经销商管理与终端销量提升
2013-11-30
时间地点：2013年12月28-29日 深圳
时间地点：2014年1月15-16日 广州
4800元/两天*买一赠一,不再打折"，单独一人收费3500元。（含教材费、税费、午餐、上下午茶点）
对象：总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员
方式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 有兴趣请来电索取详细课程大纲
（不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
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传统渠道与电商渠道冲突的时代，经销商门店经营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店合理利润，经销商是厂家
到零售终端渠道链中的一个重要环节，是销售渠道的中坚力量，其所掌握的市场信息量不可忽视。然而，经销商作为一
个独立而又紧密联系厂家的个体，厂家要全面有效的"管理"他们并非易事，面对以下7大难题，如何快速帮助经销商突破
经营瓶颈，使门店持续赢利？这也深深困扰着许多区域经理:
经销商不愿与厂家同步开拓新市场、推广新产品，怎么办？
经销商不把主要资金和人员经营我公司品牌，怎么办？
如何有效管理和控制经销商，经销商不听话，怎么办？
销售人员不知道如何做好渠道优化，怎么办？
企业线上渠道与线下渠道不平衡，怎么办？
销售人员终端拜访的效率低，怎么办？
销售人员不懂从何下手辅导经销商门店，怎么办？
针对以上问题，中国经销商管理领域著名实战专家刘晓亮老师首次公开电商时代传统经销商持续赢利的7大秘诀！本课程聚
焦"经销商管理20个案例，36个实用落地工具"从对经销商的维护、发展到线上线下渠道控制方法，帮助您系统全面了解对
传统经销商管理的策略与方法，同时运用系统性的思维方式，快速有效地帮助经销商全面提升产品销售业绩！
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1、快速掌握有关渠道发展规划、渠道管理与终端精细化的方法和工具。
2、提升与经销商沟通、管理能力，提升渠道的忠诚度和营销积极性。
3、掌握区域市场传统渠道、官网商城与电商渠道的平衡策略。
4、做好渠道中不合格经销商的调整技巧，评估和优化。
5、提升区域市场的渠道终端精细化管理绩效。
6、快速提升品牌终端销量，抢占市场份额。
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第一单元：如何掌握区域市场的渠道规划？
一、你应该知道的渠道规划基本规律：
二、渠道规划与设计的具体运用：
三、传统渠道切入电子商务，如何布局线上和线下渠道业务？
四、如何制定一份有效区域市场的渠道营销计划？
第二单元：如何有效做好经销商管理与控制？
一、经销商管理的３大目的
二、经销商管理中的７个难点:
三、渠道冲突五大问题与对策：
四、掌控经销商的七大策略：
第三单元：如何做好经销商评估与渠道优化？
一、如何评估你的区域市场？
二、如何优化不合格的经销商？
三、小组研讨与发表：渠道绩效评估后，如何调整不合格经销商中的三种"钉子户"？
第四单元：如何做好终端精细化管理，提升品牌竞争力？
一、经销商终端精细化管理
二、如何快速推进终端精细化管理？
三、如何提升经销商终端拜访效率？
第五单元：如何辅导经销商门店，快速提升店面业绩？
第1招：品牌推广――如何解决门店客流量不足的问题？
一、从卖产品到卖品牌要过"三座桥"：
二、渠道规划不当，选址不好，门店客流量少，怎么办？
三、如何制定分销组合，一网打尽目标客户？
四、区域市场品牌快速落地生根的有效推广活动操作
五、新形势下促销功能已经转变，如何做好促销与利润平衡的投入产出策略？
第2招：店面氛围――如何让顾客乐意在门店多停留？
一、营造人／货／场氛围，吸引客人入店
二、生动化陈列与SKU策略
三、门店节日化氛围营造
第3招：销售技能――如何快速提升"临门一脚"功夫？
第4招：售后服务――如何树立品牌经营"常青树" 理念？
一、优质服务带给顾客的价值
二、提升售后顾客满意度的十个方法
三、区分售后服务中的四类明星与四大恶人
四、电话、上门顾客抱怨处理的"五步消气法"演练
五、课堂作业：制作和完善你的品牌终端《售后服务手册》，以及要注意的细节
第5招：顾客管理――如何利用"会员制"做好客户关系管理？
一、会员制管理遇到的问题：
二、竞争形势下门店会员制管理的五大瓶颈
三、会员制有效管理八大流程
四、唤醒"睡眠顾客"的十大策略
五、维护关系管理，防止顾客跳槽的十七个有效策略
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刘晓亮 先生
实战营销管理专家
渠道营销及终端管理专家
中国十大经销商培训名师
清华大学、上海交大EMBA班特聘讲师
他从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动
管理项目辅导顾问资历，并且拥有15年企业营销管理培训与咨询的从业经验。创立的集德能营销学院，以"为品牌
企业培养实战型渠道及终端管理人才"为使命。专注于电器、照明、家居、建材、汽车、服饰等耐用消费品成长性
品牌渠道营销与终端快速提升的问题研究与课程开发，培训中经常提供各种有效解决问题的小工具，被誉为"工具
先生"。目前已有成千上万的职业营销人受益于刘晓亮老师的"理念+方法+工具"实用课程，在各自企业的营销管
理工作岗位上发挥着重要的作用。他认为"忽视渠道精细化运营管理"和"经销商赢利模式老化"是目前制约品牌
在终端门店持续扩大市场份额的两大难题。同时，在营销咨询方面，刘晓亮老师发明的"五维增长法"帮助许多品
牌渠道终端解决了"单店业绩提升"问题。
刘晓亮老师近年专项培训辅导过的部分客户：联想、TCL、飞利浦照明、欧司朗、雷士照明、欧普照明、美的集团、
创维集团、格力空调、国美电器、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、、周大福珠宝、六福珠宝、swatch手表、富达钟表、
斯华洛斯奇水晶、亨得利钟表、眼镜直通车、李宁服饰、、上海新华集团、新东方教育集团、新希望集团、白沙集团、
建设银行、工商银行、平安集团、丰田汽车、等著名企业。
Saturday, November 30, 2013
Friday, November 29, 2013
分散采购好还是集中采购好03:44:06
郑宇会:
采购流程优化及供应商评估与管理
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背 景：
供应商管理的考核目标应该有哪些，在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？
新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？
信得过的供应商还要不要加强日常管理？
货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？
收 益：
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
供应商采购管理的挑战有哪些？
如何优化采购运作流程？
如何做好供应商的分类管理？
如何做好供应市场的调查？
如何选对我们的采购对象？
如何评估新供应商？
如何防范合同的纠纷？
如何做好供应商的日常管理？
如何评估现行供应商？
大 纲：
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？
采购管理的KPI指标有哪些？
三鹿公司真的没有发现吗？
采购管理的目标顺序应该如何？
沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
各种采购管理的目标差异
为什么采购部门'老受气'？
外资与民企相互学习些什么？
如何提升我们的采购职业能力？
如何建立采购绩效考核制度？
第二讲：如何优化采购运作流程？
采购管理的基本流程是什么？
各种采购的关键难点在哪里？
如何做好一次性的采购？
如何做好商贸型采购？
不同采购流程的选择
采购流程不合理的后果
如何合理化？
职能说明书应包括哪些内容
如何编写岗位说明书？
采购人员的职责
职能说明书编制的原则
各职能的KPI指标应是什么？
第三讲：如何做好供应商的分类管理？
原料、运作采购的分类？
采购分类的作用是什么？
一、分散采购好还是集中采购好？
同一物品的单一与多家战略
经销商是多好还是少好？
集团的集中采购与分厂采购？
如何处理瓶颈物品和日常物品？
如何实现集团的集中采购？
二、买卖关系的类别？
两类关系的采购区别？
买卖关系的确定
三、降低采购成本的方法有哪些？
如何分析采购供应风险？
四种供应链类型对采购的挑战？
不同供应市场的采购风险分析
采购'服务'的特点
采购服务的挑战
Pareto （帕累托）分类法
ABC的分类
第四讲：如何做好供应市场的调查？
1、市场规模
2、生产供应厂家的数量
3、市场进出的难易程度？
4、行业政策与法规的影响
5、供应产品的分类
6、已应用的领域（客户）
7、市场竞争的特点？
8、产品供应的区域性和性质性特点
9、营销模式
10、供应链特性
11、原材料供应的特点
12、行业的生命周期阶段
13、行业利润水平
如何撰写供应市场的调研报告？
XX公司供应市场调研报告
第五讲：如何选对我们的采购对象？
卖饮料与卖钢材的营销区别是什么？
供应商（重复性）的客户分类
供应商为何会报不同的价？
供应商的能力与积极性－应首选哪个？
我们应该如何选择供应商？
供应商选择的三步曲
第六讲：如何评估新供应商？
供应商评估的四大内容？
不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状及能力供应商的愿望
供应商的实力如何评估供应商的保障能力？
应该问谁？怎么问？
如何权衡调研结果？评估指标的权重分析
第七讲：如何防范合同的纠纷？
为什么会产生合同纠纷？
不同合同类型的纠纷
口头协议有效吗？
合同法的四项基本原则
要约与要约邀请？
签了字的合同有效吗？
合同将不得含以下条款？
不可抗力的合理性确定
国际合同与国内合同的区别
《国际贸易术语解释通则》 INCOTERMS
第八讲：如何做好供应商的日常管理？
QA与QC的区别在哪里？
采购供应链日益脆弱的原因
不同采购类型的管理区别
服务性采购的日常管理
如何确保供应商的履约性？
采购价格与质量有无关系？
质量与价格的关系
如何提高抽样的准确性？
如何提高采购订单的稳定性？
如何提高生产、采购系统灵活性？
如何与供应商保持好日常关系
为什么要建立一定程度的积极性冲突？
如何建立良性的冲突？
买卖关系生命周期的六阶段
要有强烈的因果意识如何做好供应商的风险管理？
第一步：导致延误的诱因预见－鱼骨图法
第二步：各种诱因的风险分析
第三步：如何才能发现？
第四步：发现后怎么办？
第九讲：如何评估现行供应商？
新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些？
绩效评估的原则
绩效评估的五大内容
一、操作性指标的评估
如何设计供应商月度评估表？
某公司的供应商月度评估表
二、运作服务性指标的评估
三、供应商的现场评审内容有哪些
如何判断供应商表现的好与坏
供应商的改进方案
好供应商的奖励制定
表现不佳的供应商？
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
导 师：[张 仲 豪]
改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国密西根州立大学留学，获硕士
学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术
及运作总监。
从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业
经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。
在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新
加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监
督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任
广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。
张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣，幽默，现场气氛活跃;思维敏捷,反应能力强,看
问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例多为工具性案例,有很强的实操。
课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。
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时间：2013年12月13-14日上海、12月17-18日深圳
对象：高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。
费用：3200元/人 （含资料费、早点、午餐、茶点、发票等)
详询： O755-6128 236O O21-516O 2O3O O1O-5166 931O
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109975109975
03:44:06
采购流程优化及供应商评估与管理
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背 景：
供应商管理的考核目标应该有哪些，在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？
新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？
信得过的供应商还要不要加强日常管理？
货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？
收 益：
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供应商采购管理的挑战有哪些？
如何优化采购运作流程？
如何做好供应商的分类管理？
如何做好供应市场的调查？
如何选对我们的采购对象？
如何评估新供应商？
如何防范合同的纠纷？
如何做好供应商的日常管理？
如何评估现行供应商？
大 纲：
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第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？
采购管理的KPI指标有哪些？
三鹿公司真的没有发现吗？
采购管理的目标顺序应该如何？
沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
各种采购管理的目标差异
为什么采购部门'老受气'？
外资与民企相互学习些什么？
如何提升我们的采购职业能力？
如何建立采购绩效考核制度？
第二讲：如何优化采购运作流程？
采购管理的基本流程是什么？
各种采购的关键难点在哪里？
如何做好一次性的采购？
如何做好商贸型采购？
不同采购流程的选择
采购流程不合理的后果
如何合理化？
职能说明书应包括哪些内容
如何编写岗位说明书？
采购人员的职责
职能说明书编制的原则
各职能的KPI指标应是什么？
第三讲：如何做好供应商的分类管理？
原料、运作采购的分类？
采购分类的作用是什么？
一、分散采购好还是集中采购好？
同一物品的单一与多家战略
经销商是多好还是少好？
集团的集中采购与分厂采购？
如何处理瓶颈物品和日常物品？
如何实现集团的集中采购？
二、买卖关系的类别？
两类关系的采购区别？
买卖关系的确定
三、降低采购成本的方法有哪些？
如何分析采购供应风险？
四种供应链类型对采购的挑战？
不同供应市场的采购风险分析
采购'服务'的特点
采购服务的挑战
Pareto （帕累托）分类法
ABC的分类
第四讲：如何做好供应市场的调查？
1、市场规模
2、生产供应厂家的数量
3、市场进出的难易程度？
4、行业政策与法规的影响
5、供应产品的分类
6、已应用的领域（客户）
7、市场竞争的特点？
8、产品供应的区域性和性质性特点
9、营销模式
10、供应链特性
11、原材料供应的特点
12、行业的生命周期阶段
13、行业利润水平
如何撰写供应市场的调研报告？
XX公司供应市场调研报告
第五讲：如何选对我们的采购对象？
卖饮料与卖钢材的营销区别是什么？
供应商（重复性）的客户分类
供应商为何会报不同的价？
供应商的能力与积极性－应首选哪个？
我们应该如何选择供应商？
供应商选择的三步曲
第六讲：如何评估新供应商？
供应商评估的四大内容？
不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状及能力供应商的愿望
供应商的实力如何评估供应商的保障能力？
应该问谁？怎么问？
如何权衡调研结果？评估指标的权重分析
第七讲：如何防范合同的纠纷？
为什么会产生合同纠纷？
不同合同类型的纠纷
口头协议有效吗？
合同法的四项基本原则
要约与要约邀请？
签了字的合同有效吗？
合同将不得含以下条款？
不可抗力的合理性确定
国际合同与国内合同的区别
《国际贸易术语解释通则》 INCOTERMS
第八讲：如何做好供应商的日常管理？
QA与QC的区别在哪里？
采购供应链日益脆弱的原因
不同采购类型的管理区别
服务性采购的日常管理
如何确保供应商的履约性？
采购价格与质量有无关系？
质量与价格的关系
如何提高抽样的准确性？
如何提高采购订单的稳定性？
如何提高生产、采购系统灵活性？
如何与供应商保持好日常关系
为什么要建立一定程度的积极性冲突？
如何建立良性的冲突？
买卖关系生命周期的六阶段
要有强烈的因果意识如何做好供应商的风险管理？
第一步：导致延误的诱因预见－鱼骨图法
第二步：各种诱因的风险分析
第三步：如何才能发现？
第四步：发现后怎么办？
第九讲：如何评估现行供应商？
新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些？
绩效评估的原则
绩效评估的五大内容
一、操作性指标的评估
如何设计供应商月度评估表？
某公司的供应商月度评估表
二、运作服务性指标的评估
三、供应商的现场评审内容有哪些
如何判断供应商表现的好与坏
供应商的改进方案
好供应商的奖励制定
表现不佳的供应商？
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导 师：[张 仲 豪]
改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国密西根州立大学留学，获硕士
学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术
及运作总监。
从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业
经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。
在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新
加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监
督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任
广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。
张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣，幽默，现场气氛活跃;思维敏捷,反应能力强,看
问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例多为工具性案例,有很强的实操。
课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。
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时间：2013年12月13-14日上海、12月17-18日深圳
对象：高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。
费用：3200元/人 （含资料费、早点、午餐、茶点、发票等)
详询： O755-6128 236O O21-516O 2O3O O1O-5166 931O
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109975109975
03:44:06
注塑零缺陷linda1502.practicum
注塑零缺陷高级技术
2013-11-29
时间地点：2013年12月21-22日 上海
时间地点：2013年12月28-29日 深圳
2800 /人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
注塑模具企业总经理、厂长、副总、部门经理、注塑工程师、注塑领班、调机技术员、
模具结构设计工程师，产品设计开发工程师、跟模工程师、品管等等。
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
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1.最佳注塑工艺参数设定方法，最佳模具设计方案；
2.详细分析注塑缺陷的原因，提出大师级的注塑调机、模具设计、产品设计等解决方案；
3.大量典型实例讲解、分析；
4.学员自带不良品、现场解决问题、互动探讨；
5.世界最先进的、全国独有的系统，全真展现注塑生产过程，动态显示生产现场看得见以及看不见的环节和变
化，等于将注塑车间搬到培训大厅。
6.培养融汇注塑与模具技术的问题解决专家。
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注塑成型不良品多、效率低，材料损耗多、成本居高不下、出现问题找不到原因？经常修模、频繁调机，注塑
件批量退货、延误交期？长期以来，大多数相关工程师过分依赖自己片面的经验，对一些综合性的问题缺乏科学系
统的分析能力，对已经出现的生产问题缺乏解决问题的措施。
邓益善老师基于扎实的生产实践与技术指导经历，将实实在在从根源上帮助解决这些问题和烦恼。
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课程大纲:
第一部分：塑料材料性能特点、使用注意事项
塑料材料关键物性详解；
第二部分：最佳注塑工艺设定方法
1.如何设定各项关键注塑工艺参数；
2.时间、温度、压力、速度、位置等参数设定要点；
3.螺杆相关设定要点；
4.多段充填的设定与实际使用；
5.多段保压的设定与实际使用；
6.速度/压力切换点的设定方法；
7.多视窗注塑成型技术运用；
8.塑料分子排向对质量的影响以及如何控制
9.注塑残余内应力对质量的影响以及如何控制
第三部分：注塑现场问题分析与解决对策
注塑问题描述、原因分析，如常见的缩孔、缩水、不饱模、毛边、熔接痕、银丝、喷痕、烧焦、翘曲变形、开裂/破裂、尺寸超差及其它等等，以及在产品结构设计、模具设计、成型工艺控制及塑料材料等方面之全面解决对策。
1.注塑件周边缺胶、不饱模的原因分析及解决对策；
2.批锋（毛边）的原因分析及解决对策；
3.注塑件表面缩水、缩孔（真空泡）的原因分析及解决对策；
4.银纹（料花、水花）、烧焦、气纹的原因分析解决对策；
5.注塑件表面水波纹、流纹（流痕）的原因分析及解决对策；
6.注塑件表面夹水纹（熔接痕）、喷射纹（蛇纹）的原因分析及解决对策；
7.注塑件表面裂纹（龟裂）的原因分析及解决对策；
8.注塑件表面色差、光泽不良、混色、黑条、黑点的原因分析及解决对策；
9.注塑件翘曲变形、内应力开裂的原因分析及解决对策；
10.注塑件尺寸偏差的原因分析及解决对策；
11.注塑件透明度不足、强度不足（脆断）的原因分析及解决对策；
12.学员自带产品问题解答。
第四部分：模具设计优化
实际上目前有相当部分产品品质问题是由模具设计不合理导致的，只是很多模具设计相关人员将责任推给了注塑相关人员。
1.如何设计注塑车间生产OK的模具；
2.如何设计注塑车间稳定、高效生产的模具；
3.如何设计上档次的模具；
4.浇口合理设计；
5.流道合理设计；
6.冷却水路合理设计；
7.产品缩水率的设定与调整；
第五部分：模流分析技术应用 （融汇于第三、四部分）
如何利用目前世界最强大的Moldflow模流分析技术快速地有效地预测问题、优化注塑工艺和模具设计，从根本上解决问题。
第六部分：现场案例分析与讨论
第七部分：模塑新工艺
1.热流道技术应用及相关问题解决；
2.双色成型技术应用及相关问题解决；
3.粉末注射成型技术应用；
4.气体辅助成型技术应用及相关问题解决
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邓益善老师 中国杰出注塑技术、模具设计优化技术培训实战专家，硕士，先后在美、德、台资外企、从事相关工作多
年，历任工程师、主管、经理等职务，在设计生产一线多年摸爬滚打，并在咨询顾问中积累了丰富的经验，尤其深谙注
塑缺陷原因分析与解决方案、模具设计优化技术，对注塑机械、塑料材料具有相当的技术功底，形成了独具特色的实干
型模具/注塑技术方法和体系。邓老师实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特别强调实用性和可操作性，深受听课
人员的好评和尊敬。至今李老师为满足企业的实际需要，先后举办了注塑技术、模具设计优化技术方面的内训、公开课
程共计600多场，参训企业4000家左右，培养了一大批优秀的企业技术人才，目前主要分布在上海、深圳、广东、江浙
地区大中型生产型企业。为国内企业生产技术培训工作做出了突出贡献，实实在在为企业解决了设计与生产难题。
2013-11-29
时间地点：2013年12月21-22日 上海
时间地点：2013年12月28-29日 深圳
2800 /人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
注塑模具企业总经理、厂长、副总、部门经理、注塑工程师、注塑领班、调机技术员、
模具结构设计工程师，产品设计开发工程师、跟模工程师、品管等等。
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
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1.最佳注塑工艺参数设定方法，最佳模具设计方案；
2.详细分析注塑缺陷的原因，提出大师级的注塑调机、模具设计、产品设计等解决方案；
3.大量典型实例讲解、分析；
4.学员自带不良品、现场解决问题、互动探讨；
5.世界最先进的、全国独有的系统，全真展现注塑生产过程，动态显示生产现场看得见以及看不见的环节和变
化，等于将注塑车间搬到培训大厅。
6.培养融汇注塑与模具技术的问题解决专家。
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注塑成型不良品多、效率低，材料损耗多、成本居高不下、出现问题找不到原因？经常修模、频繁调机，注塑
件批量退货、延误交期？长期以来，大多数相关工程师过分依赖自己片面的经验，对一些综合性的问题缺乏科学系
统的分析能力，对已经出现的生产问题缺乏解决问题的措施。
邓益善老师基于扎实的生产实践与技术指导经历，将实实在在从根源上帮助解决这些问题和烦恼。
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课程大纲:
第一部分：塑料材料性能特点、使用注意事项
塑料材料关键物性详解；
第二部分：最佳注塑工艺设定方法
1.如何设定各项关键注塑工艺参数；
2.时间、温度、压力、速度、位置等参数设定要点；
3.螺杆相关设定要点；
4.多段充填的设定与实际使用；
5.多段保压的设定与实际使用；
6.速度/压力切换点的设定方法；
7.多视窗注塑成型技术运用；
8.塑料分子排向对质量的影响以及如何控制
9.注塑残余内应力对质量的影响以及如何控制
第三部分：注塑现场问题分析与解决对策
注塑问题描述、原因分析，如常见的缩孔、缩水、不饱模、毛边、熔接痕、银丝、喷痕、烧焦、翘曲变形、开裂/破裂、尺寸超差及其它等等，以及在产品结构设计、模具设计、成型工艺控制及塑料材料等方面之全面解决对策。
1.注塑件周边缺胶、不饱模的原因分析及解决对策；
2.批锋（毛边）的原因分析及解决对策；
3.注塑件表面缩水、缩孔（真空泡）的原因分析及解决对策；
4.银纹（料花、水花）、烧焦、气纹的原因分析解决对策；
5.注塑件表面水波纹、流纹（流痕）的原因分析及解决对策；
6.注塑件表面夹水纹（熔接痕）、喷射纹（蛇纹）的原因分析及解决对策；
7.注塑件表面裂纹（龟裂）的原因分析及解决对策；
8.注塑件表面色差、光泽不良、混色、黑条、黑点的原因分析及解决对策；
9.注塑件翘曲变形、内应力开裂的原因分析及解决对策；
10.注塑件尺寸偏差的原因分析及解决对策；
11.注塑件透明度不足、强度不足（脆断）的原因分析及解决对策；
12.学员自带产品问题解答。
第四部分：模具设计优化
实际上目前有相当部分产品品质问题是由模具设计不合理导致的，只是很多模具设计相关人员将责任推给了注塑相关人员。
1.如何设计注塑车间生产OK的模具；
2.如何设计注塑车间稳定、高效生产的模具；
3.如何设计上档次的模具；
4.浇口合理设计；
5.流道合理设计；
6.冷却水路合理设计；
7.产品缩水率的设定与调整；
第五部分：模流分析技术应用 （融汇于第三、四部分）
如何利用目前世界最强大的Moldflow模流分析技术快速地有效地预测问题、优化注塑工艺和模具设计，从根本上解决问题。
第六部分：现场案例分析与讨论
第七部分：模塑新工艺
1.热流道技术应用及相关问题解决；
2.双色成型技术应用及相关问题解决；
3.粉末注射成型技术应用；
4.气体辅助成型技术应用及相关问题解决
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邓益善老师 中国杰出注塑技术、模具设计优化技术培训实战专家，硕士，先后在美、德、台资外企、从事相关工作多
年，历任工程师、主管、经理等职务，在设计生产一线多年摸爬滚打，并在咨询顾问中积累了丰富的经验，尤其深谙注
塑缺陷原因分析与解决方案、模具设计优化技术，对注塑机械、塑料材料具有相当的技术功底，形成了独具特色的实干
型模具/注塑技术方法和体系。邓老师实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特别强调实用性和可操作性，深受听课
人员的好评和尊敬。至今李老师为满足企业的实际需要，先后举办了注塑技术、模具设计优化技术方面的内训、公开课
程共计600多场，参训企业4000家左右，培养了一大批优秀的企业技术人才，目前主要分布在上海、深圳、广东、江浙
地区大中型生产型企业。为国内企业生产技术培训工作做出了突出贡献，实实在在为企业解决了设计与生产难题。
如何使自己的狼性营销团队拥有旺盛的战斗力
打 造 狼 性 营 销 团 队
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"培训时间：2013年12月12-13日深圳、12月19-20日上海
培训对象：营销人员、营销主管、营销经理、营销总监、狼性营销团队管理者
培训费用：2980元/1人| 4980元/2人 ，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
热 线 电 话：4006688321
深圳/市场部：0755-61289820 上海/市场部：021-51870612
北京/市场部： 010-51295410 广州/市场部：020-61133776
-------------------------------------------------------------------------------------------
课程背景：
有人说，营销人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容营销队伍的重要性。无一不说明
营销队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的狼性营销团队拥有旺
盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。
优秀的狼性营销团队是公司营销业绩的重要保障，营销人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最
终促成交易、为项目实现营销的一线战士。如何让我们的狼性营销团队步调一致、默契配合、真诚团结实
现最终业绩目标？ 狼性营销团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作
中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的
判断、养成乐观的态度......再具体至营销任务分配、营销区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、
每周每月每季的业务回顾、营销业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，狼性营销团队的
管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个营销人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。
本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。
讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决狼性营销团队的管理问题。
-------------------------------------------------------------------------------------------
课程目标：
——通过学习本课程，您将实现以下转变
☆ 全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则
☆ 培养营销竞争力，建立完善营销管理体系
☆ 把握营销管理技巧，控制的营销过程
☆ 明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
☆ 强化市场开发、营销成交、售后服务等专业营销技巧
☆ 设计营销通路及营销队伍
☆ 预测营销目标、分配营销任务
☆ 掌握营销队伍绩效考核和评估的方法
☆ 通过日常报表系统进行管理
☆ 分析营销人员不同性格，因人而异的管理
-------------------------------------------------------------------------------------------
导师简介：[臧其超老师]
工作中：
☆ 系统落地工程创始人
☆ 一位专心传播落地思维的人，一个追求实务的人管理者。
☆ 他连续4年"授课量全国第一"！
☆ 他疯狂的工作被业界冠以5大封号：铁人讲师、拼命三郎、
疯狂培训师、培训行业的劳模、培训行业的精神导师！
讲台上：
☆ 他的培训没有套话，只有实战和结果。
☆ 他是讲台上的赵本山，5分钟鼓一次掌，课堂上掌声不断、但又回味无穷。
☆ 他是培训行业的周立波，时而幽默、时而犀利，但句句点重要害，让你如芒刺在背，立志改变。
☆ 他的推理，步步为营，稳抓稳打，环环相扣，让你心悦诚服。
☆ 他的总结，让你人生顿悟、豁然开朗、全身透爽。
☆ 他的观点，犹如醍醐灌顶，可以让你灵光乍现，乾坤倒转。
☆ 他的实战，讲自己所做，做自己所讲，一针见血，稳操实战。
事业上：
☆ 他经历过6次创业的成功与失败，从年少得志、飞黄腾达到露宿街头，起起浮浮无数次。
☆ 斗志不改，2000年又他带着500元独闯深圳，先后在雅芳中国、泰康人寿担任营销总监。
☆ 在销售生涯中，他创造了三项全国销售纪录，个人收入每年都以10000%的速度飞升。
☆ 他现在是5家公司的投资人、2家公司正在融资上市、6家企业的常年顾问。
☆ 他从销售员做起，历任销售经理、总监、总经理、董事长，最后走向企业咨询之路。
☆ 他拜访100位大企业家，先后接受李嘉诚、柳传志、马云、史玉柱等著名企业家的特别辅导
行业内：
☆ 他是中国营销学院院长
☆ 他是总裁赢销导师，中国狼型营销第一人
☆ 他还被选为中国十大营销风云人物
☆ 他是一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
☆ 清华大学、北大、华中科大、上海交大、浙学、华中大等20所大学的MBA/EMBA班客座教授
学术上：
☆ 《魔鬼销售话术》、《销售心理定律》、《狼性销售—夺单》、《打造狼性销售团队》
☆ 《让政策激活市场》、《做第一名的销售员》5DVD，《如何提升销售业绩》5DVD
☆ 《狼性销售团队管理》、《总裁赢销王道》7DVD+3CD+工具手册
☆ 《好员工要有好心态——做老板最省心的员工》6DVD+软件
讲授课程：
☆ 《4+2系统落地工程》《商业模式创新》、
☆ 《总裁赢销王道》、《总裁演说王道》《总裁魅力塑造》
☆ 《营销管理操作班》、《销售团队建设与管理》、《演讲口才训练》、《会议营销技巧》
☆ 《大客户销售与管理》、《狼性营销》、《专业谈判策略与技巧》等
-------------------------------------------------------------------------------------------
课程大纲：
第一讲、营销队伍管理的常见问题
1.中国企业营销管理的困境
2.中外企业营销管理的差异
3.中国市场的环境的五大特征
4.营销队伍常见的七个问题
5.营销队伍现状的分析
第二讲、营销经理的角色认知与职责
1.营销经理与销售代表的工作差别
2.领导者常见的观念误区
3.营销经理常见管理误区
4.良好团队的七个特征
5.团队管理的原则
6.有效控制的核心目标
7.营销经理的管理职能
8.营销经理的工作职责？
9.营销经理角色定位
10.优秀的管理者特质
第三讲、营销人员的甄选
1.营销人员招聘—营销人才招聘的4个大定律
2.甄选流程—选对营销人才的4个关键步骤
3.有效甄选业务代表的原则—分清4个级别的营销人员
4.面试的典型问题及误区—选聘过程中的5个典型陷阱
5.营销冠军相—伯乐识才术
6.信息来源的—背景调查的问题与注意事项
第四讲、营销人员的薪酬设计
1."营销模式"与薪酬设计
2."市场策略"与薪酬设计
3."设计与适用"与薪酬设计
第五讲、"放单飞"前的专项训练
1.营销人员的职业生涯规划
2.营销人员的专业素质培养
3.营销人员的心智修炼
4.营销训练中常见的问题——培训的"马太效应"-确定重点培训
5."放单飞"前的系统训练——设计培训流程和实施
6.职场实战训练技巧——实际案例演练
7.实战训练方法分享——培训的"21天效应"-巩固培训效果
第六讲、营销队伍的过程控制要点
1."四把钢钩"管理模式
2.营销例会的目的、内容及注意点
3.经营管理分析会议
3.1.营销例会、早会经营运作
4.随访、随查
4.1.随访的原则、随访的注意事项、随访的技巧
5.述职及工作沟通
5.1.业务代表的工作述职、业务代表的工作沟通
6.管理表格的设计与推行
6.1.管理控制表格的要点、基础管理表格
6.2.行为、过程管理、营销活动管理报表
7.四把钢钩的组合运用
7.1.三种类型的营销队伍、有效控制的四个夹角
第七讲、如何从整体上评价狼性营销团队
1.评估狼性营销团队
1.1.狼性营销团队的动荡因素、狼性营销团队的溃散类型、狼性营销团队各种状态的应对措施
2.优秀狼性营销团队建设
2.1.优秀团队的特征、士气低落的原因
2.2.团队发展的阶段、分析团队中的角色
2.3.团队建设的原则和途径、团队中的冲突
3.营销人员的在岗评价
3.1.三维度评价法、评价后的四种典型动作
3.2.性格分析模型
第八讲、针对营销队伍实施随岗辅导
1.随岗辅导的重要意义及内容
2.营销动作的随岗训练程序
3.提高新人的留存率、个别辅导和电话辅导
4.随访观察时的注意点
第九讲、营销队伍的有效激励
1.营销队伍的激励原理与方法
2.员工成长的过程、人性需求的五个层次
3.激励的"头狼法则" "白金法则" "时效原则" "多元化法则"四大法则
4.金钱以外的14种激励方法
-------------------------------------------------------------------------------------------
本课程可针对企业需求，上门服务，组织内训，欢迎咨询。
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"培训时间：2013年12月12-13日深圳、12月19-20日上海
培训对象：营销人员、营销主管、营销经理、营销总监、狼性营销团队管理者
培训费用：2980元/1人| 4980元/2人 ，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
热 线 电 话：4006688321
深圳/市场部：0755-61289820 上海/市场部：021-51870612
北京/市场部： 010-51295410 广州/市场部：020-61133776
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课程背景：
有人说，营销人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容营销队伍的重要性。无一不说明
营销队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的狼性营销团队拥有旺
盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。
优秀的狼性营销团队是公司营销业绩的重要保障，营销人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最
终促成交易、为项目实现营销的一线战士。如何让我们的狼性营销团队步调一致、默契配合、真诚团结实
现最终业绩目标？ 狼性营销团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作
中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的
判断、养成乐观的态度......再具体至营销任务分配、营销区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、
每周每月每季的业务回顾、营销业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，狼性营销团队的
管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个营销人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。
本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。
讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决狼性营销团队的管理问题。
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课程目标：
——通过学习本课程，您将实现以下转变
☆ 全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则
☆ 培养营销竞争力，建立完善营销管理体系
☆ 把握营销管理技巧，控制的营销过程
☆ 明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
☆ 强化市场开发、营销成交、售后服务等专业营销技巧
☆ 设计营销通路及营销队伍
☆ 预测营销目标、分配营销任务
☆ 掌握营销队伍绩效考核和评估的方法
☆ 通过日常报表系统进行管理
☆ 分析营销人员不同性格，因人而异的管理
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导师简介：[臧其超老师]
工作中：
☆ 系统落地工程创始人
☆ 一位专心传播落地思维的人，一个追求实务的人管理者。
☆ 他连续4年"授课量全国第一"！
☆ 他疯狂的工作被业界冠以5大封号：铁人讲师、拼命三郎、
疯狂培训师、培训行业的劳模、培训行业的精神导师！
讲台上：
☆ 他的培训没有套话，只有实战和结果。
☆ 他是讲台上的赵本山，5分钟鼓一次掌，课堂上掌声不断、但又回味无穷。
☆ 他是培训行业的周立波，时而幽默、时而犀利，但句句点重要害，让你如芒刺在背，立志改变。
☆ 他的推理，步步为营，稳抓稳打，环环相扣，让你心悦诚服。
☆ 他的总结，让你人生顿悟、豁然开朗、全身透爽。
☆ 他的观点，犹如醍醐灌顶，可以让你灵光乍现，乾坤倒转。
☆ 他的实战，讲自己所做，做自己所讲，一针见血，稳操实战。
事业上：
☆ 他经历过6次创业的成功与失败，从年少得志、飞黄腾达到露宿街头，起起浮浮无数次。
☆ 斗志不改，2000年又他带着500元独闯深圳，先后在雅芳中国、泰康人寿担任营销总监。
☆ 在销售生涯中，他创造了三项全国销售纪录，个人收入每年都以10000%的速度飞升。
☆ 他现在是5家公司的投资人、2家公司正在融资上市、6家企业的常年顾问。
☆ 他从销售员做起，历任销售经理、总监、总经理、董事长，最后走向企业咨询之路。
☆ 他拜访100位大企业家，先后接受李嘉诚、柳传志、马云、史玉柱等著名企业家的特别辅导
行业内：
☆ 他是中国营销学院院长
☆ 他是总裁赢销导师，中国狼型营销第一人
☆ 他还被选为中国十大营销风云人物
☆ 他是一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
☆ 清华大学、北大、华中科大、上海交大、浙学、华中大等20所大学的MBA/EMBA班客座教授
学术上：
☆ 《魔鬼销售话术》、《销售心理定律》、《狼性销售—夺单》、《打造狼性销售团队》
☆ 《让政策激活市场》、《做第一名的销售员》5DVD，《如何提升销售业绩》5DVD
☆ 《狼性销售团队管理》、《总裁赢销王道》7DVD+3CD+工具手册
☆ 《好员工要有好心态——做老板最省心的员工》6DVD+软件
讲授课程：
☆ 《4+2系统落地工程》《商业模式创新》、
☆ 《总裁赢销王道》、《总裁演说王道》《总裁魅力塑造》
☆ 《营销管理操作班》、《销售团队建设与管理》、《演讲口才训练》、《会议营销技巧》
☆ 《大客户销售与管理》、《狼性营销》、《专业谈判策略与技巧》等
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课程大纲：
第一讲、营销队伍管理的常见问题
1.中国企业营销管理的困境
2.中外企业营销管理的差异
3.中国市场的环境的五大特征
4.营销队伍常见的七个问题
5.营销队伍现状的分析
第二讲、营销经理的角色认知与职责
1.营销经理与销售代表的工作差别
2.领导者常见的观念误区
3.营销经理常见管理误区
4.良好团队的七个特征
5.团队管理的原则
6.有效控制的核心目标
7.营销经理的管理职能
8.营销经理的工作职责？
9.营销经理角色定位
10.优秀的管理者特质
第三讲、营销人员的甄选
1.营销人员招聘—营销人才招聘的4个大定律
2.甄选流程—选对营销人才的4个关键步骤
3.有效甄选业务代表的原则—分清4个级别的营销人员
4.面试的典型问题及误区—选聘过程中的5个典型陷阱
5.营销冠军相—伯乐识才术
6.信息来源的—背景调查的问题与注意事项
第四讲、营销人员的薪酬设计
1."营销模式"与薪酬设计
2."市场策略"与薪酬设计
3."设计与适用"与薪酬设计
第五讲、"放单飞"前的专项训练
1.营销人员的职业生涯规划
2.营销人员的专业素质培养
3.营销人员的心智修炼
4.营销训练中常见的问题——培训的"马太效应"-确定重点培训
5."放单飞"前的系统训练——设计培训流程和实施
6.职场实战训练技巧——实际案例演练
7.实战训练方法分享——培训的"21天效应"-巩固培训效果
第六讲、营销队伍的过程控制要点
1."四把钢钩"管理模式
2.营销例会的目的、内容及注意点
3.经营管理分析会议
3.1.营销例会、早会经营运作
4.随访、随查
4.1.随访的原则、随访的注意事项、随访的技巧
5.述职及工作沟通
5.1.业务代表的工作述职、业务代表的工作沟通
6.管理表格的设计与推行
6.1.管理控制表格的要点、基础管理表格
6.2.行为、过程管理、营销活动管理报表
7.四把钢钩的组合运用
7.1.三种类型的营销队伍、有效控制的四个夹角
第七讲、如何从整体上评价狼性营销团队
1.评估狼性营销团队
1.1.狼性营销团队的动荡因素、狼性营销团队的溃散类型、狼性营销团队各种状态的应对措施
2.优秀狼性营销团队建设
2.1.优秀团队的特征、士气低落的原因
2.2.团队发展的阶段、分析团队中的角色
2.3.团队建设的原则和途径、团队中的冲突
3.营销人员的在岗评价
3.1.三维度评价法、评价后的四种典型动作
3.2.性格分析模型
第八讲、针对营销队伍实施随岗辅导
1.随岗辅导的重要意义及内容
2.营销动作的随岗训练程序
3.提高新人的留存率、个别辅导和电话辅导
4.随访观察时的注意点
第九讲、营销队伍的有效激励
1.营销队伍的激励原理与方法
2.员工成长的过程、人性需求的五个层次
3.激励的"头狼法则" "白金法则" "时效原则" "多元化法则"四大法则
4.金钱以外的14种激励方法
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本课程可针对企业需求，上门服务，组织内训，欢迎咨询。
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字家:
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2013-11-29
16:17:20
Thursday, November 28, 2013
15122√高层次魅力女性塑造√
14:54:39linda1502.practicum@blogger.com
北京大学博雅聚娴女性学堂
招生简章
入学时间━━2013年12月21日
"以花为貌，以鸟为声，以月为神，以柳为态，以玉为骨，以冰雪为肤，
以秋水为姿，以诗词为心，吾无间然矣。"---清.涨潮
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【前 言】
北京大学以百余年之文化积淀，集百余名人文社科类学者之智慧，面向全社会
各行业女性精英、名媛佳丽，创办了博雅聚娴女性学堂，旨在满足当今女性对于品质
生活的追求和不断提升自身价值的诉求，自内而外地塑造卓越女性的独特魅力。
二十一世纪全球化、信息化高速发展，女性在这激昂壮阔的洪流中扮演了越来越
重要的角色，在工作中，她们沉稳睿智，在生活中，她们隐忍体贴，在社会中，她们
端庄优雅，女性与生俱来的智慧与博爱决定了她们角色的多样性和灵活性。女性的独
特魅力是造物主对人类的恩赐，随着岁月流转而越发凌烈，这是历练之后的心灵觉醒，
是从容面对生活的智慧和对内心修炼的渴求。在繁重的压力下，适时地停下脚步，向
书籍汲取营养，沉淀智慧；听良师发肺腑之言，荡涤灵魂；与闺中益友畅谈，放松身
心。为魅力投资，发展自己的幸福哲学；为幸福投资，创造独特的魅力法则。
【课 程 特 色】
顶级师资配置：
√.国际、国内知名学府专家学者
√.女性话题心灵呵护专家、资深心理咨询师
√.女性形象设计、色彩、服饰、美容专家
√.营养学、养生专家
高_端_交_流_平_台：
学员由女企业家、跨国高层管理者、上流社会名媛等组成，品格高雅，志趣相投，
通过丰富的第二课堂活动，共建友谊，共享资源，共同开拓更宽广的人生与事业空间。
每年定期举办金融、IT、投融资、国学、女性等主题论坛，来自海内外的知名企
业家汇集与此，数十家高端媒体直击论坛现场，同叙同窗之情，共图盛世伟业。
同_学_联_盟：
成立博雅总裁联盟，以"学习、提升、真诚、合作、共赢"为宗旨，增进学员交
流、提升企业竞争力。
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【课_程_设_置】
由北京大学教育专家量身打造，贴合高层次女性对美丽与智慧的需求，采用模
块化教学，综合体现北京大学的人文优势和文化积淀。
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【魅 力 女 性 塑 造 篇】
完成魅力人生新认知，快速融入班级氛围，通过心智模式的建立树立女性自信、
自知、自立的心态！
★.创造魅力人生
√.女性魅力的发现与养成
√.九型人格与女性智慧
√.女性心理分析与自我定位
√.心智模式优化与心灵理疗
★.形象认识与塑造
√.化妆与造型美姿美仪
√.个人发型设计
√.个人服饰风格
√.个人色彩分析
√.个人形象设计
★.魅力女性的公众礼仪与风度
√.女性公众环境优雅气质塑造
√.提升公众演讲水平塑造女性特质的领导魅力
√.风格女人――你与时尚的最佳搭配
√.社交/商务环境中分类礼仪
★.社交技巧
√.职业女性的外交素养与商务礼仪
√.沟通技巧与人际关系
√.现代职场形象设计
√.女性领导者角色转换
√.人际冲突与调适
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【知 性 女 性 形 成 篇】
塑造女性优雅、高贵、典雅的气质和形象，树立女性的自信心，
提升女性内在的知识和素养，陶冶情操，活跃情感与思维。
★.魅力形象――找到属于自身的和谐品味
√.女性个性化形象设计与品位提升
√.色彩学与自我形象设计、
√.服装、饰品选择与个性化佩戴技巧
√.不同行业/职业女性形象塑造解读
√.不同职位身份女性形象设计特点
√.中外时尚文化解析
√.古今中外贵族女性形象习惯与要求
★.举止言谈知性培养
√.知性女性应具备的文化、修养素质解读
√.不同形态风格下的坐、立、行、卧
√.不同外部环境中的举止言谈风格
√.异性交往中的得体个人举止
√.中式餐饮的进餐礼仪与得体的酒桌文化
√.西式餐饮的文化与西方贵族的餐饮习惯
★.知性女性的大俗与大雅
√.知名知性女性的分析与解读
√.生活中的知性女性的行为表现
√.知性女性的生活魅力
√.生活品质与知性女性的关系
★.品位生活
√.茶道―尝茶、闻香、观汤、品味
√.品位红酒文化―醒酒、观酒、闻酒、饮酒
√.奢侈品鉴赏与合理搭配
√.高尔夫鉴赏
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【职 业 女 性 提 升 篇】
挖掘女性管理艺术和领导潜能，培养优秀的职场素质，提升卓越领导力，打造高
效的团队精神，提高企业的管理技能，拓展市场。
★.女性管理策略
√.管理者的沟通艺术
√.管理机制分析与制定
√.用人技巧与潜能激励
√.团队建设与文化塑造
√.女性企业家战略新思维
√.如何打造高效率团队
★.女性领导艺术
√.女性领导与人格特质
√.女性领导谈判技巧
√.女性情商与影响力
√.女性高效时间管理
√.国际时政热点与女性政治
★.女性公众讲话艺术
√.声音的艺术
√.公众讲话与演讲的技巧与方法
√.不同环境中的讲话与演讲艺术
√.女性高管如何面对媒体
√.发言人讲话艺术
√.高品质沟通与谈判技巧
★.女性领导者的人文关怀
√.社会责任与民族精神
√.人类文明与未来观
√.环境保护与环保再生
√.慈善公益与人文关怀
√.慈善捐助民情参访
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【国 学 精 粹 与 养 生 篇】
高端体验，丰富人生，陶冶身心，顿悟智慧，净化心灵。解读人生困惑，提高
艺术审美，帮助女性焕发独特高雅的气质，打造卓越女性真正的精品生活。
★.传统智慧解读
√.儒释道解读人生际遇与人生境界
√.禅宗智慧与心灵修炼
√.东方文化性格与思维模式
√.周易哲学与生命轮回
√.《四书》《五经》儒家经典赏析
√.诗经楚辞乐府与中国文学传统
★.中医养生
√.中医文化的哲学智慧
√.《黄帝内经》与现代养生之法
√.运动与养生
√.道法自然和达观心态，道德经与养生
√.禅修养生―参禅打坐佛家养生功
√.艺术与养生
★.经典文学魅力
√.人文历史与文学素养
√.唐诗宋词元曲鉴赏
√.传统文化与女性修养
√.中西文化比较
★.古典文化传承
√.琴、棋、书、画赏析
√.太极之养生之道
√.太极、瑜伽练习
√.古玩物鉴赏与收藏
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【家 庭 与 生 活 篇】
为亲子教育及家业平衡和传承提供完美的解决方案，营造良好的家庭氛围，从
容应对生活中遇到的各种问题。
★.持家之道
√.有效家庭管理
√.家庭成员的关系协调
√.家庭饮食健康与营养学
√.家居风水与家庭文化
√.财富的保值与增值――家庭理财规划
★.情感婚姻
√.情感模式与婚姻关系
√.两性沟通与婚姻质量
√.情绪管理与婚姻经营
√.恋爱、婚姻、性
√.家庭与事业双优平衡
★.亲子教育
√.家庭教育与子承家业
√.亲子教育与人格培养
√.亲子培养与生命教育
√.青少年人生目标制定
√.青少年非智力因素培养
★.女性阳光心态
√.女性生活方式选择
√.压力管理与心理调适
√.传统智慧与人生谋略
√.当代女性阳光心态针对性谱写
√.女性心态与生活命运
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【打 造 幸 福 女 人 篇】
双向交流学习与提升，通过沙龙、论坛、联谊、拓展等活动增强课外的实践和
实地应用能力，使学习取得事半功倍的效果，让学习最终受益于生活。
★.女性心态与处世哲学
√.传统智慧与人生谋略
√.女性心理分析与自我定位
√.语言沟通与非语言沟通
√.女性维权与保护
√.女性幸福哲学
√.生活中的宽容哲学
★.生活态度与女人幸福观
√.事业与幸福女人生活经
√.幸福女人的爱情观
√.幸福女人的家庭经营之道
√.内涵提升与幸福女人之关联
√.女人"糊涂学"
√.女性幸福心理学
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【部 分 师 资 队 伍】
中国色彩第一人: （于西蔓）
北京大学心理学系教授: （张智勇）
中国金融研究中心特约研究员: （李玲瑶）
资深媒体人著名文化评论员: （石述思）
北京大学哲学系教授: （杨立华）
《开心妈妈》创办人中国亲子教育专家:（屈开）
中国著名战略运营专家: （曹际鹏）
北京大学中外妇女研究中心主任:（魏国英）
中国音乐学院教授: （赵士民）
心灵力量学创建者、中国十大卓越培训师、亚洲第一位女性成功学专家:（孙金宇）
国内知名青少年教育专家: （王东华）
书画专家、故宫博物院馆员中国文物学会讲授专家北京市文保文物鉴定中心鉴定专家:（杨丹霞）
中央电视台著名造型设计师:（辛帝）
（杨 路）: 中国十大女性杰出培训师，管理专家
（陈一筠）: 著名社会学者，中国社科院研究员，被人们称为"向女性传送福音的使者
（李真顺）: 中国第一位持证演说家语言教学专家
（周培玉）: 北京大学特聘教授著名战略管理和企业创新专家
（何立婴）: 中国婚姻家庭研究会常务理事
（关立勋）: 北京语言大学教授
（马忆南）: 北京大学法学院教授，中国法学会婚姻家庭法学研究会副会长
（张 勤）: 中国心理卫生协会会员亲子关系专家
（罗惠依）: 国际标准礼仪培训师
（何 岩）: 色彩搭配专家个人形象设计师
（何子文）: 中国台湾大汉易经书院副院长
（沈雁英）: 北京朝阳医院副院长，著名营养专家
（金正昆）: 国内知名礼仪专家
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【招"生"对"象】
1、女性投资者、董事长、控股股东、高级主管;
2、各级政府女性领导干部与女性事业单位负责人；
3、公司董事长、各级领导干部夫人、自由职业者。
【课"程"时"间】
学制一年，每月上课一次，每次集中授课2-3天（周末集中上课），共授课24天。
本次时间:2013年12月21日-22日(周五-周日)
【课"程"费"用】
全部课程学费：人民币59800元/人（包括：报名费、学费、书本资料费、证书费、
教学管理费、拓展培训费）；学习期间的食宿费、交通费及国内外考察费自理。
（详见录取通知书）
【证书取得】通过全部课程及论文考核，获得北京大学颁发的结业证书。
【招生办公室】 联系人：周老师 地址:北京大学理科1号楼
【联系电话】 010-81689131 Email: sundayting_li@163.com
● 报名申请表请来电或邮件索取！
温馨提示：因录取名额有限（60人），为确保您报名成功建议您提前10天将填写完毕的报名申
请表以及其它相关资料通过传真或电子邮件的方式发给教务处，周老师收。
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很抱歉！如果邮件打扰了您，请写信告诉我们，地址：buxuyaoshanchu@163.com
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北京大学博雅聚娴女性学堂
招生简章
入学时间━━2013年12月21日
"以花为貌，以鸟为声，以月为神，以柳为态，以玉为骨，以冰雪为肤，
以秋水为姿，以诗词为心，吾无间然矣。"---清.涨潮
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【前 言】
北京大学以百余年之文化积淀，集百余名人文社科类学者之智慧，面向全社会
各行业女性精英、名媛佳丽，创办了博雅聚娴女性学堂，旨在满足当今女性对于品质
生活的追求和不断提升自身价值的诉求，自内而外地塑造卓越女性的独特魅力。
二十一世纪全球化、信息化高速发展，女性在这激昂壮阔的洪流中扮演了越来越
重要的角色，在工作中，她们沉稳睿智，在生活中，她们隐忍体贴，在社会中，她们
端庄优雅，女性与生俱来的智慧与博爱决定了她们角色的多样性和灵活性。女性的独
特魅力是造物主对人类的恩赐，随着岁月流转而越发凌烈，这是历练之后的心灵觉醒，
是从容面对生活的智慧和对内心修炼的渴求。在繁重的压力下，适时地停下脚步，向
书籍汲取营养，沉淀智慧；听良师发肺腑之言，荡涤灵魂；与闺中益友畅谈，放松身
心。为魅力投资，发展自己的幸福哲学；为幸福投资，创造独特的魅力法则。
【课 程 特 色】
顶级师资配置：
√.国际、国内知名学府专家学者
√.女性话题心灵呵护专家、资深心理咨询师
√.女性形象设计、色彩、服饰、美容专家
√.营养学、养生专家
高_端_交_流_平_台：
学员由女企业家、跨国高层管理者、上流社会名媛等组成，品格高雅，志趣相投，
通过丰富的第二课堂活动，共建友谊，共享资源，共同开拓更宽广的人生与事业空间。
每年定期举办金融、IT、投融资、国学、女性等主题论坛，来自海内外的知名企
业家汇集与此，数十家高端媒体直击论坛现场，同叙同窗之情，共图盛世伟业。
同_学_联_盟：
成立博雅总裁联盟，以"学习、提升、真诚、合作、共赢"为宗旨，增进学员交
流、提升企业竞争力。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【课_程_设_置】
由北京大学教育专家量身打造，贴合高层次女性对美丽与智慧的需求，采用模
块化教学，综合体现北京大学的人文优势和文化积淀。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【魅 力 女 性 塑 造 篇】
完成魅力人生新认知，快速融入班级氛围，通过心智模式的建立树立女性自信、
自知、自立的心态！
★.创造魅力人生
√.女性魅力的发现与养成
√.九型人格与女性智慧
√.女性心理分析与自我定位
√.心智模式优化与心灵理疗
★.形象认识与塑造
√.化妆与造型美姿美仪
√.个人发型设计
√.个人服饰风格
√.个人色彩分析
√.个人形象设计
★.魅力女性的公众礼仪与风度
√.女性公众环境优雅气质塑造
√.提升公众演讲水平塑造女性特质的领导魅力
√.风格女人――你与时尚的最佳搭配
√.社交/商务环境中分类礼仪
★.社交技巧
√.职业女性的外交素养与商务礼仪
√.沟通技巧与人际关系
√.现代职场形象设计
√.女性领导者角色转换
√.人际冲突与调适
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【知 性 女 性 形 成 篇】
塑造女性优雅、高贵、典雅的气质和形象，树立女性的自信心，
提升女性内在的知识和素养，陶冶情操，活跃情感与思维。
★.魅力形象――找到属于自身的和谐品味
√.女性个性化形象设计与品位提升
√.色彩学与自我形象设计、
√.服装、饰品选择与个性化佩戴技巧
√.不同行业/职业女性形象塑造解读
√.不同职位身份女性形象设计特点
√.中外时尚文化解析
√.古今中外贵族女性形象习惯与要求
★.举止言谈知性培养
√.知性女性应具备的文化、修养素质解读
√.不同形态风格下的坐、立、行、卧
√.不同外部环境中的举止言谈风格
√.异性交往中的得体个人举止
√.中式餐饮的进餐礼仪与得体的酒桌文化
√.西式餐饮的文化与西方贵族的餐饮习惯
★.知性女性的大俗与大雅
√.知名知性女性的分析与解读
√.生活中的知性女性的行为表现
√.知性女性的生活魅力
√.生活品质与知性女性的关系
★.品位生活
√.茶道―尝茶、闻香、观汤、品味
√.品位红酒文化―醒酒、观酒、闻酒、饮酒
√.奢侈品鉴赏与合理搭配
√.高尔夫鉴赏
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【职 业 女 性 提 升 篇】
挖掘女性管理艺术和领导潜能，培养优秀的职场素质，提升卓越领导力，打造高
效的团队精神，提高企业的管理技能，拓展市场。
★.女性管理策略
√.管理者的沟通艺术
√.管理机制分析与制定
√.用人技巧与潜能激励
√.团队建设与文化塑造
√.女性企业家战略新思维
√.如何打造高效率团队
★.女性领导艺术
√.女性领导与人格特质
√.女性领导谈判技巧
√.女性情商与影响力
√.女性高效时间管理
√.国际时政热点与女性政治
★.女性公众讲话艺术
√.声音的艺术
√.公众讲话与演讲的技巧与方法
√.不同环境中的讲话与演讲艺术
√.女性高管如何面对媒体
√.发言人讲话艺术
√.高品质沟通与谈判技巧
★.女性领导者的人文关怀
√.社会责任与民族精神
√.人类文明与未来观
√.环境保护与环保再生
√.慈善公益与人文关怀
√.慈善捐助民情参访
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【国 学 精 粹 与 养 生 篇】
高端体验，丰富人生，陶冶身心，顿悟智慧，净化心灵。解读人生困惑，提高
艺术审美，帮助女性焕发独特高雅的气质，打造卓越女性真正的精品生活。
★.传统智慧解读
√.儒释道解读人生际遇与人生境界
√.禅宗智慧与心灵修炼
√.东方文化性格与思维模式
√.周易哲学与生命轮回
√.《四书》《五经》儒家经典赏析
√.诗经楚辞乐府与中国文学传统
★.中医养生
√.中医文化的哲学智慧
√.《黄帝内经》与现代养生之法
√.运动与养生
√.道法自然和达观心态，道德经与养生
√.禅修养生―参禅打坐佛家养生功
√.艺术与养生
★.经典文学魅力
√.人文历史与文学素养
√.唐诗宋词元曲鉴赏
√.传统文化与女性修养
√.中西文化比较
★.古典文化传承
√.琴、棋、书、画赏析
√.太极之养生之道
√.太极、瑜伽练习
√.古玩物鉴赏与收藏
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【家 庭 与 生 活 篇】
为亲子教育及家业平衡和传承提供完美的解决方案，营造良好的家庭氛围，从
容应对生活中遇到的各种问题。
★.持家之道
√.有效家庭管理
√.家庭成员的关系协调
√.家庭饮食健康与营养学
√.家居风水与家庭文化
√.财富的保值与增值――家庭理财规划
★.情感婚姻
√.情感模式与婚姻关系
√.两性沟通与婚姻质量
√.情绪管理与婚姻经营
√.恋爱、婚姻、性
√.家庭与事业双优平衡
★.亲子教育
√.家庭教育与子承家业
√.亲子教育与人格培养
√.亲子培养与生命教育
√.青少年人生目标制定
√.青少年非智力因素培养
★.女性阳光心态
√.女性生活方式选择
√.压力管理与心理调适
√.传统智慧与人生谋略
√.当代女性阳光心态针对性谱写
√.女性心态与生活命运
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【打 造 幸 福 女 人 篇】
双向交流学习与提升，通过沙龙、论坛、联谊、拓展等活动增强课外的实践和
实地应用能力，使学习取得事半功倍的效果，让学习最终受益于生活。
★.女性心态与处世哲学
√.传统智慧与人生谋略
√.女性心理分析与自我定位
√.语言沟通与非语言沟通
√.女性维权与保护
√.女性幸福哲学
√.生活中的宽容哲学
★.生活态度与女人幸福观
√.事业与幸福女人生活经
√.幸福女人的爱情观
√.幸福女人的家庭经营之道
√.内涵提升与幸福女人之关联
√.女人"糊涂学"
√.女性幸福心理学
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【部 分 师 资 队 伍】
中国色彩第一人: （于西蔓）
北京大学心理学系教授: （张智勇）
中国金融研究中心特约研究员: （李玲瑶）
资深媒体人著名文化评论员: （石述思）
北京大学哲学系教授: （杨立华）
《开心妈妈》创办人中国亲子教育专家:（屈开）
中国著名战略运营专家: （曹际鹏）
北京大学中外妇女研究中心主任:（魏国英）
中国音乐学院教授: （赵士民）
心灵力量学创建者、中国十大卓越培训师、亚洲第一位女性成功学专家:（孙金宇）
国内知名青少年教育专家: （王东华）
书画专家、故宫博物院馆员中国文物学会讲授专家北京市文保文物鉴定中心鉴定专家:（杨丹霞）
中央电视台著名造型设计师:（辛帝）
（杨 路）: 中国十大女性杰出培训师，管理专家
（陈一筠）: 著名社会学者，中国社科院研究员，被人们称为"向女性传送福音的使者
（李真顺）: 中国第一位持证演说家语言教学专家
（周培玉）: 北京大学特聘教授著名战略管理和企业创新专家
（何立婴）: 中国婚姻家庭研究会常务理事
（关立勋）: 北京语言大学教授
（马忆南）: 北京大学法学院教授，中国法学会婚姻家庭法学研究会副会长
（张 勤）: 中国心理卫生协会会员亲子关系专家
（罗惠依）: 国际标准礼仪培训师
（何 岩）: 色彩搭配专家个人形象设计师
（何子文）: 中国台湾大汉易经书院副院长
（沈雁英）: 北京朝阳医院副院长，著名营养专家
（金正昆）: 国内知名礼仪专家
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【招"生"对"象】
1、女性投资者、董事长、控股股东、高级主管;
2、各级政府女性领导干部与女性事业单位负责人；
3、公司董事长、各级领导干部夫人、自由职业者。
【课"程"时"间】
学制一年，每月上课一次，每次集中授课2-3天（周末集中上课），共授课24天。
本次时间:2013年12月21日-22日(周五-周日)
【课"程"费"用】
全部课程学费：人民币59800元/人（包括：报名费、学费、书本资料费、证书费、
教学管理费、拓展培训费）；学习期间的食宿费、交通费及国内外考察费自理。
（详见录取通知书）
【证书取得】通过全部课程及论文考核，获得北京大学颁发的结业证书。
【招生办公室】 联系人：周老师 地址:北京大学理科1号楼
【联系电话】 010-81689131 Email: sundayting_li@163.com
● 报名申请表请来电或邮件索取！
温馨提示：因录取名额有限（60人），为确保您报名成功建议您提前10天将填写完毕的报名申
请表以及其它相关资料通过传真或电子邮件的方式发给教务处，周老师收。
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很抱歉！如果邮件打扰了您，请写信告诉我们，地址：buxuyaoshanchu@163.com
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供应商参假出事15122采购方有无责任？
《采购流程优化及供应商评估与管理》
时间地点：2013年12月17-18日深圳 12月13-14日上海
课程费用: 3200元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
参会对象：高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。
承办单位: 深圳宇杰企业管理咨询有限公司
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
【免长途服务热线】: 4００ ０８3０ ５５８
【深圳/市场部】：０７５５-- ６１２８２５７１ 周先生
【上海/市场部】：０ ２ １-- ５１６０１１０７ 张先生
【北京/市场部】：０ １ ０-- ８１６７５２６７ 陈小姐
【报 名/邮 箱】QQ:188583308 EMail: bm4000830558@sina.cn
【报 名/方 式】电话登记或索取报名表!报名后我司发报名涵及上课路线图!
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
〖课-程-背-景〗:
供应商管理的考核目标应该有哪些，在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？
新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？
信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效
评估究竟发挥了多大的作用？
〖课-程-收-益〗：
供应商采购管理的挑战有哪些？
如何优化采购运作流程？
如何做好供应商的分类管理？
如何做好供应市场的调查？
如何选对我们的采购对象？
如何评估新供应商？
如何防范合同的纠纷？
如何做好供应商的日常管理？
如何评估现行供应商？
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
〖课―程―大―纲〗：
第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？
供应商参假出事，采购方有无责任？
如何提升我们的采购职业能力？
什么样的人适合做采购？
如何使采购人员具有良好的操守？
如何实施采购轮岗制度？
外资与民企相互学习些什么？
第二讲：如何优化采购运作流程？
采购管理的功能流程是什么？
零售业如何确定采购要求
'寻找供应商'时的注意事项
砍价与评估供应商的先后关系
'付款'工作的主要内容
影响采购运作流程的因素有哪些？
'一条龙与分段式'的优缺点
老板式采购模式的利与弊
采购运作流程不合理的后果？
如何做好采购运作流程的优化
如何表述流程
如何将公司现行的采购运作编制成采购运作流程图？
流程示意图的三种画法
第二步：调整流程中不合理的部分
新供应商应该如何确认
如何编写采购运作的标准操作规程
第三步：调整采购岗位的设置
什么是聘任制专业职称评级制度
聘任制专业职称评级的考核内容
采购岗位设置的基本模式
设定'紧急采购员'的意义
第四步：更新"岗位说明书"
岗位说明书应包括哪些内容
采购人员的职责分配
工作表格的类别
第三讲：如何做好供应商的分类管理？
不同采购类型的分类区别
原材料、运作性采购物品如何分类
采购物品分类的相对性
采购物品分类的作用是什么？
一、分散采购好还是集中采购好？
同一物品的单一与多家策略
经销商是多好还是少好？
哪种物品应经销商综合化
集中采购与基层采购的比较
采购中心与基层采购的分工
二、买卖关系的类别
两类关系的采购策略区别？
买卖关系的确
三、如何降低各类物品的采购成本
采购物品分类的关键是什么
如何进行帕累托分类？
第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序
第二步：计算每一物品占总体的百分率
第三步：计算每一物品的累积百分率
第四步：对物品进行分类
如何应用80:20法则
造成采购风险的因素有哪些？
不同供应市场的采购风险分析
为什么采购需求老不稳定？
四种供应链类型的特点
商贸性采购的物品如何分类
五类商品的经营目的
如何界定五大类别
商贸采购的战略定位
五类商品的采购要求
找厂家好还是中间商好
商贸采购的买卖关系确定
如何提高获利性？
收取通道费是否合理？
第四讲：如何做好供应市场的调查？
1、供应产品如何分类
2、如何了解供应市场的大与小
3、造成'生产'难度的因素有哪些？
4、产品供应的地域性特征
5、生产供应厂家的数量及部分名录
6、众多供应商，我选谁？
7、行业及企业的生命周期阶段
8、行业政策与法规的影响
9、供应市场竞争的特点？
10、营销模式
11、供应链特性
如何管理供应商的外包行为
12、原材料供应的特点
13、供应价格变化的影响因素
物价指标的类别
什么是CPI指标？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何获取供应市场的信息？
如何撰写供应市场的调研报告？
第五讲：如何选对我们的采购对象？
供应商表现的分类
如何减少暧昧型供应商
工业品营销与消费品营销的区别
客户就是上帝？
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价？
我们应该如何选择供应商?
如何减少尴尬型供应商
培养供应商与开发新供应商的比较
开发新供应商的原则
供应商开发的三步曲
第六讲：如何评估新供应商？
新供应商评估的五大步骤
第一步：供应商评估的四大内容
不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状
产品的性能与质量
如何评估供应商的保障能力？
管理认证的意义
供应商的采购管理
设备管理
供应商的内部监测与改进
供应商的实力？
评估实力的依据
如何评估供应商的愿望
零售业供货商的评估内容
服务行业的特点
服务性供应商的评估指标
生产外包供应商的评估要点
第二步:应该问谁？
第三步：怎么问？
问卷评估的优点
调查问卷设计的注意事项
问题设计的形式
第四步：如何给供应商的现状打分？
评估指标的权重分析
如何分析调研结果？
第五步：新供应商评估审批表的填报
'新供应商评估审批表'模版
什么是供应商的认证？
第七讲：如何防范合同的纠纷？
为什么会产生合同纠纷？
口头协议有效吗?
不同合同类型的纠纷
合同法的四项基本原则
要约与要约邀请
签了字的合同有效吗?
价格经常波动的材料如何定价
国际合同与国内合同的区别
第八讲：如何做好供应商的日常管理？
第一节：供应商的关系管理
区别对待，分类管理
农产品采购
合作型供应商的产生原因
如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？
如何与"领导选定"的供应商相处
如何与"感情好，但能力较差"的供应商相处
第二节：采购订单的跟踪管理
实物采购订货的工作流程
制定采购订单时的考虑要素
如何确保供应商收到信息
如何跟单
如何确保订单物品的质量
收货验收的基本原则
为什么抽样方法很重要？
抽样的三类方法
如何抽样？
抽样数量及判定标准
如何取样？
当部分产品有问题时
为什么会"不得不收"？
工厂原材料的库存策略
商贸产品的库存策略
如何跟踪服务商的服务
第三节：供应商的风险管理
什么是供应商的风险管理？
如何做好供应商的风险管理？
第一步：供应商不履约的原因会有哪些？
不履约的原因?
第二步：各种原因的排序性分析
第三步：一旦发生怎么办？
第九讲：如何评估现行供应商？
为什么要建立'现用供应商'的评估体系
新供应商评估与现行供应商评估的区别？
绩效评估的原则
供应商表现的考评指标
质量指标
如何评估服务商的服务质量
供应指标
经济指标
支持、配合与服务指标
绩效评估的频率和方法
如何进行年度性综合评估
供应商的现场评审内容有哪些
建立供应商电子档案库的注意事项
如何建立"合格供应商电子档案"
如何判断供应商表现的好与坏
与它的同行比较（SWOT分析法）
如何实施采购人员的绩效评估
好供应商的奖励
现行供应商如何分类？
表现不佳的供应商？
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
〖讲-师-简-介〗：
张仲豪毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。
曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司
运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，
是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权
威认证于一身的实战派培训讲师。
张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国
际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授
权采购与供应链管理国际资格认证中心。
张老师授课富有很强的激情，风趣、幽默，现场感染力强；采用循序渐进、深
入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，
掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很
强的实操性。课程内容跨度大，尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。
【培-训-过-的-企-业】
百丽鞋业；风华高科；伊利集团；泸天化；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；达能集团；
平安集团；铭基食品；中国移动广东分公司；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；
舍弗勒集团；南方李锦记保健品；科力远新能源； SIMON电器；顺丰速运；百事可乐；
优普电子；华阳电子；美的公司；真功夫；立白集团；大全集团；三得利酒业；
株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行；
贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临门食品有限公司；捷高科技；广东新兴县先锋不锈钢制品
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
时间地点：2013年12月17-18日深圳 12月13-14日上海
课程费用: 3200元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
参会对象：高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。
承办单位: 深圳宇杰企业管理咨询有限公司
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【免长途服务热线】: 4００ ０８3０ ５５８
【深圳/市场部】：０７５５-- ６１２８２５７１ 周先生
【上海/市场部】：０ ２ １-- ５１６０１１０７ 张先生
【北京/市场部】：０ １ ０-- ８１６７５２６７ 陈小姐
【报 名/邮 箱】QQ:188583308 EMail: bm4000830558@sina.cn
【报 名/方 式】电话登记或索取报名表!报名后我司发报名涵及上课路线图!
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〖课-程-背-景〗:
供应商管理的考核目标应该有哪些，在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？
新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？
信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效
评估究竟发挥了多大的作用？
〖课-程-收-益〗：
供应商采购管理的挑战有哪些？
如何优化采购运作流程？
如何做好供应商的分类管理？
如何做好供应市场的调查？
如何选对我们的采购对象？
如何评估新供应商？
如何防范合同的纠纷？
如何做好供应商的日常管理？
如何评估现行供应商？
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〖课―程―大―纲〗：
第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？
供应商参假出事，采购方有无责任？
如何提升我们的采购职业能力？
什么样的人适合做采购？
如何使采购人员具有良好的操守？
如何实施采购轮岗制度？
外资与民企相互学习些什么？
第二讲：如何优化采购运作流程？
采购管理的功能流程是什么？
零售业如何确定采购要求
'寻找供应商'时的注意事项
砍价与评估供应商的先后关系
'付款'工作的主要内容
影响采购运作流程的因素有哪些？
'一条龙与分段式'的优缺点
老板式采购模式的利与弊
采购运作流程不合理的后果？
如何做好采购运作流程的优化
如何表述流程
如何将公司现行的采购运作编制成采购运作流程图？
流程示意图的三种画法
第二步：调整流程中不合理的部分
新供应商应该如何确认
如何编写采购运作的标准操作规程
第三步：调整采购岗位的设置
什么是聘任制专业职称评级制度
聘任制专业职称评级的考核内容
采购岗位设置的基本模式
设定'紧急采购员'的意义
第四步：更新"岗位说明书"
岗位说明书应包括哪些内容
采购人员的职责分配
工作表格的类别
第三讲：如何做好供应商的分类管理？
不同采购类型的分类区别
原材料、运作性采购物品如何分类
采购物品分类的相对性
采购物品分类的作用是什么？
一、分散采购好还是集中采购好？
同一物品的单一与多家策略
经销商是多好还是少好？
哪种物品应经销商综合化
集中采购与基层采购的比较
采购中心与基层采购的分工
二、买卖关系的类别
两类关系的采购策略区别？
买卖关系的确
三、如何降低各类物品的采购成本
采购物品分类的关键是什么
如何进行帕累托分类？
第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序
第二步：计算每一物品占总体的百分率
第三步：计算每一物品的累积百分率
第四步：对物品进行分类
如何应用80:20法则
造成采购风险的因素有哪些？
不同供应市场的采购风险分析
为什么采购需求老不稳定？
四种供应链类型的特点
商贸性采购的物品如何分类
五类商品的经营目的
如何界定五大类别
商贸采购的战略定位
五类商品的采购要求
找厂家好还是中间商好
商贸采购的买卖关系确定
如何提高获利性？
收取通道费是否合理？
第四讲：如何做好供应市场的调查？
1、供应产品如何分类
2、如何了解供应市场的大与小
3、造成'生产'难度的因素有哪些？
4、产品供应的地域性特征
5、生产供应厂家的数量及部分名录
6、众多供应商，我选谁？
7、行业及企业的生命周期阶段
8、行业政策与法规的影响
9、供应市场竞争的特点？
10、营销模式
11、供应链特性
如何管理供应商的外包行为
12、原材料供应的特点
13、供应价格变化的影响因素
物价指标的类别
什么是CPI指标？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何获取供应市场的信息？
如何撰写供应市场的调研报告？
第五讲：如何选对我们的采购对象？
供应商表现的分类
如何减少暧昧型供应商
工业品营销与消费品营销的区别
客户就是上帝？
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价？
我们应该如何选择供应商?
如何减少尴尬型供应商
培养供应商与开发新供应商的比较
开发新供应商的原则
供应商开发的三步曲
第六讲：如何评估新供应商？
新供应商评估的五大步骤
第一步：供应商评估的四大内容
不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状
产品的性能与质量
如何评估供应商的保障能力？
管理认证的意义
供应商的采购管理
设备管理
供应商的内部监测与改进
供应商的实力？
评估实力的依据
如何评估供应商的愿望
零售业供货商的评估内容
服务行业的特点
服务性供应商的评估指标
生产外包供应商的评估要点
第二步:应该问谁？
第三步：怎么问？
问卷评估的优点
调查问卷设计的注意事项
问题设计的形式
第四步：如何给供应商的现状打分？
评估指标的权重分析
如何分析调研结果？
第五步：新供应商评估审批表的填报
'新供应商评估审批表'模版
什么是供应商的认证？
第七讲：如何防范合同的纠纷？
为什么会产生合同纠纷？
口头协议有效吗?
不同合同类型的纠纷
合同法的四项基本原则
要约与要约邀请
签了字的合同有效吗?
价格经常波动的材料如何定价
国际合同与国内合同的区别
第八讲：如何做好供应商的日常管理？
第一节：供应商的关系管理
区别对待，分类管理
农产品采购
合作型供应商的产生原因
如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？
如何与"领导选定"的供应商相处
如何与"感情好，但能力较差"的供应商相处
第二节：采购订单的跟踪管理
实物采购订货的工作流程
制定采购订单时的考虑要素
如何确保供应商收到信息
如何跟单
如何确保订单物品的质量
收货验收的基本原则
为什么抽样方法很重要？
抽样的三类方法
如何抽样？
抽样数量及判定标准
如何取样？
当部分产品有问题时
为什么会"不得不收"？
工厂原材料的库存策略
商贸产品的库存策略
如何跟踪服务商的服务
第三节：供应商的风险管理
什么是供应商的风险管理？
如何做好供应商的风险管理？
第一步：供应商不履约的原因会有哪些？
不履约的原因?
第二步：各种原因的排序性分析
第三步：一旦发生怎么办？
第九讲：如何评估现行供应商？
为什么要建立'现用供应商'的评估体系
新供应商评估与现行供应商评估的区别？
绩效评估的原则
供应商表现的考评指标
质量指标
如何评估服务商的服务质量
供应指标
经济指标
支持、配合与服务指标
绩效评估的频率和方法
如何进行年度性综合评估
供应商的现场评审内容有哪些
建立供应商电子档案库的注意事项
如何建立"合格供应商电子档案"
如何判断供应商表现的好与坏
与它的同行比较（SWOT分析法）
如何实施采购人员的绩效评估
好供应商的奖励
现行供应商如何分类？
表现不佳的供应商？
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〖讲-师-简-介〗：
张仲豪毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。
曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司
运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，
是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权
威认证于一身的实战派培训讲师。
张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国
际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授
权采购与供应链管理国际资格认证中心。
张老师授课富有很强的激情，风趣、幽默，现场感染力强；采用循序渐进、深
入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，
掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很
强的实操性。课程内容跨度大，尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。
【培-训-过-的-企-业】
百丽鞋业；风华高科；伊利集团；泸天化；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；达能集团；
平安集团；铭基食品；中国移动广东分公司；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；
舍弗勒集团；南方李锦记保健品；科力远新能源； SIMON电器；顺丰速运；百事可乐；
优普电子；华阳电子；美的公司；真功夫；立白集团；大全集团；三得利酒业；
株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行；
贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临门食品有限公司；捷高科技；广东新兴县先锋不锈钢制品
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15122微信打劫企业“粮仓”15122
14:50:25
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微信营销从入门到实战
――微网络撬动大市场
12月14日深圳（确认开课）--庐山国际大酒店
12月28日广州（确认开课）--新天河大酒店
12月20日北京（确认开课）--京泰龙酒店
12月21日上海（确认开课）--中土大厦酒店
2014年1月11日深圳（确认开课）
1月17日北京（确认开课）
1月18日上海（确认开课）
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
【培-训-对-象】企业的经营者、营销负责人、网络营销人员、企业营销策略制定者及所有营销人员.
"企业要训练一支微信运营团队" "个人应用微信创业" 都适合参加
【培-训-费-用】1980元/1人| 3200元/2人 ，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
赠送：1、价值1800元的微网站，限前30名报名学员。
2、微信营销系统40多款公众平台接口，含大转盘、刮刮卡、优惠券等实用营销功能。
3、微信公众服务号突破每月只能群发一次的利器，实现每天群发或随时群发消息。
【承办单位】深圳宇杰企业管理咨询有限公司
如果您计划参加，请联系以下电话；谢谢！
【深圳/市场部】：０７５５-- ６１２８２５７１ 周先生
【上海/市场部】：０ ２ １-- ５１６０１１０７ 张先生
【报 名/邮 箱】QQ:188583308 EMail: bm4000830558@sina.cn
【报 名/方 式】电话登记或索取报名表!报名后我司发报名涵及上课路线图!
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
【课-程-背-景】
10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头；
5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"；
3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
而今天，微信来了，微营销来了……
7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销,在三周内，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！
"90后"大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！
微信来了，"微"机也就来了，你知道这意味着什么！！
未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的"粮仓"
都有可能遭遇打劫，而那些适应了"微"机，抓住了"微"机的企业将是这个时代最大的赢家
小米赢了，星巴克赢了……
参加《微信营销从入门到实战》，下一个赢家，就是你！
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
【课-程-收-益】
全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；
知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块致胜诀窍；
学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实现口碑营销及建立转介绍系统；
掌握运营层面6大功能实操细节，解答线上、线下活动策划注意事项。
获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
【课-程-大-纲】
一、微信营销概念篇
1、移动电子商务带来了什么机会？
2、常见的移动互联网商业模式有哪些？
3、微信的发展历史及其商业模式。微信营销与社交网络有什么关系？
5、企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？
二、微信营销入门篇
1、微信手机版、网页版、公众平台介绍；
2、微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
3、微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
4、微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；
5、微信9大辅助营销软件首度无保留全公开；
三、微信营销进阶篇
1、微信移动电子商务系统搭建指南；
2、微信O2O电子商务系统搭建指南；
3、微信客服系统（CRM）搭建指南；
4、微信自推广系统搭建指南；
5、微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
5.1.1 企业微信运营团队建设策略；
5.1.2 企业微信公众帐号内容策划策略；
5.1.3 企业微信公众帐号活动策划策略；
5.1.4 企业微信公众帐号客服策略；
5.1.5 企业微信公众帐号推广策略；
6、微信个人帐号营销、公众帐号营销辅助手段延伸推荐（易信、微米、来往多平台营销推广）；
四、微信营销落地篇
1、微信个人帐号朋友圈销售实操技巧指南；
2、微信公众帐号落地策略（多行业）；
3、微信企业应用经典案例分享（多行业）；
4、微信自媒体品牌打造三部曲；
5、微信自媒体品牌经典案例分享；
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
【讲-师-介-绍】 马老师
微信实战应用专家、网络营销实战专家。
上海交通大学TMBA总裁班导师；中央人民广播电台经济之声时评嘉宾；中特《微信解码》专
家；《微信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师；
马老师是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾瑞网、
易观网、亿邦动力网和最科技网等。
马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨询及广告传媒工作。微博营销领域首
次提出"灭亡论"。最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培训开创者,"微信营销六步思
维法"讲师。长期担任业内多家知名IT门户站点写手。其个人博客在业内拥有比较高的知名度,已
被网站运营等专业书籍收录推荐。培训学员数以万计，马老师由于长期亲密接触网络营销一线,因
此，讲解风格生动、贴近实际，更易引起学员共鸣！是最早的微信营销研究及实践者,在微信营销
领域具有完善系统的研究成果。
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微信营销从入门到实战
――微网络撬动大市场
12月14日深圳（确认开课）--庐山国际大酒店
12月28日广州（确认开课）--新天河大酒店
12月20日北京（确认开课）--京泰龙酒店
12月21日上海（确认开课）--中土大厦酒店
2014年1月11日深圳（确认开课）
1月17日北京（确认开课）
1月18日上海（确认开课）
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【培-训-对-象】企业的经营者、营销负责人、网络营销人员、企业营销策略制定者及所有营销人员.
"企业要训练一支微信运营团队" "个人应用微信创业" 都适合参加
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赠送：1、价值1800元的微网站，限前30名报名学员。
2、微信营销系统40多款公众平台接口，含大转盘、刮刮卡、优惠券等实用营销功能。
3、微信公众服务号突破每月只能群发一次的利器，实现每天群发或随时群发消息。
【承办单位】深圳宇杰企业管理咨询有限公司
如果您计划参加，请联系以下电话；谢谢！
【深圳/市场部】：０７５５-- ６１２８２５７１ 周先生
【上海/市场部】：０ ２ １-- ５１６０１１０７ 张先生
【报 名/邮 箱】QQ:188583308 EMail: bm4000830558@sina.cn
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【课-程-背-景】
10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头；
5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"；
3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
而今天，微信来了，微营销来了……
7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销,在三周内，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！
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微信来了，"微"机也就来了，你知道这意味着什么！！
未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的"粮仓"
都有可能遭遇打劫，而那些适应了"微"机，抓住了"微"机的企业将是这个时代最大的赢家
小米赢了，星巴克赢了……
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【课-程-收-益】
全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；
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学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实现口碑营销及建立转介绍系统；
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获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。
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【课-程-大-纲】
一、微信营销概念篇
1、移动电子商务带来了什么机会？
2、常见的移动互联网商业模式有哪些？
3、微信的发展历史及其商业模式。微信营销与社交网络有什么关系？
5、企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？
二、微信营销入门篇
1、微信手机版、网页版、公众平台介绍；
2、微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
3、微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
4、微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；
5、微信9大辅助营销软件首度无保留全公开；
三、微信营销进阶篇
1、微信移动电子商务系统搭建指南；
2、微信O2O电子商务系统搭建指南；
3、微信客服系统（CRM）搭建指南；
4、微信自推广系统搭建指南；
5、微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
5.1.1 企业微信运营团队建设策略；
5.1.2 企业微信公众帐号内容策划策略；
5.1.3 企业微信公众帐号活动策划策略；
5.1.4 企业微信公众帐号客服策略；
5.1.5 企业微信公众帐号推广策略；
6、微信个人帐号营销、公众帐号营销辅助手段延伸推荐（易信、微米、来往多平台营销推广）；
四、微信营销落地篇
1、微信个人帐号朋友圈销售实操技巧指南；
2、微信公众帐号落地策略（多行业）；
3、微信企业应用经典案例分享（多行业）；
4、微信自媒体品牌打造三部曲；
5、微信自媒体品牌经典案例分享；
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【讲-师-介-绍】 马老师
微信实战应用专家、网络营销实战专家。
上海交通大学TMBA总裁班导师；中央人民广播电台经济之声时评嘉宾；中特《微信解码》专
家；《微信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师；
马老师是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾瑞网、
易观网、亿邦动力网和最科技网等。
马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨询及广告传媒工作。微博营销领域首
次提出"灭亡论"。最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培训开创者,"微信营销六步思
维法"讲师。长期担任业内多家知名IT门户站点写手。其个人博客在业内拥有比较高的知名度,已
被网站运营等专业书籍收录推荐。培训学员数以万计，马老师由于长期亲密接触网络营销一线,因
此，讲解风格生动、贴近实际，更易引起学员共鸣！是最早的微信营销研究及实践者,在微信营销
领域具有完善系统的研究成果。
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RE：linda1502.practicum@blogger.com
14:50:1015122
北京大学实战型私募投资（PE）与资本运营董事长研修班
――中国私募股权投资第一实战课堂
2013年12月21日━━招生简章
优化金融环境, 制定领先战略, 拓展投资视野, 占据竞争高地, 打造第一实战PE班
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【前+言】
按照国家"十二五"规划的要求，国家发改委会同国务院法制办、财政部、商务
部等有关部门，正在积极推进产业投资基金试点，并通过试点加快相关制度建设。随
着我国经济发展水平的不断提高，我国社会的金融资产规模不断扩大，这一方面提出
了如何更有效配置这些资源的要求，同时也为私募股权基金募集资金的来源提供了基
础。有关监管部门先后放开社保基金、证券公司等机构投资者以及利用集合资金信托
投资计划等投资于私募股权基金领域，为私募股权基金发展提供了资本驱动力。在国
际金融形势剧烈动荡的背景下，已纳入全球经济体系的中国经济当然无法独善其身,
从未来发展看，随着经济发展水平的进一步提高，全社会金融资产的规模还会继续
扩大，本土PE投资在未来的20年一定能够创造出"中国式的辉煌"。
中国巨大的私募股权投资基金（PE）市场，已成为各界投资者角逐的最佳阵地。
如何在蓬勃发展的私募股权投资基金市场中分到一杯羹，已是我们众多有投融资需
求企业家亟待解决的问题。
【学"习"目"标】
本项目采用实战课堂模式为中国私募股权投资基金（PE）培养出最杰出的操盘者，
为私募投资者与寻求PE投资者搭建桥梁；通过最具实战经验的专家从理论到操作流程
的剖析，让学员知悉兼并重组、资本运营的秘诀，掌握寻求、选取和私募股权投资基
金运作过程；最终帮助企业高层管理者掌控资本转型期企业投资、融资发展方向，提
升企业资本竞争力；
用最高端的师资，最高端的平台，最高端的投资融资活动，打造中国最高端的企业家。
【课"程"特"色】
实战课堂：通过实战训练提高学员资本运作、私募投资分析能力，解决企业跨越式
发展过程中根本问题，依据学员企业的实际的需求反馈，在"北大资本、
私募运作平台"上进行个性化的解决。
私募对接：定期举办"私募资本沙龙"，组织国内外知名私募投资机构投资人点评、
对接学员的优秀项目，最大程度的解决学员企业的融资渠道。
高端论坛：每年组织大型论坛，与地产、国学、管理、养生、女性等班级上万人同
台交流，最大限度扩大人脉关系。
同学联盟：成立博雅总裁联盟，以"学习、提升、真诚、合作、共赢"为联盟宗旨，
增进学员交流、提升企业竞争力，最终在同学间共同形成私募投资联盟
或私募投资基金（PE）公司。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【课"程"设"置】
▲课程体系一：宏观经济与金融证券基础篇（6天）
★.宏观经济政策与金融市场
→.宏观经济与宏观调控
→.人民币汇率与金融市场
→.中国资本市场中企业生存法则
→.国际金融体系的新趋势
→.国际国内私募环境
★.投资基金
→.对冲基金特征、运作及管理
→.国外基金的投资策略
→.基金产品的选择与投资
→.投资目标与投资政策的选择
★.期货与股指期货投资实务
→.金融衍生品市场
→.沪深300股指期货特征分析
→.股票指数期货投资策略
→.期权交易策略及操作
→.期权价格的决定因素与定价模型
★.金融基础课程
→.货币银行学
→.金融监管
→.国际金融学
→.投资银行与资产证券化基础
→.金融衍生产品的发展趋势
★.债券投资
→.企业债与可转债定价与发行
→.债券的估值、投资管理
→.收益曲线分析与利率风险
→.债券产品选择与组合,收益率的计算
★.股票市场与基金业发展
→.股票市场发展环境分析
→.股票市场投资策略
→.基金业的市场化道路
→.利用股票、期货市场规避企业风险
→.证券投资基金与创投基金
▲课程体系二、私募股权投资基金（PE）篇（14天）
★.资本市场私募股权基金法律与政策解析
☆.国内国外相关法律法规
☆.相关合同与协议的选择与安排
☆.企业设立章程与相关约定
☆.股权转让的法律安排
☆.会计师事务所的选择与协调
☆.知识产权与无形资产的评估
★私募股权投资基金（PE）的组织形式
☆.私募股权投资基金的组织形式
☆.私募股权基金公司的治理与激励
☆.政府在私募股权投资基金发展中的作用
☆.私募基金公司的内部风险控制
☆.私募股权投资基金项目并购重组策略
☆.私募基金公司的财务与税务管理
☆.私募股权投资基金案例分析
★.私募股权基金（PE）管理模式
☆.私募股权基金的资源整合
☆.企业产权机制调整和公司治理架构
☆.企业私募融资后的经营管理调整
☆.中介机构在融资中的作用
☆.企业治理结构完善与期权激励制度
★.创投私募基金业务操作流程
☆.企业商业模式诊断
☆.企业商业模式评估
☆.财务报表分析/财务分析方法
☆.财务报表作弊审查与风险规避
☆.风险投资的案例与个案
☆.本基金概况及特点、组织结构、
☆.创投投资流程
★私募股权基金的项目选择与投融资操作
→.投资者与融资模式的选择
→.标的公司寻觅及实地尽职调查
→.企业价值的评估与定价
→.企业融资对资本结构的影响
→.投资效益分析
→.股权融资形式
★私募股权基金（PE）的融资活动
→.私募股权投资基金的募集程序
→.各种融资方法的成本及使用企业
→.商务计划书的编写
→.影响融资决定的因素
→.融资的实务与流程
→.融资活动中的政策限制
→.如何规避融资过程中的风险
★私募股权基金（PE）投资模式
国际股权基金中国基金投资管理模式与案例
当前法律环境下人民币股权基金发起与募集
目标企业投资流程与管理模式
被投企业的成长辅导与再融资
产业整合与被投企业的做大做强
★风投私募基金
行业分析与投资决策
现代企业的行为金融与投资偏好
资产评估与股权定价
融资渠道比较分析及选择
融资风险及风险防范控制
人事安排与权益分配
资源整合与激励机制
▲课程体系三、资本运营与上市投融资战略篇（10天）
⊙企业资本运营实务
资本市场融资体制转变
资本市场与企业成长
资产证券化与融资创新
企业间接上市与全流通并购
⊙国际融资渠道
公开资本市场融资
全球创业板市场
国际投融资案例分析
高利润的离岸贸易融资
⊙企业战略并购与重组
现代企业产权制度的变迁
管理者收购（MBO）的规范化
并购重组分析及方案选择
兼并、收购、重组与整合
⊙企业上市与VC、PE退出
如何做好交易买卖和二次卖出
如何操作股权投资退出
PE/VC退出策略
股权资产并购与反并购
⊙借壳上市专题
壳的时机及目标公司选择
股权及资产置换的优化组合
目的公司法务及税务审核
借壳上市案例分析
⊙上市公司资本运营与董事会、监事会运作
�管理团队和商业模式的合理估值
�经营价值的创造及其内在冲突
�股权资产泡沫风险对策
�董事会的定位、构建和运作模式
�董事的酬金与绩效
�董事会与管理层战略如何一致
�独立董事与监事会的定位、构建和运作模式
⊙国际非商业性融资
非商业性融资有哪些渠道如何获得联合国、世界银行和国际金融机构的资金援助
如何获得政府资金支持
⊙投资分析与决策
�投资银行与资产证券化深度分析
�债券产品选择与组合
�投资风险管理
�融资的实务与流程
⊙上市战略的选择与操作
不同上市地的审批、监管及规则条件
上市过程中流程及操作
国际VC的中国IPO市场/IPO辅导实务
上市地点、时机与方式优化选择
⊙与上市相关的企业资本运作
→如何做好上市前风险投资的引入
→上市决策与规划制定
→确定募资前的股权定价与权益分配
→如何控制资本筹措的成本
⊙创业板上市融资
→创业板上市条件与流程
→财务审计/验资/盈利预测
→上市筹划与包装
→已上市企业的再融资
⊙上市企业再融资战略
へ上市公司再融资管理办法
へ再融资与资本战略
へ上市公司再融资私募化
へ上市公司再融资过程中的重要审核
へ融资成本对股权融资的影响
へ公司治理结构对融资的影响
へ考核制度对股权融资偏好的影响
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【部 分 师 资 队 伍】
钟朋荣 著名经济学家，北京视野咨询中心主任
郎咸平 香港中文大学教授，著名的经济学家
许宪春 国际统计局副局长，中国投入产出学会理事长
雎国余 原北京大学经济学院常务副院长、党委书记、博导、著名经济学家
卞华舵 清华大学法学学士,南京大学管理学博士，国家首批高级管理顾问师
房西苑 北京大学国情研究中心研究员，美加学员兼职教授
张 帆 红杉资本创始人
蔡蕾昆 吾九鼎投资执行总裁
朱少平 全国人大财经委法案室主任
刘健钧 国家发改委财政金融司金融处副处长
欧阳良宜 国家发改委PE课题组副组长，北京大学经济学院金融系副教授
方风雷 高盛高华证券董事长
李 丰 IDG资本副总裁
张 伟 北京市经济法学会金融专业委员会副秘书长
曹文炼 国家发改委财政金融司副司长
刘 勇 国家开发银行局长博士后
刘 伟 北京大学副校长、经济学院院长、著名经济学家、教授、中国企业投资协会常务理事
何小锋 北京大学经济学院金融系主任、教授、博导，
中国企业投资协会金融企业投资委员会副主任、北京股权投资协会副会长
李庆云 北京大学金融学教授、博导、全国政协委员、国务院参事
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【历"届"学"员】
前后有八千多名企业家在PE班学习；历届学员来自不同行业，96%以上学员是企
业的决策层；管理工作经验在15年以上的学员占总数的85%以上；参加学员63%为民企，
20%为国企，17%为合资或外企；公司年销售额超过一亿元以上的占80%。
【目"标"学"员】
董事长、总经理、集团副总等高管，各地政府高级官员；银行及金融投资相关机构高管等。
【课"程"时"间】
学制一年，分阶段授课，每月上课一次，每次集中授课2-4天（周末），共授课30天。
【上"课"时"间】 2013年12月21日-12月23日 共计3天
【课"程"费"用】 7.2万元/人（学员学习期间的食宿费、交通费自理）
2014年2月1日起上调到8.9万元
【证"书"取"得】通过全部课程及论文考核，获得北京大学颁发的结业证书。
【招生办公室】 联系人：周老师 地址:北京大学理科1号楼
【联系电话】 010-81689131 Email: sundayting_li@163.com
● 报名申请表请来电或邮件索取！
温馨提示：因录取名额有限（60人），为确保您报名成功建议您提前10天将填写完毕的报名申
请表以及其它相关资料通过传真或电子邮件的方式发给教务处，周老师收。
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很抱歉！如果邮件打扰了您，请写信告诉我们，地址：buxuyaoshanchu@163.com
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北京大学实战型私募投资（PE）与资本运营董事长研修班
――中国私募股权投资第一实战课堂
2013年12月21日━━招生简章
优化金融环境, 制定领先战略, 拓展投资视野, 占据竞争高地, 打造第一实战PE班
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【前+言】
按照国家"十二五"规划的要求，国家发改委会同国务院法制办、财政部、商务
部等有关部门，正在积极推进产业投资基金试点，并通过试点加快相关制度建设。随
着我国经济发展水平的不断提高，我国社会的金融资产规模不断扩大，这一方面提出
了如何更有效配置这些资源的要求，同时也为私募股权基金募集资金的来源提供了基
础。有关监管部门先后放开社保基金、证券公司等机构投资者以及利用集合资金信托
投资计划等投资于私募股权基金领域，为私募股权基金发展提供了资本驱动力。在国
际金融形势剧烈动荡的背景下，已纳入全球经济体系的中国经济当然无法独善其身,
从未来发展看，随着经济发展水平的进一步提高，全社会金融资产的规模还会继续
扩大，本土PE投资在未来的20年一定能够创造出"中国式的辉煌"。
中国巨大的私募股权投资基金（PE）市场，已成为各界投资者角逐的最佳阵地。
如何在蓬勃发展的私募股权投资基金市场中分到一杯羹，已是我们众多有投融资需
求企业家亟待解决的问题。
【学"习"目"标】
本项目采用实战课堂模式为中国私募股权投资基金（PE）培养出最杰出的操盘者，
为私募投资者与寻求PE投资者搭建桥梁；通过最具实战经验的专家从理论到操作流程
的剖析，让学员知悉兼并重组、资本运营的秘诀，掌握寻求、选取和私募股权投资基
金运作过程；最终帮助企业高层管理者掌控资本转型期企业投资、融资发展方向，提
升企业资本竞争力；
用最高端的师资，最高端的平台，最高端的投资融资活动，打造中国最高端的企业家。
【课"程"特"色】
实战课堂：通过实战训练提高学员资本运作、私募投资分析能力，解决企业跨越式
发展过程中根本问题，依据学员企业的实际的需求反馈，在"北大资本、
私募运作平台"上进行个性化的解决。
私募对接：定期举办"私募资本沙龙"，组织国内外知名私募投资机构投资人点评、
对接学员的优秀项目，最大程度的解决学员企业的融资渠道。
高端论坛：每年组织大型论坛，与地产、国学、管理、养生、女性等班级上万人同
台交流，最大限度扩大人脉关系。
同学联盟：成立博雅总裁联盟，以"学习、提升、真诚、合作、共赢"为联盟宗旨，
增进学员交流、提升企业竞争力，最终在同学间共同形成私募投资联盟
或私募投资基金（PE）公司。
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【课"程"设"置】
▲课程体系一：宏观经济与金融证券基础篇（6天）
★.宏观经济政策与金融市场
→.宏观经济与宏观调控
→.人民币汇率与金融市场
→.中国资本市场中企业生存法则
→.国际金融体系的新趋势
→.国际国内私募环境
★.投资基金
→.对冲基金特征、运作及管理
→.国外基金的投资策略
→.基金产品的选择与投资
→.投资目标与投资政策的选择
★.期货与股指期货投资实务
→.金融衍生品市场
→.沪深300股指期货特征分析
→.股票指数期货投资策略
→.期权交易策略及操作
→.期权价格的决定因素与定价模型
★.金融基础课程
→.货币银行学
→.金融监管
→.国际金融学
→.投资银行与资产证券化基础
→.金融衍生产品的发展趋势
★.债券投资
→.企业债与可转债定价与发行
→.债券的估值、投资管理
→.收益曲线分析与利率风险
→.债券产品选择与组合,收益率的计算
★.股票市场与基金业发展
→.股票市场发展环境分析
→.股票市场投资策略
→.基金业的市场化道路
→.利用股票、期货市场规避企业风险
→.证券投资基金与创投基金
▲课程体系二、私募股权投资基金（PE）篇（14天）
★.资本市场私募股权基金法律与政策解析
☆.国内国外相关法律法规
☆.相关合同与协议的选择与安排
☆.企业设立章程与相关约定
☆.股权转让的法律安排
☆.会计师事务所的选择与协调
☆.知识产权与无形资产的评估
★私募股权投资基金（PE）的组织形式
☆.私募股权投资基金的组织形式
☆.私募股权基金公司的治理与激励
☆.政府在私募股权投资基金发展中的作用
☆.私募基金公司的内部风险控制
☆.私募股权投资基金项目并购重组策略
☆.私募基金公司的财务与税务管理
☆.私募股权投资基金案例分析
★.私募股权基金（PE）管理模式
☆.私募股权基金的资源整合
☆.企业产权机制调整和公司治理架构
☆.企业私募融资后的经营管理调整
☆.中介机构在融资中的作用
☆.企业治理结构完善与期权激励制度
★.创投私募基金业务操作流程
☆.企业商业模式诊断
☆.企业商业模式评估
☆.财务报表分析/财务分析方法
☆.财务报表作弊审查与风险规避
☆.风险投资的案例与个案
☆.本基金概况及特点、组织结构、
☆.创投投资流程
★私募股权基金的项目选择与投融资操作
→.投资者与融资模式的选择
→.标的公司寻觅及实地尽职调查
→.企业价值的评估与定价
→.企业融资对资本结构的影响
→.投资效益分析
→.股权融资形式
★私募股权基金（PE）的融资活动
→.私募股权投资基金的募集程序
→.各种融资方法的成本及使用企业
→.商务计划书的编写
→.影响融资决定的因素
→.融资的实务与流程
→.融资活动中的政策限制
→.如何规避融资过程中的风险
★私募股权基金（PE）投资模式
国际股权基金中国基金投资管理模式与案例
当前法律环境下人民币股权基金发起与募集
目标企业投资流程与管理模式
被投企业的成长辅导与再融资
产业整合与被投企业的做大做强
★风投私募基金
行业分析与投资决策
现代企业的行为金融与投资偏好
资产评估与股权定价
融资渠道比较分析及选择
融资风险及风险防范控制
人事安排与权益分配
资源整合与激励机制
▲课程体系三、资本运营与上市投融资战略篇（10天）
⊙企业资本运营实务
资本市场融资体制转变
资本市场与企业成长
资产证券化与融资创新
企业间接上市与全流通并购
⊙国际融资渠道
公开资本市场融资
全球创业板市场
国际投融资案例分析
高利润的离岸贸易融资
⊙企业战略并购与重组
现代企业产权制度的变迁
管理者收购（MBO）的规范化
并购重组分析及方案选择
兼并、收购、重组与整合
⊙企业上市与VC、PE退出
如何做好交易买卖和二次卖出
如何操作股权投资退出
PE/VC退出策略
股权资产并购与反并购
⊙借壳上市专题
壳的时机及目标公司选择
股权及资产置换的优化组合
目的公司法务及税务审核
借壳上市案例分析
⊙上市公司资本运营与董事会、监事会运作
�管理团队和商业模式的合理估值
�经营价值的创造及其内在冲突
�股权资产泡沫风险对策
�董事会的定位、构建和运作模式
�董事的酬金与绩效
�董事会与管理层战略如何一致
�独立董事与监事会的定位、构建和运作模式
⊙国际非商业性融资
非商业性融资有哪些渠道如何获得联合国、世界银行和国际金融机构的资金援助
如何获得政府资金支持
⊙投资分析与决策
�投资银行与资产证券化深度分析
�债券产品选择与组合
�投资风险管理
�融资的实务与流程
⊙上市战略的选择与操作
不同上市地的审批、监管及规则条件
上市过程中流程及操作
国际VC的中国IPO市场/IPO辅导实务
上市地点、时机与方式优化选择
⊙与上市相关的企业资本运作
→如何做好上市前风险投资的引入
→上市决策与规划制定
→确定募资前的股权定价与权益分配
→如何控制资本筹措的成本
⊙创业板上市融资
→创业板上市条件与流程
→财务审计/验资/盈利预测
→上市筹划与包装
→已上市企业的再融资
⊙上市企业再融资战略
へ上市公司再融资管理办法
へ再融资与资本战略
へ上市公司再融资私募化
へ上市公司再融资过程中的重要审核
へ融资成本对股权融资的影响
へ公司治理结构对融资的影响
へ考核制度对股权融资偏好的影响
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【部 分 师 资 队 伍】
钟朋荣 著名经济学家，北京视野咨询中心主任
郎咸平 香港中文大学教授，著名的经济学家
许宪春 国际统计局副局长，中国投入产出学会理事长
雎国余 原北京大学经济学院常务副院长、党委书记、博导、著名经济学家
卞华舵 清华大学法学学士,南京大学管理学博士，国家首批高级管理顾问师
房西苑 北京大学国情研究中心研究员，美加学员兼职教授
张 帆 红杉资本创始人
蔡蕾昆 吾九鼎投资执行总裁
朱少平 全国人大财经委法案室主任
刘健钧 国家发改委财政金融司金融处副处长
欧阳良宜 国家发改委PE课题组副组长，北京大学经济学院金融系副教授
方风雷 高盛高华证券董事长
李 丰 IDG资本副总裁
张 伟 北京市经济法学会金融专业委员会副秘书长
曹文炼 国家发改委财政金融司副司长
刘 勇 国家开发银行局长博士后
刘 伟 北京大学副校长、经济学院院长、著名经济学家、教授、中国企业投资协会常务理事
何小锋 北京大学经济学院金融系主任、教授、博导，
中国企业投资协会金融企业投资委员会副主任、北京股权投资协会副会长
李庆云 北京大学金融学教授、博导、全国政协委员、国务院参事
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【历"届"学"员】
前后有八千多名企业家在PE班学习；历届学员来自不同行业，96%以上学员是企
业的决策层；管理工作经验在15年以上的学员占总数的85%以上；参加学员63%为民企，
20%为国企，17%为合资或外企；公司年销售额超过一亿元以上的占80%。
【目"标"学"员】
董事长、总经理、集团副总等高管，各地政府高级官员；银行及金融投资相关机构高管等。
【课"程"时"间】
学制一年，分阶段授课，每月上课一次，每次集中授课2-4天（周末），共授课30天。
【上"课"时"间】 2013年12月21日-12月23日 共计3天
【课"程"费"用】 7.2万元/人（学员学习期间的食宿费、交通费自理）
2014年2月1日起上调到8.9万元
【证"书"取"得】通过全部课程及论文考核，获得北京大学颁发的结业证书。
【招生办公室】 联系人：周老师 地址:北京大学理科1号楼
【联系电话】 010-81689131 Email: sundayting_li@163.com
● 报名申请表请来电或邮件索取！
温馨提示：因录取名额有限（60人），为确保您报名成功建议您提前10天将填写完毕的报名申
请表以及其它相关资料通过传真或电子邮件的方式发给教务处，周老师收。
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I'm awfully sorry. If the message to disturb you, please write and tell us,
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14:48:56=让你有一群猛“狼”
linda1502.practicum15122
打造狼性营销团队
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【时间地点】12月12-13日深圳、12月19-20日上海
【参加对象】营销人员、营销主管、营销经理、营销总监、狼性营销团队管理者
【学习费用】2980元1人，4980元2人，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
【承办单位】深圳宇杰企业管理咨询有限公司
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
【深圳/市场部】：０７５５-- ６１２８２５７１ 周先生
【上海/市场部】：０ ２ １-- ５１６０１１０７ 张先生
【报 名/邮 箱】QQ:188583308 EMail: bm4000830558@sina.cn
【报 名/方 式】电话登记或索取报名表!报名后我司发报名涵及上课路线图!
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
课 程 背 景
有人说，营销人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容营销队伍的重要
性。无一不说明营销队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何
使自己的狼性营销团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。
优秀的狼性营销团队是公司营销业绩的重要保障，营销人员有如足球场上破门得分
的射手一样，是最终促成交易、为项目实现营销的一线战士。如何让我们的狼性营销团队
步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？ 狼性营销团队的管理，从管理学抽
象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消
除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......
再具体至营销任务分配、营销区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季
的业务回顾、营销业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，狼性营销团队
的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个营销人员（客户经理）发挥
出最大的战斗力。
本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等
方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场
解决狼性营销团队的管理问题。
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
课 程 目 标
――通过学习本课程，您将实现以下转变
☆ 全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则
☆ 培养营销竞争力，建立完善营销管理体系
☆ 把握营销管理技巧，控制的营销过程
☆ 明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
☆ 强化市场开发、营销成交、售后服务等专业营销技巧
☆ 设计营销通路及营销队伍
☆ 预测营销目标、分配营销任务
☆ 掌握营销队伍绩效考核和评估的方法
☆ 通过日常报表系统进行管理
☆ 分析营销人员不同性格，因人而异的管理
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
主 讲 老 师
臧其超老师
工作中：
☆ 系统落地工程创始人
☆ 一位专心传播落地思维的人，一个追求实务的人管理者。
☆ 他连续4年"授课量全国第一"！
☆ 他疯狂的工作被业界冠以5大封号：铁人讲师、拼命三郎、疯狂培训师、
培训行业的劳模、培训行业的精神导师！
讲台上：
☆ 他的培训没有套话，只有实战和结果。
☆ 他是讲台上的赵本山，5分钟鼓一次掌，课堂上掌声不断、但又回味无穷。
☆ 他是培训行业的周立波，时而幽默、时而犀利，但句句点重要害，
让你如芒刺在背，立志改变。
☆ 他的推理，步步为营，稳抓稳打，环环相扣，让你心悦诚服。
☆ 他的总结，让你人生顿悟、豁然开朗、全身透爽。
☆ 他的观点，犹如醍醐灌顶，可以让你灵光乍现，乾坤倒转。
☆ 他的实战，讲自己所做，做自己所讲，一针见血，稳操实战。
事业上：
☆ 他经历过6次创业的成功与失败，从年少得志、飞黄腾达到露宿街头，起起浮浮无数次。
☆ 斗志不改，2000年又他带着500元独闯深圳，先后在雅芳中国、泰康人寿担任营销总监。
☆ 在销售生涯中，他创造了三项全国销售纪录，个人收入每年都以10000%的速度飞升。
☆ 他现在是5家公司的投资人、2家公司正在融资上市、6家企业的常年顾问。
☆ 他从销售员做起，历任销售经理、总监、总经理、董事长，最后走向企业咨询之路。
☆ 他拜访100位大企业家，先后接受李嘉诚、柳传志、马云、史玉柱等著名企业家的特别辅导
行业内：
☆ 他是中国营销学院院长
☆ 他是总裁赢销导师，中国狼型营销第一人
☆ 他还被选为中国十大营销风云人物
☆ 他是一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
☆ 清华大学、北大、华中科大、上海交大、浙学、华中大等20所大学的MBA/EMBA班客座教授
学术上：
☆ 《魔鬼销售话术》、《销售心理定律》、《狼性销售―夺单》、《打造狼性销售团队》
☆ 《让政策激活市场》、《做第一名的销售员》5DVD，《如何提升销售业绩》5DVD
☆ 《狼性销售团队管理》、《总裁赢销王道》7DVD+3CD+工具手册
☆ 《好员工要有好心态――做老板最省心的员工》6DVD+软件
讲 授 课 程
☆ 《4+2系统落地工程》《商业模式创新》、
☆ 《总裁赢销王道》、《总裁演说王道》《总裁魅力塑造》
☆ 《营销管理操作班》、《销售团队建设与管理》、《演讲口才训练》、《会议营销技巧》
☆ 《大客户销售与管理》、《狼性营销》、《专业谈判策略与技巧》等
指 导 过 的 客 户
☆ 地产行业万科、佳兆业、百仕达为代表的多家公司，亲自参与和组织了近80项营销策划
活动，参与和指挥300个销售项目；
☆ 辅导雅诗兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关；
☆ 为电信各地市公司、国药集团各分公司、君和集团、美的集团各事业部培训营销类课程各30多场；
☆ 为中国建设银行各分行培训《客户经理营销技能训练》、《支行行长管理技能提升》
等课程八十多期；
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
课 程 大 纲
第一讲、营销队伍管理的常见问题
中国企业营销管理的困境
中外企业营销管理的差异
中国市场的环境的五大特征
营销队伍常见的七个问题
营销队伍现状的分析
第二讲、营销经理的角色认知与职责
营销经理与销售代表的工作差别
领导者常见的观念误区
营销经理常见管理误区
良好团队的七个特征
团队管理的原则
有效控制的核心目标
营销经理的管理职能
营销经理的工作职责？
营销经理角色定位
优秀的管理者特质
第三讲、营销人员的甄选
营销人员招聘―营销人才招聘的4个大定律
甄选流程―选对营销人才的4个关键步骤
有效甄选业务代表的原则―分清4个级别的营销人员
面试的典型问题及误区―选聘过程中的5个典型陷阱
营销冠军相―伯乐识才术
信息来源的―背景调查的问题与注意事项
第四讲、营销人员的薪酬设计
"营销模式"与薪酬设计
"市场策略"与薪酬设计
"设计与适用"与薪酬设计
第五讲、"放单飞"前的专项训练
营销人员的职业生涯规划
营销人员的专业素质培养
营销人员的心智修炼
营销训练中常见的问题――培训的"马太效应"-确定重点培训
"放单飞"前的系统训练――设计培训流程和实施
职场实战训练技巧――实际案例演练
实战训练方法分享――培训的"21天效应"-巩固培训效果
第六讲、营销队伍的过程控制要点
"四把钢钩"管理模式
营销例会的目的、内容及注意点
1.经营管理分析会议
营销例会、早会经营运作
2.随访、随查
随访的原则、随访的注意事项、随访的技巧
3.述职及工作沟通
业务代表的工作述职、业务代表的工作沟通
4.管理表格的设计与推行
管理控制表格的要点、基础管理表格
行为、过程管理、营销活动管理报表
5.四把钢钩的组合运用
三种类型的营销队伍、有效控制的四个夹角
第七讲、如何从整体上评价狼性营销团队
1.评估狼性营销团队
狼性营销团队的动荡因素、狼性营销团队的溃散类型、狼性营销团队各种状态的应对措施
2.优秀狼性营销团队建设
优秀团队的特征、士气低落的原因
团队发展的阶段、分析团队中的角色
团队建设的原则和途径、团队中的冲突
3.营销人员的在岗评价
三维度评价法、评价后的四种典型动作
性格分析模型
第八讲、针对营销队伍实施随岗辅导
随岗辅导的重要意义及内容
营销动作的随岗训练程序
提高新人的留存率、个别辅导和电话辅导
随访观察时的注意点
第九讲、营销队伍的有效激励
营销队伍的激励原理与方法
员工成长的过程、人性需求的五个层次
激励的"头狼法则" "白金法则" "时效原则" "多元化法则"四大法则
金钱以外的14种激励方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
<<打造狼性营销团队>> 报 名 回 执 表
单位名称：_____________________________________________
联 系 人：_____________ 联系电话：_______________ 手机：_______________
图文传真：_____________ 电子信箱：_____________________________________
参 会 人：_____________ 参 会 人：_____________ 参 会 人：_____________
参 会 人：_____________ 参 会 人：_____________ 参 会 人：_____________
总 费 用：___________ 元整。
付款方式：□ 现 金 □ 转 帐 （请选择打"√"）
备注:
1.请您把报名回执认真填好后回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话确认!
2.本课程可根据企业需要组织内训。
打造狼性营销团队
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【时间地点】12月12-13日深圳、12月19-20日上海
【参加对象】营销人员、营销主管、营销经理、营销总监、狼性营销团队管理者
【学习费用】2980元1人，4980元2人，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
【承办单位】深圳宇杰企业管理咨询有限公司
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【深圳/市场部】：０７５５-- ６１２８２５７１ 周先生
【上海/市场部】：０ ２ １-- ５１６０１１０７ 张先生
【报 名/邮 箱】QQ:188583308 EMail: bm4000830558@sina.cn
【报 名/方 式】电话登记或索取报名表!报名后我司发报名涵及上课路线图!
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课 程 背 景
有人说，营销人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容营销队伍的重要
性。无一不说明营销队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何
使自己的狼性营销团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。
优秀的狼性营销团队是公司营销业绩的重要保障，营销人员有如足球场上破门得分
的射手一样，是最终促成交易、为项目实现营销的一线战士。如何让我们的狼性营销团队
步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？ 狼性营销团队的管理，从管理学抽
象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消
除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......
再具体至营销任务分配、营销区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季
的业务回顾、营销业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，狼性营销团队
的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个营销人员（客户经理）发挥
出最大的战斗力。
本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等
方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场
解决狼性营销团队的管理问题。
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
课 程 目 标
――通过学习本课程，您将实现以下转变
☆ 全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则
☆ 培养营销竞争力，建立完善营销管理体系
☆ 把握营销管理技巧，控制的营销过程
☆ 明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
☆ 强化市场开发、营销成交、售后服务等专业营销技巧
☆ 设计营销通路及营销队伍
☆ 预测营销目标、分配营销任务
☆ 掌握营销队伍绩效考核和评估的方法
☆ 通过日常报表系统进行管理
☆ 分析营销人员不同性格，因人而异的管理
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
主 讲 老 师
臧其超老师
工作中：
☆ 系统落地工程创始人
☆ 一位专心传播落地思维的人，一个追求实务的人管理者。
☆ 他连续4年"授课量全国第一"！
☆ 他疯狂的工作被业界冠以5大封号：铁人讲师、拼命三郎、疯狂培训师、
培训行业的劳模、培训行业的精神导师！
讲台上：
☆ 他的培训没有套话，只有实战和结果。
☆ 他是讲台上的赵本山，5分钟鼓一次掌，课堂上掌声不断、但又回味无穷。
☆ 他是培训行业的周立波，时而幽默、时而犀利，但句句点重要害，
让你如芒刺在背，立志改变。
☆ 他的推理，步步为营，稳抓稳打，环环相扣，让你心悦诚服。
☆ 他的总结，让你人生顿悟、豁然开朗、全身透爽。
☆ 他的观点，犹如醍醐灌顶，可以让你灵光乍现，乾坤倒转。
☆ 他的实战，讲自己所做，做自己所讲，一针见血，稳操实战。
事业上：
☆ 他经历过6次创业的成功与失败，从年少得志、飞黄腾达到露宿街头，起起浮浮无数次。
☆ 斗志不改，2000年又他带着500元独闯深圳，先后在雅芳中国、泰康人寿担任营销总监。
☆ 在销售生涯中，他创造了三项全国销售纪录，个人收入每年都以10000%的速度飞升。
☆ 他现在是5家公司的投资人、2家公司正在融资上市、6家企业的常年顾问。
☆ 他从销售员做起，历任销售经理、总监、总经理、董事长，最后走向企业咨询之路。
☆ 他拜访100位大企业家，先后接受李嘉诚、柳传志、马云、史玉柱等著名企业家的特别辅导
行业内：
☆ 他是中国营销学院院长
☆ 他是总裁赢销导师，中国狼型营销第一人
☆ 他还被选为中国十大营销风云人物
☆ 他是一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
☆ 清华大学、北大、华中科大、上海交大、浙学、华中大等20所大学的MBA/EMBA班客座教授
学术上：
☆ 《魔鬼销售话术》、《销售心理定律》、《狼性销售―夺单》、《打造狼性销售团队》
☆ 《让政策激活市场》、《做第一名的销售员》5DVD，《如何提升销售业绩》5DVD
☆ 《狼性销售团队管理》、《总裁赢销王道》7DVD+3CD+工具手册
☆ 《好员工要有好心态――做老板最省心的员工》6DVD+软件
讲 授 课 程
☆ 《4+2系统落地工程》《商业模式创新》、
☆ 《总裁赢销王道》、《总裁演说王道》《总裁魅力塑造》
☆ 《营销管理操作班》、《销售团队建设与管理》、《演讲口才训练》、《会议营销技巧》
☆ 《大客户销售与管理》、《狼性营销》、《专业谈判策略与技巧》等
指 导 过 的 客 户
☆ 地产行业万科、佳兆业、百仕达为代表的多家公司，亲自参与和组织了近80项营销策划
活动，参与和指挥300个销售项目；
☆ 辅导雅诗兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关；
☆ 为电信各地市公司、国药集团各分公司、君和集团、美的集团各事业部培训营销类课程各30多场；
☆ 为中国建设银行各分行培训《客户经理营销技能训练》、《支行行长管理技能提升》
等课程八十多期；
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课 程 大 纲
第一讲、营销队伍管理的常见问题
中国企业营销管理的困境
中外企业营销管理的差异
中国市场的环境的五大特征
营销队伍常见的七个问题
营销队伍现状的分析
第二讲、营销经理的角色认知与职责
营销经理与销售代表的工作差别
领导者常见的观念误区
营销经理常见管理误区
良好团队的七个特征
团队管理的原则
有效控制的核心目标
营销经理的管理职能
营销经理的工作职责？
营销经理角色定位
优秀的管理者特质
第三讲、营销人员的甄选
营销人员招聘―营销人才招聘的4个大定律
甄选流程―选对营销人才的4个关键步骤
有效甄选业务代表的原则―分清4个级别的营销人员
面试的典型问题及误区―选聘过程中的5个典型陷阱
营销冠军相―伯乐识才术
信息来源的―背景调查的问题与注意事项
第四讲、营销人员的薪酬设计
"营销模式"与薪酬设计
"市场策略"与薪酬设计
"设计与适用"与薪酬设计
第五讲、"放单飞"前的专项训练
营销人员的职业生涯规划
营销人员的专业素质培养
营销人员的心智修炼
营销训练中常见的问题――培训的"马太效应"-确定重点培训
"放单飞"前的系统训练――设计培训流程和实施
职场实战训练技巧――实际案例演练
实战训练方法分享――培训的"21天效应"-巩固培训效果
第六讲、营销队伍的过程控制要点
"四把钢钩"管理模式
营销例会的目的、内容及注意点
1.经营管理分析会议
营销例会、早会经营运作
2.随访、随查
随访的原则、随访的注意事项、随访的技巧
3.述职及工作沟通
业务代表的工作述职、业务代表的工作沟通
4.管理表格的设计与推行
管理控制表格的要点、基础管理表格
行为、过程管理、营销活动管理报表
5.四把钢钩的组合运用
三种类型的营销队伍、有效控制的四个夹角
第七讲、如何从整体上评价狼性营销团队
1.评估狼性营销团队
狼性营销团队的动荡因素、狼性营销团队的溃散类型、狼性营销团队各种状态的应对措施
2.优秀狼性营销团队建设
优秀团队的特征、士气低落的原因
团队发展的阶段、分析团队中的角色
团队建设的原则和途径、团队中的冲突
3.营销人员的在岗评价
三维度评价法、评价后的四种典型动作
性格分析模型
第八讲、针对营销队伍实施随岗辅导
随岗辅导的重要意义及内容
营销动作的随岗训练程序
提高新人的留存率、个别辅导和电话辅导
随访观察时的注意点
第九讲、营销队伍的有效激励
营销队伍的激励原理与方法
员工成长的过程、人性需求的五个层次
激励的"头狼法则" "白金法则" "时效原则" "多元化法则"四大法则
金钱以外的14种激励方法
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<<打造狼性营销团队>> 报 名 回 执 表
单位名称：_____________________________________________
联 系 人：_____________ 联系电话：_______________ 手机：_______________
图文传真：_____________ 电子信箱：_____________________________________
参 会 人：_____________ 参 会 人：_____________ 参 会 人：_____________
参 会 人：_____________ 参 会 人：_____________ 参 会 人：_____________
总 费 用：___________ 元整。
付款方式：□ 现 金 □ 转 帐 （请选择打"√"）
备注:
1.请您把报名回执认真填好后回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话确认!
2.本课程可根据企业需要组织内训。
RE：linda1502.practicum@blogger.com
linda1502.practicum1512214:48:15
北京大学实战型房地产（EMBA）总裁国际高端研修班
优化金融环境 制定领先战略 拓展投资视野 占据竞争高地
―― 中国房地产第一实战高端课堂
招生简章（2013年12月21日入学）
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【前 言】
中国房地产行业在经历一个十年快速发展的"黄金时期"后,城市化进程推动下
的房地产行业如何从高速运行转变到稳步推进？整体经济发展形势的改变是否将彻
底改变中国房地产行业现有格局？面对着国家新一轮严厉调控政策的实施及行业格
局调整的现状，"转型"已成为整个地产行业不得不探索的命题，各大房企频频出
招蓄势转型，对于房地产行业，2013年已成转型年，中国房地产市场将要经历一个
巨变时代！
在这样的国际、国内形式以及行业发展趋势下，睿智的房地产商应意识到用管
理的知识武装头脑，用前瞻的意识看待市场，用金融的工具撬动地球，借培训的平
台结识人脉，如此，才能熟练运用多种工具于地产市场中，在新环境中保存实力、
发展自己甚至产生跨越式发展。
北京大学充分发挥自身的教育优势，阐释当今国际、国内行业巨擘在房地产投
资开发与金融方面的先进方法与手段，真实历练企业家的管理能力与控制能力，以
洞悉规律、创新实践为原则，在总结和吸取已有经验的基础上，适时推出北京大学
"实战型房地产（EMBA）总裁国际高端研修班"课程升级版。
实战型房地产课程自2007年创办以来，已培养2000余名优秀的业界精英，项目
旨在汇集业界精英，分享商业经验，共同探讨新时期房地产业的未来，提高企业的
生存能力。为迎接中国房地产市场转型时代的到来，现特将课程设置及授课内容进
行全方位改版升级，倾力培养未来房地产行业领袖和管理精英！
用最高端的师资，最高端的平台，最高端的投资融资活动，打造中国最高端的企业家。
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【课程特色】
★实战课堂：
通过最具实战经验的专家从理论到操作流程的剖析，第一时间掌握政策走向、地产
项目开发、地产税务筹划成本控制、兼并重组、资本运营的秘诀；最终帮助企业高层
管理者掌控政策转型期的地产投资开发方向，具备丰富的实战操作技巧，提升企业资
本竞争力。
★资本对接：定期举办"资本沙龙"，组织国内外知名私募投资机构投资人点评、
对接学员的优秀项目，最大程度的解决学员企业的融资渠道。
★项目推广：发掘学员优秀项目，在整个中心上万人的培训平台上进行最大限度的推广。
★高端论坛：每年组织大型论坛，与私募、国学、管理、养生、女性等班级上万人同台交流，
最大限度扩大人脉关系。
★ 同学联盟：成立博雅总裁联盟，以"学习、提升、真诚、合作、共赢"为联盟宗
旨，增进学员交流、提升企业竞争力，最终在同学间共同形成私募投资联盟或私募投
资基金（PE）公司共同投资运作新的项目。
【招生对象】
1、房地产开发商、投资商及其相关企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理。
2、各级政府负责房地产政策、计划、规划、建设、国土资源、金融、法律法规制定与
实施等部门与单位的高级管理人员。
3、银行、信托公司、基金公司、投资公司等机构负责房地产金融业务的高级管理人员。
【课程体系】
打造房地产企业必修学习体系：国家宏观经济与政策篇、房地产实战专业篇、
金融资本运作篇、EMBA核心管理篇，基础课程结合实战案例致力于锻造房地产企业
家实战运营能力。
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▲模块一：宏观经济与房地产政策走势解读篇
★宏观经济政策与金融市场概论
宏观经济与宏观调控
人民币汇率与金融市场
中国资本市场中企业生存法则
国际金融体系的新趋势
★宏观经济与房地产金融
房地产资金困局及新形势下海内外融资路径
十二五规划房地产金融战略安排及政策建议
宏观调控背景下的房地产行业货币资金前景
房地产金融、房地产税费改革等关键问题前瞻
★国内政策
政策驱动中的房地产全行业走势解析
国家宏观房地产调控新政策时事解读
中央未来住房供给所应采取政策的思考
中国房地产业发展现状与未来发展趋势预测
★国际环境
国际经济形势分析
世界竞争格局
西方国家房地产企业发展经验模式案例分析
中西方物权法与不动产法规比较
▲模块二：房地产开发实战篇
★ 城市选择战略与区域规划
房地产企业的异地开发选择战略
城市区位选择与环境分析
城市规划与房地产开发
区域生态规划与战略决策
区域规划与新城镇开发建设
房地产市场分析与产品定位
★ 房地产土地运营、估价与拿地模式优化
中小城市土地储备与运营
土地评估与估价，土地招拍挂技巧及应用
土地管理体制改革
二手土地交易及风险规避
建设成熟有效的拿地模式
国家、地方政府土地管理制度与改革分析
★ 项目定位与产品设计
房地产项目业态分析与定位策略
数据采集分析与差异化定位
新人文环境下的产品设计与价值创造
不同房地产产品的设计要点
★ 房地产项目管理与建筑施工
房地产工程管理与风险控制
工程项目的计划、组织、质量、技术管理
房地产合同管理及案例
房地产建筑设计规划与建筑技术
★ 产品策划与建筑设计（上）
居住区建筑规划要点与案例分析
写字楼建筑规划要点与案例
酒店、商场及建筑综合体的规划要点
别墅、公寓项目的规划案例
★ 产品策划与建筑设计（下）
全装修与室内设计
园林景观设计与规划
建筑暖通和空调技术工艺要点
绿色建筑与新型未来建筑
★ 周易、景观规划与建筑风水
《周易》智慧与经营管理
景观设计与生态建筑
古今中外建筑赏析与风水学
房地产择地、规划、布局与风水
★ 房地产营销策划与销售管理
房地产全程策划与创新营销
房地产营销策划的核心流程与媒体策略
营销实战层面的最大难题案例解析
售楼中心及楼书设计理念与案例
★ 绩效考核与绩效管理
房地产高管人员的考核细则制定
房地产中层管理人员业绩评价
以岗位职责履行的KPI指标考核
公司人力资源部门绩效考核管理
★ 房地产预算管理、纳税筹划与成本控制
新政策下的房地产企业纳税筹划
全面预算管理与成本分析
房地产财务管理战略与财务架构
房地产财务风险分析的工具与方法
★ 物业管理与客户关系营销
集团下属物业管理企业的特殊发展模式
国际物业管理经验与发展趋势
现代房地产企业的新客户关系营销
客户关系管理下的品牌价值提升
★ 行业特色物业管理
不同住宅类型的物业管理
商业项目的物业管理
高档写字楼的物业管理
科技园区的物业管理
★ 商业地产实战
写字楼开发全过程与案例研究
社区商业开发全过程与案例研究
购物中心开发全过程与案例研究
城市商业综合体开发全过程与案例研究
★ 商业房地产运营管理
整体租赁与产权商铺运作模式
商业房地产物业运营管理
开发商介入零售业的三大模式
知名商业地产企业运营分析
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
▲模块三：实战房地产开发与金融资本运作篇
★ 房地产投融资基础
房地产资本运作
房地产金融工具与融资渠道
国际基金与房地产项目融资
商业地产资本运营与赢利模式
★ 房地产金融创新
金融租赁与房地产融资
全方位投资策略
企业家资产配置与财务管理
担保融资
★ 各种模式的房地产融资组合
新金融环境下的银企关系管理
房地产信托、REITs与项目融资
房地产证券化运作
房企的合作与战略重组
城市土地资产证券化的可行性探索
★ 房地产融资实务（实例讲解）
海内外贷款与股权融资
房地产企业融资渠道建立
房地产投资决策与风险管理规避
民间资本与房地产项目融资
资金互助与夹层融资风险规避
★ 房地产企业上市融资与资本运作
不同上市地的审批、监管及规则条件
上市过程中流程及操作
国际 VC 的中国 IPO 市场/ IPO辅导实务
上市地点、时机与方式优化选择
★ 房地产金融控股
金融控股分类和发展
地产金融控股的兴起
国内金融控股案例分析
金融控股中银行、保险、基金对核心业务作用
★ 旅游与酒店地产项目实操策略与投资
中国旅游地产开发理论与经典案例
旅游地产与自然风景区的有机结合
产权式度假酒店与产权式商务酒店
酒店定位策划、酒店建筑设计及特性装饰
★ 工业地产项目实操策略与投资
中国的工业地产发展状况
工业地产的投资策略与融资模式分析
工业地产主题定位与商业运营模式
开发区、产业园区的建设与合作
★ 住宅地产项目实操策略与投资
中国住宅房地产发展回顾
住宅地产的投资定位与分析
住宅地产的项目投资组合
住宅地产中的商业配套
★ 商业地产项目实操策略与投资
商业地产的开发模式及投资策略
商业地产的业态组合策略、商圈的分析及定位
商业地产的招商与运营的管理
商业房地产投资的九种模式及开发风险控制
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
▲模块四：EMBA核心管理篇
★ 房地产企业战略管理
房地产企业商业模式
房地产企业危机管理
房地产企业公司治理
房地产企业人力资源战略
★ 房地产企业家领导力与人文塑造
领导科学与领导艺术
企业文化与中国文化
企业家阳光心态
企业家慈善管理
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【部"分"师"资】
孟晓苏：中国房地产开发集团公司理事长、中国房地产协会副会长
郎咸平：香港中文大学教授，著名的经济学家
雎国余：原北京大学经济学院常务副院长、党委书记、博导、著名经济学家
任志强：北京市华远地产股份有限公司董事长兼总经理，华远集团总裁
鲁炳全：北京博智行商业地产研究院 执行院长
曹海良：北京大学特聘教授，在地产集团公司的全面预算和成本控制管理实战专家
谢家瑾: 建设部总经济师，原住宅与房地产业司司长，现任中国物业管理协会会长
陈 淮: 住房和城乡建设部政策研究中心主任
孙克放: 住房和城乡建设部住宅产业化促进中心处长
胡存智: 国土资源部总规划师，原规划司司长，中国土地学会土地经济分会会长
柴 强: 中国土地估价师学会副会长
高 志：加拿大（ACBI）宝佳国际建筑师公司驻华首席代表，全国工商联房地产商会常务理事
李 忠: 香港华高莱斯地产CEO,北京大学房地产特聘教授
贾卧龙: 著名房地产实战专家，香港太平洋地产顾问有限公司执行董事
曾宪斌: 曾任大连万达集团董事、新希望集团地产总策划师，被誉为中国房地产业策划第一人
顾云昌: 中国房地产及住宅研究会副会长，住房和城乡建设部住房政策专家委员会副主任
开 彦：国家住宅工程中心健康住宅专家委员会副主任原总建筑师
景学成：原中央财经领导小组宏观组组长、中国房地产金融研究院院长
李 德：中国人民银行研究局副局长
屈延凯：中国外商投资企业协会租赁委员会常务副会长
刘洪玉: 清华大学房地产研究所所长、博导。中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长
李连仲：中共中央政策研究室经济局局长
许宪春：国家统计局副局长
房西苑：北京大学国情研究中心研究员，美加学员兼职教授
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【学"业"证"书】通过全部课程及论文答辩，将获得盖有北京大学钢印的研修结业证书。
【学"习"安"排】学制一年，分阶段授课，每月上课一次，每次集中授课2-3天（周末）。
【本"次"时"间】2013年12月21日-12月23日 地点： 北京大学
【学"习"费"用】全部课程学费：人民币66000元/人（包括：报名费、学费、书本资料费、
证书费、教学管理费、拓展培训费）学习期间的食宿费、交通费及国内
外考察费自理。（详见录取通知书）
2014年2月1日起上调到8.9万元
【招生办公室】 联系人：周老师 地址:北京大学理科1号楼
【联系电话】 010-81689131 Email: sundayting_li@163.com
● 报名申请表请来电或邮件索取！
温馨提示：因录取名额有限（60人），为确保您报名成功建议您提前10天将填写完毕的报名申
请表以及其它相关资料通过传真或电子邮件的方式发给教务处，周老师收。
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很抱歉！如果邮件打扰了您，请写信告诉我们，地址：buxuyaoshanchu@163.com
收到后会马上为您删除！
I'm awfully sorry. If the message to disturb you, please write and tell us,
address: buxuyaoshanchu@163.com
Receipt will immediately delete your!
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北京大学实战型房地产（EMBA）总裁国际高端研修班
优化金融环境 制定领先战略 拓展投资视野 占据竞争高地
―― 中国房地产第一实战高端课堂
招生简章（2013年12月21日入学）
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【前 言】
中国房地产行业在经历一个十年快速发展的"黄金时期"后,城市化进程推动下
的房地产行业如何从高速运行转变到稳步推进？整体经济发展形势的改变是否将彻
底改变中国房地产行业现有格局？面对着国家新一轮严厉调控政策的实施及行业格
局调整的现状，"转型"已成为整个地产行业不得不探索的命题，各大房企频频出
招蓄势转型，对于房地产行业，2013年已成转型年，中国房地产市场将要经历一个
巨变时代！
在这样的国际、国内形式以及行业发展趋势下，睿智的房地产商应意识到用管
理的知识武装头脑，用前瞻的意识看待市场，用金融的工具撬动地球，借培训的平
台结识人脉，如此，才能熟练运用多种工具于地产市场中，在新环境中保存实力、
发展自己甚至产生跨越式发展。
北京大学充分发挥自身的教育优势，阐释当今国际、国内行业巨擘在房地产投
资开发与金融方面的先进方法与手段，真实历练企业家的管理能力与控制能力，以
洞悉规律、创新实践为原则，在总结和吸取已有经验的基础上，适时推出北京大学
"实战型房地产（EMBA）总裁国际高端研修班"课程升级版。
实战型房地产课程自2007年创办以来，已培养2000余名优秀的业界精英，项目
旨在汇集业界精英，分享商业经验，共同探讨新时期房地产业的未来，提高企业的
生存能力。为迎接中国房地产市场转型时代的到来，现特将课程设置及授课内容进
行全方位改版升级，倾力培养未来房地产行业领袖和管理精英！
用最高端的师资，最高端的平台，最高端的投资融资活动，打造中国最高端的企业家。
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【课程特色】
★实战课堂：
通过最具实战经验的专家从理论到操作流程的剖析，第一时间掌握政策走向、地产
项目开发、地产税务筹划成本控制、兼并重组、资本运营的秘诀；最终帮助企业高层
管理者掌控政策转型期的地产投资开发方向，具备丰富的实战操作技巧，提升企业资
本竞争力。
★资本对接：定期举办"资本沙龙"，组织国内外知名私募投资机构投资人点评、
对接学员的优秀项目，最大程度的解决学员企业的融资渠道。
★项目推广：发掘学员优秀项目，在整个中心上万人的培训平台上进行最大限度的推广。
★高端论坛：每年组织大型论坛，与私募、国学、管理、养生、女性等班级上万人同台交流，
最大限度扩大人脉关系。
★ 同学联盟：成立博雅总裁联盟，以"学习、提升、真诚、合作、共赢"为联盟宗
旨，增进学员交流、提升企业竞争力，最终在同学间共同形成私募投资联盟或私募投
资基金（PE）公司共同投资运作新的项目。
【招生对象】
1、房地产开发商、投资商及其相关企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理。
2、各级政府负责房地产政策、计划、规划、建设、国土资源、金融、法律法规制定与
实施等部门与单位的高级管理人员。
3、银行、信托公司、基金公司、投资公司等机构负责房地产金融业务的高级管理人员。
【课程体系】
打造房地产企业必修学习体系：国家宏观经济与政策篇、房地产实战专业篇、
金融资本运作篇、EMBA核心管理篇，基础课程结合实战案例致力于锻造房地产企业
家实战运营能力。
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▲模块一：宏观经济与房地产政策走势解读篇
★宏观经济政策与金融市场概论
宏观经济与宏观调控
人民币汇率与金融市场
中国资本市场中企业生存法则
国际金融体系的新趋势
★宏观经济与房地产金融
房地产资金困局及新形势下海内外融资路径
十二五规划房地产金融战略安排及政策建议
宏观调控背景下的房地产行业货币资金前景
房地产金融、房地产税费改革等关键问题前瞻
★国内政策
政策驱动中的房地产全行业走势解析
国家宏观房地产调控新政策时事解读
中央未来住房供给所应采取政策的思考
中国房地产业发展现状与未来发展趋势预测
★国际环境
国际经济形势分析
世界竞争格局
西方国家房地产企业发展经验模式案例分析
中西方物权法与不动产法规比较
▲模块二：房地产开发实战篇
★ 城市选择战略与区域规划
房地产企业的异地开发选择战略
城市区位选择与环境分析
城市规划与房地产开发
区域生态规划与战略决策
区域规划与新城镇开发建设
房地产市场分析与产品定位
★ 房地产土地运营、估价与拿地模式优化
中小城市土地储备与运营
土地评估与估价，土地招拍挂技巧及应用
土地管理体制改革
二手土地交易及风险规避
建设成熟有效的拿地模式
国家、地方政府土地管理制度与改革分析
★ 项目定位与产品设计
房地产项目业态分析与定位策略
数据采集分析与差异化定位
新人文环境下的产品设计与价值创造
不同房地产产品的设计要点
★ 房地产项目管理与建筑施工
房地产工程管理与风险控制
工程项目的计划、组织、质量、技术管理
房地产合同管理及案例
房地产建筑设计规划与建筑技术
★ 产品策划与建筑设计（上）
居住区建筑规划要点与案例分析
写字楼建筑规划要点与案例
酒店、商场及建筑综合体的规划要点
别墅、公寓项目的规划案例
★ 产品策划与建筑设计（下）
全装修与室内设计
园林景观设计与规划
建筑暖通和空调技术工艺要点
绿色建筑与新型未来建筑
★ 周易、景观规划与建筑风水
《周易》智慧与经营管理
景观设计与生态建筑
古今中外建筑赏析与风水学
房地产择地、规划、布局与风水
★ 房地产营销策划与销售管理
房地产全程策划与创新营销
房地产营销策划的核心流程与媒体策略
营销实战层面的最大难题案例解析
售楼中心及楼书设计理念与案例
★ 绩效考核与绩效管理
房地产高管人员的考核细则制定
房地产中层管理人员业绩评价
以岗位职责履行的KPI指标考核
公司人力资源部门绩效考核管理
★ 房地产预算管理、纳税筹划与成本控制
新政策下的房地产企业纳税筹划
全面预算管理与成本分析
房地产财务管理战略与财务架构
房地产财务风险分析的工具与方法
★ 物业管理与客户关系营销
集团下属物业管理企业的特殊发展模式
国际物业管理经验与发展趋势
现代房地产企业的新客户关系营销
客户关系管理下的品牌价值提升
★ 行业特色物业管理
不同住宅类型的物业管理
商业项目的物业管理
高档写字楼的物业管理
科技园区的物业管理
★ 商业地产实战
写字楼开发全过程与案例研究
社区商业开发全过程与案例研究
购物中心开发全过程与案例研究
城市商业综合体开发全过程与案例研究
★ 商业房地产运营管理
整体租赁与产权商铺运作模式
商业房地产物业运营管理
开发商介入零售业的三大模式
知名商业地产企业运营分析
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
▲模块三：实战房地产开发与金融资本运作篇
★ 房地产投融资基础
房地产资本运作
房地产金融工具与融资渠道
国际基金与房地产项目融资
商业地产资本运营与赢利模式
★ 房地产金融创新
金融租赁与房地产融资
全方位投资策略
企业家资产配置与财务管理
担保融资
★ 各种模式的房地产融资组合
新金融环境下的银企关系管理
房地产信托、REITs与项目融资
房地产证券化运作
房企的合作与战略重组
城市土地资产证券化的可行性探索
★ 房地产融资实务（实例讲解）
海内外贷款与股权融资
房地产企业融资渠道建立
房地产投资决策与风险管理规避
民间资本与房地产项目融资
资金互助与夹层融资风险规避
★ 房地产企业上市融资与资本运作
不同上市地的审批、监管及规则条件
上市过程中流程及操作
国际 VC 的中国 IPO 市场/ IPO辅导实务
上市地点、时机与方式优化选择
★ 房地产金融控股
金融控股分类和发展
地产金融控股的兴起
国内金融控股案例分析
金融控股中银行、保险、基金对核心业务作用
★ 旅游与酒店地产项目实操策略与投资
中国旅游地产开发理论与经典案例
旅游地产与自然风景区的有机结合
产权式度假酒店与产权式商务酒店
酒店定位策划、酒店建筑设计及特性装饰
★ 工业地产项目实操策略与投资
中国的工业地产发展状况
工业地产的投资策略与融资模式分析
工业地产主题定位与商业运营模式
开发区、产业园区的建设与合作
★ 住宅地产项目实操策略与投资
中国住宅房地产发展回顾
住宅地产的投资定位与分析
住宅地产的项目投资组合
住宅地产中的商业配套
★ 商业地产项目实操策略与投资
商业地产的开发模式及投资策略
商业地产的业态组合策略、商圈的分析及定位
商业地产的招商与运营的管理
商业房地产投资的九种模式及开发风险控制
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
▲模块四：EMBA核心管理篇
★ 房地产企业战略管理
房地产企业商业模式
房地产企业危机管理
房地产企业公司治理
房地产企业人力资源战略
★ 房地产企业家领导力与人文塑造
领导科学与领导艺术
企业文化与中国文化
企业家阳光心态
企业家慈善管理
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【部"分"师"资】
孟晓苏：中国房地产开发集团公司理事长、中国房地产协会副会长
郎咸平：香港中文大学教授，著名的经济学家
雎国余：原北京大学经济学院常务副院长、党委书记、博导、著名经济学家
任志强：北京市华远地产股份有限公司董事长兼总经理，华远集团总裁
鲁炳全：北京博智行商业地产研究院 执行院长
曹海良：北京大学特聘教授，在地产集团公司的全面预算和成本控制管理实战专家
谢家瑾: 建设部总经济师，原住宅与房地产业司司长，现任中国物业管理协会会长
陈 淮: 住房和城乡建设部政策研究中心主任
孙克放: 住房和城乡建设部住宅产业化促进中心处长
胡存智: 国土资源部总规划师，原规划司司长，中国土地学会土地经济分会会长
柴 强: 中国土地估价师学会副会长
高 志：加拿大（ACBI）宝佳国际建筑师公司驻华首席代表，全国工商联房地产商会常务理事
李 忠: 香港华高莱斯地产CEO,北京大学房地产特聘教授
贾卧龙: 著名房地产实战专家，香港太平洋地产顾问有限公司执行董事
曾宪斌: 曾任大连万达集团董事、新希望集团地产总策划师，被誉为中国房地产业策划第一人
顾云昌: 中国房地产及住宅研究会副会长，住房和城乡建设部住房政策专家委员会副主任
开 彦：国家住宅工程中心健康住宅专家委员会副主任原总建筑师
景学成：原中央财经领导小组宏观组组长、中国房地产金融研究院院长
李 德：中国人民银行研究局副局长
屈延凯：中国外商投资企业协会租赁委员会常务副会长
刘洪玉: 清华大学房地产研究所所长、博导。中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长
李连仲：中共中央政策研究室经济局局长
许宪春：国家统计局副局长
房西苑：北京大学国情研究中心研究员，美加学员兼职教授
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【学"业"证"书】通过全部课程及论文答辩，将获得盖有北京大学钢印的研修结业证书。
【学"习"安"排】学制一年，分阶段授课，每月上课一次，每次集中授课2-3天（周末）。
【本"次"时"间】2013年12月21日-12月23日 地点： 北京大学
【学"习"费"用】全部课程学费：人民币66000元/人（包括：报名费、学费、书本资料费、
证书费、教学管理费、拓展培训费）学习期间的食宿费、交通费及国内
外考察费自理。（详见录取通知书）
2014年2月1日起上调到8.9万元
【招生办公室】 联系人：周老师 地址:北京大学理科1号楼
【联系电话】 010-81689131 Email: sundayting_li@163.com
● 报名申请表请来电或邮件索取！
温馨提示：因录取名额有限（60人），为确保您报名成功建议您提前10天将填写完毕的报名申
请表以及其它相关资料通过传真或电子邮件的方式发给教务处，周老师收。
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