Thursday, January 31, 2002

侯�画-新 任 经 理21:00:25(AD)

新 任 经 理 全 面 管 理 技 能 提 升 训 练

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
培~训-时~间:2012年8月25-26日北京 9月01-02日深圳 10月20-21日上海

培~训-对~象:新上任主管、经理,即将晋升主管、经理的人士

培~训-费~用:2800元/两天(含两天中餐、税费、指定教材、茶点)

☆会-务-组-织:环 球 企 业 培 训 网

☆全-国咨-询热-线:4 0 0 6~3 8 3~7 8 8

☆深 圳联-系电-话:0 7 5 5~6 1 2 8~2 4 4 0

☆北 京联-系电-话:0 1 0~5 1 6 5~7 4 7 9

☆上 海联-系电-话:0 2 1~5 1 6 0~2 9 6 9

☆咨-----询 Q Q: 2 3 6 7~1 1 7 9 1

◆温馨提示本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!
----------------------------------------------------------------------------------
【课~程☆背~景】
企业的发展壮大,需要管理干部的快速成长;面对越来越激烈的市场竞争,需要管理干部的管
理水平快上台阶。许多企业的中层管理干部,尤其是新任的主管经理,从专业岗位转换为主管
经理后,对管理工作及管理角色的认识不到位,管理工作片面而被动,没有真正把管理的责任
担当起来。有些中层管理干部虽然具有管理意识,但缺思路,缺方法,缺动作,管事带人效果
不佳,事情没做好,人员没留住,团队不成型,积极性不高,凝聚力不够,归属感不强,干部
自身忙而累,累而烦,久而久之麻木倦怠!

新任经理全面管理技能提升训练培训帮助新任经理、主管等企业管理干部,系统理解管理的逻
辑性,站在整体角度,把握管理角色,理解人事管理的相辅相成,分析问题,梳理思路,探讨
方法,演练工具,帮助缩短中层干部的成长周期,减少管理失误,提高管理效率,以适应市场
竞争形势和企业的快速发展!
----------------------------------------------------------------------------------
【培~训☆收~益】
1.建立对管理的整体和系统思维,理解从问题,思路,系统,方法到动作的管理线索
2.理解管理者在企业里应承担的责任,角色身份,应表现出的态度和意识
3.掌握把工作管好的方法和技巧 � 计划,组织,控制(目标管理与绩效考核、执行力控制),
创新
4.掌握带人带团队的方法 � 培养下属,沟通协调,发挥领导力,用人授权,团队建设,激励
设计
5.促进自我提升 � 时间管理,高效工作方法,职业认识与修养
----------------------------------------------------------------------------------
【课~程☆大~纲】
第一部分 自我管理
一、管理与角色认知
1.从专业走向管理后,如何实现角色转换?
2.管理的目的是什么?
3.管理者要承担哪些管理责任?
4.管理者如何确立自己对上,对下,对中的身份定位?
5.管理者应具备的基本管理态度与意识
6.管理者应具备哪些管理和领导技能?
【讨~论互~动】: 你是如何理解管理及角色的?
二、管理者工作方法
1.时间管理
?时间分析:我的时间用的有效吗?
?时间管理的四个象限
?四个象限的策略和目标
?管理者如何识别轻重缓急?
?好钢用在刀刃上 � 如何抓住工作的重中之重?
【参~考工~具】:时间分析表
【案~例分~析】:周经理的时间表
【互~动讨~论】:部门经理的第二象限工作有哪些?
2.其他常用工作方法
?结构分解法
?重点管理法
?头脑风暴法
?项目管理法
?目标管理法
?PDCA
?SWOT
?5W3H
?SMART

第二部分 工作管理
一、工作管理 � 工作计划
1.计划为何重要?
2.制定计划的步骤
3.目标制定SMART原则
4.如何做工作分解?
5.工作评估与排序
6.工作资源安排
【工~具演~练】:用WBS工具做工作策划与分解
【工~具模~板】:WBS参考模板
【参~考模~板】:工作计划EXCEL表格
二、工作管理 � 工作组织
1.什么是工作组织?组织的目的是什么?
2.企业组织结构设计的目的
3.部门岗位设置
4.如何做职位分析?
5.工作组织原则
【模~板分~析】: 岗位说明书
【模~板参~考】: 工作分析表
三、工作管理 � 执行控制
1.企业执行力差的管理因素
【讨论互动】:执行不力的管理因素
2.工作执行控制的策略
3.工作控制方法与工具
?分段控制法
?三要素控制法
?稽核控制法
?数据控制法
【工~具演~练】:控制卡设计练习
【参~考工~具】:三要素控制卡
【案~例分~析】: 三要素控制卡工具的应用
【案~例分~析】: 分段控制法应用
【案~例分~析】:稽核控制法应用
4.目标管理与绩效考核
?目标设置与绩效计划
a)企业目标分解方法
b)如何确定下属考核内容
c)如何对考核内容设计量化标准?
d)提前约定评价与奖惩办法
e)绩效计划沟通与承诺
【模~板参~考】:销售人员考核项设置
【模~板工~具】:绩效考核计划表
【模~板工~具】:绩效承诺书
?绩效跟踪反馈与辅导
a)如何建立绩效数据与记录
b)对工作绩效进行跟踪和反馈
c)绩效过程控制
【模~型参~考】:绩效反馈模型
?绩效考核与面谈
a)绩效考核的步骤与内容
b)绩效面谈的技巧和方法
?奖惩与结果应用
?奖励及时发放的重要性
?如何设计公平合理的奖金制度
四、工作管理 � 工作改善
1.改进与创新意识
2.发现问题的方法
3.问题分析与解决模型
4.建立改善机制
【参~考工~具】:问题解决8D模型

第三部分 人员与团队管理
一、沟通技能
1.对上沟通应掌握的方法及注意之处
A.接受命令
B.请示建议
C.汇报工作
【互~动讨~论】:
?如何处理上司的不合理决策?
?如何处理多头指挥的情况?
?上司对我工作经常挑剔指责怎么办?
2.平行沟通
?平行沟通的问题?
?如何改善平行沟通?
3.对下沟通应掌握的方法及注意之处
?下达指示
?表扬肯定
?批评指正
二、授权管理
1.授权重要性
2.授权误区
3.授权注意事项
【参~考方~法】:授权方法模板
三、团队管理 � 领导力发挥
1.什么是领导力?
2.领导与管理的区别?
3.领导力来源于什么?
4.中层管理者如何提升领导力素质,发挥领导作用?
?品德为先 --- 以德服人更胜以力服人
?激情活力 --- 领导者是团队热情的激发者和感染者
?行家里手 --- 内行领导更得下属佩服
?行为习惯 --- 严于律己,以身作则做好榜样
?关心爱护 --- 爱是赢得人心的根本保证!
【工~具参~考】:领导者自我修炼参考手册
四、团队管理 � 员工管理
1.如何识人 � 知己知彼
?识别不同个性的五类人
?老虎型
?熊猫型
?孔雀型
?猫头鹰型
?变色龙型
?不同性格的人如何沟通?
?不同性格的人如何使用?
?不同性格的人如何激励?
【参~考工~具】:五型人格识别测试题
【参~考工~具】:五型人格沟通策略
【参~考工~具】:五型人格人才激励策略
【参~考工~具】:五型人格人才适用岗位
2.如何管人
?用人之长
【互~动分~析】:如何识别人的长处?
【案~例分~析】:他适合做销售工作吗?
?以事管人
?如何管理"问题"员工?
【方~法参~考】:处理矛盾的8大原则策略
【互~动讨~论】:
?如何处理业绩好的刺头?
?如何处理法不责众?
?在下属面前没有威信怎么办?
【案~例分~析】:这样的员工该不该炒?
五、团队管理 � 员工培育
1.抓思想
?如何使员工认同企业的价值观和理念?
?如何使员工认同企业的管理模式和管理方法?
?如何引导下属积极看待职业生涯?
?如何引导员工积极看待企业,老板,上司,团队,同事?
?如何引导员工有积极的世界观和人生观?
【案~例分~析】:海尔的文化宣传
【案~例分~析】:解放军是如何抓思想工作的?
【模~板参~考】:主管引导员工工作态度主题观点手册
2.带作风
?如何带出一支雷厉风行,敢打硬仗的队伍?
?建立团队纪律
?如何训练良好的行为习惯?
【方~法参~考】:习惯训练6要素
3.提升能力
?如何帮助团队和下属成长?
?如何建立知识库?
?如何编制工作教材?
?如何组织学习训练活动?
?如何帮助下属做好职业规划?
?如何帮助下属成为工作专家?
?工作辅导与训练的方法
【案~例分~析】:华为,海尔的晋升通道与任职资格体系
【模~板参~考】:岗位能力分析
【案~例参~考】:企业网上支援系统
【案~例参~考】:某企业导购员工作教材手册
六、团队管理 -- 团队环境建设
1.团队环境标准
?目标导向,务实高效
?分工明确,合作互补
?沟通良好,团结尊重
?公正考核,奖惩严明
?既讲制度,又讲人性
2.发挥骨干作用
【方~法参~考】:抓骨干工作模板
3.发扬民主调动群众
【方法参考】: 发动群众方法模板
4.开展团队建设活动
【方~法参~考】: 团队建设活动工作模板
七、员工管理 � 员工激励
1.马斯洛需求层次理论对员工激励有什么启示?
2.双因素理论对员工激励有什么启示?
3.期望理论对员工激励有什么启示?
4.强化理论对员工激励有什么启示?
5.识别员工需要?
【讨~论互~动】:如何利用盖普洛Q12进行激励?
6.激励员工的方法措施
?物质激励是基础 � 公正评价,合理报酬
?培养工作的乐趣 -- 让员工工作更顺畅的方法
?让员工成长 � 个性化的培养
?放大感受价值 � 关注感受与感情!
【案~例分~析】:企业员工激励方案和措施若干
7.如何激发员工 � 激励员工的12剧场
【模~板工~具】:12剧场激励设计方法
----------------------------------------------------------------------------------
【讲~师☆资~历】
曹☆礼☆明(Michael),中山大学MBA,中国首批PMP认证资格人员,知名企业管理训练导师。
☆☆曹老师有20年的企业工作与管理实践经验,先后在国企、合资、外资、民企担任研发经理
、部门经理、人力资源总监、生产及运营总监、常务副总等职。从事企业管理咨询顾问多年,
帮助企业进行管理变革和管理干部队伍训练。曹老师融合中西方管理理念和方法,擅长将西方
管理理论与中国企业实际相结合,以结果和管理有效性为导向,注重方法,策略,措施与实际
情况相结合,追求对企业产生实际效果。在企业管理控制体系设计与落实、企业流程改善、企
业管理变革、企业干部训练与团队打造、企业文化建设、目标管理与绩效考核设计、企业人才
梯队建设、企业培训系统设计等方面有丰富经验。曹老师主持了多家企业的管理咨询辅导,使
企业从管理混乱失控、业绩停滞不前、人员自由涣散的状态,逐步改变成制度规范、流程控制
有效、企业业绩显著提升、企业凝聚力显著增强的崭新企业。

☆☆曹老师自从事企业管理培训以来,内外训课程数百场,受训人数上万人,其中《新任经理
全面管理技能提升训练》公开课已举办上百期,内训课程结合企业实际情况和解决学员问题而
深受好评。
老~师特~点:
?强调务实,不夸大,不作秀,不刻意宣传;
?强调可操作性,注重如何落地,既讲"WHY",更讲"HOW";
?讲求实战,实用,实效,重视管理的规则化,动作化,精细化;
?注重管理的整体性和逻辑性。

课~堂风~格:
?欢迎学员随时现场提问;
?问题导向,引导启发思考和解决问题;
?演讲,互动,问题讨论,现场演练,案例分享相结合。

主~要课~程:
《新任经理全面管理技能提升训练》、《中层管理干部核心工作技能提升训练》、《目标管理与绩
效考核》、《非人力资源经理的人力资源管理》、《人才选、用、育、留》、《工厂管控模板与工
具》、《生产主管的执行控制与管理技能提升》、《从设计到执行-工厂统筹控制体系打造》等课程。

部~分内~训客~户:
中国神华,中外运集团,中粮集团,南京电力,昆山电力,南京风电,福田雷沃汽车,爱达克汽车,
帝人集团,杜凯集团,鑫苑置业,创鸿地产,建亨地产,协信地产,神威药业,九典制药,美大康
药业,源基药业,海格物流,宜隆物流,诚信行物业,格力集团,美克美家集团,浙江轻纺城,意
尔康鞋业,新大牧业,中山食出集团,北京富泰集团,江苏德邦,广东永顺集团,深圳创富港,捷
普电子,东芯电子,合和电子,英飞拓电子,清源光电,富华机械,成都豪特,山东华特,惠州群
富,宁波通信,上海世邦,云南驰宏锌锗集团。
--------------------------------------------------------------------------------------

Wednesday, January 30, 2002

税――票/代开

您好:

我公司有一部分专用税――票/代开;

如:

(1)普通商品销售税――票;

(2)广告业、各类服务业税――票/等等。

贵公司如有需要,欢迎您的来电与我联系:

负责人:张先生(0)13538033334

Saturday, January 26, 2002

2002-01-27/06:47:48==linda1502.practicum

06:47:48新-任-经-理-全-面-管-理-技-能-提-升-训-练

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
培~训-时~间:2012年8月25-26日北京 9月01-02日深圳 10月20-21日上海

培~训-对~象:新上任主管、经理,即将晋升主管、经理的人士

培~训-费~用:2800元/两天(含两天中餐、税费、指定教材、茶点)

☆会-务-组-织:环☆球☆企☆业☆培☆训☆网

☆全-国咨-询热-线:4006~383~788

☆深圳联-系电-话:0755~6128~2440

☆北京联-系电-话:010~5165~7479

☆上海联-系电-话:021~5160~2969

☆咨-----询 QQ:2367~11791

◆温馨提示本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!
----------------------------------------------------------------------------------
【课~程☆背~景】
企业的发展壮大,需要管理干部的快速成长;面对越来越激烈的市场竞争,需要管理干部的管
理水平快上台阶。许多企业的中层管理干部,尤其是新任的主管经理,从专业岗位转换为主管
经理后,对管理工作及管理角色的认识不到位,管理工作片面而被动,没有真正把管理的责任
担当起来。有些中层管理干部虽然具有管理意识,但缺思路,缺方法,缺动作,管事带人效果
不佳,事情没做好,人员没留住,团队不成型,积极性不高,凝聚力不够,归属感不强,干部
自身忙而累,累而烦,久而久之麻木倦怠!

新任经理全面管理技能提升训练培训帮助新任经理、主管等企业管理干部,系统理解管理的逻
辑性,站在整体角度,把握管理角色,理解人事管理的相辅相成,分析问题,梳理思路,探讨
方法,演练工具,帮助缩短中层干部的成长周期,减少管理失误,提高管理效率,以适应市场
竞争形势和企业的快速发展!
----------------------------------------------------------------------------------
【培~训☆收~益】
1.建立对管理的整体和系统思维,理解从问题,思路,系统,方法到动作的管理线索
2.理解管理者在企业里应承担的责任,角色身份,应表现出的态度和意识
3.掌握把工作管好的方法和技巧 � 计划,组织,控制(目标管理与绩效考核、执行力控制),
创新
4.掌握带人带团队的方法 � 培养下属,沟通协调,发挥领导力,用人授权,团队建设,激励
设计
5.促进自我提升 � 时间管理,高效工作方法,职业认识与修养
----------------------------------------------------------------------------------
【课~程☆大~纲】
第一部分 自我管理
一、管理与角色认知
1.从专业走向管理后,如何实现角色转换?
2.管理的目的是什么?
3.管理者要承担哪些管理责任?
4.管理者如何确立自己对上,对下,对中的身份定位?
5.管理者应具备的基本管理态度与意识
6.管理者应具备哪些管理和领导技能?
【讨论互动】: 你是如何理解管理及角色的?
二、管理者工作方法
1.时间管理
?时间分析:我的时间用的有效吗?
?时间管理的四个象限
?四个象限的策略和目标
?管理者如何识别轻重缓急?
?好钢用在刀刃上 � 如何抓住工作的重中之重?
【参考工具】:时间分析表
【案例分析】:周经理的时间表
【互动讨论】:部门经理的第二象限工作有哪些?
2.其他常用工作方法
?结构分解法
?重点管理法
?头脑风暴法
?项目管理法
?目标管理法
?PDCA
?SWOT
?5W3H
?SMART

第二部分 工作管理
一、工作管理 � 工作计划
1.计划为何重要?
2.制定计划的步骤
3.目标制定SMART原则
4.如何做工作分解?
5.工作评估与排序
6.工作资源安排
【工具演练】:用WBS工具做工作策划与分解
【工具模板】:WBS参考模板
【参考模板】:工作计划EXCEL表格
二、工作管理 � 工作组织
1.什么是工作组织?组织的目的是什么?
2.企业组织结构设计的目的
3.部门岗位设置
4.如何做职位分析?
5.工作组织原则
【模板分析】: 岗位说明书
【模板参考】: 工作分析表
三、工作管理 � 执行控制
1.企业执行力差的管理因素
【讨论互动】:执行不力的管理因素
2.工作执行控制的策略
3.工作控制方法与工具
?分段控制法
?三要素控制法
?稽核控制法
?数据控制法
【工具演练】:控制卡设计练习
【参考工具】:三要素控制卡
【案例分析】: 三要素控制卡工具的应用
【案例分析】: 分段控制法应用
【案例分析】:稽核控制法应用
4.目标管理与绩效考核
?目标设置与绩效计划
a)企业目标分解方法
b)如何确定下属考核内容
c)如何对考核内容设计量化标准?
d)提前约定评价与奖惩办法
e)绩效计划沟通与承诺
【模板参考】:销售人员考核项设置
【模板工具】:绩效考核计划表
【模板工具】:绩效承诺书
?绩效跟踪反馈与辅导
a)如何建立绩效数据与记录
b)对工作绩效进行跟踪和反馈
c)绩效过程控制
【模型参考】:绩效反馈模型
?绩效考核与面谈
a)绩效考核的步骤与内容
b)绩效面谈的技巧和方法
?奖惩与结果应用
?奖励及时发放的重要性
?如何设计公平合理的奖金制度
四、工作管理 � 工作改善
1.改进与创新意识
2.发现问题的方法
3.问题分析与解决模型
4.建立改善机制
【参考工具】:问题解决8D模型

第三部分 人员与团队管理
一、沟通技能
1.对上沟通应掌握的方法及注意之处
A.接受命令
B.请示建议
C.汇报工作
【互动讨论】:
?如何处理上司的不合理决策?
?如何处理多头指挥的情况?
?上司对我工作经常挑剔指责怎么办?
2.平行沟通
?平行沟通的问题?
?如何改善平行沟通?
3.对下沟通应掌握的方法及注意之处
?下达指示
?表扬肯定
?批评指正
二、授权管理
1.授权重要性
2.授权误区
3.授权注意事项
【参考方法】:授权方法模板
三、团队管理 � 领导力发挥
1.什么是领导力?
2.领导与管理的区别?
3.领导力来源于什么?
4.中层管理者如何提升领导力素质,发挥领导作用?
?品德为先 --- 以德服人更胜以力服人
?激情活力 --- 领导者是团队热情的激发者和感染者
?行家里手 --- 内行领导更得下属佩服
?行为习惯 --- 严于律己,以身作则做好榜样
?关心爱护 --- 爱是赢得人心的根本保证!
【工具参考】:领导者自我修炼参考手册
四、团队管理 � 员工管理
1.如何识人 � 知己知彼
?识别不同个性的五类人
?老虎型
?熊猫型
?孔雀型
?猫头鹰型
?变色龙型
?不同性格的人如何沟通?
?不同性格的人如何使用?
?不同性格的人如何激励?
【参考工具】:五型人格识别测试题
【参考工具】:五型人格沟通策略
【参考工具】:五型人格人才激励策略
【参考工具】:五型人格人才适用岗位
2.如何管人
?用人之长
【互动分析】:如何识别人的长处?
【案例分析】:他适合做销售工作吗?
?以事管人
?如何管理"问题"员工?
【方法参考】:处理矛盾的8大原则策略
【互动讨论】:
?如何处理业绩好的刺头?
?如何处理法不责众?
?在下属面前没有威信怎么办?
【案例分析】:这样的员工该不该炒?
五、团队管理 � 员工培育
1.抓思想
?如何使员工认同企业的价值观和理念?
?如何使员工认同企业的管理模式和管理方法?
?如何引导下属积极看待职业生涯?
?如何引导员工积极看待企业,老板,上司,团队,同事?
?如何引导员工有积极的世界观和人生观?
【案例分析】:海尔的文化宣传
【案例分析】:解放军是如何抓思想工作的?
【模板参考】:主管引导员工工作态度主题观点手册
2.带作风
?如何带出一支雷厉风行,敢打硬仗的队伍?
?建立团队纪律
?如何训练良好的行为习惯?
【方法参考】:习惯训练6要素
3.提升能力
?如何帮助团队和下属成长?
?如何建立知识库?
?如何编制工作教材?
?如何组织学习训练活动?
?如何帮助下属做好职业规划?
?如何帮助下属成为工作专家?
?工作辅导与训练的方法
【案例分析】:华为,海尔的晋升通道与任职资格体系
【模板参考】:岗位能力分析
【案例参考】:企业网上支援系统
【案例参考】:某企业导购员工作教材手册
六、团队管理 -- 团队环境建设
1.团队环境标准
?目标导向,务实高效
?分工明确,合作互补
?沟通良好,团结尊重
?公正考核,奖惩严明
?既讲制度,又讲人性
2.发挥骨干作用
【方法参考】:抓骨干工作模板
3.发扬民主调动群众
【方法参考】: 发动群众方法模板
4.开展团队建设活动
【方法参考】: 团队建设活动工作模板
七、员工管理 � 员工激励
1.马斯洛需求层次理论对员工激励有什么启示?
2.双因素理论对员工激励有什么启示?
3.期望理论对员工激励有什么启示?
4.强化理论对员工激励有什么启示?
5.识别员工需要?
【讨论互动】:如何利用盖普洛Q12进行激励?
6.激励员工的方法措施
?物质激励是基础 � 公正评价,合理报酬
?培养工作的乐趣 -- 让员工工作更顺畅的方法
?让员工成长 � 个性化的培养
?放大感受价值 � 关注感受与感情!
【案例分析】:企业员工激励方案和措施若干
7.如何激发员工 � 激励员工的12剧场
【模板工具】:12剧场激励设计方法
----------------------------------------------------------------------------------
【讲~师☆资~历】
曹☆礼☆明(Michael),中山大学MBA,中国首批PMP认证资格人员,知名企业管理训练导师。
☆☆曹老师有20年的企业工作与管理实践经验,先后在国企、合资、外资、民企担任研发经理
、部门经理、人力资源总监、生产及运营总监、常务副总等职。从事企业管理咨询顾问多年,
帮助企业进行管理变革和管理干部队伍训练。曹老师融合中西方管理理念和方法,擅长将西方
管理理论与中国企业实际相结合,以结果和管理有效性为导向,注重方法,策略,措施与实际
情况相结合,追求对企业产生实际效果。在企业管理控制体系设计与落实、企业流程改善、企
业管理变革、企业干部训练与团队打造、企业文化建设、目标管理与绩效考核设计、企业人才
梯队建设、企业培训系统设计等方面有丰富经验。曹老师主持了多家企业的管理咨询辅导,使
企业从管理混乱失控、业绩停滞不前、人员自由涣散的状态,逐步改变成制度规范、流程控制
有效、企业业绩显著提升、企业凝聚力显著增强的崭新企业。

☆☆曹老师自从事企业管理培训以来,内外训课程数百场,受训人数上万人,其中《新任经理
全面管理技能提升训练》公开课已举办上百期,内训课程结合企业实际情况和解决学员问题而
深受好评。
老师特点:
?强调务实,不夸大,不作秀,不刻意宣传;
?强调可操作性,注重如何落地,既讲"WHY",更讲"HOW";
?讲求实战,实用,实效,重视管理的规则化,动作化,精细化;
?注重管理的整体性和逻辑性。

课堂风格:
?欢迎学员随时现场提问;
?问题导向,引导启发思考和解决问题;
?演讲,互动,问题讨论,现场演练,案例分享相结合。

主要课程:
《新任经理全面管理技能提升训练》、《中层管理干部核心工作技能提升训练》、《目标管理与绩
效考核》、《非人力资源经理的人力资源管理》、《人才选、用、育、留》、《工厂管控模板与工
具》、《生产主管的执行控制与管理技能提升》、《从设计到执行-工厂统筹控制体系打造》等课程。

部分内训客户:
中国神华,中外运集团,中粮集团,南京电力,昆山电力,南京风电,福田雷沃汽车,爱达克汽车,
帝人集团,杜凯集团,鑫苑置业,创鸿地产,建亨地产,协信地产,神威药业,九典制药,美大康
药业,源基药业,海格物流,宜隆物流,诚信行物业,格力集团,美克美家集团,浙江轻纺城,意
尔康鞋业,新大牧业,中山食出集团,北京富泰集团,江苏德邦,广东永顺集团,深圳创富港,捷
普电子,东芯电子,合和电子,英飞拓电子,清源光电,富华机械,成都豪特,山东华特,惠州群
富,宁波通信,上海世邦,云南驰宏锌锗集团。
--------------------------------------------------------------------------------------

时c间有效利3用率a低下的八大原因分a析

 

Friday, January 25, 2002

回复:如 何 降 低 采 购 的 各 项 成 本?

在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供

应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性?如何控制原材料的库存?

降低采购成本与供应商谈判技巧

时・间・地・点:2014年12月12-13上海、 12月17-18东莞

参・加・对・象:高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。

学・习・费・用:3,200元/2天/1人(含~课~程~讲~义、午~餐、税~费、茶~点~等)

报名咨询电话:0755-612,880,35 010-512,998,14 021-310,010,70 陈小姐

培・训・收・益:
* 如何设定采购管理的绩效目标? * 如何制订采购成本预算? * 如何避免不必要的采购成本?
* 如何分析供应商的报价? * 采购谈判的挑战是什么? * 如何制定谈判计划?
* 如何与不同性格的人谈判? * 如何降低采购物品的库存成本? * 如何通过招投标进行有效的"砍价"?

讲・师・介・绍:[ 张・仲・豪 ]
教・育・背・景:
张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986 年获美国 Gerber公司的奖学金赴美国密西州立大学(MichiganState University)
留学,硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。
工・作・经・历:
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开
始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强 企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老
板的心得 体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰
国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。
主・讲・课・程:
降低采购成本及供应商谈判技巧;采购流程优化及供应商评估与管理;高效仓储管理与工厂物料配送;
现代企业物流及供应链优化实战;PMC管理-生产计划、订单管理与库存控制;需求预测与库存控制;
授・课・风・格:
* 富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强
* 采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具
* 课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。

课・程・大・纲:
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
采购管理有几大类别? * 采购管理的KPI指标有哪些? * 各种采购管理的目标差异 * 采购成本的学习曲线
为什么采购成本越来越敏感? * 采购成本管理的方法有哪些? * 买入套期保值 * 卖出套期保值 * 如何做好采购供应商的管理?

第二讲:如何编制采购成本预算?
公司财务预算的五大内容 * 为什么要做采购费用预算? * 费用预算的四套方法 * 什么是概率预算?
影响采购预算的六大因素 * 如何提高采购预算的实用性? * 什么是多品复合预算? * 如何掌握供应价格的波动趋势?
电子网络搜索的四大途径 * 如何提高百度搜索的效率? * 搜索引擎的工作机理 * 如何选准关键词?
采购职场论坛 * 如何查询价格变化的相关数据?

第三讲:如何避免不必要的采购成本?
由谁决定采购各要求? * 采购要求的类别 * 如何避免不必要的采购成本?
经济型酒店的"采购成本" * 如家快捷酒店的价值创

第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的? * 什么是行情定价法? * 什么是价值定价法? * 供应商定价模式的影响因素
生产厂家的四种供应链类型? * 四种供应链类型的特点 * 生产型供应商的定价模式 * 什么是边际成本定价法
什么是变动成本与固定成本? * 什么是边际贡献? * 边际成本定价法实例 * 价值定价法如何定价?
什么是目标收益定价法? * 目标收益定价法实例 * 目标收益定价法的采购要点 * 代工企业(服务业)的成本定价法
代工企业(服务业)成本定价法的采购要点 * 什么是"单位时间的计价"? *
商贸型企业的定价特点 * 商贸型商品的五大分类 * 商贸型供应商的定价策略 *

第二节:如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式 * 供应商成本分析表基本摸式 * 如何分析供应商们的报价? * 如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式 * 为什么我们租而不买? * 可租赁的领域 * 为什么要外包? * 各种运输形式的成本比较

第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
各种谈判的比较 * 立场性谈判与利益性谈判的比较 * 何为"双赢"? * 何为"公平"? * 采购谈判的KPI指标有哪些?
采购谈判的基本流程 * 哪些因素对谈判效果的影响更大? * 性格的四种类型 * 性格的组合特性 * 性格与职业
性格的匹配性 * 性格与谈判 * 您最容易和最不容易相处的谈判对手 * 四种谈判对手的弱点有哪些? * 如何克服自身的弱点?

第六讲:如何制定谈判的计划?
即兴性谈判与计划性谈判 * 制定谈判计划的七大步骤 : 第一步:双方意向的明确 * 第二步:双方差异的分析
第三步:各项分歧的重要性排序 * 第四步:设定各项分歧的谈判目标 * 第五步:各谈判目标的策略定性
第六步:谈判方式的确定 * 第七步:小组成员的分工

第七讲:如何实施有效的谈判?
开场开得如何? * 采购谈判应由谁来掌控? * 哪种砍价方式更好? * 哪种谈判形式的难度最大? * 电话谈判的特点
如何做好电话谈判? * 为什么我方会弱势? * 我方为弱势怎么谈? * 什么是分阶段蚕食? * 如何提升说服力?
第三方的参考依据 * 如何提高谈判时的沟通实效? * 是"说"的问题还是"听"的问题? * 如何提高我们的聆听能力?
如何问问题吗? * 反驳对方的几种方式? * 沟通的禁忌 * 对方让步不够怎么谈? * 对方忽悠我怎么谈?
如何挽回失误(失口)? * 出现僵局怎么谈? * 这样的结尾合适吗? * 如何与不同的对象谈判?
采购谈判的'降龙十九掌':
第一:试探计 * 第二:声东击西计 * 第三:请教计 * 第四:等价交换计 * 第五:拖延计 * 第六:欲擒故纵计
第七:限定选择计 * 第八:顺手牵羊计 * 第九:逆反心理计 * 第十:人情计 * 第十一:小圈密谈计
第十二:奉送选择权计 * 第十三:以静制动计 * 第十四:档箭牌计 * 第十五:车轮计 * 第十六:巧立名目计
第十七:挤牙膏计 * 第十八:告将计 * 第十九:红脸与白脸

第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
我们为什么要存库存 * 库存过高的缺点有哪些? * 企业老总对库存管理有哪些要求?
企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序? * 什么是"零库存管理"? * 周转率的类别 * 库存周转率的不同算法
单库周转率与总库存周转率的区别? * 库存周转率的计算案例 * 两种计算法的比较

第二节:如何合理设置安全库存?
什么是安全库存? * 什么是最低库存? * 安全库存量与缺货率的关系如何? * 安全库存因子与库存服务水平的关系表
如何计算安全库存管理水平值? * 计算标准差的作用 * 标准差值的解读 * 标准差的计算 *
如何推算不同安全库存量时的缺货率? * 怎样推算不能缺货时的最高库存是多少? * 如何减少安全库存量?
改进的结果 * 影响安全库存设置的两大因素 * 影响库存服务水平的因素有哪些? * 如何提高供应和需求的稳定性

第三节:如何做好VMI管理?
VMI的好处是什么?* 供应商寄存式的三种模式 *

第九讲:如何通过招投标进行有效的"砍价"?
企业招标与政府招标的区别 * 什么叫"邀标"? * 什么情况下可用招投标? * 各种定价模式的砍价策略
招投标的适用对象有哪些? * 不同招标对象的挑战 * 如何实施邀请招投标? * 企业何时采用公开招投标
如何准备招标文件 * 评标方法有哪些? * 某公司的评标案例
第一步:计算技术标的评分 * 第二步:计算平均报价值 * 第三步:计算商务标得分 * 第四步:计算综合评分值
如何评定技术标?* 招投标方式的分类 * 暗标与明标的比较 * 招标的几种形式 * 什么是串通投标罪?特征有哪些?
如何破解参标者的 "不轨"? * 如何保持投标商的积极性? * 招标实践中的几个问题 * 投标保证金与履约保证金
2002-01-26

转发:Hi:蔡哥

像也想去江边去玩耍一样,我缠着爸爸说"爸爸能

请查阅附件,希望能够帮助到您. 21:11:17

妈妈,为了我们能够有一个幸福快乐的家,为了您的

♧❦%{代}%{理}%【香】%%【烟】%

♧❦仿◄✚☂இ☼✪۩♧❦♧❦

生意人诚信就是金,我厂对每个客户.郑.重.承.诺,所.产.品.质、口感与真品同等。

深.受.全.国.新.老.朋.友.一.致.好.评.

如有需要,欢.迎.来.电:{136 || 7052 || 9880} 张强

交.易.方.式:快.递,货.到.付.款..

 

◄✚☂இ♧❦☼✪۩◕✚☋இ.ゃōゃ⊙▂⊙ ⊙0⊙ ⊙︿⊙ ⊙ω⊙ ⊙﹏⊙ ⊙△⊙ ⊙▽⊙

Wednesday, January 23, 2002

邀请函:呈企事业单位

    如何让团队中不同背景、性格、能力的成员能凝成一股绳,为共同的目标而奋斗?
    如何有效设定和分配团队的目标,让下属目标更容易执行和达成?
    如何让自己免沦为救火队员整日疲于奔命处理杂务?
    如何在工作中及时支援,以免员工陷入单兵作战的局面?
    如何消减员工负面情绪与压力,提高其幸福指数?
   
如何将团队和团队中每个人的价值发挥到最大化?

                                                        请-查-阅-附-件-正-文

清J晰Q了解企E业文N秘、行政助理的角色重M点,提T升职业化工作I能力,R工作C基础夯M实

 

一线管理者系统解决问题的方法

呈:

        企业各级领导: 您好!请阅读附件...


为什么管理者总觉得班组长能力不足,不能起到承上的作用!
为什么员工总认为班组长经验不足,起不到启下的作用!
为什么班组长总是抱怨上面资源不足,下面员工不好带(80后)

                                      张静                2013年8 月28日

                                                     祝您  工作愉快  !事业有成!

Monday, January 21, 2002

khrqszpa 营造涨价谈判的前期氛围


¹ú¼ÊÉÌÎñ̸ÅвßÂÔÓëÉæÍâÏúÊÛ¹µÍ¨¼¼ÇÉ
©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥
¡¾Ê±-¼ä-µØ-µã¡¿2012Äê8ÔÂ18-19ÈÕÉϺ£ 2012Äê8ÔÂ25-26ÈÕÉîÛÚ

¡¾ÊÕ-·Ñ-±ê-×¼¡¿£¤2800 Ôª/ÈË£¨°üÀ¨×ÊÁÏ·Ñ¡¢Ë°·Ñ¡¢Îç²Í¼°ÉÏÏÂÎç²èµãµÈ£©

¡¾Åà-ѵ-¶Ô-Ïó¡¿ÍâóÆóÒµ¡¢³ö¿ÚÉú²úÐÍÆóÒµ¡¢Ë½Óª¹«Ë¾Àϰ塢ÍâóSOHOµÈÉæÍâÁìÓò¸ß²ã¡¢½ø
³ö¿Ú²¿Ö÷¹Ü¡¢ÒµÎñÈËÔ±µÈ

¡¾»á-Îñ-×é-Ö¯¡¿»·~Çò~Æó~Òµ~Åà~ѵ~Íø

¡¾È«-¹ú×É-ѯÈÈ-Ïß¡¿£´£°£°£¶~£³£¸£³~£·£¸£¸

¡¾ÉîÛÚÁª-ϵµç-»°¡¿£°£·£µ£µ~£¶£±£²£¸~£²£´£´£°

¡¾±±¾©Áª-ϵµç-»°¡¿£°£±£°~£µ£±£¶£µ~£·£´£·£¹

¡¾ÉϺ£Áª-ϵµç-»°¡¿£°£²£±~£µ£±£¶£°~£²£¹£¶£¹

¡î×É-----ѯ QQ£º£²£³£¶£·~£±£±£·£¹£±

¡ôÎÂܰÌáʾ±¾¿Î³Ì¿ÉΪÆóÒµÌṩÉÏÃÅÄÚѵ·þÎñ£¬»¶Ó­À´µç×Éѯ£¡
©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥
¿Î³Ì±³¾°:
ÉæÍâÏúÊÛ²ßÂԵı¾ÖÊʵ¼ÊÉϾÍÊÇÉæÍâÉÌÎñ¹µÍ¨µÄ¹ý³Ì£¬¶ÔÓÚÎÒ¹úĿǰµÄÍâóҵÎñ£¬ÖصãÈÔ
È»ÊÇÒÀÀµÓÚÍâÏúÈËÔ±µÄÍÆ¹ã£¬Òò´Ë£¬ÍâÏúÈËÔ±µÄÉæÍâ̸Åм¼ÄܺÍÏúÊÛ¹µÍ¨¼¼ÇɾͳÉΪÍâÏúÒµÎñ
³É°ÜµÄ¹Ø¼ü¡£¶ø¶ÔÍ⹵ͨ£¬¾Í±ØÐ뿼Âǵ½´Ó¹ú±ðÌØÕ÷µ½¾­Ïú²ã¼¶µÄ¸÷¸ö·½Ã棻ÔÙÕߣ¬¹µÍ¨ÊÇÈË
ÓëÈ˵Ľ»Íù£¬¶øÕâÖÖ½»Íù¾Í²»ÄÜÖ»¾ÖÏÞÓÚÉÌÎñÁìÓò¡£´ÓÉÌÎñÁìÓò³ö·¢µÄÉæÍâÉÌÎñ¹µÍ¨²»µÃ²»Ç£
Éæµ½ÐÄÓëÐĵŵͨÒÔ¼°Ï໥µÄÓ°ÏìºÍ×ðÖØ¡£
©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥
¿Î³Ì´ó¸Ù:
Ò»¡¢ÉæÍâÉÌÎñ̸ÅеÄPLAMģʽÓëÏúÊÛ̸ÅÐÈËÔ±¹ÜÀí
A¡¢º£ÍâÏúÊÛÓë¹úÄÚÏúÊÛµÄÒìͬ·ÖÎö
B¡¢PLAMģʽ
1¡¢PLAN
2¡¢RELATIONSHIP
3¡¢AGREEMENT
4¡¢MAINTENANCE
C¡¢ÉæÍâÏúÊÛ̸ÅÐÈËÔ±¹ÜÀí

¶þ¡¢¹ú¼ÊÉÌÎñ̸ÅÐ×¢ÒâÊÂÏî
1¡¢¹ú¼ÊÉÌÎñ̸ÅÐÓ붨¼ÛȨ
2¡¢¹ú¼ÊÉÌÎñ̸ÅÐÖеÄÍŶÓЭ×÷
3¡¢¹ú¼ÊÉÌÎñ̸ÅÐÖеĸúµ¥ÓëÁ÷³Ì¹ÜÀí
4¡¢¹ú¼ÊÉÌÎñ̸ÅÐÖеÄϵͳ¹ÜÀí
5¡¢¹ú¼ÊÉÌÎñ̸ÅÐÖеĿͻ§ÈÏͬÓ뼤Àø´ëÊ©
6¡¢Ó°Ïìµ½¹ú¼ÊÉÌÎñ̸ÅÐÖеÄÁù´óÒªËØ

Èý¡¢ÉæÍâÏúÊÛ̸ÅÐÖеĹú±ðÌØÕ÷·ÖÎö¼°ÏàÓ¦µÄ²ßÂÔÓ¦¶Ô
A¡¢¿Í»§µÄ¹ú±ðÓëÇøÓòÌØÕ÷¶ÔÉæÍâÏúÊÛµÄÓ°Ïì
B¡¢ÖصãÇøÓòÌáµã¼°Íƹ㾭Ñ鳩̸Óë¸ÅÀ¨
C¡¢ÈçºÎÕ¹¿ªÓë²»Í¬ÇøÓòÌØÕ÷µÄ¿Í»§µÄÏúÊÛÍÆ¹ã

ËÄ¡¢º£Íâ¿Í»§µÄ¾­Ïú²ã¼¶¼°ÆäÓ¦¶Ô²ßÂÔ
A¡¢º£Íâ¿Í»§µÄ¾­Ïú²ã¼¶·ÖÎö
B¡¢Ö±½Ó¿Í»§ÓëÖÕ¶ËÓû§
C¡¢¹¤³ÌÉÌÓë»ú¹¹²É¹ºÉÌ
D¡¢²É¹ºÉÌÓëÕбêÉÌ
E¡¢Æ·ÅÆÉÌÓëOEM¿Í»§
F¡¢´ÓOEMµ½OMM

Î塢ɿÍâÉÌÎñ¹µÍ¨ÖеÄÕ½ÂÔ˼ÏëÓ빵ͨ¼¼ÇÉ
1¡¢ÉæÍâÉÌÎñ¹µÍ¨µÄÕ½ÂÔÒªµãÒ»------¹Ø×¢µãÅöײ
2¡¢ÉæÍâÉÌÎñ¹µÍ¨µÄÕ½ÂÔÒªµã¶þ------˼άһÖÂÐÔ
3¡¢ÉæÍâÉÌÎñ¹µÍ¨µÄÕ½ÂÔÒªµãÈý------¹ý³Ì¡¢·ÕΧÓë½Ú×à
4¡¢ÉæÍâÉÌÎñ¹µÍ¨µÄÕ½ÂÔÒªµãËÄ------Ò»À¿×Ó̸ÅÐÓë¶à·½°¸
5¡¢ÉæÍâÉÌÎñ¹µÍ¨µÄÕ½ÂÔÒªµãÎå------ÀûÒæÓëÁ¢³¡
6¡¢ÉæÍâÉÌÎñ¹µÍ¨µÄÕ½ÂÔÒªµãÁù------̸Åз½Ê½µÄºÏÀíÑ¡Ôñ
7¡¢Å·Ê½Ë¼Î¬Óëŷʽ̸ÅÐ
8¡¢ÃÀʽ˼άÓëÃÀʽ̸ÅÐ
9¡¢ÈÕʽ˼άÓëÈÕʽ̸ÅÐ
10¡¢»ªÒá˼ά
11¡¢Ã³Ò×´ú±íµÄÌØÕ÷½âÎöÓ빵ͨҪµã

Áù¡¢¹ú¼ÊÉÌÎñ̸ÅÐÓ빵ͨµÄ½×¶ÎÐÔ²ßÂÔ
1¡¢¿ª¼ÛµÄÎå´ó¼¼ÇÉ
2¡¢Á˽Ⲣ¸Ä±ä¶Ô·½µ×¼Û
1)´ò̽ºÍ²âËã¶Ô·½µ×¼Û
2)Ó°Ïì¶Ô·½µ×¼ÛµÄÈý´óÒòËØ
3)¸Ä±ä¶Ô·½µ×¼ÛµÄ²ßÂÔ
4)Ô¤¹ÀºÏÀíµÄ³É½»µã
3¡¢¿ª¾Ö
1)̸ÅÐÆø·Õ
2)̸Åнø³Ì¡¢Ä¿±ê¡¢¼Æ»®
3)¿ª³¡³ÂÊö
4)·ÖÎö¿ª¾Ö½×¶ÎÓ¦¿¼Âǵĸ÷ÖÖÒòËØ
4¡¢¹µÍ¨ÓëÌÖ¼Û»¹¼Û
1)ÏȺó´ÎÐòºÍ¶à·½°¸»òÕßÒ»À¿×Ó
2)ÐÐÇéºÍÔ­Ôò
3)Ã÷È·µ×Ïß
4)Å·ÖÞʽ¹µÍ¨
5)ÈÕ±¾Ê½¹µÍ¨
6)ÖйúµÄÖÐӹʽ¹µÍ¨ÔÚ¹ú¼ÊóÒ×̸ÅÐÖеÄÀû±×
7)ÃÀ¹úʽ¹µÍ¨
8)º£Í⻪Çȵŵͨ·½Ê½
9)ÓëóÒ×´ú±íµÄ¹µÍ¨·½Ê½
10)¹µÍ¨Ó¦×ñÑ­µÄÔ­Ôò
5¡¢´èÉÌ
1)³ä·Ö×¼±¸
2)ÊÇ·ñÈò½
6¡¢³É½»
1)³¡Íâ½»Ò×
2)×îºóÈò½»òµÃ´ç½ø³ß
3)²»Íü×îºóµÃÀû
4)Ç¿µ÷Ë«·½µÄ¹²Í¬³É¹¦
5)É÷ÖØ¶Ô´ýЭÒé½á¹û
5¡¢Êºó¹ÜÀíÓë¶½´Ù
1)¿Í»§¸úµ¥²ßÂÔ
2)¿Í»§¸úµ¥Öеŵͨ¼¼ÇÉ
3)Óʼþ¡¢´«ÕæÓëµç»°ÔÚ¸úµ¥ÖеIJ»Í¬×÷ÓúÍʹÓü¼ÇÉ

Æß¡¢ÉæÍâÏúÊÛÖеÄÍ×ЭÓëÈò½
1¡¢5W+1H
1£©ÎªÊ²Ã´Èò½
2£©Ë­Ó¦Èò½£¿Ó¦¶ÔË­Èò½£¿
3£©Ôںδ¦Èò½£¿Èò½µÄ·ù¶È£¿
4£©Ê²Ã´Ê±¼äÈò½£¿
5£©Èò½µÄÄÚÈÝÓÐÄÄЩ£¿Ê²Ã´¿ÉÒÔÈã¿Ê²Ã´²»¿ÉÒÔÈã¿ÊÇ·ñÐèÒª¶Ô·½×÷³öÏàÓ¦µÄ±í̬£¿
6£©ÔõÑùÈò½£¿½Ú×àÈçºÎ£¿
2¡¢ÊÇ·ñÈò½
3¡¢°ËÖÖÈò½·½Ê½¶Ô±È
4¡¢Èò½²ßÂÔ
5¡¢ÆÈʹ¶Ô·½Èò½µÄ²ßÂÔ
6¡¢×èÖ¹¶Ô·½µÄ²ßÂÔ

°Ë¡¢ÕǼÛ̸ÅвßÂÔ
1¡¢ÕǼÛǰµÄ×¼±¸¹¤×÷
2¡¢ÓªÔìÕǼÛ̸ÅеÄǰÆÚ·ÕΧ
3¡¢ÕǼÛÔ¤¾¯ÓëÕǼÛÐÄÀíÔ¤ÆÚ
4¡¢ÕǼÛ̸ÅеÄÁù´óÒªµã
5¡¢ÕǼÛ̸ÅÐǰµÄË«·½ÊµÁ¦ÆÀ¹ÀºÍSWOT·ÖÎö
6¡¢ÕǼ۵ÄÎå²½¼Æ»®Óë²ßÂÔ
7¡¢ÕǼÛ̸ÅÐÖеIJúÆ·¡¢¹µÍ¨Óë¿Í»§²ßÂÔ
8¡¢ÕǼÛ̸ÅеÄÍŶӹ¤×÷ÓëÍŶӲßÂÔ
9¡¢ÕǼÛ̸ÅÐÖеÄÖ§³ÖÌåϵ½¨É裨ÇþµÀ¡¢ÈÚ×Ê¡¢ÖÕ¶Ë£©

¾Å¡¢ÉæÍâÏúÊÛ¸ú½øÓ뺣Íâ¿Í»§µÄÉî¶È¹µÍ¨
1¡¢ÉæÍâÏúÊÛ¸ú½øµÄ·½Ê½·ÖÎö
2¡¢¸ú½ø¾ÍÊÇ̸ÅÐ------¿Í»§ÊǸú³öÀ´µÄ£¬¶©µ¥ÊÇ×·³öÀ´µÄ
3¡¢º£ÍâÏúÊÛÈÕÖ¾ÓëÉæÍâÏúÊ۵ıí¸ñ»¯¹ÜÀí
4¡¢ÉæÍâ¿Í»§¹ÜÀíµÄÎå¸öÒµÎñ²ã´Î
5¡¢ÄãÊǿͻ§µÄ¹©Ó¦ÉÌ»¹Êǿͻ§µÄÉÌÒµ¹ËÎÊ£¿
6¡¢º£Íâ¿Í»§µÄÉî¶È¹µÍ¨

Ê®¡¢ÏúÊÛ·½Ê½Ñ¡ÔñÓ빵ͨ²ßÂÔ
1¡¢½»Ò×»áģʽϵĿͻ§¹µÍ¨²ßÂÔ
2¡¢µç×ÓÉÌÎñģʽϵĿͻ§¹µÍ¨²ßÂÔ
3¡¢ÆäËûģʽϵĿͻ§¹µÍ¨²ßÂÔ

ʮһ¡¢¹ú¼ÊÉÌÎñÀñÒǶÔÉÌÎñ̸ÅгɰܵÄÓ°Ïì
©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥
½²Ê¦½éÉÜ: ³Â-˶ÀÏʦ
˫˶ʿ(ÃÀ¹úÂíÀïÀ¼´óѧMBA¡¢ÄÏ¿ª´óѧ¾­¼Ãѧ˶ʿ)£¬Ê¡Í⾭óÌüóÒ×¹ËÎÊ£¬Ïã¸Û¹ú¼Ê¾­¼Ã¹ÜÀí
ѧԺ¿Í×ù½ÌÊÚ£¬Ïã¸ÛóÒ×´Ù½ø»á»áÔ±£¬¡¶ÔÁ¸ÛÖÐСÆóҵóÒ×ÂÛ̳¡·Ö÷½²ÈËÖ®Ò»£¬ÔøÈÎÊÀ½ç£µ£°£°
Ç¿µÄÖйúÁ¸ÓÍʳƷ½ø³ö¿Ú¼¯ÍŹ«Ë¾½ø³ö¿ÚÁù²¿²¿³¤£¬ÖÐÁ¸¼¯ÍÅפÏã¸Û¡¢¼ÓÄôóÉÌÎñÖ÷°ì£¬»Ý¶ûÆÕ
(ÃÀ)ÉϺ£ÓÐÏÞ¹«Ë¾ÄÏÇø¾­ÀíºÍÔËÓª×ܼࡢÉîÛÚijָÃûÉÌÎñ×ÉѯÓÐÏÞ¹«Ë¾×ܾ­Àí¡¢Ïã¸ÛIBT ¹ú¼ÊÉÌ
Îñ×ÉѯÓÐÏÞ¹«Ë¾¹ú ¼Êó Ò×Ê×ϯ×Éѯʦ£¬¶«¾©ÍèÒ»×ÛºÏÉÌÉçÎ÷±±ÇøÊг¡×ܼࡢÖ麣ÍþÂêʯÓÍÉ豸
½ø³ö¿Ú¹«Ë¾×ܾ­Àí£¬¶àÄêÀ´ÏȺóÔÚÉϺ£¡¢±±¾©¡¢É½¶«¡¢Õã½­¡¢½­ËÕ¡¢ËÄ´¨µÈµØ¾ÙÐÐÁË£¶£°£°¶à³¡
¹ú¼ÊóÒ×רÌâ½²×ù£¬Îª½ü°Ù¼ÒÆóÒµ×ö¹ýרÃÅÄÚ Ñµ»ò¹Ë ÎÊ·þÎñ£¬Êܵ½ÆóÒµºÍѧԱµÄ¹ã·ººÃÆÀ£¬³Â
ÏÈÉú¾ßÓм«ÉîºñµÄÀíÂÛ֪ʶºÍʵ¼ù¾­Ñ飬ÊǵäÐ͵ÄʵսÅɽ²Ê¦£¬£²£°¶àÄêµÄÍâóҵÎñ¹ÜÀí¾­Ñ飬
ÌØ±ðÔÚ´¦ÀíÍâóҵÎñÒÉÄÑÎÊÌâ·½ÃæÓжÀµ½µÄ¼û½âºÍ¼¼ÇÉ£¬¾ßÓÐæµÊìµÄÒµÎñ¼¼Äܺͼ«¼ÑµÄÓïÑÔ±í´ï
ÄÜÁ¦£¬¶Ô¹ú¼ÊóÒ×ÊõÓïÓм«¾«È·µÄÀí½â£¬Í¬Ê±³ÂÏÈÉú»¹½«´«ÊںܶഴÔìÐÔ¡¢±ßÔµÐԵIJÙ×÷ÊÖ·¨Óë
ÐĵÃͬ´ó¼Ò½»Á÷ºÍ·ÖÏí£¬Ã¿´Î¶¼ÁîѧԱÒâÓÌδ¾¡£¬Ã©Èû¶Ù¿ª¡£

³ÂÀÏʦÖÁ½ñÒÑΪÉϰټÒÉæÍâÆóÒµºÍ»ú¹¹ÌṩÁËÂúÒâµÄÍŶӡ¢½ø³ö¿ÚÒµÎñÄÚѵ¼°Ïà¹ØµÄÉæÍâ×Éѯ·þ
Îñ£¬²¿·Ö¿Í»§ÈçÏ£º

1.¸ßУ£º
Ç廪´óѧ¡¢Õã½­´óѧ¡¢Ó¢¹úÍþ¶ûÊ¿´óѧµÈ¸ßУMBAÌØÆ¸¹ú¼ÊóÒ׿Í×ù½ÌÊÚ¡£

2.»ú¹¹£º
¹ú¼Ò»úµç½ø³ö¿ÚÉ̻ᡢ¹ú¼ÒÒ½±£½ø³ö¿ÚÉ̻ᡢ¶à¼ÒÊ¡ÊÐÉÌÎñÌü¾Ö¡¢Ïã¸ÛóÒ×ͨ¡¢¹ú¼ÒÉÌÒµ¼¼Ê¦Ð­
»á¡¢¶à¼Ò±£Ë°¸ÛÇø¹Üί»á

3.ÒøÐУº
ÆÖ¶«·¢Õ¹ÒøÐС¢ºÉÀ¼ÒøÐÐÉîÛÚ·ÖÐС¢Ôü´òÒøÐÐÉîÛÚ·ÖÐС¢½¨ÉèÒøÐÐÏÃÃÅ·ÖÐС¢ÉîÛÚ·¢Õ¹ÒøÐÐ

4.¿ç¹ú¹«Ë¾£º
DSM£¨µÛ˹Âü£©¡¢ GE¡¢COLSON¡¢¸ß¶½à¡¢¿ËÀ³µÂ±´¶û¸ñÂü¡¢¹úÃñµí·Û£¨°¢¿ËËÕŵ±´¶û£©¡¢°®ÆÕ°Ý
˹ӦÓÃÉúÎïϵͳ¡¢ÊËÁÖÆóÒµ¼¯ÍÅ¡¢NOK¡¢»·Çò¾«ÃÜÒÇÆ÷¡¢µº½òÖêʽ»áÉç¡£

5.µç×ӿƼ¼£º
ÖйúͨÐÅ·þÎñ¡¢¶«·½ÐÅÁª¡¢êÉ´ó¹âµç¡¢ÌƵµç×Ó¡¢·½Õý¿Æ¼¼¡¢ÖÐÐËͨѶ¡¢Ë´Óî¹â¿Æ¡¢ÃÀµÄ¼¯ÍÅ£¨
¿Õµ÷¡¢Éú»îµçÆ÷¡¢Ï´Íë»ú¡¢³÷µç¡¢Èյ缯Íź£Íâ²ÆÎñ£©¡¢ÃÀµÄÍþÁéµç»ú¡¢¸ñÀ¼ÊË¡¢TCL¶àýÌå¡¢
TCLͨѶÉ豸¡¢ÏÃÃŲÓÀ¤¡¢¿µ¼Ñ¼¯ÍÅ¡¢Ö¾¸ß¿Õµ÷¡¢º£¶û¿Õµ÷¡¢ÈÙÊ´ÉîÛÚÉ£´ï--·ÆÀûÆÕµç×Ó¡¢
Äþ²¨°Â¿Ë˹¡¢¹ã¶«¶«ÁâµçÆ÷¡¢³¤Ê¢µçÆ÷¡¢¹ã¶«°ÂÀ³¿Ëµç×Ó¡¢ÐìÖݾ«´´µç×Ó¡¢¹Ú½Ý¿Æ¼¼£¨ËÕÖÝ·ÉÀû
ÆÖ£©¡¢Î人¾«Â×µç×Ó¡¢ÉîÛÚͬάµç×Ó¡¢¹ã¶«½ðÅô¼¯ÍÅ¡¢¹ã¶«±±µç¡¢Å·ÆÕÕÕÃ÷¡¢ÉîÛÚÕ׺ãʵҵ¡¢°²
¼ªÁú¿Æ¼¼¡¢KIRISUNµç×ӿƼ¼¡¢Å·ÁÕ¼¯ÍÅ

6.¹¤³Ì»úеÓëʯÓÍÉ豸£º
ÖйúÖØÆû¡¢À³¸Ö½¨Éè¡¢ÄÏ·½Öм¯¡¢ÈýÒ»ÖØ¹¤£¨SANY£©¡¢Áø¹¤¡¢Õã½­Öнݼ¯ÍÅ¡¢½­ËÕË«µÇ¼¯ÍÅ¡¢ÖÐ
º£ÓͲ³º£ÓÍÌï¡¢Ìì½ò´ó¸ÛÓÍÌï¡¢Ö麣ÍþÂêʯÓÍ¡¢ÉϺ£ÏÖ´ú·¿²úÉ豸

7.ÇṤ·ÄÖ¯¡¢¹¤ÒÕÎľߣº
ÈýÇ¹ÖÆÒ¡¢±´·¢¼¯ÍÅ¡¢¹ãÖݼÑÍþ½ÅÂÖ¡¢ÉÜÐËÓÀ˳¾°Îľߡ¢Äþ²¨Õ×ÉúÎľߡ¢Äþ²¨³É·ֽƷ¡¢ÒÕ²ÊÁª
ºÏÓ¡Ë¢¡¢ÉϺ£ºÍ»ã°²È«ÓÃÆ·¡¢°×èëÁÖÕÚÑôÖÆÆ·¡¢ÈÕÐ˲»Ðâ¸ÖÖÆÆ·¡¢°Øç÷ÑÛ¾µ¡¢½¡Òµ·ÄÖ¯£¨½¡ÈóÕë
Ö¯£©¡¢·ðɽ´óÃ÷¼Ò¾ß

8.ÌÕ´É£º
·Ò×»ªÂ×ÌìÅ«ÌÕ´É¡¢¸èÄÉÎÀÔ¡¡¢ÐÂÖÐÔ´ÌÕ´É¡¢Ó¥ÅÆÌÕ´É¡¢Ö麣Ãû¼Ò¡¢Ó¢»ÊÌÕ´É

9.ÖÆÒ©ÓëʳƷ£º
ÍúÍú¼¯ÍÅ¡¢ÂüÐãÀ×¶ØÒ©Òµ¡¢ÔÆÄϰ×Ò©¡¢Ç­Ïã¾ÆÒµ

10.ÍâóÓëÉÌÒµÁãÊÛ£º
Äþ²¨ÃȺ㹤ó¡¢ÏÃÃÅÍâͼ¼¯ÍÅ¡¢ÈªÖÝÖÐÌ«¡¢¹ãÖÝÖÐÖ®ºÀ¡¢Õã½­Îï²ú¹ú¼Ê¡¢ÏÃÃŽ¨·¢¼¯ÍÅ¡¢ºëÒµ¹É
·Ý¡¢Ö麣¹úó¡¢ÉϺ£°×Âí´«¶¯É豸¡¢ÉîÛÚÈð¿­¡¢Î÷²Ø½ðÖé¡¢º£µÄóÒס¢ÉîÛÚË걦°Ù»õ¡¢³É¶¼Î¬Ê¿

11.¸Û¿ÚÓëÎïÁ÷£º
Éß¿ÚÂëÍ·£¨SCT£©¡¢³àÍåÂëÍ·£¨CCT£©¡¢Öк£¼¯ÔË£¨ÉîÛÚ£©¡¢ÑÎÌï¹ú¼Ê¡¢ÕÐÉ̸ÛÎñ¡¢âù¸ß´¬Îñ¡¢É­
°î¹ú¼Ê¡¢Ìì½òÇá·á¹ú¼Ê»õÔË´úÀí¡¢Ìì½òº½Ðǹú¼Ê»õÔË´úÀí¡¢ÉϺ£µÂÁú¹ú¼Ê»õÔË´úÀí¡¢ÉϺ£ÐÂÐÖµÜ
ÎïÁ÷¹ú¼ÊÒµÎñ²¿¡¢±¦¹©ÎïÁ÷¹ú¼ÊÒµÎñ²¿
©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥©¥

linda_wang您好:

         涉外销售策略的本质实际上就是涉外商务沟通的过程,对于我国目前的外贸业务,重点仍
然是依赖于外销人员的推广,因此,外销人员的涉外谈判技能和销售沟通技巧就成为外销业务
成败的关键。而对外沟通,就必须考虑到从国别特征到经销层级的各个方面;再者,沟通是人
与人的交往,而这种交往就不能只局限于商务领域。从商务领域出发的涉外商务沟通不得不牵
涉到心与心的沟通以及相互的影响和尊重。

                                                                                      皇甫依海

                                                                                      2002-1-22/10:56:55

Re:遵从客户第一的宗旨


                    请查收附件大纲

Saturday, January 19, 2002

linda1502.practicum-2002-01-20/09:13:30

linda1502.practicum

212892包����管理高���班
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
�-�地-�:2012年8月11-12日深圳 8月18-19日上海 8月25-26日北京

�-程�-用:¥3000元/人(包含授�、�料、茶�、�天午餐、��、��等)

�-程�-象:包���工程�,�品��工程�,工�制造工程�,包�或物料管理主管,
���理,物流�理,工程�理等。

☆�-�-�-�:�☆球☆企☆�☆培☆�☆�

☆全-�咨-��-�:4006~383~788

☆深圳�-系�-�:0755~6128~2440

☆北京�-系�-�:010~5165~7479

☆上海�-系�-�:021~5160~2969

☆咨-----� QQ:2367~11791

◆�馨提示本�程可�企�提供上���服�,�迎��咨�!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
�-程背-景:
伴�著�代物流技�及供��的�展,�代包���技�已�突破了��包���
技�的概念,除了保��品在��途中不受��外,��物流及供��成本管理及�品
���密�系起�。同�伴�著�外出口品�及出口量的快速增�及向���家出口�
品的需要,��品包�提出了越�越高的要求。此外�著我�及世界各���境保�要
求的提高,包�在向著�色�保、�能降耗的方向�展。你是否在��品在���程中
出�破�率高而�致的客�投�而��? 你是否在�降低包�成本而�精竭�? 你是否
曾����程中外包�完好��而�品�出�了��而百思不得其解? 通�本�程的培
�,可以�助你解�在工作中遇到的�些困惑或你目前正�注的��。本�程�包��
��物流�境�密�系,通�分析�品��所��的�境���包�,�而避免包�不
足而造成�品��或包��度而�致包�成本的升高。本�程���解了包����客
�的�品包�需求�始到�品包�通���的全流程。包���的六步法。包���的
���目、��方法及���准。新的包���理�及方法。�且介�部分主要包�材
料的性能及成本�比,以提高�品保�性能、降低包�成本、保��境等。�且介�包
�成本分析及�化,包�破�案例分析,相�包�的�家行��准及��法�。一些特
殊的包�需求: 如�械件的防�要求、�子�品的ESD及�磁屏蔽要求、危�品包�及
��等。希望通�本�程的培�,可以�企�在降低�品��破�率,降低包�成本,
降低包���境的影�等方面有�大�助。同�提高企��品��,包���能力,�
使��出的包�方案符合�家及��的要求。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
�-程大-�:
第一�元:��包�概述
1、包�的基本功能
━━保�、容�、搬�、交接&�明
2、包��型
━━�售包�、集合包�、��包�
3、包�在供��中的位置
━━生��程的��,物流�程的起�
4、�代供���境下物流��包�面�的挑�
━━低物流成本
━━低包�成本
━━低破�率
━━低�境��
5、物流���境�包�的影�
━━��、振�、堆�、�度、�度、�力
6、合理包�水平
━━包�不足、包��度、合理包�
7、包�成本�成
━━包�材料成本
━━包�工�成本
━━��成本
━━�品/包�破�成本
━━Etc、
8、案例分析:�敦保�����于全球����的��分析

第二�元:包���流程及方法
1、��包���方法
依靠�往的���行包���,容易造成包��度,同�因未充分研究供��中物流�
���的影�及�品自身的特�(如�品脆值及�品��等),反而在包��度的情�下
依然�造成�高的�品破�率。即�高成本的包�方案�未取得期待中良好的包�保�。
2、�代供���境下的包���流程及方法
充分研究供��中物流����的各�影�因素及�品自身的特�( 如�品脆值及�品
��等 ),在合理的包�水平下取得理想的�品保�效果,�而降低包��合成本及�
品破�率。
━━物流���境�包�影��述
a)搬���―跌落
━━跌落原因、跌落高度、跌落部位、跌落分析---�����SRS
3、案例:FedEx�UPS在美�五����路�����、
━━��振�
a)��振�的�源
b)各���工具的振��率及危害因素
c)振�在�域、�域上的反��
4、案例:天津��卡�振�功率��
━━堆�存�
a)堆��荷、堆���、存���度
━━�候�境
a)�度、�度、��、��等
5、案例:中�到德��物��所��的��度�化�
━━�品脆值的�定方法
6、案例:日本三菱公司各��品的脆值表
━━多���境因素共同作用造成�包�件的�害---堆���振�,�度�堆�的影
�等
━━���境所��的各�危害因素的��---Lansmont SAVER 3X90�境���
7、物流包�方案��流程
━━根��品的尺寸 、��、脆值等相���及包�要求,物流���境等信息,�
�包�方案,��此制造出首件包�材料, 然後�行包����根����果�
包�方案作��修改及�化。必要�再次��包�件以�保包�方案��品保�
的符合性。
8、物流包�方案��六步法
━━�量和分析��全�程中的�境因素:��方式,��度,�存等
━━�量�品脆值:了解�品抗��能力及�品��方面的薄弱部分,是�品��改�
的��依�。
━━根��出的�品脆值及��特性如果���品���于脆弱或�于�固的,均需要
��品�行重新��。
━━根��品脆值��合�的包�材料,以消解��振�等�害。
━━�合���境及�品脆值��包�方案�制作原型包�材料。
━━根�相���要求�行原型包�件的��,�作出�包�方案的修改,直至�足要
求�止。
9、第三方物流包�服�---CPS
━━客�提供�品的尺寸、��、脆值等相���及包�要求,物流���境等信息,
CPS提供者根��些要求及����初步包�方案,��客��通�定包�方案�做
出首件提交客�,取得客�反�後作��改�,然後�行包����提交客�批准。
━━CPS提供�包�材料、包���、��、�化、包�、��的整�服�。

第三�元:各�包�材料介�
1、包�容器
━━包�容器在�品包�中的作用:容�、保�、堆�、搬�。
━━�合板木箱
━━空箱抗�能力�,耐破性及耐戳破性能好,���度�化不敏感,��品的保�性能
�好,可以循�使用。但在空��由于自重�重,因此包�所占的���高。同�因
木材可降解性能差,��境不�友好。包�材料成本相��高。
━━瓦楞�箱
━━空箱抗�比木箱差,耐破性及耐戳破性�有木箱好,���度�化敏感,��品的保
�性能�有木箱好,��循�使用,但在空��由于自重��,因此包�所占的��
�低。同�因��包�箱可降解性能好,��境比�友好。相比而言,包�材料成本
�低。
━━塑料周�箱
━━空箱抗�能力�,耐破性及耐戳破性能好,���度�化不敏感,��品的保�性能
�好,主要在供��中循�使用,一次性投��高。但��多次循�使用後,分�的
包�成本低。
━━塑料TRAY�
━━用于脆值�高的�品包�,�品包�空�利用率高。主要在供��中循�使用,一次
性投��高。但��多次循�使用後,分�的包�成本低。
2、��材料
━━��材料在�品包�中的作用:提供��品的��、振�的��保�,�起到分隔�
品的作用。
━━泡沫塑料:EPE/EPS/EPP/EPU/���泡聚氨酯材料等,��性能好,成本高,�降解。
a)基本性能
b)��性能
c)�力�性能
━━�制品:瓦楞�板/��模塑/蜂��板等,��性能稍差,成本低,易降解。
━━�泡片材/充�袋
3、��托�
━━��托�在�品包�中的作用:�械搬�、�振、抗��。
━━�式托�
--日式托�
━━其他�准托�及塑料托�
4、包��助材料
━━塑料袋/�燥�/��/捆��
5、案例:各�包�材料的�片或�物
6、特殊需求包�(根�培�客�需要��性�解)
━━防�包�
━━抗��包�
━━防潮包�
━━抗�磁��包�

第四�元:��包�性能��方法及�准
1、�境��
━━�境���容及相���
a)��度、淋雨、��、��
━━�境��方法及�准
a)GB/ASTM/IEC/ETS等
━━�境���包���改善的作用
━━通��境��,了解包�材料及方案
━━需要注意及防�的事�。
2、����
━━����的特�
━━����的目的
a)考察包���品的保�能力
b)考察�品���的耐受能力
3、�����型及相���方法及�准
a)跌落��:ASTM/ISTA/Bell-Core
b)水平��:ASTM
c)垂直��:ASTM
━━����的相���
4、振���
━━振���品包�的影�
━━振����型
a)定�/��/��振�
b)堆�振�
━━振�����方法及�准
━━振���的相���
━━振�功率�密度分析
5、�力��
━━�力��方法及�准---ASTM/ISTA
━━���力��---����
━━��荷�力��---堆���

第五�元:包�成本分析及�化
1、包�成本的�成
━━包�材料---占整�包�成本60%以上
a)避免包��度
b)使用低成本包�材料代替
c)包�材料4R方法
Reduction---�少包�材料用量
Returnable---可返回式包�材料
Reuse---可重�使用的包�材料
Recycle---可循�再生的包材
d)使用上述方法不�可以降低包�材料成本,�可以�少��境的��。
━━��成本
a)不同��方式的成本比�
b)公路/�路/海�/空�
c)���用的��法�
d)各����款�介
e)EXW/FCA/FOB/CIF/DDU/DDP
f)集�箱�型介�及如何利用集�箱,箱式��的空����包�,降低��成本。
g)��中的搬�效率及成本
━━包�工�成本
a)�品包��所耗用的人力、�器存��地等成本。
b)包�方案�考�包�及解包�的成本
━━�品成本�包�成本之�的平衡
在�品���要充分考�包�成本,有��品��的��改�而可以大大降低包�成本及
�品��破�率。
━━�品/包�破�成本
a)�品、包�材料破�成本
b)破��品的返回、����成本
c)客��意度下降的巨大�形成本
━━�境友好成本
出于��境保�的考�,不能回收使用的包�材料在�盟��制征�。
━━包���、模具、��成本

第六�元:�境友好的包�及各�包���
━━�色包�概念及方法
━━包�材料成分�明及限用禁用物�
━━�境友好包�材料
━━�色包�的��方法-4R
━━各�包���
1、案例:某企��色包��略

第七�元:��包�破�分析技�
━━��流通�境介�
1、案例:海�的典型���境案例
━━包�破�的�型
a)外包���品均��
b)外包���但�品未��
c)外包�未��而�品��
━━包�破�分析流程及方法
a)了解包�件��的����
b)了解包�或�品��情�及部位
c)必要��包�件或�品�行�境仿真��或安��境�����找��
d)�客�及承�人�分�任及商���事宜(通常保�公司承�)
2、案例:多起��包���案例分析

第八�元:包�成本降低案例分析
1、合同包�成本降低改��目案例分析
2、某通信�品包�成本降低方法及案例分析
3、某�品海�方案成本降低案例

第九�元:包�相�的�家或��法�
1、�合��于木�包����疫法�-ISPM
2、中�人民共和�包�行��准---拼�式�合板箱
a)相�指�:含水率、空箱抗�、甲醛含量、�曲度、�合板�度、�接�建�度等
3、中�人民共和�包�行��准---瓦楞�板
a)相�指�:���度(ECT)、耐破性、耐戳破�度、瓦楞平��度、��度�空箱抗
�能力影�
4、"�色包�"技���---推�中��色包���的先行
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
�-�介-�:

�老�(高�工程�;���尖��型包����管理�家)

【教--育背景】 �南大��士研究生��;曾赴美�,德�,瑞典,��西�,印度等
分公司�行包���技�研��,�供�商共同�行新型包�材料研�及�用, 新型
包�技�及包���的��。���公司的全球包��略制定。 �公司�部包���
部�及主要的包�成套材料供�商有密切的技�交流。 是公司�部授�的�太�高�
包����。在包���,新型包�材料及技��用上有�富的知�和����。 同
����物流、精益生�、工�工程等有深入研究。

【技-��-�】高�工程�。 �有一��家�利局,6 Sigma 黑�。

【包-�定-�】��多�包�定�工作,如:2008年���材伐木�色包�研��; 2007
年��制�《中�人民共和�包�行��准---拼�式�合板箱》BB/T 0040-2007;2005
年��瓦楞�箱行�研��《中�人民共和��家�准---包�材料 瓦楞�》

【社-��-�】曾�得市�五一���章

【培-��-�】 AAA

【��及培�特�】近二十年�、外�企�(一家��,一家外�,均�特大型企�)工
程技�,包���,�量管理,��及物料管理等部�工作��,有�富的包���及
各�新型包�材料�用方面的�富知�,及包�成本降低,包�破�分析等方面�富的
��。在多家著名外�及�有包�企��任包�技���,具��富的家�、汽�零部
件、��零部件、�承、精密����,重型或大型��的包���及方案�估��。
授�推崇��、�求�效,�活�用各�包�案例��行知��解,�抽象知�以��
易懂的方式�授�接受培�的��,典型的理���富����相�合的��型培��
�;培��程主要以�程�系�主�,全程案例研�、小���、包�����及工作
��模��伴以咨�式培�等形式,引�����,注重其�富的企���改�案例的
分享。

【服-�案-例】斯必克制冷、�芝��器公司、斯普瑞��(上海)有限公司、杭州神�
建�有限公司、理光�公��(上海)有限公司、法雷�汽�配件公司、夏新股份、�
方通信、��汽�、�家�集�、西蒙�器、升德升�子、美的集�、吉斯特��、北
京空港配餐、北京博�航空�施、�茨�霓塔、永康制�、�山��、宜���、渤海
能克、浙江移�、京博�化、�康��等、�泰�胎、�合汽��子、拉法基、阿法拉
伐、三得利、升德升�子……等。

【授-�形-式】知��解、案例演示�解及分析、��演�、小���、互�交流、��
感悟、���暴、������及互�。2002-01-20/09:13:30
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

外贸们凭啥不看这8个贸易术语

车间工作管理者的必备知识

:各企事业单位

  以科学管理为纲、以系统化为领、以鲜活的现状为例,助力广大学员改变用"习惯性思维"做管理,凭"过往经验"办事情的风格。学习和掌握科学的理念、系统、方法、工具,并灵活地运用到实际工作中去。从此改变车间工作忙而乱,类似问题天天有,不同问题相同对策的格局。

   <请查收附件大纲> ...                  此致!

  敬礼!                                           祝您 工作顺心!心想事成!

Friday, January 18, 2002

全能型中高层人才体系管|理grn


2010中.层.管.理.高.级.研.修.班
 

组织.单位: 创・驰・管・理・咨・询      

服务.热线: 07 55-83 1 3301、 07 55-8381 3302
时间.地点
10/29-30-上海  11/12-13-广州  12/10-11-深圳
学员.对象:企业副总、各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理的、进一步想提高管理绩效的、晋升到高层管理以及其它预备管理人员。
费 . 用:2600元/人(含授课、教材、合影、午餐、茶点)。

认证费用:中级证书申请费500元/人,高级证书申请费1000元/人(高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试,学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交)(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)。
说明:凡希望参加认证考试之学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发与所参加培训课程专业领域相同之:"香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册企业管理师(中级)、国际注册高级企业管理师》职业资格证书"。(国际认证/全球通行/雇主认可/联网查询)。(课程结束10日内快递给学员)。
 

以下课程如有需求请来电索取详细课程介绍,谢谢支持!

 

中层经理管理技能训练(马老师)
上海-11月17~18日

 

中层经理全面管理技能实战训练(3天)(李老师)
北京-10月29-31日
深圳-11月5-7日


收益:
★清楚的认知中层管理者的角色和自我定位,了解自我成长的途径,培养正确的心态,做一个勇担责任,值得信赖的管理者;
★掌握自我管理的方法,学习时间管理的方法与工具,安排好日常工作;
★了解作为经理人应掌握的基本人事知识和财务知识,做好基础管理;
★学会应用目标来管理团队,并将愿景转化为具体工作目标去执行;
★掌握激励下属的理论和方法,点燃员工的热情,并帮助员工调整情绪,减轻压力;
★掌握有效指导员工的方法,能够对员工的工作进行跟进和指导;
★学会根据员工在做不同工作时的不同工作状态实施有效的领导,从而达成组织绩效;
★建立团队规则,并对偏离团队目标的行为进行控制;
★掌握管理技能的核心,沟通技能,学会与上司沟通,与同级沟通
背景:
 作为一个中层干部,您是否会常常感到迷惑:
   为什么我每天都陷身于具体事务而忙累不堪?
   为什么我的下属总是不能胜任他的工作?
   为什么我总是扮演消防员的角色,到处救火,分身乏术?
   为什么我投入了那么多的时间,仍然达不到预期的绩效目标?
   为什么……
    今天的中层干部,正承受着前所未有的压力,上级希望自己执行到位,下级希望自己指挥得当,同级希望自己多多配合。一提到现状,很多人都会用"忙、乱、累、烦"来形容。
    许多中层干部并不是学管理出身,而是因工作出色,由业务骨干提拔到管理岗位上来,因此常常沿袭过去的工作和行为模式。对于管理,他们经常依靠零散的经验和感觉,并没有真正形成系统的、科学的、实操性的管理技能。
    本认证课程给出一个中层干部管理工作的全景图,帮助中层干部全面理解管理内涵,由内而外的提高自己的知识与技能,从而全面提升自己的管理绩效。


大纲:

第一部分――中层干部的角色认知
第1章:中层干部的角色认知
1.中层干部的现状
★思考:请用一个字来形容中层干部的现状?    ★是什么原因造成了这种现状
★先天Vs.后天
2.中层干部的角色认知
★管理者与非管理者的根本差别是什么?      ★什么是中层干部的核心职责?    
★中层干部的三项关键任务            ★中层干部管理的五大工作    
★中层干部在企业架构里的位置
3.中层干部的成长
★管理者的思维方式――从提升自己到提升别人   
★中层干部应具备的态度与素质――勇担责任与值得信任
4、优秀企业案例分享:IBM优秀经理人模型

第二部分――中层干部的自我管理
第2章:中层干部的时间管理
1、测试:你的时间管理现状  2、案例分析:乱了头绪的经理人
3、时间管理的原则――帕累托原则 4、时间管理的四个象限
5、中层干部自我时间管理的方法: ★任务分类  ★确定处理的先后顺序  ★合理安排时间
6、中层干部自我时间管理的技巧 7、优秀企业案例分享:华为公司的时间管理方法

第三部分――中层干部的基础管理
第3章:中层干部的人力资源管理
1、中层干部为什么要学HR管理          2、中层干部在人力资源管理中的角色与职责
3、人力资源管理在人力资源部门与非人力资源部门之间的分工
★选才 ★育才 ★用才 ★留才
4、实战应用:如何与员工进行绩效面谈  5、实战讨论:中层干部对新劳动法应关注什么
6、优秀企业案例分享:摩托罗拉的6个问题
第4章:中层干部的财务管理
1、中层干部为什么要学财务管理        2、财务管理在财务部门与非财务部门之间的分工 
3、使用财务语言与老板沟通            4、中层干部对财务报表的阅读与分析   
5、中层干部的费用与预算管理          6、优秀企业案例分享:沃尔玛的成本控制

第四部分――中层干部的团队管理
第5章:中层干部的目标管理
1、目标管理的意义与作用              2、团队目标的三个层次及如何制订目标
3、愿景目标:公司发展的方向
4、表现目标:如何根据公司目标制订部门的表现目标――★SMART原则
5、行动目标:如何根据表现目标制订个人的行动目标――★行动万能表
6、如何在管理中如何落实目标          7、实战练习:为你的部门制订三个层次的目标
第6章:中层干部的指导管理
1、中层干部的指导障碍与解除
2、如何在安排工作任务时给予指导  ★是否讲清楚目标       ★是否调动了员工的积极性
3、如何在员工犯错时给予指导
4、如何做好员工授权工作      ★克服授权的三个障碍      ★授权时的注意事项
5、实战练习:如何为下属安排工作
第七章:中层干部的激励管理
1、能够激励员工的因素有哪些?
★你可以使用的激励因素有哪些?  ★角色扮演:员工眼中的激励因素与你一样吗?
2、激励员工的方法与技巧      ★案例分析:只有你能欣赏我 ★案例分析:爬山的启示
3、常见激励理论的实战应用点    ★马斯洛的需求理论      ★赫茨伯格的双因素理论
4、激励点的动态应用
★案例分析:九寨沟双飞旅游的激励政策对谁最有效 ★老中青三个员工应该如何激励
第8章:中层干部的权变领导
1、《论语》里的管理智慧 2、员工工作状态的四种准备度
3、中层干部可以实施的两种领导行为
4、对应员工不同准备度的不同的领导风格
  ★员工无能力、无意愿或不安时,如何领导 ★员工无能力、有意愿或有信心时,如何领导
  ★员工有能力、无意愿或不安时,如何领导 ★员工有能力、有意愿或有信心时,如何领导
5、教学录像:判断领导的领导风格 6、案例分析:管理过程中的权变领导
第9章:中层干部的控制管理
1、控制的目的是什么? 2、三种不同的控制系统 3、建立有效控制过程的四个步骤
4、控制之行为强化 ★强化理论的应用  ★管理现象讨论:"能者多劳"对不对、"好心办坏事"如何处理
5、控制之冲突管理 ★部门内部人际冲突处理步骤  ★跨部门冲突的四种解决思路
6、控制之压力管理 ★压力管理的ABC理论      ★不合理想法向合理想法的转变

第五部分――中层干部的沟通技能
第10章:中层干部的沟通管理
1、中层能力的核心――沟通能力

2、先理解别人再表达自己的沟通原则
3、倾听、提问、回应技能训练
4、如何有效的与上司沟通
★与上司沟通的基本原则  ★与上司和谐相处的5个问题 ★与上司沟通的六个层次
5、优秀企业案例分享:通用公司的"反复沟通"
第六部分――认证考试

讲 师:杨老师

    杨老师毕业于中国科技大学,管理学与法学学士,北京大学心理学研究生,NLP执行师,北美心理类型学会(APT)正式认证的MBTI资格导师,APT会员,香港培训认证中心授权讲师。杨老师曾先后于深圳市比亚迪集团、泰康人寿保险公司等企业,从事专职培训讲师、培训经理、区域经理等工作,有丰富的实际工作和培训经验,非常擅长把专业的心理学知识浅显易懂地应用在管理模式、管理技能、员工成长、人际管理、客户服务系列课程中,深受学员喜爱。

    杨老师授课经验非常丰富,思路严谨,线条清晰,再通过深入浅出和形象的表现形式,配合他激情洋溢、富有感召力的声音,深得学员喜欢。他善于将日常工作中的点滴体会与课程相结合,并融入管理理论和心理学理论的知识,使深奥的理论浅显化,容易理解和掌握,启发听者的思维

    杨老师培训过的企业有中国电信、中国移动、华为技术、中兴通讯、上海贝尔、烽火通信、国人通信、国信朗讯、 EMERSON、MICHELIN、PHILIPS、OWENS-CORNING、上海日立、长城计算机、神州数码、同洲电子、卓越数码科技、腾讯科技、南迪电子、金兰田电子、A8音乐集团、深圳金融联、招商银行、中信银行、海王集团、比亚迪集团、烟台万华、大亚湾核电、阳江核电、红沿河核电、东风日产汽车、花样年地产、优地地产、深业物业、盐田港、杭州中萃、九星印刷、泰康人寿保险等

   注重管理理论与实际工作情景的结合,引入设计精妙的案例和VCR来讲解,寓教于乐,受益匪浅----惠普(HP)沈经理
   杨老师的课程使我感受很深,有理有据,深入浅出,令人回味,在轻松的学习过程中掌握了很多成熟的管理理论。-----中国移动  蔡惠考
   通过2天的学习,掌握了很多的管理知识和技能,也印证了我很多很多的想法。-----东风日产 葆部长

----------------------------------------------------------------------------------------------


               �� 培 训 回  执 表 (此表复制有效)��
                传真至:07 55-83 81 33 02

报 名__月__-__日在____举办的 <中-层-管-理-高-级-研-修-班>

单位名称:______________________________________

培训联系人:_________ 联系电话:_________ 联系传真:________

移动电话:____________ 电子邮箱:__________________

费用总计:______ 元

参.会.人:________ 邮.箱:__________  移动电话:_________

参.会.人:________ 邮.箱:__________  移动电话:_________

参.会.人:________ 邮.箱:__________  移动电话:_________

参.会.人:________ 邮.箱:__________  移动电话:_________
������������������������������������������
报名热线: 0755 -83 81 3301、 83 81 3302      联 系 人: 习小姐、陈小姐
参会方式:请您把培训回执表填写好回传,课前一星期您将会收到 确认函,包括培训注意事项及详细安排

 

清J晰Q了解企E业文N秘、行政助理的角色重M点,提T升职业化工作I能力,R工作C基础夯M实

 

(AD)收==linda1502.practicum-19:33:28

19:33:28212884全球��下行危�下的裁�、降薪、��金�算������
�防�及�章制度、�工手�撰�技巧�最新��案例分析

�程由我�著名��法��工�系管理�家―― 梁.�.松先生主�
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
� �: 2O12 年8月17-18日深圳 8月24-25日上海 8月31日-9月1日北京

� 用: 2500元/人(包括�料�、午餐及上下午茶�等)

授��象: 企事���理、中高�管理人�;人力�源部��、�理、薪酬福利��、人事/行政
��、法�等。

☆�-�-�-�:�♀球♀企♀�♀培♀�♀�

☆全-�咨-��-�:4006~383~788

☆深圳�-系�-�:0755~6128~2440

☆北京�-系�-�:010~5165~7479

☆上海�-系�-�:021~5160~2969

☆咨-----� QQ:2367~11791

◆�馨提示本�程可�企�提供上���服�,�迎��咨�!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
�程背景:
全球��下行��加�,��凶猛,引�各企�的裁�、解雇、降薪潮。但是,裁�、解雇的�件
及程序非常�格,操作不慎���用人�位��巨大用工��,如何裁�,如何最大限度降低企�
可能承�的��,是企�必�思考的��。�了�助用人�位在��非常�期度���,本�程�
��操作角度�解雇及裁�行��行全方位的分析,�用人�位�可能的控制解雇及裁��程中的
��,��平��渡!�工手�、�章制度往往�成�����案件�理的焦�。企�通�制定�
�、合法、有效的�工手�和�章制度可以有效降低管理成本,防���用工的��!目前��、
完善的�工手�、�章制度�不多�,一些�工手�中�款��含糊,�以操作,��一�空文,
更有一些�工手�成��工申���仲裁的��材料,尤其是《��合同法》�施以�,�多用人
�位由于�工手�、�章制度的不完善而吃�,有苦�言。全新《��合同法�施�例》重要�化
揭示及��企�如何修��工手�等各�管理制度;企���操作��解析:如何有效�用�章制
度�防������,�建和��工�系,控制用工管理��……
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
�程特色:
● 梁.�.松老�以法�家的�角站在企�的角度�囊相授;
● �籍�期�六百余家企�提供��服���理�1000余件各�����案件的��,深刻了解
企�需求,��企�用工管理�程中最容易�生��的��提供可操作性��的��措施及�用技
巧;
● 提供一��血的用工解�方案;
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
�程�容:

第一天:全球��下行,危�下的裁�、降薪、��金�算�������防�

一、�退、裁��工的法律��及�����防
1、�退、裁��工中的十大法律��(欺�即�退、��即�退、��失不能�退......)
2、��性裁�的�件、法定程序、注意事�、法律��控制及��解析��
3、如何��裁�成本���最�的裁�操作模式
4、如何撰�解除��合同��等相�裁�文件
5、金融危�下���者待�、放假、降薪是否合法?有何��?如何��?
6、"三期"女�工、��期��工、工�人�、停薪留�人�、退休返聘人�、��派遣工等特殊
人�的�理
7、因��性裁�而被解雇的�工,在六�月�又被原�位重新�用的,��工裁�前和重新�用後
的工作年限能否���算的��;
8、有�裁�的最新地方�定及��行法律�定之��突的解�
9、�退、裁��工中的典型����案例及疑���解答

二、�退、裁��工的����金、假期�算相�法律��及����
1、�退、裁��工中常�的��、���算��和��
2、用人�位�法解雇的法律後果以及��金的�算方式;
3、用人�位被依法宣告破�或用人�位被吊����照、�令��、撤�或者用人�位�定提前解
散�止合同的,����年限���者入�之日起�算�是�08年1月1日起�算?
4、��者�用人�位解除或者�止��合同後,就����������,�已按���定的��
�取����金,但事後反悔,要求用人�位依法支付未足��付的����金����支付年
限的特殊�定
5、�退、裁��工�的��金、��金和��金的有效控制
6、"六�月以上不�一年的,按一年�算;不�六�月的,向��者支付半�月工�的����"
的理解��用
7、�退、裁��工的假期(年休假等)�理
8、案例解��工新�用人�位�年度年休假天�的�算方式;
9、案例解�未安排年休假的工��算�法;
10、案例解�用人�位��工解除或者�止��合同�,�年度未安排�工休��休年休假的工�折
算方法;

三、��危�下的降薪��及有效��
1、什麽情�下可以降薪
2、如何合法�薪��?�法降薪的��及�救方式
3、什麽情�下可以扣工�
4、�制�薪休假、停薪留�合法�?
5、�薪�于企�的自主���和�方�定��?
6、通���合同�定�薪的方式���技巧
7、降薪�����防

四、���位��工作中的��解答及�程互�交流。

第二天:�章制度、�工手�撰�技巧�最新典型����案件�判�果分析
一、�章制度、�工手�撰�技巧
1、�章制度、�工手�的�型、性�及在企�管理中的重要作用
2、�章制度、�工手�包含哪些�容及常�的不合法�定、制定�工手�的原�和方法
3、制定�工手�、�章制度的法定民主程序、公示程序��操作技巧
4、�工手�在�用中的��,有哪些���必�涉及,有哪些��必�避免
5、招聘�告、�工入�登�表的��要求及作用
6、��合同管理制度制�要�
7、工作��、休息、休假、考勤管理制度制�要�
8、病假、工�、"四期"(�期、孕期、�期、哺乳期)�工管理制度制�要�
9、加班管理、加班��控制制度制�要�
10、福利制度、工�支付管理制度制�要�
11、保密制度制�要�
12、��制度制�要�
13、如何�理送��面通知的��及��固化等疑���
14、��工手��容相�的����精彩案例�析

二、最新典型����案件�判�果分析
1.加班工���案件
2.裁�、�退��案件
3.��金和��金支付年限��案件
4.�方降薪��或��不降薪��案件
5.��合同�立��案件
6.��合同�更��案件
7.��合同�止和解除��案件
8.工��定、工��工解除���系��案件
9.女工三期��案件
10、��限制��金、��金及��限制��有效性��案件

三、���位��工作中的��解答及�程互�交流。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
��介�:
著名��法��工�系管理�家――梁.�.松 先生 
我�著名��法��工�系管理�家,高���,北京大�、中�政法大�特聘教授。
梁老�的�典�程《��合同法解��企��用策略》�《��合同法�施�例解��用工��全
面控制策略》于 2007年至今在全�各地巡�,受益企��一�多家,�程�意度高�95%,深受�
大企�管理者、人力�源��者的好�。以梁�松老���的�大�家�伍,�期�企�提供常年
��及各���咨�服�,07年至今新�����位近300家,��咨�更有1500 余�,客��意
度高�95%,�客�直接避免���失1300多�,避免�接���失不可估量。
梁�松先生曾多年�任企�高�管理人�,�于企�管理�程中的��用工��有深刻的了解,�
事法律工作後,���事������及��法律研究工作,�理各�����案件1000余件(包
括�人、企�),涉及北京、天津、浙江、江�、上海、��、�西、山�、四川、重�、湖南、
湖北、福建、海南、�南、�南、江西等地,�各地��地方法�有�深的了解,���法有很深
的理�研究和�富的����,�被邀��《最高人民法院�于�理����案件使用法律若��
�的解�》的起草工作,受聘�����仲裁委��兼�仲裁�。被多家公司聘��常年法律��
或��法����。��期受邀作���,�企事��位人力�源��者�行��法培�。受湖南
省人事�邀�,��省人事��仲裁委��仲裁��行培�。接受�中央��台、�凰��、深圳
��台、荷��家��台、��保障�、南�早�、北京��信�、第一��、法制早�等多家主
流媒�的采�,�被新浪�等十余家��媒�大量��。
梁先生曾�以下客�提供服�:
可口可�、海�集�、SONY(中�)、摩托�拉(中�)、PHILIP、人保��、���孚�(美�
)、�想集�、戴�、三泰�子、美�半��、安捷�、北京正豪�公大�、�孚耐��技�(美
�)有限公司、AXAIR 加�系�、特莫瓦特、�斯特系�工程、�艾�普�保��、��房地��
�、�地一族服�服�、�邦食品、易美易家家具、金地��科技、��南洋模特、艾威�文化、
中�海洋物�公司、中��河文化���展研究�、中��源��、北京香山�院、西安�森制�、
上海�生制�、北大��、中�商��、中�英才�、中�人民大�培��院、中人�、�家外�
�部外��研究院、中��子科�研究院、世�金源集�、北京京��店、南北天地科技、�新�
子、北京����、航天科工集�、天海宏��件、五�鑫信息技�、�客行��、利通源�子、
菱重�器、碧海制衣、海得控制系�、�代集�、HP、比�迪、挪威����、大�一汽、浙江省
棉��行���、�安基金、昆泰克空�系�、���字、格斯生物��、上海����、上海高
泰稀�金�、淮��新集�、����技�、江�新城房�、上海海威冷��、衡�(上海)投�、
上海成������、香江集�、�城�水供�、上汽通用五菱汽�、美的�水器、先歌�器、北
京中石元��子、主健(北京)生物、北京��服�、天津�立�生物工程、蚌�三附院、威海市
大山美�培�、北京��信通科技、中坤信�、中��旅集�、北辰��、艾普斯�源、中�工程
����械�出口�公司、小松山推工程�械、杜邦、香港航空、北京建工集�、中�海洋石油�
公司、江�南星��、武�安�、�美�器、重�能�科技、山�彩���室有限公司、重�市天
�牧�、�甯�器、�新�子、山��能集�、天津�恩投�集�、加拿大蒙特利��行、�赫威
(天津)精密制造、中新集�、北京航天福道高、雅�哈、青山控股集�、荷�艾�布勒斯、上海皇
��子、上海大�房地�、小天�股份、交通�行、招商�行、���行、民生�行、建��行、
巨中投�集�、天津市建���院、天津市南�太�、佳美食品、阿�尼船�、上海三埃弗�子、
上海弗列加、��恒�集�、江西恒泰��、��省��所、卡�服�、合富�煌房地�、雅柏�
�(中�)、�����料、��中���、���得�集�、�州外�外�大�、�州新基房地�、
中�九局、深圳市勘察研究院、尼克美制�、�普科斯、才展�品工�、周大福珠�、深圳市先歌
音�、住友化�(�洲)、汕�高新��博集�、金立翔光�科技、中��通、中�移�、�基集
�、�科通�子、�莞市英�集�、影��尚集�、江�控股、哈�汽�、YKK 吉田拉�、�博集
�、�莞��集�、 TCL��、上海步科��、上海地�集�、柳州五菱汽�、浙江����、甯
波杜��管、上海嘉�大酒店、新疆雅戈�、中�核工�、中���工���、江��摩集�、上
海柒牌公司、��中捷汽�、�旦大�、上海市浦�新�社��展局、上海三共制�、等。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

打造人性化管理模式

          亲:正文在附件 ;请您查阅!!!

Wednesday, January 16, 2002

(AD)linda1502.practicum/收==12:17:16

(AD)linda1502.practicum/收==12:17:16 
��售骨�走向管理高手快速��特��
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
2012年8月11-12日 北 京

2012年8月18-19日 上 海

2012年9月15-16日 深 圳
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【主��位】�◆球◆企◆�◆培◆�◆�

【���象】新任或即�上任的�售�理、大��理/�域�理、渠道�理、���理、
�售主管、�售骨�及想�一步提升管理技能的各�次�售管理人士。

【授�形式】�授互�、培�故事、���摩、角色扮演、小�研�、案例分享、�堂
��。
【�====用】2990元/2天/人(包括培�、培�教材、�天午餐、以及上下午茶�等)

☆全-�咨-��-�:400☆676☆1665

☆深圳�-系�-�:0755-6128☆1760

☆北京�-系�-�:010-5129☆9814

☆上海�-系�-�:021-3100☆1070

☆咨-----� QQ:2367~11787

◆�馨提示本�程可�企�提供上���服�,�迎��咨�!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ �--程--背--景:
常�到一些老�有��的抱怨:"我有一��售精英,自己非常能�,每次都超�完成
任�,可�我把他提升成�售�理�,看到的是他每天加班加�的�,忙的不可�交,
但整��售部�的���在下滑!"

●以下是新任�售管理者在管理�程中面�著如下一些�期困惑的��:

�什麽我��常被手下人"忽悠":他�各��表做的十分精彩,��回家睡大�;各
���持�增�,����不�、矛盾不�、投�不�,怎麽�?
�什麽我手下人�流��麽�繁?最近��位也��提出��;老��我怎麽�?我也
不知道怎麽�?
�什麽整�部�80%��都是由我"�"出�的,他�在�嘛?
�什麽我下�的工作指令和任�目��,得到的是更多抱怨和指�?怎麽�?
�什麽他��兵攻�能力�麽弱?�法完成�售任�,每次非得我赤膊上�,怎麽�?
�什麽他�每天工作都�麽��力,缺乏激情?怎麽�?……

�今中�企�的�售管理人�,大多�是半路出家。原先是�售骨�,後���造化被
推到"�售管理"��位置,���一把好手,到承上�下、����把整���提升,
把一�子事情做好,��角色���不容易。

��精英≠�秀管理者
作��售�理的你,要�更多��花在培��工的�立工作能力上!你要�快忘掉自己
曾是一名出色的�售人�的事�,而要意�到�售工作是由手下�完成的;���"我
是一名�尖�售人�"到"我是一名教�,我的成功要靠�售人�的成功���"的心理
��。

�售�=客�
其�管理是另一�意�上的�售。�售�理和�售�的��在于,�售��售的是公司
的�品或服�,�售�理�售的是�售�的��表�,一�是�部�售,一�是外部�
售。�售代表好像在�管理者工作,但在某�程度上,管理者��上在�他�的�售代
表服�。
接受"�售�=客�"��思�模式的管理者往往能取得更好的��,因���管
理著�把下��作客���待,��他�的�音,�足他�的需求,�力�他�按��
的既定��行事。
��在�始,少�:"你��***,你要****";改�"我���****,我�要****"
本�程就是�����售精英"��售走向管理"的特殊情�而量身定制,能��助您
的�售管理者解�新上任的困惑,掌握必�的�售��管理技能,了解�售管理者所�
承�的��,�掌握完成�些工作的方法。著重���售�理如何正己、�人、理事,
如何�"中�"主管成�"中�"主管,�您的企�打造一支高凝聚力的�售��!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●�--程--收--益:
1、�清�售�理角色��的重要性,了解�售精英和管理者的不同之�,完成其心�和
角色上的��;
2、熟�掌握��人�招聘、培�、激�、考核等��技能;
3、提高���售��技能和��技能,快速提高�兵作�能力;
4、掌握��管理的基本原�和技巧;
5、���售��日常管理的�用掌控;
6、提升�售�理管理素�;
7、掌握�售管理者必�的基本功,�建一�高效��,����效率的最大化;
8、�����培��容�管理��之�的�系;
9、在��和��的基�上,完成使管理任���管理者的自�行�和��自身工作的
��。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●�--程--大--�:

��售骨�走向管理高手快速��旅程一:重新定�自己
一、��管理者的四��型��
1、英雄型
2、全能型
3、��型
4、聚合型
��:我想成�什麽�的��管理者
二、自我����自己的��方向
1、彼得斯��法
1.1我到底在做什麽?
1.2��上已�做了什麽?
1.3哪些人判定我的�值?
1.4什麽能�明我�落伍?
1.5有�新增��外的良�?
1.6今年的��好�去年�
2、�人��法�
2.1��者即是投�者,
2.2���即是投�� 。
2.3我�是用�人�本投�,
2.4��效能�定投�收益。
3、��管理者的��生涯��
3.1���展�力
3.2���型
3.3����
3.4��系�
3.5��因素
3.6�售模式
4、工具:��定位坐�
三、承�起你的�任
1、�建卓越的����
1.1卓越��的�金三角
1.2��型��PK制度型��
1.3�一思�模式�行�模式的��建立
1.4��管理者如何���成�建立�密的�人�系
2、市���策略工具�
2.1���景分析
2.2����模型
2.3未�盈利水平分析工具
2.4市��售模式分析
2.5品牌��品的分析

��售骨�走向管理高手快速��旅程二:找出新差距
一、工具:角色�距雷�
1、文化,公司�略���策略的�系
案例:��文化的透��如何建立
2、��管理者的八�行�准�
2.1平衡力:��兼�,�柔��
2.2忍耐力:忍辱�重,委曲求全
2.3感召力:完美�缺,通情�理
3、��管理者最重要的三件事
3.1指引��的能力
3.2激���的能力
3.3品格自有准�
4、履行管理�能��造�售�果
二、��是你的核心能力
1、模仿
2、�合
3、超越
三、授��受�
1、�取上司信任方法
2、�得下���方法
3、��者的�力、我的�力、下��力的��

��售骨�走向管理高手快速��旅程三:制定新��
一、科���的新�空
工具:百日成就��表
二、��管理者高效��管理方法
1、��管理者的��分�
2、����的13�技巧
案例:��管理者如何��一天工作
3、工具:每日����

��售骨�走向管理高手快速��旅程四:�建新��
一、用不完美的�人重�新��
1、��培�之知�、理念、技能
2、��培�之�、�、演
2.1����培�的12�手�
2.2�化��管理者的�言魅力
3、工具:培�下�六���法
3.1��他�
3.2做�他看
3.3�他�著做
3.4告�他如何改�
3.5�助他形成��
3.6鼓�他突破自我
二、��您的��
1、品格是最好的方式
2、榜�的力量是���
3、卓越凝聚力��十�法�
4、��危�管理的�策��例
5、��管理六�要�
工具:��控制��
案例:��中的阿比勒尼悖�
三、����考核的基�
1、��考核的原����
1.1��人�的四大��
2、�用�提拔精英的方法

��售骨�走向管理高手快速��旅程五:�造新��
一、�定��目�
1、��管理的�服��
1.1 ��管理�服五步�
1.1.1需求
1.1.2��
1.1.3�施
1.1.4�果
1.1.5行�
1.2 ���售分析�承�目�
1.2.1公�承�
1.2.2可考量承�
1.2.3多米�承�
1.2.4反向式承�
2、����的六�准�
2.1 表��批�
2.2 分享���
2.3 不���置
二、激�您的部�
1、工作中如何激�你的部�
2、����激�的十�法�
3、��晨�激��用功能
案例:激�的�象
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●【授_�_�_家_介_�】�_�_型_�_售_管_理_�_家_李_健_霖

���售技巧���管理�家
PTT����������培��
耶格系��售成功八步企��承者
深圳培���合�常�理事
擅���流程生��解��售人性化

【��介�】
李_健_霖_老��有多年一�大客��售����,五年中高��售管理��,六年�
�����。�任巴黎春天婚�影���理,美�耶格系��域 (直��)��、�
��代音箱��副�、聚成培�公司����,科�科技等多家常年���售��。

李_健_霖_老�一直在英特�德培��系(耶格系�),�磁�,�籍、�����西
方最好的�售方法。�心研究�售成功八步: �想、承�、列名�、邀�、���、
跟�、�上咨��下�查、�制的一套系�。可培�又可做流程咨�,�合李老�的�
售��,已�用的�火�青,相�零散�售培�而言,�是一套最��最系�的�售方
法。

同�李老�多年��企�的���拓�����管理,在大客��售技巧、��渠道建
��管理、卓越����打造等具有�富的����,特�擅��授��售走向�售管
理�位���程,��首位�系�����和�售��完美�合者。每��售流程�解
都��入扣,���快速�用,在�品�解�客�技�交流�解中,李老�在教���
通��比、��、�故事的�身示����模�,���感到即刻�有�品的感�。李
老�在���程中始���"有道、有料、有趣、有效"的��原�,通�生�的案例
分析、�典的��、情景演�使�程寓教于�,培�效果非常突出。

近年�,李_健_霖_老��注于企�的��的研究��播, 以�助企���快速成��
使命。李_健_霖_老�在全�各地�企�主��售技巧���管理�程,�助��人次,
通���<<��售骨�走向管理高手快速��特��>> ���程後,近千家企�增�
����力,在不同程度上大幅提升��、增加收入,受到企�和��的�泛好�。

【�����培�】
��成功是一��景,是一�信念,是一���,是一�承�,只有你�自己才能做出
���定。多�人成���人�後,他�都要��一�成�到成熟的�程,我�的�任
在于改���人�的思考方式,然後�他�一�����的系�化��方法。
◆李健霖

【����】
李_健_霖_老���理�和��相�合,���理念�底升�,案例不局限在就���
��,但�操�是���血,非常敬佩李老�。
◆深圳南方中集����理 ���

李老�的�程就像一��影,有故事情�有感性的因子和理性的因子�人回味��。
◆��移�河源分公司 市�部��理��

李_健_霖_老�授��容�富、生�,�堂中充分�用了理��案例分析、情景模�相
�合,能更好地正�引���的思路,���氛活�,擅于用�例�明道理, 真的非
常�用。
◆�州宇通客� 市���李晶
李老�有著�富的工作��和人生��,��他的��可以��到,他循循善�而又激
情四射,旁征博引而又充�智慧。
◆安徽�汽�售部�� �任�
李老�的�程的�精彩,能�我�一些上了年��售都不知不�坐了一整天��,�有
�致,��他�而言非常不容易。
◆南油集���部��理 徐�原
做�售�麽多年,���雨和成功,以���售有了足�的了解,但�了李老�的面�
面��式��技巧才意�到不知道的�西�很多,�售它是一�流程,少了哪���都
不行。�是��售的一次�未有�的梳理。
◆甯波方太集� 市���秦妙
全�16�的��商培�,李老�以特有的洞察力和����,����出不同地���
商��管理的有效方法,�我�每�地�的代理商都收益匪�。忠心地��李老�!
◆科�科技(�件) ����理��峰
李健霖老�准�的很充分、��的�容很精彩生�,易于理解,�程�容�用性也很�,
��性很好,很系�,�我深受��。
◆大�江集� ��管理部�春�
我�每年���人�的培�都很多,但很少做��系�地性的培。此次培�,受益�多,
希望以後有��多�加您的培�。
◆�虹科技 培�部部�神�翔

【服��的企�】
IT�:新科正大,�州�捷�子科技,用友�件,甘�永冠商���,�州建�科技,
深圳方正�和科技,�州�一��科技,�州天耀科技,���典科技,��川田科
技,科�科技、湖南�歌信息,哈��商道信息,�春�人科技,哈���川�件,
��哈�吉星科技,�春�慧翔科�,���航科技,精才�件,合肥徽�信息,南
昌英泰�件,立�金�,佛山高��子,�沙通商恒�子,新三立�子,迪��子科
技,江�亨鑫科技,昆明能�科技,�穗�子,�虹科技等
工��品�售�:�城��,���代音箱,�建音箱,三��子,�方照明,��
集�,���空,湘�鑫五金制品,�升�料,���子,�南星玻璃,三星精密,
春源科技,�美�家具,�特��,金口味食品,安徽金�子集�,肇�立德�子,
�晟��,�代�家具,九星印刷,���子,南方中集,�汽合肥分公司,裕同印
刷股份有限公司,青�多彩�啤,�州�柔日用品,祥源恒�路,鼎�科技,中��
�海�集�箱,湖南泰嘉新材,新科正大�易,安利中�、上海�雕集�,��科技,
�州天虹��,集星��材料,美利肯��,容光�械,惠州比�迪等
商�服��售�:�建�地�,泰�房地�,���影��,克�蒂娜如茵店,康逸
�足道�生�所,方直集�,�科物�,四川�通,中原地�,深圳�展�行,波特
曼�易,南京��,杭州�行,建��行,河源移�,��人人�物��,�通通�,
�鼎�生足道,福瑞茶�,喜之星商�酒店,天虹商�,美星��,常山村��行,
四川省人民�院,上海�有能力�,�州�商�行,南昌洪大集�,南油集�,北京
移�,惠州�信,��商都,富通捷����,重��通,�州宇通客�,甯波方太
集�,天源迪科信息,�州�特巴赫,江西格特拉克,川崎�育用品,�肯特��管
理,�帆�告等
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

10-11月问题汇报列表a

 

问 题 分 析 与 解 决

 

]间地点10月29/30日-广州
] 员对象:中高层管理人员等
费  用:2880元/人(中餐,税费,专家演讲费,教材费, 茶点等)

组织]单位: ]  ] ・]・] ] ] ]       

]务热] 线:(07] 55)- 8\381 3301、(07\55) -8\381\ 3302

 

以下课程详细介绍,欢迎来电咨询索取文档,谢谢!

 

TQM全面质量管理实务
10月30-31日-深圳

现场质量问题分析与解决
11月12-13日-上海
11月19-20日-广州

11月26-27日-北京


 培训目标:
•对经理人不断面临的种种困扰提供了高效的解决方案,其提供的思维技巧能帮助经理人找出关键的问题并集中思考、解决这些问题。
•应用系统思维工具能帮你完成并强化问题分析、解决、计划和决策的基本质量
•运用系统性思考、科学的对比法找出最可能的原因与机会,然后在事实基础上审核可能的原因,避免管理者因抓不住主要问题而浪费有效工作时间;
•面对复杂或简单的问题、决策和规划,团队和个人均能开展更快捷有效的工作;
•在基于事实(并不是猜测或假设)的基础上解决所关注的事件并澄清错误信息;
•找出情况不佳或表现良好的真实原因,并确定解决方案和改进措施;
•可以更加清晰地进行交流,从而更加有效地利用人力和时间。
•提供整体性问题分析方式与解决架构,指导企业主管问题分析的有效技巧,提高决策质量
•掌握分析问题的思路、方式、方法;以积极态度寻找解决问题的方法,制定解决方案;
•掌握对问题、经验进行总结、归纳与提炼的技巧,以助培养遇事能举一反三的能力;
•学会处理复杂问题原则性把握和理性思维,帮您从现象分析中发现关键的问题,确定关注焦点,确立优先顺序,采取有效措施,设定优先顺序;
•导入问题管理的观念与实务流程,冀使学员完成培训之后即能学以致用,解决问题。

课程背景:
经营环境的剧变,管理形态的改变,我们将面临前所未有的挑战,问题越来越多,问题越来越大,问题越来越难,解决问题成为企业主管当前最重要的课题。
我们并不是被问题本身所困扰,而常常是被问题产生的原因及解决问题的方式、方法所困扰。

本课程解决问题的工具与问题分析与解决的步骤进行有机的整合,从而构架完整的问题分析与解决可行方案。通过有针对性的实作与练习,学员能够在最短的时间内迅速改善问题分析与解决的能力,提高问题分析能力,提升决策水平。
我们设置的课程主要模块包括:面对问题的心理建设、问题意识与发现问题的技巧、建立系统思维结构、系统思维解决问题的步骤、现状评估与问题确认、问题原因分析、问题分解决方案拟订、决策的选定与行动预估、执行、检讨、决策品质及提高创造力的思维技巧,力图参与者对问题分析与解决的步骤、方法能完全掌握外,还能熟练运用相关工具分析问题、解决问题,并能在团队问题解决运作中掌握一定的管理技巧。并利用案例分析、图解等浅显易懂的方式,兼具感性与理性的教学手法,使学员建立正确的概念,并能灵活运用各种思考方法,直接面对企业目标、达成组织目标。


大纲

第一讲:面对问题的心理建设
•问题使主管的存在变得有价值
--处理问题的基本原则
--处理问题的基本动作
--处理问题的基本要领
•问题处理的三大难题:
--责任不明
--状况不明
--缺乏技术
•失败的问题解决归因
--未明确定义问题,就妄下解决方案
--未分析现状,就凭经验下解决方案
--缺乏总体思考
--未明确订立改善的目标与解决对策
--对于决策之执行成果未做追踪确认
•最佳的应对模式
--跨功能协作
--灵感运气不可侍,真刀真枪真功夫
--健康检查好预防,项目管理才有效

第二讲:系统性思维方式的学习与运用
•什么是系统思维?
--无处不在的"系统"
--从"思考系统"到"系统思考"
--系统思维是一种高级的复杂性思维方式
•系统思维的8大法则
--整体法则:局部的简单叠加不等于整体如何计算仓库的利用率?
--局法则:战略上的问题不可能通过战术手段来改变。
--长远法则:不谋万世者不足以谋一时。
--要素法则:重要的少数制约整体的行为
--联系法则:事物之间的联系比事物本身更重要。
--结构法则:结构决定系统的性质和功能层次法则:相同的要素在不同的层次
上价值不同。
--系统法则:以简驭繁,化繁为简的方法。
•系统思维
--系统思维的渊源
--系统思维基模
--系统思维工具
--系统思维在问题分析解决中的重要性
•系统思考与问题解决案例研讨

第三讲:问题意识与问题解决
•何谓问题
•问题解决的要素
•问题分析与解决流程
•方法、工具、理论
--方针与价值
--人员、组织、环境
--问题状况与问题环境
--现象并不是问题假设并不是结论
--让假设成为结论的唯一要素―证据
--问题的型态
**发现型问题的特性与分析
**目标型问题的特性与分析
**发展型问题的特性与分析
**重要性问题的特性与分析
**急迫性问题的特性与分析

第四讲:现状评估与问题确认
•问题结构与组织结构
•依据现实状况之不满找寻改善主题
•如何运用5W2H描述问题
--模糊陈述
--差距陈述
--差距与原因陈述
•如何掌握信息
•如何将问题具体化
--将「问题」焦点属性分类
--「问题」的数据性分类
--认知「问题」的思维技巧既注意事项
•脑力激荡法如何运用
•KJ法运用的原则与效用
•管理常用图表分析(数据表述法)
•案例运用演练

第五讲:问题原因分析与真因确认
•问题冰山
•问题原因的追根究底
•问题的核心原因探究
•问题分析的应用工具
--特性要因图法
--关连图法
--系统图法
--问题树法
•真因确认的工具与方法
--排除法
--关连图法
--柏拉图法
--相关统计方法
--检查表

第六讲:决策的选定与行动预估、执行、检讨
•决策的工具运用
--水平思考与垂直思考差异
--决策矩阵法
--十等级法
--加权指数法
•决策的可行性分析
•决策的具体化
--拟定完整项目计划之方法
--项目计划进度与预算控管
--确定必要任务、职责及时限
•决策潜伏问题的分析
•预估行动将遇的障碍
•建立问题分析与决策的良性循环
•如何断定决策实施成效
•建立执行成效偏失防范机制
•决策执行调整的方法
•全景案例运用演练

第七讲:解决问题的管理能力
•解决问题的动力
•计划组织和控制
•�在��分析
•�在��分析步�
•解决问题的管理技巧
--凝聚共识
--责任担当
--宣导培训
--激励士气
--跟催督导
--绩效落实

讲师 刘老师  

教育及资格认证:
高级讲师,MBA,曾任雍华国际电子有限公司CEO、春达国际股份有限公司总经理、广东龙邦物流有限公司执行总经理。
讲师经历与专长:
刘老师拥有8年的律师生涯和7年的高管实战经验,10年以上的管理咨询与培训经验。在咨询辅导方面对各类知名企业的组织架构设计及组织的运作企业战略规划系统制定及推动企业经营管理规划系统制定及推动人资体系以及培训体系,薪酬与绩效体系、组织绩效管理系统制定,以自己精辟独到的见解、严格负责的工作态度和独特的解决问题的思维赢得众多客户的一致好评。
刘老师擅长的方面有MTP、领导力、执行力、客户服务、谈判技巧、大客户销售技巧、问题分析与决策、企业战略管理与策略规划等等精品课程。
培训客户与培训风格:
曾先后为深圳华为技术、富士康集团、太太药业、深圳航空、康佳集团、志高空调、新飞电器、中纺集团、中兴通讯、中海石化、三一重工、西子奥的斯、玉溪红塔集团、绵阳烟草、富华电子、爱默生、长虹、美的等百余家企业提供过专业的咨询辅导和培训。
刘老师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演,使学习轻松愉快。讲师行业经验丰富,可针对实际状况进行解析。授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。针对个案进行分析与研究,理论与实务能充分结合, 以各种方式,将实际管理工作中的各种难题一一抽丝拨茧。

----------------------------------------------------------------------------------------------

��� 培 训 回 执 表 (此表复制有效)���
|真至:(0755)-83 .81.33 .02

我单位报名参加举办的 《 问题分析与解决》  

单位名称:______________________________________

培训联系人:_________ 联系电话:_________ 联系传真:________

移动电话:____________ 电子邮箱:__________________

费用总计:______ 元

参 会 人:________ 所任职务:__________ 移动电话:_________

参 会 人:________ 所任职务:__________ 移动电话:_________

参 会 人:________ 所任职务:__________ 移动电话:_________

…………
������������������������������������������
报名热线: 0755-8381 3301 、 0755-8381 3302    联系人: 陆小姐、李小姐
参会方式:
请您把培训回执表填写好回传,课前一星期您将会收到确认函,包括培训注意事项及详细安排