Wednesday, January 30, 2013

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你好。代理酒店业,服务业,商品机打报销凭证,欢迎咨询。李生 13510460683,QQ 1014468369

Sunday, January 27, 2013

JO-极-限-润-滑-,-感-受-最-爽-性-爱----gmrc40

pujzru"有些事,没有为什么。"黑衣男的回答声无比坚定,"不用问。"pyv5"But Bill saw him hit by the Killing Curse," said Harry.ybzbqssxpliqml1
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bmrnthan later? Grandma: Righty oh. This is going to be so much fun tonight, just us girls. Maggie: Oh I know.Jason: The healing process is already underway. Maggie: Jason. Why don't we talk in the hall? Jason: Come on Maggie. I'm a reasonable man. I don't know how I can say it any clearer than that. A man who knows he's right doesn't mind where he sleeps. Hey Wally. Wally: Jason, when I was in the army, I was on the boxing team. Jason: I didn't know that. Wally: Yeah. And I always felt better after a fight, because I was able to get whatever ailed me out of my system through my fists. Jason: Well you know that's not so unusual. A lot of my patients tell me that if only they had someone to..ejm7ngd5xzdm1xmlt1k98dietaf9她曾经完美的教我什么是勇敢,以及对一个更高身分的承诺。我从未认识过一个比她更具个人力量或灵性耐力的人,或有更大愿景的人。但玛莉安不只谈论她对世界的愿景,她每天都在实行那愿景,不知疲倦的努力使它成真。这就是我跟她学到的:不倦的努力使得你的愿景成真,勇敢地这样去做。现在就动手吧!xj92pltc6rujqiw强壮的牛:一阶二十级生命:250+1000=540|1250,精神力:25sff9qitrfq9bbycfubzu机会来了,逍遥可再舍不得浪费如此多的自然类结晶了,只能选择了同意,随即点了点头道:"救人一命胜造七级浮屠,带路吧!"1dqbi7dlrdne0wpmizpn30cccjsgxrhrydmeludn就在她跌坐在地上的时候,火把也掉在了车上,燃起了干草。楚帆和寒轩大喊:"不要啊,快走!"魏斌和侍卫们冲上来护住寒轩,现场一片混乱。vq91k5m3kp4iycrg6hbm刘宋成都中兵参军裴方明等人再次出城进攻程道养的大营,大破叛军,然后纵火烧了叛军的军用物资。yaa4ixok5ozx9zefvbiyvzz"呵呵,乖女儿,这个人朕是绝对不会看错的。朕每次见他时,他看朕之前眼睛总会习惯性的迅速的扫过每一个角落,可见他平时是个缜密到恐怖的人;他的眼神看似轻浮,但是内蕴的神光锐利无比,每说一句话,都会暗暗观察着对方的反应,来了解对方的习性和找出对方的弱点,虽然他隐藏的很好,可朕精通帝王之术,绝不会看错,因为我们天龙皇朝每个帝王,继位前都会经过这样的教导和训练。而他这方面做的,甚至远胜于朕这个做了四十年皇帝的人。"tpnu3lv2af6ihklkca5mpbo80qmx8ies96pife nzsjpa

新.任.经.理.技.能.训.练g4zoebdsg

销售主管如何打造精英团队bfahe


销售主管2天强化训练营 

-----如何打造销售精英团队

组织单位: 创-驰-管-理-咨-询      
时间地点:

1月19-20深圳、1月26-27北京 、3月23-24日 上海、3月30-31日 深圳、3月30-31日北京、4月13-14日上海、4月27-28日深圳、5月18-19日北京、5月25-26日上海
费  用:3200元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)同一单位来五送一、无其他折扣
参会对象:
.总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英

报名热线: 0755-8381  3 301 、 0755-8381  3 302

 

如对以下课题有需求欢迎来电索取详细大纲介绍,谢谢:

销售精英2天一夜疯狂训练
3月09-10日深圳、3月16-17日北京、3月23-24日上海、4月13-14日武汉、4月20-21日广州、5月4-05日成都、5月11-12日深圳、5月18-19日北京、5月25-26日佛山、6月01-02日广州、6月15-16日上海、6月22-23日深圳 、6月29-30日武汉、7月06-07日北京、7月13-14日东莞、7月20-21日上海 、7月27-28日深圳


【培训背景】

   大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。 销售主管2天强化训练营,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1. 团队中优秀的销售人员少,大部分都是中等素质的,业绩差别很大,销售总体业绩很难提升,怎么办?
2. 销售人员每天出去后,报销的费用越来越高,但业绩还是没有增涨,是去拜访客户,还是......?
3. 销售人员工作时间长了,没有了激情,对待工作总是以打工者的心态,如何激励?
4. 团队中总是有几个"刺头",不好管理,如何与下属相处?该严厉还是宽容?
5. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
6. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,如何从技术走向管理?
7. 人一离职,就带走客户信息,如何管理销售的客户信息?
8. 销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩?
9. 销售岗位的人员流动性大,销售人员动不动就辞职,怎么留?
10. 每次公司设定销售目标,销售人员总是嫌高,不愿意接受,怎么考核?

 

1.销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力
2.销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人
3.销售主管如何激励、考核销售团队
4.销售主管如何合理的安排时间和销售流程
5.销售主管如何进行业绩分析与管理
6.销售主管学完《销售主管2天强化训练营》掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升


纲:

★第一部分、销售主管的工作与定位
一、销售主管该做什么?
1. 案例分析:这个主管该如何做?
2. 销售主管的主要工作
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)
2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)
3. 防火重于救火(预防更重要)
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
-- 主管与下属能否成为真正的朋友? 刺猬理论
-- 对下属该严厉还是宽容?你同意X理论还是Y理论

★第二部分、销售团队建设
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?
不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 应聘人员的试用 -- 试用时如何观察判断?
二、销售人员的培育
1. 销售主管的主要职责:教师还是教练?
2. 培训成本太高?
3. 为什么培训效果不理想?
4. 指导下属时要注意的几个问题
-- 你说了他一定懂吗?
-- 他懂了一定做吗?
5. 辅导业务员的主要方法
三、如何留住优秀销售人员?
1. 为什么优秀销售人员要走?
2. 如何留住优秀人才?

★第三部分、业务员与业绩管理
一、重点放在哪类业务员?
-- 业务员分类
二、业绩如何抓?
1. 为什么抓业绩,总是不见效果? -- 抓业绩,就得抓过程
2. 抓业绩,要从三点入手
三、业务员日常工作管理
1. 业务员出去干嘛了?如何管理?
2. 业务员日常工作管理三招
-- 不用增加投入,让业务员业绩提升
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售指标的分解
-- 年度指标分解步骤
-- 业务员销售指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
如何考核下属?-- 口说无凭,先进的销售管理,必须做到量化
2. 关键业绩指标―KPI介绍
-- 考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点

★第四部分,业务员的激励与惩罚
一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空,拿什么激励下属?
--几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
-- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗?
-- 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
四、业务员的惩罚
1. 单靠激励还不行--人类行为驱动理论
2. 如何批评下属--批评下属的标准动作
练习:试试批评别人
3. 如何管理"刺头"?
-- 如何避免直接的冲突?
-- 处理问题员工三步骤

★第五部分,销售会议的管理
1. 案例分析,这个会议为什么失败?
2. 销售会议的目的是什么? 哪些会议一定不要开?
3. 销售会议怎么开?
-- 销售会议前的准备工作
-- 销售会议过程的控制
-- 会后要做什么?

★第六部分、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升?-- 我们的能力是否能胜任现在的工作?
2. 如何提升自己的管理技能?
-- 提高管理技能的3个途径
-- 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
-- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
3. 销售主管要当心的陷阱
-- 案例分析:身经百战的她为什么失败?
-- 如何破解陷阱?

.师: 何老师

    可口可乐(Coca Cola)公司销售经理通用电气(GE)华南大区销售经理屈臣氏(Watsons Water)南中国区销售经理
   主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门,带领数百人的销售团队从无到有创建直销系统;主管通用电气(GE)华南四省销售业务,建立产品销售的新渠道模式;在南中国屈臣氏集团担任销售经理,创造销量比上年增长3倍的佳绩; 世界著名学府昆士兰理工大学MBA;北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、 西北工业大学深圳研究院特聘讲师;以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。

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                传真至:07 55-83 81 33 02传真后请来电确认

报 名__月__-__日在____举办的 <销售主管2天强化训练营>

单位名称:______________________________________

培训联系人:_________ 联系电话:_________ 联系传真:________

移动电话:__________ 电子邮箱:__________________

费用总计:___ 元    付款方式(请选择打"√"):□ 汇款  □ 现金

参.会.人:________ 邮.箱:__________  移动电话:_________

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参.会.人:________ 邮.箱:__________  移动电话:_________

报名热线: 07 55-8381 3301 、 8381 3302     联系人: 李小姐、 陆 小姐
参会方式:请您来电报名,或来电索取报名回
表填写好回传 (传真:0755-83813302),课前两星期您将会收到上课确认函,包括培训注意事项、详细上课地点及其它安排。

 

Saturday, January 26, 2013

销售精英如何成为销售管理者aad


销售主管2天强化训练营 

-----如何打造销售精英团队

组织单位: 创-驰-管-理-咨-询      
时间地点:

1月19-20深圳、1月26-27北京 、3月23-24日 上海、3月30-31日 深圳、3月30-31日北京、4月13-14日上海、4月27-28日深圳、5月18-19日北京、5月25-26日上海
费  用:3200元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)同一单位来五送一、无其他折扣
参会对象:
.总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英

报名热线: 0755-8381  3 301 、 0755-8381  3 302

 

如对以下课题有需求欢迎来电索取详细大纲介绍,谢谢:

销售精英2天一夜疯狂训练
3月09-10日深圳、3月16-17日北京、3月23-24日上海、4月13-14日武汉、4月20-21日广州、5月4-05日成都、5月11-12日深圳、5月18-19日北京、5月25-26日佛山、6月01-02日广州、6月15-16日上海、6月22-23日深圳 、6月29-30日武汉、7月06-07日北京、7月13-14日东莞、7月20-21日上海 、7月27-28日深圳


【培训背景】

   大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。 销售主管2天强化训练营,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1. 团队中优秀的销售人员少,大部分都是中等素质的,业绩差别很大,销售总体业绩很难提升,怎么办?
2. 销售人员每天出去后,报销的费用越来越高,但业绩还是没有增涨,是去拜访客户,还是......?
3. 销售人员工作时间长了,没有了激情,对待工作总是以打工者的心态,如何激励?
4. 团队中总是有几个"刺头",不好管理,如何与下属相处?该严厉还是宽容?
5. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
6. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,如何从技术走向管理?
7. 人一离职,就带走客户信息,如何管理销售的客户信息?
8. 销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩?
9. 销售岗位的人员流动性大,销售人员动不动就辞职,怎么留?
10. 每次公司设定销售目标,销售人员总是嫌高,不愿意接受,怎么考核?

 

1.销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力
2.销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人
3.销售主管如何激励、考核销售团队
4.销售主管如何合理的安排时间和销售流程
5.销售主管如何进行业绩分析与管理
6.销售主管学完《销售主管2天强化训练营》掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升


纲:

★第一部分、销售主管的工作与定位
一、销售主管该做什么?
1. 案例分析:这个主管该如何做?
2. 销售主管的主要工作
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)
2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)
3. 防火重于救火(预防更重要)
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
-- 主管与下属能否成为真正的朋友? 刺猬理论
-- 对下属该严厉还是宽容?你同意X理论还是Y理论

★第二部分、销售团队建设
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?
不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 应聘人员的试用 -- 试用时如何观察判断?
二、销售人员的培育
1. 销售主管的主要职责:教师还是教练?
2. 培训成本太高?
3. 为什么培训效果不理想?
4. 指导下属时要注意的几个问题
-- 你说了他一定懂吗?
-- 他懂了一定做吗?
5. 辅导业务员的主要方法
三、如何留住优秀销售人员?
1. 为什么优秀销售人员要走?
2. 如何留住优秀人才?

★第三部分、业务员与业绩管理
一、重点放在哪类业务员?
-- 业务员分类
二、业绩如何抓?
1. 为什么抓业绩,总是不见效果? -- 抓业绩,就得抓过程
2. 抓业绩,要从三点入手
三、业务员日常工作管理
1. 业务员出去干嘛了?如何管理?
2. 业务员日常工作管理三招
-- 不用增加投入,让业务员业绩提升
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售指标的分解
-- 年度指标分解步骤
-- 业务员销售指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
如何考核下属?-- 口说无凭,先进的销售管理,必须做到量化
2. 关键业绩指标―KPI介绍
-- 考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点

★第四部分,业务员的激励与惩罚
一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空,拿什么激励下属?
--几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
-- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗?
-- 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
四、业务员的惩罚
1. 单靠激励还不行--人类行为驱动理论
2. 如何批评下属--批评下属的标准动作
练习:试试批评别人
3. 如何管理"刺头"?
-- 如何避免直接的冲突?
-- 处理问题员工三步骤

★第五部分,销售会议的管理
1. 案例分析,这个会议为什么失败?
2. 销售会议的目的是什么? 哪些会议一定不要开?
3. 销售会议怎么开?
-- 销售会议前的准备工作
-- 销售会议过程的控制
-- 会后要做什么?

★第六部分、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升?-- 我们的能力是否能胜任现在的工作?
2. 如何提升自己的管理技能?
-- 提高管理技能的3个途径
-- 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
-- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
3. 销售主管要当心的陷阱
-- 案例分析:身经百战的她为什么失败?
-- 如何破解陷阱?

.师: 何老师

    可口可乐(Coca Cola)公司销售经理通用电气(GE)华南大区销售经理屈臣氏(Watsons Water)南中国区销售经理
   主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门,带领数百人的销售团队从无到有创建直销系统;主管通用电气(GE)华南四省销售业务,建立产品销售的新渠道模式;在南中国屈臣氏集团担任销售经理,创造销量比上年增长3倍的佳绩; 世界著名学府昆士兰理工大学MBA;北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、 西北工业大学深圳研究院特聘讲师;以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。

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参.会.人:________ 邮.箱:__________  移动电话:_________

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参会方式:请您来电报名,或来电索取报名回
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销售基层如何走向销售管理层whwadm


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-----如何打造销售精英团队

组织单位: 创-驰-管-理-咨-询      
时间地点:

1月19-20深圳、1月26-27北京 、3月23-24日 上海、3月30-31日 深圳、3月30-31日北京、4月13-14日上海、4月27-28日深圳、5月18-19日北京、5月25-26日上海
费  用:3200元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)同一单位来五送一、无其他折扣
参会对象:
.总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英

报名热线: 0755-8381  3 301 、 0755-8381  3 302

 

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3月09-10日深圳、3月16-17日北京、3月23-24日上海、4月13-14日武汉、4月20-21日广州、5月4-05日成都、5月11-12日深圳、5月18-19日北京、5月25-26日佛山、6月01-02日广州、6月15-16日上海、6月22-23日深圳 、6月29-30日武汉、7月06-07日北京、7月13-14日东莞、7月20-21日上海 、7月27-28日深圳


【培训背景】

   大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。 销售主管2天强化训练营,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1. 团队中优秀的销售人员少,大部分都是中等素质的,业绩差别很大,销售总体业绩很难提升,怎么办?
2. 销售人员每天出去后,报销的费用越来越高,但业绩还是没有增涨,是去拜访客户,还是......?
3. 销售人员工作时间长了,没有了激情,对待工作总是以打工者的心态,如何激励?
4. 团队中总是有几个"刺头",不好管理,如何与下属相处?该严厉还是宽容?
5. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
6. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,如何从技术走向管理?
7. 人一离职,就带走客户信息,如何管理销售的客户信息?
8. 销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩?
9. 销售岗位的人员流动性大,销售人员动不动就辞职,怎么留?
10. 每次公司设定销售目标,销售人员总是嫌高,不愿意接受,怎么考核?

 

1.销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力
2.销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人
3.销售主管如何激励、考核销售团队
4.销售主管如何合理的安排时间和销售流程
5.销售主管如何进行业绩分析与管理
6.销售主管学完《销售主管2天强化训练营》掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升


纲:

★第一部分、销售主管的工作与定位
一、销售主管该做什么?
1. 案例分析:这个主管该如何做?
2. 销售主管的主要工作
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)
2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)
3. 防火重于救火(预防更重要)
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
-- 主管与下属能否成为真正的朋友? 刺猬理论
-- 对下属该严厉还是宽容?你同意X理论还是Y理论

★第二部分、销售团队建设
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?
不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 应聘人员的试用 -- 试用时如何观察判断?
二、销售人员的培育
1. 销售主管的主要职责:教师还是教练?
2. 培训成本太高?
3. 为什么培训效果不理想?
4. 指导下属时要注意的几个问题
-- 你说了他一定懂吗?
-- 他懂了一定做吗?
5. 辅导业务员的主要方法
三、如何留住优秀销售人员?
1. 为什么优秀销售人员要走?
2. 如何留住优秀人才?

★第三部分、业务员与业绩管理
一、重点放在哪类业务员?
-- 业务员分类
二、业绩如何抓?
1. 为什么抓业绩,总是不见效果? -- 抓业绩,就得抓过程
2. 抓业绩,要从三点入手
三、业务员日常工作管理
1. 业务员出去干嘛了?如何管理?
2. 业务员日常工作管理三招
-- 不用增加投入,让业务员业绩提升
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售指标的分解
-- 年度指标分解步骤
-- 业务员销售指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
如何考核下属?-- 口说无凭,先进的销售管理,必须做到量化
2. 关键业绩指标―KPI介绍
-- 考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点

★第四部分,业务员的激励与惩罚
一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空,拿什么激励下属?
--几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
-- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗?
-- 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
四、业务员的惩罚
1. 单靠激励还不行--人类行为驱动理论
2. 如何批评下属--批评下属的标准动作
练习:试试批评别人
3. 如何管理"刺头"?
-- 如何避免直接的冲突?
-- 处理问题员工三步骤

★第五部分,销售会议的管理
1. 案例分析,这个会议为什么失败?
2. 销售会议的目的是什么? 哪些会议一定不要开?
3. 销售会议怎么开?
-- 销售会议前的准备工作
-- 销售会议过程的控制
-- 会后要做什么?

★第六部分、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升?-- 我们的能力是否能胜任现在的工作?
2. 如何提升自己的管理技能?
-- 提高管理技能的3个途径
-- 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
-- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
3. 销售主管要当心的陷阱
-- 案例分析:身经百战的她为什么失败?
-- 如何破解陷阱?

.师: 何老师

    可口可乐(Coca Cola)公司销售经理通用电气(GE)华南大区销售经理屈臣氏(Watsons Water)南中国区销售经理
   主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门,带领数百人的销售团队从无到有创建直销系统;主管通用电气(GE)华南四省销售业务,建立产品销售的新渠道模式;在南中国屈臣氏集团担任销售经理,创造销量比上年增长3倍的佳绩; 世界著名学府昆士兰理工大学MBA;北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、 西北工业大学深圳研究院特聘讲师;以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。

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报 名__月__-__日在____举办的 <销售主管2天强化训练营>

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培训联系人:_________ 联系电话:_________ 联系传真:________

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费用总计:___ 元    付款方式(请选择打"√"):□ 汇款  □ 现金

参.会.人:________ 邮.箱:__________  移动电话:_________

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参.会.人:________ 邮.箱:__________  移动电话:_________

报名热线: 07 55-8381 3301 、 8381 3302     联系人: 李小姐、 陆 小姐
参会方式:请您来电报名,或来电索取报名回
表填写好回传 (传真:0755-83813302),课前两星期您将会收到上课确认函,包括培训注意事项、详细上课地点及其它安排。

 

Friday, January 25, 2013

销售主管如何打造精英团队vxwc


销售主管2天强化训练营 

-----如何打造销售精英团队

组织单位: 创-驰-管-理-咨-询      
时间地点:

1月19-20深圳、1月26-27北京 、3月23-24日 上海、3月30-31日 深圳、3月30-31日北京、4月13-14日上海、4月27-28日深圳、5月18-19日北京、5月25-26日上海
费  用:3200元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)同一单位来五送一、无其他折扣
参会对象:
.总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英

报名热线: 0755-8381  3 301 、 0755-8381  3 302

 

如对以下课题有需求欢迎来电索取详细大纲介绍,谢谢:

销售精英2天一夜疯狂训练
3月09-10日深圳、3月16-17日北京、3月23-24日上海、4月13-14日武汉、4月20-21日广州、5月4-05日成都、5月11-12日深圳、5月18-19日北京、5月25-26日佛山、6月01-02日广州、6月15-16日上海、6月22-23日深圳 、6月29-30日武汉、7月06-07日北京、7月13-14日东莞、7月20-21日上海 、7月27-28日深圳


【培训背景】

   大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。 销售主管2天强化训练营,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1. 团队中优秀的销售人员少,大部分都是中等素质的,业绩差别很大,销售总体业绩很难提升,怎么办?
2. 销售人员每天出去后,报销的费用越来越高,但业绩还是没有增涨,是去拜访客户,还是......?
3. 销售人员工作时间长了,没有了激情,对待工作总是以打工者的心态,如何激励?
4. 团队中总是有几个"刺头",不好管理,如何与下属相处?该严厉还是宽容?
5. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
6. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,如何从技术走向管理?
7. 人一离职,就带走客户信息,如何管理销售的客户信息?
8. 销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩?
9. 销售岗位的人员流动性大,销售人员动不动就辞职,怎么留?
10. 每次公司设定销售目标,销售人员总是嫌高,不愿意接受,怎么考核?

 

1.销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力
2.销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人
3.销售主管如何激励、考核销售团队
4.销售主管如何合理的安排时间和销售流程
5.销售主管如何进行业绩分析与管理
6.销售主管学完《销售主管2天强化训练营》掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升


纲:

★第一部分、销售主管的工作与定位
一、销售主管该做什么?
1. 案例分析:这个主管该如何做?
2. 销售主管的主要工作
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)
2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)
3. 防火重于救火(预防更重要)
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
-- 主管与下属能否成为真正的朋友? 刺猬理论
-- 对下属该严厉还是宽容?你同意X理论还是Y理论

★第二部分、销售团队建设
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?
不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 应聘人员的试用 -- 试用时如何观察判断?
二、销售人员的培育
1. 销售主管的主要职责:教师还是教练?
2. 培训成本太高?
3. 为什么培训效果不理想?
4. 指导下属时要注意的几个问题
-- 你说了他一定懂吗?
-- 他懂了一定做吗?
5. 辅导业务员的主要方法
三、如何留住优秀销售人员?
1. 为什么优秀销售人员要走?
2. 如何留住优秀人才?

★第三部分、业务员与业绩管理
一、重点放在哪类业务员?
-- 业务员分类
二、业绩如何抓?
1. 为什么抓业绩,总是不见效果? -- 抓业绩,就得抓过程
2. 抓业绩,要从三点入手
三、业务员日常工作管理
1. 业务员出去干嘛了?如何管理?
2. 业务员日常工作管理三招
-- 不用增加投入,让业务员业绩提升
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售指标的分解
-- 年度指标分解步骤
-- 业务员销售指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
如何考核下属?-- 口说无凭,先进的销售管理,必须做到量化
2. 关键业绩指标―KPI介绍
-- 考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点

★第四部分,业务员的激励与惩罚
一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空,拿什么激励下属?
--几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
-- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗?
-- 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
四、业务员的惩罚
1. 单靠激励还不行--人类行为驱动理论
2. 如何批评下属--批评下属的标准动作
练习:试试批评别人
3. 如何管理"刺头"?
-- 如何避免直接的冲突?
-- 处理问题员工三步骤

★第五部分,销售会议的管理
1. 案例分析,这个会议为什么失败?
2. 销售会议的目的是什么? 哪些会议一定不要开?
3. 销售会议怎么开?
-- 销售会议前的准备工作
-- 销售会议过程的控制
-- 会后要做什么?

★第六部分、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升?-- 我们的能力是否能胜任现在的工作?
2. 如何提升自己的管理技能?
-- 提高管理技能的3个途径
-- 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
-- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
3. 销售主管要当心的陷阱
-- 案例分析:身经百战的她为什么失败?
-- 如何破解陷阱?

.师: 何老师

    可口可乐(Coca Cola)公司销售经理通用电气(GE)华南大区销售经理屈臣氏(Watsons Water)南中国区销售经理
   主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门,带领数百人的销售团队从无到有创建直销系统;主管通用电气(GE)华南四省销售业务,建立产品销售的新渠道模式;在南中国屈臣氏集团担任销售经理,创造销量比上年增长3倍的佳绩; 世界著名学府昆士兰理工大学MBA;北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、 西北工业大学深圳研究院特聘讲师;以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。

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Thursday, January 24, 2013

懂销售可不懂带领团队销售?ayoekck


销售主管2天强化训练营 

-----如何打造销售精英团队

组织单位: 创-驰-管-理-咨-询      
时间地点:

1月19-20深圳、1月26-27北京 、3月23-24日 上海、3月30-31日 深圳、3月30-31日北京、4月13-14日上海、4月27-28日深圳、5月18-19日北京、5月25-26日上海
费  用:3200元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)同一单位来五送一、无其他折扣
参会对象:
.总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英

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销售精英2天一夜疯狂训练
3月09-10日深圳、3月16-17日北京、3月23-24日上海、4月13-14日武汉、4月20-21日广州、5月4-05日成都、5月11-12日深圳、5月18-19日北京、5月25-26日佛山、6月01-02日广州、6月15-16日上海、6月22-23日深圳 、6月29-30日武汉、7月06-07日北京、7月13-14日东莞、7月20-21日上海 、7月27-28日深圳


【培训背景】

   大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。 销售主管2天强化训练营,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1. 团队中优秀的销售人员少,大部分都是中等素质的,业绩差别很大,销售总体业绩很难提升,怎么办?
2. 销售人员每天出去后,报销的费用越来越高,但业绩还是没有增涨,是去拜访客户,还是......?
3. 销售人员工作时间长了,没有了激情,对待工作总是以打工者的心态,如何激励?
4. 团队中总是有几个"刺头",不好管理,如何与下属相处?该严厉还是宽容?
5. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
6. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,如何从技术走向管理?
7. 人一离职,就带走客户信息,如何管理销售的客户信息?
8. 销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩?
9. 销售岗位的人员流动性大,销售人员动不动就辞职,怎么留?
10. 每次公司设定销售目标,销售人员总是嫌高,不愿意接受,怎么考核?

 

1.销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力
2.销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人
3.销售主管如何激励、考核销售团队
4.销售主管如何合理的安排时间和销售流程
5.销售主管如何进行业绩分析与管理
6.销售主管学完《销售主管2天强化训练营》掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升


纲:

★第一部分、销售主管的工作与定位
一、销售主管该做什么?
1. 案例分析:这个主管该如何做?
2. 销售主管的主要工作
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)
2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)
3. 防火重于救火(预防更重要)
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
-- 主管与下属能否成为真正的朋友? 刺猬理论
-- 对下属该严厉还是宽容?你同意X理论还是Y理论

★第二部分、销售团队建设
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?
不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 应聘人员的试用 -- 试用时如何观察判断?
二、销售人员的培育
1. 销售主管的主要职责:教师还是教练?
2. 培训成本太高?
3. 为什么培训效果不理想?
4. 指导下属时要注意的几个问题
-- 你说了他一定懂吗?
-- 他懂了一定做吗?
5. 辅导业务员的主要方法
三、如何留住优秀销售人员?
1. 为什么优秀销售人员要走?
2. 如何留住优秀人才?

★第三部分、业务员与业绩管理
一、重点放在哪类业务员?
-- 业务员分类
二、业绩如何抓?
1. 为什么抓业绩,总是不见效果? -- 抓业绩,就得抓过程
2. 抓业绩,要从三点入手
三、业务员日常工作管理
1. 业务员出去干嘛了?如何管理?
2. 业务员日常工作管理三招
-- 不用增加投入,让业务员业绩提升
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售指标的分解
-- 年度指标分解步骤
-- 业务员销售指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
如何考核下属?-- 口说无凭,先进的销售管理,必须做到量化
2. 关键业绩指标―KPI介绍
-- 考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点

★第四部分,业务员的激励与惩罚
一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空,拿什么激励下属?
--几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
-- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗?
-- 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
四、业务员的惩罚
1. 单靠激励还不行--人类行为驱动理论
2. 如何批评下属--批评下属的标准动作
练习:试试批评别人
3. 如何管理"刺头"?
-- 如何避免直接的冲突?
-- 处理问题员工三步骤

★第五部分,销售会议的管理
1. 案例分析,这个会议为什么失败?
2. 销售会议的目的是什么? 哪些会议一定不要开?
3. 销售会议怎么开?
-- 销售会议前的准备工作
-- 销售会议过程的控制
-- 会后要做什么?

★第六部分、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升?-- 我们的能力是否能胜任现在的工作?
2. 如何提升自己的管理技能?
-- 提高管理技能的3个途径
-- 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
-- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
3. 销售主管要当心的陷阱
-- 案例分析:身经百战的她为什么失败?
-- 如何破解陷阱?

.师: 何老师

    可口可乐(Coca Cola)公司销售经理通用电气(GE)华南大区销售经理屈臣氏(Watsons Water)南中国区销售经理
   主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门,带领数百人的销售团队从无到有创建直销系统;主管通用电气(GE)华南四省销售业务,建立产品销售的新渠道模式;在南中国屈臣氏集团担任销售经理,创造销量比上年增长3倍的佳绩; 世界著名学府昆士兰理工大学MBA;北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、 西北工业大学深圳研究院特聘讲师;以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。

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公司怎样确保中层队伍健壮vdua


.高层经理全面管理技能实战训练


 

.间地点:

(第230期)1月18-20日上海
(第231期)1月25-27日北京

(第232期)3月15-17日深圳

(第233期)3月22-24日上海
(第234期)4月12-14日北京

(第235期)4月19-21日深圳
费  用: 3800元/人 (午餐费、培训费、税费、资料费)
参会对
.象:企业副总、各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理的、晋升到高层管理以及其它预备管理人
组织单
.位: 创驰管理咨询     

.名热线:(0755]-83 81 3301 、 [0755)-83 81 3302

 

如对以下课题有需求欢迎来电索取课程详细介绍,谢谢:

MTP―决胜中高层
2013年1月24-25日上海、3月29-30日深圳、4月19-20日上海、5月24-25日深圳、5月30-31日上海、6月28-29日北京、7月05-06日深圳、7月12-13日上海


.景:

  作为中层干部,你是否会常常有下面的苦恼:每天忙,每天累,每天烦,但结果还是吃力不讨好!下属总是不能胜任工作,没有责任心,主动性差,推一推动一动,工作不用心,大事小事都要请示;同级部门推委扯皮,只考虑自身利益,难于沟通协调;上司老是越级插手,批评指责多,还是不满意;更让人郁闷的是,现在的员工越来越难管难留,说不得,管不得,动不动就不干了! 怎一个烦字了得!
  今天的中层干部,正承受着前所未有的压力,上级的高标准,同级的不配合,下级的不成熟,客户的更挑剔…………一提到现状,很多人都会用"忙、累、烦"来形容。
  如何从根本上改变这种状态呢?本课程从三个方面:调整自身心态、增强自身能力、掌握管人管事的方法,帮助你达到轻松做管理的境界。 众所周知的现实是许多中层干部并非学管理出身,多由业务或技术骨干提拔到管理岗位,"做而优则仕",缺乏系统的关于如何做管理的学习和训练,常常沿袭做员工时的思维模式和处事方法。对于管理,依靠的是零散的经验和本能的直觉,没有掌握科学的方法和技能,更没有进行系统化地思考和梳理,本课程的目的正在于此,帮你排忧解惑,让你带着问题来,带着方法和答案走。

中层是企业的"中坚",如何才能真正的成为企业的中坚力量?
中层的成长是最"坚难"的,如何才能快速的成长?
管理需要理论、方法、经验,如何更好的融合、领悟提高?
西方管理注重制度、东方管理注重人性,如何协调平衡?


收 益:
→ 全面、系统的学习管理的全过程,统一观念、达成共识、激发活力;
→ 良好的处理与上级、下属、其它部门之间的协同合作关系,处理好工作与人际关系,
最大限度地发挥综合实力;
→ 深入理解领导的管理魅力,快速提高下属的能力,更好的完成工作目标;
→ 学会应用主要的管理工具(头脑风暴、SWOT、PDCA、SMART);
→ 建设高绩效的管理团队、积极、高效、全力配合、发挥全部的团队潜力;
→ 全面激励管理,让下属在工作中发挥更高的工作积极性和工作热情。
→ 管理越来越难了,员工太现实,在工资、奖金限定的情况下如何才能让他们更努力
的工作。
特 色:
→ 理论联系实践:再好的理论,不能实际应用,对企业没有任何作用。本次培训是在训专家实践工作的基础上,再次上升到理论指导的高度上;
→ 操作性强:在深入理解的基础上,提炼、总结、归纳大量的管理工具性的


.纲:

第一章、什么是好的管理
一、管理的实质是什么?
→管理的目的是让别人作事,管理好自己不是好的管理

二、管理的基本特性
→目的性 有效性 他人性 多样性

三、什么样的管理是最适合企业的管理
→管理的方法和技术多种多样,什么样的模式才是最适合企业发展的?
→只有找到最适合我们企业发展的管理模式,才能避免管理的盲目性

四、管理、组织、领导三者的相互关系和异同
→管理者、领导者到底应该做哪些事?不应该做哪些事?
→制度化管理与人性化管理如何结合?
→管理者和领导者每天的工作内容有什么不同?
→组织的目的是什么?

第二章、如何管理工作态度
→如何才能快速的提高下属的工作绩效?
→如何让下属在主动积极,而不是被动消极?
→如何让下属在工作中全力以赴,而不是全力应付?
→如何让下属在工作中全力想办法,而不是推卸责任?
→合理完善的企业制度建设是必要的重要条件;
→提高下属的能力更是一个长期、持续的过程;
→能不能找到一个立杆见影的方法? 现在改变马上就看到效果?
→为什么说态度决定一切

第三章、管理角色的认知
→每天领导的工作紧张、忙碌、而下属倒是有时间看报纸、喝咖啡
→上级经常做了过多下属应该做的事情
→自己的事情又没有时间做好 导致工作绩效不好、目标无法完成
★ 理解分析 韩非子 : 下君尽已之能
中君尽人之力
上君尽人之智

第四章、领导力提升的技巧
★ 分析讨论:什么样的领导是一个优秀的领导?
一、领导权威的来源

二、领导力的八个素质特征
1、诚信(是建立信任关系的出发点)
2、专业能力(主要是方向和决策,是领导力的基础)
3、关心、帮助下属(从工作、生活体现是领导力的源泉)
4、宽严相济(一张一弛、文武之道是领导力实现的手段)
5、分享成功与失败(是领导力的结果保证)
6、学习提高(是领导力长远体现的根本)
7、精力和热情(是激发下属的发动机)
8、坚持 (是完成工作目标的基石)

★ 领导力的本质分析(孟子):
君之视臣如手足,则臣视君如腹心;
君之视臣如犬马,则臣视君如国人;
君之视臣如土芥,则臣视君如寇仇.

★ 视频分析:体现领导力的核心操作问题

三、领导方式
专制型领导、民主型领导、放任型领导的特点与应用原则

第五章、如何培养下属
→在优秀领导眼中下属个个都是人才,在平庸领导眼中下属个个都是笨蛋
→培养下属的最高原则是任用下属的优点,而不是发现下属的缺点
→如何才能知人善用,如何才能人尽其才?

一、培养下属有什么好处
1、对管理者而言
→可易于执行授权
→与部属建立互信互赖关系
→有助于目标与任务的达成
→有助于自己的成长
→获得成就感
2、对部属而言
→具备晋升 条件
→可了解上司期待
→产生自信
→有安全感
→能力的提升
→顺利完成工作

二、培养下属的顾虑
→这件事我最拿手、下属不会明白我的意图
→教下属的时间里,我早把事情做好了
→交给下属,我无事可做
→交给下属, 有失败的风险
→下属过于风光,我很难控制和指挥

三、培养下属的方法
→岗前系统培训 (心态、技能、认知、能力)
→岗位示范和指导(与工作相关的技能培训)
→随时随地 因材施教(启发引导,心态、能力的提升)

四、培养下属的原则
管理的目的不是改变人,而是任用他的才能
1、确信下属有足够的能力,正面激励为主。(每天进步)
2、向下属布置工作时应有时清晰有时概括。
3、扬善于公庭,规过于私室。
4、培养核心团队。
5、让下属参与决策过程。
6、防微杜渐、诛大赏小。
★ 案例分析:如何理解因材施教的培养原则?

第六章、时间管理
一、为什么要管理时间
1、从企业来说―市场竞争的必然
2、从个人来说� 个体生命的有限性
二、时间管理的目标:
三、时间管理的三个原则
第一原则:目标管理原则
第二原则:抓住重点原则 "80、20"法则运用
第三原则:工作优先级综合分析
四、时间管理的16个策略
第1招:时间预算表
第2招:跳出时间的陷阱
第3招:每日工作计划表
第4招:多用流程管理
第5招:今日事、今日毕
第6招:找出自己最佳工作时间
第7招:培养好的时间管理习惯
第8招:同时做两、三件事情
第9招:决不轻易"迟到"
第10招:没定期限就不叫工作
第11招:整理工作环境
第12招:各种文件只看一次
第13招:花钱买时间
第14招:集合零碎时间做大事
第15招:休息是为了走更远的路
第16招:使用管理时间的工具

第七章、管理沟通与关系协调
→管理沟通的技巧是中层管理人员最关键也是最重要的工作能力
→没有良好顺畅的沟通 就没有良好的工作结果

一、什么是沟通 ?
→沟通不是简单的讲话,沟通是相互的理解
→有效沟通的三个基本原则是什么?
→站在对方的立场上原则 时间及时性原则 主动性原则

二、沟通的特性
→双向反馈是沟通的基础
→不同文化、不同民族、不同方向的沟通模式不同:
→美国式的沟通是什么模式?
→日本式的沟通是什么模式?
→中国式的沟通是什么模式?
→与上级领导的沟通是什么模式?
→与下属的沟通是什么模式?
→沟通的效果比有道理重要

三、管理沟通的种类及形式
→管理沟通不局限于语言、非语言的沟通具有更重要的作用
→非语言的沟通方式会更直接、更快速、更难以作假
★ 案例分析 、讨论 录像分析

四、沟通的步骤

五、不同沟通风格的管理者分析与应对
→每个人都有不同的性格,决定他的行为方式和作事原则
→学会了解自己、认识别人的性格,做到知已知人,才能更好的沟通协调
→有方向、讲方法与对方沟通协调
→分析型人的特征与沟通技巧
→支配型人的特征与沟通技巧
→表达型人的特征与沟通技巧
→和蔼型人的特征与沟通技巧
★ 案例分析:分析曹操、刘备、孙权的个性与沟通技巧

六、沟通的方向
→管理者与上级、同级、下属沟通的技巧
1、沟通的原则
2、沟通的方法
3、沟通的障碍

★ 案例讨论:对上级的工作有不同的意见你应该怎么办?
★ 案例讨论:上级对你的报告有反对意见 你怎么办?
★ 如何「处理下级越级向你汇报」?
★ 如何「处理部属的过失行为」?
★ 如何「处理上司调派自己部属工作的情况」?
★ 如何「面对有能力但不听话的部属」?
★ 如何「处理上级布置超额的工作」?

第八章、高绩效团队的建设
一、什么是团队
1、认识团队(1+1=?)
2、团队与群体的区别
3、团队行为曲线
★ 讨论:分析团队与工作群体最本质的区别是什么?

二、高绩效团队的特征
1、明确的目标 (目标从哪里来?企业目标和个人目标如何统一?)
2、相互信任 (信任的基础是什么?如何建立?)
3、关心、帮助每个人(从哪些方面着手才是最有效的?)
4、沟通良好 (如何才能有效的沟通?)
5、分工与协作 (在具体工作中如何操作?)
6、合理的激励 (没有足够的条件怎么办?)
7、合理、完善的制度(制度目前不合理怎么办?)
8、融洽的团队气氛 (用什么方法培养良好的工作气氛?)
★ 案例分析、讨论:大雁的故事给我们什么启示?

三、高绩效团队的成员
1、如何选择团队的成员
→高效团队至少需要三种不同技能类型的成员:
→具有技术专长的人
→具有决策和发现、解决问题技能的人
→具有较强人际关系的人
2、团队成员的关系如何协调
3、如何解决成员的冲突
★ 案例分析:团队的成员能力不足应该如何处理
★ 通过凤凰卫视分析团队的成员与团队的绩效的关系

四、高绩效团队建设的流程及阶段
1、团队建设的流程
2、团队建设的阶段
★ 视频分析:通过电视剧《亮剑》理解团队建设的过程及优秀团队的特性。

第九章、激励管理 低效率靠管理,高效率靠激励
一、激励的误区
→物质激励 精神激励 正激励 负激励 四种激励方法的关系
→物质激励是最主要的因素吗?
→精神激励在现阶段的企业管理中的作用是什么?

二、激励的四原则
→公平原则
→系统原则
→时机原则
→清晰原则

三、激励管理的理论
1、马斯洛的五种需要层次理论
2、奥尔德弗的ERG理论
3、麦格雷戈的XY理论
4、赫茨伯格 双因素理论
5、强化理论 美国心理学家斯金纳
6、戴维・麦克利兰(David Mcclelland) 成就需要理论
7、目标设定理论

四、激励的方法
1、信任 认可- 表扬-赏识(如何培养对工作的成就感?)
2、承担责任 (为什么要为下属承担责任)
3、关心、帮助团队成员(工作与生活如何协调?)
4、薪水与升迁 (物质基础还要有保障)
5、工作兴趣 (如何才能把工作当成是一种兴趣?)
6、合理的制度 (公平、公正、公开)
7、工作气氛 (是一种软化剂)
8、企业目标与使命 (最终的解决方案)

.师: 李老师

  李老师实战型培训专家;清华大学、北京大学特聘培训讲师;中国管理咨询协会管理专家;外商投资协会培训专家;中国企业联合会顾问;香港光华管理学院客座教授;美国AITA认证国际职业培训师;欧洲SKP机构高级管理顾问;企业家协会特聘培训讲师;多年从事企业高层管理与咨询工作经验,在德隆集团、深高速、美国"MOTHERS。
  对企业管理、客户服务、品牌管理、企业文化等具有良好的培训与咨询经验;不仅具有深厚的理论知识,而且具备丰富的实践操作能力;注重对企业管理问题的分析和解决、讲求实效性和适用性。
曾培训或咨询过的企业有:长江电力(三峡总公司)、深圳华为、中国电信、青岛中化集团、中石油、桑菲通讯、奥林巴斯、厦门航空、苏州三星电子、广东移动、蛇口南顺面粉、三洋机电、启明星晨、联邦快递、柯尼卡美能达、中信物业、信统光电、天华会计师事务所、南孚电池、TCL集团、海欧卫浴、江铃汽车、友邦保险、中电集团、 海南马自达、壹时代传媒、创维集团、浙江金洲集团、长亮科技、联泰集团、飞利浦中国、科洋数码、佛山海纳川药业、南太集团、神龙汽车、中国石油、宁波新峰电器、威海北洋电气集团、和纪黄埔中药、河北热电、中集集装箱、三鑫股份、中信集团、美的家电、中海集团、飞利浦半导体、中国电子总公司、广西电力、上海浦东发展银行、建设银行福建支行、中国网通、北京首都机场、西门子、欧普照明、天津艾瑞斯集团、广东三友集团、石家庄华电供热集团、深圳锦峰集团、广西电力、中航地产、观澜高尔夫、天津职业经理人学院、山西关铝、福建爱普生、云南烟草、科勒、龙的家电、王老吉、麒麟啤酒、中金岭南、云天化集团、河南心连心化肥、河南瑞贝卡集团等。

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   传 真 至:07 55--838 133 02

我单位参加____月_________日在 ______ 举办的 <<中-高-层-管-理>>;

单位名称:______________________________________

^训联系人:_________ 联系电话:_________ 联系传真:________

移动电话:____________ 电子邮箱:__________________

费用总计:______ 元 (�选择打"√") □1、转账  □2、�金

人:________ 所任职务:__________ 移动电话:_________

^人:________ 所任职务:__________ 移动电话:_________

^ 人:________ 所任职务:__________ 移动电话:_________

…………
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报名热线: 0755-83 81 3301 、 0755-83 81 3302    联系人: 李 小 姐、陆  ^小 姐
参会方式:请您把培^训回执表填写好回传,课前一星期您将会收到确认函(上面有培训报到指引,以及详细的上课地址和路线图)

 

Tuesday, January 22, 2013

请交:HR\生产\销售\采购\研发\财务等部门--ufwjxg

荣郲

如何量化研�考核的过程与结果m


《研 发 人 员 的 考 核 与 激 励》

1月21-22日上海  1月25-26日北京 

组织单位: 创驰管理咨询           

服务热线: 0755-83 8133 01、83 8133 02
学员对象:企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、产品经理/研发项目经理、研发职能部门经理、研发骨干、测试经理、QA经理、技术部门主管、人力资源经理等。
费  用:3500元/2人 (每年一度优惠价;"买一赠一.不再打折"需在同一时间同一地点同一课程才享有此优惠,单独一人或多出一人收费1900元。)
培训方式:案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟

 

如对以下课题有需求欢迎来电索取详细大纲介绍:

从技术走向管理
01月21-22日上海
01月25-26日深圳
━━━━━━━━━
成功的产品经理
01月25-26日北京
01月22-23日深圳
━━━━━━━━━
研发多项目管理
01月25-26日北京
01月22-23日深圳


课程背景:
    研发人员的考核与激励是企业高层领导、研发经理、人力资源经理最为头疼的问题之一,高层领导和研发管理者在进行研发绩效管理时经常遇到以下问题:
  1、如何通过绩效管理的方法引导开发人员为公司市场目标的达成而努力?
  2、研发体系是否应该有严格的考核制度,这样会不会挫伤研发人员的积极性?
  3、研发的KPI指标体系如何进行分解,KPI指标如何进行量化和过程跟踪?
  4、技术工作如何进行量化,不能量化的工作是否可以考核?
  5、绩效目标制定和考核结果反馈的过程中如何与员工进行沟通?
  6、研发绩效管理中如何处理好考核的结果与过程并重的特点?
  7、如何平衡研发结果的滞后和研发人员的及时激励之间的关系?
  8、在激励不足的情况下如何达到预期目标并不至于产生负面作用?
  9、研发内部如何针对不同的职位进行分类的考核(部门主管、项目经理、员工……)?
    ……本课程在过5年讲授的基础上作了大量的更新,结合企业主管面临的这些问题总结出适合不同发展阶段的企业研发人员绩效管理的解决之道,非常强调从业务的角度来进行研发的绩效管理,通过多年的总结得出的一些理论及实践来指导研发及人力资源部门的主管对于研发绩效管理有一个明确的、理论与实践结合的、可操作的方法,从而提高研发的管理效率,提高投入产出比。
培训收益:
  1、分享讲师数百多研发管理培训的专业经验,通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的研发绩效管理方案;
  2、分析并了解业界公司在研发人员考核和激励方面存在的主要问题及解决办法;
  3、掌握研发的价值链,研发价值创造、价值评价和价值分配的各环节的重点;
  4、掌握研发中高层管理者述职管理的制度、方法和操作技巧;
  5、掌握如何从整个企业的价值链来分解企业的KPI指标,从源头理清研发的价值链;
  6、掌握研发团队和个人的绩效目标制定的方法(PBC);
  7、掌握研发团队和个人的绩效辅导的方法和行之有效的操作技巧;
  8、掌握绩效管理的PDCA循环,绩效的评价和反馈的技巧;
  9、掌握研发绩效管理结果的应用和研发体系的奖金分配方法,结合企业的自身情况设计激励措施;
  10、分享讲师30多个咨询项目的绩效管理的案例资料(模板、表格、样例……),帮助学员制定Action Plan,使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践。


课程大纲

一、案例分析
1、分析角色A(主管)和角色B(跨部门工作的员工)在该案例中各承担哪些职责?
2、造成绩效考核结果无法达成共识的原因是什么?
3、这个案例中体现了哪些研发绩效管理的特点?
4、思考:这种情况在自己的公司是否普遍存在?
二、研发人员的考核与激励概述
1、研发绩效管理面临的主要问题
  1)研发绩效管理流于形式、没有标准、秋后算帐
  2)研发人员的"幼稚"、盲目创新
  3)研发团队的激励手段缺乏和滞后
  4)研发的计划太具有挑战性,导致绩效目标无法达成,造成考核困难
  5)……
2、针对以上问题业界最佳实践的解决之道
3、研发的价值链分析
4、研发绩效管理的独特性
  1)创新型工作的特点
  2)研发人员的特点
  3)研发绩效管理的原则
5、研发绩效管理的PDCA循环(计划、辅导、考核与评价、反馈)
6、如何利用绩效管理对产品开发进行牵引
7、研发人员激励要素的构成
8、研发人员激励措施的设计
  1)物资激励
  2)非物资激励
  3)激励手段的灵活运用-》如何低成本达到良好的效果
9、研发人员绩效管理的总体思路
  1)研发中高层的绩效管理
  2)产品经理&职能部门经理的绩效管理
  3)基层员工的绩效管理
10、实例讲解:
  1)爱立信及IBM公司的研发绩效管理的PDCA循环
  2)某案例公司研发人员常用的激励手段
11、咨询案例分享:
  1)某案例公司研发绩效管理体系的建立过程及关键点
  2)在建立研发绩效管理体系过程中需要注意的问题(业务部门承担什么职责、人力资源管理部门承担什么职责)
12、演练与问题讨论
三、研发中高层领导的述职管理
1、如何理解研发绩效管理要从源头来抓
2、业界优秀公司管理研发中高层绩效管理的思路
3、研发中高层领导述职管理的误区
  1)述职会成为故事会
  2)述职报告没有形成规范(述职报告本身就将研发的业务定义清晰了)
  3)每个述职者述职均非常优秀,但是公司业绩不行
  4)没有述职评议的标准
4、研发高层领导述职管理的原则
5、研发高层述职管理的模型
6、研发高层述职管理的内容
  1)述职报告的构成及关键内容
  2)研发中高层的关键绩效指标(KPI)
7、研发高层述职管理的操作
  1)操作的流程
  2)述职评议的过程
8、研发中高层领导的任职资格管理
  1)任职资格标准
  2)任职资格中如何关注行为规范
  3)任职资格如何进行评议
9、实例讲解:
  1)Microsoft公司和IBM公司的述职报告模板
  2)某案例公司的研发中高层领导的任职资格标准分析
  3)某案例公司年度任职资格评议的过程分析
10、行动计划:
  1)如何形成贵公司的研发中高层述职报告的模板
  2)贵公司研发中高层述职中的关键点
11、演练与问题讨论
四、基于价值链的研发KPI指标设计
1、业界公司KPI指标制定过程中的误区
2、如何从端到端的流程的角度来设计研发的KPI指标
3、研发体系KPI指标制定的原则
4、研发体系KPI制定的方法
  1)平衡计分卡的方法
  2)鱼骨图的方法
5、设定研发KPI需要考虑哪些因素(I、T、Q、C、S)
6、研发体系的KPI指标库
  1)产品线的KPI指标 的制定(产品线总监、产品经理、项目经理……)
  2)资源线的KPI指标的制定(软件、硬件、测试、工艺、QA……)
  3)职能管理部门的KPI指标的制定(HR、项目管理、配置管理……)
7、研发体系KPI的应用
8、研发绩效的量化管理
  1)研发绩效量化管理中存在的问题
  2)研发绩效量化管理的原则
  3)量化不了结果的KPI指标怎么办?
  4)研发绩效量化管理如何操作(考核绩效、考核改进)
9、咨询案例讲解:
  1)某案例公司的研发体系KPI指标库(指标与部门的对应、标准定义、示例……)
  2)某案例公司KPI指标的量化管理的经验数据��》过程能力基线PCB
10、行动计划:
  1)构建贵公司研发体系的KPI指标库
11、演练与问题讨论
五、研发绩效的目标管理
1.研发绩效目标迷茫的原因分析
2.研发绩效目标的分层体系
1).研发高层的绩效目标
2).研发体系、各职能部门、产品开发团队、研发人员的绩效目标
3.研发绩效目标的来源
1).项目团队
2).资源部门
3).个人发展和成长
4.研发绩效目标制定的方法��个人绩效承诺PBC
1).赢的承诺(WINNING)
2).执行承诺(EXECUTION)
3).团队承诺(TEAMWORK)
5.采用个人绩效承诺PBC方式的优点分析
6.如何根据业务特点制定个人绩效承诺PBC
7.研发人员制定绩效目标存在的问题分析
1).目标太具有挑战性如何把握
2).工作经常发生变化或需求不确定绩效目标如何制定
3).计划发生较大延迟时绩效目标是否需要调整?
8.绩效承诺目标的跟踪与修改(PIP)
9.实例讲解:
1).某案例公司的个人绩效承诺PBC模板分析
2).某案例公司几个典型职位的个人绩效承诺(软件工程师、硬件工程师、测试工程师……)
10.绩效目标制定后如何做好绩效的辅导?
11.演练与问题讨论
六、研发绩效的评价与反馈管理
1.研发绩效评价到底谁说了算(资源线、产品线、HR……)?
2.绩效评价的原则(程序公正、过程与结果并重)
3.绩效评价的结果是否公开(不公开、公开、部分公开……)
4.绩效评价方法
1).人与人比还是人与标准比
2).考核比例的控制(要不要比例、如何控制比例、如何避免轮流坐庄)
3).如何进行跨部门人员的绩效评价
4).新员工如何评价(经常是垫背的……)
5.绩效沟通反馈要注意的问题
1).绩效管理诊断箱
2).研发人员有效沟通的障碍
3).绩效反馈的方法(如何针对不同的人采用不同的反馈方式、场合、地点……)
6.如何面对员工质疑或投诉
1).可不可以民告官
2).如何处理打小报告、越级报告
7.绩效反馈的"一个中心、两个基本点和四项基本原则"
8.如何处理绩效反馈中的冲突
9.如何与研发系统的几类"特殊人员"进行反馈沟通
1).明星员工
2).问题员工
3).如何激活休克鱼?
10.实例讲解:
1).某案例公司的研发绩效反馈的操作表格和模板
11.案例讨论

七、研发绩效结果的应用及奖金分配
1.绩效考核结果运用的领域
2.如何根据绩效及任职资格调整薪酬(加薪、降薪)
3.研发奖金分配的价值导向
4.研发奖金的构成
1).个人奖/团队奖
2).项目奖
3).绩效奖
4).季度奖
5).年终奖
5.研发奖金分配的原则
6.研发季度、年度奖金的分配思路(蓄水池)
7.研发的薪酬与职位、任职资格、绩效之间的操作
8.实例讲解:
1).某案例公司研发体系奖金计算的公式及分配思路
2).某案例公司研发体系长期激励措施的设计和实践经验
9.案例讨论

八、总结

讲师介绍:  Jay    资深顾问

    专业背景:多年高科技企业研发管理实践,具有丰富的研发创新及产品规划管理、研发项目管理、研发人力资源管理的理论与实战经验。在国内某大型知名企业工作期间,成功担任了多个产品线的研发项目管理工作;长期与国际顶尖咨询顾问一起工作,全程参与并协助推动该公司研发管理变革项目(IPD项目),同时兼任该公司高级讲师。后任某知名软件企业信息安全事业部研发总监,很好的将研发管理变革的理论和实际经验与公司的现状相结合,全面建立产品研发管理体系,具有丰富的研发管理经验。在进行的各类公开课、内训培训中,广泛受到客户的一致好评和肯定。
    咨询背景:从事研发管理咨询工作以来,成功的主持了国内最大的某网络安全厂商、国内最大的某建筑软件厂商、某大型自动控制设备生产厂商、某大型电信运营商的研发中心、某大型系统集成公司(上市公司)等数十家企业的产品战略规划、产品开发管理(产品开发流程、研发项目管理、研发的创新管理等)、组织设计、研发人力资源管理及CMM/CMMI等方面的管理咨询项目。
    培训背景:曾在各地多次举办产品经理管理、研发项目管理、研发绩效考核、新产品开发流程优化与管理等公开课,为数千家企业提供了研发管理公开课的培训,为数百家企业进行了研发管理的内训;从事研发管理咨询工作以来,作为咨询项目总监和项目经理成功完成了数十个研发管理咨询项目体系的建设<产品战略规划、产品开发管理(产品开发流程、研发项目管理、研发的创新管理等)、组织设计、研发人力资源管理及CMM/CMMI等方面>,有着丰富的研发管理咨询经验,涉及的行业包括通信、软件、家电、电信运营商、芯片、医疗器械、交通运输等,帮助这些企业建立高效、完备的研发管理体系。

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Monday, January 21, 2013

到现在我朋友屋后的出租屋(梁家巷18号2楼)还租住着襄樊市交通局规划设计院的副院长陈昌武派的流氓(这几个人把整个2楼3间屋子都租了,把房东也买通了,他们不在出租屋里做饭,轮流换班)。

襄樊市交通规划设计院的陈昌武现在要升院长,经常有人举报他有经济问题,影响了他升官,拿你朋友开刀,杀鸡给猴看。

陈昌武以前常违规拿到国家公路工程监理的活,那真是财源滚滚,现在经常有人举报他,他现在不能再这样违规拿到活,断了他们的财路,他又不知道是谁这样举报他,他才拿你朋友开刀,杀鸡给猴看。

现在天天有人打电话骂陈昌武歹毒,变态,不是人,骂陈昌武为了面子、为了自己心里舒服,手段阴毒。  极其要面子的他快疯了。

襄樊纪委电话:0710-3575315

大家都来打12388举报。陈昌武用不正当的手段把老百姓的钱装进了自己的口袋。

联系电话:0710-3278959转61103、0710—3490190

  话:13972061174       0710-3465710     湖北省交通厅监察室:027-83460672

13797690484或者 13871799226或者 13908670790

0710-3465710   0710-3905159   0710-3343635或者0710—3458377、3441391  、3441593   0710-3440563
襄樊市交通局规划设计院的陈昌武近千万的财产来源不明!!!!! 0710—3442816

简单讲就是:2004年4月份我朋友在襄樊市交通局规划设计院试用(在那里试用时间不到7天),不要脸的陈昌武用心不良(这从后来发生的事也可以确定)想占我朋友的便宜,我朋友根本不理陈昌武的这一套,说实话还很反感,这让极爱面子的陈昌武恼羞成怒,一直耿耿于怀,陈昌武一直派他的狗腿子混混跟踪我朋友,终于在2005年秋冬的时候,我朋友一个人住,他的狗腿子开始了骚扰、下药(那种药不会毒死你,但是绝对有损你健康。)天天这样害我朋友,这种事情一直持续到现在。到现在我朋友屋后的出租屋(梁家巷18号2楼)还租住着陈昌武派的流氓(这几个人把整个2楼3间屋子都租了,把房东也买通了,他们不在出租屋里做饭,轮流换班)。

在这里我们郑重声明,这件事水落石出后,我不会找襄樊市交通局规划设计院的陈昌武要半分钱的经济赔偿,大家可以监督!只要求重判,这个人太恶毒。

虽然我朋友走的时候陈昌武一再说让我朋友联系他,我朋友自从2004年4月份从襄樊市交通局规划设计院走出来,没有和陈昌武有过任何联系,我朋友也没再去过襄樊市交通局规划设计院。自始至终我朋友只和陈昌武说过几句话,我朋友从来没有给陈昌武打过电话。

新浪网友2011-08-31 20:35:19 给我们的留言在你朋友上大学的时候, 襄樊市交通局规划设计院的陈昌武就从你朋友的一位高中同学的父亲,也是陈昌武手下干活的一个人听说了你朋友这个人。你朋友在大学出事之前不久,陈昌武已经开始派人跟踪监视你朋友了。你朋友上大学的时候出那件大事,陈昌武派的那些人在里面是起了很大作用的。你朋友在大学出事后,陈昌武派的那些人还在背后推波助澜,落井下石给你朋友制造麻烦。有些人在你朋友面前故意那样做,这是陈昌武派的那些人一手造成的,到现在陈昌武派的那些人还在利用人的心理煽动人在你朋友面前那样做。就像你朋友现在说的那样,陈昌武没有什么真本事,低级手段很厉害。(经过调查,这个网友说的属实,而且还调查出"告诉陈昌武的、我朋友高中同学的父亲"就是马兰的父亲。我以我的生命发誓以上说的是事实。)

 

陈昌武的老婆襄樊市建行的黄云娟(襄樊市建设银行行长的女儿)很看不起她婆家的人,说是山沟沟的人。陈昌武勾引他的小姨子,有人说都开过房了,真是姐妹通吃。陈昌武的老婆为这个事情在家和陈昌武吵架,吵的声音很大。说我为了你往上爬,不出事,被别人摸来摸去,连床都上了,你搞我妹妹,我妹妹还在上大学。你到底对她做过什么?等等。为了掩盖事实,陈昌武到处说吵架时所说的妹妹指的是我朋友。在襄樊发生骚扰事件之前,陈昌武就开始到处说我朋友是他妹妹(这个是2010年我才知道的)。只要面子不要脸。

现在很多人笑陈昌武自作多情,现在陈昌武很不喜欢别人在他面前笑,他认为是在笑他自作多情。不要在陈昌武面前笑,否则,他会在背后害你。手段歹毒。

陈昌武的老婆黄云娟有间歇性神经病,她怀疑你朋友的侄子是陈昌武的儿子,她说长得很像,开始怀疑你朋友和她老公,又怀疑你朋友的嫂子,她让她老公雇人骑摩托撞伤你朋友的嫂子和你朋友的侄子,很多人说这样是看他老公舍得不舍得,来证明你朋友的侄子不是他老公的儿子。说用阴招,她老婆不知道到底做了没有,撞人她可以看到,还可以说是普通的交通事故。 她不相信他老公。说撞你朋友有人怀疑,还是撞你朋友的嫂子。

你朋友屋后住的流氓,还有天天跟踪你朋友的流氓都是陈昌武雇的人。准确的说是陈昌武的心腹狗腿子雇的人,这些实施者并不清楚雇他的人是什么来历,名字是什么,更不清楚雇他的人和陈昌武什么关系。雇他的人提供骚扰所用的笔记本电脑和其他东西,还有丰厚的报酬。陈昌武说是兼职人员,让襄樊市交通局规划设计院给这些人开工资。陈昌武还通过给兼职人员开工资,在襄樊市各个县市拉关系,陈昌武是很多人的财神爷。陈昌武出手阔绰,很会笼络人。所雇的人也不是同一伙人。陈昌武的心腹还指使人在你朋友家周围到处挑拨是非。你朋友到那里这些人就跟到那里挑拨是非。目的一是为陈昌武出气,一是让别人和你朋友产生摩擦,说你朋友如何如何不讲道理等等,都来为陈昌武说话。

为了他(襄樊市交通规划设计院的陈昌武)向上爬,他让他的老婆和当官的上床,他的老婆和当大官的打麻将的时候互相摸来摸去,眉来眼去十分暧昧,陈昌武就在旁边,他是个下贱东西 。他还和同个单位的一位很漂亮的女同事关系有点暧昧。陈昌武在襄樊市各个县市很会用经济利益拉拢人,很多人要直接或者间接靠陈昌武吃饭、赚外快、赚钱。在上面就靠他老婆出卖色相和金钱拉拢大官,他是个很要面子的人,直接的拍马屁他做不出来,但很会耍流氓手段。襄樊市交通规划设计院的陈昌武的老婆黄云娟是个破鞋,上学的时候就做过人流。他的老婆是建设银行行长的姑娘,这么好的条件,居然这么不好找老公,这么好的条件没有人要,襄樊建设银行这么多男的没有一个人追,就是因为她做过多次人流。。。别人都说陈昌武的老婆黄云娟被人玩够了,才嫁给他。

襄樊市交通规划设计院的陈昌武到处撒钱搞关系,很有势力。这些要靠陈昌武吃饭的狗腿子们很会到处引导舆论,让不了解情况的人们为陈昌武说话。陈昌武还利用有些不了解情况的人 ,利用他们制造假象,让陈昌武自己的狡辩看起来真实。襄樊市交通局规划设计院的陈昌武这个人极其爱面子,为了在人前有面子,人后干着龌龊无耻的勾当。

我朋友调查得知:"陈昌武的老婆黄云娟,还有我朋友以前代课学校的一位老师都来过长虹北路我朋友租住屋楼下。"这些陈昌武在背后都起了作用的、做了事的,目地也是为陈昌武挽回面子,掩盖事实,嫁祸于人。我朋友怎么没有说是这些人在骚扰呢?因为我朋友调查的很清楚:陈昌武是主使者。陈昌武的人指使混混出高价租原本不出租的房子,租住在我朋友的楼下。


陈昌武没有什么真本事,但很会用低级手段达到自己的目地。陈昌武最会嫁祸于人, 明明是陈昌武在背后推波助澜,它可以让别人认为是其他人。他很会耍这种低级手腕。比如:陈昌武让手下的混混把别人说的话(通过窃听得知等等)歪曲扩大后大肆散布,陈昌武在背后推波助澜,而别人会认为是其他人做的。这些到处歪曲事实的事,都是由陈昌武的狗腿子完成,而陈昌武则是装得很像个人。
 
陈昌武的手下到处造谣,让我朋友知难而退,也是为转移人们的注意力。你的目地永远不可能达到,你就去造谣吧,即便的你的手段很厉害,也只能糊弄一时,而你做的见不的人的事,那可都是事实,是不可能掩盖一辈子的。


襄樊市交通规划设计院的陈昌武他很阴毒,和他共事要特别提防他,他经常干在别人食物里面下药的龌龊勾当!!!!不会毒死你,但是绝对有损你健康,他干这种事情是高手老手!他的狗腿子们也是干这种事情的高手,经常给他干这种事情,简直龌龊至极,大家要小心这个人!!!!他手下有帮混混专门给他干这种阴毒的事情,陈昌武心胸极其狭隘,是个睚眦必报的人。靠干这种阴毒的事情神不知鬼不觉的出气。办公室放的蜂蜜要注意,陈昌武的竞争对手要注意!陈昌武的心腹里有个人曾经在医院工作过,对药物很是了解。电话0710—3442816

陈昌武指使人把他手下的一位职工的女儿搞疯了!陈昌武认为这位职工把他给利用了,心里很不舒服,于是,陈昌武指使人给这位职工的女儿下药,那个时候,这位职工的女儿刚生小孩不久,身体不太好,再加上自身体质的原因,这位职工的女儿居然疯了。这位职工原本是南漳县客运站的职工. (这位父亲一定要深入调查,这个人最擅长糊弄人,不要被表面现象欺骗,不要被他制造的假象所蒙蔽。他为糊弄你会制造各种假象,然后狡辩,两边挑拨,让你相信他)这位父亲一定要查清楚真相,为自己的女儿讨公道,让这种人受到应有的惩罚。


别人一辈子才能赚到的钱,陈昌武他只需要贪污国家的一个公路工程的监理费便可以赚得:
经过私人调查公司调查过,我以人格担保,以下所反映情况绝对客观、属实:

政府工作人员开设与其业务相关的公司,暗箱操作搞国家投资的公路的巨额监理费:

这样的恶势力疯狂赚钱。
政府机关单位办企业:办房地产公司、办监理公司,接公路施工工程。不是要政企分开吗?为什么这样的事公然存在?交通局办的设计院开办房地产公司、办监理公司,接公路施工工程。这本身就是违规的。违反了廉政准则的从事营利活动。
襄樊市交通局办交通规划设计院就已经滋生了不少腐败:设计院里面的很多人都是靠关系进去的,设计院里面闲人多,真正做事情的人很少。现在设计院又办房地产公司、办监理公司,接公路施工工程。腐败现象就更多了,监理公司是这样违规拿工程的:

陈昌武既是襄樊交通局规划设计院的副院长,也是金恒通交通建设监理有限公司的负责人。

襄樊市交通局办的交通规划设计院办的金恒通监理公司里面的人部分是襄樊市各个县市公路质检管理单位的人,还有别的权力机关单位的人,在监理公司兼职,事业单位的人可以兼2份职吗?这样的事情公然存在。部分是这些单位当官的儿子,还有部分是当地的一些混混和工程分包商。这些人员的工资少的有1千多,多的有3千多。监理公司的负责人陈昌武这样在襄樊市各个县市拉关系,陈昌武是很多人的财神爷。很多人都没在襄樊市交通局规划设计院露过面,就在拿着监理公司兼职人员的工资。这样有了这些关系,就滋生了下面的腐败:

襄樊市各个下设县市的国家投资的很多公路的监理工程不进行招投标,直接给金恒通交通建设咨询监理有限公司进行监理,巨额的公路监理费进入这个私人公司的账户。

陈昌武通过上面的方式拉关系,在襄樊市各个县市很有势力,这种襄樊市下设县市的国家的公路监理工程,即使进行招投标也是走走过场,形式而已,陈昌武手下有帮混混会让其他的投标公司不敢或者不能参加招投标,再搞2家公司假投标。陈昌武还会对招标负责人进行行贿,巨额的公路监理费就是这样进入这个私人公司的账户。

襄樊市各个县市的有些公路工程说大不大,说小也不小,监理费说多不多,说少也不少,陈昌武很有势力,和各个县市的公路质量管理等单位都有关系,而陈昌武又是襄樊市交通局规划设计院的人,别的监理公司担心即使拿到工程,陈昌武也会给他们找麻烦,这种工程监理费本来不是很多,再出点什么事情,也就赚不到多少钱了,所以别的监理公司也就不和他争。

陈昌武通过设计院办监理公司这样赚了不少钱,4年后又开办了襄樊金恒通房地产开发有限公司。在搞襄樊市樊城区汉江路汉江花园小区4栋大楼这几千万房地产开发中,在向襄樊市建设银行贷款的过程中,存在腐败现象。土地问题上也存在严重腐败现象。设计院哪来这几千万投资房地产开发?

陈昌武和其他很多人都从这2个公司赚了不少钱。襄樊市交通局规划设计院的陈昌武近千万的财产来源不明。由于要行贿,这2个公司的有些帐目也是假帐目。襄樊市交通局规划设计院的不少人有的得房有的得钱,是封嘴费。

陈昌武和襄樊市交通局规划设计院的领导们都是襄樊金恒通房地产开发有限公司这个公司的大股东,请问他们私人那里来的这么多钱做大股东?

陈昌武这个人最基本的公路设计软件都不会,他还担任襄樊交通局规划设计院的总工程师(相当于副院长),他一直就是搞辅助施工和监理,根本不懂设计,真不知道他怎么在设计院管技术,他最大的本事就是耍手段整人,他就是靠耍手段来管技术的!!!襄樊交通局规划设计院的总工程师十几年来从来没有绘制过设计图。设计院是这样选拔干部的吗?1972年出生的陈昌武只有施工职业资格证,考不到任何有关设计方面的资格证。陈昌武天天不务正业,规划设计一窍不通,天天办公司捞钱倒是很在行。

襄樊纪委电话:0710-3575315

大家都来打12388举报。陈昌武用不正当的手段把老百姓的钱装进了自己的口袋。

听说过地方政府办企业的,没有听说过某某局办企业的,更没有听说过某某局的下属单位办房地产公司的。交通局的设计院开办房地产公司,这本身就是违规的。违反了廉政准则的从事营利活动。

这个人和社会上的混混很有交情,他人前是一个道貌岸然的伪君子,背地里干着无耻的勾当。他就是一个流氓头子。他做了龌龊勾当,担心别人说什么对他不利的话,他就先下手,那些混混们会引导舆论,糊弄那些来了解情况的人。这个人渣解决问题靠糊弄人,他会制造各种假象让你认为就是他说的那样。他拿手的就是歪曲事实,利用不了解情况的人;他很会利用人们的心理,挑动煽动其他人为他达到目的。

如果有人说了对陈昌武不利的话,他就对谁进行打击报复。陈昌武这个人渣人后干着龌龊无耻的勾当,人前干着糊弄大家、掩人耳目、自欺欺人的事情,对当事人刷不要脸,打着冠冕堂皇的理由,干着龌龊无耻的勾当。干着无耻的勾当,还要给自己立牌坊。


你家不要养兔子,否则,陈昌武会整你!!因为他老婆生了一个兔子嘴的小孩,他快神经了 ;襄樊市交通规划设计院的陈昌武要靠老婆的爸爸升官发财,娶一个这样的老婆真是升官又发财,马上升为副院长,又开了公司,是其中一个股东,现在私人财产近千万!


襄樊市交通规划设计院的陈昌武的老婆生了一个兔子嘴,网上很多人这样议论:他的老婆婚前做过人流,所以生了一个兔子嘴,他的老婆是建设银行行长的姑娘,这么好的条件,居然这么不好找老公,这么好的条件没有人要,襄樊建设银行这么多男的没有一个人追,就是因为她做过多次人流。。。
听说,襄樊市交通规划设计院的陈昌武不愿意和这个建行的行长的女儿结婚,应该知道行长女儿的往事吧(做过人流,最后嫁不出去,粘上一个男人就和他开房,和不少男人开过房),都是陈昌武和襄樊市交通规划设计院的院长要开公司,(金恒通交通建设咨询监理有限公司)要向建行贷款,所以行长的表示出的意思就是:和我女儿结婚了就贷款给你;襄樊市交通规划设计院的院长也有同样的意思,而且还许提名副院长;最后还是结婚了。
后来襄樊市交通规划设计院的陈昌武的老婆生了一个兔子嘴的小孩,他快神经了,这个人很要面子,把面子看得很重。联系电话:0710-3488400\0710-3453095   0710-3465710

襄樊市交通规划设计院的陈昌武和他的老婆专门从襄樊到南漳,在大街上到我朋友面前跳舞,然后再让他的那些混混狗腿子们到处散布说我朋友妒嫉他老婆的优雅,糊弄不了解情况的人们,简直可笑 ;不知道陈昌武这个人是怎么知道我朋友的行踪的,总是能出现在我朋友的眼前。时不时的陈昌武他或者他的家人就会在我朋友面前出现,就好象在那里等着一样,这种情况一直持续了数年之久;;陈昌武和他的狗腿子们到处说"我朋友说他老婆长得壮实,如何如何等等"真是可笑,请问我朋友和谁这样说了?我朋友从来没有和任何人评价过他的老婆。如果谁说了对他不利的话,说了实话,他就会让他的狗腿子去挑拨离间,或者用别的方法,让这些人反过来为他说话。陈昌武是搞这种事情的高手,让人佩服。当然这种事情也是由陈昌武的狗腿子完成。【我以性命担保这些是事实】

简单讲就是:2004年4月份我朋友在襄樊市交通局规划设计院试用(在那里试用时间不到7天),不要脸的陈昌武用心不良(这从后来发生的事也可以确定)想占我朋友的便宜,我朋友根本不理陈昌武的这一套,说实话还很反感,这让极爱面子的陈昌武恼羞成怒,一直耿耿于怀,陈昌武一直派他的狗腿子混混跟踪我朋友,终于在2005年秋冬的时候,我朋友一个人住,他的狗腿子开始了骚扰、下药(那种药不会毒死你,但是绝对有损你健康。)天天这样害我朋友,这种事情一直持续到现在。到现在我朋友屋后还租住着陈昌武派的流氓(这几个人把整个2楼3间屋子都租了,把房东也买通了,他们不在出租屋里做饭,轮流换班)。

在这里我们郑重声明,这件事水落石出后,我不会找襄樊市交通局规划设计院的陈昌武要半分钱的经济赔偿,大家可以监督!只要求重判,这个人太恶毒。

虽然我朋友走的时候陈昌武一再说让我朋友联系他,我朋友自从2004年4月份从襄樊市交通局规划设计院走出来,没有和陈昌武有过任何联系,我朋友也没再去过襄樊市交通局规划设计院。自始至终我朋友只和陈昌武说过几句话,我朋友从来没有给陈昌武打过电话。

陈昌武的老婆襄樊市建行的黄云娟(襄樊市建设银行行长的女儿)很看不起她婆家的人,说是山沟沟的人。陈昌武勾引他的小姨子,有人说都开过房了,真是姐妹通吃。陈昌武的老婆为这个事情在家和陈昌武吵架,吵的声音很大。说我为了你往上爬,不出事,被别人摸来摸去,连床都上了,你搞我妹妹,我妹妹还在上大学。你到底对她做过什么?等等。为了掩盖事实,陈昌武到处说吵架时所说的妹妹指的是我朋友。只要面子不要脸。

早在我朋友在襄樊市机电学校代课的那段时间,2004年秋天,襄樊市建设银行行长的女儿黄云娟(现在襄樊市交通规划设计院的陈昌武的老婆那个时候陈昌武黄云娟他们俩在谈恋爱)看到我朋友在襄樊市热线网上发的一条找家教兼职的信息后(不知道她是怎么知道我朋友的电话号的,她看到那条信息里面的电话号是我朋友的,以为是我朋友在找家教的兼职),她指使人假意打电话给我朋友说要找家教,指使那个人把我朋友骗到那个人的家里,指使那个人强奸我朋友,但是这条信息是我朋友给别人代发的,找家教兼职的是我朋友的一位同事,所以去那个人家里的人不是我朋友,而是我朋友的同事,那个人看不是我朋友,也就没有行动,说不用家教了,我朋友的同事安全的回来了。这件事情我朋友调查的很清楚。

在这里我们郑重声明,这件事水落石出后,我不会找襄樊市交通局规划设计院的陈昌武要半分钱的经济赔偿,大家可以监督!只要求重判,这个人太恶毒。

详细叙述见:http://blog.sina.com.cn/u/2107840844 博主: fcxv554kjk   我的一个好朋友的真实经历:我以性命担保,以下情况,无一句假话!如果有一句假话,我活不过今天!!女生们应该对这种人多加小心!

或者详细叙述见:在网上搜索"襄樊黑墨"这篇文章:   我的一个好朋友的真实经历:我以性命担保,以下情况,无一句假话!如果有一句假话,我活不过今天!!女生们应该对这种人多加小心!

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ggyteyhk等一出戏看完,寒轩站起来转头,嫔妃们连忙站起来行礼。太后曾经说过,在看戏的中途,无论谁来了,都不得打断戏剧的进展,所以大家并无行礼,如今戏码做完了,她们才慌忙行礼。其实在许多嫔妃心中,对这类型的戏都是无爱的,只是大家都看得聚精会神,是迎合太后的喜好。太后爱戏,是谁都知道的一件事,不止如此,她还会自己编戏排戏,有时候还会自己下场演绎,十分沉迷。但凡对她的戏表现出热爱之情,她都会十分高兴。fbg刺犬骨杖:特殊物品,使用可施展三阶骷髅刺犬召唤术,每三十秒召唤一只,消耗三十点精神力,可以连续施展,停止则刺犬骨杖消失,不可使用任何药物,最长持续一个小时,召唤师类职业消耗减半。gms2rf
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qecr1rsxo"小绝,用高爆手雷,这混蛋是重武器机架,他要玩命的放导弹,我也没办法。"abmo qhoxwdy mj njnq 41ozlyu耳边好像听见有人在轻语:"哈哈!你迷了路了。你迷失在黑暗中了。"ig ijjszr uewno qqwis lngezldyo如风逍所料,魔狼—狂最终以200万的天价买下了死灵守护盾。gpmc 8ajxdh xwghogzop dci ecbbav"Yeah," said Ron. "Could've been worse. Remember those birds she set on me?"uyywlu6y aez besqg cflmdioe svtvfhz khc2kxu qx bc38 ccvsy6Ill take you to the door, said Mrs Figg, as they turned into Privet Drive. Just in case there are more of them around . . . oh my word, what a catastrophe . . . and you had to fight them off yourself . . . and Dumbledore said we were to keep you from doing magic at all costs . . . well, its no good crying over spilt potion, I suppose . . . but the cats among the pixies now.tysd0uppd yzyk z1r700 ploqkzycz ggl博尔术深知蒙乞尔塔的为人,若是无事,这时候早该回来了,若是有事,蒙乞尔塔也该派人回来禀报,绝对不该就这么毫无音训,这样一来只有一个可能,蒙乞尔塔恐怕连派个人回来报信的可能都没有,自己之计,怕是已经被识破了!hgew2x x3bgcxri did pnrmuAnd then a silver hare, a boar, and fox soared past Harry, Ron, andfjox6lay 75 hjae srpzug7oreturning to the cellar and the horror of his own present."Go!" Harry beseeched to Luna and Dean. "Go! We'll follow, just go!"They caught hold of the elf's outstretched fingers. There was another loud crack,pxlkx6e8 jnwex ep3c1bdc yg

520252绩效管理如何与战略接口?

2013-01-22 05:41:14;

---------企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班---------

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【培训时间】2013年1月17-19日上海、3月15-17日深圳、3月21-23日上海

【承办单位】企 业 学 习 网

【培训对象】企、事业单位董事长、总经理、人力资源总监、人力资源经理等。

【培训费用】4800元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)同一单位来五送一、无其他折扣

◆24小时热线:4006688321

◇ 深圳: 0755-6128 9820

◇ 上海:  021- 5187 0612

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【课程背景】
  现代企业管理,更注重"以人为本"的人性化管理模式,企业管理的重点也日趋体现在对人的
管理策略上。作为现代企业的人力资源管理者,应以战略高度构建高效实用的人力资源管理系统,
建立科学考核激励制度和先进的企业薪酬体系,以最大限度地激发人才潜能,来创建优秀团队,并
推动组织变革与创新,最终实现组织的持续发展。我们针对中国企业在推行西方管理模式中的种种
弊端和疑惑,以及中国企业目前正处于改革与创新时期,特举办"企业绩效考核与薪酬管理实战特
训班"。由著名人力资源专家著名教授,蔡巍老师讲授,旨在帮助企业家、人力资源经理开阔思路,
激发灵感,培养带领企业持续健康发展的卓越人力资源管理人才,欢迎参加!

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【课程收益】
了解薪酬改革背景,更新观念,理清改革思路,明确改革目标,
了解岗位测评的相关知识,科学进行岗位测评;
认识绩效管理的重要性、并正确理解绩效管理,
学习考核的方法,全面了解绩效管理的运作程序和设计方法,
重点学习KPI、并介绍平衡计分卡,
了解绩效管理推进中的问题、并避免运作中的误区。

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【导师简介】[蔡巍]
  国内知名的人力资源管理实务专家,工商管理硕士,权威人力资源管理实战专家,特别在绩效
与薪酬体系设计方面有很深的造诣,形成了自己特有的实战方法;曾为大型企业集团、上市公司、
连锁业集团、高科技公司等多个行业的众多企业进行过全面的人力资源咨询服务。
是《中国经营报》、《人力资本》等多家媒体专栏的特约撰稿人和专家评论员。
   蔡先生近几年出版的书籍有:《奔跑的蜈蚣:如何以考核促进成长》.《吹口哨的黄牛:以薪
酬留住人才》、《KPI,"关键绩效"指引成功》、《BSC,"平衡计分"保证发展》,受到企业的
高度重视,和给予极高的评介。
   曾经辅导与参加过蔡老师培训的企业有:东风汽车、东软集团、中国石油股份、TCL、青岛啤
酒、振杰国际、创维集团、徐工集团、三一重工、粤高速、农业银行、北京网通、山西移动、河南
移动、宁波成路集团、东风学铁龙、雪铁龙、中国电信、广州西婷化妆品、万家乐燃气热水器、格
力空调、南航、新疆华世丹药业、南方李锦记、首信集团、光明维他奶、华工科技、达实智能、拓
邦电子、武汉高创集团 、华美集团等企业。

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【课程大纲】
一.推行KPI与绩效管理体系需要解决的三大问题
1、企业建立绩效体系所面临的方法问题;
  以感觉为基础判断还是以事实为基础判断?
  短期考核还是长期考核?
  短期利益还是长期利益?
  关键业绩还是非关键业绩?
  绩效管理如何与战略接口?
  KPI成绩与奖金挂钩的问题?
2、经理人与员工的认识对推行绩效管理的影响;
  传统文化对绩效管理的影响
  为什么没有人愿意做A?
  为什么推行绩效管理这么困难?
3、管理基础对推行KPI的影响

二.KPI操作中的几个基本问题
1、什么是目标与指标
2、KPI指标的基本属性与操作注意要点
  为什么评价起来感觉很难操作――刻度问题;
  他们为什么不接受这些考核指标――可控性问题
  为什么考核这些指标后适得其反――行为问题
3、KPI指标的类型与各个类型KPI指标操作中的注意点:
财务非财务、时点时期、定量定性、长周期短周期,总量相对
4、职能部门的定性指标,该如何操作?

三.建立KPI体系的方式方法:
如何在公司建立KPI体系呢?方法很多,各种方法的适用范围是什么?
企业又高层、中层、基层,怎样保证各个层次的KPI指标层层关联?
1、通过工作分析,明确职责,然后根据职位说明书找KPI指标的操作模式与优点缺点与适用范围
2、价值树的操作模式与优点缺点
3、鱼骨图与头脑风暴法

四.平衡计分卡
1、平衡计分卡只是从四个角度找指标吗?――平衡计分卡的本质;
2、战略与平衡计分卡有什么关系?――战略与战略地图;
3、平衡计分卡是按照长期、中期、还是短期计划制定?
――平衡计分卡与企业的长期、中期、短期规划;
4、平衡计算分卡就是四个纬度吗?
5、公司级的平衡计分卡如何落实到各个部门呢?
――平衡计分卡的落实;

五.如何分解KPI
KPI如果不分解落实下去,就会失去了基础,但是分解KPI的过程中会遇到很多问题,
比如:一个kpi指标和好多部门都有关系,到底考核谁好呢?
如何解决这些问题呢?如何将KPI分解落实下去呢?
1、如何分解KpI――上一级指标与下级指标的关系
2、分解指标的2种基本方法
3、按照驱动因素分解KPI指标,3种基本的模式
4、分解KPI指标的注意问题:权利对指标分解的影响、
组织结构的影响、指标的冲突性等

六.指标词典的编制
指标找到了就万事大吉了?还存在什么问题呢?为什么需要定义KPI,怎样定义KPI?
1、为什么需要定义KPI
2、财务指标定义时,需要注意的问题;
3、非财务指标,定义时需要注意的问题;
3、谁来提供数据――自己提供,别人提供,利益相关者提供?
4、几个有问题的KPI的定义的分析;

七.确定目标――KPI的计分方式
找到了衡量指标就可以了嘛?如何确定目标呢?超过了目标应该计多少分?
没有达到目标应该得多少分?
1、设定目标的痛苦;
2、目标订不准怎么办?
3.没有历史数据怎么办?
4、竞争,资源,能力对目标的影响;
5、如何让下属主动把目标定的最合适――联合基法
6、长周期的目标如何分解到短周期;
7、痛苦考核与快乐考核――什么时候做到了该加分,
什么时候该扣分,KPI的计分方法;

八.绩效管理的周期
年底成绩是每个月成绩的加总嘛?年考核考什么?月考考核什么?
不同的业务类型与职能部门在考核的周期上有什么区别呢?
1、年考考什么?月考考什么?
2、长周期与短周期;
3、不同层次与职能部门的周期;
4、如何设置KPI指标权重――指标的组合方式

九.主基二元考核法
关注了关键业绩指标,非关键业绩指标怎么办?
不关注非关键业绩指标是否会出问题?
如果全面关注关键业绩指标和非关键业绩指标,
资源是否够用?如何解决这个问题呢?
1、KPI所无法解决的问题;
2、主要绩效与基础绩效的关系;
3、如何在实践中运用主基二元考核法;

十.绩效面谈与沟通
1、计划阶段的绩效沟通
2、辅导阶段
3、考核阶段的绩效沟通
4、绩效问题分析与改进――组织改进、领导改进、员工改进;

十一.推行绩效管理所遇到的问题与对策;
推行KPI不只是人力资源部门或者企管部门的事情,
KPI在推行过程中有哪些问题与难点呢?
1、推行绩效管理的组织模式与各个部门的职责;
2、推行的程序;
3、公司政治与绩效管理的推行
4、绩效管理与企业文化;

薪酬体系设计课纲:
一、岗位分析的作用与意义
1、岗位分析的作用;
2、为什么岗位分析总是做不好?
二、岗位分析的方法
1、组织与部门职责与岗位职责的关系
2、常用的岗位分析的方法--资料分析法,问卷法,观察法,部门职责分解法;
三、岗位分析的步骤与流程
1、组织结构设计与流程设计;
2、部门职责设计;
3、岗位职责设计;
4、岗位任职资格设计;
5、常见的岗位设计的误区与错误;
四、岗位说明书的运用
1、岗位说明书在薪酬设计中的运用;
2、岗位说明书在培训中的运用;
3、岗位说明书在招聘中的运用;
4、岗位说明书在考核中的运用;
引子:薪酬在人力资源价值链的位置;
一、薪酬管理中与设计核心问题
1、不近人意的薪酬设计对企业的影响;
2、薪酬战略的4大问题与两对核心矛盾;
3、薪酬管理中的几个核心问题;
二、薪酬设计需要解决的矛盾――内部公平性
1.内部公平性的常用工具――职位评估;
2.职位评估中常见的问题
3.职位评估案例
三、薪酬设计需要解决的矛盾――外部公平性
1.什么是外部公平性;
2.解决外部公平性常用的工具;
3.如何确定薪酬水平?
四、薪酬与能力的关系
1.薪酬如何影响员工能力;
2.如何评估员工能力;
3.能力薪酬的设计;
五、奖金设计如何使公司、部门、个人三挂钩;
1、几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考;
2、几种模式优缺点的对比;
3、集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩?
六、奖金设计与外部因素的影响
1、老总的奖金究竟该不该发?
2、采购经理的奖金究竟该不该发?
3、如果过滤外部因素的影响;
七、薪酬设计的公平问题
1、业务部门与业务部门的平衡;
2、业务部门与职能部门的平衡;
3、能力差的人与能力强的人之间的平衡;
八、业内各部门奖金设计的要点
1、销售部门提成制,还是奖金制?
2、项目类型工作奖金的设计;
3、生产部门奖金的设计;
4、年薪制奖金的设计;
九、奖金的周期
1、奖金周期与考核周期;
2、年终奖还是年中奖;
3、时机选择要考虑的要点;
4、奖金的滞后性;
十、奖金在收入中所占有的比例;
1、100%奖金与100%固定;
2、不同类型人在收入中奖金的比例;
十一、如何解决好薪酬设计与企业发展之间的关系
1.企业不同的发展阶段薪酬管理的特点
2.如何以薪酬战略有效的激励员工,获得发展
十二、薪酬设计需要考虑的其他问题
1.薪酬与企业文化
2.薪酬与工作模式
十三、薪酬设计的过程与步骤
1.薪酬设计的几种方法
2.薪酬的调整难题``
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市场调查营销竞争数据分析方法slkkmyy


销 售 数 据 分 析 --
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特别声明:为了保证上课效果,请携带笔记本电脑并安装Office07,并为Excel加载分析工具库;
陈老师课程均赠送BladeOffice工具箱,请注意核对软件日期是否为培训当天日期以防假冒。

]间地点

1月18-19日深圳

4月12-13日深圳
4月18-19日北京
4月20-21日上海
6月21-22日深圳
6月27-28日北京
6月29-30日上海
] 员对象:市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣的人士。
费  用:3000元/人(讲义、午餐、发票、茶点、赠送陈老师研发软件)

备注::中级600元/人 高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用,不参加的学员无须交纳)
1. 凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<营销管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/社会认可/官方网上查询);2.凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码照片;
3.课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员;
4.可申请中国国家人才网入库备案。
 

组织]单位: ]  ] ・]・] ] ] ]       

]务热] 线:(0 75 5)-8 3 8 1 3 3 01/(07 5 5)-8 3 8 1 3 3 0 2


  市场营销是企业的命脉,然而,为数不少的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分析概念和方法,企业累积的大量数据得不到有效的利用,营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报,缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析,结果决策者只能凭着本能的反应来运作,决策存在很大的失误风险.

  本课程着眼于营销数据的分析和统计,教授如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息.

  通过学习本课程您将可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技能,提升科学管理和科学决策的水平.


大纲

一、营销分析概述
经过多年的信息化建设,企业积累了大量数据,那么如何才能更好的进行数据的统计分析和挖掘工作?通过
解析不同企业的数据应用实践,本节与您分享营销数据分析的总体框架应如何搭建...
1.什么是数据分析?
2.数据挖掘的标准化流程
3.数据分析的硬件和软件架构
4.应该分析什么?从哪些维度分析?
5.常用的数据分析与挖掘工具介绍
课堂演练:请分析以下数据表格,请问您分析出了哪些问题。本次演练的目的是让学员体会:不正确的分析方法无法得出有效的结论。

二、指标分析
指标分析是一种快速的企业绩效分析手段,是衡量企业健康状况的健康指标, 本节介绍如何通过指标构建数据分析模型。
1.从一个绩效考核表说起
2.人脑的思考维度极限与分析维度组合
3.把KPI指标和管理理念相结合
4.搭建分析模型分析营销状况
5.基于市场营销指标的矩阵分析
6.利润分析矩阵
7.案例分析

三、销售分析
销售分析的目的是了解企业日常运营和销售过程中存在的问题。
1.案例:您发现了哪些营销问题?
2.销售分析的常见误区
3.销售资源分析模型
4.建立模型的思维方式
5.业务的常见分类维度

四、数据规划和数据收集简介
没有数据,营销分析就成了空中楼阁。本节介绍数据搜集的思路和方法,为营销分析奠定坚实的基础。
1.思考:应该采集哪些数据
2.数据来源和收集途径
3.分阶段的数据获取
4.数据收集案例
5.数据的二次加工与提炼

五、常用分析方法
数据分析不是空洞理论,还需要有科学的技术手段和方法,本节演练常用的数据分析方法
1.多产品的相关性分析
2.销售周期分析
3.销售趋势分析
4.销售结构分析
5.常用的分析图表:如何使用图表图形化的分析数据

六、竞争分析
企业总是在竞争中壮大,如果能提前预知竞争对手的信息和策略,企业更容易成功。
1.市场竞争的四个层次
2.竞争的敏感性分析
3.品牌转换矩阵
4.行业竞争力分析
5.竞争分析矩阵
6.竞争对手数据收集
 

七、数据挖掘
无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现在及未来的发展方向,精确营销的基
础是精确的客户定位,本节通过客户细分方法介绍什么是数据挖掘。
1.精确营销与客户细分
2.客户细分的价值
3.基于数据驱动的细分
4.客户数据库分析的RFM指标
5.基于聚类细分方法的案例解析
6.细分结果的应用
 

八、商业预测技术
预测是企业重要的决策依据,企业通过预测技术可以估计下一季度、年度的市场规模、市场占有率、销售量等。
1.预测责任者与支持者
2.预测的组织流程
3.不同的预测模型各自的优缺点
4.水平和趋势模型
5.季节模型
6.如何评估预测的偏差

讲师 陈老师  

   信息化专家、IPMA认证项目经理、MCSE、MCDBA、经济分析师,从业经验丰富,曾主持开发大型政府业务系统、银行办公系统、电信业务系统工业自动化控制系统等,负责过OA、ERP、BI系统的集成与实施.历任项目经理,技术总监,副总经理等职务、熟悉公司营运管理,财务管理,信息化管理,人事行政管理工作。
陈老师近期培训企业: 东方物探麦考林、仪征双环、四季沐歌、健业纺织、中纺粮油、冠捷电子、景兴商务、黛安芬、巴鲁夫、中电广西、维他奶、神州数码、日立电梯、科达、星河地产、凌阳科技、Bacardi、奇瑞汽车、大成集团、泰凯英轮胎、中信银行、复兴医药、虔东稀土、洲明科技、九星印刷、江铃汽车、不二制油、科达、兰州电信、中沙石化、沈鼓集团、立信集团、CTI论坛、渤海国际信托、国药控股(广州、昆明)、麦格昆磁、纷美、一鸣食品、恒安集团、三一重工、泰凯英、顶新、天威、松雷集团、丹宝利酵母、红蜻蜓、贺利氏古莎、爱施德、博深工具、雅致集成房屋、兴业银行(福州)、中轻南方炼糖纸业、龙头股份、华创证券、派克、大众医药、中海油(大亚湾、天津、上海、惠州)、中国移动(云南、阳江、大庆、东莞、北京、深圳、江苏、佛山、哈尔滨、梅州)、中烟(广州、郴州)、东风汽车(武汉、十堰)、东软、蒙牛(北京、呼和浩特)、东方航空、大连商品交易所、交银施罗德、雅芳、新世界集团、天合光能、哈尔斯、攀岭鞋业、福田医疗、银雁金融、泉林包装、卓志物流、东风置业、金域医疗检验、中钞特种防伪、金茂集团、海烟物流、中国测试技术研究院、贝亲婴儿用品、奇正藏药、深投投资、亿道电子、北京交大、上海交大MBA班等。

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