Teaching Practicum

Tuesday, April 29, 2014

标准工时与生产线平衡管理

标准工时与生产线平衡管理
----实战成就经典实用体现价值

2014年06月07-08日深圳 06月14-15日上海
2014年07月12-13日深圳 07月19-20日上海
2014年11月15-16日深圳 11月22-23日上海
培训对象：企业劳动定额管理人员.人力资源管理人员.生产管理人员
培训费用：2800元/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)

咨询电话：021-51602856 0755-61287552 020-80560638 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
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二十多年前，我们曾为日本丰田推行"准时化"生产模式实现的"零库存"，感到震惊和羡慕。二十多年来，我们
一直在为实现"零库存"而学习、模仿、推行丰田模式。二十多年后的今天，我们似乎又在为没有库存而感到苦恼。
因为我们总是在为等待物料、如何保证交货期而憔虑。同时也为人工成本不断上升而生产能未能最大化而苦恼。这
到底是为什么呢？是没有学好还是没有用好？或者说还是根本就没有领悟到其精髓的所在?
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陈志华老师一直秉承实用、实战、实际的核心价值观,六年磨一剑,专为在中国的所有制造企业量身订做了该课题。
主要研究方向为：如何利用企业的两条腿(硬件和软件)和两种力(管理拉动力和技术的拉动力)；在减少加班、避免
人海战术、运作系统化和数据化管理的前提下,如何才能做到缩短交货期，提高劳动生产效率。该课程没有说到领
先的模式，更没有用到复杂的系统。而是用"盯" 、"抢" 、"省" 、"挖"四个字来构成一个系统化解决方案。
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本课题可以解决的问题或能提供的工具如下：
1、如何科学习规划车间物流；
2、如何科学理顺生产计划（生产计划的15大要点）；
3、如何减少超负荷加班；
4、怎样通过计算来决定生产节拍与工位人数；
5、如何使车间管理既有拉动力又有推动力；
6、如何让工作从劳动强化走向劳动改善；
8、怎样构建现场管理的四大基石与实现"盯、挖、抢、省"
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第一讲钱，在哪里！――不专业付出的代价
管理者管理效率――被勿视的西瓜
管理者管理思路――一个中心两个基本点
管理者管理方向――多主观少客观
管理者管理方法――重经验凭习惯
没有结局的结局――布局决定结局
员工的生产效率――只有强化没有改善
新产品的研发 ――没有可批量制造性

第二讲标准工时(ST)新概念
标准工时的定义与时间的两大特点;
标准工时确立的六个原则;
使用标准工时的六个目的;
不属于标准工时范围的五个方面;
标准工时组成的两个部份;
标准工时宽裕率的三个组成部份;
标准工时的三种计算方法;
标准工时导入过程中的技巧。

第三讲：马表测量过程与技巧
马表测量工程师的七大先决条件
被测工种标准化作业必备的四种规范化文件
马表测量工作的"文房四宝"
<记录数据的表格范本>
马表测量工作的"望闻问切"
<ST系统建立的调查问卷范本>
测量过程中的五大窍门
测量数据的运算过程与有效数字
测量结果分析与作业技巧评估
<测量过程练习>
<生产运行评估指标管理练习>

第四讲：WF标准工时系统导入及检测
WF的起源与定义
WF的基本内容(十三项)介绍
高精度标准工时系统导入的四种工具
标准工时系统的导入程序
标准工时运算体系的三种表格
标准工时检测的三大指标与计算方法
标准工时检测系统的三种表格
标准工时系统的其它用途
（综合能力与综合成本评估）
ST的修正理由与频率

第五讲：形成生产瓶颈的十大原因分析
原因1、终端绝对出货能力受到制约
原因2、中间某一设备能力造成瓶颈
原因3、产品结构未能调整制约设备能力的发挥
原因4、顽固性质量问题存在导致生产效率低下
原因5、设备性能未能完全达到设计参数
原因6、设备可动率低下导致停机时间长
原因7、生产计划制定不合理导致资原浪费
原因8、生产辅助时间过长导致时间有效利用率低下
原因9、工位设计不合理导致整体平衡性差
原因10、人体工程科学运用不到位导致生产效率低下

第六讲：生产效率向上----生产平衡从环节走向系统
生产效率的定义与两重性
生产线管理的"争分夺秒与步调一致"的意义
什么是生产节拍（由什么因素决定、怎样调整）
什么是生产原理与生产方式
什么是标准化的现场管理三要素应用
标准化作业与作业标准化的三要素应用
经济动作三不原则的灵活应用
现场管理的"三不坚守原则"应用
车间物流的"三不原则应用"
分享：减速、少超负荷加班的八大要点

第七讲：从市场变化走向生产变革的案例分享
案例一：生产线可变化
案例二：员工走向多技能
案例三：多品种小批量换型系统
案例四：生产计划生成的15大要点分享
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讲师介绍：陈志华老师工商管理硕士国内制造管理专家曾在全球最大的线圈制造商胜美达(SUMIDA)、日本卡西欧电子(CASIO)
任职达13年，历任生产主管、品质主管，生产经理、制造总经理等；曾师从小川一也（日本能率协会管理中心专家，日本WF&IE
研究第一人，日本制造业研究的国宝级人物）专门研习标准工时与动作研究曾先后多次被派往日本和新加坡进修及培训（丰田JIT
生产方式，对NPS有系统及深入研究和实践），陈老师尤其擅长现场一体化管理(计划,成本,纳期,质量,技术，人员)。主讲课程
有:《构筑高精度标准工时ST管理系统》、《多技能员工培养体系》、《多批少量生产方式实务》、《微利时代的精细化现场管理》、
《全能班组长训练》等，主要出版物《反省中国式工厂管理》、《挑战80后管理》等。
陈老师曾为联想、松下空调、格力电器、通用电气、艾默生、华为技术、飞利蒲医疗系统、霍尼韦尔、ABB、柯尼卡美能达、奥林
巴斯、富士-施乐、友达光电、东方通信、裕元制造集团、李锦记、曼秀雷敦、科勒洁具、步步高、西安杨森、亚伦国际集团、一
汽丰田、东风汽车、福田汽车、江铃汽车、延锋伟世通、秦山核电、创维、雅马哈、锦湖轮胎、广东溢达、镇泰玩具等近千家客户
提供过培训或咨询服务，至今有近万以上人次接受其专业课程训练。
十几年知名日本企业的制造管理实战经验,精辟的案例讲解及深刻的观点阐释，让陈老师讲堂上游刃有如。因其授课内容的实用性
高，被学员们誉为所见过的最实在、最切合实际的培训师！

销售精英2天疯狂训练

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2014Äê06ÔÂ21-22ÈÕÉîÛÚ 06ÔÂ28-29ÈÕÉÏº£ 07ÔÂ12-13ÈÕ±±¾©
2014Äê07ÔÂ26-27ÈÕÉîÛÚ 08ÔÂ02-03ÈÕÉÏº£ 08ÔÂ16-17ÈÕ±±¾© 08ÔÂ30-31ÈÕÉîÛÚ
2014Äê09ÔÂ13-14ÈÕÉÏº£ 09ÔÂ27-28ÈÕ±±¾© 10ÔÂ18-19ÈÕÉîÛÚ 10ÔÂ25-26ÈÕÉÏº£
2014Äê11ÔÂ01-02ÈÕ±±¾© 11ÔÂ15-16ÈÕÉîÛÚ 11ÔÂ29-30ÈÕÉÏº£ 12ÔÂ13-14ÈÕ±±¾©
2014Äê12ÔÂ20-21ÈÕÉÏº£ 12ÔÂ27-28ÈÕÉîÛÚ

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做最赚钱的电商--淘宝/天猫网店销量和利润倍增实战训练营

会务组织：一六八培训网
举办时间：2014年05月10-11日上海 05月15-16日深圳 05月22-23日北京
费　　用：2800元/2天；(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
课程对象：传统企业掌门人、电商企业负责人、电商团队管理者、电商运营人员与有志于淘
宝/天猫开店等人士。
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【垂询热线】４００-６８３-９８８５(免长途话费)

【深圳/市场部】０７５５-６１２８９５５８刘先生

【业务信箱】vipppt@sina.com q--q:９７６６８１５８１
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特别说明：同一公司报名8人或以上,赠送半天的面对面辅导咨询,可以是2天上课的当天晚上
2个小时，也可以是课后的某一天,差旅企业承担。

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课程背景

你所听到的神话是这样的：
2013年双十一，淘宝联手天猫，24小时销售350亿，其中，手机端成交53.5亿。
TOP 10商家中,小米独占魁首,当日交易额5.5亿。其中7家传统企业电商成交过亿。
网络坚果销售奇迹"三只松鼠"2013年1月单月销售额超过2200万,年度销售额过3亿。
2013年"雕爷牛楠"面馆开张,仅仅两个月,VC投资6000万，估值4亿元人民币。
在这里，只有你想不到，没有你买不到。因为这里是――万能的淘宝！
你可能听到了太多有关淘宝与天猫的神话。告诉你做淘宝与天猫有着多少机会与财富
。可是，他们并没有告诉你，还有很多人死在了做淘宝与天猫的路上。
你不知道的事实是这样的：
2013年，淘宝"双十一"注水严重，刷单、造假已是公然秘密，退款率居高不下……
林氏木业"近30日"退款率10.21%，退款总次数达7060次
家具类销售冠军全友家私"近30日"退款率34%，退款总次数13141次
富安娜家纺的退款总次数为7619次，"因买家无理由退款"的次数为4510次
镜花缘说：不指望双11拉新客户妙管家说：上天猫"图名不图利"
大朴网说：营销投入50倍于日常小卖家说：被抢流量，没有发言权
小狗电器说：爆款不挣钱甚至赔钱
淘宝集市店有600多万卖家，真正赚钱的不足30万，仅占5%的比例。
天猫商城店，6万多卖家，不亏本的，不足10%。双十一当天，1%的商家占了90%以上的交易
额！
是谁欺骗了你！
谁跟你说，做淘宝/天猫，流量等于销量？
谁跟你说，做淘宝/天猫就要先战略性亏损？
谁跟你说，你让淘宝爽，淘宝让你更爽？
谁跟你说，要不断烧直通车，做钻展，天天聚划算，夜夜去刷单？
请不要被技术绑架
电子商务的本质是商务，不是电子。如果不修炼好内功，流量越多，死得越惨！好好研究你
的消费者，好好研究你的竞争对手，好好设计你的电商基因。你的消费者需要什么？你的店
铺定位是什么？有没有卖点提炼系统？有没有强大的视觉营销体系？有没有一支强大的客服
团队？你的团队是否愿与你一路相随，不离不弃？你到底该如何考核并释放团队的价值？
现在的电商世界太浮躁。太多的人做着一夜暴富的梦。太多的淘宝/天猫从业者说得很好，
做得很少。除了天天烧直通车，做流量，别的什么也不知道！醒醒吧，做淘宝是一个系统工
程，人-财-物，一样也不能少。只有先修炼好内功，设计出优秀的电商基因，通过各种手段
与策略提升了店铺与产品的转化率，淘宝或天猫我们才可能做得好！
两天学习，还你一个不一样的淘宝/天猫世界！

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课程收益

抽丝剥茧，把握淘宝/天猫发展脉博，解构电商本质与规律
? 解剖互联网思维九宫图，以行业属性为基础设计电商盈利基因
? 解析电商3级盈利模型，避开淘宝/天猫运营中的4道死亡陷阱
? 通过大量行业案例与分析工具的输出，帮助企业进行科学的店铺定位设计
? 了解建立情报收集系统的3个维度，掌握店铺定位的4个策略与手段
? 掌握产品卖点提炼的6大逻辑与卖点提炼的42个方法
? 掌握店铺视觉设计的8大法则，单图与多图布局的13种技法
? 掌握宝贝详情页设计的4大原则与留住消费者的5个情感关心点
? 掌握激发消费者需求，提升兴趣的7种手段与促单成交的5种方式
? 勾画淘宝/天猫网络营销全景图，解构流量与营销的本质区别
? 指导卖家如何通过PC端与手机端构建网络营销矩阵
? 掌握淘宝/天猫团队建设的组织架构，人才配置与岗位分工
? 掌握淘宝/天猫团队绩效管理中常用的6单2单
? 掌握打造一支电商"死士"团队的4大系统
附件与工具：
? 多达数百张视觉营销素材的分享
? 多达100个各大类目淘宝/天猫案例分享
? 关于定位、卖点、视觉、营销矩阵、团队建设数十种实用工具的分享与应用

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课程大纲

（2天结合几十个经典实战案例深度剖析，还你一个不一样的淘宝/天猫世界，助您成为最赚
钱电商！）

上部：淘宝/天猫销售与利润倍增系统-基因篇
第一章大势如潮-350亿代表了什么
第1节再现双十一
? 传统企业从觉醒走向崛起【数据分析】
第2节企业与企业的较量
? 电商企业之间的比较，看双十一应对之策
第3节 350亿代表了什么
? 一场商业文化的变革正在到来

第二章互联网思维到底是什么思维
第1节是谁让互联网思维登上神坛
第2节互联网思维的本质是什么
第3节互联网思维到底是什么思维
? 互联网思维九宫图
? 互联网思维之用户思维【案例解析】
? 互联网思维之流量思维【案例解析】
? 互联网思维之跨界思维【案例解析】

第三章天猫/淘宝运营的本质是什么？
第1节天猫与淘宝中常见的2种运营模式
? 运营模式1：�丝模式
? -【案例分析：某服装类目案例】
? 运营模式2：土豪模式
? -【案例分析：某护肤品类目案例】
第2节电子商务的4道死亡陷阱有哪些
? 死亡陷阱1：战略性亏损
? -【案例分析：某内衣类目案例】
? 死亡陷阱2：规模致胜VS小而美
? -【案例分析：某平台电商案例】
? 死亡陷阱3：技术流VS价值体验
? -【案例分析1：某女装类目案例】
? 死亡陷阱4：爆款VS核心竞争链
? -【深度案例分析：某化妆品类目案例】
第3节电子商务的3级运营公式解析
? 一级运营公式VS销量
? -【案例分析：某鞋类电商案例】
? 二级运营公式VS利润
? -【案例分析：系列案例分析】
? 三级运营公式VS基因
? -【案例分析：某灯具类目案例】
第4节淘宝/天猫利润倍增系统运营流程

下部：淘宝/天猫销量与利润倍增系统-实操篇
第一章店铺设计定位篇
第1节如何发现市场需求空间与店铺定位
? -【深度案例分析1：某保健品案例】
? 发现市场需求必须思考的3个问题
? -【深度案例分析2：某女装类目案例】
? 建立情报收集系统的3个维度
? 淘宝/天猫店铺定位的4个维度
? -【系列案例分析】

第二章卖点提炼文案篇
第1节淘宝/天猫卖点文案矩阵图
第2节产品卖点提炼的6大逻辑
第3节产品卖点提炼的42个方法
? -【各大类目案例分析】

第三章视觉设计营销篇
第1节店铺设计的8大法则
? -店铺设计的8大法则【正反面案例演示】
第2节单图与多图的布局技法
? 图片布局要符合消费者浏览习惯【正反面案例演示】
? 单图构图的8大技法【系列案例演示】
? 多图构图的5大蒙太奇手法【系列案例演示】
第3节宝贝详情页的设计
? 宝贝详情页设计的4大原则
? 5个情感关心点留住消费者【案例演示】
? 7种手段提升消费者兴趣，激发需求【案例演示】
? 6个维度建立信任，消除购物疑虑【案例演示】
? 5种方式促单成交，进行需求关联【案例演示】
? 页面整体布局中暗格的运用【反面案例诊断】
第4节数百张各大类目视觉营销素材展示

第四章网络营销矩阵篇
? 淘宝/天猫流量全景图
? 淘内流量VS淘外流量【渠道演示】
? PC端流量VS手机端流量【渠道演示】
? 如何打造网络营销矩阵
? 网络营销矩阵的玩法与运营

第五章团队建设管理篇
前言阿芙精油的团队建设与基因文化
第1节淘宝/天猫的人才困境与组织建设
? 淘宝/天猫店铺应该配置哪些岗位
? 【案例：某店铺核心组织架构与岗位分工】
? 不同岗位在店铺运营中的工作职责
第2节淘宝/天猫店铺人才的招-育-用-留
? 不同阶段团队建设的规划节奏
? 店铺运营中的绩效管理
? 【附件：绩效管理中常用的6表2单】
第3节打造电商铁军的5大系统
? 系统1：用情感感召人【案例】
? 系统2：用文化渗透人【案例】
? 系统3：用平台成就人【案例】
? 系统4：用制度约束人【案例】
? 系统5：用物质绑定人【案例】

第六章演示-如何用上述系统打造成功店铺
? 化妆品类目某店铺的成功打造【案例】
? 女装类目某店铺的成功打造【案例】
? 灯饰类目某店铺的成功打造【案例】

结尾：当梦想成为信仰，一切皆有可能

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讲师介绍：

刘军荣

---资深实战派网络营销、成功电商淘宝、天猫品牌网店杰出运营管理专家
---微信、微博营销资深大玩家
---中国电商现象观察者
---电商营销实践者
---腾讯集团互联网营销高级顾问
---汇海集团任职讲师团团长
---中国"电商定位5I模型"与"电商团队蛊毒理论" 体系建立者
---获"中国移动12580手机媒体首席讲师"称号、"中国腾讯团购业务金牌讲师"称号
帮助女装品牌"颖浩时尚服饰"、予爱生物科技、全网银饰第一品牌"久爱珠宝"、零维男
鞋、芊芊佳邑服装、保温瓶品牌-子路旗舰店等品牌的电商业绩至少提升2倍以上。
---具有10年培训与教育工作经验；6年企业管理经验；4年互联网与电子商务品牌建设与营
销策划经验。

实战经验：
刘军荣老师大学毕业后任职于上海福祉私立学校中学部担任授课老师、班主任，任职四年
来，碾转于上海、浙江两省，开拓新的学校市场。在任教方面用心负责，深受学校领导和学
生的欢迎，多次荣获优秀称号：获"2003/2004年度优秀班主任"、"2004/2005年度教育先
锋贡献奖"、"爱岗敬业奖"、 "2006/2007年度教育岗位杰出工作者"称号、"最受欢迎
教师"称号。后就职于互联网上市公司汇海集团就职于互联网上市公司汇海集团任职讲师、
讲师团团长。专注企业内部培训与对外商业演讲活动。演讲范围覆盖于华东-上海、南京、
苏州、杭州、无锡、宁波、义乌等地；华南-深圳、广州、佛山、中山、东莞、汕头等城市
。在历次演讲中获得中国腾讯、中国移动各地分公司高度肯定与赞扬。获"中国移动12580
手机媒体首席讲师"称号、"中国腾讯团购业务金牌讲师"称号。

刘军荣老师一直专注互联网与电子商务领域的研究与实践过程中，帮助众多企业实现了从0
到1、从1到100、从100到10000的转型与跨越！

为实体女装品牌"颖浩时尚服饰"提供电商的品牌定位与营销策划，建立蒙卓诗旗舰店。为
蒙卓诗第一次参加淘宝双十一中获得成功，单日销售额178万，创造了颖浩时尚服饰销售的
历史最高记录。
为予爱生物科技提供电商的品牌营销定位与架构搭建，把分散的兵力收归一处，从10家店铺
同时运作收编为3家店铺运作，最终从烧钱1000万的困境中摆脱出来。通过团队建设与能力
提升，在2013年"双十一"活动中，通过前期活动预热、老客户的维护与营销策略的调整，
通过电话与电商的双轨结合，实现了单日销售额达到250万的佳绩。

为全网银饰第一品牌"久爱珠宝"进行了货品的全新营销规划，在全网各大平台，如淘宝、
天猫、京东、当当、苏宁易购、亚玛逊、1号店等各大平台都成就了全网类目搜索排名第一
的地位。原年营业额4500万。2013年"双十一"活动中，创造了单日销售额超过800万历史
最高记录。
为零维男鞋进行品牌的重新定位、团队的重新梳理，关联销售的再次设计，最终使其推广费
用降低了60%～70%，销售额却提升了4倍；为芊芊佳邑服装品牌进行了新的定位与营销设计
，转化率从30%提升到60%，在广告费用不变的前提下，业绩提升2倍；帮助女装品牌-朵拉芭
娜旗舰店进行了全新的定位与策划，上千万库存一月脱销。帮助保温瓶品牌-子路旗舰店进
行了新的定位与策划，销售业绩提升2倍……
刘军荣老师拥有十余年的教育培训与电商品牌策划实操经验，具有电子商务团队建设、电子
商务品牌策划与营销设计、电商企业内训师的实践能力。通过多年实践与研究，将消费心理
学，职场心理学、社会心理学与电子商务运作、传统企业管理紧密结合，研发出了一套倍增
电商利润（注意不是销量），突破电商红海，建立自有品牌的实效性课程体系。刘老师已成
功为数百家电商企业提供了品牌策划与运营、团队搭建与文化建设的服务。通过与数百家电
商企业的深入接触与服务，刘老师深刻地理解传统企业在电商化过程中的困惑与不足，并用
自己的知识与体系帮助众多企业重新进行了品牌与模式设计、团队与文化架构，以最小的投
资、最快的速度、最大的力度，最稳的平衡度推动了电商企业的快速发展。

服务过的客户
中国移动、中国腾讯、无限讯奇、远梦家纺、予爱生物、蔻施中国、玫瑰柏拉图、玛士百网
络、木儿家居、零维男鞋、美如画、乡村达人、金盛马灯饰、盛鼎电子、蓝碟科技、欧盟酒
业、魅影空间、新佳美、广药陈李济、施奈芙化妆品、桢蓝珠宝、帝诺饰品、依妮莎蒂美体
内衣、凯舒琪无痕内衣、久爱珠宝、简链服饰、灏航服饰、凝�贸易、欧培贸易、香槟小镇
、玛卡玛莎、聚联通讯等数百家企业提供服务。

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微信营销实战兵法两天深度实操

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2014Äê05ÔÂ17-18ÈÕÉÏº£
2014Äê05ÔÂ24-25ÈÕ±±¾©
2014Äê06ÔÂ07-08ÈÕ·ðÉ½
2014Äê06ÔÂ14-15ÈÕ¹ãÖÝ
2014Äê06ÔÂ28-29ÈÕÉÏº£
2014Äê07ÔÂ05-06ÈÕÉîÛÚ
·Ñ¡¡¡¡ÓÃ£º2800Ôª/2Ìì£»(°üÀ¨ÅàÑµ¡¢½Ì²Ä¡¢Á½ÌìÎç²Í¡¢ÒÔ¼°ÉÏÏÂÎç²èµãµÈ)
¿Î³Ì¶ÔÏó£ºÆóÒµµÄ¾ÓªÕß¡¢ÓªÏú¸ºÔðÈË¡¢ÍøÂçÓªÏúÈËÔ±¡¢ÆóÒµÓªÏú²ßÂÔÖÆ¶¨Õß¼°ÓÐÖ¾ÓÚÎ¢ÐÅÓªÏúÕß
ÊÚ¿Î·½Ê½£º½²Ê¦½²ÊÚ+ÊÓÆµÑÝÒï+°¸ÀýÑÐÌÖ+½ÇÉ«°çÑÝ+½²Ê¦µãÆÀ+ÏÖ³¡×ÉÑ¯Óë¸¨µ¼

×ÉÑ¯µç»°£º021-51602856 0755-61287552 020-80560638 £¨²»ÐèÒª´ËÀàÐÅ¼þÇë»Ø¸´µçÓÊÖÁtuixin2013@126.comÍËÐÅ£©
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国际贸易213473操作技巧

国际贸易离岸业务操作技巧
----暨涉外税收筹划、人民币汇率波动风险规避与人民币离岸港业务操作

时间地点：2014年5月17-18日上海 5月24-25日深圳

【收费标准】￥3200 /人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

【培训对象】公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务人员
,国际货运代理、私营公司老板,个人外贸SOHO一族
【咨询报名】400-088-5851 QICQ：1652634465

退订邮件请发送至：1652634465@qq.com(请注明:删除邮箱)

温馨提示：本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！

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课程背景:

进出口企业为什么应当选择国际贸易离岸业务？为什么说全球贸易的绝大部分来自
于离岸操作的运营结果？这其中到底隐含着什么样的诀窍？除了不断地降低企业的运营
和采购成本外，还有没有其他方法降低企业的国际运营成本？国际企业为什么要把总部
设在国际离岸港？

面对全球的税务稽查以及越来越严格国内税收与海关监管，您的企业还有什么办法来降
低国际运营的税务成本？究竟应怎样运营离岸税收筹划？如何通过跨国离岸操作来规避
全球的税务与物流监管？

人民币升值是长期趋势，人民币国际化是必然趋势，随着人民币跨境业务和人民币离岸
港业务的逐步发展，进出口企业又该如何应对？如何利用人民币跨境业务和人民币离岸
港业务降低国际结算中的外汇风险？财务风险？如何利用人民币离岸港业务降低企业国
际运营成本？税务成本？

就企业的国际贸易离岸业务而言，应在企业内部选择和组建什么样的离岸运营团队？为
什么公司高层、海外运营总监、财务总监和物流总监是离岸操作的直接运营者？这其中
，各自又应扮演什么样的角色？
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课程大纲:

一、国际贸易离岸业务与海外离岸公司的选择技巧
1.国际贸易离岸业务利弊分析及操作时应注意的疑难
2.在欧洲设立的离岸公司的利弊分析及适合的企业与国际贸易业务
3.新加坡、香港、澳门离岸业务利弊分析及相关企业运营
4.投资性离岸公司选择及适合的企业
5.国际贸易离岸港业务与相应国际贸易离岸业务运营
6.欧美离岸公司的利弊分析及适合的企业
7.离岸贸易公司、离岸控股公司与离岸融资公司业务对进出口企业的不同影响
8.离岸公司资本运作路线图（经典案例分析）
9.全球离岸业务成本成本比较及业务优势对比

二、国际离岸金融业务与进出口企业国际结算风险应对
1.涉外企业应如何应对国际非市场因素导致的成本上升
2.应对企业成本的税收手段、外汇手段和财务手段
3.面临内外成本压力，出口企业的战略走向
4.国际贸易中降低企业国际运营成本的两条思路
5.面临国内外成本压力，出口企业的战略走向
6.人民币的中长期升值和短期巨幅波动给企业带来的成本压力
7.人民币汇率与影响中长期人民币汇率的国内外因素
8.银行的离岸金融业务及对企业操作离岸业务的影响
9.离岸金融业务中的企业资金汇兑和投资
10.离岸业务中的金融、税务监管和监管规避
11.金融外汇政策的变革在对外贸易上是怎样与海关、国税政策相互协调的？
12.如何使用离岸金融业务操作规避汇率波动风险？
13.离岸金融账户与离岸保值业务
14.外汇保值业务与保值条款中的离岸操作手法（如贴现与福费廷业务如何与离岸操作相
管理从而真正实现外汇业务保值）

三、国际贸易离岸操作与人民币跨境业务/人民币离岸港业务（如何规避人民币汇率急剧
波动风险）
1.人民币跨境业务的政策细节及企业应如何认知和解读？
2.人民币跨境结算业务对进出口企业的国际结算有何益处？企业应如何实施操作？为什
么目前的状况并没有给企业带来多大益处?
3.人民币跨境结算业务对企业的涉外税收筹划和出口退税筹划有何影响？企业应如何利
用相关的优势？
4.针对目前的人民币跨境结算业务，涉外企业应如何进行相应的海关、税务、外汇、结
算和贸易安排？
5.针对目前人民币跨境结算业务，涉外企业在单证上应注意些什么？进出口企业的单证
管理应做怎样的调整？
6.海外离岸公司在人民币跨境结算业务中能起到什么样的作用？相关的操作策略是怎样
的？应如何避免其中带来的相关稽查风险？
7.人民币跨境结算中的离岸操作与海外离岸金融业务
8.什么是人民币离岸港业务？人民币离岸港业务的发展状况如何？
9.涉外进出口企业与外资企业应如何利用这种结算体系？在国际投资业务中，企业的运
营操作中应如何考虑这种影响？中资进出口企业又应如何考虑这种影响？
10.人民币离岸港业务与国际贸易离岸业务及离岸金融账户的关系？企业应如何筹划相
关海关、税务、外汇安排？
11.人民币离岸港业务中的单证操作？
12.香港的人民币离岸港业务解读
13.海外离岸公司业务与离岸港业务
14.人民币离岸港与人民币离岸金融中心

四、离岸贸易的操作技巧
1.国际离岸业务操作中的合同关系人及如何隐身避险
2.有关离岸贸易的业务各方如何在合同中体现？
3.离岸业务三角两地船务操作及船务关联
4.离岸关务操作、关务手续和产地规则、产地证
5.离岸业务中的单证关系（单证关系与关联企业）
6.离岸业务单证制作和制单中应注意的问题
7.离岸结算业务操作实战（合理筹划赢利的位置）
8.离岸业务中的操作风险分析和风险规避
9.离岸公司业务操作中的几大致命问题和应对策略
10.离岸外包业务操作技巧与海关监管风险
11.国际离岸业务与国际贸易抄单、转单与买单操作

五、国际离岸贸易操作疑难处理暨国内外资金的进出调度
1.国内增值税的退税和税费抵扣
2.境内外外汇划帐、提现、调度与外汇管制的规避
3.离岸人民币境内划帐和提现如何轻松实现？
4.与国内外贸公司的联营所导致的退税问题和代理利润折算，如何使我方利益最大化？
5.离岸公司的海外人民币帐户和集团内部结算
6.外贸公司如何通过离岸公司对国内工厂支付货款
7.海外客户的信用证或货款的受益人应如何选择？有何利弊？
8.国内公司操作和离岸公司操作各自的利弊？
9.如何根据业务需要选择国内公司操作或离岸操作
10.企业海外避税路径选择海外总部还是离岸中心
11.SOHU一族如何巧妙利用离岸业务操作
12.离岸操作中的国内外资金调度的N种方法

六、国际离岸业务与进出口企业涉外税收筹划
1.集团内部"转移价格"与外部"三角合作"策略
2.老鼠搬家与风险分散转移
3.如何有效实现增值税、所得税的规避
4.关税的规避及降低技巧
5.产地规则和加工增值相矛盾如何处理？
6.利润转移和高进低出、高出低走
7.国际上及我国对离岸企业的税收规避有何限制，如何规避
8.中国小公司如何利用转移定价实现合理避税
9.离岸操作与国家的出口退税政策的关联

七、海关保税物流监管新趋势与相应的国际离岸操作技巧
1.保税物流与保税港
2.保税港区的优势与离岸税费筹划
3.保税港区企业运作与离岸操作策略
4.离岸公司注册地、离岸账户开设地域保税港业务执行地三者综合业务操作实战解析

八、国际离岸信托与海外资产离岸保护
1.国际离岸信托与离岸金融业务
2.国际离岸信托理财规划
3.离岸海外信托之权益与资产转移
4.海外信托与离岸操作的结合使用
5.国内企业如何使用信托获得海外资产的境内运用

九、涉外企业离岸操作团队建设及应注意的企业内部风险规避

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讲师介绍:

陈硕老师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，
香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主
讲人之一，曾任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集
团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著
名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，
东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后
在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国际贸易专题讲座，为
近百家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深
厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别
在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言
表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性
的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。

陈老师至今已为上百家涉外企业和机构提供了满意的团队、进出口业务内训及相关的涉
外咨询服务，部分客户如下：
1.高校：清华大学、浙江大学、英国威尔士大学等高校MBA特聘国际贸易客座教授。
2.机构：国家机电进出口商会、国家医保进出口商会、多家省市商务厅局、香港贸易通
、国家商业技师协会、多家保税港区管委会
3.银行：浦东发展银行、荷兰银行深圳分行、渣打银行深圳分行、建设银行厦门分行、
深圳发展银行
4.跨国公司：DSM（帝斯曼）、GE、COLSON、高露洁、克莱德贝尔格曼、国民淀粉（阿克
苏诺贝尔）、爱普拜斯应用生物系统、仕林企业集团、NOK、环球精密仪器、岛津株式会
社。
5.电子科技：中国通信服务、东方信联、晟大光电、唐德电子、方正科技、中兴通讯、
舜宇光科、美的集团（空调、生活电器、洗碗机、橱电、日电集团海外财务）、美的威
灵电机、格兰仕、TCL多媒体、TCL通讯设备、厦门灿坤、康佳集团、志高空调、海尔空
调、荣事达、深圳桑达--菲利普电子、宁波奥克斯、广东东菱电器、长盛电器、广东奥
莱克电子、徐州精创电子、冠捷科技（苏州飞利浦）、武汉精伦电子、深圳同维电子、
广东金鹏集团、广东北电、欧普照明、深圳兆恒实业、安吉龙科技、KIRISUN电子科技、
欧琳集团
6.工程机械与石油设备：中国重汽、莱钢建设、南方中集、三一重工（SANY）、柳工、
浙江中捷集团、江苏双登集团、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威玛石油、上海
现代房产设备
7.轻工纺织、工艺文具：三枪制衣、贝发集团、广州佳威脚轮、绍兴永顺景文具、宁波
兆生文具、宁波成路纸品、艺彩联合印刷、上海和汇安全用品、白桦林遮阳制品、日兴
不锈钢制品、柏琪眼镜、健业纺织（健润针织）、佛山大明家具
8.陶瓷：路易华伦天奴陶瓷、歌纳卫浴、新中源陶瓷、鹰牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷
9.制药与食品：旺旺集团、曼秀雷敦药业、云南白药、黔香酒业
10.外贸与商业零售：宁波萌恒工贸、厦门外图集团、泉州中太、广州中之豪、浙江物产
国际、厦门建发集团、弘业股份、珠海国贸、上海白马传动设备、深圳瑞凯、西藏金珠、
海的贸易、深圳岁宝百货、成都维士
11.港口与物流：蛇口码头（SCT）、赤湾码头（CCT）、中海集运（深圳）、盐田国际、
招商港务、怡高船务、森邦国际、天津轻丰国际货运代理、天津航星国际货运代理、上
海德龙国际货运代理、上海新兄弟物流国际业务部、宝供物流国际业务部
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咨询报名：
电话：400-088-5851 QICQ：1652634465

退订邮件请发送至：1652634465@qq.com(请注明:删除邮箱)

温馨提示：本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！
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课题：

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预定酒店：双人房___间；单人房___间，住宿时间：____月 ____至____日
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备注
1.请您把报名回执认真填好后E-mail我司，为确保您报名无误，请再次电话确认。
2.在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指
引，以及详细的上课地址和路线图。
3.如对此课程有任何疑问，欢迎拨打电话向我们咨询。

营销数据分析技能213474

大数据时代的营销数据分析技能--用数字说话

【时间地点】2014年05月16-17日深圳 05月22-23日北京 05月24-25日上海

【收费标准】3200元1人，4800元2人，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）

【授课对象】市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对
营销数据分析有兴趣的人士

【报名电话】400-088-5851 QICQ：1652634465

退订邮件请发送至：1652634465@qq.com(请注明:删除邮箱)

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【特别声明】本课程有若干演练环节，为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安
装Office2007以上版本，课堂上不负责为学员安装软件，请预先准备。
为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安装Microsoft office2007以上
版本，并为Excel加载分析工具库。
陈剑老师课程均赠送BladeOffice工具箱，请注意核对软件日期是否为培训
当天日期以防假冒。

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课程背景:

"大数据"的概念出现至今已经11年了，然而，为数不少的的市场部、销售部的相关员工
由于缺乏营销分析的技能，还在使用原始低效的统计和分析方法，浪费大量的时间不说，
老板还经常不满意。
大数据时代要求市场和销售部门对客户响应、营销过程、行业竞争做深入分析，为决策者
提供真正的决策支持，特别是为每一个营销动作提供最佳的运作模型。
本课程从大数据的宏观知识背景开始，探讨如何将数据分析的技能应用于企业日常的销售
运营当中。学习本课程您将可以掌握以下内容：
1. 了解大数据的概念，大数据包含哪些技术框架和工具
2. 大数据如何跟企业的营销工作相结合
3. 数据挖掘的CRISP循环
4. 数据分析的工具介绍：例如指标分析的方法和统计学算法介绍

特别声明
为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安装Office，并为Excel加载分析工具库。
陈剑老师课程均赠送BladeOffice工具箱，请注意核对软件日期是否为培训当天日期以
防假冒。

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【课程大纲】

一、大数据时代概述
"大数据"火了，但是大数据的应用已经有十几年的历史了，本节告诉你大数据是什么。
1. 大数据的应用历史
2. 大数据的全景视图
3. 最热门的大数据工具有哪些
4. 企业的市场和营销部门应该具备哪些大数据的技能？
5. CRISP方法论
案例演练：空降经理的烦恼，您来亲身体验一下数据分析的过程
二、构建企业的分析体系
本节介绍如何在企业内部实施大数据，利用大数据驱动企业的营销动作
1. 大数据如何与企业的营销结合
a) 营销动作和大数据的结合
b) 岗位的设置和技能要求
2. 分析模型的设计、实施工具
a) SPSS Clementine简介
b) SAS简介
c) SQL Analysis简介
d) Excel控件简介
3. 数据的收集和准备
a) 数据的来源
b) 原始数据转换为业务数据
三、基于关键指标的分析方法
指标分析是一种快速的企业绩效分析手段，是衡量企业健康状况的健康指标，本节介绍如
何通过指标构建数据分析模型。
1. 案例思考：从一张报表说起
2. 传统的基于绩效考核指标分析的缺陷
3. 把KPI指标和管理理念相结合，搭建分析模型分析营销状况
4. 案例解析：
a) 竞争力分析模型
b) 利润分析模型
四、时间序列分析
时间序列分析的目的是掌握销售过程中出现的趋势、规律，优化产品组合和销售管理。
1. 时间序列规律的三个方面
2. 如何识别周期，认识同比的风险
3. 趋势如何分析
4. 案例解析
a) 数据周期分析
b) 库存风险预测
5. 一元回归分析
a) 案例：行业趋势分析
五、竞争的量化分析方法简介
1. 宏观的行业竞争力分析矩阵
2. 数据来源：根据市场竞争的四个层次确定
3. 竞争的敏感性分析
4. 快消品的品牌转换矩阵
5. 媒体影响的量化研究
六、常用的统计学分析算法简介
数据分析不是空洞理论，还需要有科学的技术手段和方法，本节演示常见的数据分析算法。
1. 协助客户分类：聚类分析
2. 识别客户响应
a) 类神经网络
b) 决策树
c) 逻辑斯蒂回归
3. 时间序列预测
a) ARIMA
b) 指数平滑
七、商业预测技术
预测是企业重要的决策依据，本节演示如何结合统计学算法构造一个成熟的预测模型。
1. 预测责任者与支持者
2. 预测的组织流程
3. 不同的预测模型各自的优缺点
4. 水平和趋势模型
5. 季节模型
6. 如何评估预测的偏差
八、数据挖掘
无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现在及未来
的发展方向，精确营销的基础是精确的客户定位，本节通过案例演示来说明如何进行客户的
响应分析。
1. 精确营销与客户细分
2. 客户细分的价值
3. 基于数据驱动的细分
4. 基于决策树的案例解析
5. 结果的应用

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【讲师介绍】

陈剑：

信息化专家、IPMA认证项目经理、MCSE、MCDBA、经济分析师，从业经验丰富，曾主持开发
大型政府业务系统、银行办公系统、电信业务系统、工业自动化控制系统等，负责过OA、
ERP、BI系统的集成与实施。历任项目经理，技术总监，副总经理等职务、熟悉整公司营运
管理，财务管理、信息化管理、人事行政管理工作。

陈剑老师擅长的课程有：
《实用企业数据统计和分析技术》《专业幻灯片和图表制作技术》
《现代项目管理》《新产品研发和客户需求分析》
《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的实战运用》

陈剑老师近期内训企业包括：
东方物探麦考林、仪征双环、四季沐歌、健业纺织、中纺粮油、冠捷电子、景兴商务、黛安
芬、巴鲁夫、中电广西、维他奶、神州数码、日立电梯、科达、星河地产、凌阳科技、
Bacardi、奇瑞汽车、大成集团、泰凯英轮胎、中信银行、复兴医药、虔东稀土、洲明科技
、九星印刷、江铃汽车、不二制油、科达、兰州电信、中沙石化、沈鼓集团、立信集团、CTI论坛
、渤海国际信托、国药控股(广州、昆明)、麦格昆磁、纷美、一鸣食品、恒安集团、三一重工、
泰凯英、顶新、天威、松雷集团、丹宝利酵母、红蜻蜓、贺利氏古莎、爱施德、博深工具、雅致
集成房屋、兴业银行(福州)、中轻南方炼糖纸业、龙头股份、华创证券、派克、大众医药、中海
油(大亚湾、天津、上海、惠州)、中国移动(云南、阳江、大庆、东莞、北京、深圳、江苏、佛
山、哈尔滨、梅州)、中烟(广州、郴州)、东风汽车(武汉、十堰)、东软、蒙牛(北京、呼和浩特)
、东方航空、大连商品交易所、交银施罗德、雅芳、新世界集团、天合光能、哈尔斯、攀岭鞋业
、福田医疗、银雁金融、泉林包装、卓志物流、东风置业、金域医疗检验、中钞特种防伪、金茂
集团、海烟物流、中国测试技术研究院、贝亲婴儿用品、奇正藏药、深投投资、亿道电子、北京
交大、上海交大MBA班等。

部分学员评价：
本身对数据分析有一定的基础，本次培训让我更上一个台阶，并且学习到了一个重要理念就是数
据分析需要技能和业务相结合，案例分析让我扩展了思维，认识到了分析前需要先做好业务理解
，这样可以分析事半功倍 -------------汇通百达网络科技有限公司袁小姐
课堂气氛活跃，老师授课思路清晰，语言表达能力强，课程对我在有关业务数据的前期设计思路
及需求分析的方法给了很大的帮助
-------------北京沃尔德起硬工具有限公司孙先生
教会了我如何通过企业的报表数据来判断一个企业的发展现状
-------------苏州冠城宏翔房地产有限公司纪先生
对表面数据的深入理解与分析，这是一种逻辑思维的启发，这次培训最大的收获是对EXCEL表格
分析功能的学习，以及通过现象看本质的逻辑思维的启发。
-------------博物天下张小姐
综合案例及实践操作利于理解和消化，对数据的理解与分析将更加深入
-------------福州市勘测院冯小姐很多是工作中用到的，有一些更是工作中有困惑的，通过陈
老师的讲解明白许多
-------------海曼星电气有限公司钱女士大部分培训内容利于理解，便于我工作中的实际运用
，讲师授课时不乏味、幽默、有效控制课堂气氛
-------------中石化壳牌（江苏）石油销售有限公司胡小姐亮点及收获：学习到了做营销分析
的思路，通过案例拓宽了思维，了解了协助软件ECEL、SPASS分析数据的一些方法，此外还了解
了许多分析模型。
--------------------北京天山新材料技术股份有限公司杨小姐
课程亮点是数据分析，用数字说话，帮我解决了一部分工作中的困扰，让我有了新的思路，用数
据分析指导一部分工作。
-------------------焦作市科瑞森机械制造有限公司林小姐
结合管理体制和营销思路，主要从数据分析方面来预测分析业务的情况，并且了解到一些EXCEL方
面的操作技巧
------------------嘉兴朝聚眼科医院江先生

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Monday, April 28, 2014

2014年汇改政策及贸易离岸操作linda1502.practic

=?GB2312?B?dW0=?=
To: linda1502.practicum@blogger.com
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boundary="=_NextPart_2rfkindysadvnqw3nerasdf";charset="GB2312"
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Date: Tue, 29 Apr 2014 14:13:16 +0800
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X-Mailer: Foxmail 4.1 [cn]

This is a multi-part message in MIME format

--=_NextPart_2rfkindysadvnqw3nerasdf
Content-Type: text/plain
Content-Transfer-Encoding: 7bit

2014ÄêË°¸ÄÓë»ã¸ÄÕþ²ß½âÎö¼°¹ú¼ÊÃ³Ò×Àë°¶ÒµÎñ²Ù×÷¼¼ÇÉ
linda1502.practicum@blogger.com
2014Äê5ÔÂ16-18ÈÕÉÏº£
2014Äê5ÔÂ23-25ÈÕÉîÛÚ
4800 /ÈË£¨°üÀ¨×ÊÁÏ·Ñ¡¢Îç²Í¼°ÉÏÏÂÎç²èµãµÈ£©
±¾¿Î³Ì¿É·Ö¿ªÑ¡Ôñ£¬µÚÒ»Ìì£º1600Ôª£¬µÚ¶þ¡¢ÈýÌì£º3200Ôª
¶ÔÏó£º¹«Ë¾ÀÏ×Ü¡¢ÍâÃ³ÈËÔ±¡¢ÉæÍâ²ÆÀë°¶Ã³Ò×²Ù×÷¡¢¹ú¼Ê±ÜË°Óë±£Ë°ÎïÁ÷ÎñÈËÔ±,¹ú¼Ê»õÔË´úÀí¡¢Ë½Óª¹«Ë¾ÀÏ°å,¸öÈËÍâÃ³SOHOÒ»×å

×ÉÑ¯µç»°£º021-51602856 0755-61287552 020-80560638 £¨²»ÐèÒª´ËÀàÐÅ¼þÇë»Ø¸´µçÓÊÖÁtuixin2013@126.comÍËÐÅ£©
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Content-Type: application/octet-stream;
name="2014Ë°¸ÄÕþ²ß¼°Àë°¶Ã³Ò×²Ù×÷.xls"
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213477做最赚钱的电商

做最赚钱的电商
――淘宝、天猫网店销量和利润倍增实战训练营

主办单位：博越

时间地点：2014年05月10-11日上海

培训费用：2800元/2天；(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)

课程对象：传统企业掌门人、电商企业负责人、电商团队管理者、电商运营
人员与有志于淘宝/天猫开店等人士。

特别说明：同一单位8人或以上报名参加可赠送半天刘军荣导师上门咨询辅导。
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咨询报名：
电话：400-088-5851 QICQ：1652634465

退订邮件请发送至：1652634465@qq.com(请注明:删除邮箱)

温馨提示：本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！：
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实战班课程背景：
你所听到的神话是这样的：
2013年双十一，淘宝联手天猫，24小时销售350亿，其中，手机端成交53.5亿。
TOP10商家中,小米独占魁首,当日交易额5.5亿。其中7家传统企业电商成交过
亿。
网络坚果销售奇迹"三只松鼠"2013年1月单月销售额超过2200万,年度销售
额过3亿。
2013年"雕爷牛楠"面馆开张,仅仅两个月,VC投资6000万，估值4亿元人民币。
在这里，只有你想不到，没有你买不到。因为这里是――万能的淘宝！
你可能听到了太多有关淘宝与天猫的神话。告诉你做淘宝与天猫有着多少机会
与财富。可是，他们并没有告诉你，还有很多人死在了做淘宝与天猫的路上。
你不知道的事实是这样的：
2013年，淘宝"双十一"注水严重，刷单、造假已是公然秘密，退款率居高不
下……
林氏木业"近30日"退款率10.21%，退款总次数达7060次
家具类销售冠军全友家私"近30日"退款率34%，退款总次数13141次
富安娜家纺的退款总次数为7619次，"因买家无理由退款"的次数为4510次
镜花缘说：不指望双11拉新客户妙管家说：上天猫"图名不图利"
大朴网说：营销投入50倍于日常小卖家说：被抢流量，没有发言权
小狗电器说：爆款不挣钱甚至赔钱
淘宝集市店有600多万卖家，真正赚钱的不足30万，仅占5%的比例。
天猫商城店，6万多卖家，不亏本的，不足10%。双十一当天，1%的商家占了90%
以上的交易额！
是谁欺骗了你！
谁跟你说，做淘宝/天猫，流量等于销量？
谁跟你说，做淘宝/天猫就要先战略性亏损？
谁跟你说，你让淘宝爽，淘宝让你更爽？
谁跟你说，要不断烧直通车，做钻展，天天聚划算，夜夜去刷单？
请不要被技术绑架
电子商务的本质是商务，不是电子。如果不修炼好内功，流量越多，死得越惨！
好好研究你的消费者，好好研究你的竞争对手，好好设计你的电商基因。你的消
费者需要什么？你的店铺定位是什么？有没有卖点提炼系统？有没有强大的视觉
营销体系？有没有一支强大的客服团队？你的团队是否愿与你一路相随，不离不
弃？你到底该如何考核并释放团队的价值？
现在的电商世界太浮躁。太多的人做着一夜暴富的梦。太多的淘宝/天猫从业者
说得很好，做得很少。除了天天烧直通车，做流量，别的什么也不知道！醒醒吧
，做淘宝是一个系统工程，人-财-物，一样也不能少。只有先修炼好内功，设计
出优秀的电商基因，通过各种手段与策略提升了店铺与产品的转化率，淘宝或天
猫我们才可能做得好！
两天学习，还你一个不一样的淘宝/天猫世界！

实战班培训收益：
抽丝剥茧，把握淘宝/天猫发展脉博，解构电商本质与规律
解剖互联网思维九宫图，以行业属性为基础设计电商盈利基因
解析电商3级盈利模型，避开淘宝/天猫运营中的4道死亡陷阱
通过大量行业案例与分析工具的输出，帮助企业进行科学的店铺定位设计
了解建立情报收集系统的3个维度，掌握店铺定位的4个策略与手段
掌握产品卖点提炼的6大逻辑与卖点提炼的42个方法
掌握店铺视觉设计的8大法则，单图与多图布局的13种技法
掌握宝贝详情页设计的4大原则与留住消费者的5个情感关心点
掌握激发消费者需求，提升兴趣的7种手段与促单成交的5种方式
勾画淘宝/天猫网络营销全景图，解构流量与营销的本质区别
指导卖家如何通过PC端与手机端构建网络营销矩阵
掌握淘宝/天猫团队建设的组织架构，人才配置与岗位分工
掌握淘宝/天猫团队绩效管理中常用的6单2单
掌握打造一支电商"死士"团队的4大系统

附件与工具：
多达数百张视觉营销素材的分享
多达100个各大类目淘宝/天猫案例分享
关于定位、卖点、视觉、营销矩阵、团队建设数十种实用工具的分享与应用

课程大纲：
（2天结合几十个经典实战案例深度剖析，还你一个不一样的淘宝/天猫世界，
助您成为最赚钱电商！）

上部：淘宝/天猫销售与利润倍增系统-基因篇
第一章、大势如潮-350亿代表了什么
第1节、再现双十一
传统企业从觉醒走向崛起【数据分析】
第2节、企业与企业的较量
电商企业之间的比较，看双十一应对之策
第3节、350亿代表了什么
一场商业文化的变革正在到来

第二章、互联网思维到底是什么思维
第1节、是谁让互联网思维登上神坛
第2节、互联网思维的本质是什么
第3节、互联网思维到底是什么思维
互联网思维九宫图
互联网思维之用户思维【案例解析】
互联网思维之流量思维【案例解析】
互联网思维之跨界思维【案例解析】

第三章、天猫/淘宝运营的本质是什么？
第1节、天猫与淘宝中常见的2种运营模式
运营模式1：�丝模式
【案例分析：某服装类目案例】
运营模式2：土豪模式
【案例分析：某护肤品类目案例】
第2节、电子商务的4道死亡陷阱有哪些
死亡陷阱1：战略性亏损
【案例分析：某内衣类目案例】
死亡陷阱2：规模致胜VS小而美
【案例分析：某平台电商案例】
死亡陷阱3：技术流VS价值体验
【案例分析1：某女装类目案例】
死亡陷阱4：爆款VS核心竞争链
【深度案例分析：某化妆品类目案例】
第3节、电子商务的3级运营公式解析
一级运营公式VS销量
【案例分析：某鞋类电商案例】
二级运营公式VS利润
【案例分析：系列案例分析】
三级运营公式VS基因
【案例分析：某灯具类目案例】
第4节、淘宝/天猫利润倍增系统运营流程

下部：淘宝/天猫销量与利润倍增系统-实操篇
第一章、店铺设计定位篇
第1节、如何发现市场需求空间与店铺定位
【深度案例分析1：某保健品案例】
发现市场需求必须思考的3个问题
【深度案例分析2：某女装类目案例】
建立情报收集系统的3个维度
淘宝/天猫店铺定位的4个维度
【系列案例分析】

第二章、卖点提炼文案篇
第1节、淘宝/天猫卖点文案矩阵图
第2节、产品卖点提炼的6大逻辑
第3节、产品卖点提炼的42个方法
【各大类目案例分析】

第三章、视觉设计营销篇
第1节、店铺设计的8大法则
店铺设计的8大法则【正反面案例演示】
第2节、单图与多图的布局技法
图片布局要符合消费者浏览习惯【正反面案例演示】
单图构图的8大技法【系列案例演示】
多图构图的5大蒙太奇手法【系列案例演示】
第3节、宝贝详情页的设计
宝贝详情页设计的4大原则
5个情感关心点留住消费者【案例演示】
7种手段提升消费者兴趣，激发需求【案例演示】
6个维度建立信任，消除购物疑虑【案例演示】
5种方式促单成交，进行需求关联【案例演示】
页面整体布局中暗格的运用【反面案例诊断】
第4节、数百张各大类目视觉营销素材展示

第四章、网络营销矩阵篇
淘宝/天猫流量全景图
淘内流量VS淘外流量【渠道演示】
PC端流量VS手机端流量【渠道演示】
如何打造网络营销矩阵
网络营销矩阵的玩法与运营

第五章、团队建设管理篇
前言阿芙精油的团队建设与基因文化
第1节、淘宝/天猫的人才困境与组织建设
淘宝/天猫店铺应该配置哪些岗位
【案例：某店铺核心组织架构与岗位分工】
不同岗位在店铺运营中的工作职责
第2节、淘宝/天猫店铺人才的招-育-用-留
不同阶段团队建设的规划节奏
店铺运营中的绩效管理
【附件：绩效管理中常用的6表2单】
第3节、打造电商铁军的5大系统
系统1：用情感感召人【案例】
系统2：用文化渗透人【案例】
系统3：用平台成就人【案例】
系统4：用制度约束人【案例】
系统5：用物质绑定人【案例】

第六章、演示-如何用上述系统打造成功店铺
化妆品类目某店铺的成功打造【案例】
女装类目某店铺的成功打造【案例】
灯饰类目某店铺的成功打造【案例】

结尾：当梦想成为信仰，一切皆有可能
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讲师介绍：刘军荣
――资深实战派网络营销、成功电商淘宝、天猫品牌网店杰出运营管理专家
――微信、微博营销资深大玩家
――中国电商现象观察者
――电商营销实践者
――腾讯集团互联网营销高级顾问
――汇海集团任职讲师团团长
――中国"电商定位5I模型"与"电商团队蛊毒理论"体系建立者
――获"中国移动12580手机媒体首席讲师"称号、"中国腾讯团购业务金牌讲师"称号
帮助女装品牌"颖浩时尚服饰"、予爱生物科技、全网银饰第一品牌"久爱珠宝"、
零维男鞋、芊芊佳邑服装、保温瓶品牌-子路旗舰店等品牌的电商业绩至少提升2倍以上。
――具有10年培训与教育工作经验；6年企业管理经验；4年互联网与电子商务品牌建设与
营销策划经验。
实战经验：
刘军荣老师大学毕业后任职于上海福祉私立学校中学部担任授课老师、班主任，任职四年
来，碾转于上海、浙江两省，开拓新的学校市场。在任教方面用心负责，深受学校领导和
学生的欢迎，多次荣获优秀称号：获"2003/2004年度优秀班主任"、"2004/2005年度教
育先锋贡献奖"、"爱岗敬业奖"、"2006/2007年度教育岗位杰出工作者"称号、"最
受欢迎教师"称号。后就职于互联网上市公司汇海集团就职于互联网上市公司汇海集团任
职讲师、讲师团团长。专注企业内部培训与对外商业演讲活动。演讲范围覆盖于华东-上海
、南京、苏州、杭州、无锡、宁波、义乌等地；华南-深圳、广州、佛山、中山、东莞、汕
头等城市。在历次演讲中获得中国腾讯、中国移动各地分公司高度肯定与赞扬。获"中国
移动12580手机媒体首席讲师"称号、"中国腾讯团购业务金牌讲师"称号。
刘军荣老师一直专注互联网与电子商务领域的研究与实践过程中，帮助众多企业实现了从
0到1、从1到100、从100到10000的转型与跨越！
为实体女装品牌"颖浩时尚服饰"提供电商的品牌定位与营销策划，建立蒙卓诗旗舰店。
为蒙卓诗第一次参加淘宝双十一中获得成功，单日销售额178万，创造了颖浩时尚服饰销售
的历史最高记录。
为予爱生物科技提供电商的品牌营销定位与架构搭建，把分散的兵力收归一处，从10家店
铺同时运作收编为3家店铺运作，最终从烧钱1000万的困境中摆脱出来。通过团队建设与能
力提升，在2013年"双十一"活动中，通过前期活动预热、老客户的维护与营销策略的调
整，通过电话与电商的双轨结合，实现了单日销售额达到250万的佳绩。
为全网银饰第一品牌"久爱珠宝"进行了货品的全新营销规划，在全网各大平台，如淘宝
、天猫、京东、当当、苏宁易购、亚玛逊、1号店等各大平台都成就了全网类目搜索排名第
一的地位。原年营业额4500万。2013年"双十一"活动中，创造了单日销售额超过800万历
史最高记录。
为零维男鞋进行品牌的重新定位、团队的重新梳理，关联销售的再次设计，最终使其推广费
用降低了60%～70%，销售额却提升了4倍；为芊芊佳邑服装品牌进行了新的定位与营销设计，
转化率从30%提升到60%，在广告费用不变的前提下，业绩提升2倍；帮助女装品牌-朵拉芭娜
旗舰店进行了全新的定位与策划，上千万库存一月脱销。帮助保温瓶品牌-子路旗舰店进行了
新的定位与策划，销售业绩提升2倍……
刘军荣老师拥有十余年的教育培训与电商品牌策划实操经验，具有电子商务团队建设、电子
商务品牌策划与营销设计、电商企业内训师的实践能力。通过多年实践与研究，将消费心理
学，职场心理学、社会心理学与电子商务运作、传统企业管理紧密结合，研发出了一套倍增
电商利润（注意不是销量），突破电商红海，建立自有品牌的实效性课程体系。刘老师已成
功为数百家电商企业提供了品牌策划与运营、团队搭建与文化建设的服务。通过与数百家电
商企业的深入接触与服务，刘老师深刻地理解传统企业在电商化过程中的困惑与不足，并用
自己的知识与体系帮助众多企业重新进行了品牌与模式设计、团队与文化架构，以最小的投
资、最快的速度、最大的力度，最稳的平衡度推动了电商企业的快速发展。
服务过的客户：
中国移动、中国腾讯、无限讯奇、远梦家纺、予爱生物、蔻施中国、玫瑰柏拉图、玛士百网
络、木儿家居、零维男鞋、美如画、乡村达人、金盛马灯饰、盛鼎电子、蓝碟科技、欧盟酒
业、魅影空间、新佳美、广药陈李济、施奈芙化妆品、桢蓝珠宝、帝诺饰品、依妮莎蒂美体
内衣、凯舒琪无痕内衣、久爱珠宝、简链服饰、灏航服饰、凝�贸易、欧培贸易、香槟小镇
、玛卡玛莎、聚联通讯等数百家企业提供服务。

咨询报名：
电话：400-088-5851 QICQ：1652634465

退订邮件请发送至：1652634465@qq.com(请注明:删除邮箱)

温馨提示：本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！
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报---名---回---执---表

我单位共____人确定报名参加 2014年___月____日在_____举办的
课题：

报名邮件请发送至：1652634465@qq.com

参会单位名称：________________________________Email：_________________　

联系人：________________电话：________________传真：__________________
　
参加学员：______________职务：________________手机：__________________

参加学员：______________职务：________________手机：__________________

参加学员：______________职务：________________手机：__________________

参加学员：______________职务：________________手机：__________________

参加学员：______________职务：________________手机：__________________

付款方式：□现金　　□转帐

预定酒店：双人房___间；单人房___间，住宿时间：____月 ____至____日
(不用预定请留空)

人数：______人参会费用：共计：______元
备注
1.请您把报名回执认真填好后E-mail我司，为确保您报名无误，请再次电话确认。
2.在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指
引，以及详细的上课地址和路线图。
3.如对此课程有任何疑问，欢迎拨打电话向我们咨询。

1186017大e数t据时y代数u据分i析

1186017
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大数据时代的营销数据分析技能--用数字说话

【主办单位】一六八培训网
【时间地点】2014年05月16-17日深圳 05月22-23日北京 05月24-25日上海
【收费标准】3200元1人，4800元2人，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
【授课对象】市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣
的人士

【垂询热线】４００-６８３-９８８５(免长途话费)

【深圳/市场部】０７５５-６１２８９５５８刘先生

【业务信箱】vipppt@sina.com q--q:９７６６８１５８１

【特别声明】本课程有若干演练环节，为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安装Office
2007以上版本，课堂上不负责为学员安装软件，请预先准备。
为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安装Microsoft office2007以上版本，并为Excel
加载分析工具库。
陈剑老师课程均赠送BladeOffice工具箱，请注意核对软件日期是否为培训当天日期以防假
冒。

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课程背景:

"大数据"的概念出现至今已经11年了，然而，为数不少的的市场部、销售部的相关员工由
于缺乏营销分析的技能，还在使用原始低效的统计和分析方法，浪费大量的时间不说，老板
还经常不满意。
大数据时代要求市场和销售部门对客户响应、营销过程、行业竞争做深入分析，为决策者提
供真正的决策支持，特别是为每一个营销动作提供最佳的运作模型。
本课程从大数据的宏观知识背景开始，探讨如何将数据分析的技能应用于企业日常的销售运
营当中。学习本课程您将可以掌握以下内容：
1. 了解大数据的概念，大数据包含哪些技术框架和工具
2. 大数据如何跟企业的营销工作相结合
3. 数据挖掘的CRISP循环
4. 数据分析的工具介绍：例如指标分析的方法和统计学算法介绍

特别声明
为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安装Office，并为Excel加载分析工具库。
陈剑老师课程均赠送BladeOffice工具箱，请注意核对软件日期是否为培训当天日期以
防假冒。

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【课程大纲】

一、大数据时代概述
"大数据"火了，但是大数据的应用已经有十几年的历史了，本节告诉你大数据是什么。
1. 大数据的应用历史
2. 大数据的全景视图
3. 最热门的大数据工具有哪些
4. 企业的市场和营销部门应该具备哪些大数据的技能？
5. CRISP方法论
案例演练：空降经理的烦恼，您来亲身体验一下数据分析的过程
二、构建企业的分析体系
本节介绍如何在企业内部实施大数据，利用大数据驱动企业的营销动作
1. 大数据如何与企业的营销结合
a) 营销动作和大数据的结合
b) 岗位的设置和技能要求
2. 分析模型的设计、实施工具
a) SPSS Clementine简介
b) SAS简介
c) SQL Analysis简介
d) Excel控件简介
3. 数据的收集和准备
a) 数据的来源
b) 原始数据转换为业务数据
三、基于关键指标的分析方法
指标分析是一种快速的企业绩效分析手段，是衡量企业健康状况的健康指标，本节介绍如
何通过指标构建数据分析模型。
1. 案例思考：从一张报表说起
2. 传统的基于绩效考核指标分析的缺陷
3. 把KPI指标和管理理念相结合，搭建分析模型分析营销状况
4. 案例解析：
a) 竞争力分析模型
b) 利润分析模型
四、时间序列分析
时间序列分析的目的是掌握销售过程中出现的趋势、规律，优化产品组合和销售管理。
1. 时间序列规律的三个方面
2. 如何识别周期，认识同比的风险
3. 趋势如何分析
4. 案例解析
a) 数据周期分析
b) 库存风险预测
5. 一元回归分析
a) 案例：行业趋势分析
五、竞争的量化分析方法简介
1. 宏观的行业竞争力分析矩阵
2. 数据来源：根据市场竞争的四个层次确定
3. 竞争的敏感性分析
4. 快消品的品牌转换矩阵
5. 媒体影响的量化研究
六、常用的统计学分析算法简介
数据分析不是空洞理论，还需要有科学的技术手段和方法，本节演示常见的数据分析算法。
1. 协助客户分类：聚类分析
2. 识别客户响应
a) 类神经网络
b) 决策树
c) 逻辑斯蒂回归
3. 时间序列预测
a) ARIMA
b) 指数平滑
七、商业预测技术
预测是企业重要的决策依据，本节演示如何结合统计学算法构造一个成熟的预测模型。
1. 预测责任者与支持者
2. 预测的组织流程
3. 不同的预测模型各自的优缺点
4. 水平和趋势模型
5. 季节模型
6. 如何评估预测的偏差
八、数据挖掘
无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现在及未来
的发展方向，精确营销的基础是精确的客户定位，本节通过案例演示来说明如何进行客户的
响应分析。
1. 精确营销与客户细分
2. 客户细分的价值
3. 基于数据驱动的细分
4. 基于决策树的案例解析
5. 结果的应用

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【讲师介绍】

陈剑：

信息化专家、IPMA认证项目经理、MCSE、MCDBA、经济分析师，从业经验丰富，曾主持开发
大型政府业务系统、银行办公系统、电信业务系统、工业自动化控制系统等，负责过OA、ER
P、BI系统的集成与实施。历任项目经理，技术总监，副总经理等职务、熟悉整公司营运管
理，财务管理、信息化管理、人事行政管理工作。

陈剑老师擅长的课程有：
《实用企业数据统计和分析技术》《专业幻灯片和图表制作技术》
《现代项目管理》《新产品研发和客户需求分析》
《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的实战运用》

陈剑老师近期内训企业包括：
东方物探麦考林、仪征双环、四季沐歌、健业纺织、中纺粮油、冠捷电子、景兴商务、黛安
芬、巴鲁夫、中电广西、维他奶、神州数码、日立电梯、科达、星河地产、凌阳科技、Baca
rdi、奇瑞汽车、大成集团、泰凯英轮胎、中信银行、复兴医药、虔东稀土、洲明科技、九
星印刷、江铃汽车、不二制油、科达、兰州电信、中沙石化、沈鼓集团、立信集团、CTI论
坛、渤海国际信托、国药控股(广州、昆明)、麦格昆磁、纷美、一鸣食品、恒安集团、三一
重工、泰凯英、顶新、天威、松雷集团、丹宝利酵母、红蜻蜓、贺利氏古莎、爱施德、博深
工具、雅致集成房屋、兴业银行(福州)、中轻南方炼糖纸业、龙头股份、华创证券、派克、
大众医药、中海油(大亚湾、天津、上海、惠州)、中国移动(云南、阳江、大庆、东莞、北
京、深圳、江苏、佛山、哈尔滨、梅州)、中烟(广州、郴州)、东风汽车(武汉、十堰)、东
软、蒙牛(北京、呼和浩特)、东方航空、大连商品交易所、交银施罗德、雅芳、新世界集团
、天合光能、哈尔斯、攀岭鞋业、福田医疗、银雁金融、泉林包装、卓志物流、东风置业、
金域医疗检验、中钞特种防伪、金茂集团、海烟物流、中国测试技术研究院、贝亲婴儿用品
、奇正藏药、深投投资、亿道电子、北京交大、上海交大MBA班等。

部分学员评价：
本身对数据分析有一定的基础，本次培训让我更上一个台阶，并且学习到了一个重要理念就
是数据分析需要技能和业务相结合，案例分析让我扩展了思维，认识到了分析前需要先做好
业务理解，这样可以分析事半功倍 -------------汇通百达网络科技有限公司袁小姐
课堂气氛活跃，老师授课思路清晰，语言表达能力强，课程对我在有关业务数据的前期设计
思路及需求分析的方法给了很大的帮助
-------------北京沃尔德起硬工具有限公司孙先生
教会了我如何通过企业的报表数据来判断一个企业的发展现状
-------------苏州冠城宏翔房地产有限公司纪先生
对表面数据的深入理解与分析，这是一种逻辑思维的启发，这次培训最大的收获是对EXCEL
表格分析功能的学习，以及通过现象看本质的逻辑思维的启发。
-------------博物天下张小姐
综合案例及实践操作利于理解和消化，对数据的理解与分析将更加深入
-------------福州市勘测院冯小姐很多是工作中用到的，有一些更是工作中有困惑的，通
过陈老师的讲解明白许多
-------------海曼星电气有限公司钱女士大部分培训内容利于理解，便于我工作中的实际
运用，讲师授课时不乏味、幽默、有效控制课堂气氛
-------------中石化壳牌（江苏）石油销售有限公司胡小姐亮点及收获：学习到了做营销
分析的思路，通过案例拓宽了思维，了解了协助软件ECEL、SPASS分析数据的一些方法，此
外还了解了许多分析模型。
--------------------北京天山新材料技术股份有限公司杨小姐
课程亮点是数据分析，用数字说话，帮我解决了一部分工作中的困扰，让我有了新的思路，
用数据分析指导一部分工作。
-------------------焦作市科瑞森机械制造有限公司林小姐
结合管理体制和营销思路，主要从数据分析方面来预测分析业务的情况，并且了解到一些EX
CEL方面的操作技巧
------------------嘉兴朝聚眼科医院江先生

--------------------------------------------------------------------------------

《港辉》《发》《票》联系电话: 137.170.16115 张会计如有需要加QQ:611361146

张三
2014-4-29

股权激励实操

股权激励实效方案的制作、完善与提升

【时间地点】2014年5月22-25日上海（4天3夜）

【培训对象】仅限董事长、大股东及企业老板（实际控制人）参加。

【学习投资】投资4天3夜：3.98万元/人，两人以上团购价：3万元/人

【咨询热线】
上海电话：021 -- 5109 3280 钱先生 QICQ：25973139
深圳电话：0755 - 6128 6751 易先生 QICQ：709423093

退订邮件请发送至：25973139@qq.com(请注明:删除邮箱)
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尊敬的企业家朋友：
关于为什么做股权激励您已经知道太多，但如何做好股权激励您知道的太少！
您也许知道股权的重要性，但您知道如何系统的构建股权方案，并有效的去落地实
施吗？
您也许已经有了初步的方案，但在实施过程中遇到的问题您知道如何系统解决吗？
您也许明白"人聚一定股散"的道理，但"股散未必人聚"的后果，你知道如何去
避免吗？
您是否时常思考？
如何激发核心员工或经销商对股权的渴望，快速把1个店做成10个店、100个店？
如何在"股散人聚"的时候，长久保持对企业的控制权、经营权，实现企业的百年
传承？
如何让自己的核心团队永葆激情和创造力，并做到永远同心同德、不离不弃？
如何留住企业核心人才，避免"另立山头"演化成新的竞争对手？
如何与投资人合理对接，做好股权布局，优化股权结构，提前设置好"防火墙"？
投资4天3夜您将收获：
针对学员企业的发展阶段和行业特点，系统剖析股权激励中的：度、量、衡！
案例化教学，咨询式培训――运用薛博士首创的"五步连贯股权激励法"，结合众
多已落地实施的经典案例，经过现场专家团队系统的诊断分析，手把手教您设计出适合
企业自身特点的个性化初始方案！
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【培训日程】
5月22日上午9:00~12:00
股改的价值和意义
五步法的组合运用
5月22日下午14:00~17:00
五步法案例介绍
5月22日晚上19:00~21:00
学员问题剖析
（导师操刀）

5月23日上午9:00~12:00
五步法案例介绍
5月23日下午14:00~17:00
分股分钱方案设计要点
5月23日晚上19:00~21:00
辅导制作方案

5月24日上午9:00~12:00
个性化方案辅导
5月24日下午14:00~17:00
方案分组PK
5月24日晚上19:00~21:00
最优方案评选与点评

5月25日上午9:00~12:00
股权布局与有效管控
5月25日下午14:00~17:00
执行落地难点与挑战
5月25日晚上9:00~12:00
毕业酒会
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【主讲人：薛中行博士】
他，被誉为"黄埔出身打过游击"，从2000年复旦大学出来做咨询时的3人"作坊"，
到现在的经邦股权集团董事局主席，集"培训、咨询、投资"于一体，下辖5支成长型
基金，管理资金超10亿！
他，国内实战派股权激励专家，中国证监会登记结算股权激励课题组组长，资深投
资银行专家；
他，"五步连贯股权激励法"创始人，被誉为中国股权第一人，最成功的股权价值
塑造者，帮助企业家找到自信发现企业股权价值，担任百余位成功企业家的首席私人董
事，造就众多上市公司，持有100多家大型企业的股权；
他，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学等多家著名院校客座教授，在同类
课程中连续8年排名第一！
他，中华文化的践行者，南无拳运动的创始人（已成功申请世界非物质文化遗产），
尚太极文化的传播者！

经邦方案班模式：
前期电话诊断+企业家现场自主制作方案+咨询师丰富的经验+咨询团队丰富的答疑
解惑能力+导师/专家/企业家多纬度批判验证方案=实效方案生成

【学习流程】
课前：专家诊断
学员及企业资料提交+问卷调查+需求分析+电话沟通诊断
课中：多角度全方位充分论证，在批判中形成方案
案例剖析+理论指引+小组讨论+辅导咨询+学员分享+现场相互批判
课后：学友互助联盟
免费复训+落地分享+资源整合+打包上市

【三大价值】
案例价值：只有经过实操检验过的案例才有价值
所讲案例全部是经邦咨询落地实操过的案例，货真价实！
方案价值：只有将所学知识运用到方案设计中才有价值
运用所学工具和方法，结合学员自身企业实际情况，经过现场相互批判论证，最终形成
实效方案。
工具包价值：获得价值万元的《股改公司系统升级管理工具包》
简单有效，标准化，工具化；结合中国企业实际情况，不照搬外国企业，有经邦咨询持
续指导，具有很强的实用性！

【培训特色】
◇全国首家也是唯一一家咨询式方案班
国内首创案例化教学、咨询式培训，通过4天3夜丰富的实战课程，系统掌握股权设
计中的工具和方法，从而有效激发团队主动性和战斗力，使外人变成亲人，让员工为公
司工作转变成"为自己工作"，从而实现让员工自己管理自己，降低企业管理及运营成
本，实现企业超速发展。
◇由导师、专家、顾问构成的三层级保障体系，确保方案有效落地实施
培训现场以学员所属行业为分组，互补型专家顾问团队为依托，导师根据学员产业
趋势指明方向，专家组帮助学员系统分析、解决企业存在的实际问题，顾问团队深入企
业内部落实推进，让学员真正能够学到、悟到，进而能够做到。
◇只限优秀企业家参加，构建卓越的学习及资源平台
精选志向远大的企业家参加，P2P（企业家对企业家）的学习交流平台。每位学员
都有与同行充分交流探讨的宝贵机会，共享优秀的平台及人脉网络，并可零距离接触著
名专家学者及相关机构，真正做到一次学习，免费复训，终身受益！

屡次被模仿，从未被超越！！
经邦股权集团---360°全方位股权价值创造者，13年来只关注于股权，中国股权第
一品牌！
经邦拥有卓越的精英团队，采用互补型的人员配备，有股权激励专家、投资银行专
家、公司治理专家、人力资源专家及资深会计师和律师等，将丰富的实战经验结合先进
的管理理论，以遍藏玄机的切身案例为客户提供如临其境的培训或咨询服务。在中国企
业管理提升、国企改制、民企再造等领域成果卓著，逐步形成了集"培训、咨询、投资、
上市"一条龙全方位的360°教育培训、咨询、投融资服务，完整的股权产业链，打造
了智本与资本结合的完美典范。

五首创
首创 "五步连贯股权激励法"，现已成为非上市公司股权激励方案设计标准；
首创股权布局"N＋N"模式，帮助数十家企业成功规避了"更名改姓"的噩运；
首创"三金"计划――金色降落伞计划、金手铐计划、金钥匙计划，帮助数百家企业实
现了"人才、股权、资本"的完美融合；
首创"人力资源资本化"理念和"人力资本定价"模型，帮助数千家企业成功解决了股
权分配难题；
首创商业模式"天圆地方论"，帮助数家传统企业成功走上了资本运作之路；

五第一
第一家将中国传统易经文化与西方现代管理思想相结合，帮助数千家企业解决了人岗匹
配难题。
第一家采用"股权释兵权"，为多家民营企业成功解决了"元老退出"难题；
第一家帮助双家族企业解决了公司治理难题，并探索出一条"经邦模式"；
第一家将培训、咨询、投资相结合，走出了咨询公司发展的新模式；
第一家将"博弈论"与传统咨询工具相结合，帮助企业开启解决战略定位、股权分配、
股权融资、价值塑造、商业模式等疑难杂症的新视角。
以上成果先后被《三联周刊》、《新民周刊》、《中国企业家》、《IT经理世界》、
《中国经营报》、《互联网周刊》、《南方周末》等新闻媒体跟踪报道。

【部分学员感言】
中国洪冠：王总
在恰当的时间恰好遇到了经邦团队，帮我们公司解决了员工激励问题，在方案实施
过程中，经邦咨询团队给我们进行了3次员工培训，顾问老师真诚负责的精神和专业素
养，让我深受感动，在股权激励方案实施之后，员工激情大增，今年公司销售收入目标
预计可以比去年增加2倍。

怀山堂(铁棍山药)：康总
2012年我们有缘和经邦合作，对包括股权激励在内的综合管理进行了提升，顾问团
队很专业，方案设计发动了全体员工的智慧，过程中还进行了大量的培训辅导，效果不
错，对我们员工是一次洗礼，员工士气更加高涨，今年公司产值最少翻一倍，尤其经邦
咨询答应给我们做长期管理提升辅导，我们深表谢意。

金吉列留学：张总
经邦的团队很专业，感谢薛老师团队的辛勤付出，我们公司做股权激励的时候，人
员比较多，薛老师团队对我们公司人员分门别类地进行了设计，同时，薛老师团队针对
我们连锁型企业的特点以及国内外上市的要求，前瞻性地进行了规划，切合了我们公司
的实际。

德佑地产：邵总
我公司门店100多家，人员好几千，我很早就认识到必须做股权激励，再精减至少
也要激励100多人，这么多人我要拿出多少股权才够？听了薛老师的课，心头多年的疑
惑终于解决，原来可以用不同层级的股权分，并且股权的形式也有很多种，不一定非用
实股不可。

伊诚地产：徐总
经邦对我公司员工激励制度的设计打破了连锁店激励固有的模式，解决了困惑我多
年的大店与小店、老店与新店难以平衡的问题。尤其对内部人才流动机制的巧妙设计，
使得有能力、有魄力的人才纷纷涌向新开门店，伊诚得益于此，分店从100多家顺利发
展到现在248家。

新疆德汇：钱总
2008年的一场大火烧掉了公司8个多亿，股东撤资、员工离职一时间使我觉得公司
完了。谁料想结识经邦后，经邦帮我把商业地产、住宅地产分开，又在各个地产版块里
实行项目制独立核算、激励机制。在经邦的帮助下，经过4年多全体员工的奋斗，公司
净资产重新回到10亿。

云天化（股票代码600096）：刘总
经邦专家团队为云天化股份下属新材料和高科技公司量身打造"薪酬+奖金+股权"
全方位的激励体系。激励机制运行两年，已经使云天化在高科技、新材料领域成功培养
了3家行业领头公司，使云天化在相关行业占领了人才、技术双"高地"，给竞争者筑
起难于逾越的行业门槛。

金坚制衣：边总
服装行业受市场形势营销非常大，形势好的时候怎么都能赚钱，形势不好的时候拼
的就是干部的责任心。经邦到公司做咨询项目，使我明白原来用股权让干部把职业当做
事业才能根本解决干部的责任心问题。

扬子空调：杨总
之前我们公司有近10个亿的销售额，但利润只有500万左右。在经邦咨询项目团队
的帮助下，我们借助股权的力量，将公司实现了事业部单独核算，将各项成本核算到人，
最终不到1.5年的时间，公司在销售额下降的背景下，利润增长反而超过了6倍。……
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咨询报名：
上海电话：021 -- 5109 3280 钱先生 QICQ：25973139
深圳电话：0755 - 6128 6751 易先生 QICQ：709423093

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我单位共____人确定报名参加 2014年___月____日在_____举办的
课题：股权激励实效方案的制作、完善与提升

报名请发送至：zhiyuanbm@163.com(为确保您报名无误，请再次电话确认)

参会单位名称：________________________________Email：_________________　

联系人：________________电话：________________传真：__________________
　
参加学员：______________职务：________________手机：__________________

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参加学员：______________职务：________________手机：__________________

付款方式：□现金　　□转帐

预定酒店：双人房___间；单人房___间，住宿时间：____月 ____至____日
(不用预定请留空)

人数：______人参会费用：共计：______元
备注
1.请您把报名回执认真填好后E-mail我司。
2.在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指
引，以及详细的上课地址和路线图。
3.如对此课程有任何疑问，欢迎拨打电话向我们咨询。

2014税改解析与国际贸易

2014年税改与汇改政策解析及进出口企业相关影响与应对策略
国际贸易离岸业务操作技巧

【主办单位】智源培训

【时间地点】2014年5月16-18日上海
2014年5月23-25日深圳

可分开学习：
第1天：2014年税改与汇改政策解析及进出口企业相关影响与应对策略 1600元/人
第2-3天：国际贸易离岸业务操作技巧 3200元/人

【收费标准】4800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

【培训对象】各外贸企业总经理、业务部经理、采购部经理和财务经理等

【报名电话】
上海电话：021 -- 5109 3280 钱先生 QICQ：25973139
深圳电话：0755 - 6128 6751 易先生 QICQ：709423093

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课程背景：
进出口企业为什么应当选择国际贸易离岸业务？为什么说全球贸易的绝大部分
来自于离岸操作的运营结果？这其中到底隐含着什么样的诀窍？除了不断地降低企
业的运营和采购成本外，还有没有其他方法降低企业的国际运营成本？国际企业为
什么要把总部设在国际离岸港？面对全球的税务稽查以及越来越严格国内税收与海
关监管，您的企业还有什么办法来降低国际运营的税务成本？究竟应怎样运营离岸
税收筹划？如何通过跨国离岸操作来规避全球的税务与物流监管？人民币升值是长
期趋势，人民币国际化是必然趋势，随着人民币跨境业务和人民币离岸港业务的逐
步发展，进出口企业又该如何应对？如何利用人民币跨境业务和人民币离岸港业务
降低国际结算中的外汇风险？财务风险？如何利用人民币离岸港业务降低企业国际
运营成本？税务成本？就企业的国际贸易离岸业务而言，应在企业内部选择和组建
什么样的离岸运营团队？为什么公司高层、海外运营总监、财务总监和物流总监是
离岸操作的直接运营者？这其中，各自又应扮演什么样的角色？
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第1天：2014年税改与汇改政策解析及进出口企业相关影响与应对策略
课程大纲:
一、政策导向：扩大进口、稳定出口、支持内需
1、海关监管的重心有哪些及其变化?
2、国税监管的重心有哪些及其变化?
3、外管监管的重心有哪些及其变化?

二、汇改政策解析及相关企业应对策略
1、外汇核销与外汇监管政策解读
2、人民币外汇衍生品业务管理与改革
3、完善和改革银行贸易融资管理与银行跨境业务
4、对外金融资产负债及交易统计管理
5、国际收支统计与申报管理
6、金融离岸业务改革与管理措施
7、自贸区的外汇与金融政策
8、企业的应对之道：财务、结算、融资中心的综合运作

三、税改政策解析及进出口企业税收筹划
1、2012财税39号公告解析及出口退税管理
2、2013财税30号公告解析及出口退税细则
3、2013财税37号公告与106号公告对别解析
4、营改增试点实施办法及企业的应对之策
5、营改增试点相关事项实施细则解析及企业应对之策
6、营改增试点之过渡政策及企业风险点分析
7、营改增之零税率与免税政策解析
8、"即征即退"与"先征后返"政策解析
9、"免抵退"与"免退"
10、留底和应退的比较将引发企业怎样的税务思维
11、贸易方式的选择将如何影响企业的涉外税务筹划

四、国际收支申报与所得税跨境征收解析
1、居民全球申报与非居民属地申报
2、财务合并申报与代缴代扣
3、关联交易
4、自贸区与海关特殊监管区域内的国际收支申报与所得申报

五、人民币跨境结算与跨境融资业务
1、人民币跨境结算与人民币离岸港业务
2、自贸区与香港在离岸人民币业务暨其衍生品业务
3、跨境投融资与离岸金融业务
4、NDF与香港离岸人民币期货业务

第2-3天：国际贸易离岸业务操作技巧
一、国际贸易离岸业务与海外离岸公司的选择技巧
1.国际贸易离岸业务利弊分析及操作时应注意的疑难
2.在欧洲设立的离岸公司的利弊分析及适合的企业与国际贸易业务
3.新加坡、香港、澳门离岸业务利弊分析及相关企业运营
4.投资性离岸公司选择及适合的企业
5.国际贸易离岸港业务与相应国际贸易离岸业务运营
6.欧美离岸公司的利弊分析及适合的企业
7.离岸贸易公司、离岸控股公司与离岸融资公司业务对进出口企业的不同影响
8.离岸公司资本运作路线图（经典案例分析）
9.全球离岸业务成本成本比较及业务优势对比

二、国际离岸金融业务与进出口企业国际结算风险应对
1.涉外企业应如何应对国际非市场因素导致的成本上升
2.应对企业成本的税收手段、外汇手段和财务手段
3.面临内外成本压力，出口企业的战略走向
4.国际贸易中降低企业国际运营成本的两条思路
5.面临国内外成本压力，出口企业的战略走向
6.人民币的中长期升值和短期巨幅波动给企业带来的成本压力
7.人民币汇率与影响中长期人民币汇率的国内外因素
8.银行的离岸金融业务及对企业操作离岸业务的影响
9.离岸金融业务中的企业资金汇兑和投资
10.离岸业务中的金融、税务监管和监管规避
11.金融外汇政策的变革在对外贸易上是怎样与海关、国税政策相互协调的？
12.如何使用离岸金融业务操作规避汇率波动风险？
13.离岸金融账户与离岸保值业务
14.外汇保值业务与保值条款中的离岸操作手法（如贴现与福费廷业务如何与离岸
操作相管理从而真正实现外汇业务保值）

三、国际贸易离岸操作与人民币跨境业务/人民币离岸港业务（如何规避人民币汇
率急剧波动风险）
1.人民币跨境业务的政策细节及企业应如何认知和解读？
2.人民币跨境结算业务对进出口企业的国际结算有何益处？企业应如何实施操作？
为什么目前的状况并没有给企业带来多大益处?
3.人民币跨境结算业务对企业的涉外税收筹划和出口退税筹划有何影响？企业应如
何利用相关的优势？
4.针对目前的人民币跨境结算业务，涉外企业应如何进行相应的海关、税务、外汇、
结算和贸易安排？
5.针对目前人民币跨境结算业务，涉外企业在单证上应注意些什么？进出口企业的
单证管理应做怎样的调整？
6.海外离岸公司在人民币跨境结算业务中能起到什么样的作用？相关的操作策略是
怎样的？应如何避免其中带来的相关稽查风险？
7.人民币跨境结算中的离岸操作与海外离岸金融业务
8.什么是人民币离岸港业务？人民币离岸港业务的发展状况如何？
9.涉外进出口企业与外资企业应如何利用这种结算体系？在国际投资业务中，企业
的运营操作中应如何考虑这种影响？中资进出口企业又应如何考虑这种影响？
10.人民币离岸港业务与国际贸易离岸业务及离岸金融账户的关系？企业应如何筹
划相关海关、税务、外汇安排？
11.人民币离岸港业务中的单证操作？
12.香港的人民币离岸港业务解读
13.海外离岸公司业务与离岸港业务
14.人民币离岸港与人民币离岸金融中心

四、离岸贸易的操作技巧
1.国际离岸业务操作中的合同关系人及如何隐身避险
2.有关离岸贸易的业务各方如何在合同中体现？
3.离岸业务三角两地船务操作及船务关联
4.离岸关务操作、关务手续和产地规则、产地证
5.离岸业务中的单证关系（单证关系与关联企业）
6.离岸业务单证制作和制单中应注意的问题
7.离岸结算业务操作实战（合理筹划赢利的位置）
8.离岸业务中的操作风险分析和风险规避
9.离岸公司业务操作中的几大致命问题和应对策略
10.离岸外包业务操作技巧与海关监管风险
11.国际离岸业务与国际贸易抄单、转单与买单操作

五、国际离岸贸易操作疑难处理暨国内外资金的进出调度
1.国内增值税的退税和税费抵扣
2.境内外外汇划帐、提现、调度与外汇管制的规避
3.离岸人民币境内划帐和提现如何轻松实现？
4.与国内外贸公司的联营所导致的退税问题和代理利润折算，如何使我方利益最大
化？
5.离岸公司的海外人民币帐户和集团内部结算
6.外贸公司如何通过离岸公司对国内工厂支付货款
7.海外客户的信用证或货款的受益人应如何选择？有何利弊？
8.国内公司操作和离岸公司操作各自的利弊？
9.如何根据业务需要选择国内公司操作或离岸操作
10.企业海外避税路径选择海外总部还是离岸中心
11.SOHU一族如何巧妙利用离岸业务操作
12.离岸操作中的国内外资金调度的N种方法

六、国际离岸业务与进出口企业涉外税收筹划
1.集团内部"转移价格"与外部"三角合作"策略
2.老鼠搬家与风险分散转移
3.如何有效实现增值税、所得税的规避
4.关税的规避及降低技巧
5.产地规则和加工增值相矛盾如何处理？
6.利润转移和高进低出、高出低走
7.国际上及我国对离岸企业的税收规避有何限制，如何规避
8.中国小公司如何利用转移定价实现合理避税
9.离岸操作与国家的出口退税政策的关联

七、海关保税物流监管新趋势与相应的国际离岸操作技巧
1.保税物流与保税港
2.保税港区的优势与离岸税费筹划
3.保税港区企业运作与离岸操作策略
4.离岸公司注册地、离岸账户开设地域保税港业务执行地三者综合业务操作实战解
析

八、国际离岸信托与海外资产离岸保护
1.国际离岸信托与离岸金融业务
2.国际离岸信托理财规划
3.离岸海外信托之权益与资产转移
4.海外信托与离岸操作的结合使用
5.国内企业如何使用信托获得海外资产的境内运用

九、涉外企业离岸操作团队建设及应注意的企业内部风险规避
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讲师介绍：陈硕老师
双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香
港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》
主讲人之一，曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮
集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深
圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席
咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，
多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专
题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈
先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，20多年的外贸业务
管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业
务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将
传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹
未尽，茅塞顿开。

陈老师至今已为上百家涉外企业和机构提供了满意的团队、进出口业务内训及
相关的涉外咨询服务，部分客户如下：
1.高校：清华大学、浙江大学、英国威尔士大学等高校MBA特聘国际贸易客座教授。
2.机构：国家机电进出口商会、国家医保进出口商会、多家省市商务厅局、香港贸
易通、国家商业技师协会、多家保税港区管委会
3.银行：浦东发展银行、荷兰银行深圳分行、渣打银行深圳分行、建设银行厦门分
行、深圳发展银行
4.跨国公司：DSM（帝斯曼）、GE、COLSON、高露洁、克莱德贝尔格曼、国民淀粉
（阿克苏诺贝尔）、爱普拜斯应用生物系统、仕林企业集团、NOK、环球精密仪器、
岛津株式会社。
5.电子科技：中国通信服务、东方信联、晟大光电、唐德电子、方正科技、中兴通
讯、舜宇光科、美的集团（空调、生活电器、洗碗机、橱电、日电集团海外财务）、
美的威灵电机、格兰仕、TCL多媒体、TCL通讯设备、厦门灿坤、康佳集团、志高空
调、海尔空调、荣事达、深圳桑达--菲利普电子、宁波奥克斯、广东东菱电器、长
盛电器、广东奥莱克电子、徐州精创电子、冠捷科技（苏州飞利浦）、武汉精伦电
子、深圳同维电子、广东金鹏集团、广东北电、欧普照明、深圳兆恒实业、安吉龙
科技、KIRISUN电子科技、欧琳集团
6.工程机械与石油设备：中国重汽、莱钢建设、南方中集、三一重工（SANY）、柳
工、浙江中捷集团、江苏双登集团、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威玛石
油、上海现代房产设备
7.轻工纺织、工艺文具：三枪制衣、贝发集团、广州佳威脚轮、绍兴永顺景文具、
宁波兆生文具、宁波成路纸品、艺彩联合印刷、上海和汇安全用品、白桦林遮阳制
品、日兴不锈钢制品、柏琪眼镜、健业纺织（健润针织）、佛山大明家具
8.陶瓷：路易华伦天奴陶瓷、歌纳卫浴、新中源陶瓷、鹰牌陶瓷、珠海名家、英皇
陶瓷
9.制药与食品：旺旺集团、曼秀雷敦药业、云南白药、黔香酒业
10.外贸与商业零售：宁波萌恒工贸、厦门外图集团、泉州中太、广州中之豪、浙江
物产国际、厦门建发集团、弘业股份、珠海国贸、上海白马传动设备、深圳瑞凯、
西藏金珠、海的贸易、深圳岁宝百货、成都维士
11.港口与物流：蛇口码头（SCT）、赤湾码头（CCT）、中海集运（深圳）、盐田国
际、招商港务、怡高船务、森邦国际、天津轻丰国际货运代理、天津航星国际货运
代理、上海德龙国际货运代理、上海新兄弟物流国际业务部、宝供物流国际业务部
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咨询报名：
上海电话：021 -- 5109 3280 钱先生 QICQ：25973139
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Fw:制造文档验证

Dear all:

FYI...thanks!

Yvonne 伊芳

上海市金属结构行业协会