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人的际遇就像过山车一样，起伏不定，你首先要有往前走的锐气，一颗看透世间百态的眼光，一颗虚怀若谷的心和时刻沉思带有前瞻性的头脑，最好个性中还残留一点点天真未泯的因素，才能冷静而不失快乐的游完旅程！
2012-12-31 1:49:29
曹松劭
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――研发管理者的领导力与执行力 | ||||||||||||||||||||||||
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新《广东省劳动保障监察条例》下企业法律风险管控与劳动合同管理相关新规解读、企业规章制度、员工手册制订技巧与员工入职、离职管理
【主办单位】第二培训网
【时间地点】2013年1月17-18日 深圳福田区四星级酒店
【课程价格】1800元/人/二天（包括资料费、讲课费、午餐及上下午茶点等）
1000元/人/一天（包括资料费、讲课费、午餐及上下午茶点等）
【培训对象】董事长、总经理、副总经理、人力资源总监、经理、劳动关系专员及相关工作人员等
联系电话：020-61131973 刘先生 传真：020-62619076
报名邮箱：gzrczp@163.com gzrczp@yahoo.com.cn(请两个邮箱同时发送。以确保能收到您的信息）
新修订的《广东省劳动保障监察条例》已于2012年11月29日广东省十一届人大常委会第38次会议上表决通过,企业规章制度规定的处罚、扣减工资的规定没有法律、法规依据的，劳动部门可最高罚每人5000元。欠薪者拒不配合处理最高罚5万, 构成犯罪，将被依法追究刑事责任；违约金制定对企业百害无一利；企业订立劳动合同、工资支付、工作时间、参加社会保险等相关情况，有向社会公示的义务…………。本课程将结合新的《广东省劳动保障监察条例》以及最近深圳最近劳动管理新规定，把员工管理、劳动合同管理及企业规章制度制订三方面内容为企业做一个全面的诠释，帮助企业及时掌握劳动管理新规定，及时做出调整，控制风险和减少法律成本，依法进行管理。
【课程大纲】
第一部分：新《广东省劳动保障监察条例》下企业法律风险管控与劳动合同管理相关新规解读
一、员工入职风险控制
1、招聘广告应如何设计才能最大限度降低风险？ 2、招聘歧视的法律后果有哪些？ 3、入职审查手续应如何办理？如何固定员工入职时的录用条件？ 4、敏感岗位员工能否收取保证金或要求担保？ 5、如何做好员工的背景调查？
二、劳动关系的确认问题
1、【典型案例分享】高校实习生与用人单位之间是否建立劳动关系？
2、【典型案例分享】退休返聘人员能否要求加班工资或经济补偿金？
三、劳动合同管理风险控制
1、劳动合同应在何时签订？如何确保劳动合同签订的有效性？
2、未签订书面劳动合同的法律后果有哪些？
【典型案例分享】企业未及时与员工签订书面劳动合同引发的二倍工资问题：
（1）"二倍工资"的性质如何确定？
（2）"二倍工资"支付的标准如何？
（3）"二倍工资"有无支付限制？
（4）"二倍工资"有无时效限制？
（5）用人单位能否以劳动者在签订劳动合同时有过错主张无需承担二倍工资差额？
3、企业高管人员是否需要签订书面劳动合同？如何防范劳动合同遗失或被盗的法律风险？
【典型案例分享】仅有一份劳动合同签收备案表能否证明双方已订立书面劳动合同？
4、无固定期限劳动合同的订立问题：
（1）连续订立两次固定期限劳动合同的，用人单位能否终止第二份固定期限劳动合同？
【典型案例分享】因法定特殊情形导致合同期限延续，并在合同延续期间满足连续工作满十年的条件时，劳动者能否主张签订无固定期限劳动合同？
【问题研讨】劳务派遣工连续订立两份固定期劳动合同后能否向用工单位或劳务派遣机构要求签订无固定期限劳动合同？
5、劳动合同条款约定技巧探讨：
（1）薪酬条款的约定技巧分享；
（2）员工工作地点、工作岗位条款的有效约定方法有哪些？
（3）试用期条款的约定：
A、如何确保约定的试用期合法有效？
【典型案例分享】试用期能否延长？
B、试用期待遇如何约定？
C、违法约定试用期有何法律后果？员工能否以此为由主张被迫解除？
（4）工时制度如何约定？什么情况下能约定不定时工作制？未经行政审批的情况下，高级管理人员能否约定适用不定时工作制？
（5）如何合理利用合同的"其他"条款项规避法律风险？
6、假如用人单位与劳动者在劳动合同中约定"员工辞工未提前30天通知用人单位的，须承担确定金额（如本人3个月工资）的赔偿责任"，该约定条款是否有效？
7、如何利用劳动合同条款来约束员工不辞而别的行为？
8、企业能否对员工进行罚款等经济性处分？员工造成企业损失时能否要求员工承担赔偿责任？
9、如何理解及应对最新的《广东省劳动保障监察条例》中关于"禁止罚款"的规定？
10、企业能否单方面对员工进行调岗或降薪？如何处理才能最大限度的控制风险？
【典型案例分享】如何确定员工不能胜任工作岗位并进行调岗？
11、企业如何有效降低加班工资的支付成本及风险？电子考勤记录是否可以作为证据使用？电子邮件呢？
【典型案例分享】保安员如何确定工作时间及计算加班工资？
第二部分：企业规章制度，员工手册制订技巧与员工离职风险控制与防范
1、什么是企业规章制度？其法律地位和效力如何？
【典型案例分享】企业规章制度在劳动关系的调整中起着重要的作用
2、如何依据《劳动合同法》、《广东省劳动保障监察条例》等法律法规制订合法、有效的企业规章制度？
【典型案例分享】企业规章制度的内容要合法
3、目前企业规章制度中普遍存在的不合法的内容有哪些？
4、制定企业规章制度应当遵循什么样程序？
【典型案例分享】未依法定程序制定的企业规章制度不能作为企业用工管理的依据
【典型案例分享】以劳动合同附件形式公示企业规章制度的注意事项
5、制定员工手册的技术性问题与风险防范
6、企业规章制度在执行过程应注意哪些问题？
7、员工单方面解除劳动合同的条件是什么？如何依法处理"自动离职"的员工？员工违约离职的法律责任；
【典型案例分享】员工辞职理由与经济补偿的获得正相关
8、企业可以单方解雇员工的权利有哪几项？
【典型案例分享】"末位淘汰制"的现实和反思
9、不当解雇的操作会带来怎样的法律风险与后果？
10、处理违纪员工的劳动争议案件中，多数企业都败诉了，其原因在哪里？
【典型案例分享】违纪员工处理的案件中，企业打不赢官司的原因
11、处理违纪员工应当遵循什么样的原则？应当如何技巧地处理好这类问题？
12、员工离职后的附随法律义务有哪些？员工是否需要办理离职交接？离职工资如何结算？
13、员工离职后的保密义务应当如何确定？
14、竞业限制的法律规范是怎样的？竞业限制要否支付员工补偿费？
15、互动答疑
主讲老师：
钟燕军 劳动法专家型律师、资深劳动仲裁员、资深培训师
深圳大学法律系毕业,学士学位,广东籍,近十年的深圳市劳动人事争议首席仲裁员工作经验,处理过逾二千宗的劳动争议案件,积累了丰富的司法实务经验,精通各类劳动法律法规,熟知劳动仲裁、诉讼中各类争议的裁审标准, 能正确的处理好各类不同的纠纷，具有极强的表达和沟通能力，较强的判断能力及逻辑分析能力，曾先后多次获评为深圳市优秀劳动争议仲裁员、办案能手、劳动保障部门十大杰出工作人员。长期受邀为深圳市致远行企业管理顾问有限公司、中国劳动争议网、广东深圳职业训练学院、深圳市企业投资者联合会、深圳市国资委培训中心及多家管理咨询顾问公司讲授劳动法实务课程，凭借扎实的劳动法学理论功底,丰富的司法实务经验及授课经验，精彩的语言表达，深受企业和学员的欢迎。另曾为顺丰速运（集团）有限公司、中国电信、深圳市公路客货运输服务中心、联想信息产品（深圳）有限公司等多家大型企业提供劳动法律、法规的专业知识内训，为多大大型集团企业提供法律顾问服务。
苏雪石 劳动法专家、资深劳动仲裁员、资深培训师，专业法律顾问
经济师、资深劳动人事争议仲裁员、知名劳动法专家。北京大学法律系毕业，法律功底深厚。曾在大型企业从事多年企业法务和人力资源管理工作。长期受邀为深圳市致远行企业管理顾问有限公司、中国劳动争议网、广东深圳职业训练学院、深圳经理进修学院、深圳市企业投资者联合会及多家管理咨询顾问公司讲授劳动法实务课程，长年从事劳动争议仲裁工作，审理案件2000多宗，精通劳动社保法律法规，熟知劳动仲裁、诉讼裁审标准，获评"广东省优秀劳动争议仲裁员"、"全国青年岗位能手"。现供职于广东圣方律师事务所，担任多家国家机关、企事业单位的常年法律顾问。为人谦和友善，做事耐心严谨，乐于且善于指导企业解决劳动纠纷、规避法律风险。长年讲授劳动社保公开课、内训课，内容极具实用价值，语言精彩深入浅出，受到学员热捧。
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我校校友首先向各学部、示例：无院系所校友工作负责人和联络人表示衷心的感谢1:43被数的，共有五万三千四百名。并致以新年的问候。她指出，我校校友在各行各业n.le device. For example, tra做出了突出成绩，是学校的宝贵财富。学校高度4j重视校友工作，校友工作应充分发挥桥梁和纽带作用，以耐心n.twork supports up to 260 devices. Although it is based o细致的服务和高水平的管理在服务校友、推进校友事业发展方面做出新的成绩，为学校发展作出新的贡献。
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来自信息科学与技术学院、文学院、wherever ad.究竟在哪里经济与工商管理学院、哲学与社会学学院、历史学院n.e. Two commo和外国语言文学学院等单位的校友工作负责人就本单位工作的开展与大家进行了交流，并为今后的工作提供了有益的思路和建议。
区域市场开发与经销商管理
——新形势下市场销量倍增之道
时间地点：2016年2月26-27广州 、3月18-19深圳 、4月15-16北京
课程费用：3200元/两天/人（含教材、午餐、茶点）
授课形式：理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练
课程对象：总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员
垂询热线：上海：021-31006787 ，深圳：0755-6128-0006 ，北京：010-5129-9910
在线QQ、微信：320588808 手机：189-1787-0808 许先生==============================================================================================
直面挑战:
面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？
去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？
渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩大分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。营销政策难以执行，产品陈列面越来越小，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？渠道冲突八成与厂家营销政策执行有关，可又有几个销售经理真正发挥好公司政策和把准经销商的赢利模式？大多销售经理无法与经销商平等沟通，压销售任务方法笨拙，窜货冲突处理犹如"鸡同鸭讲"。尤其销售人员频繁变动，回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积，经销商怨声四起，经销商怎么管控？大牌经销商很牛，常常狮子大开口；小经销商实力弱很难招兵买马。如何让各区域经销商紧跟品牌的发展，转变观念，听话合作，快速反应与有效执行？来吧！2014版《市场开发与经销商管理》（2天），将为你提供新形势下区域市场开发与经销商管理的全面解决方案。
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培训收益：
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、
重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。
2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。
3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟"党"走？
4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策？如何帮助经销商制定针对零售终端的政策？
5、学会面对意向经销商，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。学会激励经销商的六种方法。
6、学习如何掌控经销商的各种手段，同一区域多家经销商的如何管理？分析互联网时代库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。
7、学会对经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商安全"分手"的技巧。
8、解剖20个热点品牌成败案例，掌握10套先进营销管理工具，和至少30个实操方法。培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。
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课程大纲:
第一单元：区域市场的规划
一、你有以下三大难题吗？
难题一："市场开发屡不成功"
难题二："开发成功没有销量"
难题三："有销量却没有利润"
国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？
二、如何做好你的区域市场规划？
1、学会SWOT分析。
2、领会公司的渠道战略。
3、区域经理市场规划六步法。
4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？
三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑：
1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？
2、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划？
3、电子商务时代立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合
●案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。
第二单元：优质经销商的选择
一、优质经销商的战略意义
一流的产品+ 二流的经销商 = 二流的市场
二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场
二、优质经销商选择五步骤：
第一步：明确公司销售政策
第二步：调查区域市场特征
第三步：走访沟通准经销商
第四步：甄选的关键要素
1、优质经销商的五大标准
2、学会《经销商筛选工具》
第五步：谈判签约经销商
三、不同品牌阶段，不同的经销商选择策略
●案例分析：××品牌卫浴成功打入K市并且销量月月瓢红的优秀经销商选择之路。
第三单元：如何策反竞争对手的经销商？
一、面对成熟市场，如何撕破缺口？
二、教你五步法绝杀，成功策反对手经销商
三、成功完成一次策反活动要注意四个关键点
●案例分析：陕西××汽车品牌深圳市场成功策反竞争对手客户活动纪实。
第四单元：吸引优质经销商的五套谈判动作
一、"一套思路"出发
1、与优质经销商"恋爱"四部曲
2、"只有雄狮才能吃到野牛"
3、"上对轿子嫁对郎"
二、"两项特质"武装
1、销售人员两个特质：自信心/策略心
2、空白市场与成熟市场对开拓者的不同技能要求
3、善用四种销售人员类型：驼鸟型/玉兔型/雄狮型/野狼型
三、"三道防线"公关
人与人打交道都藏有三道防线，依次为：
1、情感防线---如何建立信任感？
2、逻辑防线---如何建立利益感？
3、伦理防线---如何建立品德感？
四、"四大问题"促成
1、四大问题：
问题1："你们的价格太高，卖不动。"
问题2："你们的产品单调，没竞争力。"
问题3："你们的政策支持没人家的好。"
问题4："你们的品牌在这里没有知名度。"
2、应对策略：一个YES/二张ROI表/三句买断顾虑的话术
五、"五面镜子"返照
1、哪来"五面镜子"？
2、放大看自己手中的销售政策优势
3、引导经销商制定针对零售终端的游戏规则
4、不同市场，不同竞争态势条件下的不同销售政策差异
●案例分析：北京××电动车品牌宝鸡市场帮助代理商销量提升8倍的秘密。
第五单元：有效管理经销商的六大系统
一、经销商有效管理六大系统：
①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估 ⑥调整
二、经销商的培训与辅导
1、经销商企业：庙小、钱少、活重
2、如何成为经销商公司化经营的顾问？
3、如何帮助经销商打造一支适合我方品牌发展的经营团队？
4、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚
三、激励经销商的积极性
1、明白经销商跟定你的三条件：
①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障
2、激活经销商的六个策略
3、"老油条"、"鳄鱼型"经销商的三大"死穴"及有效管控的五大法宝
●案例分析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大开口，难配合？
四、用协调法处理棘手的老问题
1、有效防止互联网上低价冲击
2、同一市场多家经销商并存的管理策略
3、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧
4、劝酒五法摆平难题：用喝酒来解决"甲地盘乙关系"的窜货问题
5、建立定期的经销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题
●案例分析：联想"四个一工程"，有效解决渠道冲突难题，持续提升渠道动力。
五、做好经销商的动态评估
1、不评估就没有渠道持续增长
2、照搬大企业的KPI指标害惨人
3、实施经销商年/季考核与评估管理
4、经常要去查看店面陈列与库存状况
5、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题
六、如何优化你的区域市场？
1、区域市场经销商优化八大策略。
2、按部就班，不要把"砍"字挂在嘴边。
3、经销商调整与分手的六项注意与三个"秘笈"。
4、年轻人要记住古训："做人留一线，日后好相见"。
●案例分析：杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整，令品牌厂家损失一千万。
第六单元：帮助经销商提升终端销量
一、经销商门店赢利模式有竞争力吗？
1、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新
2、互联网时代经销商门店营销模式的创新
3、终端门店最有效的七种营销模式
二、快速提升零售终端销量五大纬度
1、宣传推广—利用QQ群、微博现代手段，让品牌"仙女"在终端快速"下凡"。
2、氛围营造—人的运动化，货品的生动化，场地的节日化
3、销售服务—见招拆招，"只有钻石才能切割钻石"。
4、隐性渠道—"一枝开五花，结果自然成"。
5、促销活动—创新促销是拉动终端的"风火轮"。
三、如何提升你的品牌在终端的表现？
1、如何让经销商主推你的品牌？
从产品战略到企业文化到赢利模式的反渗透策略
2、提升零售终端忠诚度的十大方法
①增加客户跳槽成本六方法
②选择"铁杆"店员的五个标准
③培养"铁杆"店员的四个有效技巧
小组研讨与发表：提升忠诚度的十大方法
3、零售终端客情关系建立与巩固的标准动作
4、做好客情关系与客户信用风险动态管理
●案例分析：山东××著名阿胶品牌快速提升产品终端表现年销量由10亿到20亿的"3+6"营销策略。
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讲师介绍: 马坚行 老师
实战渠道营销专家
终端运营管理专家
MSS销售训练系统创始人
北京大学民营经济研究院特聘讲师
马坚行老师先后就职于跨国企业与大型民营企业，具备双重视角看待国内渠道营销问题。从一线业务做起，
到担任营销管理中高层，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。马坚行老
师长期致力于成长性企业品牌渠道营销问题研究与营销管理工具的推广应用；提倡从渠道链的系统思维出
发来解决具体渠道问题，特别注重品牌在终端的"集中原则"。有了经销商做支点再加上终端的集中，品
牌落地就不再无根而飘浮不定。经销商做支点撬动市场，终端"集中"助你形成品牌强大影响力。他认为，
二三级区域市场的品牌突围，依次取决于"渠道力"、"产品力"、"终端力"、"推广力"以及隐藏在
背后的"团队力"五种力量的相互作用。同时，马坚行老师关注经销商企业的运营，提出"3点构造经销商
盈利模式"，为经销商在激烈的市场竞争中做强做大提供帮助。
在销售技巧方面，马坚行老师提出的"MSS销售训练系统"在国内实战销售训练领域处于领先水平。特别是
在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面独树一帜，得到了许多民营企业的大
力赞同。并与中山大学等著名学府建立了销售技能模型研究合作关系。马坚行老师的课程是销售人员战斗能
力快速提升的最佳选择，他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合，完成了销售技能从"理念化"向
"工具化"的完美落地，对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。
主讲的课程：《市场开发与经销商管理》、《新形势下区域市场优化策略》、《经销商做大做强密码解析》、《金牌销售六部曲》、《终端突破实战训练》等实战营销课程。
年度咨询及培训过的客户有（部分）：
家居建材类：中财集团、诺贝尔集团、圣象集团、大宝涂料、金羚排气扇、东方雨虹、卓宝防水、福田电工、
安蒙卫浴、富邦家具、伦嘉集团、创世纪实业、鸿图铁艺、欧莱宝地板、传化涂料、木易星火木业、益生宜居建材、
英伦美家家居、月兔橱柜、雷士照明等
电子电器类：TCL电器、志高空调、东芝电器、环威电器、松下净水器、好帮手电子、路畅科技、华阳多媒体电子、
众合宏图电子、河东电子、冠迪电子、广东松日电器、怡和佳电子、欧陆通电子、码邦电子、汉得利电子、辰泰电子、映德电子、得意精密电子等
其他行业类：赛莱默（中国）、天能集团、开易控股、百得国际集团、长城资产、中瑞瓦氏炉具、三九集团、
瑞虎集团、华珊食品、仙迪集团、大方泳嘉化妆品、必优服饰连锁店、东方骆驼、伊希雅服饰、小贝壳服饰、
番禺粮油储备、美乐多饮料、恒安集团、月月舒、拓朴塑业、伟嘉集团、大台农饲料、艾格威畜牧、鑫瑞动物药业、
威时沛运物流、凯尔达集团、圣翰斯机电设备、创远动力设备、比亚迪、东风日产、中通客车、中兴汽车、爱车屋、
朗迅实业、好美特汽配连锁、华测导航技术、世纪天科技、益盟软件、奇胜运动器材、中联重科、柳工集团、达安基因、纳通医疗等
授课风格：深厚的专业知识和多年实战经验。学识广博、风趣、亲和力强，营造轻松、开放式的课堂氛围。
课堂中有丰富的实际案例、实操方法与工具。通过小组研讨、互动引导学员思考问题，激发灵感，在课堂中解决问题。
客户反馈（部分）：
我们不可能靠一次培训解决渠道的问题，但是马老师的课让大家很收益，看得出来马老师针对这次内训做了很多准备。谢谢！
---中财集团执行总裁（化建）李玉根
我很认同马老师课程当中的理念。更重要的是，给区域经理培训要实战、实在，马老师的课程有很多方法、工具，非常好！
---拓朴塑业总经理陈剑
这次内训各个区域经理都非常满意，课程非常实用。我们是第一次请马老师讲课，但我肯定我们很快会再次见面。
---金羚排气扇营销总监吴锡华
很高兴能够听到马老师的课程，马老师两天的精彩讲解对我有很大的帮助，谢谢老师！
---中联重科渠道管理部主管彭俊锋
我发现马老师在讲完每一个知识点之后，都会提供具体方法或工具，很多都是马上能用的。我相信只要认真听课的话，都会受益良多。
---志高空调营销总助陈建霞
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注：如不需此类信件信息，请转发送"删除"至qytuixin@163.com,我们会及时处理，谢谢您的理解。
