业务实现:了解财务与经营,更好地支持业务部门工作的开展;
3、HR与数据分析:理解财务报表背后的数据信息,减少与业务部门沟通的成本;
4、HR与绩效改进:掌握绩效数据间的勾稽关系,从财务角度理解KPI指标设定;
5、HR与价值创造:学会个税筹划的技巧,及降本提效的方法。
【工具包】
工具1:HR效能方程式
工具2:业务的量本利分析法
工具3: 杜邦分析法在HR中的运用
工具4: HR业务数据分析图
工具5:年终奖计税
工具6: HR价值表
【场景应用】
应用1:盈亏平衡点用在HR的编制管理上
应用2:毛利率如何用在HR的绩效考核上
应用3:利润表上的净利润在HR考核中的误区
应用4:如何从财务角度来做HR成本表
应用5:杜邦分析法用在HR的绩效改进上
应用6:业务仪表盘—预警业务进展
【课程大纲】
第一部分 新时代赋予HR的新使命(第一天上午,上午0.5小时)
一、互联网对HR的新挑战
二、新时代对HR的新定义
工具1:HR效能方程式
第二部分 HR经营化 (第一天上午, 2.5小时+第一天下午2小时)
一、看业务
(一)HR如何理解销售收入?-案例1:卖多少包子店才盈亏平衡?
工具2:业务的量本利分析法
场景应用1:盈亏平衡点用在HR的编制管理上
(二)HR如何理解毛利率?
场景应用2:毛利率如何用在HR的绩效考核上
案例2:某公司的基于业务毛利率考核方案
二、看财务
(一)跨界打劫-财务是HR门口的"野蛮人"吗?
(二)同频对话-HR如何看懂财务的三张报表?
1、HR的地盘能自己做主吗?
场景应用3:利润表上的净利润在HR考核中的误区
2、大部分HR不知道财务数据之间的勾稽关系
场景应用4:如何从财务角度来做HR成本表
(三)杜邦分析法-HR与财务的结合点(实操演练,带笔记本电脑)
案例3:某企业ROE由28.6%下降至9.82%,经分析是人工成本过高造成的,HR是如何做绩改改进的
应用5:杜邦分析法用在HR的绩效改进上
第三部分 HR数据化(第一天下午,2小时+第二天上午2小时)
一、看关联
(一)HR数据间关联-HR的静态存量数据
某IT企业骨干员工离职率由39%下降到8%,销售收入增长55%?
案例4:某企业如何通过三定数据分析减少3人?
(二)HR与业务关联-HR的动态增量数据
1、HR拿到的数据和呈现给领导的数据是两回事,如何处理?
案例5:去年人工成本率是8.3%,今年是9.2%,人工成本增加在哪些科目上,对业务是什么影响?
2、人工成本结构数据。
工具4: HR业务数据分析图
二、看预警
(一)HR指标预警
1、业务仪表盘—预警业务进展(应用5)---实操演练,带笔记本电脑
2、KPI仪表盘-预警项目进展的指标
3、人工成本率-预警人效提升的指标
(二)HR人才预警
第四部分 HR价值化(第二天下午,1.5小时,实操演练,带笔记本电脑)
一、看开源
(一)HR贡献
案例6:HR部门的贡献如何测算?
(二)个税筹划
工具5:年终奖计税
二、看节流
案例7:华为公司如何让一个企业实现员工下降50%,人均劳动力增长80%,而销售收入增长20%?
第五部分 HR"才"报化(第二天下午,1.5小时)
现场演练:HR价值表
工具6: HR价值表
人力资源效能方程式课前预习
上课期间请携带个人"笔记本电脑",现场上课操作用
一、财务知识预习
1、会计6大要素?它们之间有哪些恒等关系?
2、三张报表指的是?三者之间的关系是?
3、ROE、ROI、EBITBSC含义
4、股东权益、资本公积、应付职工薪酬含义?
5、主营业务收入、其它业务收入、营业外收入三者的含义与区别?
6、工会经费、职工教育经费分别占工资总额的比例是多少?
7、权责发生制与收付实现制的定义?
8、毛利率的公式?
9、杜邦分析法?
二、思考并请回答
1、您认为HR如何做才不被边缘化?
2、结合您的工作实际,列举下HR部门与财务部门的冲突有哪些?
3、HR在财务报表上有哪些会计科目?
4、HR有哪些静态的存量数据?
5、HR数据量化可以从哪些方面入手?
6、财务有哪些预警指标?
7、HR能否建立自己的"数据预警指标"?,请列举下具体的指标有哪些?
8、HR人工成本降低有哪些途径?
9、高管的个税筹划有哪些方法?
10、您认为HR预算化包括哪些内容?
11、老板需要HR提供哪些"报表"?
三、请列出您期望的收益
讲师简介:郑指梁
实战人力资源&财务管理专家
管理学硕士、注册会计师、注册税务师
浙江大学、中山大学总裁班特邀讲师
浙江省企业培训师协会副会长
国家人力资源管理师一级辅导师
曾任美国Bel Fuse Inc.中国区人力资源经理、财务总监
曾任世界500强人力资源总监、财务总监
国内人力资源与财务管理结合专家
个人经历
具有近20年的HR、财务、税务、投行、资本运作等从业经验,曾服务于世界500强企业及中国民营500强企业;
熟悉跨国公司与民营企业管理的规律与特点。是业内不多的能同时把人力资源与财务、投行有效结合起来的专家。
熟悉私募基金运营、资本运作、投融资、股权融资、收购兼并。参与并主导多家企业的IPO(主板与新三板)上市工作,
并积累丰富的投行经验。
原创性提出私募基金在合伙人制度当中的运用,HR效能方式方程式等思路与模式。他在多年HR和财务工作实践经验中
总结提炼而成的《合伙人制度》、《人力资源效能方程式》、《非财务经理的财务管理》课程多次面向社会开设公开课,
获得学员高度认可和广泛运用。
主讲课程
《合伙人制度》《人力资源效能方程式》《HR如何有效支持业务伙伴》《非财务经理的财务管理》《绩效管理实操及落地提升》
《人力资源经理的财务管理》《绩效平衡与落地》《基于smart原理的薪酬体系设计》
出版书籍
【人力资源效能方程式】【合伙人制度】 出版中
【时间地点】 2017年 7月07-08日深圳 7月21-22日杭州 8月19-20日北京 9月16-17日上海
【参加对象】 HR经理、总监;中高层领导、基础管理人员及对本课程感兴趣的人士。
【授课方式】 现场演练+案例教学+工具包应用+自己动手+老师指导点评=可落地执行方案
【学习费用】 4980元/2天/1人(含资料费、午餐、茶点、发票等 )
【承办单位】 企业学习网
【电子邮箱】 px.gaofang@foxmail.com (发送公司名,参会人名,联系方式,即可)
【在 线Q Q】 511 798 337
【咨询电话】 上海 021-5160 2030 深圳 0755-6128 2360
【值班手机】(微信同号)158 7360 1896 高芳