怎 样 带 领 下 属 做 好 业 务

销 售 主 管 3 天 强 化 训 练 营

2 0 1 3 销 售 主 管 必 修 课 程 系 列 -- 如 何 打 造 销 售 精 英 团 队

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培 训 时 间：2013年12月6-8日上海、12月13-15日深圳

培 训 对 象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。

培 训 费 用：4800元/人（含资料费、午餐、茶点、发票等)同一单位来五送一、无其他折扣
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课 程目 标：
　1.销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力
　2.销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人
　3.销售主管如何激励、考核销售团队
　4.销售主管如何合理的安排时间和销售流程
　5.销售主管如何进行业绩分析与管理
　6.销售主管学完《销售主管3天强化训练营》掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升
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导 师 简介：[何炜东]
可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立
直销系统；
通用电气（GE）华南大区销售经理；建立产品销售的新渠道模式；
和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分
销体系
亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总
监、销售总监等

曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长三倍的佳
绩；从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都
有所了解；多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的方法；海外
知名商学院工商管理硕士(MBA）北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、
西北工业大学深圳研究院特聘讲师；
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课 程 大 纲：

第一天 赢在起点 - 卓越销售主管的自我修炼与管理

第一部分、销售主管的定位

第二部分、销售主管的沟通技巧

第三部分、销售主管的自我提升

第四部分、销售人员的选择

第五部分、销售人员的培育

第六部分、销售人员管理

第七部分、销售业绩考核

第八部分、销售目标设定与分解

第九部分、销售人员的激励与惩罚
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★课 程 详 细 资 料 请 来 电 索 取！

热 线 电 话：4 0 0-6 3 8 3 7 8 8 深圳/市场部：0 7 5 5-6 1 2 8 0 1 7 9

上海/市场部：0 2 1-3 1 0 0 1 0 7 0 北京/市场部： 0 1 0 -5 1 2 9 1 8 4 8

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