| 组织单、位: 创企管、理咨询机构 服务热线: 0755-8381 3301、8381 3302 时间地点： 11月13-14日 上海 11月27-28日 广州 11月26-27日 北京 学员对象：采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和管理人员。
费 用：2680元/人( 授课费、资料费、午餐费、税费、茶点等 )。
以下为采[购/供[应链类课，如有需求欢迎来电索取课程详细介绍，谢谢支持！ 供应商品质管理(SQM)
11月19~20日 北京 |
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| 时间地点： 11月13-14日 上海 11月27-28日 广州 课程背景：
企业越来越看重采购开发的供应商能力,从联合国的采购专家看来,他们认为采购现在正在为企业采购"竞争力", 也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升.
供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85%的成本是支付给供应商的。除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力--倘若供应商未能及时交货，导致您的工厂停工待料数小时，这种无形的损失，折算为成本也将是巨大的。事实上，我们并没有意识到这种隐性成本，而过份注重杀价和供应商的更替。因此我们说：成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能，或者依赖于高水平的供应商持续管理水平，而是依靠买方采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。由此，供应商管理由原来的"推动"式管理转向当今的"拉动"式管理，对客户的主动能力有了更高的要求。
但是企业如今也发现由于要降低成本,往往企业最终选择了那些能力欠缺的供应商来培养,结果是＂劳命伤财＂，而对方还拒绝积极的配合提高．所以企业越来越看重供应商的整体能力．
本课程将带给你全新的联合国理念，帮您解决工作中遇到的重重迷雾！
培训目标：
供应市场战略；供应商开发战略；供应商评估选择的新鲜理念，全套工具应用大量课堂案例，生动实用 ，涵盖供应商管理的各个环节。 跨行业的供应商评估表格可参考使用。
针对现实问题：单一供应商如何管理？总部制定的供应商如何管理？垄断型供应商如何管理？ 外企在中国轰轰烈烈开展的"低成本国家采购项目"如何操作和管理.讲师分享理论和实践结合的经验，让您茅塞顿开。
让走向国际化的民营企业了解学习外企在中国本土化的整套战略及经验和教训。 |
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| 课程大[纲： |
| 采购管理的发展
・采购发展50年
・全球统一采购管理
・国产化采购
・低成本国家采购
・联合采购战略
・供应链的发展趋势
・采购由"推动"转向"拉动"管理 "t
采购战略
・采购的4种战略
・影响采购战略的四大因素
・采购组合分析
・供应商发展战略的制订
・根据不同物料分类的特性制定不同的评估和选择标准
供应商评估内容和流程
・评估前的４项准备工作
・评估的九大步骤
・何时需要评估供应商?
・供应商评估模型建立
・企业在国际标准化要求之外有个性化要求吗？
参考资料: 供应商调查表(美国汽车制造商和汽车电子制造厂)
欧洲知名卡车制造商的评估模型
供应商评估
注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
・精确确定供应商群
・供应商信息搜集方法八大类及优缺点
・供应商全面能力匹配度评估
・评估过程和计划
・有效评估
・单一供应商要评估吗？
・公司指定的全球供应商该如何评估？
・注重供应商的风险评估
・现场评估的几大误区和窍门
・可以使用的工具
--ＳＷＯＴ模型
--Audit Report Sheet (知名美国电脑厂／法国电子制造厂评估表格)
--Audit Checking List
--Supplier Risk Evaluation Form
・角色练习/案例分析
案例1 模拟评估-----某手机制造企业国产化供应商现场评估演练
供应商选择
注重供应商的整体匹配度分析
・有效选择的两种核心方法
・团队合作
・供应商的积极性如何发现，评估和激发
・如何制定有效的评估改善方案和制定风险预案
・可以使用的工具
案例2： 某自行车制造企业优化供应商群的选择评估及风险备案
持续供应
注重供应商群更新中的误区分析和工作首要性分析
・全面成本介绍
・新产品开发中如何评估和管理供应商?
・供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI
・如何帮助供应商持续改善
・质量／交期／库存如何作用于供应链的持续稳定
案例3：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定
・更新供应商群
・建立双赢的合作伙伴关系
・产品下市时如何管理供应商 L
・可以使用的工具
80/20 principle
SMART
(欧洲电器产品制造企业年度评估表)
案例4：工作中的PARETO 演练
案例5：供应商节的组织策划 讲师：王老师 教育及资格认证：
高级培训师，E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生，International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，欧洲采购学院资深双语培训师，世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师、资深培训师。
讲师经历与专长：
王老师曾任Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),施耐德电气、戴尔、李尔等全球500强知名企业，历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，从采购基础操作到全球采购经理的实战经历，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，拥有丰富的行业背景，王老师结合自身的采购系统理论，精心设计课程，擅长的课程有：高级采购管理―提升与再造采购人员能力，供应商开发、评估与持续管理，采购竞争力―供应市场开发和供应战略制订，采购成本与双赢的采购谈判，采购成本管理和改善，采购系统设计与采购流程管理等领域。
王老师曾培训过的客户超过300家，涉及到各行各业的知名企业，其中有：
【电气电子与IT】
飞利浦照明电子（上海）、苏州西门子电器、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、斯丹电子（天津）、北京天诚同创电气、艾尼克斯电子（北京）、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份、北京北大方正电子、天地科技股份有限公司唐山分公司、北京移动通信、北京艾科泰电子
【工业制造】
施耐德万高（天津）电器设备、强生（上海）医疗器材、天津高乐高食品有限公司、内蒙古伊利实业集团股份（北京）、戈尔过滤产品（上海）、西门子工厂自动化工程、利比玻璃制品（中国）、无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、奥的斯、上海德尔格医疗器械、云南烟草实业、北京李宁体育用品、河南盛豫鹤同力水泥、天津市中环高科技、北京比泽尔制冷设备、威卢克斯（中国）、格兰富水泵（苏州）、苏州航鑫静电科技、威达优尔贸易（上海）、上海英格索兰压缩机、杭氧低压设备、康美包(苏州)有限公司 、康菲石油中国、海洋石油
【汽车产业】
上海通用、深圳比亚迪、雪佛龙（天津）润滑油、北京德尔福、郑州宇通、东风本田发动机、伊美德（杭州）汽车零部件、旭硝子汽车玻璃（中国）、株洲南车时代、上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、伊顿盛士达汽车流体连接器（上海）、博泽（上海）汽车技术咨询、伊美德（杭州）汽车零部件、美嘉帕拉斯特汽车零部件(上海)
【石油化工】
上海石化比欧西气体，葛兰素史克(中国)、广州金发、PPG涂料（天津）、诺和诺德（中国）制药、北京联合钛得胶粘剂、中石化、上海赛科石油、国民淀粉化学（上海）、海洋石油－奥帝斯完井服务、杜邦―旭化成聚甲醛（张家港）、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工(中国)、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、欧瑞康（上海）；北京洛斯顿精细化工，珠海BP化工有限公司 |
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| 时间地点： 11月26-27日 北京 |
| 课程背景：
任何一个公司，关键的战略性决策都集中在制造与购买上，随着市场竞争的日趋激烈，金融危机的严重冲击，我们所面临的成本压力和残酷的市场挑战也日趋严峻，外购或寻找合适供应商，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择。供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。
传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是"买东西"，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力--倘若供应商未能及时交货，导致您的工厂停工待料数小时，这种无形的损失，折算为成本也将是巨大的。同时，供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险与不确定性，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。
如何从战略角度来确定企业的供应策略和与供应商之间的关系？如何选择和培养与公司发展战略相适合的供应商群体？如何对供应商进行科学地选择、评价、考核与管理？如何建立合理的供应商梯队……
课程大纲：
1. 市场分析
・分析供应商
・市场定位
・供应定位- 不完美的市场， 供应商的困难
・划区域采购
・内部/外部研究-采购策略和计划/采购的实际角色
・供应商的可得性
・市场竞争分析
・供应商愿意和我们合作吗
・我们愿意和供应商合作吗
2. 供应商评估
・供应商评定的定义/目的
・供应商的评定和选择
・确定公司的业务需要
・团队合作
・确认合适的供应商
・供应商评定清单和流程（两阶段）
・评估表的制定和审核
3. 供应商合作倾向
・什么影响了供应商的态度
・业务价值
・吸引力要素
・矩阵分析
・长期合作的影响力
・采购的影响力
4. 市场矩阵分析
・整合市场和需求定位-公司策略对采购的影响
・采购对不同定位的反馈
・风险和应对跨部门合作
5. 弱势管理
・弱势管理的通路
・独家供应的现状
・测定风险
・缩小测评的范围
・供应商三级测评
・确认风险级并分析-财务风险
・高，中，低 可能性分析
6. 供应商选择/管理
・定义和内涵
・测评和选择，哪个为先
・团队分工，责任和权利
・供应商评估和选择12步法
・确定供应策略
・确定供应商选择的要素
・权重分析
7. 供应商的改进
・确定改进的优先部分
・问卷表和矩阵分析
・计划/收集数据
・将来的生存能力
・确定需要的改进部分
・制定目标和时间表
8. 达成协议
・产品，规格，样品
・供应商取舍
・竟价和谈判
・服务测评-交货，质量，价格，技术支持长期策略-伙伴关系
讲师介绍：任老师：
教育及资格认证：
特聘高级讲师，经济学硕士,中美工商管理学院管理学硕士，曾任某跨国食品集团的亚洲区供应链经理,独立负责中国区11家工厂的200多种品种的采购,并管理100余家供应商.任老师具有15余年跨国公司采购管理的经验.曾接受台湾实践家集团TTT证书(7天培训)，Roger Dowsen (全美最佳谈判专家)的谈判培训。
讲师经历及专长：
现任某五百强企业全球采购办公室首席代表，曾任中国百胜餐饮有限公司（KFC 和必胜客的总部）供应链经理，金佰利在中国有8个生产厂的中央采购经理, 北京皇冠制罐有限公司采购经理，中国机械进出口总公司采购主管等职务，具有15年以上采购经理。任老师擅长谈判技巧、供应商选择、评估和关系管理、采购成本与综合技能实战等采购系列课程。
培训客户及培训风格：
任老师曾培训过的客户包括:飞利浦,APC,LITTLEFUSE,FAR EASTERN,家化等多家知名企业，熟悉制造型企业与快速消费品行业采购模式与技巧，以经验分享与案例分析为导向的教学手段，深受学员和领导的一致好评！ |
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传真至：0755-83 81、33 02
我单位报名参加_____月______日 在 ______ 举办的 《供[应商开发、评估与管[理》 ；
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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报名热线： 0755-83 81、3301 、 8381、33 02 联系人： 黄小姐、陈小姐
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到确认函，包括培训注意事项及详细安排 |
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