采购成本分析与控制策略、技巧 四周都充斥着他的味道。他这么的无助。一直以来，他如此的意气风发，如此的顺利。何曾这么无力过？她心中酸酸的，只任他紧紧箍着。

她只听声音响起，沙哑的不像是自己的："你不会是来看我的吧？"她可不会认为自己有这么大的魅力！他没有说话，只一动不动的看着她。

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采购成本分析与控制策略、技巧 【培训时间】4月16-17上海  5月11-12深圳  5月25-26北京 【课程费用】2980元/人 (含授课费、资料费、茶点、午餐等) 【培训对象】生产副总经理、财务总监、供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、采购主管等相关人士 【咨询热线】 400-6900-830，13701196438，13701197403 李老师 【咨询邮箱】:training_vip@163.com 【课程背景】 微利时代已经到来，在无法有效的开源，节流则成为企业因应变的有效方法之一。采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响。降低采购成本，则是采购人员提供企业附加值最直接的方式。如何缓解成本压力，有效的控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。 采购成本每降低1%，企业利润则相应增加5-10%左右。 本课程由跨国企业职业采购经理人结合多年国际国内企业的从业经验，通过工作实践中的方法、案例及采购工具的应用，又针对性的解决采购过程中所出现的成本控制的问题，及如何降低采购成本对企业经营发展的帮助。 【课程大纲】 一、采购成本在组织中的重要性 典型行业采购成本占总产值的比例 采购成本的降低对企业利润的杠杆作用 采购成本对企业各项关键指标的影响 企业采购的发展阶段 二、全面透视采购成本结构 采购的价格冰山 总成本在采购成本分析中的应用 直接成本的构成和计算及影响因素 间接成本的构成分析及影响因素 固定成本与可变成本分析 管理、财务、销售三项费用分析 如何计算分摊与折旧 案例：某产品成本结构练习 三、价格分析与主要工具 供应商价格的制定方法 成本加成定价法 目标利润定价法 基于价值的定价 影响价格变动的主要因素 如何获取供应商可能的最低价格-最低价法 数量折扣分析法 固定和可变成本分析法 案例：一份复印机报价单的分析 四、成本分析及分析工具 成本分析－QCDSO Ｑ质量成本，根据质量保证金或ＰＰＭ标准参数进行单价的调整 Ｃ成本分析，是否有最小订货量（MOQ）,量 大，单价也许就越低吗 Ｄ交期成本，警告供应商，不同的交期标准 不同的价格 Ｓ服务成本，让ＳＱＥ给供应商一个服务周 期时间，最好是最佳时间 Ｏ其他成本，是否有地方保护主义成本、回 扣成本、包装损失、意外损失成本、．．．．．． 学习曲线的运用（Llearning Curve） 如何计算损益平衡点（Break-EvenPoint） 案例：某产品供应商损益平衡点计算 产品生命期成本（Life Cycle Costing） 总使用成本(TCO)的基本要素有哪些？ Activity-Based Costing方法 五、价值分析及主要方法 价值工程和工业工程（VE/VA） 价值分析的应用 价值分析与一般采购成本降低方法的对比 价值工程的工作步骤 六、成本降低策略 供应市场分析 运用采购组合，制定不同的成本减低策略 战略采购：长期协议，最大化的削减成本， 取得竞争优势 杠杆项目：通过招标，谈判获取价值最大化 关键项目：关注保证供应，开发新资源 次要项目：关注减少交易成本。提升采购效率 七、基于价格/成本/价值分析的成本降低方法 科学的编制采购预算 采购以及供应商的早期参与（EPI & ESI） 招标和有效的开展谈判 电子采购和反向竞拍手段 标准化在采购中的运用 采购外包Out-sourcing 全球化和国际化 整合供应资源 自制和外包、租赁的运用 充分利用财务杠杆 准时制（JIT） 八、Q & A 【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。 【讲师介绍】 David Gong宫老师, 美国CPP、CPPM、CPM授权培训讲师。中国人民大学MBA。 中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长，中国物流采购联合会专家组专家。 先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监15余年。曾获得世界500强美国总部全球总裁特别奖。 工作访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。 对项目采购、流程再造、成本控制、绩效考核、招投标、供应商评估与选择等有丰富的实践经验。参加过的项目采购有50多亿工厂建设项目、新产品开发项目、MRO一体化招标采购等等。 拥有丰富的培训经历，如海尔集团、富士康、蒙牛集团、沃尔沃、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、罗氏制药、上海金茂大厦、沈阳金杯汽车等。 丰富的采购经验和海外工作经历以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。 部分服务的企业： NOKIA 、惠普、 IBM 、上海大众、一汽、联想、 LG 、辉瑞制药、新飞电器 、 ALSTON 、 CRYDEX 等），贝塔斯曼，上海宝钢，上海家化、西门子、飞利浦等许多知名企业。

她死命推着，咬着，他却越发抱得紧。连呼吸也紊乱了起来。那么急促，令她生了一种慌乱。他就这么强取豪夺，令人无法抗拒。直到她呼吸窘迫，快要窒息的时候，他方才放开了她。

电烤箱ioh--2011提升销yt售技巧训练--熊嘉璇xcy

		老鸨赶紧堆上了满脸的笑，道；"不不，不是那意思。"
		◆参课对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表销售培训专员
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		《销售精英2天一夜疯狂训练》
		如需详细了解此课程,可以拉至最下方,电话联系我们!
		司马上云道："我知道你准备追踪刁森"
		时间地点：2011年5月07-08日佛山      时间地点：5月14-15日上海
		时间地点：2011年5月21-22日深圳      时间地点：5月28-29日北京
		───────────────────────────────────────────────
		◆培训费用：2470元/人（含培训、指定培训教材、2天午餐、茶点费等）。
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		◇课--程--背--景curriculum background
		Judge（评价）一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard（哈佛大学）是不是Stanford
		（斯坦福大学）不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯
		一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！
		������ 阿里巴巴公司马云
		1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？
		2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？
		3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？
		4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的"底牌"？
		5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？
		6. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？
		7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？
		8. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？
		是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练
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		◇课--程--目--标Course Objectives
		1. 2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题；
		2. 分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析
		3. 既有抢答，又有辩论，还有现场演练；
		4. 将销售管理融入培训现场：
		不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
		不仅考核个人得分，而且考核团队得分；
		不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；
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		◇讲--师--资--历lecturer synopsis  ★主讲专家：王越先生
		司马上云又道："为了避免无谓的死伤，眼前唯一的办法，就是在他们来这里前，把这案子解诀。"
		中国销售精英疯狂训练创始人；
		销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
		曾任可口可乐（中国）公司业务经理；
		阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理
		清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；
		2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴
		巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力，
		全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司
		曾获"悍将杯"榜眼。
		主讲课程：
		《销售精英疯狂训练营》       《销售主管巅峰训练》
		《电话销售精英提升训练》     《店面销售技巧》
		《礼仪与职业素养》           《销售中的考核与高压线》
		《销售心理学》
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		◇课--程--大--纲curriculum introduction
		一、销售人员应该具备的10个心态
		1. 做销售要有强烈的企图心          ― 成功的欲望
		2. 做销售不要总是为了钱            ― 有理想
		3. 拜访量是销售工作的生命线        ― 勤奋
		4. 具备"要性"和"血性"          ― 激情
		5. 世界上没有沟通不了的客户        ― 自信
		6. 先"开枪"后"瞄准"            ― 高效执行
		7. 不当"猎手"当"农夫"          ― 勤恳
		8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败  ― 执着
		9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救      ― 团结
		10. 今天的努力，明天的结果         ― 有目标
		二、与客户打交道的9个基本原则
		1. 销售谈判中为什么一定要以客户为中心？
		案例：沟通就是与客户确立共同点的过程
		案例：销售就是把客户的事当自己的事
		2. 不要满足销售人员头脑想像中的客户；
		案例：客户提出来的不一定是他非常在意的
		案例：客户并不一定是你想的那个态度
		3. 不要主观臆测，以已推人；
		案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到
		4. 客户有意向，就一定会买吗？
		案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度
		5. 客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态
		案例：适当的自我示弱，获得别人的好感
		6. 销售的线路不一定是走直线
		案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度
		7. 客户的态度是由销售人员引导的
		案例：多考虑客户的外在因素
		8. 不要在客户面前传播任何负面的信息
		案例：客户不喜欢带来负面信息的销售人员
		9. 客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人
		案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？
		三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?
		A、谁说？销售人员自己的因素
		客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？
		使客户产生信赖感要满足哪些因素？
		如何让自己更自信？
		B、说些什么？说词不要千篇一律
		1. 何时要用逻辑性的理性说服？
		2. 何时要用激发情绪反应的情感说服？
		3. 何时介绍自己产品的缺点？何时不能？
		4. 何时介绍竞争对手的公司？何时不能？
		5. 客户迟迟不下决定的原因有哪些？
		6. 先发言与后发言，谁更有优势？
		7. 客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？
		C、对谁说？客户因素的影响
		四、如何设计销售不同阶段的提问内容？
		第一、为什么要"问"？为什么要学习提问
		死了都要问，宁可问死，也不憋死!
		提出的问题一定是提前设计好的
		客户的回答一定是自己可控制的
		第二、怎么"问"？提问有哪些方法
		常用的3种提问法
		提问时需要注意的6个原则
		第三、对谁"问"？不同客户的提问方式
		1、客户文化水平的影响
		2、客户熟知程度的影响
		3、客户时间与兴趣的影响因素
		4、销售中不同阶段的影响
		第四、"问"什么？
		与客户初次见面要了解哪9个问题？
		当客户提出异议时应该提出哪5个问题？
		客户有了供应商时要问哪4个问题？
		客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题?
		合同成交后,你要了解哪4个问题?
		五、如何判断真实的想法―有效倾听四步骤
		倾听是尊重别人，弄懂别人的意思
		第一步、停止动作，停止7个不良的心态和行为
		第二步、仔细观察，通过4个方式观察客户要表达真实意思
		第三步、充分鼓励客户表达的3方式
		第四步、安全通过，确定客户真实意思
		六、如何处理议价问题
		1、如何给客户报价
		如何处理客户与销售人员初次接触时询价
		正式报价前需要确认哪4个问题？
		报价时需要注意的6项原则
		什么时候报实价？什么时候报虚价？
		2、如何处理客户的还价
		当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理？
		当客户还的价格是你没办法接受时，你会如何处理？
		什么时候可以降价，什么时候不能？
		降价时需遵守的6项基本原则
		拒绝客户的技巧
		如何应对客户的连续问价？
		如何应对客户一味地压价？
		七、不同客户情况如何洽谈
		1. 当我们是客户接触的第一个供应商时；
		2. 当我们是客户接触的第二个以上供应商时；
		3. 如何应付"捣乱者"？
		课程需知:A.请参会学员带好一盒名片,以便晚宴交流学习
		B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.并归档出最佳销售方案
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		（免费）热线电话：４００　６９００　８３０
		（北京）市场部，联系电话：０１０－５９６２　６７００　　　０１０－５９６２　６７３３
		值班热线：　　    １３７０１１９７４０３　　　　　１３７０１１９６４３８
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		《 销售精英2天一夜疯狂训练 》
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		付-款-方-式（选择请打勾）：□1、��　   □2、��　  □3、�金
		上-�-地-�：□佛山   □上海　 □深圳 　□北京　  上课时间：_______________________
		��：����席位��；如需参加�提前�名或��。谢谢！
		司马上云道："我知道你准备追踪刁森"    　　司马上云又道："为了避免无谓的死伤，眼前唯一的办法，就是在他们来这里前，把这案子解诀。"   　　说的太过份了！"