linda1502.practicum你好，23:15:24

降低采�成本及供�商�判技巧
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�＿程背＿景

在金融�暴的影�下，如何降低采�的各�成本？
采�管理的�效考核目�有哪些？我方的要求�多或�高�怎�？
怎�分析供�商�我�的��? 企�招投��政府招投�有何��?
如何提高采��判的�效性? 如何控制原材料的�存?
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�＿程目＿�
如何�定采�管理的�效目�？
如何避免不必要的采�成本？
如何分析供�商的��？
如何通�招投��行有效的"砍�"？
影�采��判效果的因素有哪些？
如何分析�判�方的�弱�地位？
如何制定�判的��？
如何�施有效的�判？
如何控制物料�存？
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�＿家介＿�
�仲豪老�，改革�放後早期海�派��。1986年�美�Gerber公司的��金赴美�密西根州立
大�留�，��士�位。��後,受聘于美�Heinz(亨氏)集�公司。
�老�曾先後受聘于美�亨氏公司、英��合��公司、美�美�臣公司等，曾任美�臣公司的
技�及�作��。�2000年�始,�老��始自己��，�事于多行�的��管理。所以,�老�
既有世界500�企����理人的�富��,又有作�企�老板的心得��。在二十多年的��生
涯中，�老�曾接受�各�����的��培�。曾赴加拿大、美�、英�、新加坡、泰�、菲
律�、��西�等�考察��。曾任�家技��督局食品�准化委��成�和�家技��督局食
品添加��准化技�委��成�，��、制定和�核�家��的食品�准和食品添加��准。曾
任��省食品工���的理事以及其它多�社���。
�老�的授�富有很�的激情,��感染力�，�趣,幽默,���氛活�；思�敏捷,反�能力�
看����深刻。�老�的�件��力求深度、�用 ；案例多�工具性案例,有很�的�操。�
程�容跨度大,�量吸取各�行�的精粹，具有高度的��性。
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�＿程大＿�
第一�：如何�定采�管理的�效目�？
上街�物�公司采�有什麽��？
采�管理的KPI指�有哪些？
采�管理的目��序��如何？
沃��采����采�有何��？
各�采�管理的目�差�
�什麽采�部�'老受�'？
外��民企相互��些什麽？
如何提升我�的采���能力？
如何建立采��效考核制度？
�什麽采�成本越�越敏感？
采�成本管理的方法有哪些？
套期保值
�入套期保值
�出套期保值
案例分析

第二�：如何�制采�成本�算？
影�原材料性采��算的七大因素
XX物料2009年采��算表
如何�得行情供��格？
如何提高搜索的效率？
如何查��格�化的相���？
商�信息的公��保密

第三�：如何避免不必要的采�成本？
哪些因素��格�有�系？
采�要求的��
如何避免不必要的采�成本？
��型酒店的"采�成本"
如家快捷酒店的�值�新

第四�：如何分析供�商的��？
第一�：供�商�是如何定�？
�品�格是怎�定出�的？
什麽是行情定�法？
什麽是�值定�法？
供�商定�原�
可口可��富士康的供����在哪�？
四�供���型的挑�？
�存�向型-��成本定�法
成本的�型
成本定�法－��成本定�法
代工企�的成本分�法
目�收益定�法
�得�公司目�毛利如何�定？
�品�合中的五�角色
商�型供�商的定�策略
第二�：如何分析供�商的��？
供�商的����形式
供�商成本分析表(�益表)基本模式
如何分析供�商�的��？
如何分析��性采�的��?
��型采�的三�形式
�什麽我�租而不�？
�什麽要外包？
可租�的�域
各���形式的成本比�

第五�：影�采��判效果的因素有哪些？
各��判的比�
立�性�判�利益性�判的比�
���公平
哪些因素��判效果的影�更大？
人的四�性格
你最容易和最不容易相�的�判�手
四��判�手的弱�有哪些？
如何克服自身的弱�？

第六�：如何制定�判的��？
即�性�判���性�判
美�臣公司制定�判方案的七大步�
第一步：�方意向的明�
第二步：�方差�的分析
第三步：各�分歧的重要性排序
第四步：�定各�分歧的�判目�
第五步：�成�判目�的各�方法和途�
第六步：�判方式的�定
第七步：小�成�的分工
小�性格的分配

第七�：如何�施有效的�判？
��演�
�判方案
���得如何？
整��判的掌控如何？
我�弱�怎麽�？
什麽�候用"最後通牒"
哪�砍�方式更好
�判的���氛
�方�步不�怎麽�？
�方忽悠我怎麽�？
供�商�有哪些借口？怎麽破？
�方(暗示)�好�怎麽�？
�方求你（捧你）怎麽�？
如何挽回失�（失口）？
小�成�如何配合？
出�僵局怎麽�？
�判即�破裂怎麽�？
��的�尾合��？
是"�"的���是"�"的��？
我�的�力�有���？
如何提高我�的聆�能力？
如何���？
如何反��方？
如何打��方的��？
如何提升�服力？
我���如何�步？
�通的禁忌
如何�不同的�判�手�？

第八�：如何通�招投��行有效的"砍�"？
第一�：如何�行招投�？
什麽叫"邀�"
政府采�的招投��准
哪些采��目可以招投�？
各�定�模式的砍�策略
采��件系�能否招投�？
不同招��目的挑�
如何�施邀�招投�？
��公司如何�施邀�招�的？
��方法有哪�大��？
�合��法
如何�定技��？
招�文件
第二�：�用招�策略
招投�方式的分�
暗��明�的比�
招�的��形式
什麽是串通投�罪？特征有哪些？
如何破解��者的'不�'？
影���者��的因素？
招���中的��
投�保�金�履�保�金

第九�：如何降低采�物品的�存成本？
第一�：�存管理的挑�是什麽？
�存管理的KPI指�有哪些？
�存周�率的�易推算法
��周�率��周�率的��？
�存的七大成分？
主要挑�？
第二�：如何做好�存的分�管理？
�存的挑�？
如何�生�企�的采�物品�行分�？
��加工�的原材料分�
不同材料的�存管理策略
商�企�采�商品的�存策略
什麽是Pareto(帕累托)分�法
ABC的分�
第三�：如何准�下�以�少�存？
�存��管理的�大��是什麽？
�存�向型的生�需求�定方法？
什麽是定量（��）��法？
如何�定定量法的下��?ff
什麽是�存持有成本？
����量的�算
什麽是定期（��）�定法?
定期��法指�－�存覆�期？
如何�定原材料定期�隔天�？
第四�：如何做好VMI管理
什麽是JIT生�管理
不同生�作��型的挑�？
什麽是框框法？
什麽是JIT法
JIT�JIC的��
JIT生�管理�JIT供�管理的��
供��的精益�敏捷？
如何做到供��的敏捷性？
供�商管理�存 (VMI)
供�商代管式
供�商寄存式
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