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尊敬的linda1502.practicum您好！
为您发送时间：2012-05-2607:30:31


�售精英2天一夜�狂��
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��☆地� ：6月16-17日上海 6月30-7月1日佛山

��☆地� ：7月14-15日北京 7月28-29日深圳


�加☆�象 ：��理、�售��、�域�理、�售�理、��代表、�售培���等

�----用 ：￥２４７０　元/人 2中餐、1晚宴、��、�家演��、教材�、茶�等

◆�-�-�-�：�☆球☆企☆�☆培☆�☆�

◆全-�咨-��-�：４００６~３９０~７８８

◆深圳�-系�-�：０７５５~６１２８~３５７０

◆北京�-系�-�：０１０~５１６５~９６８４

◆上海�-系�-�：０２１~５１０２~８０７９

◆咨-----� QQ：２３６７~１１７８６

�馨提示本�程可�企�提供上���服�，�迎��咨�！
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介*�*和*背*景 为您发送时间：2012-05-2607:30:31

Judge（��）一�人,一�公司是不是�秀,不要看他是不是Harvard（哈佛大�）
是不是Stanford（斯坦福大�）.不要judge（��）�面有多少名牌大���生，
而要judge（��）��人�活是不是��一��，看他每天下班是不是笑眯眯回家!
������ 阿�巴巴公司 � �

1. �什麽相同的�品，��人�的��相差�十倍？
2. �什麽�售人��常向公司申�政策支持，但���很不理想？
3. �什麽不同的客�，�售人���千篇一律？
4. �什麽�售人��易�客�亮出自己的"底牌"？
5. 都知道要多�少�，但�什麽遇到客�後��都不��呢？
6. �什麽�售人��是�解客�要表�的意思？
7. �什麽�售人��是以打工者的心�，不�意更多的投入？
8. �什麽�售人���的�用越�越高，但���越�越不理想？
--------是因�你�有�加�&售&精&英2天&一&夜&�&狂&�&�&
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�*�*目*� 为您发送时间：2012-05-2607:30:31

1.2天1夜�完成36����，17�案例分析�；
2.分���，���主，互�式教�，真�案例分析
3.既有�答，又有��，�有��演�；
4.��售管理融入培���：
不��注�人��表�，而且重���合作；
不�考核�人得分，而且考核��得分；
不�考核��的��成�，而且考核����的��度；
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*大*�* 为您发送时间：2012-05-2607:30:31

一、�售人���具�的10�心�
1. 做�售要有�烈的企�心 ― 成功的欲望
2. 做�售不要�是�了� ― 有理想
3. 拜�量是�售工作的生命� ― 勤�
4. 具�"要性"和"血性" ― 激情
5. 世界上�有�通不了的客� ― 自信
6. 先"��"後"瞄准" ― 高效�行
7. 不�"�手"�"�夫" ― 勤�
8. �持不一定成功，但放�一定失� ― �著
9. ���杯相�，危�拼死相救 ― ��
10. 今天的努力，明天的�果 ― 有目�

二、�客�打交道的9�基本原�
1. �售�判中�什麽一定要以客��中心？
案例：�通就是�客��立共同�的�程
案例：�售就是把客�的事�自己的事
2. 不要�足�售人���想像中的客�；
案例：客�提出�的不一定是他非常在意的
案例：客��不一定是你想的那��度
3. 不要主�臆�，以已推人；
案例：你遇到的��，�人不一定�遇到
4. 客�有意向，就一定���？
案例：�度不能完全�定行�，行�可以影��度
5. 客�喜��家的知�，不喜��家的姿�
案例：��的自我示弱，�得�人的好感
6. �售的�路不一定是走直�
案例：客��在不同人面前表�出不同的�度
7. 客�的�度是由�售人�引�的
案例：多考�客�的外在因素
8. 不要在客�面前�播任何�面的信息
案例：客�不喜����面信息的�售人�
9. 客�不不喜�被�害，也不喜�被自己�害的人
案例：�客��你撒��你�怎麽做？

三、�通中有哪些因素影�客�是否�我���?

A、��？�售人�自己的因素
客��什麽�不同的�售人�有不同的�度？
使客��生信�感要�足哪些因素？
如何�自己更自信？

B、�些什麽？��不要千篇一律
1. 何�要用��性的理性�服？
2. 何�要用激�情�反�的情感�服？
3. 何�介�自己�品的缺�？何�不能？
4. 何�介����手的公司？何�不能？
5. 客���不下�定的原因有哪些？
6. 先�言�後�言，�更有��？
7. 客�告�你一大堆���手的��，你�如何�理？

C、���？客�因素的影�

四、如何���售不同�段的提��容？
第一、�什麽要"�"？�什麽要��提�
死了都要�，甯可�死，也不憋死!
提出的��一定是提前��好的
客�的回答一定是自己可控制的
第二、怎麽"�"？提�有哪些方法
常用的3�提�法
提��需要注意的6�原�
第三、��"�"？不同客�的提�方式
1、客�文化水平的影�
2、客�熟知程度的影�
3、客�����趣的影�因素
4、�售中不同�段的影�

第四、"�"什麽？
�客�初次�面要了解哪9���？
�客�提出�����提出哪5���？
客�有了供�商�要�哪4���？
客�拒���,你需要了解哪3���?
合同成交後,你要了解哪4���?

五、如何判�真�的想法―有效��四步�
? ��是尊重�人，弄懂�人的意思
第一步、停止�作，停止7�不良的心�和行�
第二步、仔��察，通�4�方式�察客�要表�真�意思
第三步、充分鼓�客�表�的3方式
第四步、安全通�，�定客�真�意思

六、如何�理����
1、如何�客���
如何�理客���售人�初次接����
正式��前需要��哪4���？
���需要注意的6�原�
什麽�候���？什麽�候���？

2、如何�理客�的�� 为您发送时间：2012-05-2607:30:31
�客��的�格是你完全可以接受�你�如何�理？
�客��的�格是你��法接受�，你�如何�理？
什麽�候可以降�，什麽�候不能？
降��需遵守的6�基本原�
拒�客�的技巧
如何��客�的����？
如何��客�一味地��？

七、不同客�情�如何洽�
1. �我�是客�接�的第一�供�商�；
2. �我�是客�接�的第二�以上供�商�；
3. 如何�付"��者"？
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-需*知:

A.������好一盒名片,以便晚宴交流��

B.建����加��好自己的�品可以��模��售.���出最佳�售方案.
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老*�*介*�： 王老� 为您发送时间：2012-05-2607:30:31

中��售精英�狂���始人；
�售��管理咨��、�售培���；
曾任可口可�（中�）公司���理；
阿�巴巴（中�）��技�有限公司���理
清�大�.中山大�.南京大�EMBA特邀培���；
2000年至今一直�事�售��售人�激����工作,曾任可口可�的���理，全
球知名企�阿�巴巴公司的���理，曾每月�狂上�拜�100家以上的客�，半�事化
的�售��生涯，高�度的工作�力,全面系�的受���，�累了�富的客�收集、�
售�判、客�跟�、客�服�、自我激�的��，在公司曾�"悍�杯"榜眼.

-主-�-�-程：

《�售精英�狂���》 《�售主管巅峰��》
《���售精英提升��》 《店面�售技巧》
《�����素�》 《�售中的考核�高��》
《�售心理�》

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如不需此��件�回�主�至 "1807201687@qq.com "我���快�您�除!
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