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| 4天3夜北大营销方略高端总裁班 参·会·地·点： 4月13-16日（四天三晚） 北京大学正大国际会议中心（从北大西门入） 参·会·对·象： 总裁、董事长、营销总监、销售经理、销售大区经理等，每企业限3人； 参·会·费·用： 原价12800元/人，体验价6800元/人；（含资料费、晚宴） 会·务·组·织： 中-国-精-英-培-训-网 （百度搜索网站名，可获得更多课程资料） 课·前·准·备 1、开课一周前发放阅读材料，并且回答相关问题，专家授课前抽查学员回答、讨论。 2、由长期深入企业经营的资深专家担纲，并以他们自己亲身指导的案例为授课基础。 3、课程对企业经营能产生直接指导和改善价值，授课专家接受总裁学员一对一咨询。 时·间·安·排 4月13日 内容：建立模式竞争优势 晚上：学习 4月14日 内容：设计占有率扩大方案 晚上：北大同学晚宴 4月15日 内容：设计成交率提高方案 晚上：学习 4月16日 内容：设计购买力提高方案 结束 解·决·问·题 1、为什么工厂都有95%的成品率，而销售人员连10%成交率也不到？ ●程序销售：不需改变团队，仅改善销售流程，就大幅提高成交率 ●由世界管理大师高德拉特中国区总裁张浪全程主讲，以科学的逻辑和方法设计成交程序 2、为什么产品明明比别人好，但是客户偏偏选择竞争对手的产品？ ●战略营销：不需增加投入，仅重诉产品价值，就提高客户关注度 ●由资深的利润突破专家、维新中国首席顾问曹际鹏主讲，以战略营销角度突破业绩 3、为什么小公司也能战胜大公司，异军突起者的成功之道是什么？ ●营销模式：不需改变产品，只需调换角度，就能创造新市场份额 ●由在中国不得不听的实战派顶级营销大师路长全主讲，以二极法则突破血腥竞争 4、为什么有些企业三、五年不变样，而有些企业一年一个大变样？ ●商业模式：不需增加资源，只需重新组合，就能建立新竞争优势 ●由世界级商业模式专家，原美林集团商业模式顾问汪俊宏教授主讲，他考察过近千项目 ——以上四个"业绩突破方案"都需总裁参与设计，仅限总裁带队参加。
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| 四·大·模·块 第一模块，程序销售：销售流程工厂化设计，让团队卖出不同成交率 •针对问题（1）：为什么最差的工厂都有95%的成品率，而销售人员连10%的成交率也不到？ 为什么销售不设质检、没有"设备"、客户没有返修、没有工艺流程？如何监控改善销售流程？ •针对问题（2）：销售人员的招聘与保留成本越来越高，而他们的平均产出却越来越少， 销售人员的流动率越来越高，明星级人员离职给公司带来的破坏性越来越大。如何打破能人依赖？ •针对问题（3）：销售过程的不确定因素太多，造成很多优质客户流失，总部无法对销售、对广告、对 资源投入的回报率进行预测，销售利润呈"零"增长甚至"负"增长。如何控制成本提高？ 业绩突破方案设计（1）： 总裁管控程序，销售部长向生产部长学流程管理，实现销售过程"工艺化"、"标准化"与"流程 化"。将"单打独斗"的销售体系，改造成一台"各部件高度协同、可控"的生产线。从根本上改变销 售"效率低"、"不稳定""难预测"、"难复制"、对"人依赖"强的毛病，给销售带来"难以置 信"的增长突破。 主讲：张浪教授 世界管理大师高德拉特机构中国区总裁，他是高德拉特TOC理论在中国大范围实践的导师，设计类生产线 的销售流程。【销售工厂化专家张浪】，他主导的销售改善有：①中国华日家具销售流程设计，2007年5- 12月，成交率提升4倍；②东风变速箱导入销售流程设计， 2009年1-12月,销售额提升50%；③上海森风 服饰2011年1-12月利润增长5倍，目前已经取得决定性进展；④顾家工艺导入销售流程设计，2011年增上 百家门店，销售大幅提升。 第二模块，战略营销：聚焦认知，从做好产品到客户认为你是好产品 业绩突破方案设计（2）：战略到现实/目标到利润，实现的四步操作 ◆第一步操作：在市场中找到现实，市场和利润真相就是消费者的真实认知 ◆第二步操作：在现实中找到冲突；解决最大冲突就是获得最大的市场机会 ◆第三步操作：在冲突中找到定位；通过改变产品定位来创造全新附加值 ◆第四步操作：在定位中找到利润；谁率先进入消费者内心就是行业新领军高？ 业绩突破方案设计（1）： 总裁管控程序，销售部长向生产部长学流程管理，实现销售过程"工艺化"、"标准化"与"流程 化"。将"单打独斗"的销售体系，改造成一台"各部件高度协同、可控"的生产线。从根本上改变销 售"效率低"、"不稳定""难预测"、"难复制"、对"人依赖"强的毛病，给销售带来"难以置 信"的增长突破。 主讲：曹际鹏 现任维新中国管理研究院首席专家，他参与的咨询项目从小到大都有：①2004年，曹际鹏担任万科战略 规划项目组执行组长，到2010年万科实现了96亿到千亿的增长；②2003年，曹际鹏担任波司登运营改善项 目组组长，到2010年波司登实现了16亿到160亿的增长；③2010年3月，曹际鹏担任燕加隆战略营销一体 化项目组长，半年后的广交会营销中心实现业绩翻番。 第三模块，营销模式：通过切割与角度设计，把类同的产品卖出不同 市场是切割出来的，营销人能力体现就是将同样的产品卖出不同的价值与市场。切割不等于细分市场， 而是找出区别于现有细分模式的新市场定位标准，使得消费者接受我们的同时又规避正面竞争，微妙地改 变强弱之间的力量对比！没有一个企业强大到不能被挑战，没有一个企业弱小到不能被竞争——不需跟随 作战，只需从新高度和角度切割出新市场。 业绩突破方案设计（3）：整合营销模式，以弱击强的业绩突破逻辑 ◆第一步操作：与强者差异才能与强者并行，市场上成功者往右你最好向左 ◆第二步操作：营销整合；变化中抓住不变的主线，不变中利用变化的力量 ◆第三步操作：构建定位高度；在消费者心中建立产品的价值灯塔 ◆第四步操作：构建品牌角度；不同角度将有效切割市场，有效规避竞争 在不对等的较量中以弱击强，出奇制胜.他用亲历的案例，向我们演绎一个个成功营销背后的独特思维方 式和模式。◆情怡袜业无市场和渠道，急转内销的外贸企业怎样做到行业前三？偏局一隅的小小公牛插 ，缘何能在烽烟四起的插座市场牛气冲天，领跑行业？——不管公司大小，路长全都做到了 主讲：路长全 在中国做营销不能不听的专家【实战派顶级营销大师路长全】，他亲历运作的营销案例包括：伊利、巨 能、远大、红星美凯龙等，向我们演绎一个个以小搏大的鲜活案例及其背后的独特思维方式和操作方法， 不管您拿到的牌多糟糕，总能找到建立在现实条件上的解决方案。他是中国一系列成功营销的操刀者和 设计师，每年他都在变化的市场中实践"如何在不对等的较量中以弱击强，如何在雪上加霜的困境中获 得快速突破"。每年必须听一次他的课程。 第四模块，商业模式：永远不在同一池塘中，用同样方式与老大竞争 ◆营销从源头来解决，在有限资源下如何聚焦，建立不对称竞争而赢得市场份额。 1、重构需求边界：在同样的诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，重新定义价值主张才能迅速抛开竞争者 2、重构行业边界：在行业龙头设定的范围内竞争永远没有出头之日，跨出行业边界才能创造出新市场 3、重构客户边界：获得已被关注的客户你要付出一百，获得未被关注或有抱怨的客户你只要你付出。 主讲：汪俊宏 在2008年房市的冬天，他携手华夏基业创造了"一个北京城、四个孔雀城"的销售奇迹，他还是东磁股 份、宁波妈咪宝的战略营销总顾问，不管你资源多差，营销只要向战略聚焦就能突围。华人资深的战略与 商业模式专家，他曾经担任美国美林等世界投行高层，实地考察全球近千个企业的商业战略，他的商业嗅 觉通达全球，第一时间掌握市场和消费者动态，他是中国企业嫁接最新的商业模式桥梁。 所有专家均以亲身咨询的真实案例授课。 投入4天时间，业绩增长收获超过四个月埋头苦干! |
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Monday, December 31, 2001
企业营销战略如何突破？4天3夜北~大总_裁_班c5d帮您解决
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