Friday, September 27, 2013
如何运用微*信*创造大未来
΢ÐÅÓªÏú´ÓÈëÃŵ½ÊµÕ½¡ª¡ªÎ¢ÍøÂçÇ˶¯´óÊг¡
ʱ¼äµØµã£º2013Äê10ÔÂ18ÈÕÉîÛÚ 10ÔÂ19ÈÕ±±¾© 10ÔÂ26ÈÕ¹ãÖÝ 10ÔÂ25ÈÕÉϺ£
²Î¼Ó¶ÔÏó£ºÖÐСÆóÒµµÄ¾ÓªÕß¡¢ÓªÏú¸ºÔðÈË¡¢ÍøÂçÓªÏúÈËÔ±¡£ÆóÒµÓªÏú²ßÂÔÖƶ¨Õß¼°ËùÓÐÓªÏúÈËÔ±
--------------------------------------------------------------------------------------
Êڿη½Ê½£º½²Ê¦½²ÊÚ + ÊÓƵÑÝÒï + °¸ÀýÑÐÌÖ +½ÇÉ«°çÑÝ + ½²Ê¦µãÆÀ + ÂäµØ¹¤¾ß¡£
ѧϰ·ÑÓãº1980Ôª/1ÈË| 3200Ôª/2ÈË £¬ÎÞÆäËûÕÛ¿Û£¨º¬×ÊÁÏ·Ñ¡¢Îç²Í¡¢²èµã¡¢·¢Æ±£©
³Ð°ìµ¥Î»£ºÓî½ÜÆóÒµ¹ÜÀí×ÉѯÓÐÏÞ¹«Ë¾
¡¾ÈÈ Ïß µç »°¡¿400-6688-321
¡¾ÉîÛÚ/Êг¡²¿¡¿0755-612-898-20 ¡¾ÉϺ£/Êг¡²¿¡¿021-518-706-12
¡¾±±¾©/Êг¡²¿¡¿ 010-512-954-10 ¡¾¹ãÖÝ/Êг¡²¿¡¿020-611-337-76
¿Î³Ì±³¾°£º
10ÄêÇ°£¬»¥ÁªÍøÀ´ÁË£¬ÓÐÈËÒò´Ë³ÉΪÉÌÒµ¾ÞÍ·£»
5ÄêÇ°£¬ÌÔ±¦À´ÁË£¬ÓÐÈËÒò´ËʵÏÖ¡°²Ý¸ù´´Òµ¡±£»
3ÄêÇ°£¬Î¢²©À´ÁË£¬ÓÐÈËÒò´ËʵÏֲƸ»¡°ºËÁѱ䡱£»
¶ø½ñÌ죬΢ÐÅÀ´ÁË£¬Î¢ÓªÏúÀ´ÁË¡¡
7ÌìÁ¬Ëø¾Æµêͨ¹ý΢ÐÅÓªÏú£¬Ò»¸öÔÂÄÚ£¬»áÔ±´Ó30Íò¼¸ºÎʽÔöÖÁ120Íò£¡
СÃ×ÊÖ»úͨ¹ý΢ÐÅÓªÏú£¬Ôڶ̶Ì3¸öÔÂÄÚÎüÒý·ÛË¿105Íò£¬ÍøÉ϶©µ¥±©Ôö15±¶£¡
ÐÇ°Í¿Ëͨ¹ý΢ÐÅÓªÏú,ÔÚÈýÖÜÄÚ£¬½ö¡°±ùÒ¡Çßˬ¡±Ò»Ïî²úÆ·ÏúÊÛ¶î¾ÍÍ»ÆÆ750Íò£¡
¡°90ºó¡±´óѧÉúͨ¹ý΢ÐÅÓªÏúÂôË®¹û£¬Ò»Ã»µêÆÌ£¬¶þûԱ¹¤Çé¿öÏ£¬ÊµÏÖÔÂÈë8ÍòµÄÆæ¼££¡
΢ÐÅÀ´ÁË£¬¡°Î¢¡±»úÒ²¾ÍÀ´ÁË£¬ÄãÖªµÀÕâÒâζ×Åʲô£¡£¡
δÀ´Ê®Äê,ÊÇÖйúÉÌÒµÁìÓò´ó¹æÄ£´ò½ÙµÄʱ´ú,ËùÓл¹ÔÚ²ÉÓô«Í³ÔËӪģʽµÄÆóÒµµÄ.Á¸²Ö.
¶¼ÓпÉÄÜÔâÓö´ò½Ù£¬¶øÄÇЩÊÊÓ¦ÁË¡°Î¢¡±»ú£¬×¥×¡ÁË¡°Î¢¡±»úµÄÆóÒµ½«ÊÇÕâ¸öʱ´ú×î´óµÄÓ®¼ÒСÃ×
Ó®ÁË£¬ÐÇ°Í¿ËÓ®ÁË¡¡
²Î¼Ó¡¶Î¢ÐÅÓªÏú´ÓÈëÃŵ½ÊµÕ½¡·£¬ÏÂÒ»¸öÓ®¼Ò£¬¾ÍÊÇÄ㣡
--------------------------------------------------------------------------------------
¿Î³ÌÊÕÒ棺
È«Ãæϵͳѧϰ΢ÐÅÓªÏúÁ½´óƽ̨£¬ÆÕ¼°Êý10ÖÖʵ²Ù¼¼ÇÉ£»
ÖªÏþ΢ÐÅÓªÏú¶¨Î»¡¢²ß»®¡¢ÔËÓª¡¢Íƹ㡢³É½»5´óÄ£¿éÖÂʤ¾÷ÇÏ£»
ѧ»áÉø͸΢ÐÅÅóÓÑȦ×Ó£¬°ÑÎÕÇ¿Èõ¹Øϵ£¬ÊµÏÖ¿Ú±®ÓªÏú¼°½¨Á¢×ª½éÉÜϵͳ£»
ÕÆÎÕÔËÓª²ãÃæ6´ó¹¦ÄÜʵ²Ùϸ½Ú£¬½â´ðÏßÉÏ¡¢ÏßÏ»²ß»®×¢ÒâÊÂÏî¡£
»ñµÃ΢ÐÅÓªÏúÂäµØ´î½¨ÍŶÓһϵÁн¨Ò飬°üÀ¨¼¨Ð§¿¼ºËÓëЧ¹û·ÖÎö¡£
Á˽â΢ÐÅ·¢Õ¹Ç÷ÊÆÒÔ¼°ÆóÒµÒƶ¯»¥ÁªÍøÓªÏúÇ÷ÊÆ£¬ÉÙ×ßÍä·ȡµÃ³ÉЧ¡£
--------------------------------------------------------------------------------------
ר¼Ò½éÉÜ£ºÂí¼Ñ±ò
΢ÐÅʵսӦÓÃר¼Ò¡¢ÍøÂçÓªÏúʵսר¼Ò¡£
ÉϺ£½»Í¨´óѧTMBA×ܲðർʦ£»ÖÐÑëÈËÃñ¹ã²¥µç̨¾¼ÃÖ®ÉùʱÆÀ¼Î±ö£»ÖÐÌØ¡¶Î¢ÐŽâÂ롷ר¼Ò
¡¶Î¢Ðű¦µä¡·×÷Õߣ»´´Ð¹¤³¡¶à±´Íø´ïÈ˽²Ê¦£»ÂíÀÏʦÊǶà¼ÒÖªÃûÍøÕ¾µÄרÀ¸×÷¼Ò£¬È磺ChinazÕ¾
³¤Ö®¼Ò£¬DonewsÐÂÈñ×÷¼Ò¡¢ËÙ;Íø¡¢°¬ÈðÍø¡¢Ò×¹ÛÍø¡¢ÒڰÁ¦ÍøºÍ×î¿Æ¼¼ÍøµÈ¡£
ÂíÀÏʦӵÓÐ9ÄêµÄ»¥ÁªÍøÐÐÒµÅàѵ¾Ñé,ÏȺó´ÓÊÂÐÅÏ¢×Éѯ¼°¹ã¸æ´«Ã½¹¤×÷¡£Î¢²©ÓªÏúÁìÓòÊ×´Î
Ìá³ö¡°ÃðÍöÂÛ¡±¡£×îÔçÉæ×ãÑо¿Î¢ÐÅÓªÏú£¬Î¢ÐÅÓªÏúʵս°àÍøÂçÅàѵ¿ª´´Õߣ¬¡°Î¢ÐÅÓªÏúÁù²½Ë¼Î¬
·¨¡±½²Ê¦¡£³¤ÆÚµ£ÈÎÒµÄÚ¶à¼ÒÖªÃûITÃÅ»§Õ¾µãдÊÖ¡£Æä¸öÈ˲©¿ÍÔÚÒµÄÚÓµÓбȽϸߵÄÖªÃû¶È£¬Òѱ»
ÍøÕ¾ÔËÓªµÈרҵÊé¼®ÊÕ¼ÍƼö¡£ÅàѵѧԱÊýÒÔÍò¼Æ,ÂíÀÏʦÓÉÓÚ³¤ÆÚÇ×ÃܽӴ¥ÍøÂçÓªÏúÒ»Ïߣ¬Òò´Ë£¬
½²½â·ç¸ñÉú¶¯¡¢Ìù½üʵ¼Ê£¬¸üÒ×ÒýÆðѧԱ¹²Ãù£¡ÊÇ×îÔçµÄ΢ÐÅÓªÏúÑо¿¼°Êµ¼ùÕߣ¬ÔÚ΢ÐÅÓªÏúÁìÓò
¾ßÓÐÍêÉÆϵͳµÄÑо¿³É¹û¡£
--------------------------------------------------------------------------------------
¿Î³Ì´ó¸Ù£º
Ò»¡¢Î¢ÐÅÓªÏúÈëÃÅƪ ¶þ¡¢Î¢ÐÅÓªÏúʵսƪ
1¡¢Î¢ÐÅ·¢Õ¹ÏÖ×´¼°Ç÷ÊÆ£» 1¡¢Ê²Ã´ÊÇ΢ÐŹ«ÖÚÕ˺ţ¬¹«ÖÚÕ˺ÅÈÏÖ¤¼°ÓªÏú¼¼ÇÉ£»
2¡¢Î¢ÐÅÉÌÒµ¼ÛÖµ¼°Ó®Àûģʽ£» 2¡¢½âÎöÒ¡Ò»Ò¡¡¢Ñ°ÕÒ¸½½üµÄÈË¡¢ÅóÓÑȦµÄÓªÏú¼¼ÇÉ£»
3¡¢Ê²Ã´ÐÐÒµÊʺÏ×ö΢ÐÅÓªÏú£» 3¡¢¶þάÂë΢ÐÅÓªÏú¼¼ÇÉ£»
4¡¢ÆóÒµ×ö΢ÐÅÓªÏúÓ¦±ÜÃâµÄÎóÇø£» 4¡¢Î¢ÐÅÁù²½ÓªÏú˼ά£»
5¡¢Î¢ÐÅÓªÏúģʽ¼°°¸Àý·ÖÎö£»
Èý¡¢Î¢ÐÅÓªÏú¸ß¼¶Æª 6¡¢Î¢ÐÅÓªÏú¹«ÖÚƽ̨ʵս²ÙÁ·£»
1¡¢Æóҵ΢ÐÅÓªÏúÈçºÎ²ß»®£» 7¡¢Î¢ÐÅÓªÏú½Ó¿Ú¼°ÍØÕ¹Ó¦ÓýéÉÜ£»
2¡¢Æóҵ΢ÐÅÓªÏúÊý¾Ý¿â½¨Á¢£» 8¡¢Æóҵ΢ÐŹ«ÖÚÕ˺ÅÁ¢ÌåʽÍƹ㣻
3¡¢Æóҵ΢ÐÅÓªÏúϵͳµÄÕûºÏ´òÔ죻
4¡¢Æóҵ΢ÐÅÓªÏúЧ¹û¼à¿Ø·ÖÎö£»
5¡¢Æóҵ΢ÐÅÓªÏú³É¹¦°¸ÀýÆÊÎö£»
--------------------------------------------------------------------------------------
低成本创造大未来,请关注微 信 ---- 附 件 有 大 纲,请 查 收...
876744从数e据看g市t场，科u学决o策，
87674417:58:322013-09-27
--------------------------------------------------------------------------------
营销数据分析 - 用数字说话
【主办单位】一六八培训网
【时间地点】2013年10月18-19日深圳 10月24-25日北京 10月26-27日上海
【收费标准】3000元/人（讲义、午餐、发票、茶点、赠送陈老师研发软件）
【授课对象】市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣
的人士
【垂询热线】 ４００-６８３-９８８５(免长途话费)
【深圳/市场部】０７５５-６１２８９５５８ 刘先生
【业务信箱】vipppt@sina.com q--q:９７６６８１５８１
【特别声明】为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安装Office，并为Excel加载分析工
具库。
陈剑老师课程均赠送BladeOffice工具箱，请注意核对软件日期是否为培训当天日期以防假
冒。
--------------------------------------------------------------------------------
课程背景:
市场营销是企业的命脉，然而，为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分
析的概念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的
简单汇总和流水帐式的通报，缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析，结果决策者
只能凭着本能的反应来运作，决策存在很大的失误风险。本课程着眼于营销数据的分析和统
计，教授如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息。通过学习本课程您将可以掌握营销数据分
析的重要概念和高级技能，提升科学管理和科学决策的水平。
特别声明
为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安装Office，并为Excel加载分析工具库。
陈剑老师课程均赠送BladeOffice工具箱，请注意核对软件日期是否为培训当天日期以
防假冒。
--------------------------------------------------------------------------------
【课程收益】
1.了解业界研发项目管理的最佳模式与实践，并分享相关的技能和技巧
2.掌握业界研发项目的组织结构和团队角色
3.掌握研发项目计划的制定、执行和监控
4.掌握如何将质量管理、风险管理等融会贯通于整个研发项目计划中
5.掌握研发项目团队的绩效管理
6.分享业界研发项目成功的关键经验
7.分享资深讲师研发咨询总结出的一套研发项目管理的工具与模板，并结合企业的实践制定
行动计划，确保在自己的公司能够落地实施
8.了解业界研发项目管理的最佳模式与实践，并分享相关的技能和技巧
--------------------------------------------------------------------------------
【课程大纲】
一、导言
互联网的高速发展加上市场竞争的加剧，使得数字化营销和精确营销进入了企业的
视野，并引起了营销方式的巨大改变...
1. 用数字说话
2. 数字化营销新趋势
3. 精确营销循环
4. 实施营销数据分析的系统策划和实施
5. 数据分析与挖掘工具简介
二、指标分析
指标分析是一种快速的企业绩效分析手段，是衡量企业健康状况的健康指标， 本
节对各类指标进行深入解析，并试图透视指标背后的隐含信息。
1. 销售绩效的评估与考核
2. 宏观市场指标
3. 公司经营状况指标
4. 客户相关指标
5. 市场营销指标
6. 对指标的细化分析，从数据的分布趋势深入分析指标
7. 如何将指标分解到相关影响因子
8. 案例演练
三、常规收据收集和指标统计
没有数据，营销分析就成了空中楼阁。本节介绍数据搜集的思路和方法，为营销分
析奠定坚实的基础。
1. 指标统计方法与来源格式
2. 数据来源和收集途径
3. 数据搜集工具和手段
4. 数据表的规划和设计
5. 数据的有效期和保鲜
6. 将目标和KPI相连
四、竞争分析
企业总是在竞争中壮大，如果能提前预知竞争对手的信息和策略，企业更容易成功。
1. 市场竞争的四个层次
2. 如何界定竞争对手
3. 竞争对手数据收集
4. 需求的交叉弹性
5. 品牌转换矩阵
6. 行业竞争力分析
7. 竞争分析矩阵
五、常用分析方法
数据分析需要有实际的方法和手段，以下的方法将贯穿在本课程中进行学习和演练。
1. 方差分析
2. 时间序列分析和对比分析
3. 频数分析
4. 多业务条件动态分类汇总
5. 可视化分段与结构分析
六、市场调查与置信度分析
市场调研是合法获取数据的重要来源，也是快速了解市场反应的途径，本节讨论市
场调查的策划和统计方法。
1. 如何策划一次市场调查
2. 常规调查方法和网上调查方法
3. 如何进行进行统计学上有效的抽样调查
4. 理解误差的来源分析
5. 调研成本的策划与控制
6. 如何对抽样结果进行统计
7. 通过置信度分析计算调查误差
七、客户细分与精确营销
无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现
在及未来的发展方向，而客户细分是精确营销的基础。
1. 精确营销大趋势
2. 客户细分的价值
3. 客户细分与"1对1营销"的区别
4. 基于数据驱动的细分介绍
5. 基于数据驱动的细分的几种方法
6. 客户数据库分析的RFM指标
7. 顾客的价值(VOC)测量
8. 基于聚类细分方法的演练
9. 细分结果的应用
八、商业预测技术
预测是企业重要的决策依据，企业通过预测技术可以估计下一季度、年度的市场规
模、市场占有率、销售量等。
1. 预测模型的类型概述
2. 如何选择合适的预测模型
3. 基于时间序列的一元回归预测，例如
①．如何预测公司明年、后年的营业收入
②．如何预测新年度生产成本
4. 多元回归分析：如何分析多个因素对目标值的影响程度，包含
①．如何建立多变量业务预测模型
②．如何评估业务模型的有效性
③．企业外部变量（例如经济宏观数据）的选择和过滤
④．季节因素的时间序列回归分析
5. 回归分析演练：如何预测新市场的规模及制定发展目标
--------------------------------------------------------------------------------
【讲师介绍】
陈剑：企业信息化领域资深专家,微软认证专家、IPMA认证项目经理、经济分析师,
国际职业培训师协会认证讲师、曾任某大型跨国公司运营总监，曾负责实施集团信息化（包
括ERP和信息平台建立、流程再造）建设；历任项目经理，技术总监，副总经理等职务、熟
悉整公司营运管理，财务管理、信息化管理、人事行政管理工作。
陈剑老师擅长的课程有：
《实用企业数据统计和分析技术》
《销售数据分析与指标分析》
《专业幻灯片和图表制作技术》
《现代项目管理》
《新产品研发和客户需求分析》
《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的实战运用》
陈剑老师近期培训企业：东方航空、攀岭鞋业、福田医疗、银雁金融、哈尔滨移动、大连
商品交易所、泉林包装、卓志物流、佛山移动、东风置业、金域医疗检验、交银施罗德、中
钞特种防伪、金茂集团、海烟物流、中国测试技术研究院、东风汽车、雅芳、贝亲婴儿用品
、奇正藏药、宏图三胞、达丰电脑、瑞立远东、中新图锐、喜莱德六晖橡胶金属、嘉驰国际
贸易、嘉兴福茂、蓓嘉日东时装、立顺实业、敦朴光电、松下电器、苏州万通、海立（集团
）、上海轮胎橡胶、伟尔沃曼机械、宝馨科技精密机械、亚洲纸业、亿道电子、纳贝斯克食
品、南京广厦置业（集团）、天津嘉驰、上海汽轮机、伟巴斯特车顶借暖系统、莱英达集团
。
--------------------------------------------------------------------------------
报 名 回 执
参加课题：《销售数据分析 - 用数字说话》
时间：________________________ 地点：____________
参会单位名称：___________________________________ Email：______________________
如发票抬头与本回执单位名称不同的。请注明：___________________________________
联系人：_______________ 电话：_____________________ 传真：_____________________
参加学员：_______________职务：_______________手机：_______________Email：______
______
参加学员：_______________职务:_______________ 手机：_______________Email：______
______
参加学员：_______________职务：_______________手机：_______________Email：______
______
付款方式：□现金 □支票 □转帐
人数：______人 参会费用：共计：______元
--------------------------------------------------------------------------------
营销数据分析 - 用数字说话
【主办单位】一六八培训网
【时间地点】2013年10月18-19日深圳 10月24-25日北京 10月26-27日上海
【收费标准】3000元/人（讲义、午餐、发票、茶点、赠送陈老师研发软件）
【授课对象】市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣
的人士
【垂询热线】 ４００-６８３-９８８５(免长途话费)
【深圳/市场部】０７５５-６１２８９５５８ 刘先生
【业务信箱】vipppt@sina.com q--q:９７６６８１５８１
【特别声明】为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安装Office，并为Excel加载分析工
具库。
陈剑老师课程均赠送BladeOffice工具箱，请注意核对软件日期是否为培训当天日期以防假
冒。
--------------------------------------------------------------------------------
课程背景:
市场营销是企业的命脉，然而，为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分
析的概念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的
简单汇总和流水帐式的通报，缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析，结果决策者
只能凭着本能的反应来运作，决策存在很大的失误风险。本课程着眼于营销数据的分析和统
计，教授如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息。通过学习本课程您将可以掌握营销数据分
析的重要概念和高级技能，提升科学管理和科学决策的水平。
特别声明
为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安装Office，并为Excel加载分析工具库。
陈剑老师课程均赠送BladeOffice工具箱，请注意核对软件日期是否为培训当天日期以
防假冒。
--------------------------------------------------------------------------------
【课程收益】
1.了解业界研发项目管理的最佳模式与实践，并分享相关的技能和技巧
2.掌握业界研发项目的组织结构和团队角色
3.掌握研发项目计划的制定、执行和监控
4.掌握如何将质量管理、风险管理等融会贯通于整个研发项目计划中
5.掌握研发项目团队的绩效管理
6.分享业界研发项目成功的关键经验
7.分享资深讲师研发咨询总结出的一套研发项目管理的工具与模板，并结合企业的实践制定
行动计划，确保在自己的公司能够落地实施
8.了解业界研发项目管理的最佳模式与实践，并分享相关的技能和技巧
--------------------------------------------------------------------------------
【课程大纲】
一、导言
互联网的高速发展加上市场竞争的加剧，使得数字化营销和精确营销进入了企业的
视野，并引起了营销方式的巨大改变...
1. 用数字说话
2. 数字化营销新趋势
3. 精确营销循环
4. 实施营销数据分析的系统策划和实施
5. 数据分析与挖掘工具简介
二、指标分析
指标分析是一种快速的企业绩效分析手段，是衡量企业健康状况的健康指标， 本
节对各类指标进行深入解析，并试图透视指标背后的隐含信息。
1. 销售绩效的评估与考核
2. 宏观市场指标
3. 公司经营状况指标
4. 客户相关指标
5. 市场营销指标
6. 对指标的细化分析，从数据的分布趋势深入分析指标
7. 如何将指标分解到相关影响因子
8. 案例演练
三、常规收据收集和指标统计
没有数据，营销分析就成了空中楼阁。本节介绍数据搜集的思路和方法，为营销分
析奠定坚实的基础。
1. 指标统计方法与来源格式
2. 数据来源和收集途径
3. 数据搜集工具和手段
4. 数据表的规划和设计
5. 数据的有效期和保鲜
6. 将目标和KPI相连
四、竞争分析
企业总是在竞争中壮大，如果能提前预知竞争对手的信息和策略，企业更容易成功。
1. 市场竞争的四个层次
2. 如何界定竞争对手
3. 竞争对手数据收集
4. 需求的交叉弹性
5. 品牌转换矩阵
6. 行业竞争力分析
7. 竞争分析矩阵
五、常用分析方法
数据分析需要有实际的方法和手段，以下的方法将贯穿在本课程中进行学习和演练。
1. 方差分析
2. 时间序列分析和对比分析
3. 频数分析
4. 多业务条件动态分类汇总
5. 可视化分段与结构分析
六、市场调查与置信度分析
市场调研是合法获取数据的重要来源，也是快速了解市场反应的途径，本节讨论市
场调查的策划和统计方法。
1. 如何策划一次市场调查
2. 常规调查方法和网上调查方法
3. 如何进行进行统计学上有效的抽样调查
4. 理解误差的来源分析
5. 调研成本的策划与控制
6. 如何对抽样结果进行统计
7. 通过置信度分析计算调查误差
七、客户细分与精确营销
无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现
在及未来的发展方向，而客户细分是精确营销的基础。
1. 精确营销大趋势
2. 客户细分的价值
3. 客户细分与"1对1营销"的区别
4. 基于数据驱动的细分介绍
5. 基于数据驱动的细分的几种方法
6. 客户数据库分析的RFM指标
7. 顾客的价值(VOC)测量
8. 基于聚类细分方法的演练
9. 细分结果的应用
八、商业预测技术
预测是企业重要的决策依据，企业通过预测技术可以估计下一季度、年度的市场规
模、市场占有率、销售量等。
1. 预测模型的类型概述
2. 如何选择合适的预测模型
3. 基于时间序列的一元回归预测，例如
①．如何预测公司明年、后年的营业收入
②．如何预测新年度生产成本
4. 多元回归分析：如何分析多个因素对目标值的影响程度，包含
①．如何建立多变量业务预测模型
②．如何评估业务模型的有效性
③．企业外部变量（例如经济宏观数据）的选择和过滤
④．季节因素的时间序列回归分析
5. 回归分析演练：如何预测新市场的规模及制定发展目标
--------------------------------------------------------------------------------
【讲师介绍】
陈剑：企业信息化领域资深专家,微软认证专家、IPMA认证项目经理、经济分析师,
国际职业培训师协会认证讲师、曾任某大型跨国公司运营总监，曾负责实施集团信息化（包
括ERP和信息平台建立、流程再造）建设；历任项目经理，技术总监，副总经理等职务、熟
悉整公司营运管理，财务管理、信息化管理、人事行政管理工作。
陈剑老师擅长的课程有：
《实用企业数据统计和分析技术》
《销售数据分析与指标分析》
《专业幻灯片和图表制作技术》
《现代项目管理》
《新产品研发和客户需求分析》
《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的实战运用》
陈剑老师近期培训企业：东方航空、攀岭鞋业、福田医疗、银雁金融、哈尔滨移动、大连
商品交易所、泉林包装、卓志物流、佛山移动、东风置业、金域医疗检验、交银施罗德、中
钞特种防伪、金茂集团、海烟物流、中国测试技术研究院、东风汽车、雅芳、贝亲婴儿用品
、奇正藏药、宏图三胞、达丰电脑、瑞立远东、中新图锐、喜莱德六晖橡胶金属、嘉驰国际
贸易、嘉兴福茂、蓓嘉日东时装、立顺实业、敦朴光电、松下电器、苏州万通、海立（集团
）、上海轮胎橡胶、伟尔沃曼机械、宝馨科技精密机械、亚洲纸业、亿道电子、纳贝斯克食
品、南京广厦置业（集团）、天津嘉驰、上海汽轮机、伟巴斯特车顶借暖系统、莱英达集团
。
--------------------------------------------------------------------------------
报 名 回 执
参加课题：《销售数据分析 - 用数字说话》
时间：________________________ 地点：____________
参会单位名称：___________________________________ Email：______________________
如发票抬头与本回执单位名称不同的。请注明：___________________________________
联系人：_______________ 电话：_____________________ 传真：_____________________
参加学员：_______________职务：_______________手机：_______________Email：______
______
参加学员：_______________职务:_______________ 手机：_______________Email：______
______
参加学员：_______________职务：_______________手机：_______________Email：______
______
付款方式：□现金 □支票 □转帐
人数：______人 参会费用：共计：______元
Thursday, September 26, 2013
技术ruhe走向管理--34844
从技术走向管理——研发经理的领导力与执行力
培训时间：2013年9月28-29上海
培训对象：企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/ 技术总监、研发项目经理/产品经理、
中试部经理、研发质量部经理、PMO（项目管理办公室）主任、管理岗位的技术人员
培训费用：2800元/1人| 4300元/2人（含资料费、午餐、茶点、发票等)
报名电话: 021 - 3,12,615,80 米小姐
课程背景：
根据我们多年从事研发管理咨询的经验发现中国企业95% 以上的研发中基层主管都是从技术能力比较
强的工程师中提拔起来的:
很多刚刚走上管理岗位的研发人员角色不能转换，过度关注技术细节；认真帮助下属可是他们并不买
账；凡事亲力亲为，忙得焦头烂额，可是上司却嫌效率太低；希望下属多提意见，可是他们却什么都不说
，不愿意承担责任；上司让制定工作计划，可却无从下手；不知道如何分派工作，如何领导团队，更不知
道如何确保你的团队不出差错致使疲惫不堪却还不能有效达到整体目标。
从一名只对技术负责的技术人员转变为对全流程负责的项目经理和对某一专业领域负责的部门经理，
在这个转变的过程中，技术人员要实现哪些蜕变、要掌握哪些管理技能、如何培养自己的领导力等是本课
程重点探讨的内容。
课程收益：
1.分享讲师上百场研发管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清走向管理的困惑
2.总结和分析技术人员从技术走向管理过程中常见的问题
3.掌握实现从技术走向管理的过程中要实现的几个转变
4.了解从技术走向管理的五个好习惯（结果导向、综观全局、聚焦重点、发挥优势、集思广益）
5.掌握与领导沟通的方法技巧
6.掌握走上管理工作岗位后需要掌握的四个核心管理技能
（目标与计划、组织与分派工作、控制与纠偏、领导与激励）
7.了解成功实现从技术走向管理转变的几个关键要素
8.分享讲师数十个咨询项目的研发管理的案例资料（模板、表格、样例…），帮助学员制定Action Plan，
使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践
导师简介：[Giles] -- 国际系统工程师联合会会员
■专业背景：
十几年高科技行业从业背景，丰富的研发管理咨询经验，在国内某大型知名企业工作近10年，主持和参与
过多个大型产品的研发工作，先后担任过开发工程师、项目经理、产品经理、新产品导入部总监、研发项
目管理部总监等职位。在任研发项目管理总监期间，成功组织建立了适合当时情况的研发流程管理、项目
管理、技术管理体系。 并作为核心组成员全程参与了集成产品开发变革项目，与IBM顶尖咨询顾问一起工
作了四年. 全面负责了集成产品开发管理变革项目在某产品线的具体流程落地和推行工作，对整个管理变
革项目的成功起到了至关重要的作用。后又与IBM顾问合作,成功主导了功能领域能力提升项目――新产品
导入流程与平台的建设；在国内某大型知名企业工作期间，经历了该公司研发管理从不规范到规范化的整
个过程，熟练掌握将国际先进的研发管理经验与中国企业实际情况相结合来构建研发管理体系的方法。后
应某知名通讯公司的邀请，以顾问的身份进入该公司的技术中心主导研发管理体系、研发IT规划,MARKETI
NG管理体系的平台建设工作。
■研发管理咨询经验
从事研发管理咨询工作以来，作为项目总监成功的主持了格林威尔、广州威创日新、某电子科技集团研究
所、国人通信等数十家企业的产品规划流程体系设计、试验局流程设计、知识管理体系设计、中试业务管
理体系梳理、研发IT规划、研发项目管理体系设计、研发质量管理体系、研发绩效管理体系设计、研发KP
I体系设计等方面的管理咨询项目。
■研发管理培训经验：
曾在各地多次举办研发质量管理、研发项目管理、新产品开发流程优化与管理、从样品走向量产等公开课
，为数千家企业提供了研发管理公开课的培训，为数百家企业进行了研发管理的内训；从事研发管理咨询
工作以来，作为项目总监成功的主持完成了数十个研发管理咨询项目体系的建设，产品规划流程体系设计
、试验局流程，设计知识管理体系设计、中试业务管理体系梳理、研发IT规划、研发项目管理体系设计、
研发质量管理体系、研发绩效管理体系设计、研发KPI体系设计等方面>，有着丰富的研发管理咨询经验，
涉及的行业包括通信、软件、家电、电信运营商、芯片、医疗器械、交通运输等，帮助这些企业建立高效
、完备的研发管理体系，对中国企业研发管理体系及创新体制有着深刻的研究和理解，受到客户的高度评
价。
课程大纲：
一、案例分析（0.5）
1)讨论：技术走向管理的烦恼
二、从技术走向管理的角色定位和角色转换（1.5）
1)为什么要从技术走向管理（背景、原因）
2)技术人员的角色定位和素质模型
3)管理人员的角色定位和素质模型
4)技术型管理者的角色与核心工作
（技术管理者的不是说不要技术，而是层次越高的技术管理者，越需要技术广度、技术敏锐度与市场敏锐
度，而且更需要沟通、管理与领导技能）
5)技术人员与管理人员的特质
6)研发人员的特点
7)角色转换过程中常见的问题分析
8）角色转换的成长之路（角色、态度、知识、技能）
9）演练与问题讨论
三、从技术走向管理必备的好习惯（3.5）
1)习惯的价值与培养
2)习惯与原则
3)习惯之一：成果导向
4)习惯之二：综观全局
5)习惯之三：聚焦重点
6)习惯之四：发挥优势
7)习惯之五：集思广益
四、研发管理者如何与领导沟通（1.5）
1)研发管理者自己沟通能力不强而领导又不懂技术怎么办？
2)为什么研发工作自己觉得开展的很好却得不到老板或领导的认可？
3)与领导沟通的重要性
4)无数"革命先烈"的教训分享
5)领导的沟通类型
6)领导的沟通类型对沟通的影响
7)与领导沟通的难题（尤其是没有技术背景的领导）
8)与领导沟通的要点
9)高层领导喜欢的沟通方式
10)与领导沟通的方式、方法与技巧
11)与领导沟通谨慎换位思考
12)向领导汇报方式和工具
13)汇报会上领导常问的问题分类
14)为什么领导在会上总是不断追着问？
15)高层管理者对研发的沟通信息需求（开发状况、资源状况、管理优化状况）
详细介绍和模板演示
16)分辨领导的真正需求
17)要想成功从技术走向管理首先做个成功的下属
18)如何做个成功的下属
19)研讨：学习本单元的体会列出以后改进的三个要点
五、从技术走向管理的四个核心管理技能之一：目标与计划（1.0）
1)目标对我们的影响
2)个人目标和团队目标的关系
3)如何根据公司的战略要求制定研发部门和研发项目的目标
4)研发部门和项目的目标如何分解到个人
5)如何帮助下属制定工作目标
6)目标的制定与下达（SMART化、愿景化、共享化、承诺化（PBC））
7)研发项目的目标为什么不容易SMART
8)为什么培训了很多次SMART研发项目目标还是做不到SMART
9)研发工作计划的PDCA循环
10)产品平台规划、产品路标规划和产品计划、版本计划、特性计划之间的关系
11)研发流程与计划的关系
12)研发项目计划制定的流程
13)PERT、关键路径和GANNT
14)为什么研发项目计划不用PERT图
15)产品开发计划如何分成四级（这四级计划的责任主体和制定时间点）
16)研发计划与资源计划的管理
17)资源计划指导书举例
18)资源实施对开发进度的影响
19)演练：每个小组制定一个半年计划，发表！
六、从技术走向管理的四个核心管理技能之二：组织与分派工作（2.0）
1)常见研发组织形式及优缺点
2)如何对研发工作进行分解
3)给研发人员分派工作的原则
4)给研发人员分派工作的步骤
5)给研发人员分派工作中容易出现的问题
6)研发沟通管理的内容
7)沟通的目的与功能
8)沟通的种类与方式
9)有效沟通的障碍/约哈里窗
10)面对面沟通避免的小动作
11)如何给其它部门分派研发工作
12)研发执行力缺失的原因分析
13)研发管理人员在分派工作中容易存在的问题、原因和克服
14)给研发技术人员创造愿景、描绘愿景，尤其是关于项目与团队前途
15)目标共享与任务分配（目标的共享化、目标的承诺化、目标的系统化、任务分配的原则、分配时的抗
拒处理、分配时的控制紧度、分配后的跟踪与控制、结果反馈）
16)给研发技术人员空间（猴子管理、授权的五个原则、共享与参与管理）
17)活动演练 30 分钟：扑克游戏——上中下三层互动
（体验：管理对人与对事，三层角色定位，目标下达，控制与跟踪，愿景与目标共享，结果反馈等）
18)案例研讨：研发技术型团队的成员常被迫承担紧急的项目周期，该如何处理？
19)案例研讨：给予研发技术人员的空间到底多大，犯什么样的错误可以接受？
20)案例研讨：任务下达后完成得不好但因为是碰到困难又怎么处理？
21)案例研讨：一个人承担多个项目遇到资源冲突怎么办
22)案例研讨：两个领导意见不一致，怎么办？
七、从技术走向管理的四个核心管理技能之三：控制与纠偏（1.5）
1)研发工作为什么难以控制
2)研发工作的问题管理与风险管理
3)研发工作追踪的步骤
4)研发工作控制方法之一：会议（具体操作与模板）
5)研发工作控制方法之二：报告机制（具体操作与模板）
6)研发工作控制方法之三：审计（具体操作与模板）
7)研发工作控制方法之四：合同书与任务书（具体操作与模板）
8)研发工作控制方法之五：预警系统（具体操作与模板）
9)研发工作控制方法之六：经验教训总结（具体操作与模板）
10)研发工作控制方法之七：测评（具体操作与模板）
11)研发工作控制方法之八：非正规控制（具体操作与模板）
12)研发工作如何度量、量化管理（有哪些量化指标、PCB）
13)研发部门中的"因人而异"的管理方法
14)研发财经与成本管理的最佳实践
15)研发费用和成本的控制要点
16)贯穿开发全流程的研发费用跟踪和控制要点
17)研发费用管理的全流程
18)设计成本的管理方法——目标成本法及应用
19)产品生命周期成本的定义与沟通要素
20)如何控制产品生命周期成本
21)如何从财务和投资角度控制研发多项目资源
22)关于控制的误区（用人不疑、甩手掌柜、与创新的矛盾）
23)关于研发执行力
八、从技术走向管理的四个核心管理技能之四：领导与激励（2.0）
1)研发领导权威力的来源
2)研发领导如何发展个人魅力
3)如何针对不同环境和不同的研发人员进行情景领导
4)讨论：如何增进研发团队的凝聚力和士气
5)研发领导如何授权
6)研发领导如何辅导下属和培养接班人
7)研发人员的考核与激励（专题讲解）
8)建立功能型团队与项目型团队面向结果的绩效考核办法
9)研发技术型人才的培育与任职资格管理
10)研发技术型人才的非物质激励与物质激励方法
11)演练与讨论
九、成功实现从技术走向管理转变的关键（0.5）
1)成功的实现角色换位
2)管理技能的培养
3)个人修炼（习惯、领导力、沟通能力）
4)组织的融合和团队的打造
5)给刚走上管理岗位的技术人员推荐的书籍和电影
培训时间：2013年9月28-29上海
培训对象：企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/ 技术总监、研发项目经理/产品经理、
中试部经理、研发质量部经理、PMO（项目管理办公室）主任、管理岗位的技术人员
培训费用：2800元/1人| 4300元/2人（含资料费、午餐、茶点、发票等)
报名电话: 021 - 3,12,615,80 米小姐
课程背景：
根据我们多年从事研发管理咨询的经验发现中国企业95% 以上的研发中基层主管都是从技术能力比较
强的工程师中提拔起来的:
很多刚刚走上管理岗位的研发人员角色不能转换，过度关注技术细节；认真帮助下属可是他们并不买
账；凡事亲力亲为，忙得焦头烂额，可是上司却嫌效率太低；希望下属多提意见，可是他们却什么都不说
，不愿意承担责任；上司让制定工作计划，可却无从下手；不知道如何分派工作，如何领导团队，更不知
道如何确保你的团队不出差错致使疲惫不堪却还不能有效达到整体目标。
从一名只对技术负责的技术人员转变为对全流程负责的项目经理和对某一专业领域负责的部门经理，
在这个转变的过程中，技术人员要实现哪些蜕变、要掌握哪些管理技能、如何培养自己的领导力等是本课
程重点探讨的内容。
课程收益：
1.分享讲师上百场研发管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清走向管理的困惑
2.总结和分析技术人员从技术走向管理过程中常见的问题
3.掌握实现从技术走向管理的过程中要实现的几个转变
4.了解从技术走向管理的五个好习惯（结果导向、综观全局、聚焦重点、发挥优势、集思广益）
5.掌握与领导沟通的方法技巧
6.掌握走上管理工作岗位后需要掌握的四个核心管理技能
（目标与计划、组织与分派工作、控制与纠偏、领导与激励）
7.了解成功实现从技术走向管理转变的几个关键要素
8.分享讲师数十个咨询项目的研发管理的案例资料（模板、表格、样例…），帮助学员制定Action Plan，
使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践
导师简介：[Giles] -- 国际系统工程师联合会会员
■专业背景：
十几年高科技行业从业背景，丰富的研发管理咨询经验，在国内某大型知名企业工作近10年，主持和参与
过多个大型产品的研发工作，先后担任过开发工程师、项目经理、产品经理、新产品导入部总监、研发项
目管理部总监等职位。在任研发项目管理总监期间，成功组织建立了适合当时情况的研发流程管理、项目
管理、技术管理体系。 并作为核心组成员全程参与了集成产品开发变革项目，与IBM顶尖咨询顾问一起工
作了四年. 全面负责了集成产品开发管理变革项目在某产品线的具体流程落地和推行工作，对整个管理变
革项目的成功起到了至关重要的作用。后又与IBM顾问合作,成功主导了功能领域能力提升项目――新产品
导入流程与平台的建设；在国内某大型知名企业工作期间，经历了该公司研发管理从不规范到规范化的整
个过程，熟练掌握将国际先进的研发管理经验与中国企业实际情况相结合来构建研发管理体系的方法。后
应某知名通讯公司的邀请，以顾问的身份进入该公司的技术中心主导研发管理体系、研发IT规划,MARKETI
NG管理体系的平台建设工作。
■研发管理咨询经验
从事研发管理咨询工作以来，作为项目总监成功的主持了格林威尔、广州威创日新、某电子科技集团研究
所、国人通信等数十家企业的产品规划流程体系设计、试验局流程设计、知识管理体系设计、中试业务管
理体系梳理、研发IT规划、研发项目管理体系设计、研发质量管理体系、研发绩效管理体系设计、研发KP
I体系设计等方面的管理咨询项目。
■研发管理培训经验：
曾在各地多次举办研发质量管理、研发项目管理、新产品开发流程优化与管理、从样品走向量产等公开课
，为数千家企业提供了研发管理公开课的培训，为数百家企业进行了研发管理的内训；从事研发管理咨询
工作以来，作为项目总监成功的主持完成了数十个研发管理咨询项目体系的建设，产品规划流程体系设计
、试验局流程，设计知识管理体系设计、中试业务管理体系梳理、研发IT规划、研发项目管理体系设计、
研发质量管理体系、研发绩效管理体系设计、研发KPI体系设计等方面>，有着丰富的研发管理咨询经验，
涉及的行业包括通信、软件、家电、电信运营商、芯片、医疗器械、交通运输等，帮助这些企业建立高效
、完备的研发管理体系，对中国企业研发管理体系及创新体制有着深刻的研究和理解，受到客户的高度评
价。
课程大纲：
一、案例分析（0.5）
1)讨论：技术走向管理的烦恼
二、从技术走向管理的角色定位和角色转换（1.5）
1)为什么要从技术走向管理（背景、原因）
2)技术人员的角色定位和素质模型
3)管理人员的角色定位和素质模型
4)技术型管理者的角色与核心工作
（技术管理者的不是说不要技术，而是层次越高的技术管理者，越需要技术广度、技术敏锐度与市场敏锐
度，而且更需要沟通、管理与领导技能）
5)技术人员与管理人员的特质
6)研发人员的特点
7)角色转换过程中常见的问题分析
8）角色转换的成长之路（角色、态度、知识、技能）
9）演练与问题讨论
三、从技术走向管理必备的好习惯（3.5）
1)习惯的价值与培养
2)习惯与原则
3)习惯之一：成果导向
4)习惯之二：综观全局
5)习惯之三：聚焦重点
6)习惯之四：发挥优势
7)习惯之五：集思广益
四、研发管理者如何与领导沟通（1.5）
1)研发管理者自己沟通能力不强而领导又不懂技术怎么办？
2)为什么研发工作自己觉得开展的很好却得不到老板或领导的认可？
3)与领导沟通的重要性
4)无数"革命先烈"的教训分享
5)领导的沟通类型
6)领导的沟通类型对沟通的影响
7)与领导沟通的难题（尤其是没有技术背景的领导）
8)与领导沟通的要点
9)高层领导喜欢的沟通方式
10)与领导沟通的方式、方法与技巧
11)与领导沟通谨慎换位思考
12)向领导汇报方式和工具
13)汇报会上领导常问的问题分类
14)为什么领导在会上总是不断追着问？
15)高层管理者对研发的沟通信息需求（开发状况、资源状况、管理优化状况）
详细介绍和模板演示
16)分辨领导的真正需求
17)要想成功从技术走向管理首先做个成功的下属
18)如何做个成功的下属
19)研讨：学习本单元的体会列出以后改进的三个要点
五、从技术走向管理的四个核心管理技能之一：目标与计划（1.0）
1)目标对我们的影响
2)个人目标和团队目标的关系
3)如何根据公司的战略要求制定研发部门和研发项目的目标
4)研发部门和项目的目标如何分解到个人
5)如何帮助下属制定工作目标
6)目标的制定与下达（SMART化、愿景化、共享化、承诺化（PBC））
7)研发项目的目标为什么不容易SMART
8)为什么培训了很多次SMART研发项目目标还是做不到SMART
9)研发工作计划的PDCA循环
10)产品平台规划、产品路标规划和产品计划、版本计划、特性计划之间的关系
11)研发流程与计划的关系
12)研发项目计划制定的流程
13)PERT、关键路径和GANNT
14)为什么研发项目计划不用PERT图
15)产品开发计划如何分成四级（这四级计划的责任主体和制定时间点）
16)研发计划与资源计划的管理
17)资源计划指导书举例
18)资源实施对开发进度的影响
19)演练：每个小组制定一个半年计划，发表！
六、从技术走向管理的四个核心管理技能之二：组织与分派工作（2.0）
1)常见研发组织形式及优缺点
2)如何对研发工作进行分解
3)给研发人员分派工作的原则
4)给研发人员分派工作的步骤
5)给研发人员分派工作中容易出现的问题
6)研发沟通管理的内容
7)沟通的目的与功能
8)沟通的种类与方式
9)有效沟通的障碍/约哈里窗
10)面对面沟通避免的小动作
11)如何给其它部门分派研发工作
12)研发执行力缺失的原因分析
13)研发管理人员在分派工作中容易存在的问题、原因和克服
14)给研发技术人员创造愿景、描绘愿景，尤其是关于项目与团队前途
15)目标共享与任务分配（目标的共享化、目标的承诺化、目标的系统化、任务分配的原则、分配时的抗
拒处理、分配时的控制紧度、分配后的跟踪与控制、结果反馈）
16)给研发技术人员空间（猴子管理、授权的五个原则、共享与参与管理）
17)活动演练 30 分钟：扑克游戏——上中下三层互动
（体验：管理对人与对事，三层角色定位，目标下达，控制与跟踪，愿景与目标共享，结果反馈等）
18)案例研讨：研发技术型团队的成员常被迫承担紧急的项目周期，该如何处理？
19)案例研讨：给予研发技术人员的空间到底多大，犯什么样的错误可以接受？
20)案例研讨：任务下达后完成得不好但因为是碰到困难又怎么处理？
21)案例研讨：一个人承担多个项目遇到资源冲突怎么办
22)案例研讨：两个领导意见不一致，怎么办？
七、从技术走向管理的四个核心管理技能之三：控制与纠偏（1.5）
1)研发工作为什么难以控制
2)研发工作的问题管理与风险管理
3)研发工作追踪的步骤
4)研发工作控制方法之一：会议（具体操作与模板）
5)研发工作控制方法之二：报告机制（具体操作与模板）
6)研发工作控制方法之三：审计（具体操作与模板）
7)研发工作控制方法之四：合同书与任务书（具体操作与模板）
8)研发工作控制方法之五：预警系统（具体操作与模板）
9)研发工作控制方法之六：经验教训总结（具体操作与模板）
10)研发工作控制方法之七：测评（具体操作与模板）
11)研发工作控制方法之八：非正规控制（具体操作与模板）
12)研发工作如何度量、量化管理（有哪些量化指标、PCB）
13)研发部门中的"因人而异"的管理方法
14)研发财经与成本管理的最佳实践
15)研发费用和成本的控制要点
16)贯穿开发全流程的研发费用跟踪和控制要点
17)研发费用管理的全流程
18)设计成本的管理方法——目标成本法及应用
19)产品生命周期成本的定义与沟通要素
20)如何控制产品生命周期成本
21)如何从财务和投资角度控制研发多项目资源
22)关于控制的误区（用人不疑、甩手掌柜、与创新的矛盾）
23)关于研发执行力
八、从技术走向管理的四个核心管理技能之四：领导与激励（2.0）
1)研发领导权威力的来源
2)研发领导如何发展个人魅力
3)如何针对不同环境和不同的研发人员进行情景领导
4)讨论：如何增进研发团队的凝聚力和士气
5)研发领导如何授权
6)研发领导如何辅导下属和培养接班人
7)研发人员的考核与激励（专题讲解）
8)建立功能型团队与项目型团队面向结果的绩效考核办法
9)研发技术型人才的培育与任职资格管理
10)研发技术型人才的非物质激励与物质激励方法
11)演练与讨论
九、成功实现从技术走向管理转变的关键（0.5）
1)成功的实现角色换位
2)管理技能的培养
3)个人修炼（习惯、领导力、沟通能力）
4)组织的融合和团队的打造
5)给刚走上管理岗位的技术人员推荐的书籍和电影
有效运用法律政策,减少风险
《劳动合同法》、《工伤保险条例》、《社会保险法》实操应对策略与
员工手册撰写和人工成本管控技巧
培训时间：2013年9月28-29日广州、10月26-27日上海、11月 2- 3日北京、11月30-12月1上海
培训对象：董事长、总经理、副总经理、人力资源总监、经理、专员及相关工作人员等
培训费用：2500元/人（含资料费、午餐、茶点、发票等)
【深圳/市场部】0755-612,889,07 【上海/市场部】021-312,615,80
【北京/市场部】 010-512,954,09 【广州/市场部】020-611,337,75
课程前言:
最高人民法院近期出台了《关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释（四）》，在用工形势如
此严峻的情况下，劳动力成本占企业成本比重进一步加大，对企业原有的规章制度、员工手册、补充协议
及各种劳动人事管理协议必然产生重大冲击，企业在与员工签订劳动合同及订立新制度时急需学会在新法
下如何避免陷入误区，规避用人风险，加强对违纪员工的管理及提高对违纪违规问题员工处理能力, 理解
和掌握各种规章制度、员工手册、劳动人事管理协议的撰写技巧、基本知识、制订方法、原则与技巧, 本
次课程将帮助企业管理者及相关从业人员有效运用法律政策，完善管理手段，极大限度减少法律风险。
课程目的:
本课程将根据修改《劳动合同法》的决定、最高人民法院《关于审理劳动争议案件适用法律若干问题
的解释（四）》，及相关法律新规定，详细介绍员工入职登记、在职、离职管理各个环节企业与员工之间
的权利和义务和涉及的主要劳动法律险，使企业将劳动法律法规、政策渗透到员工日常管理中，让企业人
力资源管理工作在法制的规范下更为严谨，从而获得更高的经济效益和社会效益。
课程特色:
结合最新《劳动合同法》法律规定，通过大量经典案例的分析和讲解、每一条法律条文都有一个以上
的典型案例，将枯燥的劳动政策法规溶入实际管理当中，案例生动有趣，讲解深入浅出，让学员迅速学以
致用。现场答疑、经验交流与互动研讨等方式，全面提升企业管理者有效预防与应对人力资源管理风险的
能力。
课程目标:
1、 学习解除和终止劳动合同的经济补偿或赔偿的计算依据和计算标准；
2、学习各种劳动人事管理协议的主要内容、撰写技巧和注意事项；
3、掌握各种工伤引起的纠纷如何应对；
4、理解和掌握员工手册的基本知识、制订的基本方法、原则与技巧；
5、理解和掌握企业规章制度的基本知识、制订的基本方法、原则与技巧；
6、学习如何调岗、调薪与合理解雇裁员；
7、掌握如何有效在新劳动合同法架构下调整薪酬及其体系设计；
8、学会如何应用相关法规避免陷入各类误区，规避用人风险，加强对违纪员工的管理及违纪违规问题员
工处理能力；
导师简介：
[梁硕南]老师
知名劳动法专家，社会保险法专家，人力资源专家，劳资谈判专家，资深培训师，合同制度设计专家
，中山大学行政管理和法律专业双学历。《劳动人事法律指南》主编，中国劳动法学研究会会员，深圳企
业法律顾问协会会员。
主要著作有《劳动合同甲方乙方—用人单位权益维护VS劳动者职场维权》、《论劳动者违法解除劳动
合同的法律责任》、《论用人单位违法解除劳动合同的法律责任》等数十部（篇）。
曾成功为用人单位和劳动者代理过数以千计的各类劳动人事争议案件；
曾为中国石油、美的集团等世界知名大企业草拟、审核劳动合同和企业规章制度，设计绩效管理方案
和薪酬福利方案；
曾为全国优秀律师事务所广东晟典律师事务所、北京大成律师事务所等律师事务所的劳动法专业律师
讲授劳动法、劳动合同法和社会保险法课程；
曾为新飞通光电（中国）公司等知名企业设计企业并购劳动关系处理方案。
既熟悉企业劳动关系管理和人力资源管理，又具有丰富劳动争议案件处理经验和人力资源培训、劳动
法律培训经验的复合型专家与讲师，曾在《中国劳动保障报》、《深圳法制法》等多家报刊上为读者解答
劳动法律问题，接受过英国金融时报、南方都市报等媒体就劳动法律问题进行的专访，还受邀到深圳、珠
海、中山、东莞、佛山、广州、武汉、长沙、株州、南京、徐州等全国各地讲授劳动法律课程和人力资源
管理课程。
授课特点：强调规章制度、劳动合同及相关协议在企业劳动用工管理及劳动争议处理中的重要作用，
通过为各类企业设计完善规章制度、劳动合同及相关协议,以及处理劳动争议案件的实战经验和案例， 结
合新法之下劳动用工管理及劳动争议处理的新规定、新特点、新变化，把握劳动关系管理及劳动争议处理
的重点、难点、热点问题，通过活生生的典型案例（绝大部分是梁老师亲自操作或代理的案件），全方位
、多角度传授劳动用工管理及劳动争议处理的方法和技巧，以增强员工纪律性，调动员工积极性，减少用
工风险和用工成本。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
[梁伟权]老师
国内知名劳资专家 国家高级人力资源管理师 国家人力资源法务咨询师
中国管理研究院劳资关系管理研究所首席研究员 中国劳动关系在线首席顾问
国家人社部人力资源法务咨询师考证培训讲师 中国人事法务协会高级顾问
广州人事局国际人才交流协会常务理事 广州市劳动保障法律监督员
梁老师精通劳动法规，熟悉人力资源管理，高级讲师。梁老师在全国各地巡讲"劳动法相关课程"，
受益企业达２００００多家，真实案例教学，将枯燥的劳动政策法规溶入实际管理当中；学员参与讨论、
互动，课程生动有趣，深入浅出，让学员迅速学以致用。深受广大企业管理者、 人力资源从业者的好评。
长期担任企业的人力资源管理顾问和法律顾问，专门从事人力资源管理与劳动争议诉讼及劳动法律研
究工作，对于企业管理过程中的劳动用工风险有深刻的了解，处理各类劳动纠纷案件1000余件（包括个人
、企业），涉及北京、天津、浙江、江苏、上海、广东、广西、山东、四川、重庆、湖南、湖北、福建、
海南、辽南、云南、江西等地，对各地劳动地方法规有较深的了解，对劳动法有很深的理论研究和丰富的
实战经验,接受过广东电视珠江台、广州电视台、珠江经济广播电台和《广州日报》等多家媒体的采访;最
近《应对劳动争议爆发期》一文发表在《南风窗》杂志2009年第5期;较全面的总结了我国劳动管理方面存
在的一些问题,特别对引入第三方独立机构参与协调的想法，具有较强的现实意义与指导作用,引起业界广
泛关注。
课程大纲:
一、正确认识劳动纠纷
二、了解引发纠纷的因素；
三、《劳动合同法》修改重点和具体内容权威解读
四、使用劳务派遣企业面临的法律风险应对与防范
五、《最高人民法院劳动争议司法解释三》解析与劳动争议风险预防
六、《最高人民法院劳动争议司法解释四》解析与劳动争议风险预防
七、劳动合同订立、变更技巧
八、如何有效调岗调薪
九、员工离职风险管控
十、如何有效解雇辞退
十一、如何有效处理违纪违规员工
十二、 企业规章制度、员工手册撰写技巧
十三、员工手册常见违法事项
十四、员工手册的撰写
十五、相关补充协议的主要内容、撰写技巧和注意事项
十六、相关劳动人事管理协议的主要内容、撰写技巧和注意事项
十七、降低企业用工成本的常见方式
十八、工资约定、计算方法及操作技巧
十九、基本养老保险新规定与旧法规定的异同
二十、企业社会保险筹划策略
二十一、工伤保险与企业不缴、欠缴工伤保险费的新风险
二十二、劳动争议处理实务、应诉技巧
--------------------------------------------------------------------------------------------
员工手册撰写和人工成本管控技巧
培训时间：2013年9月28-29日广州、10月26-27日上海、11月 2- 3日北京、11月30-12月1上海
培训对象：董事长、总经理、副总经理、人力资源总监、经理、专员及相关工作人员等
培训费用：2500元/人（含资料费、午餐、茶点、发票等)
【深圳/市场部】0755-612,889,07 【上海/市场部】021-312,615,80
【北京/市场部】 010-512,954,09 【广州/市场部】020-611,337,75
课程前言:
最高人民法院近期出台了《关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释（四）》，在用工形势如
此严峻的情况下，劳动力成本占企业成本比重进一步加大，对企业原有的规章制度、员工手册、补充协议
及各种劳动人事管理协议必然产生重大冲击，企业在与员工签订劳动合同及订立新制度时急需学会在新法
下如何避免陷入误区，规避用人风险，加强对违纪员工的管理及提高对违纪违规问题员工处理能力, 理解
和掌握各种规章制度、员工手册、劳动人事管理协议的撰写技巧、基本知识、制订方法、原则与技巧, 本
次课程将帮助企业管理者及相关从业人员有效运用法律政策，完善管理手段，极大限度减少法律风险。
课程目的:
本课程将根据修改《劳动合同法》的决定、最高人民法院《关于审理劳动争议案件适用法律若干问题
的解释（四）》，及相关法律新规定，详细介绍员工入职登记、在职、离职管理各个环节企业与员工之间
的权利和义务和涉及的主要劳动法律险，使企业将劳动法律法规、政策渗透到员工日常管理中，让企业人
力资源管理工作在法制的规范下更为严谨，从而获得更高的经济效益和社会效益。
课程特色:
结合最新《劳动合同法》法律规定，通过大量经典案例的分析和讲解、每一条法律条文都有一个以上
的典型案例，将枯燥的劳动政策法规溶入实际管理当中，案例生动有趣，讲解深入浅出，让学员迅速学以
致用。现场答疑、经验交流与互动研讨等方式，全面提升企业管理者有效预防与应对人力资源管理风险的
能力。
课程目标:
1、 学习解除和终止劳动合同的经济补偿或赔偿的计算依据和计算标准；
2、学习各种劳动人事管理协议的主要内容、撰写技巧和注意事项；
3、掌握各种工伤引起的纠纷如何应对；
4、理解和掌握员工手册的基本知识、制订的基本方法、原则与技巧；
5、理解和掌握企业规章制度的基本知识、制订的基本方法、原则与技巧；
6、学习如何调岗、调薪与合理解雇裁员；
7、掌握如何有效在新劳动合同法架构下调整薪酬及其体系设计；
8、学会如何应用相关法规避免陷入各类误区，规避用人风险，加强对违纪员工的管理及违纪违规问题员
工处理能力；
导师简介：
[梁硕南]老师
知名劳动法专家，社会保险法专家，人力资源专家，劳资谈判专家，资深培训师，合同制度设计专家
，中山大学行政管理和法律专业双学历。《劳动人事法律指南》主编，中国劳动法学研究会会员，深圳企
业法律顾问协会会员。
主要著作有《劳动合同甲方乙方—用人单位权益维护VS劳动者职场维权》、《论劳动者违法解除劳动
合同的法律责任》、《论用人单位违法解除劳动合同的法律责任》等数十部（篇）。
曾成功为用人单位和劳动者代理过数以千计的各类劳动人事争议案件；
曾为中国石油、美的集团等世界知名大企业草拟、审核劳动合同和企业规章制度，设计绩效管理方案
和薪酬福利方案；
曾为全国优秀律师事务所广东晟典律师事务所、北京大成律师事务所等律师事务所的劳动法专业律师
讲授劳动法、劳动合同法和社会保险法课程；
曾为新飞通光电（中国）公司等知名企业设计企业并购劳动关系处理方案。
既熟悉企业劳动关系管理和人力资源管理，又具有丰富劳动争议案件处理经验和人力资源培训、劳动
法律培训经验的复合型专家与讲师，曾在《中国劳动保障报》、《深圳法制法》等多家报刊上为读者解答
劳动法律问题，接受过英国金融时报、南方都市报等媒体就劳动法律问题进行的专访，还受邀到深圳、珠
海、中山、东莞、佛山、广州、武汉、长沙、株州、南京、徐州等全国各地讲授劳动法律课程和人力资源
管理课程。
授课特点：强调规章制度、劳动合同及相关协议在企业劳动用工管理及劳动争议处理中的重要作用，
通过为各类企业设计完善规章制度、劳动合同及相关协议,以及处理劳动争议案件的实战经验和案例， 结
合新法之下劳动用工管理及劳动争议处理的新规定、新特点、新变化，把握劳动关系管理及劳动争议处理
的重点、难点、热点问题，通过活生生的典型案例（绝大部分是梁老师亲自操作或代理的案件），全方位
、多角度传授劳动用工管理及劳动争议处理的方法和技巧，以增强员工纪律性，调动员工积极性，减少用
工风险和用工成本。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
[梁伟权]老师
国内知名劳资专家 国家高级人力资源管理师 国家人力资源法务咨询师
中国管理研究院劳资关系管理研究所首席研究员 中国劳动关系在线首席顾问
国家人社部人力资源法务咨询师考证培训讲师 中国人事法务协会高级顾问
广州人事局国际人才交流协会常务理事 广州市劳动保障法律监督员
梁老师精通劳动法规，熟悉人力资源管理，高级讲师。梁老师在全国各地巡讲"劳动法相关课程"，
受益企业达２００００多家，真实案例教学，将枯燥的劳动政策法规溶入实际管理当中；学员参与讨论、
互动，课程生动有趣，深入浅出，让学员迅速学以致用。深受广大企业管理者、 人力资源从业者的好评。
长期担任企业的人力资源管理顾问和法律顾问，专门从事人力资源管理与劳动争议诉讼及劳动法律研
究工作，对于企业管理过程中的劳动用工风险有深刻的了解，处理各类劳动纠纷案件1000余件（包括个人
、企业），涉及北京、天津、浙江、江苏、上海、广东、广西、山东、四川、重庆、湖南、湖北、福建、
海南、辽南、云南、江西等地，对各地劳动地方法规有较深的了解，对劳动法有很深的理论研究和丰富的
实战经验,接受过广东电视珠江台、广州电视台、珠江经济广播电台和《广州日报》等多家媒体的采访;最
近《应对劳动争议爆发期》一文发表在《南风窗》杂志2009年第5期;较全面的总结了我国劳动管理方面存
在的一些问题,特别对引入第三方独立机构参与协调的想法，具有较强的现实意义与指导作用,引起业界广
泛关注。
课程大纲:
一、正确认识劳动纠纷
二、了解引发纠纷的因素；
三、《劳动合同法》修改重点和具体内容权威解读
四、使用劳务派遣企业面临的法律风险应对与防范
五、《最高人民法院劳动争议司法解释三》解析与劳动争议风险预防
六、《最高人民法院劳动争议司法解释四》解析与劳动争议风险预防
七、劳动合同订立、变更技巧
八、如何有效调岗调薪
九、员工离职风险管控
十、如何有效解雇辞退
十一、如何有效处理违纪违规员工
十二、 企业规章制度、员工手册撰写技巧
十三、员工手册常见违法事项
十四、员工手册的撰写
十五、相关补充协议的主要内容、撰写技巧和注意事项
十六、相关劳动人事管理协议的主要内容、撰写技巧和注意事项
十七、降低企业用工成本的常见方式
十八、工资约定、计算方法及操作技巧
十九、基本养老保险新规定与旧法规定的异同
二十、企业社会保险筹划策略
二十一、工伤保险与企业不缴、欠缴工伤保险费的新风险
二十二、劳动争议处理实务、应诉技巧
--------------------------------------------------------------------------------------------
2014届广东省大学生校园招聘会---升级启用国家级大型场馆 ！！！linda0611@sina.com∪
linda0611@sina.com
2014届广东省大学生校园招聘会---升级启用国家级大型场馆 ！！！
10大名校环抱 人才近在咫尺
主办单位：广东省人才市场千里马校园网 服务网站：千里马校园网 广东人才网
招聘地点：大学城内环路广州大学城自行车馆二楼
主办单位：广东省人才市场千里马校园网 服务网站：千里马校园网 广东人才网
招聘地点：大学城内环路广州大学城自行车馆二楼
一、地理位置优越：大学城核心区国家级场馆 10大名校环抱人才近在咫尺
二、线上线下系统保障：
1、全国各省份重点城市千所院校信息传递，广东省地市人才网联网、高校就业联盟，网络传播流量大
2、校园网系统网络发布，综合招聘系统按岗位点对点分配，线上线下专人跟进人才短信、EDM、微博、微信，专场招聘增加专业顾问电话邀约，目标人才参加面试！
三、报名参会流程:
1、 填写确认函 1、缴费
2、 营业执照 --------------邮件或传真----------------2网络发布-----------------------------现场招聘面试
3、 招聘信息 3在线预约
2、 营业执照 --------------邮件或传真----------------2网络发布-----------------------------现场招聘面试
3、 招聘信息 3在线预约
9月会员报价:
综合场：
A 单场 网络保障：1个月千里马校园网发布10个职位接收简历 大型招聘：会员期参加大型综合招聘会1场标准展位 ￥1,280 元
B 3个月 网络保障：3个月千里马校园网发布15个职位接收简历 大型招聘：会员期参加大型综合招聘会2场标准展位 ￥1,800 元
VIP 网络保障：3个月千里马校园网发布15个职位接收简历 大型招聘：会员期参加大型综合招聘会1场VIP黄金双展 ￥2,000 元
A 单场 网络保障：1个月千里马校园网发布10个职位接收简历 大型招聘：会员期参加大型综合招聘会1场标准展位 ￥1,280 元
B 3个月 网络保障：3个月千里马校园网发布15个职位接收简历 大型招聘：会员期参加大型综合招聘会2场标准展位 ￥1,800 元
VIP 网络保障：3个月千里马校园网发布15个职位接收简历 大型招聘：会员期参加大型综合招聘会1场VIP黄金双展 ￥2,000 元
行业场
C 1个月 网络保障：6个月千里马校园网发布25个职位接收简历 人才保障：保障面试15名目标毕业生,需提前7天发招聘信息 ￥2,600元
行业招聘：行业专场1场双展位 + 现场复试间
行业招聘：行业专场1场双展位 + 现场复试间
时间安排：
9月14日 周六 行业专场（招聘宣讲）:IT/计算机/互联网/软件/通信/电子/机械/制造
9月28日 周六 2014届毕业生大型人才招聘会(综合场)
10月12日 周六 行业专场（招聘宣讲）:营销/教育/培训/咨询/银行/金融/投资/贸易/快消日用品
10月19日 周六 2014届毕业生大型人才招聘会(综合场)
10月26日 周六 行业专场（招聘宣讲）:医疗/生物/制药/美容/保健/化工/环保/水利/农业
11月2日 周六 2014届毕业生大型人才招聘会(综合场)
11月9日 周六 行业专场（招聘宣讲）:家居/地产/建材/装饰/设计/物流/运输/旅游
11月16日 周六 2014届毕业生大型人才招聘会(综合场)
9月28日 周六 2014届毕业生大型人才招聘会(综合场)
10月12日 周六 行业专场（招聘宣讲）:营销/教育/培训/咨询/银行/金融/投资/贸易/快消日用品
10月19日 周六 2014届毕业生大型人才招聘会(综合场)
10月26日 周六 行业专场（招聘宣讲）:医疗/生物/制药/美容/保健/化工/环保/水利/农业
11月2日 周六 2014届毕业生大型人才招聘会(综合场)
11月9日 周六 行业专场（招聘宣讲）:家居/地产/建材/装饰/设计/物流/运输/旅游
11月16日 周六 2014届毕业生大型人才招聘会(综合场)
温馨提示:
1、展位预定：用人单位将《参会确认函》盖单位公章与《企业营业执照》副本复印件传真/扫描给主办方。
2、款项安排：用人单位请在参会前将服务款项汇款至主办方指定对公账户，并将汇款凭证传真给主办方。
3、海报制作：用人单位会前五天提供招聘信息给主办方。
4、职位发布：报名成功后，请与工作人员联系开通网络服务，发布招聘职位信息。
5、展位安排：组委会根据企业报名后正式付款先后顺序安排展位并发送《报道函》给贵单位。
6、现场签到：用人单位凭《报道函》到现场企业接待处进行签到并领取参会物品。
7、校园招聘会时间为：招聘会当日 09:30-16:00。入场时间：早上9:30开始。
8、本回执签名或盖章生效(传真及复印件有效)，具备合同书同等法律效力,服务收费最终解释权归主办方。
linda0611@sina.com
linda0611@sina.com
linda0611@sina.com
linda0611@sina.com
linda0611@sina.com
linda0611@sina.com
北.大(E.M.B.A)（商.业.经.济.学）
23:39:40linda1502.practicum
北京大学经营方略(EMBA)总裁高级研修班
融汇最新管理理念 辨析企业成长机遇
2013年10月24日入学
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【课 程 综 述】
金融硝烟已去，新一轮经济升温已经开始，"十二五"规划建议，综合判断国际国
内形势，中国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，既面临难得的历史机遇，
也面对诸多可以预见和难以预见的风险挑战,中国企业将面临大的发展机遇与风险并存
的局面.然而当多数企业家埋首于企业管理的具体事务以及局限于行业红海竞争中无法
自拔时，只有少数商界精英在仰望经营方略。"中国物联网 "的强势推出已然有改变
企业经营模式的势头-，在此变幻万千的经济形势之下，只有不断随经济变化梳理自己
的商业模式，才有可能异军突起-，从红海中脱颖而出。欲顺势而立，信心比黄金更珍
贵 ！而坚定的信心只能来源于正确的学习和判断！在这个历史拐点，让我们汇聚在中
国思想策源地的百年名校― ―北京大学，聆听大师们的谆谆教导，倾听多位专家对当
下时局的剖析以及企业应对的良策。
面对不确定的经济动荡，让我们从国学中获取智慧，应对企业经营的困惑；让我们
从经营之道中寻觅对策，-内外兼修，让企业家的领导魅力得到升华。叩开当前复杂经
济环境条件下企业经营方略之门，让我们共同走向机遇与挑战并存的"十二五"征程。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【课 程 特 色】
首创课堂：
首创"1+5"模式的创新型实战课程，"1"针对当前的经济形势，企业应该采取
的整体对策，是动态的课程;"5"则综合体现了北京大学的人文优势，其国学智慧、
经营韬略、管理境界、领导魅力、实战案例五大课程模块即相对独立，又浑然一体，
是具有北大特色、不可多得的精品课程；同时融汇东西方文化，贯通人文、商道，助
全国企业家超越自我，成为世界级CEO。
紧扣形势：紧扣国际国内经济形势，实时分析经济形势、政策形势、掌握企业发展命脉。
实战多赢（配套资源）：提供北大平台的技术、市场、产品、人脉、学习资源，为企业
发展提供燃料；整合高端资源，智慧、资本有机嫁接；实战、实用、实效权威解惑；
资本对接：定期举办"资本沙龙"，组织国内外知名私募投资机构投资人点评、对接
学员的优秀项目，最大程度的解决学员企业的融资渠道。
投资专家：从实践角度讲述如何运用资本杠杆，提升企业盈利能力，促进企业高速增长。
高端论坛：每年组织大型论坛，与地产、私募、国学、管理、养生、女性等班级上万
人同台交流，最大限度扩大人脉关系；为同学们打造一个高质量，高层次
的学习交流圈。
同学联盟（交友平台）：打造最具活力、契合点的同学经济体，整合全国各地精英同
学资源，终身受益；成立博雅总裁联盟，以"学习、提升、真诚、合作、共赢"为联
盟宗旨，增进学员交流、提升企业竞争力
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【招 生 对 象】
1.各行业领先的国有及民营企业董事长、公司投资者、执行董事、控股股东、高级
经理、监事、高级主管、职业经理人及志于从事企业经营的投资人与管理者。
2、各级政府领导干部及各级事业单位负责人。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【课 程 设 置】
● 课程模块一：经济形势与企业对策（商业经济学）
★ 第一单元：宏观经济专题
关键要点：1、当前宏观经济形势分析
2、"十二五"规划、经济形势分析
3、国际经济危机与中国企业的发展
4、宏观经济政策对国内外经济的影响
★ 第二单元：战略重构与创新
关键要点：1、企业发展战略核心要素
2、企业主业竞争力的提升
3、蓝海战略与实践
4、战略领导力效力提升
★ 第三单元：公司治理结构
关键要点：1、公司股份制改革
2、建立健全公司治理结构
3、提高公司治理结构的有效性
4、董事会的结构和作用
★ 第四单元：危机与财富风险管理
关键要点：1、加强质量管理
2、财富的传承规划以及风险管理
3、强化管理健全防范风险的机制
4、后危机时代中国的商业周期过程
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
课程模块二：企业经营与创富之道（企业致胜宝典）
★ 第一单元：企业投融资与法律实务
关键要点：1、行业分析与投融资决策
2、投资银行与资产证券化
3、法律风险防范体制建设
4、常见企业法律事务
★ 第二单元：私募股权投资基金
关键要点：1、PE在中国的发展现状
2、私募风险投资的融资活动
3、证券市场与期货期权投资
4、私募股权与企业投融资决策
★ 第三单元：中小企业创业板专题
关键要点：1、创业板上市实务
2、拟上市企业的私募融资
3、创业板上市企业的产业整合
4、中小企业上市筹划
★ 第四单元：全球化管理与商业模式创新
关键要点：1、突破现有商业模式边界
2、跨越行业平均利润增长率
3、跨国企业文化与环境
4、商务礼仪、国际商务
★ 第五单元：企业税务筹划
关键要点：1、投资、筹资过程中的筹划
2、投资组合分析
3、重组改制过程中的筹划
4、分批成本法、作业成本法（ABC法）
★ 第六单元：兼并收购与非传统投资
关键要点：1、兼并收购及企业重组
2、能源企业并购案例解析
3、大宗商品投资
4、境外投资
★ 第七单元：企业文化建设与市场竞争策略
关键要点：1、团队建设与精神塑造
2、制度文化与执行文化
3、博弈论对竞争策略的启示
4、竞争环境与竞争情报分析
★ 第八单元：创业学与决策学
关键要点：1、理解和实施国际创业
2、创业策略、运作、变革
3、管理决策统计学
4、生产运营管理
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●课程模块三：企业管理与品牌建设（优秀企业成功之道）
★ 第一单元：管理新思维
关键要点：1、中国传统管理思想
2、国际先进管理理念
3、管理新思维在企业中的应用
4、从不同层面看待组织
★ 第二单元：人力资源管理
关键要点：1、人力资源管理基本问题
2、从制度管理到人本管理
3、企业如何用人、识人、育人
4、从公司的内外环境看人力资源管理系统
★ 第三单元：非财务人员的财务管理
关键要点：1、快速读懂财务报表
2、利用财务数据分析并改善经营绩效
3、预算与成本管理
4、CEO财务决策分析
★ 第四单元：企业流程与运营管理
关键要点：1、制定标准化的业务流程
2、企业价值链运作、销售流程化
3、选择正确的发展路径
4、培养持续发展的领导力
★ 第五单元：营销管理与实战
关键要点：1、营销理论与常见营销方法
2、整合营销传播
3、细分时代下企业营销策略
4、营销的战略、策略决策
★ 第六单元：企业品牌塑造与传播
关键要点：1、企业CI系统的有效导入
2、品牌战略的策划与实施
3、品牌价值管理与资本化
4、品牌战略之企业宏观规划
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
● 课程模块四：卓越领导力创新（内圣外王兼修的关键）
★ 第一单元：领导者心智模式
关键要点：1、心智模式与企业管理的联系
2、利用心理学开发潜在领导力
3、领导者角色定位
4、21世纪领导力发展的机遇与挑战
★ 第二单元：中国企业家的领导艺术
关键要点：1、履行职能的艺术
2、提高领导工作有效性的艺术
3、人际关系的协调艺术
4、激发员工活力、发挥员工的潜力
★ 第三单元：毛泽东领军之道（以史鉴今）
关键要点：1、思想文化怎样落地
2、如何打造铁的纪律
3、内部人际关系的协调
★ 第四单元：三国将领的领导力分析
关键要点：1、三国典型将领的领导风格
2、从三国争雄看领导者的竞争力
3、从三国实例看制度管理
★ 第五单元：西学精品课程
关键要点：1、德国哲学与自由主义
2、启蒙的历史意义和后果
3、大国崛起与经济制度变革
★ 第六单元：中华医道与领袖养生（身心平衡）
关键要点：1、《黄帝内经》思想精髓解读
2、中华医道基本原理
3、领袖养生实用方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
● 课程模块五：国学智慧与人文修养（中国文化根基）
★ 第一单元：儒家思想、修身与治世
关键要点：1、儒家思想的精髓
2、中国企业家精神模式
3、儒家经典著作导读
4、儒家精神与和谐人生
★ 第二单元：道家思想与企业管理
关键要点：1、道家思想的精髓
2、道家思想与企业平衡发展
3、"无为而治"的管理境界
4、道教与现代生活
★ 第三单元：孙子兵法与现代商战
关键要点：1、孙子兵法战略范畴及理念
2、孙子兵法战略艺术
3、孙子兵法在商场中的应用
4、孙子兵法与领导科学
★ 第四单元：周易与管理、变易之道
关键要点：1、《易经》导读
2、易经对经营策略的启示
3、易学思想在预、决策中的应用
4、易学的象数思想
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
● 课程模块六：实战案例与拓展分析
★ 第一单元：国际化公司案例分析
关键要点：1、大公司的国际化资源战略
2、国际化公司资本运营、商业模式
3、国际化公司的形成与发展
★ 第二单元：拓展训练（拓展多种思维）
关键要点：1、综合素质提升、加深同学友谊
2、深层次交流、创造商机
3、商战决策沙盘
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【部"分"师"资"安"排】
陈全生：国务院参事
郎咸平：国际知名金融学家、香港中文大学教授
许宪春：国家统计局副局长
洪 兵：中国孙子兵法研究会副会长
周其仁：北京大学国家发展研究院院长
王志乐：商务部研究院跨国公司研究中心主任
路长全：北京大学客座教授、中央电视台广告部策略顾问
张 勇：南开大学法学院法学研究所所长
李稻葵：清华大学中国与世界经济研究中心主任
章 政：北京大学经济学院党委书记、副院长
李玲瑶：北京大学中国金融研究中心
钟朋荣：著名经济学家
雎国余：北京大学经济研究所所长
杨立华：北京大学哲学系教授
江 英：中央政治局授课人，中国军事科学院研究员
宋洪祥：北京国瑞纳税筹划研究所所长
金正昆：中国人民大学国际关系学院外交学系主任，礼仪与公共研究中心主任
张志刚：北京大学宗教文化研究院院长，哲学系、宗教学系教授，博士生导师
朱武祥：清华大学经济管理学院教授
王 坤：北京大学信息学院高层培训中心专家委员会主任
朱少平：全国人大财经委法案室主任
刘健钧：国家发改委财政金融司金融处副处长
温元凯：著名经济学家、金融投资专家
陈晋蓉：清华大学经济管理学院教授
钱文忠：著名国学大师，《百家讲坛》的明星学者。
彭剑峰：中国人民大学教授，博士生导师
高其富：北京商业管理干部学院财会系主任、教授
韩元茗：中国易学风水研究院执行院长
韩庆祥：北京市经济管理干部学院教授
鞠远华：北京大学客座教授、人际沟通培训专家
于晓非：北京大学客座教授、著名国学大师
周孝正：中国人民大学教授、著名社会学家
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【历"届"学"员】
前后有三千多名企业家在经营方略班学习；历届学员来自不同行业，90%以上学员
是企业的决策层；管理工作经验在10年以上的学员占总数的80%以上；参加学员58%为
民企，18%为国企，12%为合资或外企，12%为各级政府部门负责人；公司年销售额超过
一亿元以上的占80%。
【课"程"时"间】学制一年，分阶段授课，每两月上课一次，每次集中授课4天
【本"次"时"间】2013年10月24日-10月27日 (4天)（周四-周日） 地点：北京大学
【授"课"方"式】课堂讲授、商务沙龙、联谊酒会、高尔夫球赛、商务考察，
以启迪学员进行深入思考。
【课"程"费"用】
全部课程学费：人民币59800元/人 自2014年2月1日起，学费上调到6.8万/人
（包括：报名费、学费、书本资料费、证书费、教学管理费、拓展培训费）学习
期间的食宿费、交通费及国内外考察费自理。（详见录取通知书）
【证"书"取"得】通过全部课程及论文考核后，获得北京大学颁发盖有钢印的结业证书。
【证"书"样"本】图片文件过大,如需请来电!
【招生办公室】 联系人：周老师 地址:北京大学理科1号楼
【联系电话】 010-81689131 Email: sundayting_li@163.com
● 报名申请表请来电或邮件索取！
温馨提示：因录取名额有限（60人），为确保您报名成功建议您提前10天将填写完毕的报名申
请表以及其它相关资料通过传真或电子邮件的方式发给教务处，周老师收。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
很抱歉！如果邮件打扰了您，请写信告诉我们，地址：buxuyaoshanchu@163.com
收到后会马上为您删除！
I'm awfully sorry. If the message to disturb you, please write and tell us,
address: buxuyaoshanchu@163.com
Receipt will immediately delete your!
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
北京大学经营方略(EMBA)总裁高级研修班
融汇最新管理理念 辨析企业成长机遇
2013年10月24日入学
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【课 程 综 述】
金融硝烟已去，新一轮经济升温已经开始，"十二五"规划建议，综合判断国际国
内形势，中国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，既面临难得的历史机遇，
也面对诸多可以预见和难以预见的风险挑战,中国企业将面临大的发展机遇与风险并存
的局面.然而当多数企业家埋首于企业管理的具体事务以及局限于行业红海竞争中无法
自拔时，只有少数商界精英在仰望经营方略。"中国物联网 "的强势推出已然有改变
企业经营模式的势头-，在此变幻万千的经济形势之下，只有不断随经济变化梳理自己
的商业模式，才有可能异军突起-，从红海中脱颖而出。欲顺势而立，信心比黄金更珍
贵 ！而坚定的信心只能来源于正确的学习和判断！在这个历史拐点，让我们汇聚在中
国思想策源地的百年名校― ―北京大学，聆听大师们的谆谆教导，倾听多位专家对当
下时局的剖析以及企业应对的良策。
面对不确定的经济动荡，让我们从国学中获取智慧，应对企业经营的困惑；让我们
从经营之道中寻觅对策，-内外兼修，让企业家的领导魅力得到升华。叩开当前复杂经
济环境条件下企业经营方略之门，让我们共同走向机遇与挑战并存的"十二五"征程。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【课 程 特 色】
首创课堂：
首创"1+5"模式的创新型实战课程，"1"针对当前的经济形势，企业应该采取
的整体对策，是动态的课程;"5"则综合体现了北京大学的人文优势，其国学智慧、
经营韬略、管理境界、领导魅力、实战案例五大课程模块即相对独立，又浑然一体，
是具有北大特色、不可多得的精品课程；同时融汇东西方文化，贯通人文、商道，助
全国企业家超越自我，成为世界级CEO。
紧扣形势：紧扣国际国内经济形势，实时分析经济形势、政策形势、掌握企业发展命脉。
实战多赢（配套资源）：提供北大平台的技术、市场、产品、人脉、学习资源，为企业
发展提供燃料；整合高端资源，智慧、资本有机嫁接；实战、实用、实效权威解惑；
资本对接：定期举办"资本沙龙"，组织国内外知名私募投资机构投资人点评、对接
学员的优秀项目，最大程度的解决学员企业的融资渠道。
投资专家：从实践角度讲述如何运用资本杠杆，提升企业盈利能力，促进企业高速增长。
高端论坛：每年组织大型论坛，与地产、私募、国学、管理、养生、女性等班级上万
人同台交流，最大限度扩大人脉关系；为同学们打造一个高质量，高层次
的学习交流圈。
同学联盟（交友平台）：打造最具活力、契合点的同学经济体，整合全国各地精英同
学资源，终身受益；成立博雅总裁联盟，以"学习、提升、真诚、合作、共赢"为联
盟宗旨，增进学员交流、提升企业竞争力
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【招 生 对 象】
1.各行业领先的国有及民营企业董事长、公司投资者、执行董事、控股股东、高级
经理、监事、高级主管、职业经理人及志于从事企业经营的投资人与管理者。
2、各级政府领导干部及各级事业单位负责人。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【课 程 设 置】
● 课程模块一：经济形势与企业对策（商业经济学）
★ 第一单元：宏观经济专题
关键要点：1、当前宏观经济形势分析
2、"十二五"规划、经济形势分析
3、国际经济危机与中国企业的发展
4、宏观经济政策对国内外经济的影响
★ 第二单元：战略重构与创新
关键要点：1、企业发展战略核心要素
2、企业主业竞争力的提升
3、蓝海战略与实践
4、战略领导力效力提升
★ 第三单元：公司治理结构
关键要点：1、公司股份制改革
2、建立健全公司治理结构
3、提高公司治理结构的有效性
4、董事会的结构和作用
★ 第四单元：危机与财富风险管理
关键要点：1、加强质量管理
2、财富的传承规划以及风险管理
3、强化管理健全防范风险的机制
4、后危机时代中国的商业周期过程
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
课程模块二：企业经营与创富之道（企业致胜宝典）
★ 第一单元：企业投融资与法律实务
关键要点：1、行业分析与投融资决策
2、投资银行与资产证券化
3、法律风险防范体制建设
4、常见企业法律事务
★ 第二单元：私募股权投资基金
关键要点：1、PE在中国的发展现状
2、私募风险投资的融资活动
3、证券市场与期货期权投资
4、私募股权与企业投融资决策
★ 第三单元：中小企业创业板专题
关键要点：1、创业板上市实务
2、拟上市企业的私募融资
3、创业板上市企业的产业整合
4、中小企业上市筹划
★ 第四单元：全球化管理与商业模式创新
关键要点：1、突破现有商业模式边界
2、跨越行业平均利润增长率
3、跨国企业文化与环境
4、商务礼仪、国际商务
★ 第五单元：企业税务筹划
关键要点：1、投资、筹资过程中的筹划
2、投资组合分析
3、重组改制过程中的筹划
4、分批成本法、作业成本法（ABC法）
★ 第六单元：兼并收购与非传统投资
关键要点：1、兼并收购及企业重组
2、能源企业并购案例解析
3、大宗商品投资
4、境外投资
★ 第七单元：企业文化建设与市场竞争策略
关键要点：1、团队建设与精神塑造
2、制度文化与执行文化
3、博弈论对竞争策略的启示
4、竞争环境与竞争情报分析
★ 第八单元：创业学与决策学
关键要点：1、理解和实施国际创业
2、创业策略、运作、变革
3、管理决策统计学
4、生产运营管理
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●课程模块三：企业管理与品牌建设（优秀企业成功之道）
★ 第一单元：管理新思维
关键要点：1、中国传统管理思想
2、国际先进管理理念
3、管理新思维在企业中的应用
4、从不同层面看待组织
★ 第二单元：人力资源管理
关键要点：1、人力资源管理基本问题
2、从制度管理到人本管理
3、企业如何用人、识人、育人
4、从公司的内外环境看人力资源管理系统
★ 第三单元：非财务人员的财务管理
关键要点：1、快速读懂财务报表
2、利用财务数据分析并改善经营绩效
3、预算与成本管理
4、CEO财务决策分析
★ 第四单元：企业流程与运营管理
关键要点：1、制定标准化的业务流程
2、企业价值链运作、销售流程化
3、选择正确的发展路径
4、培养持续发展的领导力
★ 第五单元：营销管理与实战
关键要点：1、营销理论与常见营销方法
2、整合营销传播
3、细分时代下企业营销策略
4、营销的战略、策略决策
★ 第六单元：企业品牌塑造与传播
关键要点：1、企业CI系统的有效导入
2、品牌战略的策划与实施
3、品牌价值管理与资本化
4、品牌战略之企业宏观规划
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
● 课程模块四：卓越领导力创新（内圣外王兼修的关键）
★ 第一单元：领导者心智模式
关键要点：1、心智模式与企业管理的联系
2、利用心理学开发潜在领导力
3、领导者角色定位
4、21世纪领导力发展的机遇与挑战
★ 第二单元：中国企业家的领导艺术
关键要点：1、履行职能的艺术
2、提高领导工作有效性的艺术
3、人际关系的协调艺术
4、激发员工活力、发挥员工的潜力
★ 第三单元：毛泽东领军之道（以史鉴今）
关键要点：1、思想文化怎样落地
2、如何打造铁的纪律
3、内部人际关系的协调
★ 第四单元：三国将领的领导力分析
关键要点：1、三国典型将领的领导风格
2、从三国争雄看领导者的竞争力
3、从三国实例看制度管理
★ 第五单元：西学精品课程
关键要点：1、德国哲学与自由主义
2、启蒙的历史意义和后果
3、大国崛起与经济制度变革
★ 第六单元：中华医道与领袖养生（身心平衡）
关键要点：1、《黄帝内经》思想精髓解读
2、中华医道基本原理
3、领袖养生实用方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
● 课程模块五：国学智慧与人文修养（中国文化根基）
★ 第一单元：儒家思想、修身与治世
关键要点：1、儒家思想的精髓
2、中国企业家精神模式
3、儒家经典著作导读
4、儒家精神与和谐人生
★ 第二单元：道家思想与企业管理
关键要点：1、道家思想的精髓
2、道家思想与企业平衡发展
3、"无为而治"的管理境界
4、道教与现代生活
★ 第三单元：孙子兵法与现代商战
关键要点：1、孙子兵法战略范畴及理念
2、孙子兵法战略艺术
3、孙子兵法在商场中的应用
4、孙子兵法与领导科学
★ 第四单元：周易与管理、变易之道
关键要点：1、《易经》导读
2、易经对经营策略的启示
3、易学思想在预、决策中的应用
4、易学的象数思想
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
● 课程模块六：实战案例与拓展分析
★ 第一单元：国际化公司案例分析
关键要点：1、大公司的国际化资源战略
2、国际化公司资本运营、商业模式
3、国际化公司的形成与发展
★ 第二单元：拓展训练（拓展多种思维）
关键要点：1、综合素质提升、加深同学友谊
2、深层次交流、创造商机
3、商战决策沙盘
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【部"分"师"资"安"排】
陈全生：国务院参事
郎咸平：国际知名金融学家、香港中文大学教授
许宪春：国家统计局副局长
洪 兵：中国孙子兵法研究会副会长
周其仁：北京大学国家发展研究院院长
王志乐：商务部研究院跨国公司研究中心主任
路长全：北京大学客座教授、中央电视台广告部策略顾问
张 勇：南开大学法学院法学研究所所长
李稻葵：清华大学中国与世界经济研究中心主任
章 政：北京大学经济学院党委书记、副院长
李玲瑶：北京大学中国金融研究中心
钟朋荣：著名经济学家
雎国余：北京大学经济研究所所长
杨立华：北京大学哲学系教授
江 英：中央政治局授课人，中国军事科学院研究员
宋洪祥：北京国瑞纳税筹划研究所所长
金正昆：中国人民大学国际关系学院外交学系主任，礼仪与公共研究中心主任
张志刚：北京大学宗教文化研究院院长，哲学系、宗教学系教授，博士生导师
朱武祥：清华大学经济管理学院教授
王 坤：北京大学信息学院高层培训中心专家委员会主任
朱少平：全国人大财经委法案室主任
刘健钧：国家发改委财政金融司金融处副处长
温元凯：著名经济学家、金融投资专家
陈晋蓉：清华大学经济管理学院教授
钱文忠：著名国学大师，《百家讲坛》的明星学者。
彭剑峰：中国人民大学教授，博士生导师
高其富：北京商业管理干部学院财会系主任、教授
韩元茗：中国易学风水研究院执行院长
韩庆祥：北京市经济管理干部学院教授
鞠远华：北京大学客座教授、人际沟通培训专家
于晓非：北京大学客座教授、著名国学大师
周孝正：中国人民大学教授、著名社会学家
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【历"届"学"员】
前后有三千多名企业家在经营方略班学习；历届学员来自不同行业，90%以上学员
是企业的决策层；管理工作经验在10年以上的学员占总数的80%以上；参加学员58%为
民企，18%为国企，12%为合资或外企，12%为各级政府部门负责人；公司年销售额超过
一亿元以上的占80%。
【课"程"时"间】学制一年，分阶段授课，每两月上课一次，每次集中授课4天
【本"次"时"间】2013年10月24日-10月27日 (4天)（周四-周日） 地点：北京大学
【授"课"方"式】课堂讲授、商务沙龙、联谊酒会、高尔夫球赛、商务考察，
以启迪学员进行深入思考。
【课"程"费"用】
全部课程学费：人民币59800元/人 自2014年2月1日起，学费上调到6.8万/人
（包括：报名费、学费、书本资料费、证书费、教学管理费、拓展培训费）学习
期间的食宿费、交通费及国内外考察费自理。（详见录取通知书）
【证"书"取"得】通过全部课程及论文考核后，获得北京大学颁发盖有钢印的结业证书。
【证"书"样"本】图片文件过大,如需请来电!
【招生办公室】 联系人：周老师 地址:北京大学理科1号楼
【联系电话】 010-81689131 Email: sundayting_li@163.com
● 报名申请表请来电或邮件索取！
温馨提示：因录取名额有限（60人），为确保您报名成功建议您提前10天将填写完毕的报名申
请表以及其它相关资料通过传真或电子邮件的方式发给教务处，周老师收。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
很抱歉！如果邮件打扰了您，请写信告诉我们，地址：buxuyaoshanchu@163.com
收到后会马上为您删除！
I'm awfully sorry. If the message to disturb you, please write and tell us,
address: buxuyaoshanchu@163.com
Receipt will immediately delete your!
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Wednesday, September 25, 2013
如何运用微信，少走弯路取得成效
| 微信营销从入门到实战--微网络撬动大市场 | ||
| 培训时间：2013年9月27日上海、10月18日深圳、10月19日北京、10月26日广州 | ||
| 培训对象：中小企业的经营者、营销负责人、网络营销人员。企业营销策略制定者及所有营销人员 | ||
| 培训费用：1980元/1人| 3200元/2人 ，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票） | ||
| 【热 线 电 话】400-6688-321 | ||
| 【深圳/市场部】0755-612-898-20 【上海/市场部】021-518-706-12 | ||
| 【北京/市场部】 010-512-954-10 【广州/市场部】020-611-337-76 | ||
| 课程背景： | ||
| 10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头； | ||
| 5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"； | ||
| 3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"； | ||
| 而今天，微信来了，微营销来了…… | ||
| 7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！ | ||
| 小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！ | ||
| 星巴克通过微信营销,在三周内，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！ | ||
| "90后"大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！ | ||
| 微信来了，"微"机也就来了，你知道这意味着什么！！ | ||
| 未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的"粮仓"都有 | ||
| 可能遭遇打劫，而那些适应了"微"机，抓住了"微"机的企业将是这个时代最大的赢家小米赢了， | ||
| 星巴克赢了…… | ||
| 参加《微信营销从入门到实战》，下一个赢家，就是你！ | ||
| 课程收益： | ||
| 全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧； | ||
| 知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块致胜诀窍； | ||
| 学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实现口碑营销及建立转介绍系统； | ||
| 掌握运营层面6大功能实操细节，解答线上、线下活动策划注意事项。 | ||
| 获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。 | ||
| 了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。 | ||
| 导师简介：[马老师] | ||
| 微信实战应用专家、网络营销实战专家。 | ||
| 上海交通大学TMBA总裁班导师；中央人民广播电台经济之声时评嘉宾；中特《微信解码》专家； | ||
| 《微信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师； | ||
| 马老师是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾瑞网、 | ||
| 易观网、亿邦动力网和最科技网等。 | ||
| 马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨询及广告传媒工作。微博营销领域首次 | ||
| 提出"灭亡论"。最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培训开创者，"微信营销六步思维法 | ||
| "讲师。长期担任业内多家知名IT门户站点写手。其个人博客在业内拥有比较高的知名度，已被网站 | ||
| 运营等专业书籍收录推荐。培训学员数以万计，马老师由于长期亲密接触网络营销一线，因此，讲解 | ||
| 风格生动、贴近实际，更易引起学员共鸣！是最早的微信营销研究及实践者，在微信营销领域具有完 | ||
| 善系统的研究成果。 | ||
| 【课程大纲】 | ||
| 一、微信营销入门篇 | ||
| 1、微信发展现状及趋势； | ||
| 2、微信商业价值及赢利模式； | ||
| 3、什么行业适合做微信营销； | ||
| 4、企业做微信营销应避免的误区； | ||
| 二、微信营销实战篇 | ||
| 1、什么是微信公众账号，公众账号认证及营销技巧； | ||
| 2、解析摇一摇、寻找附近的人、朋友圈的营销技巧； | ||
| 3、二维码微信营销技巧； | ||
| 4、微信六步营销思维； | ||
| 5、微信营销模式及案例分析； | ||
| 6、微信营销公众平台实战操练； | ||
| 7、微信营销接口及拓展应用介绍； | ||
| 8、企业微信公众账号立体式推广； | ||
| 三、微信营销高级篇 | ||
| 1、企业微信营销如何策划； | ||
| 2、企业微信营销数据库建立； | ||
| 3、企业微信营销系统的整合打造； | ||
| 4、企业微信营销效果监控分析； | ||
| 5、企业微信营销成功案例剖析； | ||
多级分类汇总
每一失去的，背后必有所得。每一所得的，背后也必有失去。
企业白领核心办公技能（PPT+Excel）企业高级应用版
时·间·地·点：2014年10月16-17深圳、10月23-24北京、10月25-26上海
参·加·对·象：总经理、各部门主管、财务部、市场部、营销部等相关部门工作人员
授·课·方·式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具
学·习·费·用：3200元/2天/1人（含课程讲义、午餐、税费、茶点等）
承·办·单·位：信贺企管网 www.shxhpx.com
垂·询·热·线：021-51877605 021-58588515 上海 0755-61281301深圳 010-51296543北京
值·班·手·机： 18917855599 13166407157（孟飞）
在线QQ:121412304 253845316
课·程·背·景：
制作报表、报告，做产品演示是企业白领几乎每天都要进行的工作，通过报告和演示，董事会从中了解
公司的运营情况，领导从中了解您的成果和能力，客户从中了解产品的优势和特点，项目成员从中了解目前
的进展和下一步的工作。这项工作是如此重要，为此我们非常有必要学习如何制作一个优秀的报告和演示。
陈剑老师广受欢迎的《专业幻灯片及图表制作培训》已经在各种类型企业，包括跨国化妆品公司、高科技企
业、制造厂商、国有大型通讯公司获得了一致广泛的赞誉，有志于提高报告制作水平的您一定不能错
过。Excel提供了数百个函数供用户使用，如此繁多的函数功能让很多使用者感觉难以记忆和无从下手学习
。陈剑老师以丰富的Excel企业实战经验，将不同种类函数的实践应用加以归纳总结，以案例演练的方式，
使学员能迅速将函数功能对应本职工作中，掌握灵活运用的方法。同时为了免除记忆的烦恼，陈剑老师特开
发Excel函数速查表，使学员能够随时查阅函数清单，并快速找到所需要的函数。精彩课程不容错过，请拿
起电话报名吧。
讲·师·介·绍：[ 陈·剑 ]
信息化专家、IPMA认证项目经理、MCSE、MCDBA、经济分析师，从业经验丰富，曾主持开发大型政府业
务系统、银行办公系统、电信业务系统、工业自动化控制系统等，负责过OA、ERP、BI系统的集成与实施。
历任项目经理，技术总监，副总经理等职务、熟悉整公司营运管理，财务管理、信息化管理、人事行政管理
工作。
擅·长·课·程：
《实用企业数据统计和分析技术》
《专业幻灯片和图表制作技术》
《现代项目管理》
《新产品研发和客户需求分析》
《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的实战运用》
部·分·学·员·评·价：
课程对教会我很多EXCEL操作技巧，特别是在动画和幻灯常识打开了思路
————————阳光假期国族，曾小姐
对EXCEL表格的功能有了新的认识，今后在工作中将会更加频繁和去运用数字的经营分
析的内容，并会加旨此方面的学习
————————邦讯技术股份有限公司樊小姐
了解了解工作中可用到的许多工具，老师对于以后的继续学习起到了"领进门"的作
用，并且教了不少技巧。PPT内部报告的制作技巧很实用，在PPT中使用动画是这此培
训的亮点。
————————西安安沃客车有限公司梁小姐
重视实际操练，便于记忆。原先似懂非懂的操作疑难得以点拔
————————惠州市华阳多媒体电子有限公司，翁小姐
课·程·大·纲：
第1天 专业幻灯片制作技术
一、从案例看幻灯片制作理念
1.幻灯片案例一：为什么这个幻灯片有图片有动画还是很难看？
2.幻灯片案例二：看看某世界500强企业的副总裁的幻灯片是怎么做的
3.幻灯片案例三：出自联合国某机构的幻灯片，看看他们是如何表现严肃话题的
4.幻灯片案例四：曾经是某政府要员的幻灯片，看看他是怎么打动观众的
二、打好基础是第一步！
1.通过一个小测试，看看你的制作水平如何
2.来几个简单的例子，让你触类旁通，学会150多个形状的使用方法
3.再演练几个精彩的案例，反射、辉光、柔化边缘、扭曲、棱台和 3-D 旋转*，都可以学到
4.艺术字、彩虹字、图案文字样样精通
三、玩转素材，增强画面表现力
1.快速剪裁照片，获取所需要的素材
2.如何给照片/图片增加华丽的镜框效果
3.精确的素材剪辑技巧，你也可以变超人
4.压缩图片尺寸，使40M的文件变成6M
5.图片叠加的组合效果
四、图示的魅力，SmartArt应用技巧
1.从枯燥文字到精美图示的伟大跨越
2.SmartART效果的初体验
3.从效果到配色，SmartART面面观
4.教你玩转SmartART，原来SmartArt还可以这样变，快来创建属于你自己的SmartArt
五、关注整体效果，了解排版的要点
1.什么是版式，对幻灯片的制作有什么帮助？
2.为什么需要参考线？
3.版式设计的一个中心，5个基本点
4.母板的功能及范例演示
5.幻灯片制作的加法原则和减法原则
6.大家来找茬，看看如何改进这些幻灯片
六、观众的眼球你做主，今天你动画了没？
1.瞧瞧四种动画类型的对比
2.看看动画是如何使一个复杂的画面变得简单
3.让优美的文字似水流淌
4.我家的图表会跳舞
5.动画也会过山车
6.音乐响起来
7.把网站首页动画搬到PPT里
8.很好很强大的一个动画实例
七、给观众点color see see，颜色的应用要点
1.三基色原理和Powerpoint的颜色体系
2.与公司CI设计配套的颜色设计
3.配色的三项基本原则
4.配色方案及应用技巧
5.系统配色盘、第三方配色盘的应用
6.如何模仿媒体的配色方案
第2天 Excel函数和统计特训
一、数据输入的技巧
1.什么样的表格更容易分析和统计？
2.如何简化输入重复性的文字
3.如何设计有自验证功能的表格模板
二、公式基础
1.如何使用Bladeoffice工具快速浏览和查找函数
2.灵活引用单元格
3.插入函数的时候如何查看参数功能
4.为什么微软说掌握数组公式才能成为Excel高手
5.如何使公式更优美并且易于理解
三、逻辑函数是业务建模的基础
1.使用IF函数实现逻辑判断的案例
2.灵活使用与、或、非逻辑解决多条件判断
3.如何分层实现复杂的逻辑
四、文本函数
1.随意抽取文本的一部分
2.随意组合文本
3.将文本转换成所需其他类型的数据
4.利用文本函数实现数据可视化
五、使表格变得优美
1.为什么表格中会出现#DIV、#NAME、#N/A
2.如何避免出现#错误，是表格变得干净
六、应用查找函数简化工作
1.如何根据关键字在另一个表中查找数据
2.如何根据多个关键字在另一个表中查找匹配项
3.如何利用公式自动处理绩效考核评定
4.不用学习编程也可以写一个数据查询程序
5.利用查找函数实现数据自动录入
七、时间函数应用
1.由日期数据中抽取年月日时间数据
2.根据入职时间自动计算工龄
3.根据身份证自动计算年龄
4.计算两个日期之间有多少工作日
5.设置时间的显示格式
八、财务函数
1.等额本金和等额本息贷款方式的本金和利息计算
2.固定资产折旧的计算方法
3.如何计算内部收益率
4.如何计算投资回报的边际数据
九、常用统计函数和统计方法
1.计算符合条件的记录数量
2.如何实现多条件分类汇总
3.Excel2007新增统计函数
4.利用数组公式实现快速的频数分析
5.利用数组公式实现快速多条件汇总
十、数据透视表应用大全
1.如何制作层叠表
2.如何制作交叉表
3.多级分类汇总
4.动态数据过滤
5.数据在年、季度、月、日不同时间级别上的汇总
6.自动计算各种统计指标
a)平均销售额
b)销售差异度
c)百分比
d)自定义指标
7.数据可视化分段和频数统计
8.如何将透视表根据某分类字段自动分割成多个工作表
9.如何生成数据透视图，并进行动态分析
十一、图表制作
1.图表的主要类型及应用场合
2.图表的制作演练
3.如何美化图表
4.生成自定义图表类型
十二、数据表的安全性
1.如何保护公式不被误修改
2.如何设置可编辑区域和不可编辑区域
3.如何设置文档访问密码
4.设置工作表隐藏
企业白领核心办公技能（PPT+Excel）企业高级应用版
时·间·地·点：2014年10月16-17深圳、10月23-24北京、10月25-26上海
参·加·对·象：总经理、各部门主管、财务部、市场部、营销部等相关部门工作人员
授·课·方·式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具
学·习·费·用：3200元/2天/1人（含课程讲义、午餐、税费、茶点等）
承·办·单·位：信贺企管网 www.shxhpx.com
垂·询·热·线：021-51877605 021-58588515 上海 0755-61281301深圳 010-51296543北京
值·班·手·机： 18917855599 13166407157（孟飞）
在线QQ:121412304 253845316
课·程·背·景：
制作报表、报告，做产品演示是企业白领几乎每天都要进行的工作，通过报告和演示，董事会从中了解
公司的运营情况，领导从中了解您的成果和能力，客户从中了解产品的优势和特点，项目成员从中了解目前
的进展和下一步的工作。这项工作是如此重要，为此我们非常有必要学习如何制作一个优秀的报告和演示。
陈剑老师广受欢迎的《专业幻灯片及图表制作培训》已经在各种类型企业，包括跨国化妆品公司、高科技企
业、制造厂商、国有大型通讯公司获得了一致广泛的赞誉，有志于提高报告制作水平的您一定不能错
过。Excel提供了数百个函数供用户使用，如此繁多的函数功能让很多使用者感觉难以记忆和无从下手学习
。陈剑老师以丰富的Excel企业实战经验，将不同种类函数的实践应用加以归纳总结，以案例演练的方式，
使学员能迅速将函数功能对应本职工作中，掌握灵活运用的方法。同时为了免除记忆的烦恼，陈剑老师特开
发Excel函数速查表，使学员能够随时查阅函数清单，并快速找到所需要的函数。精彩课程不容错过，请拿
起电话报名吧。
讲·师·介·绍：[ 陈·剑 ]
信息化专家、IPMA认证项目经理、MCSE、MCDBA、经济分析师，从业经验丰富，曾主持开发大型政府业
务系统、银行办公系统、电信业务系统、工业自动化控制系统等，负责过OA、ERP、BI系统的集成与实施。
历任项目经理，技术总监，副总经理等职务、熟悉整公司营运管理，财务管理、信息化管理、人事行政管理
工作。
擅·长·课·程：
《实用企业数据统计和分析技术》
《专业幻灯片和图表制作技术》
《现代项目管理》
《新产品研发和客户需求分析》
《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的实战运用》
部·分·学·员·评·价：
课程对教会我很多EXCEL操作技巧，特别是在动画和幻灯常识打开了思路
————————阳光假期国族，曾小姐
对EXCEL表格的功能有了新的认识，今后在工作中将会更加频繁和去运用数字的经营分
析的内容，并会加旨此方面的学习
————————邦讯技术股份有限公司樊小姐
了解了解工作中可用到的许多工具，老师对于以后的继续学习起到了"领进门"的作
用，并且教了不少技巧。PPT内部报告的制作技巧很实用，在PPT中使用动画是这此培
训的亮点。
————————西安安沃客车有限公司梁小姐
重视实际操练，便于记忆。原先似懂非懂的操作疑难得以点拔
————————惠州市华阳多媒体电子有限公司，翁小姐
课·程·大·纲：
第1天 专业幻灯片制作技术
一、从案例看幻灯片制作理念
1.幻灯片案例一：为什么这个幻灯片有图片有动画还是很难看？
2.幻灯片案例二：看看某世界500强企业的副总裁的幻灯片是怎么做的
3.幻灯片案例三：出自联合国某机构的幻灯片，看看他们是如何表现严肃话题的
4.幻灯片案例四：曾经是某政府要员的幻灯片，看看他是怎么打动观众的
二、打好基础是第一步！
1.通过一个小测试，看看你的制作水平如何
2.来几个简单的例子，让你触类旁通，学会150多个形状的使用方法
3.再演练几个精彩的案例，反射、辉光、柔化边缘、扭曲、棱台和 3-D 旋转*，都可以学到
4.艺术字、彩虹字、图案文字样样精通
三、玩转素材，增强画面表现力
1.快速剪裁照片，获取所需要的素材
2.如何给照片/图片增加华丽的镜框效果
3.精确的素材剪辑技巧，你也可以变超人
4.压缩图片尺寸，使40M的文件变成6M
5.图片叠加的组合效果
四、图示的魅力，SmartArt应用技巧
1.从枯燥文字到精美图示的伟大跨越
2.SmartART效果的初体验
3.从效果到配色，SmartART面面观
4.教你玩转SmartART，原来SmartArt还可以这样变，快来创建属于你自己的SmartArt
五、关注整体效果，了解排版的要点
1.什么是版式，对幻灯片的制作有什么帮助？
2.为什么需要参考线？
3.版式设计的一个中心，5个基本点
4.母板的功能及范例演示
5.幻灯片制作的加法原则和减法原则
6.大家来找茬，看看如何改进这些幻灯片
六、观众的眼球你做主，今天你动画了没？
1.瞧瞧四种动画类型的对比
2.看看动画是如何使一个复杂的画面变得简单
3.让优美的文字似水流淌
4.我家的图表会跳舞
5.动画也会过山车
6.音乐响起来
7.把网站首页动画搬到PPT里
8.很好很强大的一个动画实例
七、给观众点color see see，颜色的应用要点
1.三基色原理和Powerpoint的颜色体系
2.与公司CI设计配套的颜色设计
3.配色的三项基本原则
4.配色方案及应用技巧
5.系统配色盘、第三方配色盘的应用
6.如何模仿媒体的配色方案
第2天 Excel函数和统计特训
一、数据输入的技巧
1.什么样的表格更容易分析和统计？
2.如何简化输入重复性的文字
3.如何设计有自验证功能的表格模板
二、公式基础
1.如何使用Bladeoffice工具快速浏览和查找函数
2.灵活引用单元格
3.插入函数的时候如何查看参数功能
4.为什么微软说掌握数组公式才能成为Excel高手
5.如何使公式更优美并且易于理解
三、逻辑函数是业务建模的基础
1.使用IF函数实现逻辑判断的案例
2.灵活使用与、或、非逻辑解决多条件判断
3.如何分层实现复杂的逻辑
四、文本函数
1.随意抽取文本的一部分
2.随意组合文本
3.将文本转换成所需其他类型的数据
4.利用文本函数实现数据可视化
五、使表格变得优美
1.为什么表格中会出现#DIV、#NAME、#N/A
2.如何避免出现#错误，是表格变得干净
六、应用查找函数简化工作
1.如何根据关键字在另一个表中查找数据
2.如何根据多个关键字在另一个表中查找匹配项
3.如何利用公式自动处理绩效考核评定
4.不用学习编程也可以写一个数据查询程序
5.利用查找函数实现数据自动录入
七、时间函数应用
1.由日期数据中抽取年月日时间数据
2.根据入职时间自动计算工龄
3.根据身份证自动计算年龄
4.计算两个日期之间有多少工作日
5.设置时间的显示格式
八、财务函数
1.等额本金和等额本息贷款方式的本金和利息计算
2.固定资产折旧的计算方法
3.如何计算内部收益率
4.如何计算投资回报的边际数据
九、常用统计函数和统计方法
1.计算符合条件的记录数量
2.如何实现多条件分类汇总
3.Excel2007新增统计函数
4.利用数组公式实现快速的频数分析
5.利用数组公式实现快速多条件汇总
十、数据透视表应用大全
1.如何制作层叠表
2.如何制作交叉表
3.多级分类汇总
4.动态数据过滤
5.数据在年、季度、月、日不同时间级别上的汇总
6.自动计算各种统计指标
a)平均销售额
b)销售差异度
c)百分比
d)自定义指标
7.数据可视化分段和频数统计
8.如何将透视表根据某分类字段自动分割成多个工作表
9.如何生成数据透视图，并进行动态分析
十一、图表制作
1.图表的主要类型及应用场合
2.图表的制作演练
3.如何美化图表
4.生成自定义图表类型
十二、数据表的安全性
1.如何保护公式不被误修改
2.如何设置可编辑区域和不可编辑区域
3.如何设置文档访问密码
4.设置工作表隐藏
Subscribe to:
Posts (Atom)